Guía 2

Astrid Katherine Chacón Castellanos

Zulay Andrea Robles Delgado

Universidad Libre
Facultad Ciencias Administrativas y contables
Programa Administración de Empresas
Mercadeo Internacional
Socorro
2019
 1. Idea de negocio

Idea de negocio Red de Apoyo Competencia Originalidad o valor agregado

Exportar * Antepasados con Países: china, India, Versatilidad de las aromáticas
aromáticas y conocimientos en Alemania, Indonesia, colombianas en varios campos
condimentos a medicina Siria como la salud, la culinaria y
Canadá alternativa. espiritualidad entre otras, lo que
*La universidad genera una confianza por sus
libre como notables efectos positivos.
productor de
aromáticas

Debilidades Fortaleza Amenazas Oportunidad

*Poca *uso constante en *Estándares estrictos *El alto índice de evitar consumir
experiencia en el la mayoría de la para el manejo y analgésicos que conlleva a la
proceso de población exportación de utilización de productos naturales
exportación *Preparación de productos *El consumo de productos
*Poco alimentos y *Los continuos alimenticios más frescos y sin
conocimiento de alternativas cambios de leyes en acompañantes y preservantes
las aromáticas y saludables para materia de importación químicos
condimentos diferentes dolores y exportación *Alta producción en las regiones
*Cuidado y enfermedades del país de estos productos
especial en la de manera natural *Tendencia del consumo del
manipulación y canadiense hacia las aromáticas y
consumo de condimentarías.
estos productos.

 País a exportar: Canadá

 Ciudad: Ontario

2. Descripción del país

Canadá es un país soberano de América del Norte, cuya forma de gobierno es

la monarquía parlamentaria federal. Su territorio está organizado en diez provincias y
tres territorios. Su capital es la ciudad de Ottawa y la ciudad más poblada es Toronto, el
62% de los canadienses viven en Ontario y Quebec.
 La economía en el 2014 estuvo divida así con $525 miles de millones en
exportaciones y $511 miles de millones en importaciones, con una inflación del
1%, tasa de desempleo de 6.6% y PIB de 1.7 billones (TFO Canada , 2014)
 Negocios, el horario de trabajo es de lunes a viernes de 9:00 am a 5:00 pm, el
horario de apertura de los comercios es de lunes a domingos.
 Sociedad, Canadá cuenta con 35,5 millones en población y sus idiomas oficiales
son el inglés y el francés
3. ¿Porque exportar a Canadá?

a. Un Mercado Orientado a la Importación:

Canadá depende fuertemente de las
importaciones para impulsar el crecimiento
económico y satisfacer las demandas del
consumidor. Las Importaciones
canadienses en cinco años alcanzaron un
pico de $511 mil millones en 2014, lo que
hace de Canadá el 13er mercado más
grande de importaciones en el mundo.
Aunque el mercado de Canadá es de Fuente: Datos Comerciales En Línea Departamento de Industria
de Canadá, 2014
aproximadamente el 10% del tamaño del
mercado de los EE.UU., de hecho, importa casi dos veces más que sus vecinos
del sur a nivel per cápita. El crecimiento de las importaciones canadienses ha sido
fuerte y estable, con un promedio de 5% anual en los últimos cinco años (2010-
2014). Se espera que esta tendencia al alza continúe a medida que la demanda
para los productos extranjeros crezca.

El 85% de Importaciones Van para Ontario, Quebec y B.C, Estados Unidos

continúa siendo el mayor socio comercial de Canadá, cubriendo más de la mitad
de las importaciones en 2014. Europa continúa como importante exportador a
Canadá, pero ha sido sobrepasada por Asia, especialmente China. Las
importaciones de Latinoamérica son también importantes, encabezadas por
México (TFO Canada , 2014)

