ISTJ Introvertido Sensorial con Razonamiento
Los ISTJ son minuciosos, concienzudos, sistemáticos, muy trabajadores y cuidadosos con los
detalles.
Contribuciones a la Organización
• ' Logran que las cosas se hagan con
seguridad y a tiempo.
• Su fortaleza está en los detalles.
• Tienen las cosas en el lugar exacto en
el momento preciso.
• Se puede contar con ellos para honrar
compromisos y hacer seguimiento.
• Trabajan bien dentro de una estructura
organizacional.
Estilo de Liderazgo
• Utilizan la experiencia y el
conocimiento de los hechos para tomar
decisiones.
• Se basan en su desempeño confiable y
estable para tomar el mando.
• Respetan las relaciones jerárquicas y
tradicionales.
• Recompensan a quienes cumplen el
trabajo siguiendo las reglas.
• Prestan atención a las necesidades
prácticas e inmediatas de la
organización.
Peligros Potenciales
• Pueden pasar por alto implicancias a
largo plazo por favorecer el trabajo día
a día.
• Pueden ser negligentes en los detalles
interpersonales.
• Pueden volverse rígidos en sus
maneras y ser considerados inflexibles.
• Pueden esperar que los demás se
conformen con procedimientos
operativos estándar y no promover la
innovación.
JA M M IN G Escuela de Desarrollo Organizacional
Orden de Preferencias
1. Sentidos
2. Razón
3. Emoción
4. Intuición
Su ambiente de trabajo preferido
• Está formado por personas muy trabajadoras
enfocadas en hechos y resultados.
• Proporciona seguridad.
• Gratifica el paso firme.
• Es estructurado.
• Está orientado hacia tareas.
• Es ordenado.
• Proporciona privacidad para un trabajo
ininterrumpido.
Sugerencias para ei desarrollo
• Pueden necesitar prestar atención a las raíces
de los problemas además de enfocarse en
detalles puntuales.
• Pueden necesitar considerar el elemento
humano y manifestar el aprecio merecido.
• Pueden necesitar probar nuevas alternativas
para evitar la rutina.
• Pueden necesitar ser pacientes con quienes
desconocen los procedimientos operativos
estándar al probar nuevas técnicas.
1 -17
 ISTP Introvertido Racional utiliza sus Sentidos

Los ISTP son expertos en manejar situaciones, conscientes de los hechos, oportunos, realistas y
no se dejan convencer por nada que no sea razonable.

Contribuciones a la Organización
• Actúan como solucionadores, son Orden de Preferencias
especialistas en enfrentar las
necesidades de una situación o los 1. Razón
problemas del momento. 2. Sentidos
3. Intuición
• Trabajan como un compendio de 4. Emoción
información ambulante.
• Logran que las cosas se hagan a pesar
de las reglas, y no gracias a ellas.
• Pueden tener una inclinación natural a
las áreas técnicas.

Estilo de Liderazgo Su ambiente de trabajo preferido

• Lideran a través de las acciones dando
el ejemplo.
• Prefieren los equipos cooperativos
donde todos se tratan por igual.
• Responden rápidamente cuando
aparece un problema.
• Dirigen a los demás libremente y
prefieren una mínima supervisión.
• Sus principios personales gobiernan
sus acciones.
• Está formado por personas orientadas a la
acción enfocadas en la situación inmediata.
• Está orientado a proyectos.
• No está regido por reglas.
• Proporciona varios problemas inmediatos para
resolver.
• Permite la experimentación.
• Está orientado a la acción.
• Fomenta la independencia.

Peligros Potenciales Sugerencias para el desarrollo

* Pueden guardarse las cosas • Pueden necesitar abrirse y compartir
importantes y parecer despreocupados preocupaciones e información con los demás.
de los demás.
• Pueden necesitar desarrollar perseverancia.
* Pueden cambiar de actividad antes de
• Pueden necesitar planificar y hacer el esfuerzo
ver los frutos de sus acciones.
necesario para lograr los resultados deseados.
• Pueden ser oportunistas, guardar
• Pueden necesitar desarrollar el hábito de
esfuerzos y tomar atajos.
establecerse metas.
• Pueden parecer indecisos y sin rumbo.

