La Idea de Negocio

->Generacion de Idea de Negocios

**ELABORACION, DESARROLLO E IMPLEMNTACION DE T.I EN LAS EMPRESAS DE LA REGION DE MADRE DE

DIOS

Desarrollo e implementacion de software web para empresas en la region de MDD.

Soporte Tecnico completo

Desarrollo de paginas web

Pensamiento orientado a:

* Necesidades del mercado.

En las empresas de madre de dios no tienen software para la satisfacer sus necesidades operativas,
administrativas e informativas.

* Habito de consumo.

Diariamente se busca en internet o fb alguien que desarrolle facturacion electrónica o paginas para las
empresas en sus diferentes rubros.

* Comportamiento del mercado.

El mercado en la region de madre de dios esta un auge debido a que recien se estan iniciando la
automatizacion de esos procesos.

* Posibildad de mejora de un producto.

Mejora al momento de lanzar la información de la empresa, los servicios o productos que ella brinda,
generando mas ganancia.

IDEA

ELABORACION, DESARROLLO E IMPLEMNTACION DE T.I EN LAS EMPRESAS DE LA REGION DE MADRE DE

DIOS

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Elaboración, desarrollo e implementación de software según la necesidad de la empresas de madre de dios.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Brindar servicio de T.I como (facturación electrónica, páginas informativas) para empresas en la región de
MDD.

Motivo de Descarte

Motivo de Selección

Es porque en Madre de Dios en la actualidad según la necesidad actual hay mercado de T.I debido a que
hay demanda de facturacion electrónica, páginas informativas Web, auntomatizacion de procesos
Operativas.

Nombre de la Idea de Negocio

ELABORACION, DESARROLLO E IMPLEMNTACION DE T.I EN LAS EMPRESAS DE LA REGION DE MADRE DE

DIOS

Razon Social

Empresa dedica al rubro de servicio de Tecnologia de Información.

Nombre Comercial

IUNIX S.R.L

(USAR LIBRITO CAPITULO 5)

PLAN ESTRATEGICO

MISION

Proveer soluciones de tecnología y software para la sociedad mediante el desarrollo de software;

permitiéndole de forma eficiente y sistematizada maximizar la productividad y recursos, generando bienestar
y rentabilidad.

VISION

Ser la empresa líder en Madre de Dios, especializada en dar soluciones a través de la innovación y desarrollo,
abarcando todos los sectores de la sociedad, principalmente al sector de negocio.

-> Diagrama de Flujo (Flujograma)

0(ovoide): Inicio y final del Proceso

->: Hacia que direccion va el proceso.

D(rectangulo): Continuidad del proceso.

(Romboide): Figura de Control que tiene 2 direcciones, siempre es un interrogante con 2 respuestas, Si y
No.
**************************

PLAN DE OPERACION

**************************

->Maquinaria, Herramientas, equipos y otros.

N ] Item ] Especificaciones Tecnicas] Cantidad Requeridas] Proveedor[

Precio[

1 Congeladora ->Dos Puertas 01 Electro frio SAC

2000

->Marca -Color

->Capacidad Instalada_

->Medidas

_____________________________________________________________________________________

2 Licuadora -> 02

->

->

->

PLAN DE MARKETING (Realizar el plan de marketing)

Rollo=100mts Plancha=20 mtrs S/31.00x25% mano de obra

S/. 2 000/100= S/300/20 S/31+7.75

S/ 20/2= 15.00/4 S/38.75 CUT

S/10 S/3.75

Producto] MP e insumos] Unidad de medida] Cantidad Requerida] Precio] Total]

Zapato (par) Cuero Rollo** 1/2mtr S/2000 S/10

Suela Plancha 1/4mtr S/3000 S/3.75

Pasador Unidad 2 unidad S/0.40 S/10.80

Accesorio Unidad 2 unidad S/6.00 12.

Pegamento Kg 100gr S/40.00 4

Hilo Cono 3 mtrs S/15.00 0.45->

Sumatoria

LOCALIZACION

Croquis de ubicacion

*Sucursal de Ventas

*Planta

*Almacen

*Oficina de Admin

DISTRIBUCION DE AREA

Croquis de la Oficina de cada uno.

PLAN DE MERCADEO

->Marketing Mix

-Producto

-Precio->Costo

-Plaza

-Promoción

5.3.1. Producto
El producto/servicio brindado por la empresa consta de 3 etapas:

Asesoría en manejo de información empresarial: se ofrecerá a todos los segmentos relevantes. Busca
identificar la forma de formalizar y agilitar procesos administrativos del cliente y hacer énfasis en las ventajas
supone la utilización de software hecho a la medida frente a sustitutos.