En cuanto América latina así se encuentran las exportaciones hacia Canadá

Fuente: Datos Comerciales En Línea Departamento de Industria de Canadá, 2014

b. Diversos Gustos del Consumidor: La mayor parte del crecimiento de la población

de Canadá es consecuencia de la inmigración. De hecho, 1 de cada 5 canadienses
nacieron fuera del país, otorgando a Canadá la mayor proporción de ciudadanos
nacidos en el extranjero entre los países del G-7. Los 6,8 millones de inmigrantes
que llaman a Canadá su hogar provienen de más de 200 países, con 13 grupos
étnicos diferentes que tienen poblaciones de más de 1 millón. A medida que estas
comunidades crecen, también lo hace la demanda de productos conocidos de su
país de origen. El multiculturalismo de Canadá también influye en la corriente
 principal de los gustos de los consumidores. Muchos de los productos que antes
solo se vendían a un nicho de mercado étnico ahora han sido ampliamente
adoptados. Esto ofrece a los importadores de nuevos productos un mayor
potencial de ventas en Canadá que en muchos otros mercados

c. Acceso Preferencial al Mercado: El gobierno canadiense está comprometido a

diversificar las oportunidades comerciales y ha firmado tratados comerciales con
muchos países emergentes y en desarrollo. Canadá tiene tratados comerciales
con 43 países que juntos representan la mitad de la economía mundial. En los
últimos cinco años, Canadá ha firmado acuerdos comerciales bilaterales con
Colombia, Jordania, Panamá, Honduras y Corea, y ahora está negociando otros
11. Canadá también ofrece acceso al mercado libre de impuestos y contingentes
para los países menos adelantados, así como tasas arancelarias más bajas de lo
normal a más de 100 países en desarrollo, dándoles una ventaja competitiva.

d. Poder Adquisitivo del Consumidor: La economía de Canadá creció 2,4% en 2014

y las tasas de inflación se mantuvieron por debajo del 3% en las últimas dos
décadas. Si bien hay indicios de que Canadá está entrando en una recesión, la
economía se mantiene estable y con una sólida fuerza laboral. Mientras que
Canadá tiene un número menor de compradores de lujo que los EE.UU., la tasa
de crecimiento de los principales generadores de impuestos (más de $150.000 por
año) está superando la tasa de Estados Unidos. Nuevas concentraciones de
riquezas, especialmente alrededor del auge petrolero de Calgary, han atraído la
atención de los minoristas de lujo, con Nordstrom inaugurando su primer local en
Canadá en 2014

4. Tendencias de consumo

Según (Mier Giraldo, 2014), El mercado de Canadá es un mercado en

crecimiento, dinámico, diverso y sofisticado, que sigue la tendencia mundial de
productos saludables y con altos estándares de calidad.

a. Productos saludables: Los consumidores canadienses de hoy están mejor

educados sobre los productos alimenticios y sobre la salud en general; lo cual
se evidencia en la tendencia a comer alimentos más saludables, con menos
grasas y más frutas frescas y vegetales. Se evidencia que la población
canadiense está envejeciendo, pero también ha incrementado sus niveles de
ingresos y ha vivido un cambio demográfico al recibir inmigrantes de países
de África, Asía y Latinoamérica que aumentan la demanda.

b. Productos orgánicos: El mercado actual de productos orgánicos en Canadá

está valorado en más de mil millones de dólares canadienses, y en su mayoría lo
suplen los productores extranjeros. Los consumidores están cada vez más
conscientes de los efectos adversos de los fertilizantes, los pesticidas y los
residuos químicos en sus alimentos.
 c. Porciones más pequeñas: La configuración y los cambios en la estructura
familiar han provocado cambios en los hábitos de consumo, por lo que los
formatos tienden a reducirse, los empaques multiporciones son más pequeños y
las versiones individuales se generalizan.
d. Inocuidad de los productos agrícolas: Nueva reglamentación de alimentos con
énfasis en inocuidad y prevención de riesgos. En cuanto a las hierbas procesadas,
es común encontrar especias y hierbas deshidratadas, usadas como
condimentos, especialmente de marcas como Club House y Mc Comic. Los
productos procesados están conformados principalmente por deshidratadados,
en algunos casos molidos y la tendencia está orientada hacia empaques prácticos
y mezclas de hierbas y especias para condimentar preparaciones específicas,
ensaladas y bebidas.

e. Producto fresco: Tendencia que seguirá vigente en mercados de nicho, en

hoteles y restaurantes y puntos de venta. Así como el uso de plantas vivas
f. Practicidad: Productos fáciles de usar, pastas en envases colapsibles, kits de
especias para cocinar una receta específica.
g. Nuevos sabores: Hierbas y especias son elementos esenciales para convertir
un producto ordinario en una experiencia culinaria que genere curiosidad,
novedad, experiencia, intercambio cultural, mezclas de lo tradicional con lo
exótico e incursión en sabores fuertes.