JA M M IN G Escuela de Desarrollo Organizacional 2-17

■ ESTP Extrovertido Sensorial con Razonamiento
u_
Los ESTP son individuos orientados a la acción, pragmáticos, llenos de recursos y realistas que
prefieren tomar el camino más eficiente.
Contribuciones a la Organización
• Negocian y buscan el compromiso para
mantener las cosas en movimiento.
• Hacen que las cosas ocurran,
mantienen las cosas vivas.
• Tienen acercamientos realistas.
• Disfrutan el riesgo.
• Identifican y recuerdan información
objetiva.
Estilo de Liderazgo
• Toman el mando rápidamente en
momentos de crisis.
• Convencen a los demás de su punto de
vista.
• Tienen un estilo directo y asertivo.
• Buscan el camino más eficiente.
• Buscan acción y resultados inmediatos.
Peligros Potenciales
• Pueden parecer bruscos e insensibles
ante los demás al actuar rápidamente.
• Pueden confiar demasiado en la
improvisación y perder las implicancias
más amplias de sus acciones.
• Pueden sacrificar el seguimiento por el
problema inmediato siguiente.
• Pueden dejarse envolver por el
materialismo.
JA M M IN G Escuela de Desarrollo Organizacional
Orden de Preferencias
1. Sentidos
2. Razón
3. Emoción
4. Intuición
Su ambiente de trabajo preferido
• Está formado por personas vibrantes orientadas
a resultados que valoren la experiencia de
primera mano.
• No es burocrático.
• Deja tiempo para la diversión.
• Brinda flexibilidad al hacer el trabajo.
V Orientado técnicamente.
• Físicamente atractivo.
• Responde a las necesidades del momento
Sugerencias para el desarrollo
• Pueden necesitar frenar su asertividad y tener en
cuenta los sentimientos de los demás.
Pueden necesitar mirar más allá del plan
inmediato, planificar hacia el futuro y considerar
espectros más amplios.
Pueden necesitar desarrollar más perseverancia.
Pueden necesitar ver más allá de los placeres
materiales.
3-17
 ESTJ Extrovertido Racional utiliza sus Sentidos
Los ESTJ son lógicos, analíticos, decididos y de mente amplia y tienen muchas habilidades para
organizar hechos y procesos
Contribuciones a la Organización
• Detectan problemas anticipadamente.
• Critican programas en forma lógica
• Organizan procesos, productos y
personas.
• Monitorean para ver si el trabajo se
está haciendo.
• Hacen seguimiento paso a paso.
Estilo de Liderazgo
• Buscan el liderazgo directamente y se
hacen cargo rápidamente.
• Aplican y adaptan experiencias
pasadas para resolver problemas.
• Agudos y directos al dirigirse al origen
de un problema.
• Rápidos al tomar decisiones.
• Actúan como líderes tradicionales que
respetan la jerarquía.
Peligros Potenciales
• Pueden decidir demasiado rápido.
• Pueden no advertir la necesidad de
cambio.
• Pueden pasar por alto detalles
pequeños p rio rizando el cumplimiento
del trabajo.
• Pueden verse sobrecogidos por sus
sentimientos y valores si los ignora por
mucho tiempo.
J A M M IN G Escuela de Desarrollo Organizacional
Orden de Preferencias
1. Razón
2. Sentidos
3. Intuición
4. Emoción
Su ambiente de trabajo preferido
• Está formado por gente muy trabajadora
enfocada a hacer el trabajo correctamente.
• Está orientado hacia la tarea.
• Es organizado.
• Es estructurado.
• Proporciona estabilidad y predictibilidad.
• Está enfocado en la eficiencia.
• Recompensa el logro de objetivos.
Sugerencias para el desarrollo
• Pueden necesitar considerar todos los ángulos
antes de decidir, incluyendo el factor humano.
• Pueden necesitar estimularse a sí mismos a ver
los beneficios del cambio.
• Pueden necesitar hacer un esfuerzo especial por
mostrar su aprecio a los demás.
• Pueden necesitar tomarse un tiempo para
reflexionar e identificar sus sentimientos y
valores.
4-17
 ISFJ Introvertido Sensorial con Emoción
Los ISFJ son simpáticos, leales, considerados, amables y pueden enfrentar cualquier tipo de
problema por ayudar a los que necesitan apoyo.