Producto: el software se diseña en función de las necesidades del cliente. Puede abarcar todo tipo de
actividad que se generen información empresarial tales como gestión de inventario, relaciones con el cliente
(CRM), registro de ingresos y egresos, control de gastos, etc. El producto no tiene una funcionalidad
específica ya que depende estrechamente de la asesoría que se le dé al cliente y de las necesidades que esté
pueda tener. El programa que el cliente utilizará será instalado en un servidor local para los segmentos A y C
o en la nube para los segmentos B y D de acuerdo a la segmentación de mercado. Para el servicio basado en
la nube, la empresa cuenta con el dominio www.primeromiempresa.com, donde “www” puede cambiarse
por el sub dominio del que el cliente elija.

Servicio post venta: hace referencia al servicio de post-venta que se ofrecerá a clientes que opten por una
suscripción anual por un periodo mínimo de 3 años para clientes del segmento B y 5 años para clientes del
segmento D. El servicio Incluye los siguientes elementos: o

Capacitación: 2 horas de capacitación mensuales para clientes B y 5 horas para clientes D. o Mantenimiento
y actualizaciones:

 Revisión anual de desempeño de la herramienta y cumplimiento de expectativas.

 Módulo de mejora gratuito al renovar el contrato de servicio. o HelpDesk:

Sistema de registro en línea de inconvenientes. Para empresas del segmento B se proporcionarán 3 tickets
(virtuales) al mes, no acumulables para solución de problemas originados por el cliente. Empresas del
segmento D recibirán 5 tickets mensuales de iguales características.

El software será programado en lenguaje PHP (lenguaje web más común), estará basado en bases de datos
MySQL (software libre de base de datos) y será programado utilizando herramientas de arquitectura de
software RDT (rapid development tool).

5.3.1.1. Atributos, características y beneficios percibidos

 Agilidad:

Este atributo hace referencia a que las herramientas desarrolladas deberán cumplir el propósito para lo que
están diseñadas sin incluir características innecesarias, esto implica un menor precio para el cliente sin
sacrificar funcionalidades clave. Esta estrategia se genera para contrarrestar a las grandes empresas
desarrolladoras de software, las cuales venden productos estandarizados que incluyen una cantidad de
funcionalidades que muchas veces no son requeridas por el cliente e incrementan su costo.

Seguridad: la información almacenada cumplirá con estándares intermedios de seguridad, encriptación y

almacenamiento en servidores seguros ya sean proporcionados por el cliente (intranet) o un hosting externo
proporcionado por la empresa (internet).

Capacidad de actualización: para complementar la agilidad del producto y servicio, el software ofrecido debe
tener la capacidad de incrementar su funcionalidad a medida que el cliente crezca y requiera una mayor
cantidad de características. Para esto, el software tendrá un diseño modular lo cual permitirá 17 generar
relaciones a largo plazo con el cliente. Esta característica también implica que el cliente tenga la capacidad
de aumentar el número de usuarios sin costo adicional.
Personalización: la capacidad de personalizar ciertas características del producto es un factor clave para
satisfacer las necesidades de las pequeñas y medianas empresas. Esta personalización incluye 3 aspectos: o
La arquitectura del software no cambiará. o Las funcionalidades específicas podrán ser activadas o
desactivadas dependiendo de las necesidades del cliente. o Finalmente, la interfaz de usuario será
personalizada y parametrizada de acuerdo a los requerimientos del cliente (logo de la empresa, colores,
diseño, etc.). El sondeo de mercado reveló que la personalización de la interfaz es crucial para aumentar el
compromiso del usuario final e incentivar el uso de la herramienta dentro de la empresa. Con el desarrollo e
implementación del software, se entregará un kit de servicio que incluirá manual del usuario y gimmicks
promocionales que promoverán la recordación de la marca.

5.3.1.2. Branding

El producto se comercializará bajo el nombre SGI (software de gestión de información) bajo la marca
PrimeroMiEmpresa. El logo mostrado en Figura 8. Logo PrimeroMiEmpresa, muestra la imagen que
representará a la empresa. Los colores escogidos buscan transmitir un mensaje de afabilidad y confianza.
Esto está alineado con la estrategia general de marketing que busca la personalización del producto lo cual
requiere de un acercamiento directo y constante con el cliente.