4.1. Consumo: Los factores más importantes para los canadienses a la hora de
seleccionar productos son: precio, calidad, limpieza, presentación, usos de químicos y
certificación orgánica. (Proexport colombia , 2013)

5. Segmento de Mercado y tipo de segmentación

 Segmento: industrias canadienses que usen especies, aromáticas y

condimentarías en la elaboración de sus productos y supermercados de cadena.

 Tipo de segmentación: es geográfica y psicográficas ya que tuvimos en cuenta

una región del mundo y luego la ciudad más poblada de este, además de
considerar los estilos de vida, actitudes e intereses encontrando el alto consumo
de aromáticas en Canadá en diferentes presentaciones lo que nos indujo a la
elección del segmento de mercado.

6. Producto
6.1. Línea de producto:
 amplitud: 2 divididas en aromáticas y condimentarías
 profundidad: 4, aromas, aromas acres, condimentos ácidos, condimentos
acres
 6.2. Marca y Slogan

Slogan: “with taste to nature”

7. Barreras de Entrada.

Según (Mora Vargas, 2018) se debe

 UBICAR LA SUBPARTIDA ARANCELARIA: en primer lugar, deben localizar la

subpartida arancelaria del producto a exportar, esta se debe consultar el arancel
de aduanas (Decreto 4927 de 2011), teniendo en cuenta que la Dirección de
Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) es el único ente oficial autorizado para
determinar la clasificación arancelaria
 REGISTRARSE COMO EXPORTADOR: Para poder exportar se debe tramitar el
Registro Único Tributario (RUT) especificando esta actividad, lo deben tener en
cuenta, ya que es el único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los
sujetos de obligaciones administradas y controladas por la DIAN. En este registro
se debe especificar si se es persona natural o persona jurídica, si es persona
natural, esta actividad es de régimen común.
 PROCEDIMIENTOS DE VISTOS BUENOS: Deben consultar si el producto
requiere de vistos buenos y/o permisos previos para la autorización de la
exportación, y estos deben ser tramitados con anterioridad al presentar la
Declaración de Exportación (DEX) ante la DIAN. Algunos ejemplos de estos
permisos son: ICA (Sanidad animal y vegetal), INVIMA (Medicamentos, Alimentos,
Productos Cosméticos), AUNAP (Pescado y subproductos), Ministerio de
Ambiente (Preservación Fauna y Flora Silvestre), Secretaría de Ambiente (Madera
y Semillas), Agencia Nacional Minera (Piedras Preciosas y Metales Preciosos),
Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y Arqueología).
 MEDIDAS ARANCELARIAS : Gracias al Acuerdo de Promoción Comercial entre
la República de Colombia y Canadá, aprobado mediante la Ley 1363 del 9 de
diciembre de 2009 por el Congreso colombiano, y por el parlamento canadiense
el 21 de junio de 2010, posteriormente firmado por la gobernadora general de este
país, y entrado en vigor el 15 de agosto de 2011, las frutas y hortalizas para casi
todas las líneas arancelarias, pueden ingresar a Canadá sin pagar impuestos, ya
que con el Tratado se logró acceso libre de aranceles de manera inmediata para
la oferta exportable actual y potencial agropecuaria colombiana. (Ministerio de
Comercio Industria y Turismo, 2012). Teniendo en cuenta que las hierbas
aromáticas llegarían frescas al país de destino, es decir que no pasarán por ningún
 proceso productivo, el origen de la mercancía debe ser del 100%, siendo así una
forma de demostrar la “nacionalidad” o procedencia del producto. Asimismo, según
la información otorgada por la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB, 2009), y el
TLC Colombia Canadá, los productos cosechados como las hierbas aromáticas
hacen parte del grupo de criterio de origen de “Totalmente producida o totalmente
obtenida”
 MEDIDAS NO ARANCELARIAS:
Impuestos
Según TFO Canadá, (Experts in Trade for Developing Countries), el gobierno federal
grava un Impuesto para Bienes y Servicios (GST, Goods and Services Tax) del 5%
para casi todos los bienes y servicios vendidos en el país, y únicamente los alimentos
vendidos en tiendas de comestibles, servicios médicos, dentales y unos pocos más
están exentos. Específicamente en Ontario, desde 2010, se reemplazó el impuesto
provincial sobre ventas y el federal GST con un impuesto sobre ventas armonizado
(HST), donde este último se aplica a la mayoría de los suministros de bienes y
servicios efectuados en esta zona a una tasa del 13%, que consiste de la porción
federal del 5% y una porción provincial del 8%. Adicionalmente las provincias del
atlántico también tienen en efecto un HST. (Experts in Trade for Developing Countries
Canadá, 2013)
Documentación
En base a (Experts in Trade for Developing Countries Canadá, 2013), dentro de la
lista de documentos que las Mipymes deben adquirir para la exportación a Canadá se
podría incluir:
 Conocimiento de Embarque o Guía Aérea de Carga: Este contrato de transporte
emitido por la transportadora marítima o aérea también es un recibo, el cual otorga
el título a los productos y las copias firmadas son prueba de derecho propietario.
 Certificado de Origen (Formulario A): La CBSA (Canadá Border Service Agency)
requiere un certificado de origen para establecer dónde se manufacturan los
productos y para determinar la tasa aplicable de aranceles aduaneros.
 Factura Comercial: Es utilizada por el exportador con el fin de cobrar el valor de
los productos al comprador canadiense, y el contenido debe incluir información
estándar como fecha de emisión, nombre y dirección del comprador y del
vendedor, número de contrato, descripción de los bienes, precio unitario, número
de unidades por paquete, peso total y condiciones de entrega y pago.
Adicionalmente, la factura comercial también la usa la CBSA para establecer los
aranceles y otros impuestos a la importación (ej.: GST).
 Permisos de Exportación: Los permisos como por ejemplo para especies en
peligro de extinción los emite el gobierno del país del exportador, para el caso de
hierbas aromáticas no aplicaría al caso.
 Certificados de Inspección: Los certificados sanitarios y otros certificados son
requeridos para algunos tipos de productos que ingresan a Canadá, incluyendo
plantas, semillas, animales, farmacéuticos, material para viveros y carne.
 Lista de Empaque: eventualmente es requerida como respaldo de la factura
comercial, sin embargo, no es obligatorio.

