COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE CAPITALES

PRESENTADO POR:

SUSANA AGUDELO LOPEZ - CÓDIGO: 1.036.600.322

PRESENTADO A:

ANGEL LIBARDO MOLINA RODRIGUEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

TECNOLOGIA NEGOCIACION INTERNACIONAL

MEDELLIN.

ENERO, 2019
 INTRODUCCIÓN

Mediante el siguiente trabajo expondré diversas alternativas de exportación hacia un

mercado europeo, haremos un recorrido por los diferentes riesgos en comercio
internacional que se pueden presentar, ya se apolítico o de tasa de cambio y como sortear
dichos inconvenientes.
Abordaremos de manera superficial el tipo de riesgos que asume un exportador cuando
se enfrenta a un desequilibrio en la balanza de pagos ocasionando una devaluación del
peso frente a la moneda extranjera.
Finalmente conoceremos de manera resumida un acercamiento al régimen cambiario de
Colombia, con el cual podemos ilustrar acerca de la normatividad vigente para éste país.
1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto
desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo investigado en la
Evidencia: Tratados comerciales, ubicada en la guía de aprendizaje 1, en
Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios
para el aprendizaje.

Diez años han pasado desde la primera exportación de Novacampo y los buenos resultados
fuera del país no paran. El valor agregado que le imprimen a las frutas exóticas que cultivan
y procesan los ha llevado posicionarse en Holanda, Francia, Alemania, Suiza, Canadá y
Estados Unidos; fueron 1.200 toneladas de higo, uchuva, granadilla, gulupa, feijoa,
piatahaya, mangostino y maracuyá.

Para el desarrollo particular de la actividad, nos centramos en uno de sus productos

bandera en cuando a exportaciones al mercado europeo se refiere.

Hace 15 años, la uchuva no era una de las apuestas fundamentales de NovaCampo. Sin
embargo, como reconoce Jorge Jaramillo, gerente de esta compañía exportadora, se
convirtió en uno de los productos más apetecidos por los compradores en el extranjero.
Prueba de ello es el crecimiento, por encima del 100%, en la exportación de este producto
en los primeros meses de 2018 con relación al año anterior.
“En ella hemos concentrado nuestros esfuerzos, por supuesto sin descuidar la exportación
de otras frutas como la granadilla o el tomate de árbol”, detalla Jaramillo en diálogo con
Agronegocios.
El gerente de NovaCampo, que también exporta 14 variedades de frutas a los mercados
internacionales desde hace tres lustros, existen varios factores que generan una mayor
presencia de la producción de uchuva en el mercado internacional. Cuenta que el fuerte
trabajo con grandes superficies ha permitido posicionar el producto en las preferencias de
los consumidores.
“Nuestro principal cliente lo tenemos en Alemania, que es un consumidor grande y con gran
capacidad de compra. En nuestro caso desarrollamos programas importantes de
comercialización con las cadenas de supermercados de ese país permitiendo un mejor
acceso y posición del producto”, remarca el directivo, quien considera que actualmente hay
un mercado estable de la uchuva en Europa central y mucho qué explorar en otras regiones
como Europa del este o Rusia.
Todo lo anterior, también está engranado al apoyo a los agricultores locales para cualificar
el producto final. “En Colombia estamos desarrollando programas de producción con
agricultores. A ellos los estamos apoyando con asistencia técnica y estando a tono con las
certificaciones internacionales de calidad”, recalcó Jaramillo.
La uchuva, como fruta en Estados Unidos y Europa se utiliza, por lo general, para
decoración de platos, cócteles, ensaladas, producción de jugos, snacks y como
acompañante de bebidas, sin dejar de lado el interés por alimentos con sabores exóticos y
con propiedades que benefician la salud.
En el caso de la fruta procesada, su se utiliza como ingrediente para las barras de cereal y
energéticas, o comercializarse deshidratada con otros ingredientes como frutos secos,
apetecidos, especialmente, entre el consumidor americano y el oriental.
Estados Unidos y Canadá son los que más importan
Según los indicadores de Procolombia, los países europeos, Estados Unidos y Canadá son
los principales receptores de la exportación de uchuva colombiana. Países Bajos y
Alemania compraron más de US$11 millones en carga de esta fruta entre enero y mayo de
2018. Estados Unidos adquirió poco más de $US1,4 millones y Canadá US$621.573. Otros
países como Brasil, Italia, Suiza y los Emiratos Árabes Unidos también son receptores de
la exportación de uchuvas. (AGRONEGOCIOS, 2018)

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad;

explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las
opciones que existen para disminuirlo.

