Creatu propio negocio en20 pasos (libro ilustrado) Metodologia certficada por el Instituto Nacional Del Emprendedor Fric MartinezTALLER c¢ SETS Pon orden a tu proyecto en 8 horas : En este taller, Fric Martinez te llevaré del paso 1 al 20 de su metodologia Startupismo. Un encerrén para poner en orden tu idea 0 proyecto y tener claro el camino a seguir. El taller incluye: - Un Mapa Startupero por persona, (un poster que llenarés paso paso con plumones y postits). - Libro fisico firmado. ~3 vales para canjearlos por 3 PDFs (puedes regelarios} - Playera de Startupismo, ~ Canapés y agua de sabor. - Networking con chelas. Info de Talleres en startupismo.comODA. 2010 Ric Mater Disefo extra Ana Pacos, ohn: Fa Aba, Isantece 73c072000008 ISA cig 9782072800813 Thos os derechos tesa (Queda prota, sat excopcin povista por ly cus fora de reprodoaen, dstreucen,comuncacen publica yvenstormcion de ‘ta oba sn conan 2 autorzacion do os tures do propedio inletal. La infaocon de los dees menconades puede se cone tuts de deo corrals propiedad retectal Irgreso en Mexican ce as Tunas A Paola y Diego, mis hijos — la razén por la que hago casi todas las cosas —. A todos los emprendedores que se estén uniendo @ este movimiento llamado Startupismo.PRESENTACION Estamos experimentando una revolucién ‘emprendedora que esta transformando nuestra realidad, Cada vez mas j6venes desarolan propuestas innovadoras para crecer profesional y personalmente. Para todos ellos, Startupismo servira como guia de cabecera. Con un lenguaje ingenioso, amano y sencilo, los llevara de la mano para adentrarse de manera exitosa en este nuevo mundo, en el que pocos saben por dénde comenzar. La experiencia de Carlos Vatiella Fric Martinez) ha logrado materializarse en un gran texto para ‘emprendedores, creado por un emprendedor. Enrique Jacob Presidente de! INADEM {Instituto Nacional Del Emprendedon) Certificado de Metodologia ime: 2016 stints Naina dl Emprandads, coma pate Sena a ena Ferman gore, mane tz, dels platens de uta Empresa CcoMmo RESULTADO DE ESTE PROCEDIMIENTO, RECONOCIMENTO ALAMETODOLOGIA: STARTUPISMO N. DE FOLIO: MCC2417 Metodoleola certicada el 1¢ de Abi de 2016[MI CHORO SOBRE ESTE LIBRO] ROLOCD Las nuevas empresas estén surgiendo de j6venes ‘reativos (Google, Facebook) y no de las viejas industrias, lo que ha dado paso al auge de Startups ‘que emergen hasta de las coladeras. Actualmente existen muchos mecanismos que te ayudan @ que esas ideas que has tenido en tu cabeza por aos, las conviertas en negocios (sin que te gastes todo tu dinero). ‘Somos parte de una era fértil en donde la necesidad y a tecnologia se unen para crear una explosion de creatividad y cambio. Bienvenida sea ls nueva generacion de emprendedores que tienen en sus manos crear un mundo mejor. Fric MartinezEL AUTOR: Fric Martinez EmprendigentePréximamente: FRIC Wie. ‘Mi CurriCulo en una imagen: cliqa telecomunica FRic SUELO) witara Srp ‘anes! Jologia ‘emprendimiento Reconocide estudio de animacion Libra ilustrado do espintualidad calejer Cortometraje muy premiado tons WOLEKULA Pan’alas en ecificios . Marca de Series en animacion r Productora de arte Videoinstalaciones{as 4 Startups que desarrollo actualmente: {Al final dl libro viene una descripcién amplia sobre estos proyectos] FRIC MARTINEZ] Comunidad y boisa de trabajo para creativos y emprendedores con 40,000 miembros. fric martinez .com FRIC AMINATION Videos en animacion para que los emprendedores expliquen lo que hacen de una forma entretenida. frie animation .com Aplicacién para recargar saldo de celulares con descuento. liga .org B TARTUPISMO} Comunidad, metodologia, libro, audiolibro, conferencias y todo lo necesario para promover el emprendimiento. Startupismo .com Proximamente: FRIC WESPARTE 1 en BASICOS so de emprenderLQUE ES UNA STARTUP? Es une idee que puede convertirse en negocio. Tome usté su semilla idea de negocio). Agregue los elementos necesarios: productos, difusi6n, inversién, etc L a ZNo germina? Modifique todo lo necesario —incluso es vélido cambiar la idea—. ¢Germina? Perfecto {No germina? Cambie de semi$ — ES UNA EMPRESA. ES LA POSIBILIDAD DE QUE UNA IDEA LOGRE CRECER Y CONVERTIRSE EN UNA EMPRESA.EMPREWDEDOR | semenales fe tiie AQ) rns man pent sere agen de YO) eraa — ene ek prmyeole’ de alyrions raes'STe, RENDED 4 Sy 4 Por otro lado estéi la gente que tiene dinero y Por un lado esta la gente que tiene buenas: ‘quiere encontrar buenos proyectos para invertir y ideas que pueden convertirse en negocios. goner mas dinero. gf ny, a iti a Wee silegECOSISTEMI ree ORGANISMS ¥ ENTIDADES QUE TE AYUDAN EN UN NEGOCIOLQUE ES STARTUPISMO? SMOG UAT LTT OO I USMINIBeaPARTE 2 METODOLOGIAOra si, élisto? A continuacién, una lista de 20 pasos que pueden ayudarte como guia en la creacion y crecimiento de una Startup. Snieticé los conceptos les di un orden cugerido que, por supuesto, puedes alterar a tu conveniencia, Al principio de cada paso habré un ejemplo usando mi proyecto FrieMertinez.com para que quede més claro cada concepto (la comunidad cde medios creatives con 40,000 mexicanos consiguiéndose trabajo entre ellos). Ena porte final del libro hay 5 ejemplos ¢ Startups que pasaron por est Rig omerENCUENTRA UNA NECESIDAD QUE DESEES SOLUCIONAR. Debes sentir la vocacién para resolveria, te debe apasionar el tera. Existen millones de necesidades, encuentraEjemplo del paso 1 con el proyecto fricmartinez.com set Sye/: Uy Los creatives no cusntan con sitios en donde conseguir trabejo. Para otro tipo de trabajos es mas facil, simplemente te metes a cuslquiera de las plataformas de bolsa de trabajo y isto. Pero para los creativos no es tan sencilo, no tienen sitios para encontrar chamiba para disefiadores, animadores digitales, drectores, editores, actores, modeladores de objetos en tercera dimensi6n para usarse en tomas de efectos visuales, o gente que se dedica a hacer los huesos 0 estructuras de modelos en tercera dimension pare persongjes de peliculas en animacién, etc En 2008 detecté ese problema y decid! buscar tuna solucién’DETECTA UNA NECESIDAD. No construyas un tren, primero busca alguna necesidad que deba ser resuelta, después verds qué debes construir para solucionara, No hagas una empresa, primero debes enfocarte en detectar una necesidad en la sociedad, en algun grupo de gente 0 en alguna empresa o institucién. Puedes encontrar solucién a coses que no funcionan ena industria a la que perteneces: Te dedicas a la musica? entonces crea un producto que solucione la vida de los misicos. Tienes experiencia en el mundo de la comide? no abras un restaurant, crea un producto que solucione la vida de los restauranteros. Eres empleado? crea una solucion para la empresa en la que trabejas (luego podrés vender ese producto a otras empresas).Como crear una Startup: MR en on EL BENEFICIO DE OTROS a “Forma. Conecta+ a:SOLUCIONAR SISTEMAS ‘Toda empresa, gobierno, asociacién, comunidad o proyecto, tiene éreas de oportunidad; encuéntralas.CREA UN PRODUCTO PARA SOLUCIONAR LA