Contribuciones a ia Organización
• Toman en cuenta las necesidades prácticas de Orden de Preferencias
las personas.
1. Sentidos
• Utilizan sus grandes habilidades de seguimiento 2. Emoción
para caminar hacia las metas de la 3. Razón
organización. 4. Intuición
• Son cuidadosos y responsables con los detalles
y la rutina.
• Realizan esfuerzos buscando servir a los
demás.
• Tienen las cosas en el lugar apropiado en el
momento apropiado.

Estilo de Liderazgo Su ambiente de trabajo preferido

• Pueden ser reacios a aceptar el liderazgo al • Está formado por personas conscientes que
inicio, pero se involucran cuando se los trabajan en tareas bien estructuradas.
necesita.
• Proporciona seguridad.
• Esperan de sí mismos y de los demás el
• Está claramente estructurado.
cumplimiento de las necesidades, estructuras y
jerarquías de la organización. • Es calmado y tranquilo.
. • Usan su influencia personal tras discretamente. • Es eficiente.
• Siguen procedimientos y normas tradicionales a • Permite privacidad.
conciencia.
• Está orientado al servicio.
• Usan su talento para los detalles para alcanzar
resultados prácticos.

Peligros Potenciales Sugerencias para el desarrollo

• Pueden ser excesivamente pesimistas acerca
del futuro.
• Pueden no ser vistos como suficientemente
firmes al presentar sus puntos de vista a los
demás.
• Pueden ser subvalorados debido a su estilo
callado y retraído.
• Pueden no ser tan flexibles como requieren las
situaciones o las demás personas.
• Pueden necesitar trabajar en ver el futuro en
términos generales positivos.
• Pueden necesitar desarrollar más asertividad y
ser más directos.
• Pueden necesitar aprender a hacer públicos y
resaltar sus propios logros.
• Pueden necesitar trabajar en permanecer
abiertos a otras formas de hacer las cosas.

JA M M IN G Escuela de Desarrollo Organizacional 5 - 17

 ISFP Introvertido Sensorial con Emoción

Los ISFP son gentiles, considerados, compasivos con los menos afortunados y tienen un enfoque
flexible y abierto.

Contribuciones a la Organización
Orden de Preferencias
• Prestan atención a las necesidades de
las personas en la organización al
1. Emoción
ascender.
2. Sentidos
• Actúan para asegurar el bienestar de 3. Intuición
los demás. 4. Razón
• Infunden una alegría silenciosa a su
trabajo.
• Pueden combinar personas y tareas sin
descuidar ningún ángulo debido a su
naturaleza cooperativa.
• Prestan atención a los aspectos
humanos de la organización.

Estilo de Liderazgo Su ambiente de trabajo preferido

• Prefieren un enfoque de equipo
cooperativo.
• Usan la lealtad personal como un
medio de motivar a los demás.
• Son más aptos para elogiar que para
criticar.
• Se adaptan a las circunstancias y a las
necesidades.
• Persuade gentilmente apoyándose en
las buenas intenciones de los demás.
• Está conformado por personas cooperativas que
disfrutan calladamente su trabajo.
• Permite los espacios privados.
• Tiene personas compatibles entre si.
• Es flexible.
• Es estéticamente atractivo.
• Incluye colaboradores corteses.
• Está orientado hacia las personas.

Peligros Potenciales Sugerencias para el desarrollo

• Pueden ser demasiado confiados o
crédulos.
• Pueden no criticar a los demás cuando
en necesario, pueden ser demasiado
autocríticos.
• Pueden no ver más allá del momento
presente para entender las cosas en su
contexto más amplio.
• Puede ganárseles y hacer que se
retiren fácilmente.
• Pueden necesitar desarrollar mayor escepticismo
y método para analizar la información en lugar
de simplemente aceptarla.
• Pueden necesitar aprender cómo dar respuestas
negativas a los demás y al mismo tiempo a
apreciar más su propio rendimiento.
• Pueden necesitar desarrollar una perspectiva
más orientada al futuro.
• Pueden necesitar ser más asertivos y directos
con los demás

JA M M IN G Escuela de Desarrollo Organizacional 6-17

 ESFP Extrovertido Sensorial con Emoción

Los ESFP son amigueros, comunicativos, amantes de la diversión y tienen una inclinación natural
hacia las personas.