El riesgo de la transferibilidad, hace parte del riesgo político, y se presenta cuando no es

posible girar las divisas al exterior, por lo tanto, no es viable el pago de capital, intereses y
dividendos; todo esto ocurre cuando el país está atravesando una situación económica
difícil y como consecuencia se da una escasez de divisas.

Dentro de las opciones contempladas para mitigar este tipo de riesgo tenemos:

Convenio ALADI el cual permite emitir los instrumentos de pago como cartas de crédito,
letras de cambio avaladas, pagarés avalados u órdenes de pago entre bancos. Siempre y
cuando estén autorizados por el Banco Central para operar en dicho convenio.

La póliza de seguro de crédito podrá cubrir los riesgos asociados a la falta de pago de los
clientes, así como también podrá cubrir el riesgo de inestabilidad política.

Triangulación es otra forma de estructurar una operación, no solo entre su banco y el de su

cliente, sino incluyendo a un tercer banco, cuando se dan situaciones en las cuales el riesgo
del banco de su cliente o del país de su cliente no es elegible para su banco en Colombia.
En estos casos el rol del tercer banco es garantizar la operación del banco de su cliente a
su banco en Colombia. (Piñeiro, s.f.)

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que

ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del
mercado para que su producto sea elegido por encima de la competencia.

Partiendo del punto 1, los productos de nuestro agro pueden ser muy competitivos en el
exterior siempre y cuando diferenciemos nuestra producción del resto del mundo.

Básicamente mi propuesta se enfocaría en la exportación de algún producto exótico o poco

convencional, como las uchuvas, la curuba o el Aguacate hass. Considero que la tendencia
mundial en la alimentación orgánica libre de productos químicos, seria mi carta de
presentación, pues a diferencia de otros competidores mundiales. En nuestro territorio es
fácil encontrar el ecosistema ideal para cultivar una gran variedad de frutas exóticas sin la
necesidad de recurrir a elementos químicos para control de plagas o incentivar la
producción en tierras poco fértiles. Gozamos de una multitud de conocimientos ancestrales
que permiten reemplazar los productos químicos por técnicas y/o elementos artesanales
para evitar la propagación de plagas e incrementar la fertilidad de los suelos.
Ofreciendo mis productos libres de químicos y conservantes, a lo sumo garantizando una
producción 100% natural, podríamos sacar del juego a varios competidores y así imponer
nuestra marca y productos sobre los demás adversarios.

También optaría por crear la necesidad en el cliente, generando expectativa sobre la

conveniencia de los productos naturales por encima de los producidos industrialmente una
excelente forma de conseguir esto, seria invertir en proyectos investigativos que
demuestren la conveniencia de consumir un determinado producto con fines terapéuticos o
de aliviar alguna enfermedad en particular.

En cuanto al riesgo de la costumbre mercantil es necesario tener claro que cualquier

negocio independientemente de si desencadena una pérdida o una ganancia nos dejara
una experiencia invaluable, así que la documentación, asesoría jurídica y comercial no
estarían al azar, y utilizaríamos los medios disponibles y que podamos pagar para
garantizar que nuestras experiencias siempre sean gratificantes.

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando

el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se
deprecia respecto a la europea.

Considero que el riesgo que encaja en dicho escenario es el relacionado con Riesgo de
taza de cambio, donde tenemos el peso colombiano como una moneda blanda, su riesgo
en la tasa de cambio será alto a la hora de facturar bienes o servicios en una moneda
diferente, como el dólar o el euro.