NECESIDAD. Mientras més gente beneficies, mejor.Ejemplo del paso 2 con el proyecto fricmartinez.com Como ie antes, es difcil conseguir chamba de medios creativos. La forma de solucionar el probleme fue crear la plataforma de fricmartinez.com, un sitio web en el que haces tu perfil y recibes informacion sobre ofertas laborales de tu rubro. Ademés de contar con otras herramientas que ayudan a gue la industia oreativa de México esté mas Unida. O sea, la solucién que encontré para los, creativos, fus simplemente poner le estructura para que se pudieran conseguir trabajo entre elos. Ese fue mi producto,DISRUPCION ES IR MAS ALLA DE LA INNOVACION Asegirate de que tu id [o por lo menos Innovador: sea Disruptiva. Cuando creas un producto que mejora algtin sistema (y la vida de la gente), estés innovando. Pero cuando cambias el sistema por completo, ests siendo Disruptivo. sUNA STARTUP ES UNA CONSTANTE BUSQUEDA DE DARLE ALA GENTE LO QUE NECESITA.TODO TIENE UNA COMBINACION Para solucionar un problema debes encontrar la combinacion de ingredientes necesarios (gente, comuricacién, organismos, clientes, inversores, medios) ‘Todo se puede lograr pero debes ser muy intuitive para encontrar la combinacion pparfacta de elementos que puadan darte resultados TODAS LAS COSAS QUE DESEAS LOGRAR ‘TIENEN UNA MEZCLA ADECUADA DE INGREDISNTES, HAY QUE ENCONTRAR ESA COMBINAGION. b46W oD ee 7 VW Seg > © »* 8, UNA COSA ES UNM SRP Re ‘mio | «Be 5? eFOl be e sonra ead a ura Starup $ Py NO BUSQUES %, gq Si trabajas por tu cuenta, es autoempleo. Si creas un proyecto que pueda “darte dinero CLIENTES. 0p > BUSCA USUARIOS. TIP: Transforma en propiedad intelectual aquello que comenz6 como autoempleo » Usa tu talento para darie la vuelta a lo que antes era trabajar por tu cuenta. Ahora Vende un producto, no un servicio. debes crear algo que genere dinero sin No cambies tu tiempo por dinero, debas hacerlo todo tt a vende algo. que debas hacerlo todo tu. S e 4, . "3 ® *sQ0% - “SN ¢ 8 SeanQ® éAsegurate que tu proyecto sea: RENTABLE: Que genere dinero, ESCALABLE: Que tenga muchas posibilidades de crecimiento. REPLICABLE: Que se pueda repetir la formula en otros lugares o industrias AUTOMATIZABLE Que fu empresa pueda funcionar sin ti VENDIBLE: Que fu empresa pueda venderse por Darfes o en su tofalidad a otra empresa.SI HACES SERVICIOS TE PUEDES CONVERTIR EN UN sitar GODINEZ. COEBES HACER PRODUCTOS Primero eres empleado, después emprendedor, luego auto-empleado, més tarde empresario, después jefe, y luego... empleedo (ce presa, pero empleado), ‘Asi empiezas. Dueiio de tu empresa. Debes saber delegar para no terminar odiando tu nuevo empleo dentro de tu empresa (y "0 Asi terminas, empleado de tu empresa.~COMO HARAS DINERO CON TU PROYECTO? Si tu emprendimiento no hace dinero no durars mucho y no generarés un impacto real.Ejemplo del paso 3 con el proyecto fricmartinez.com Tey Hice un producto para solucionar la necesidad gue tenian los creativos. Para los usuarios no tiene costo ese producto. La gente puedes conseguir chamba gracias al sitio de forma gratuita. Nunca ha costado nada, Y no he querido perder ia esencia de como empez6 ese proyecto: por ayudar. El proyecto tiene un coraz6n muy colectivo y colaborativo y no he querido cobrer para no desvirtar todo. Prefiero que siga as, ya que mi modelo de negocios es el de primero generar tn impacto real, para después ver como puede monetizar, Osea, mi proyecto de friemartinez.com no cumple este paso :(Crear una Startup no es una moda Hip: Se trata de generar DINERO.CREA UN Modelo de negocios quiere decir: e6mo genera dinero tu proyecto. E| modelo de negocios de Facebook es vender espacios publicitarios,UT ay CLASICO: Hl EMPIEZAS UN PROYECTO PARA § AVUDAR ALA GENTE... ae § 8 Y TERMINAS GANANDO DINERO. Muchas empresas exitosas empezaron como un i pasatiempo. Si tu proyecto beneficia a mucha gente, es probable que termines haciendo dinero con él,HIPPIE: Yo no necesito dinero, hermano. Soy voluntario de varias asociaciones y dedico mi tiempo @ ayudar a los demés para mejorar el mundo. Yo sélo vivo con 2,000 pesos al mes, Yo: Entonces, site diera 10,000 pesos zqué harias? HIPPIE: Usaria 2,000 pesos para mis gastos y donaria el resto a las comunidades que suelo apoya. Yo: Y gsi te diera 100,000 pesos? HIPPIE Donaria 98,000 pesos para ayudar a mejorar el planeta y usaria 2,000 pesos para vivir. Yo: Entonces ponte a chambear, genera un millon de délares, toma tus 2,000 pesos (o fo que quieras para til y con el resto haz algo que impacte realmente a la gente. En nombre de la humenidad: gracias por lo que haces, pero tenemos un poco de prisa. El mundo se esta yendo a la mierda y necesitamos cambios grandes. ssSS \\ \ 4) Ve DAY 4 SANA AA oe £5268 BQO 23 fae ee BEoSs —_ 5 — PEEEo i ee eee eee Seared aeELDINERO AYUDA MAS QUE HACER LAS COSAS POR AMOR AL ARTEimpactar positivamente al Vivimos en un mundo en el que todo se mueve con dinero. El dinero no es malo, jes energia pura! ala gente, demuéstrales que e en el ejemploEPPE Eee te Formas de defn quignle vende a quién en una empresa: BIB: Business to Business, BIC: Business to Consumers, BIE: Business to employees, cf quién fe vendes tu producto? «ALA GENTE? C2C:Consumer fo Consumer, ZA LAS EMPRESAS? iA TUS EMPLEADOS? GIC: Government to Consumer,ad BUSINESS (MOD ELQC ANVAS ES UN MAPA PARA SABER SITU IDEA ES NEGOCIO Es una plantila que se llena con los datos de tu Startup: clientes, alianzas, gastos, etc. Es una herramienta para tener claros todos los detalles de tu negocio y poder tomar decisiones con mayor confianza Bascalo en Google.DECIDETE A EMPRENDER. Hay muchisimas razones por las cuales comenzar tu proyecto, pero tienes que estar completamente seguro”Ejemplo del paso 4 con el proyecto fricmartinez.com En el momento que me di cuenta que estaba ayudando a los creativos a conseguir trabajo, ‘me sent increibiemente bien conmigo mismo. El proyecto lend un espacio que nacesitaba fen mi vida y me inspird a hacer algo mas que slo sobrevivir 0 hacer dinero por el dinero. Asi que no dudé ni tantito aventarme a entrarle de lleno. Después me di cuenta que seria muy dificl hacer dinero con este proyecto, 0 que simplemente no era el momento, asi que ‘consegui otra forma de tener ingresos, y luego otra forma y otra mas... el chiste es que no se me habria abierto el panorama si no me hubiera aventado. De hecho me he aventado dos veces al vacio ‘en mi vida: cuando dejé mi chamba siperbien- pagada para empezar mi empresa Organika, y.ouando me aventé al vacio al salime de Organika para emprender muchos otros proyectos. De hecho, vivo en una eterna caida libre y esta genialéERES MUY BUENO EN ALGO? ENTONCES YA PUEDES EMPRENDER.ones tienen el poder ntes solo podian hacer los gobiemos. = Ahora los individuos pueden hacer lo que antes sélo podian hacer las empresas. = Una sola persona puede generar cantidades, estratosféricas de dinero y movimientos sociales globales sélo con el uso de internet, TORO I ViaeconnunesCERES FREELANCER? CTRABAMAS POR TU CUENTA? FENTONCES ERES EMPRENDEDORI Solo le falta un twist a tu estrategia {Qué hacer ahora? Generar valor para la industria a la que perteneces. Mete en una licuadora tu experiencia, tus talentos, tus fracasos, y mézcialo todo con un poco de visi6n hacia el futuro, preguntandote chacia dénde va mi industria? 