UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA

ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
PLANEACION ESTRATEGICA

TAREA CORTA N° 4: Estrategias corporativas. Fecha de entrega: 29/05/2019

Nombre: Flores Beltrán, Gabriela María.

Carnet: FB13005.

1. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS:

Es la que define el alcance de la compañía en lo que respecta a las industrias en las que
compite. Las decisiones de estrategia corporativa incluyen inversiones en diversificación,
integración vertical, adquisiciones o desinversiones.
Las estrategias corporativas se utilizan para tener una guía general para tomar acciones
específicas en la búsqueda de fines particulares.

 Se extiende a nivel de toda la compañía, cubriendo todos sus negocios.

 Se compone de las medidas a tomar en las distintas industrias en las que participa.
 Se debe responder a la siguiente pregunta: ¿En qué negocio o negocios debemos
participar?

2. CLASIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS:

A. De crecimiento:
El objetivo en estas estrategias es aumentar las ventas, la participación en el mercado,
la rentabilidad, las ganancias, etc. Para ello se aplica la diversificación de productos, la
internacionalización, las alianzas estratégicas, nuevas adquisiciones, la creación
de franquicias o licencias y muchas más que entran en el rango de estrategias corporativas
de crecimiento.

Existen dos modalidades de estrategias de crecimiento según el objetivo que se persigue:

 1) Estrategia de crecimiento estable: cuando la empresa busca mantener los

objetivos actuales para consolidar su posición competitiva en el mercado. Se trata
de una estrategia defensiva o conservadora.
 2) Estrategia de crecimiento real: cuando la empresa busca nuevos objetivos de
crecimiento para mejorar su posición competitiva en el mercado. Se trata de una
estrategia ofensiva o de ataque.
  Las formas de estrategias de crecimiento según el ámbito de actividad o matriz de
crecimiento de Ansoff son cuatro:

1) Estrategia de crecimiento interno: en ella, la empresa se desarrolla haciendo uso de

sus propios recursos y capacidades.
2) Estrategia de crecimiento externo: en ella, la empresa se desarrolla haciendo uso
de los recursos y capacidades de otras empresas, bien estableciendo un acuerdo
de cooperación (por ejemplo, una empresa constituye una empresa conjunta en
China en colaboración con una empresa pública perteneciente al gobierno de dicho
país), bien mediante una fusión o adquisición (por ejemplo, la empresa compra una
empresa local de menor dimensión).
3) Estrategia de crecimiento híbrido o mixto: la empresa se desarrolla utilizando sus
propios recursos y los recursos de otras empresas distintas.

B. Estabilidad

Estrategia que siguen las empresas que apuestan por mantener su actual nivel de ingresos
y beneficios.
El objetivo de esta estrategia persigue esencialmente frenar el declive de las ventas y
beneficios de la empresa y es válida cuando esta se encuentra en la fase de inestabilidad.
Mediante esta estrategia se pretende estimular a la empresa para que se situé en
condiciones de reanudar el crecimiento.
 Restructuración de liderazgo y de la organización
 Reducción y/o reasignación de activos
 Reducción de costos
 Reposicionamiento de la empresa

C. Renovación
Una estrategia de renovación corporativa, o un cambio de estrategia corporativa, es una
respuesta a una disminución en el rendimiento de la empresa. Si los clientes comienzan a
comprar menos de los productos de una empresa o la empresa aumenta los costos
inesperadamente por los materiales y la mano de obra, la empresa puede crear una
estrategia para solucionar estos problemas. Una empresa puede comprar a otra empresa
de bajo rendimiento y usar una estrategia de renovación corporativa para hacerla más
productiva.

 Una corporación cuenta con más opciones disponibles si implementa una estrategia
de renovación antes de que ocurran acontecimientos negativos, mientras que
todavía puede obtener préstamos y atraer a nuevos accionistas.
 La renovación de la empresa puede implicar el cambio de actividad principal de la
compañía. Una empresa de fabricación puede decidir que es más barato importar
productos fabricados en otro país y venderlos a los mayoristas.
  La renovación de las empresas puede implicar el cambio de las líneas de productos
de la empresa. Rediseñar el producto en sí, o en su embalaje, puede mejorar las
ventas.

D. Competitivas
La estrategia competitiva se define como el conjunto de acciones ofensivas y defensivas
que se ponen en marcha para alcanzar una posición ventajosa frente al resto de los
competidores que se traduzca en la consecución de una ventaja competitiva sostenida a lo
largo del tiempo y una mayor rentabilidad. De este modo, la estrategia competitiva se
convierte en la forma o medio para alcanzar la ventaja competitiva.

Las principales estrategias competitivas que una empresa puede seguir son:

 Liderazgo en costos: El objetivo de ésta estrategia, como potencial ventaja

competitiva, es la de ofrecer productos o servicios al menor costo de la industria. El
reto de esta estrategia consiste en obtener un beneficio adecuado para la empresa,
en lugar de operar con pérdidas, y drenar la rentabilidad de todos los actores del
mercado.
 Diferenciación: Su objetivo es ofrecer una variedad de productos o servicios a los
consumidores, que los competidores aún no están ofreciendo o no son capaces de
ofrecer.
 Estrategia innovadora: su objetivo es dar un salto a otros agentes del mercado
mediante la introducción de productos o servicios completamente nuevos o
notablemente mejores. Esta estrategia es típica de empresas de nueva creación de
tecnología que a menudo tienen la intención de " perturbar " el mercado existente,
dejando obsoletos a los productos de los competidores mediante productos o
servicios de gran avance.
 Efectividad operacional: su objetivo es llevar a cabo las actividades operativas
internas mejor que los competidores, con objeto de que preste mejores servicios.

E. Cooperativas
Las estrategias cooperativas son aquellas con las que cuenta la organización dentro de su
ambiente laboral.
Las compañías utilizan alianzas estratégicas o sociedades colaborativas para
complementar sus propias iniciativas estratégicas y fortalecer su competitividad. Tales
estrategias cooperativas van más allá de las relaciones de compañía a compañía normales
pero no llegan a ser fusiones o una sociedad total que tiene vínculos de propiedad.
 Beneficio ambas partes
Las alianzas deben desarrollar propósitos específicos en los cuales sean ambas partes las
que puedan beneficiarse por igual con el objetivo de favorecer los potenciales en la oferta
de productos y servicios de cada una de las empresas hacia un mismo mercado objetivo.
  Metas y objetivos
Las metas y objetivos de una alianza estratégica pueden ser muy variados, sin embargo y
según el propósito conjunto de ambas empresas. La claridad en aspectos tales como quien
manejara esta alianza, quien tomara las decisiones, entre muchos otros, es fundamental
para un adecuado funcionamiento de la misma.
8 pasos para realizar alianzas estratégicas con éxito:
1. Realizar una reunión de planificación estratégica entre los principales actores de
ambas empresas. Es muy importante incluir un equipo multifuncional para enfocarse
en la gestión de productos, marketing, ventas, finanzas.
2. Acordar el ingreso objetivo y los beneficios que cada parte va a recibir.
3. Determinar las necesidades de apoyo de marketing de ambas empresas. Crear un
plan de marketing asociado que describa todos los programas, costos, roles
y responsabilidades.
4. Evaluar las necesidades de capacitación para los diversos equipos funcionales
prestando especial atención a la formación de fuerza de ventas.
5. Llegar a un acuerdo sobre como cada empresa apoyará a los equipos de ventas en
llamadas de ventas.