8. Requisitos de Importación
 Certificado Internacional de Importación De acuerdo al Sistema Integrado de
Información de Comercio Exterior (SIICEX, 2016), se deberá solicitar este
documento el cual reconoce formalmente que el Gobierno de Canadá no tiene
objeciones a la importación prevista de estos productos.
 Certificado de Origen (Formulario A) La Agencia de Servicios Fronterizos de
Canadá (CBSA) requiere un certificado de origen para establecer dónde se
manufactura el producto, y para determinar la tasa aplicable de aranceles
aduaneros. Sin embargo, teniendo en cuenta el TLC con éste país, el arancel es
cero.
 Certificados de Inspección Para este tipo de productos, los certificados sanitarios
son requeridos para ingresar a este mercado, éstos los solicita la Agencia de
Servicios Fronterizos de Canadá.
 Licencia de Importación El importador debe contar con una licencia del producto
emitida por la Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos o ser un miembro
de la Corporación de Solución de Controversias sobre Frutas y Hortalizas (DRC).
 Límite máximo de residuos químicos presentes en los alimentos Se debe cumplir
con los Reglamentos de Productos Alimenticios y Farmacéuticos que varían en
base al riesgo percibido para la salud de los canadienses y/o el medio ambiente.
En caso de encontrar residuos que sobrepasan los límites de tolerancias (LMR),
el alimento es considerado como adulterado y, por consiguiente, prohibido para la
venta. El límite de tolerancias de residuos químicos para las hierbas aromáticas
es de 1.688,93 LMR’s (Health Canadá, 2018).
 Etiquetado La información debe presentarse en inglés y en francés.: Cada envase
debe ser etiquetado con un nombre común., Cantidad neta en peso por volumen
o recuento numérico, en unidades métricas. El nombre y la dirección del productor,
Fecha de vida duradera del producto., Grado de calidad., El país de origen se
muestra en el panel principal y muy cerca de la declaración de la cantidad neta.,
“Producto de”, “Grown in” o “País de origen”.
 Confirmación de Venta Cada envío debe ir acompañado de un formulario de
Confirmación de Venta (COS), lo cual es la evidencia del acuerdo firme de compra
por parte del importador. Este formulario es revisado por un funcionario de
aduanas en el punto de entrada de los productos, y transmitido a la Agencia
Canadiense de Inspección de Alimentos.
 Certificación CanadaGAP y GlobalGAP El programa de certificación CanadaGAP
ayuda a la implementación y mantenimiento de los procedimientos de inocuidad
alimentaria de productos frescos de campo como el orégano. Los exportadores
obtienen la certificación por medio de la entidad internacional GlobalGAP, que
mantiene una presencia de auditores en todo el mundo. En la actualidad cumplir
con esta certificación es voluntario, sin embargo, pronto serán un requerimiento
legal en Canadá.
  Análisis de Peligros Puntos de Control Crítico (HACCP) Este sistema ayuda a la
revisión de los potenciales peligros para la salud y la inocuidad en la producción
de plantas como las hierbas aromáticas, y se concentra en controlar los puntos
que son críticos para la inocuidad del producto terminado.