2qué problema puedo solucionar y cobrar por ello? godmo puedo sar disruptive?PUEDES SER FELIZ EN TU EMPLEO PERO TE PUEDES ARREPENTIR. AUNQUE SUENE A CLICHE, Mucha gente que tiene un trabajo estable, en el fondo desearia ser duefio de su tiempo y su empresa. Saben que después de décadas podrén jubilarse y descansar, pero también 8 un hecho que mientras més tiempo pase menos energia tendran y més dificil sera emprender. También saben que quedaran con la duda: Es mucho mas probable que alcances fus metas econdmicas ‘vendiendo fu propio producto que el producto de alguien masEl empresero Jack Me tiene un discurso que dice algo ast “Antes de los 20 afos, estudia. De los 20 a los 30; trabaja para alguien, no importa la empresa sino el jefe, aprende de él De los 30 a los 40; comienza con tus proyectos, emprende, frecasa. De los 40 a los 50; pon la energis en donde heyas visto que esta tu talento, haz lo que mejor sepes hacer. De los 50 a los 60; rodéate de jévenes, enséiiales, pasa tu legado a la nueva generacién. De los 60 en adelante; disfruta la vida’? ESE ChINTO SE La SABE ) i ) yyvoluntad, No hay emprene Je no haya sufrido por lo menos en algn momento en su camino. De la misma forma que un alpinista aprende a dar un solo pasc detenerse, emprender requ gran fortaleza, GRADOS DE RESGO EN LA VIDA: DEPORTE, DEPORTE EXTREMO, TRABAJO DE RIESGO,Bootstrap quiere decir empezar tu proyecto sin dinero. Casi todos los emprendedores piden dinero como si este fuera el Unico detonante que pormitiera el éxito de su proyecto, Cuando creas tu empresa sin ayuda monetaria debes utlizar le creatividad, Mientras mas avances sin dinero, saorés con mayor seguridad cémo utilizar los recursos. NO TENGO UN VARO PERO SEGUIRE DANDOLE A Mi PROYECTO HASTA QUE SEA NEGOCIO,tu rabgo y poner un NEGOCIO. Hay empreses muy receptivas que promueven el emprendimiento entre sus empleados, los inciten a desarrollar proyectos que mejoren los procesos de la compa Puedes emprender un proyecto propio sin salirte de tu empleo. Puedes trabajar en él os fines de semana y en las noches. Llegard el momento en que tendras que decidir si deseas seguir en el trabajo que tienes 0 dar el paso a dedicarte entera- mente @ tu emprendimiento personalCuando un vagén se independiza del fren al que perfenecia originalmente y forma un nuevo tren. Muchas veces ocurre que alguien encuentra tna solucién que beneficia a la empresa en la ue trabeja y, como esa idea puede funcionar para muchas empresas més, el creador de la idea decide vender el producto a todo el mundo. Lo que comenz6 como una herramienta para una empresa, ahora es una, empresa independiente.CARRETA ~ COCHE Antes de que existiera el automévil la gente se transportaba en carretas tiradas por caballos. Las Ultimas carretas que existiron eran muy cémodas, contaban con todos los lujos y detalles como direccionales, frenos, lantas de caucho, espejos retrovisores, ete, ‘Cuando salieron los primeros autos no servian bien, se descomponian, se calentaban, eran incmodos. .. mucha gente preferia ir en carreta que en coche. Quizas los coches eran mucho menos cémodos que los cartuajes pero... YA ERAN COCHES. Lo mismo sucede cuando tienes un empleo; todo es comadidad, tienes un cheque cade mes, tienes la seguridad de que pagards la renta y los gastos —es como tener une carreta— Emprender es como tener un coche; es incémodo, riesgoso, dificil... pero, por mé destartalado que esté, es UN coche!C3 EL PUENTE DE CRISTAL Imagina que quieres cruzar al otro lado de un acantilado pero no hay puente Un viejto sentado a la orila te di puente, pero es transparent: Debes confiar y dar un paso largo, de ese modo sabrds que el puente existe. ‘si hay Cuando dejas tu trabajo para dedicarte a lo que deseas, estarias dando ese primer paso, ‘Al dar el primer paso, te das cuenta de que el Puente existe —aunque tal vez no sea el puente més estable—, se moverd (mucho) mientras lo cruzas. Una vez que te lanzas al vaclo aparecen las personas y los eventos que te ayudan a que logres tus metas, ese es el puente. >Nadie se ha hecho millonario ahorrando Quien no arriesga no gana. Ahorrar no da dinero, para hacer mucho Ginero debes invertir, ariesgar, mover el dinero, jugar con él NO SEAS CONDO. AVIENTA EL DINERO COMO SEMILLAS.4+ La peda en Ja boda , # Un dia estas en una boda y conoces a dos personas: Juan Pérez dice “yo estudié tal carrera y después ‘decid’ estudiar una segunda carrera, luego ‘consegui un empleo, después viajé a otro pais y tomé otro empleo, pero no me gustaba y cambié de pais y de empleo nuevamente, después regresé a mi pats de origen, me casé, tuve 2 hijos, emprenaf un negocio, fracasé y puse otro negocio, después volvia selir del pals, y he vivido muchas cosas todo el tiempo" Después Pedrito Godinez dice “yo estudié ‘administracién de empresas, entré en la compania ‘de mi papa y levo 20 afios encargado de la ‘compania y cada vez logro que haya mas ventas... y ya". Después de eso hay un silencio. .2Con cual de las dos personas te darian més ganas de ES MEJOR PLATICAR SUE mnestnoo PRRIBR Ba & ry‘Ay, mijito, mejor consiguete un trabajo real, me da mieds que te gase lo mismo quea tu tie Dacko.. IPUES A Mi NO ME DA MIEDO, MAMA! NO LE HAGAS CASO A TU MAMA Y A OTRAS PERSONAS CON MIEDO No hay peor influencia que alguien que tiene miedo, alguien que no estaria dispuesto a alejarse de la seguridad, Escucha a otros emprendedores que te sirvan de inspiracién y te aporten corgje, no temor.Acércate a tu miedo.VALIENTE Y CON MIEDO s quienRenunciar a tu empleo requiere que practiques el desapeco. Una vez que ests emprendiendo debes estar dispuesto a dejarir, es deci, dejar de pensaren lo que "hubiera sido seguir con tu empleo” Quizds estarias mas cémodo, pero no sentiras la aventura dle hacer crecer tu propio proyecte El desapego es un miisculo que se puede eje es Una herramienta que te ayudara en los momentos: Daa LS (0 sea, casi todo)Puedes esperar a tener el terreno idéneo para em: prender y empezar tu negocio, pero mientras més joven seas, mayor energ(a tendrés para invertirle el tiempo que requiere. SI ESTAS DECIDIDO, AGARRATE LA ENTREPIERNA Y AVIENTATE AL VACiO. A wecen Le sinieed qu racesifar o6. Sf Abesiese |q, 9 , Dn as ‘ { qi q aie gigi da Uday hy it Maa ATUS HEMISFERIOS CEREBRALES. Una vez que hayas usado tus dos lados del cerebro y hayas avanzado sin ayuda de nadie por un buen tiempo, invita al proyecto a alguien que esté igual de comprometido (ioco) que td en crear la solucién a una necesidad y hacer dinero. No invites a tus emiguis, una Startup no se trata de tomar caguamas. Debes escoger a alguien que haga lo que t no sabes hacer, deben complementarse, no duplicar los talentos.Ejemplo