Contribuciones a la Organización
• Aportan entusiasmo y cooperación. Orden de Preferencias

• Presentan a los demás una imagen 1. Sentidos

positiva de la organización. 2. Emoción
• Ofrecen acción y excitación. 3. Razón
4. Intuición
• Unen a las personas y los recursos.
• Aceptan y tratan a las personas tal

Estilo de Liderazgo Su ambiente de trabajo preferido

• Dirigen apoyándose en la buena
voluntad y el trabajo en equipo.
• Manejan bien las crisis.
• Alivian situaciones tensas logrando
armonía entre las partes en conflicto.
• Consiguen resultados enfocándose en
problemas inmediatos.
• Facilitan las interacciones efectivas
entre las personas.
• Está formado por personas energéticas y de
buena disposición enfocadas en el momento
actual.
• Es vivificante.
• Está orientado a la acción.
• Incluye personas adaptables.
• Es armonioso.
• Está concentrado en las personas.
• Es atractivo.

Peligros Potenciales Sugerencias para el desarrollo

• Pueden dar demasiado valor a
información subjetiva.
• Pueden no reflexionar antes de saltar a
la piscina.
• Pueden gastar demasiado tiempo
socializando y descuidar su trabajo.
• Pueden no siempre term inar lo que
inician.
• Pueden necesitar incluir implicancias lógicas en
su proceso de tomar decisiones.
• Pueden necesitar planificar con anticipación al
administrar proyectos.
• Pueden necesitar balancear los esfuerzos
laborales con la socialización.
• Pueden necesitar trabajar su forma de
administración del tiempo.

J A M M IN G Escuela de Desarrollo Organizacional 7-17

 ESFJ Extrovertido Emotivo con uso de los Sentidos
H
Los ESFJ son serviciales, discretos, compasivos, ordenados y valoran mucho la interacción
humana armoniosa.

Contribuciones a la Organización
Orden de Preferencias
• Trabajan bien con los demás,
especialmente en equipos.
1. Emoción
• Prestan mucha atención a las 2. Sentidos
necesidades y deseos de las personas. 3. Intuición
4. Razón
• Cumplen sus labores de manera
precisa y puntual.
• Respetan las reglas y a la autoridad.
• Manejan las operaciones día a día
eficientemente.
Estilo de Liderazgo Su ambiente de trabajo preferido
• Lideran a través de la atención • Está formado por personas conscientes,
personal a los demás. cooperativas, orientadas a ayudar a los demás.
• Ganan la buena voluntad a través de • Sus sistemas e integrantes están orientados
las buenas relaciones. hacia la meta.
• Mantienen a la gente bien informada. • Es organizado.
• Establecen un ejemplo de trabajo duro • Es amistoso.
y seguimiento efectivo.
• Cuenta con personas agradecidas.
• Defienden las tradiciones de la
organización. • Y personas sensibles.
• Actúa basándose en hechos.

Peligros Potenciales Sugerencias para el desarrollo

• Pueden evitar los conflictos y barrer los
problemas debajo de la alfombra.
• Pueden descuidar sus propias
prioridades por su deseo de agradar a
los demás.
• Pueden asum ir que saben qué es
mejor para los demás y para la
organización.
• Pueden no siempre dar un paso atrás
para observar todo el panorama.
• Pueden necesitar aprender como evaluar y
manejar conflictos.
• Pueden necesitar ahondar en el conocimiento de
sus necesidades personales.
• Pueden necesitar esforzarse en hacer oídos
sordos a las necesidades y deseos de los
demás.
• Pueden necesitar considerar las implicancias
lógicas generales de sus decisiones.