9. Partidas arancelarias
121190 y 091099 Las exportaciones de hierbas aromáticas y condimentarías a
Canadá se focalizan básicamente a través de las partidas, siendo las partidas 121190
la que cubre más del 80% de las exportaciones y la que más crecimiento ha
representado para el sector. Por esta partida se exportan las hierbas frescas de uso
principalmente culinario. (Mier Giraldo, 2014)
10. Certificado de origen

ACUERDO DE PROMOCIÓN COMERCIAL COLOMBIA – CANADÁ

CANADA – COLOMBIA TRADE PROMOTION AGREEMENT

CERTIFICADO DE ORIGEN / CERTIFICATE OF ORIGIN

1.Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del exportador: 2. Período cubierto / Blanket period:
Exporter´s legal name, address, telephone and e-mail
Desde (25/04/2019) / From (25/04/2019):
Aromatiser
Carrera15 2-61 Socorro, Santander, Colombia
(7) 7276806 – 3142957145
aromatiser@gmail.com Hasta (31/07/2019) / To (31/07/2019):

3. Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del productor: 4. Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico importador:
Producer´s legal name, address, telephone and e-mail Importer´s legal name address, , telephone and e-mail

DISPONIBLE A SOLICITUD DE LAS AUTORIDADES COMPETENTES

6. 7. Criterio 8.Valor 9. Factura No. Fecha / 10. País de

5. Descripción del (las) mercancías(s) / Description of goods Clasificación Preferencial / Contenido Invoice. No. Date Origen /
Arancelaria / Preference Regional / Country of
HS Tariff Criterion Origin
Regional
Classification
Tomillo Value
Content
Planta silvestre aromática, de tallos leñosos y muy
ramosos, hojas perennes y pequeñas, blanquecinas por el
envés, y flores blancas o rosadas, agrupadas en espiga;
puede alcanzar hasta 25 cm de altura.
09109910 C
Producto disecado 001-0000224 COL
10/06/2019
Unidad Comercial: Caja de cartón de 50cm de largo por 30
cm de ancho y 20 cm de alto con capacidad para
transportar 10 kg de tomillo distribuido en una decena de
bolsas plásticas

Código: 21001
Laurel

Árbol de tronco liso, corteza delgada, hojas perennes,

lanceoladas, de color verde oscuro y de aroma agradable;
puede alcanzar hasta 12 m de altura y tiene aspecto de mata
09109910 C 001-0000224
Producto disecado
10/06/2019 COL

Unidad Comercial: Caja de cartón de 50cm de largo por 30

cm de ancho y 20 cm de alto con capacidad para
transportar 10 kg de Laurel distribuido en una decena de
bolsas plásticas

Código: 12001

Romero

Arbusto aromático de ramas erectas, ascendentes y

ocasionalmente extendidas, de corteza gris, hojas opuestas
en cruz, lineales y con bordes enrollados, de color verde
intenso y flores de color azul claro o violáceo, agrupadas en
cortos racimos axilares; puede alcanzar hasta 2 m de altura. 001-0000224 COL
09109910 C 10/06/2019
Producto disecado

Unidad Comercial: Caja de cartón de 50cm de largo por 30

cm de ancho y 20 cm de alto con capacidad para
transportar 10 kg de Romero distribuido en una decena de
bolsas plásticas