del paso 5 con el proyecto fricmartinez.com HEMISFERIOS(CEREBRALES: Desde hace 8 anos he tenido que usar los dos hemisferios del cerebro para lograr hacer que {ric martinez .com funcone, pero que también exista un sentimiento de unidad y colectividad entre los miembros. Esas son las dos fuerzas del proyecto: unidad y funcionalidad. Hacer que se vea bonita la plataforma y se sienta un ambiente buena onda es mi lado derecho del cerebro. {Pero me falta lado izquierdo del cerebro porque no sé programar! No tengo el control del lado técnico de la startup, y por eso he tenido que contratar programadores para que ja plataforma siga funcionando, También me ha faltado mas de mi lado izquierdo porque no me he enfocado ‘en hacer que el proyecto sea redituable. Tengo muchas ideas pero no las he imolementaddo. No he tenido socios realmente porque nadie ha podido sequir invitiendo su energia en el proyecto sin ganar dinero como yo. Asi que Seguité intentando usar mis dos hemisferios lo mas posible.No, NO, No... Tu no eres duene de nada. Muchos quierer Hvest\\ou 10 SOLO NO PODRAS CREAR ALGO DE VERDADERO VALOR!UMA LOS DOS LADOS DE TU CEREBRO Lo ideal es crear las empresas entre dos personas: el creativo y el concreto (Steve Jods no hubiera logrado na @ Bosniak) No debes esperar a tener un cofounder. al principio tendrés que usar tus dos hemisferios, cerebrales para la creacién de tu producto y la promocién del mismo. Repito: Ya que hayas avanzado busca a alguien que cubra las neces 1U ya experimentaste por haber estHABLAR DEL DIVORCIO ANTES DEL MATRMONIO Dicen que no hay mejor forma de ‘empezar un matrimonio que hablando del divorcio. De esa forma no hab alos entendidos. No hay como dejar claras las cosas ‘cuando te juntas con socios @ crear un negocio. ZQuién hace qué cosa? Como ‘serd la separacién en caso de fracasar? Parece un poco ineémodo hablar de esas cosas con alguien con quien apenas ests emprendiendo una aventura de negocios, pero es muy positivo mantener una relacién completamente honestay clara desde el principio.Cuando asocias @ alguien a tu ‘empresa y quieres darle acciones, no es buena idea darle todas al mismo tiempo. a og El vesting es darle acci > aigien pero dian. B cXh, Z Fi) Cts B Por ejemplo, le ofreces el 10% de tu empresa a alguien pero con un vesting de 4 anos, es decir, TE DOY UN PEDAZO DE MI EMPRESA PERO TE LO GANARAS CON EL TIENPO recibiré el 2.5% cada afo.Nota del autor. e proyecto? propuesta en fricmartinez@gmailcomENSAYA TU PITCH. Un Pitch es cuando le cuentas a alguien de qué trata tu proyecto. Debes poder explicar tu producto en pocas palabras.Ejemplo del paso 6 con el proyecto fricmartinez.com Después de muchas formas de explicar mi proyecto, puedo sintetizarlo asi “Frie Martinez es una comunidad de creativos ‘que se consiguen trabajo gracias a una plataforma colaborativa” Punto, podria decir mas cosas pero me aseguro que la gente entienda lo mas basico, s tienen dudas, se las puedo responder con gusto, € inclusive me puedo explayar en el tema toda la noche y hasta el amanacer si es necesario,COMPONENTES DE UN PITCH CORTO: ~> PROBLEMA ~> CONSECUENCIA ~> SOLUCION =D PROPUESTASDE VALOR => CALLTO ACTIONPITCH 1. Empieza con el problema que tiene la gente por no tener tu producto, 2. Explica la consecuencia que esa carencia tiene ‘enla gente. 3. Después anuncias tu proyecto. = 4. Propuestas de valor. ¢Qué tiene tu producto aistinto a los demés? 5. Algunos lagros que hayas tenido con el proyecto, 6. Termina dciendo cus sel estatus actualy que has ahora, 7A. De tratarse de un cliente debes pedirle una accién. 7B. De tratarse de un inversionista debes decirle ‘qué necesitas muy concretamente. APSE eoleee apt ral EJEMPLO DE PITCH DE UBE! El transporte en tavis en la ciudad es caro e inseguro. Eso hace que gastes mas de la cuenta y arriesguues tu seguridad. Por eso llegé Uber. Nos encontramos en toda la ciudad, el precio esta estandarizado, viajarés en coches de modelos recientes. Estamos en miles de ciudades del mundo, somos la empresa de mayor crecimiento y ya facturamos millones de délares. Estamos cotizando en la bosa y creceremos un X por cient el préxmoo Baja la app y comienza a vigjar ya. Necesitamos mil-ocho-mil millones de délares de inversién a cambio del X por ciento de la empresa.@ Tienes 10 secuncos, COMO ME VAS A IMPRESIONAR?ELEVATOR PITCH Un dia estés en un elevador y de pronto se sube la persona a la que més te gustaria platicarle sobre tu proyecto para padirle consejos, alianzas, inversion équé le dirfas? Tienes unos segundos para conseguir su tarjeta para poder pedirle una cita en su oficina Debes hacer que, con muy pocas palabras, tu proyecto le cause interés Debes poder decirio de 3 formas: En una frase corta (unas 6 palabras) En 140 oaracteres (tweet pitch) En 1 mimitoAHORRA PALABRAS AL ENPLICAR TU PROYECTO No dig Si mencionas el proyecto al que se parece, podras enfocarte en hablar de las diferencias y tus pr lugar de describirlo aburrimiento a tu piblico.oc ec na proyecto, pero nadie quiere escuchar més de la cuenta, sobre tado en una Cece Cuando te pregunten sobre tu Startup Ce ian ci En) Se een més informacién, le das més detalles. Ce eg ta Ee ance Dean eee ecu y Ce eit a ree tee Mine sed Ce ees cc Crete eM ut scet Teeeeny ed IMEJORGSPPALIABRAS CIUERS|MINUITOSCREA UN PROTOTIPO DE TU PRODUCTO. Debes poder mostrer tu idea funcionando aunque sea de una forma muy rudimentariaEjemplo del paso 7 con el proyecto fricmartinez.com ANE El proyecto no empez6 siendo una plataforma colaborativa ‘Al principio, el prototipo de Fric Martinez fue tun grupo de Facebook. Una vez que empezé a interactuar la gente en el grupo y comenz6 a orecer, hice una fan page de Facebook, después un sitio web muy basico e hice 18 ‘grupos de Facebook donde segments a la Gente por categorias, después otro sitio web mas funcional, después cto sitio web mas completo, con la funcién de crear tu perfil y tu curicuio. He ido proporcionando las herramientas que faciliten la interaccién y generacién de empleos creativos. Pero no comencé queriendo hacer lo que tengo ahora porque seguramente me hubiera tropezado en el camino. Fui pivotando seatin la opinion de los usuarios. ‘Ahora es una plataforma relativamente robusta y funciona de maravilla conectando creativos del pais entero,° Be x eee Antes: “i> dew 06 > gd Tengo una Vendomi —-Compro ideade coche todo el negocio ‘material c=] dthora: “+ = Tengouna — ago Creo un idea de research protatipo negocio Antes, si querias vender lamparas, invertias en crearlas para luego salir a buscar clientes que quisieran comprarias, Meenciero Tengo muchos. Sao! a trabajar productos fencer” ara vender ICUBACION 4 INVERSION 5 am ~\Gn- rrovucady Marketing Mentoria y Creo el validacién producto ‘Ahora debes crear un prototipo de la lémpara (inclusive puede ser una imagen de computadoral y salir a vender. Cuando tengas un contrato haces las lamparas,PERO DE LOS QUE ME GUSTAN tienes un pedido! Es un pro de los problemas, el Steve Jobs