CASO BANCA CELULAR BCP

1 Familias No Nivel socioeconómico ABC

2 Personas Sí
3 Empresas No

(Nacional)
Que viven
en el Perú

Penetración de
Poblacion Edad 18 a 24 Edad 24 a 29 Edad 30 a 35 Edad 36 a 39 Edad 18 a 39
X miles hab. años años años años años
Telefonía
Celular Urbana
Año
2004 1 27,544.00 34.20%
2005 2 27,946.77 39.50%
2006 3 28,282.00 51.30%
2007 4 28,507.51 65.70%
2008 5 29,004.13 75.70%
2009 6 29,315.73 80.30%
2010 7 29,815.71 13.20% 8.40% 9.00% 5.40% 36.00% 83.30%
2011 8 30,098.76 13.20% 8.40% 9.00% 5.40% 36.00% 97.64%

Pronóstico de población Penetración ur

Obs: Purchase intention surveys. 31,000.00 100.00%
Es la técnicao método más usada. 30,000.00 80.00%f(x) = 0.0904642857x
f(x) = 366.9707142857x + 27162.9528571429
29,000.00 60.00%R² = 0.9622913315
R² = 0.9927024467
28,000.00 40.00%
27,000.00 20.00%
1 Mercado techo 26,000.00 0.00%
1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4
2 Segmentación por país, socioeconómico, edad
3 Potencial de mercado(Intención de compra)
4 Mercado Objetivo (Estrategias de marketing) Mercado techo: población por
5 Target market (Se basa según el market share) Mercado Total:
6 Mercado Nicho
Población urbana
obs: Para población se usa la Lineal 78.00%
Los rangos de edad son casi fijos de un año a otro.(No varía) 76.00%
f(x) = 0.0066071429x + 0.7131428571
74.00% R² = 0.9581466965
72.00%
70.00%
1 2 3 4 5 6 7
 5.63%

Tasa de Crecimiento o Decrecimiento Anual

105.63% 102.59% 98.56% 103.49% 101.87%

6 es el numero de años que pasaron

Penetración
de usuarios Poblacion Tasa Bancarizacion Bancarizacion
NSE AB NSE C NSE D
de internet Urbana Desempleo Urbana AB Urbana C
Urbanos
72.20% 10.50% 7.20% 28.70% 35.20% 70.0% 51.0%
72.60% 11.40%
72.70% 8.80%
44.40% 74.30% 7.20%
44.80% 74.70% 6.40%
48.60% 75.30% 6.70%
50.40% 75.90% 6.10% 10.0% 33.5% 32.3% 86.0% 57.0%
54.25% 76.59% 10.6% 34.3% 31.8% 89.0% 58.1%

Penetración urbana
100.00% 44.9%
80.00%f(x) = 0.0904642857x + 0.2524285714
60.00%R² = 0.9622913315
40.00%
Obs: tasa de desempleo esta para confundir, no se usa
20.00%
0.00%
1 2 3 4 5 6 7

ercado techo: población por el rango de edad.

ercado Total:

Penetración de usuarios a internet

urbana
52.00%
50.00% f(x) = 0.0035x^2 + 0.0043x + 0.4335
48.00% R² = 0.9432905484
071429x + 0.7131428571 46.00%
66965
44.00%
42.00%
4 5 6 7 40.00%
1 2 3 4
 Intención de Recomendar %T2B 65%
Intención de Compra T2B 70%
Objetivos
Cobertura Comunicación Penetracion
2011 70% 90% 50%

109.57%

Mercado En Personas

Bancarizacion Bancarizados Mcdo. Mcdo.

Mcdo Techo Mcdo Total Mcdo. Meta
Urbana D Urbanos ABC Potencial Objetivo

23.0%

39.8%
43.6% 4,864.03 1,973.31 1,381.32 565.65 282.83
1973.31 1,381.32 565.65 282.83

2,183.44
 Costo de Transaccion en agencia 1.00 US$ por transaccion
Costo de Transaccion por Internet 0.10 US$ por transaccion
Ingresos 0.90 US$ por transaccion

Mercado en Valor de Transacciones S/. X mes

Mcdo. Objetivo Mcdo. Meta

6,109.02 3,054.51 Asumiendo 1 transaccion por persona por mes

persona por mes