Código: 19001
Orégano

Planta aromática de tallos vellosos, hojas pequeñas y

ovaladas, flores rosadas o malvas, agrupadas en espiga y
fruto seco y globoso.
001-0000224 COL
Producto disecado
12119030 C 10/06/2019

Unidad Comercial: Caja de cartón de 50cm de largo por 30

cm de ancho y 20 cm de alto con capacidad para
transportar 10 kg de orégano distribuido en una decena de
bolsas plásticas

Código: 16001

Toronjil

Una planta medicinal que se presenta muy ramificada y que

además puede alcanzar una altura de hasta 70 centímetros
en los casos más grandes. Esta hierba perenne de la familia
de las lamiáceas tiene un aroma a limón.

Producto disecado 12119090 C 001-0000224 COL

10/06/2019
Unidad Comercial: Caja de cartón de 50cm de largo por 30
cm de ancho y 20 cm de alto con capacidad para
transportar 10 kg de toronjil distribuido en una decena de
bolsas plásticas

Código; 21002
11.Certificación de Origen / Certification of Origin

Declaro bajo la gravedad de juramento que / I certify that:

- La información contenida en este certificado es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Es toy consciente que
soy responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente certificado. / The information on this certificate is
true and accurate and I assume the responsibility for providing such representations. I understand that I am liable for any false statements or material
omissions made on or in connection with this certificate.
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presen te certificado,
así como a notificar por escrito a todas las personas a quienes se lo entregue, de cualquier cambio que pudiera afe ctar la exactitud o validez del
mismo. / I agree to maintain and present upon request, documentation necessary to support this certificate, and to inform, in writing, all persons to
whom the certificate was given of any changes that could affect the accuracy or validity of this certificate.
- Las mercancías son originarias del territorio de las partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables con forme al Acuerdo de
Promoción Comercial Colombia - Estados Unidos. / The goods originated in the territory of the parties, and comply with the origin requirements specified
for those goods in the Colombia - United States Trade Promotion Agreement.
- Las mercancías no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos
establecidos en el Artículo 4.13. / The goods undergoes no further production or other operation outside the territories of the Parties unless specifically
exempted in Article 4.13.

Esta certificación se compone de _____ hojas, incluyendo todos sus anexos. / This certificate consist _____ pages, including attachments.

Firma autorizada / Authorized signature: Nombre de la empresa / Company´s name:

Nombre / Name: Cargo /Title:

Fecha (DD/MM/AA) / Date (MM/DD/YY): Teléfono y fax / Telephone and Fax:

12. Observaciones / Remarks:

11. Visto bueno – ICA

 CERTIFICADO FITOSANITARIO PARA
EXPORTACIÓN

REPÚBLICA DE COLOMBIA
LUGAR: Toronto - Puerto FECHA DE PRESENTACIÓN: 03/06/2019 No: CFNB38113122311
NOMBRE IMPORTADOR: CC o NIT:
DIRECCIÓN: CIUDAD: TELÉFONO:
NOMBRE EXPORTADOR: NOMBRE REPRESENTANTE O AGENTE DEL IMPORTADOR
AROMATISER

DIRECCIÓN: DIRECCIÓN:
Carrera 15 2-61

PAÍS ORIGEN MERCANCIA CIUDAD:

Colombia Socorro, Santander

PRODUCTOS ASOCIADOS AL CFN

Producto Cantidad Unidad Em paque Peso Valor
Manzanilla 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 200.000
Albahaca 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 150.000
Romero 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 250.000
Tomillo 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 250.000
Perejil 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 150.000
Menta 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 220.000
Hierbabuena 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 200.000
Mejorana 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 210.000
Moringa 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 270.000
Calendula 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 240.000
Diente de León 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 230.000
Espinaca 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 250.000
Acelga 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 240.000
Laurel 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 260.000
Oregano 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 210.000
Cilantro 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 270.000
Toronjil 610 Kilogramos (kg) Cajas 10 kilogramos $ 250.000
TRANSPORTE Y UBICACIÓN DE LA MERCANCIA CERTIFICACIONES FITOSANITARIAS
MEDIO NOMBRE CERTIFICADO FITOSANITARIO Núm ero CFE 3450910
MARÍTIMO DEL PAIS DE ORIGEN Fecha 03/06/2019
UBICACIÓN
BODEGA PAIS DE ORIGEN COLOMBIA

FECHA DE LLEGADA
CERTIFICADO FITOSANITARIO SV - 00030-14
31 DE MAYO DE 2019
ICA
OBSERVACIONES:

CERTIFICACIÓN (USO OFICIAL EXCLUSIVAMENTE) LAS PLANTAS O PRODUCTOS VEGETALES DESCRITOS ARRIBA CUMPLEN CON
LOS REQUISITOS FITOSANITARIOS DE LEY VIGENTE PARA SU INGRESO AL PAÍS.