JA M M IN G Escuela de Desarrollo Organizacional 8-17

 INFJ Introvertido Intuitivo con Emoción

Los 1NFJ confían en su propio punto de vista, ejercen influencia discretamente, sienten profunda
compasión, son perspicaces y buscan la armonía.

Contribuciones a ia Organización
• Aportan agudeza de ingenio orientada Orden de Preferencias
hacia el futuro dirigida a satisfacer las
necesidades humanas. 1. Intuición
2. Emoción
• Hacen seguimiento a los compromisos. 3. Razón
4. Sentidos
• Trabajan con integridad y
consistentemente.
• Prefieren los trabajos que necesitan
aislamiento y concentración.
• Organizan interacciones complejas
entre las personas y las tareas.

Estilo de Liderazgo Su ambiente de trabajo preferido

• Lideran a través de su visión sobre lo
que es mejor para los demás y la
organización.
• Se ganan la cooperación más que
solicitarla.
• Toman un curso de acción discreto y
constante.
• Trabajan para alcanzar sus
aspiraciones.
• Inspiran a los demás con sus ideas.
• Está formado por personas enfocadas en ideales
que hacen la diferencia para el bienestar
humano.
• Brinda espacio para la creatividad.
• Es armonioso.
• Es tranquilo.
• Tiene un sentimiento especial para ellos.
• Deja tiempo y espacio para la reflexión.
• Es organizado.

Peligros Potenciales Sugerencias para el desarrollo

• Pueden considerar que sus ideas son
subvaloradas o no tomadas en cuenta.
• Pueden no ser directos con las críticas.
• Pueden resistirse a entrometerse con
los demás y guardarse mucho para sí
mismos.
• Pueden trabajar concentrados en una
sola tarea e ignorar otras que también
necesitan hacerse.
• Pueden necesitar desarrollar astucia política y
habilidades asertivas para proteger sus ideales.
• Pueden necesitar aprender a retroalimentar
constructivamente a los demás oportunamente.
• Pueden necesitar revisar sus visiones con las de
los demás.
• Pueden necesitar relajarse y ser más abiertos a
lo que puede presentarse en el momento.

J A M M IN G Escuela de Desarrollo Organizacional 9-17

 I I INFP Introvertido Emotivo con Intuición
Los INFP son individuos de mente abierta, idealistas, perspicaces y flexibles que desean que su
trabajo contribuya con algo que realmente importe.
Contribuciones a la Organización
• Trabajan para encontrar un lugar para
cada persona en la organización.
• Son persuasivos respecto a sus
ideales.
• Reúnen a las personas alrededor de un
objetivo común.
• Buscan nuevas ideas y posibilidades
para la organización.
• Promueven discretamente valores
organizacionales.
Estilo de Liderazgo
• Tienen un enfoque facilitador.
• Buscan roles de liderazgo innovadores
en lugar de los convencionales.
• Trabajan independientemente hacia
sus visiones.
• Prefieren elogiar que criticar a los
demás.
• Impulsan a los demás a trabajar en sus
propios ideales.
Peligros Potenciales
• Pueden retrasar el cumplimiento de las
tareas por ser perfeccionistas.
• Pueden tratar de agradar a demasiadas
personas al mismo tiempo.
• Pueden no adaptar su visión a los
hechos y la lógica de la situación.
• Pueden pasar más tiempo
reflexionando que actuando.
J A M M IN G Escuela de Desarrollo Organizacional
Orden de Preferencias
1. Emoción
2. Intuición
3. Sentidos
4. Razón
Su ambiente de trabajo preferido
• Está formado por personas agradables y
comprometidas enfocadas hacia valores de lo
importante para los demás.
• Tiene una atmósfera cooperativa,
• Permite la privacidad.
• Es flexible.
• No es burocrático.
• Es tranquilo y silencioso.
• Permite espacio para la reflexión.
Sugerencias para el desarrollo
• Pueden necesitar trabajar con la realidad más
que buscar la respuesta perfecta.
• Pueden necesitar desarrollar firmeza en sus
convicciones y la voluntad de decir ’no’.
• Pueden necesitar trabajar más en hechos y
razonamientos lógicos, combinándolos con sus
valores personales.
• Pueden necesitar desarrollar e implementar
planes de acción.
10-17
 E N F P Extrovertido intuitivo con Emoción
znz ,
Los ENFP son entusiastas, perspicaces, innovadores, versátiles e incansables en la búsqueda de
nuevas posibilidades.