Pero lo más desconcertante de todo este asunto es que nadie logra explicar por qué el peso
colombiano se encuentra entre los más revaluados en el mundo: llegó a ser el más
apreciado a mediados del 2010.

En dicho sentido, el exportador seria gravemente afectado con una depreciación de la divisa
respecto a la europea si no cuenta con el blindaje que ofrecen las entidades bancarias para
este tipo de situaciones, permitiendo la negociación acerca de la tasa de cambio mediante
la cual monetizara en el futuro una orden de pago, producto de una exportación futura
(forward). Dicho de otra manera, si no cuenta con el blindaje ofrecido por las entidades
bancarias, el riesgo de pérdidas de dinero al monetizar las divisas extranjeras a la moneda
local seria altísimo, dada la volatilidad y reevaluación constante del peso frente a monedas
como el euro o el dólar.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen

cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la
normatividad de este país, este resumen debe contener lo siguiente:
 Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.
  Manera de evitar las sanciones cambiarias.
 Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley
9 de 1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de
manera breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado
cambiario.

El régimen cambiario es el conjunto de normas que regulan aspectos de los cambios

internacionales que se pueden definir como todas las transacciones con el exterior que
implique el pago o transferencia de divisas o títulos representativos de las mismas.

Los propósitos del régimen cambiario, principalmente ha sido creado para promover el
desarrollo económico y social, generando condiciones que facilitan la internacionalización
de la económica colombiana con el fin de aumentar su competitividad en los mercados
externos.

Otro de los propósitos es estimular la inversión de capitales del exterior en el país y de

Colombia en el exterior, aplicando controles adecuados a los movimientos de capital y
armonizando las políticas regulaciones cambiarias, con las demás políticas
macroeconómicas.

Establecer los mecanismos de control y supervisión adecuados para potenciar el comercio

exterior de bienes y servicios, facilitando la mayor libertad en la actualización de agentes
ecónomos.

Manera de evitar una sanción cambiaria. La infracción cambiaria es la contravención

administrativa a la normatividad cambiaria vigente en el momento de la ocurrencia de los
hechos a la cual le corresponde la imposición de una sanción de carácter económico.

Las sanciones cambiarias se pueden evitar si usted es conocedor de la ley que rige al país
de destino de la exportación o importación. Por lo cual es menester actualizarse en cuanto
a leyes, normas o decretos vigentes a la fecha en el país que consideramos negociar.
También una opción es asesorarnos con un experto o con la persona con la cual
estableceremos el vínculo comercial.

Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de 1991,

mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de manera breve porqué
deben ser canalizadas a través del mercado cambiario.
Las operaciones sujetas al régimen cambiario, el gobierno nacional determinará las
distintas operaciones de cambio que estarán sujetas a lo previsto en esta ley, con base en
las siguientes categorías:
A) Los actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de
bienes o derechos en el extranjero realizados por residentes, y los actos,
contratados y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes o
derechos en Colombia por parte de no residentes. 

B) Los actos, contratos y operaciones en virtud de los cuales un residente resulte o
pueda resultar acreedor o deudor de un no residente y los actos de disposición sobre
los derechos u obligaciones derivados de aquellos. 

C) La tenencia, adquisición o disposición de activos en divisas por parte de
residentes o, cuando se trate de no residentes, la tenencia, adquisición o disposición
de activos en moneda legal colombiana. 

D) Las entradas o salidas del país de divisas o moneda legal colombiana y de títulos
representativos de las mismas. 

E) Los actos en virtud de los cuales se produzca la extinción de obligaciones entre
residentes y no residentes. 

 Bibliografía

AGRONEGOCIOS. (25 de 07 de 2018). LA UCHUVA ES LA PRINCIPAL APUESTA DE

NOVACAMPO EN EL EXTERIOR Y SE CONSOLIDA EN ALEMANIA. (E. L. S.A.S,
Productor) Obtenido de agronegocios.co: https://www.agronegocios.co