_________________________________ _________________________________
NOMBRE DEL FUNCIONARIO AUTORIZADO FIRMA DEL FUNCIONARIO AUTORIZADO
+
DOCUMENTO EMITIDO ELECTRÓNICAMENTE
ID No. 170987
 12. Transporte más adecuado

Para esta exportación se escogió el transporte marítimo teniendo en cuenta las

características del producto y la facilidad que existe en los dos países para los muelles.
Dentro de este contexto las ventajas para este tipo de transporte son:
 Volumen y capacidad de almacenaje de los buques: los barcos o navíos son
los medios de transporte que ofrecen una mayor capacidad a la hora de trasladar
más cantidad de materiales.
 Fletes más competitivos: los fletes marítimos son por norma general muy
competitivos y económicos, es el medio más económico a la hora de recorrer
grandes distancias.
 Seguridad y estabilidad: las condiciones climatológicas y meteorológicas
retrasan en mayor número de ocasiones la salida o llegada de un avión, mientras
que gracias a la robustez, resistencia y fiabilidad de los buques estos pueden
desenvolverse con mayor facilidad en ambientes más complicados o inestables
 Cobertura y seguro: gracias al hecho de que casi ¾ partes de la tierra están
cubiertas de agua el nivel de alcance de este medio es casi absoluto. También
merece la pena destacar el hecho de que es un medio muy seguro puesto que
casi la práctica totalidad de las entregas son realizadas en tiempo y forma.

Teniendo en cuenta esto, Canadá cuenta con más de 200 puertos y sub puertos
distribuidos a lo largo de sus costas, la mayoría están dotados con una
infraestructura especializada en el manejo de diferentes tipos de mercancías. El
río San Lorenzo (que conecta al Océano Atlántico con los mercados dentro de
Canadá) es el más importante debido a la navegación de embarcaciones con
origen en Montreal, Toronto y Thunder Bay.

Los servicios regulares de transporte marítimo desde Colombia se centralizan

principalmente en los puertos del este: Halifax (Nueva Escocia), Montreal
(Quebec) y Toronto (Ontario); y el puerto del oeste, Vancouver (Columbia
Británica). Los exportadores colombianos cuentan con varias posibilidades para el
transporte marítimo a Canadá. Para Vancouver se presenta una adecuada oferta
 de servicios, principalmente desde Buenaventura y Cartagena. Por el Oeste,
Vancouver es el principal punto de entrada en servicios directos y desde allí se
puede reexpedir a otros puertos o ciudades de Canadá. También a través de
transbordos en puertos estadounidenses como New York o Port-Elizabeth, o del
Caribe como Kingston, Caucedo, Freeport, entre otros; logran opciones para
ingresar al mercado.

12.1. Conocimiento de Embarque

Conocimiento de Embarque Marítimo

Nombre del Expedidor: N° Conocimiento marítimo

Aromatiser 1233444
Nombre del Destinatario: Fecha
xxxx 12-06-2019
Agente embarcador: Lugar y país de origen
Hamburg sud Colombia Ltda. Socorro Santander, Colombia
Nave Tipo de carga:
K 2432 General
Viaje: Puerto de carga
xxxx Cartagena de indias
Puerto de descarga
Toronto

CONTENIDO

N° cajas Peso bruto Tarifa/cargo Total Descripción de la

mercancía
1022 cajas en un 10 kg 4´500.000 4´500.000 Aromáticas y
container de 20 pies condimentarías
disecadas,
dispuestas en
cajas