Contribuciones a la Organización
• Inician el cambio. Orden de Preferencias

• Se enfocan en las posibilidades, 1. Intuición

especialmente para las personas. 2. Emoción
3. Razón
• Llenan de energía a los demás con su
4. Sentidos
contagioso entusiasmo.
• Originan proyectos y acciones.
• Aprecian a los demás.

Estilo de Liderazgo Su ambiente de trabajo preferido

• Lideran con energía y entusiasmo.
• Les gusta estar a cargo de la fase
inicial.
• Comunican y a menudo se vuelven
defensores de los valores relacionados
a las personas.
• Está formado por personas imaginativas,
enfocadas en las posibilidades humanas.
• Es colorido.
• Tiene una atmósfera participativa.
• Ofrece variedad y reto.

• Trabajan por incluir y apoyar a los • Está orientado hacia la idea.

demás. • Es libre.
• Prestan atención a lo que motiva a los
demás.

Peligros Potenciales Sugerencias para el desarrollo

• Pueden cambiar ideas o proyectos sin
haber terminado los que ya iniciaron.
• Pueden pasar por alto detalles
importantes.
• Pueden sobrecargarse y tratar de
hacer demasiado.
• Pueden ser impuntuales.
• Pueden necesitar establecer prioridades y
desarrollar sentimientos.
• Pueden necesitar enfocarse en detalles
importantes.
• Pueden necesitar aprender a seleccionar
proyectos en lugar de hacer todo lo que parece
atractivo.
• Pueden necesitar aprender a aplicar habilidades
de administración del tiempo.