salié a vender computadoras sin tenerlas construidas alin. « _ O per lo meres ast pasa on Va pelicula,Al principio tendras que avanzar lo mas posible sin utilizar recursos. Recuerda que estas probando si tu idea puede generar dinero. Préstamelo, vieja Te juro que te lo devuelvo e Asi que si ya empenaste tu anillo de compromiso, no empenies el de tu esposa, (atin). a <«EL DINERO TE PUEDE CEGAR Supongamos que hay dos empresas que necesitan dinero para arrancar. A una de elas le dan un millén de pesos de contado. A la otra le dan el mismo millén, pero diferido, unos 50 mil pesos al mes. 2Qué paseria? Aparentemente la empresa que tiene el millon completo avanzara mas rapido y tendra el éxito garantizado. La otra empresa pareceré no avancar tan répido por no tener dinero, pero el poco dinero que tenga lo utilizaré mucho més acertadamente. La primera empresa contrataré gente “para que hagan lo que se debe hacer’ y pagaré para que las cosas se hagan. En cambio, la segunda tendré que usar un recurso més valioso que el dinero: la cre idad. WO TEMER VARO TE HACE CREATIVO Y AGUERRIDOPIVOTEAR ES MODIFIGAR TU PRODUCTO HASTA QUE LE GUSTE ALA GENTETODO ES MARKETING. Todo.Ejemplo del paso 8 con el TE proyecto fricmartinez.com Algo que siempre ha llamado la atencion de Fric Martinez com es suimagen Desde el principio he puesto mucho empeno ‘en que la gente vea algo visualmente atractivo, Tengo playeras, videos, banners, ilustraciones, todo tigo de elementos que ayudan a orear una identidad propia. Cada af le hago una remodelacién a la imagen.Tu Startup ® CREATU IDENTIDAD GRAFICA Logotipo (aunque @ lo haga tu Sitio web (por mas sencillo que Video explicative (para mostiar tu proyecto)1 Stata ly Rly AeA oN a ea inet An ANNAN STEN EVAL NE Neu L Celt [000 omiguilee em ¥6 10,000 conedes de Tv X VIVIMOS EN UN MUNDO DE atencién de inversionistas y clientes? Necesitas tener una presentacién de tu Los inversionistas estén cansados de escuchar tantos proyectos y lo que menos necesitan es que llegues con otro pitch aburrido y lento. Como destacar? ¢Como Hamar la i Z :‘Ah, pues curiosamente, soy cofundador de una Startup que se dedica a eso: ® FRIC ANINATION? Creamos videos en animacion para que los emprendedores expliquen a todo el mundo lo que hacen de una forma entretenida. an) zZ a ‘Ayudar a que las Startups presenten su proyecto sin aburrira inversionistas y clientes.Primero dinos todo sobre tu proyecto. El problema que solucionas, tus propuestas de valor... ¢A quién va enfocado tu video? A posibles clientes, a inversioni- stas, @ tus usuarios, a tus empleados.Escribiremos un guion para explicar tu proyecto de forma entretenida 00: muchos clientes creen que ELLOS deben tener clarisima la idea de su guidn... ino! déjanos @0 @ nosotros, tenemos mucha experiencia en crear historias que sinteticen tu proyecto. ajAdisenar! Una vez aprobado el guidn, nuestros artistas haran propuestas de disenios que vayan bien con tu historia V el giro de tu proyecto.es x oY ES Escoge la voz que mas te guste CA Ge nucsta tbrera Ge locutores|Ahora nuestros artistas se encerraran a crear la animacién de tu video!iListo! Por fin verés todo junto: guion, disefio, voz, misica Y animacién. Ya tienes un video que explica lo que haces. Puedes compartir tu video a través de redes sociales, enviarlo por email, proyectarlo en una junta... y tenerlo en tu teléfono (ideal para contarle 2a todos tu proyecto en los eventos de networking) Nosotros apoyamos a los emprendedores. {Quieres un video? Sdio danos tus datos en el sitio y te llamaremos para ayudarte. frie animation comQUE TODOS TE CONOZCAN. [7] Cuéntales a todos tu idea.Ejemplo del paso 9 con el proyecto fricmartinez.com Siempre he mantenido una imagen publica que Muestra todo el tiempo fo que esta sucediendo con la comunidad, pero también muestro lo que hago oon otros proyectos y hasta con mi vida personal, de esa forma creo que cuando esté Viejo habra personas que me conozean, me consideren para sus proyectos y no me musra de hambre, Es bueno mostrar todo lo que vas avanzando porque eso genera empatia entre la gente que te ve, yen aigun momento te serviré tener gente que te apoya.J Quiver Tw Cale. tual Togete J) orion ? TIEMES QUE SALIR DEL CLOSET! (COMO EMPRENDEDOR) Por ahora puedes pensar que el futuro es tuyo, que siempre tendrés chamba, pero no es asi Puedes pensar que eso de promacionarse en redes sociales no es necesario para ti, pero cuando seas mayor {por qué raz6n te llamarén para participar en un proyecto? sinadie te conoce, Zpor qué habrian de pensar en ti como una buena opcién?. Tienes que mantenerte vigente y a la vista de todos. “Si no posteas no existes” - Yo.FROMOCIONA TU FROQLCIO WS PPCRBNTE + TU MISMO! Antes decian que estébamos en la era de la comunicacién, ahora estamos en la era de la reputacion. Tenemos un peril piblico, un avatar, debemos utilizar esta oportunidad positivamente Puedes tener una empresa muy exitosa, pero si luego te sales de esa empresa y buscas participar en otros proyectos nuevos, es posible que mucha gente no sepa ni quién eres. Parte de la promocién de tu empress debes orientarla en ti mismo. Deja que tunombre sea reconocido y genere credibilidadéQuién es el egdlatra? gel que se muestra a los demas 0 el que se esconde? Los niios pueden pararse delante de toda la familia y bailar como loco, td no. Gritan, piden, exponen sus sentimientos a flor de piel. Después crecemos y nos creemos mucho, pensamos que debemos cuider una imagen, nos da pena bailar como locos y también nos da pena mostrarnos en redes sociales. No hay nada que temer, de todas formas solo somos una bola de mamiferos. Sal y grita lo que haces, muéstrate ante todos y que te vean, que no te de pena ser imperfecto, Oe Seams come Cos niiies, Ces vale madres casi: Lede.Seek unre c ta eso de ser Pre Ree famoso?? Es muuuy dificil lograr un Geese ee ence a See tect,FAMOSO ES QUE TE RECO- NOZCAN EL OXXO.NADIE TE NA A ROBAR TU IDEA No tenges miedo LAS IDEAS NO VALEN, SOLO EXISTEN CUANDO SE CONCRETAN. persona y haz una alianza con ella.Es sorprendente lo que puede avanzar tu proyecto por el simple hecho de conocer gente nueva mientras te tomas una cerveza La mayoria de los emprendedores se muestran muy receptivos para conocer personas que puedan representar una alianza, 0 por el simple hecho de contactar a otros que estan en el mismo camino Startupero. Casi todos los eventos de emprendimiento tienen un momento dedicado al Networking, Networking digital (red social) para emprendedores: startupismo com 2 — Hh 4 e BPAla gente que trabeja por su cuenta no le gusta trabajar todo el dia en su casa en pijama, Muchos necesitan separar la vida del trabajo asi que necesitan tener une oficina El costo de rentar una oficina para una sola persona es muy elevado, asi que una buena opcién es ir @ un Coworking Space. Son lugares donde pagas una membresia daria, semanzl, mensual o anual a cambio de un espacio de trabajo. Suelen incluir intemet, luz, teléfono fijo, café, sala de