5.3.2. Precio En negocio contará con 2 tipos de ingresos. El primero es el costo de desarrollo e
implementación de la herramienta. Este precio será diferenciado para cada segmento como se muestra en
la Tabla 7. Precio y margen de ganancia por segmento. 18 Tabla 7. Precio y margen de ganancia por
segmento

Precio=Cut+ ganancias

->Valores Cualitativos ->Valores Cuantitativos

PLAN DE VENTAS

*Proyeccion de Ventas
PRODUCTO A1= +%- +%-

Precio DIA MES MES1 MES2 MES 3 ----ANUAL

S/70 7uni 210 unidades

210 14707

->PLAN DE PERSONAL

*ORGANIGRAMA

*TABLA DE PERSONAL

PUESTO AREA FUNCIONES CANTIDAD REQUERIDA SUELDO MENSUAL

Adminis Admin - 01 S/1 800

Operaciones - - -

****PLAN DE VENTAS EN BASE A ESTUDIO DE 3 AÑOS*******

 Activos Tangibles Unidades de Valor Unitario Cantidad Total
Medida Requerida
Infraestructura 400 000
Local Comercial M2 1000 400-m2 400 000
Maquinaria y 5900
equipo
Congeladora Unidad 1800 1 1800
Refrigeradora Unidad 1700 1 1700
Cocina In Unidad 1200 2 2400
Muebles y 4500
enseres
Juego de comedor Unidad 200 6 1200
Juego de comedor Unidad 500 3 1500
familiar
Mostrador y barra Unidad 1800 1 1800
Total Activos 410 400
Tangibles
Activos 4500
Intangibles
Permisos, Unidad 4500 1 4500
licencias,
Certificaciones,
Capital de trabajo Mes Cuantos meses
Costos fijos 10.00 3-6
Costos Variables 70.00 3-6

-MOP

MP

Insumos

Mensual

70 1000
Item Dia Mes1 Mes2 Mes3 … Anual
Calzados 700 700 000 720 000 690 000 … 8500 000
-+% -+% -+% -+% Sumatoria
12 meses

Anual

Item Anual Anual1 Año2 Año3

Calzado 8 500 000 8 500 000 9 000 000 9 800 000
-> Flujo de Caja (Cashflow)

Ingresos Año1 Año2 Año3

Bienes 2 000 000
Servicios 3 000 000
Bienes o Servicios 1 000 000
Total Ingreso 6 000 000
Egresos
Mano de Obra 160 000 Si cambian
Directa
Materia prima de 200 000 Si cambian
insumos
Gastos 30 000 X
Administrativos
Gastos de Ventas 50 000 X
Otros Gastos 90 000 X
(Depreciación)
Total de Egresos 350 000
Impuestos 0.1 0.01
Utilidad después 225 000
de i

Apellido y Nombre

Solo índice y Carátula

Formato

Arial 12

Interlineado 1.5

Párrafo justificar

Representa cuanto tiene que venderse como mínimo para cubrir todos los egresos y no entrar en números
rojos perdida.

----

Costo Fijo

Precio de Venta Unitario

𝐶𝐹𝑇
𝐶𝑉𝑢
1−
𝑃𝑉𝑢

Cantidades
𝐶𝐹𝑡
Q
𝑃𝑉𝑢−𝐶𝑉𝑢

Comportamiento de mercado

Analisis PES -> Despues del plan estrategico

Factores políticos
Leyes

Normas

Certificaciones Permisos

Factores Economicos

Crisis

Consumo

Indicadores

Factor de Sociedad

Costumbres

Cultura

Hábitos

Factor Tecnologia

Información

Conocimiento

Medios Disponibles

Accesos

 Investigacion de mercado
 Recoleccion de Datos cuantitativos y cualitativos que permite el comportamiento del MDO
 (Proveedores, competencia y consumidores)
 Fuentes secundarias } Revistas]
 Fuentes Primarias } Libros]
 }Páginas Web]INEI BCR BCP

Entrevistas

Encuestas

Focus Group

Otros

Preguntas dirigidas cerradas

 Poblacion
 Excel hoja2

Hasta todo poder mas del 50%.

 Muestra.
  >< 100 000
 Si es infinito o finito
 DATOS:
 N= Población
 n=Muestra
 Z=nivel de confianza
 P=probabilidad a favor
 q=probablidad en contra
 e= errores

𝑧 2 ∗𝑁∗𝑝∗𝑞
 𝑛 = 𝑒 2(𝑁−1)+𝑧 2∗𝑝∗𝑞

Finito

𝑍2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
𝑛=
𝑒2