COMPRAS

1. ANTECEDENTES

Las compras son casi tan antiguas como la historia del hombre. Empezaron
cuando el hombre dio el trueque o el cambio de alguna propiedad por otra. A
lo largo de la historia han existido diversos factores que han exigido la
evolución de este proceso. (Moneda, globalización, avances tecnológicos).
Tradicionalmente el comprador era aquel empleado que conocía bien los
insumos a utilizar y conocía los proveedores que brindaban dichos productos.
En los últimos años la actividad ha sido enriquecida por diversos expertos en
diferentes ramas. Dicha actividad involucra el desarrollo de estrategias que
empaten con la línea del negocio. Así como la creación de alianzas
estratégicas con proveedores, mejora continua, capacitación permanente y un
manejo de la cadena de valor.

2. CONCEPTO

Con el concepto de compra se hace referencia a la acción de obtener o

adquirir, a cambio de un precio determinado, un producto o un servicio.
Pero también se considera “compra” el objeto adquirido, una vez consumado
el acto de adquisición. Podemos decir que el hecho de que se produzca una
compra también presume la existencia de otra parte, que es la que recibe el
precio pactado por la prestación, es decir, quien realiza la venta.
Resulta obvio que cada parte necesita de la existencia de la otra para cumplir
su función, lo que se plasma en la conocida expresión “compra-venta”.

3. ACTORES DE LA COMPRA

A. INICIADOR: Persona que sugiere la idea de adquirir el producto o servicio

específico
Por ejemplo: Un hijo que quiere comprar el último lanzamiento de APPLE,
IPHONE X.
B. INFLUENCIADOR: Persona cuyos puntos de vista o consejo tiene algún
peso en la decisión final
Por ejemplo: Un amigo que ya tiene el IPHONE X o el vendedor, en la
tienda.
 C. DECISOR: Persona que determina alguna parte de la decisión de compra
(si se compra, qué se compra, cómo se compra o dónde se
compra)
Por ejemplo: Los padres, que deciden comprar—o no—el IPhone X
D. COMPRADOR: Persona que hace la compra
Por ejemplo: Los padres acuden a la tienda y compran el IPhone X para
su hijo.
E. USUARIO: Persona que consume o usa el producto o servicio
Por ejemplo: El hijo que quería el juego

4. CLASIFICACIÓN

Recientemente se acostumbra clasificar las compras en dos grandes

grupos:
I. Bienes.
a. Materias primas materiales: Son aquellos de procedencia
agrícola, minera, o de otras industrias, por medio de las cuales tendrán su
primer grado de transformación.
b. Mercancías: Son aquellos productos terminados, que se destina a la
venta de quienes los necesitan.
c. Suministros: Son los artículos de oficina que utilizar una empresa para
realizar adecuadamente sus labores.
II. Servicios.
a. Personales o Profesionales.
b. Financieros.
c. Transportes.