juntas, seguridad, etc. Suelen organizar eventos que promueven el ‘emprendimiento y la colaboracién entre los ntegrantes, SIRVEN PARA QUE HABLES DE TU PROY TO, DI NO AL EMPRENDEDOR EN PIJAMADEFINE TU PRODUCTO MINIMO VIABLE. a Enfécate en un solo producto y sécalo a la luz.Ejemplo del paso 10 con el proyecto fricmartinez.com ‘Armien particular me cuesta mucho trabajo ‘Segui este paso, ya que me apasiona demasiado el tema de arrancar nuevas ideas. He ido aprendiendo a como sacar de mi mente decenas de ideas de negocio y solo enfocarme en los proyectos que estan sucedienddo. Frie Martinez es un ejemplo clarisimo sobre sacar un séio producto al principio. Tengo un documento en donde tengo escritas mas de 30 ideas de negocio que se podrian hacer ‘con la comunidad. Pero desde hace 8 afos he mantenido el producto base como motor principal: la bolsa de trabajo. La gente visita el Sitio para conseguir trabajo, y adicionalmente existe la lista negra, pare quemar a los que ‘no pagan, el directorio de empresas y de freelancers en donde puedes crear tu perfily curriculo, un blog con informacién relevante, hero si no funcionara la bolsa de trabajo correctamente, se pierde el interés principal de los usuarios. Por eso no he perdido foco que el MVP de la ‘comunidad es la bolsa de trabajo.MVP significa Minimum Viable Project, 0 Producto Minimo Viable, que quiere decir algo como “al principio pon a la venta tu producto més facil de producir y sacar al mercado Saca tu producto a la venta, por més incompleto que se encuentre, de esa forma recibirés opiniones de la gente y podrés modificar lo que sea necesario. Enfécate en ese producto hasta que tenga éxito, Después de eso podrds lanzar otro producto. Te va a doler dejar paser proyectos en los que te gustaria participar, pero valdrd la pena. \ NQUE LE DUELA, SERO) PRODUCTO UNO, LUEGO PRODUCTO Dos.®e ® 6 © oo CO La (s VALE speras a tener tu producto sdper terminado, no 4 PATIETA rie fiz heetologerle te ncoce “—~e) © cod © © © En lugar de sofar con tu producto y estar dh oS {So contento sélo cuando tengas el resultado que tenfas en mente (como un coche), debes construir una versién increiblemente sencilla (como una patineta). Dependiendo de la opinion de tu cliente, le agragaras otros componentes (convertirlo en una bici, lego en une moto}, hasta que un di, con la seguridad de la aceptacion del consumidor, Seguramente tu producto final seré diferente alo que Snigies Ji prodioto comolle.heblas imaginada hablas pensede porque tu producto lo disefié la gentel (el coche) Si sacas tu producto de la forma mas reducclonista, cords feliz desde ol principio. Lee Startups viven a bace de “testear-aprender-modi- ficar, testeor-aprender-modificar”,PROYEGTOS proyECTOS proyEcTos PROYECTOS PROYECTOS fos emprtas ‘no hasin dine PROYEETOS provyrewes -EL DINERO Lo HACEN-— Les PROYECTOS| —_ ‘Todos suefian con tener una empresa grande, ‘con muchos empleados ¢ infraestructura, pero las ‘empresas son el resultado de un producto que se vende. Lo primero que debes tener es un producto que le guste a la gente y que se venda. Después de 80, guizés necesitards una empresa PROYECTOS PROYECTOS PROYECTOS prevyecTes PROYECTOS provyEcTes PROYEGTOS PROYECTOS PROYECTOS PROYECTOS PROYECTOS PReYECTOS PROYECTOS PROYVECTOS FENCOCATE EN TU PRODUCTO NO EN LA EMPRESA Alguien: Seamos socios. ‘Mi: gSocios de quer Alguien: De una empresa, ‘Ti: Mejor seamos socios de un proyecto y cuando hayamos hecho 10 proyectos ‘pensamos si hacemos una empresa, va? PROYECT PROXECT PROYEGTOS PROYEGTOS PROYECTOS Dove ee. _ . eaemawves Bea> Mientras menos infraestructura necesites para generar dinero, tu éxito empresarial sera mayor, Hay personas que tienen una empresa con mil empleados, tres edificios, miles de computadoras y 20 abogados de planta. Por otro lado puede ex'stir un grupode personas en.un sotano con 3 computadoras que facturan més que la empresa gigante.ENO EMPRESARIAL ES QUE TODA TU INFRAESTRUCTURA SEA UN TELEFONO (QUE CASI NO SUENE) O 0,Y otros dicen que no debes poner todos los huevos en una misma canasta, es decir, tener proyectos adicionales IQUE DIFICIL B73} PY AYA Wes] PROYECTOS Y NO SER PARTE DE ELLOS! Geer ace)VALIDACION. COMPRUEBA QUE A LA GENTE LE GUSTE TU PRODUCTO. Pon a prueb la efectividad de tu proyecto todo el tiempo, busca las razones por las que fracasaria. Es una Startup, no una empresa Puedes experimentar. DEBES experimenter.Ejemplo del paso 11 con el proyecto fricmartinez.com COTTE La primera pagina web de Fic Martinez era horrible, muy bésica, solo era una imagen estatica y tenia un botn que te llevaba al grupo de Facebook en donde la gente publicaba las ofertas de trabajo. No habian ofertas de trabgjo en el sitio. Después hice més grupos ‘en Facebook y a ia pagina le agregaba botones, pero nada mas, el minimo esfuerzo posible, ‘Si me hubiera encerrado a crear una sUperred- Social, qUizs no hubiera tenido la cantidad de usuarios que tiene ahora Fui validando que a la gente le gustara el paso 1 ppara luego ir al paso 2. He puesto interés en los ustos de los usuarios y tomo las decisiones de acuerdo a sus reacciones.Ti puedes tener muy clara tu idee de negocio en tu cabeza. Crees que tendrés que encerrarte en tu garage hasta crear algo impresionante y después do eso saldrés a romper récord de ventas. Amundo-real noes asi. Primero debes sacar tu crappy prototype (prototipo chafe). Sia la gente le gusta tu version mas Teduccionista, probablemente estaré dispuesta a comprar tu producto final Entonces lo primero que debes hacer es VALIDAR, es decir, sala la calle a mostrar tu producto a todos y tomar nota de los resultados. viewtiy pit om fuer?) Aw VALIDACIGN QUIERE DECIR ‘ASEGURARTE DE QUE ALA GENTE LE GUSTA TUPRODUCTO Haz reuniones con amigos para mostrarles tu producto [en serio}Antes Dinero a Preducto terminado, Veamos si le gusta a la gente Tiempo hora Dinero Sacos lo més pronto le tu producto x Vuelves @ socor tu producto con loc comblos Tiempo Tiempo Cambias tu producto segtn la opinisn de lo gente (los veces que sea necesario) Contrario a lo que te decia tu abuelito: no esperes a tener tu proyecto terminado. 