Total flete pagado en

origen Destino Moneda Local
13. RUTA

Elaboración propia

La ruta exportadora que se ha escogido como se muestra en el mapa va desde el

puerto de Cartagena hacia el puerto de Toronto teniendo en cuenta que es el puerto
de Ontario ciudad destino, se escogió que fuese desde Cartagena porque es el
trayecto más corto según datos de pro colombina como se muestra a continuación.
 14. Incoterms FOB
Por FOB (“Free On Board” o “Franco a Bordo”) encontramos un incoterm mediante el que
vendedor hace la entrega de la mercancía despachada de exportación a bordo del buque,
que estará atracado en el puerto de embarque convenido. Asimismo, el comprador
soporta todos los costes y riesgos de daño o pérdida desde ese lugar.
Obligaciones del vendedor
 Suministrar mercancía y factura según contrato.
 Despachar las mercancías de exportación, solicitando y obteniendo los permisos
correspondientes, y pagando los impuestos y derechos exigibles.
 Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el comprador en el puerto
convenido.
 Responsabilizarse de riesgos y costes relacionados con la mercancía hasta la entrega
en el buque.
 Prestar ayuda al comprador a expensas de éste para obtener documentos
necesarios para la importación o contratar un seguro.
Obligaciones del comprador
 Pagar el precio según detalle el contrato de compraventa.
 Despachar de importación la mercancía, y obtener las autorizaciones y licencias
pertinentes, al tiempo que paga los derechos e impuestos necesarios.
 Aceptar la entrega de la mercancía si se realiza según lo convenido.
 Soportar el riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde que ésta se encuentre a
bordo del buque o desde expiración de la fecha acordada con el vendedor por causas
ajenas a éste último
 Pagar los gastos desde la entrega a bordo del buque.
 15. Acuerdos que sustentan la negociación
Acuerdo de Promoción Comercial entre la
República de Colombia y Canadá
El Acuerdo de Promoción Comercial entre la
República de Colombia y Canadá, sus cartas
adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos
en Lima, Perú, el 21 de noviembre de 2008, y
“el canje de notas que corrige el acuerdo de
libre comercio entre Colombia y Canadá” el 18
y 20 de febrero de 2010. El acuerdo fue
aprobado mediante la Ley 1363 del 9 de
diciembre de 2009 por el Congreso
colombiano.
¿Por qué es importante para Colombia el TLC con Canadá?
 Es el segundo país desarrollado con el que Colombia logra poner en vigencia un
Tratado de Libre Comercio, lo cual es un buen precedente para los demás
acuerdos que el país viene negociando.
 Canadá es una de las grandes economías desarrolladas: genera el 2,6% del PIB
mundial y es un país con un alto poder de compra; cuenta con un ingreso per
cápita (precios de paridad de poder adquisitivo) de US$39.057, cerca de 4 veces
el registrado por Colombia en 2010
 Canadá ocupa un lugar destacado a nivel mundial tanto en el intercambio
comercial de bienes y servicios, como en los flujos de inversión.
 según un estudio realizado por la Oficina Canadiense de Facilitación del Comercio
(TFO), Canadá es uno de los países del mundo con la más alta importación per
cápita.
¿Cuáles productos agrícolas ingresarán a Canadá sin pagar impuestos?
Con el Tratado se logró acceso libre de aranceles de manera inmediata para la oferta
exportable actual y potencial agropecuaria colombiana: se consolidó libre acceso al
mercado de Canadá para el 98% de las importaciones agrícolas provenientes de
Colombia en:
 Café en grano y soluble
 Azúcar blanco: Colombia alcanzará libre acceso al mercado de Canadá mediante
desgravación arancelaria lineal en 17 años.
 Flores, esquejes y follajes.
 Frutas y hortalizas: libre acceso para casi todas las líneas arancelarias,
corresponde principalmente a piña, guanábana, papaya, mango y fresa.
 Confitería, cacao y sus derivados: tiene un gran potencial.
 Productos alimenticios y preparaciones de frutas y hortalizas.
 Sector tabacalero.
 Etanol y licores: acceso inmediato con trato nacional a nivel de las provincias que
tienen un importante potencial.
¿Qué pasa con los aranceles para nuestras exportaciones?

A partir del 15 de agosto de 2011, fecha en la cual entro entre en vigor el Tratado,
el 98% de las exportaciones colombianas a Canadá pueden entrar libres de
arancel a ese mercado. De ese 98%, el 99.8% del comercio de bienes industriales
quedó libre de aranceles de manera inmediata, mientras que el 97.6% de los
bienes agrícolas recibió el mismo tratamiento.
 Bibliografía
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