JA M M IN G Escuela de Desarrollo Organizacional 11-17

 ENFJ Extrovertido Emotivo con Intuición
Los ENFJ son expertos en las relaciones interpersonales, comprensivos, tolerantes, agradecidos y
facilitan la buena comunicación.
Contribuciones a la Organización
• Aportan fuertes ideales sobre cómo las
organizaciones deben tratar a las
personas.
• Disfrutan dirigiendo y facilitando
equipos.
• Fomentan la cooperación.
• Comunican valores organizacionales.
• Les gusta llevar los asuntos a
conclusiones fructíferas.
Estilo de Liderazgo
• Lideran a través del entusiasmo
personal.
• Tienen una manera participativa de
dirigir a personas y proyectos.
• Sensibles a las necesidades de sus
subalternos.
• Estimulan a la organización a actuar en
congruencia con sus valores.
• Inspira el cambio.
Peligros Potenciales
• Pueden idealizar a los demás y sufrir
de lealtad ciega.
• Pueden barrer los problemas bajo la
alfombra cuando enfrentan un conflicto.
• Pueden ignorar las tareas por las
relaciones interpersonales.
• Pueden tom ar la critica como algo
personal.
J A M M IN G Escuela de Desarrollo Organizacional
Orden de Preferencias
1. Emoción
2. Intuición
3. Sentidos
4. Razón
Su ambiente de trabajo preferido
• Está formado por individuos orientados a
cambiar las cosas por el bienestar de los demás.
• Está orientado hacia las personas.
• Ofrece apoyo y es sociable.
• Tiene un espíritu de armonía.
• Fomenta la expresión del yo.
• Está consolidado, es firme.
• Es metódico, ordenado.
Sugerencias para el desarrollo
• Pueden necesitar reconocer las limitaciones de
las personas y no brindar lealtad incondicional
sin cuestionamientos.
• Pueden necesitar aprender a manejar conflictos
productivamente.
• Pueden necesitar prestar tanta atención a los
detalles de las tareas como a las personas.
• Pueden necesitar dejar de autocriticarse y
escuchar cuidadosamente la información objetiva
contenida en la revisión.
12-17
 INTJ Introvertido Intuitivo con Razonamiento
Los INTJ son personas independientes, individualistas, transparentes y determinadas, que confían
en su visión de las posibilidades a pesar dei escepticismo universal.
Contribuciones a la Organización
• Aportan fuertes habilidades conceptuales y de
diseño.
• Convierten las ¡deas en planes de acción.
• Trabajan para remover los obstáculos en el
cumplimiento de sus metas.
• Tienen importantes visiones sobre lo que la
organización puede ser.
• Presionan a la organización a entender el
sistema como un todo con una compleja
interacción entre sus partes.
Estilo de Liderazgo
• Dirigen a sí mismos y a los demás a alcanzar
las metas de la organización.
• Actúan firme y fuertemente en el campo de las
ideas.
• Pueden ser de mente estrecha con los demás.
• Conceptualizan, diseñan y construyen nuevos
modelos.
• Están deseosos de reorganizar
implacablemente todo el sistema cuando es
necesario.
Peligros Potenciales
• Pueden parecer tan inflexibles que los demás
tienen miedo de acercarse o contradecirlos.
• Pueden criticar a los demás en su búsqueda
del ideal.
• Pueden tener dificultad en dejarse llevar por
ideas imprácticas.
• Pueden ignorar el impacto de sus ideas o
estilo en los demás.
JA M M IN G Escuela de Desarrollo Organizacional
Orden de Preferencias
1. Intuición
2. Razón
3. Emoción
4. Sentidos
Su ambiente de trabajo preferido
• Está formado por personas decididas que
disfrutan retos intelectuales, y están orientadas a
implementar visiones de gran envergadura.
• Proporciona privacidad para la reflexión.
• Es eficiente.
• Contiene personas efectivas y productivas.
• Fomenta y propicia la autonomía.
• Da oportunidades a la creatividad.
• Está orientado hacia el trabajo.
Sugerencias para el desarrollo
• Pueden necesitar solicitar retroalimentación y
sugerencias.
• Pueden necesitar aprender cómo apreciar a los
demás.
• Pueden necesitar aprender cuándo dejar una
idea impráctica.
• Pueden necesitar enfocarse más en el impacto
de sus ideas en las personas.
13-17
 y
■ INTP Introvertido Racional con Intuición

Los INTP son racionales, curiosos, teóricos, abstractos y prefieren organizar ideas que personas o
situaciones.

Contribuciones a la Organización
• Diseñan sistemas lógicos y complejos. Orden de Preferencias

• Demuestran habilidad para enfrentar 1. Razón

problemas complejos. 2. Intuición
3. Sentidos
• Tienen capacidades intelectuales de corto y
4. Emoción
largo alcance.
• Aplican razonamientos lógicos, analíticos y
críticos a los problemas.
• Van directo al grano.

Estilo dé Liderazgo Su ambiente de trabajo preferido

• Lideran a través del análisis conceptual de
los problemas y metas.
• Aplican sistemas de razonamiento lógico.
• Prefieren liderar tipologías independientes
mientras buscan su propia autonomía.
• Se relacionan con los demás basándose
más en la experiencia que en la posición.
• Buscan interactuar más en un nivel
intelectual que emocional.
• Está formado por pensadores independientes
enfocados a resolver problemas complejos.
• Permite la privacidad.
• Fomenta la independencia.
• Es flexible.
• Es silencioso.
• No está estructurado.
• Recompensa la autodeterminación.

Peligros Potenciales Sugerencias para el desarrollo

• Pueden ser demasiado abstractos y por lo
tanto no realistas sobre el seguimiento
necesario.
• Pueden sobre intelectualizar y volverse
demasiado teóricos en sus explicaciones.
• Pueden enfocarse demasiado e pequeños
detalles a expensas del trabajo en equipo y
la armonía.
• Pueden volcar su razonamiento crítico y
analítico en las personas y actuar
impersonalmente.
• Pueden necesitar enfocarse en detalles prácticos
y desarrollar seguimiento.
• Puede necesitar hacer esfuerzos para enunciar
las cosas de manera más simple.
• Pueden necesitar demostrar más aprecio a los
demás.
• Pueden necesitar aprender más sobre los
aspectos personales y profesionales de los
demás.