1Sacalo a la luz ya! Debes sacar a la luz tu producto lo mas pronto posible pata que sepas qué opina la gente de él Potenciar lo que les agrad6 y minimizar lo que no guste. Después deberd salir de nuevo al mercado para ver los, resultados y modificar el producto nuevamente. Asi sucesivamente, todo el tiempo. Los productos no los debes crear tu, los debe crear tu clente.) &@ MOG > A © BAS CwG Fracasa rapido. Ten éxito mas rapido. Disfruta la caida Mientras més pronto te enteres de que algo va mal con tu proyecto, estarés en mejor momento para mocificar la estrategia y cambiar las cosas para \ buscar mejores resultados. ‘Site vas a caer de un anbol, mientas mas cercana eit la xama : al pise, moner seri, of dolor do la Und We catia.COMPROMETETE CON TU PROYECTO, OBSESIONATE. Si quieres que suceda algo con tu Startup, debes trabajar muy duro todos los dias. Muy.Ejemplo del paso 12 con el proyecto fricmartinez.com CAS He tenido que sacar fuerzas de quién sabe donde pera poder seguir con un proyecto que no me da dinero. La clave es seguir avanzando en tu producto y mejorarlo todos los dias, siempre hacer algo. Desde responder los mensaiitos de la gente, los comentarios, sugerencias, etc. ‘veces me de flojera seguir con algo que no me beneficia directamente, pero luego me acuerdo que es un proyecto que ayuda a mucha inte y que me hace sentir orgulloso y se me pasa.Piensa global / Actua local Imagina que quieres crear una pared. Suefias ‘cémo se veré cuando la termines, de qué color la pintarés y cémo la adornarés pero, para construirla, debes crear ladiillos, y eso te da flojere. Debes olvidarte de la pared y ponerte a hacer ladrilos, enfocarte en el ladillo que tienes enfrente y sélo en ese ladtillo hasta que, de pronto, un dia eches un vistazo y tengas una pared, Pensar global es saber que quieres hacer una pared, ‘Actuar local es enfocarte en los ladillos. NLADRILTO, YYLUEGO OTRO LADRLUTO, DESPUES OTRO LADRLITO YOIROLADRLTO, LADRILITO, LADRILLITO, LADRILLITO.Roda Cl eal aT entonces le preguntaron Molton RosteNO COMPRES TU EMPRESA, CONSTROYELA nero para tu empress y te p fa " comprar la empre: ido tu empresa’ No sélo se trata de contratar personas, se trata de cubrir puestos bien definidos. LAS CRISIS TE AYUDAW A ENFOCARTE HECESIDNDES ADERRS EN Us VERO ea 010 KWSé ol pez mis grande del estanqve, cuardo dorines ese estonque, busca tu préxima meta. Site vas a un estanque muy grande te comerén los peces que son més grandes que th Un estanque a la vez. Evita meterte con Sansén a las patadas. Si quieres vender tu producto mundialmente, es buena idea ‘comenzar con tu ciudad. aprende de los paces m4s grandes]<¢ee ae 9 ay Ne ace tet aoe a See ee ae ares ganar dinero dela empresa. Pueden eee er eso i) puede ser la causa de que la empresa Dee ei Cree eee mcr nTy Or eke ea aceon la empresa no est dando resultados. aN ae IUsauat=cfet).\Ne} tages cree) eviaa aN eaeES BUENO TENER MIEDO Si sientes miedo quiere decir que estas haciendo algo que vale la pena con tu vida. La seguridad solo te va.a hacer sentir como un zombie aburrido. Cada vez que sientes miedo es porque tu mente esté proyectando una pelicula de todo fo malo que puede pasar. Ese sentimiento de teror es una alarma que debe ser traducida a una lamada alaaccién; ¢Qué puedo hacer en este momento para que mi situacion mejore, para que mi proyecto avance? El miedo te debe impulsar a la accién por minima que sea. Hagas lo que hagas sera un avance, la accién es /a tnica salida de las crisis. Siente el miedo y disfritalo, ya que es tu amigo que te recuerda que debes ponerte a chambear. LA CLAVE: CONVERTIREL MIEDOEN ACCION Sempre hay do que hacer no te hagas. Ordenar tu dsco duro ‘etudizar tu sito web cree \ aoCAPITAL SEMILLA. Una vez que tienes presentable tu proyecto, puedes pedir un poco de ayuda a tu gente cercana,Ejemplo del paso 13 con el yl proyecto fricmartinez.com cet A SeaI Presumiendo un poco, have poco me dijeron que yo era la persona que mas proyectos de Crowafunding habia realizado en el pas. He pedido dinero en 6 ocasiones logrando la meta en todas. Mas adelante explico las 4 razones por las que la gente te daria dinero.AL PRINCIPIO SE AES YN POCO DE AYUDA ae eae ]LOTT Funding: fondear, dinero, Coomilfunding: tener dinero de las masas. Hay muches plataforma: subir un video y una explicac En México: kickstarter.com/mexico PEDIR VARO ALA GENTE a cambio de recompensasTD Eh Crowd: gente. Equity: Ceowd Equity: obtener dinero de las masas a.cambio de acciones.. eciones, Es distinto al Crowdfunding convencional, en este caso no se trata de dinero a cambio de recompensas, sino a cambio de un pedazo de la empresa. En México: playbusiness.com PEDIR VARO ALA GENTE ‘a cambio de un cachito de tu empresaTON Crowd: gente » Source: fuente, emanacién. Biooilisatsesanslensteln por medin de (os masa. Es como el crowefunding pero no pides dinero a la gente, sino que pides mano de obra También es una forma de seleccionar personal entre las masas, ya sea que le gente responda a una convocatoria en la que se seleccionard a cierta cantidad de personas, 0 en algunos casos, se trata de la creacién colaborativa de un proyecto que esté publico en intemet, en el que todos pueden participar con su talento y tiempo. Ejemplo de seleccion de personal en México: friemartinez.com fl Y (hi CREACIONCOLECTIVA, GRANDES RESULTADOS.7 / ‘ 1 4 razones por las que alguien tendria interés en dar dinero o tiempo a tu proyecto. 1, Las recompensas son buenas: 0 sea, la gente da dinero porque lo que entregas a cambio es muy pueno Harés algo muy bueno con el dinero o proyecto: sila gente sabe que con el dinero total hards un bien Mayor, ellos sienten que estén cooperando para algo loable. Por ejemplo, ayudar a una asociacion sin fines de lucro o llevar ropa 0 trabajo a una comunidad ecesitads o algo que haga que tus donadores se sientan orgulosos. 3. Eres necio y te lo mereces. La tercera razén es uando la gent ha visto que estas emperado en llevar a cabo tu proyecto o empresa y que llevas afos trabajando duro. Te ven que publicas cosas relacionadas desde hace afios en redes sociales alla hora que pides dinero, la gente te apoya por Empat 4. ser parte. La gente puede apoyar tu causa por el simple hecho de ser perte de algo. Quizés eres tna figura publica tu proyecto Sera visto por mucha gente, asi que muchos querran ser parte de eso junto contigo,AHORA Si, YA PUEDES CREAR UNA EMPRESA. (Siempre y cuando estés avanzando bien con tu proyecto)Ejemplo del paso 14 con el CEN MELE proyecto fricmartinez.com Fric Martinez no fue una empresa hasta que qued6 seleccionada en una incubadora y parte de las. prestaciones y requisitas era la constitucion del acta constitutive, Asi que ahora existe Fric Martinez SAPI. de Cv. Me sirve tenerla porque hay ciertas cosas que son més faciles y convenientes. Pero el punto es {que lo ideal es hacer un producto, hacer dinero, y después si se requiere, hacer una empresa.i Qe ee \ Mucha gente comienza diciendo algo como: ‘Oye, {porqué no hacemos una empresa? Tu haces el produ de los dineros, y tu prin iVale, vayamos a una n constitutivalEl ejemplo que doy en mis conferencias: Imaginen que estoy hablendo aqui en pubblico y alguien me esta grabando con su Celular, y de pronto me tropiezo y me caigo sper fuerte y me pongo un madrazo gigante con el micréfono en la nariz y hace un ruido espectacular y me levanto con sangre por todas partes. E imagina que la persona que me grabo sube el video a Youtube y comienza a tener muchos views y se hace viral y super famoso el video. El que me grabé empieza € ganar dinero por haber dejado que Youtube pusiera publicidad en el video y se hace millonario..” éPara qué quisiera esa persona tener una empresa? Situ video esta generando mucho dinero, para qué Constituirias una empresa? Mientras més faci sea genera el dinero moor. zones por las cuales necesiterias hacer una empresa Quieres pedir un fondo al gobierno. 2 de crédito que no esté a tu nombre. Quieres meter al proyecto a un socio y desean que quede bajo un conereto muy establecido, Deben existir muchas otras razones pero el caso ‘5 que dobes esperar a que veas que tu producto se mueve y hace dinero como para constituir una empresa ya formal nte.ey NSi vas a hacer una empresa, TE SUGIERO CREAR UNA S.A.P.1 DE C.V. [Sociedad Ariel Estos actos constitutivas odmiten todo tipo de ‘acciones para que puedas asociar a quien ti desees sin las lmritantes que tienen las SA de CV. Busca en Google una Notaria. el trémite es sencilla Consult a su abogado,MENTORIA. Busca gente que sepa del tema de tu proyect pideles consejos hasta hartarios. 0Ejemplo del paso 15 con el proyecto fricmartinez.com Con este proyecto he tenido sesiones de preguntar hasta hartar a mis mentores. No pierdo oportunidad de contarles a todos sobre mi comunidad. Sequin la especialidad de la persona con la que estoy hablando, le hago las preguntas. adecuadas, Me ha pasado que quiero preguntar a alguien sobre un tema en particular y la otra persona se muestra tan interesada en el proyecto, que haste termino haciendo negocios con él. {S0lo porel simple hecho ds haberme atrevido a preguntar!iSé humilde, pide ayuda!Si consigues el mail de Carlos Slim, escribele. Si consigues su teléfono celular; llamale. Carlos Slim es un mamifero mas, con miedo a la muerte y con un estémago que necesita evacuar casi todos los dias. Toda persona tiene un minuto como para darte un consejo de utilidad, no tengas miedo a molestarlos. jebe ciente como paraChale, otra vez el cuate ese queno deja de preguntarme@Quiere usté ser mi mentor? @ Me gustarfa recibir comentarios tuyos de ‘90885 que pueden mejorar en el libro, en el sitio, en la experiencia del usuario de todo el proyecto en general, jporfa! friemartinez@gmail.comGENERA TRACCION: SEGUIDORES, FANSES, CONSUMIDORES, USUARIOS, CLIENTES... Demuestra que a la gente le gusta tu producto.Ejemplo del paso 16 con el proyecto fricmartinez.com Oe El proyecto no genera dinero, pero tiene traccién, Son miles de personas las que se ven beneficiadas gracies a la pletaforma. También este proyecto fs buen ejemplo de los early adopters, ya que es tuna comunidad de nicho y no he querido tener Muchos seguidores, sino sequidores de calidad. De nada me sirve tener 200,000 seguidores si ‘No se publican ofertas de calidad. Inclusive no romociono el sitio, porque si legara mucha gente se diluye la funcionalidad, prefiero tener menos Usuarios, pero que realmente pasen cosas y se consigan trabajo entre ellos. Esa traccién ha hecho que yo pueda decir que represento a miles de ‘creativos y eso tiene paso.‘Cuando una empresa, una persona (un producto tiene audiencia, es un buen punto a su favor, ya que tiene segmentado su mercado. los inversionistas les sirve saber qué tanta tracci6n tiene tu proyecto, es una forma de validar 0 asegurarse de que a la gente le gusta tu producto. * oe - HAGO VARO PERO TENGO Whatsapp —> secuvores SN [BUEN PRINCIPIO) jue vendido en 17 mil millones de délares sin haber generaEARLY ADOPTERS Si vemos que una empresa tiene 20,000 seguidores, pensamos: “GUAU, ESTOS CUATES DEBEN VENDER MUCHO” Pero, Zes0s 20,000 seguidores son de verdad sdlo gente que le dio like y no tiene interés en la empresa? ES MEJOR TENER ‘QUE MUCHOS LIKESMIPLANDENEGOCIOS SELLAMA “1 MILLON DE FANSES” SUSCRPTORES MATAN PLAN DE NECOCIOS Ya no importan tanto las corrida: financieras y todo el protocolo viejo,INCUBACION. Apéyate en una incubadora de negocios para que te ayuden a poner en orden todo lo que has avanzado hasta ahora.Ejemplo del paso 17 con el proyecto fricmartinez.com TE La startup quedé incubada en la primera generacién de Startup Mexico, la incubadora més grande del pais. Después qued incubada en Posible México, un programa que dura unas semanas y luego te dan dfusién y ayuda por un afio (0 mas). También quedd seleccionada en Endeavor. \Verias incubadoras se mostraron interesadas en invertir, pero pedian quedarse con un porcentae de la empresa por Convertir el proyecto en un negocio. No quise llevar un prayecto que empezé de una forma tan orgénica y colaborativa hacia Un lugar no chido. Obviamente las incubadoras quieren hacer negocio con tu proyecto, pero debes evaluar si realmente Quieres ir hacia el camino de “busquemos la lana como sea”ree INCUBACION & Las incubadoras suelen oftecer un programa de 3 meses en los que te eyudan a que tu empresa esté presentable ante inversionistas (ahi empieza e! proceso de aceleracion). ® Los programas tienen un costo aproximado de 40,000 pesos y muchas de las, ‘oneme incubadoras se quedan adernas con el 5% de tu empresa. Parte de las obligaciones de la incubadora es brindarte asesoria de calidad para que tu puedas hacer que tu empresa crezca Escoge una inoubadora que realmente te ayude. Cuestiénalos, pideles que te muestren su curriculo, ZQué han hecho con otras Startups? Qué propuesta CONCRETA tienen para tu proyecto? NOTE PONGAS SANGRON (PERO ELLOS TAMPOCO)INVERSION. Pide inversién cuando estés seguro que realmente necesitas el dinero y tengas todo tu proyecto presentable.Ejemplo del paso 18 con el proyecto fricmartinez.com TTT Pude pedi inversion cuando tenia a las incubadores més reconocidas del pais interesadas en inverti. Y ahora que lo veo en perspectiva, agradezco 1no haber hecho “nada” con le comunidad, més que ayudar con herramientas para mejorar las funciones bésicas, como la bolsa de trabajo, la creacién de curriculos, ol directorio de freelancers y empresas, etc. No quise tener a unos sefiores de corbata respréndome en la nuca lif you know what | mean).Sy oy Para qué es la invers pe Préxia GAs) GAs) ee Eb) > ~R —> _PRI INVERSION f Ive RsION, IWWERSION Geol, del) TS onda A) (emda 8) Las inversiones no crean tu negocio, sirven para activarlo, pero sélo funcionaran si ta haces el resto. En la segunda inversién te van a preguntar qué hiciste con la primera inversién, y silos resultados fueron favorables, posiblemente tendrés interesados en invertir una vez més en tu proyecto.oa LOS INVERSIONISTAS Y TU SALARIO ne eae ree) Ore ener Bt Pee acu es CCR a eR Ree eee ted ssin embargo, tampoco puedes Beene nee cote cues Dene neo Bee eed SRC Cen Secu tt Tea LOR coe Ce eR ey re wa Peer ee earn r Rees Ps 4 \ es Lovee tint Dae a ”La siguiente pagina es importante peré las Startups tecnolégicas.Costo de Adauisicién por Cliente. Digamos que tienes un procucto de $1,000 pesos y quieres promocionarlo en redes sociales. Los pasos serfan asi Inviertes $1,000 pesos en un anuncio de Facebook, Elanuncio es visto por 100,000 personas. De las cuales le dardn click a la publicacin unas 1,000 personas. De esos 1,000 clicks sélo comprarén unas 10 personas (si acaso). Quiere decir que inviertes $1,000 pesos y recibes $10,000 pesos en ventas. Tu CAC es 1a10 EN UNA STARTUP TECOLICCA TODO SE REDUCE AL CAC. METES DINERO DE UN LADO Y SALE MULTIPLICADO POR EL OTRO. CQPEGs) “