JA M M IN G Escuela de Desarrollo Organizacional 14-17

: +ÜENTP Extrovertido Intuitivo con Razonamiento__________

Los ENTP son innovadores, individualistas, versátiles, analíticos y se sienten atraídos por las
ideas empresariales.

Contribuciones a la Organización
• Ven las limitaciones como retos que Orden de Preferencias
deben superarse.
1. Intuición
• Aportan nuevas formas de hacer las 2. Razón
cosas. 3. Emoción
4. Sentidos
• Ofrecen un marco conceptual a los
problemas.
• Toman iniciativas y estimulan a los
demás.
• Disfrutan los retos complejos.

Estilo de Liderazgo Su ambiente de trabajo preferido

• Planifican sistemas teórico? para dirigir
las necesidades de la organización.
• Estimulan la independencia de los
demás.
• Aplican sistemas y razonamientos
lógicos.
• Tienen razones apremiantes para lo
que desea hacer.
• Actúan como catalizadores entre las
personas y los sistemas.
• Está formado por personas independientes que
trabajan en modelos para resolver problemas
complejos.
• Es flexible y desafiante.
• Está orientado al cambio.
• Está formado por personas competentes.
• Recompensa correr riesgos.
• Estimula la autonomía.
• No es burocrático.

Peligros Potenciales Sugerencias para el desarrollo

• Pueden perderse en el modelo,
olvidándose de la realidad presente.
• Pueden ser competitivos y no apreciar
la presencia de los demás.
• Pueden sobrecargarse.
• Pueden no adaptarse a los
procedimientos estándar.
• Pueden necesitar prestar atención al aquí y
ahora.
• Pueden necesitar reconocer y validar la
presencia de los demás.
• Pueden necesitar establecer prioridades y fecha
límite realistas.
• Pueden necesitar aprender cómo trabajar dentro
del sistema sus propios proyectos.

J A M M IN G Escuela de Desarrollo Organizacional 15-17

 ENTJ Extrovertido Racional con Intuición
Los ENTJ son lógicos, organizados, estructurados, objetivos y decididos respecto a io que ellos
ven válido conceptualmente.
Contribuciones a la Organizáclón
• Desarrollan planificaciones bien pensadas.
• Proporcionan una estructura a la
organización.
• Diseñan estrategias que trabajan hacia
metas amplias.
• Se hacen cargo rápidamente.
• Se enfrentan directamente con los
problemas ocasionados por la confusión e
ineficiencia.
Estilo de Liderazgo
• Tienen una influencia enérgica orientada
hacia la acción.
• Proporcionan visiones de largo alcance a la
organización.
• Administran de manera directa y son duros
cuando es necesario.
• Disfrutan los problemas complejos
• Dirigen tanto de la organización como sea
posible
Peligros Potenciales
* Pueden pasar por alto las necesidades de
las personas en su orientación hacia la
tarea.
* Pueden pasar por alto algunas
consideraciones y restricciones prácticas.
• Pueden decidir demasiado rápido y parecer
impacientes y dominantes.
• Pueden ignorar y sublimar sus propios
sentimientos.
JA M M IN G Escuela de Desarrollo Organizacional
Orden de Preferencias
1. Razón
2. Intuición
3. Sentidos
4. Emoción
Su ambiente de trabajo preferido
• Está formado por personas independientes
orientadas a los resultados, enfocadas a resolver
problemas complejos.
• Está orientado hacia metas.
• Está formado por sistemas y personas eficientes.
• Es desafiante.
• Recompensa el carácter decidido.
• Incluye personas de criterio firme.
• Es estructurado.
Sugerencias para el desarrollo
• Pueden necesitar valorar el elemento humano y
apreciar las contribuciones de los demás.
• Pueden necesitar revisar la situación y los
recursos prácticos y personales disponibles
antes de tirarse a la piscina.
• Pueden necesitar tomarse un tiempo para
reflexionar y considerar todos los ángulos antes
de decidir.
• Pueden necesitar aprender a identificar y valorar
los sentimientos.
16-17