INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERAS PROFESIONALES

CIBERTEC
VISIÓN: Ser la institución líder de educación superior técnica en el Perú con alcance a nivel nacional.
MISIÓN: Formar profesionales íntegros y competentes brindando una educación superior de alta calidad
que contribuya al desarrollo económico y ambiental del país.

I. INFORMACIÓN GENERAL DEL CURSO

Curso : Plan de Negocios (2420)

Ciclo : Cuarto
Período : 2019-I / 2019-II
Horas : 1 teoría
Carrera(s) : Computación e Informática / Ingeniería / Diseño

II. INTRODUCCIÓN

Plan de Negocios es un curso–taller virtual que pertenece a la línea formativa de la Carrera de

Tecnologías de la Información / Ingeniería. Brinda al estudiante las herramientas para desarrollar el
proceso de emprendimiento o iniciativa empresarial y las capacidades de potenciar y fortalecer sus
habilidades personales y profesionales para la creación y desarrollo de empresas, en un entorno de alta
competencia.

El curso – taller posee un enfoque totalmente práctico, consiste en mejorar el plan de negocios
elaborado en la primera etapa del curso de Emprendimiento. En primer lugar, se inicia con el plan
comercial, la revisión y reflexiones de la iniciativa empresarial, la cual se trabajará durante todo el
semestre, y se irá complementando con los nuevos conocimientos que proporciona este curso, el cual
motivará al alumno a complementar su idea de negocio, mejorarla o modificarla totalmente
motivándolo a crear emprendimientos exitosos de negocios y a ser un emprendedor exitoso.

III. METODOLOGÍA

El curso aplica la metodología del taller. En ese sentido, recurre a técnicas de metodología activa, el
estudio significativo y el trabajo en equipo. Por esa razón, las actividades que se realizan virtualmente
exigen la activa participación del alumno, el trabajo en equipo y la constante práctica de su capacidad
analítica y de toma de decisiones. Se cuenta con el análisis de casos prácticos de la realidad
nacional/internacional que complementan el material de estudios desarrollado para el curso.
El alumno desarrollará un negocio en base a una idea creativa e innovadora, aplicando la metodología de
Plan de Negocio.

IV. LOGRO DEL CURSO

Al término del curso, el alumno emprendedor revisa la iniciativa empresarial que tiene y realiza las
modificaciones respectivas, empleando las habilidades, conocimientos, fortalezas y metas de un
emprendimiento exitoso, utilizando los conceptos de Planificación de Proyectos Empresariales, que

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incluye el desarrollo en temas de mercadeo, recursos humanos, finanzas, contabilidad, manejo de
inventarios, administración y de propiedad intelectual reforzando su idea innovadora y creativa.

V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD 1. Desarrollo del Concepto Duración: 2 horas

Logro de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el alumno, a partir de los casos tratados y el material de estudios propuesto,
crearán y evaluarán cartas de presentación, conocerán herramientas de expansión de redes profesionales
y conocerán métodos de adquisición de capital físico.

Capacidades Conocimientos

1. Comprende el proceso emprendedor en Temario

la implementación de ideas de
negocios.
2. Crea el modelo de generación de valor
para la puesta en práctica de la
implementación de idea de negocio.
Tema 1: Proceso del Emprendimiento
- Elementos clave del plan comercial
Tema 2: La creación del valor
- Modelo para creación de valor
- Tipos de recurso de capital
- Capital físico
- Capital social

UNIDAD 2. Adquisición de Recursos Humanos Duración: 2 horas

Logro de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el alumno evalúa las necesidades de capital humano de los emprendimientos
comerciales, crea y analiza acuerdos de asociación y capital humano.

Capacidades Conocimientos

1. Identifica el tipo de recurso humano Temario

necesario para la implementación de
idea de negocio.
Evidencia de Aprendizaje
Avance de Proyecto AP1
Tema 3: Adquisición de Recursos Humanos
- Identificación de fortalezas y debilidades
- Capital humano
- Contratación de empleados.

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UNIDAD 3. Aprovechar los Activos Intelectuales Duración: 2 horas

Logro de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el alumno, evalúa las estrategias para proteger los derechos de propiedad
intelectual, crea un esquema de protección intelectual y analiza las ventajas competitivas de la propiedad
intelectual.

Capacidades Conocimientos

1. Identifica y establece mecanismos para Temario

proteger los activos intelectuales de la
implementación de idea de negocio. Tema 4: Activos Intelectuales
- Conservación del capital intelectual
- Protección de la propiedad intelectual

UNIDAD 4. Identificación de Recursos Financieros Duración: 1 hora

Logro de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el alumno evalúa las fuentes del capital financiero y crea un plan para adquirir
capital financiero.
Capacidades Conocimientos

1. Identifica y define los recursos Temario

financieros para la implementación de la
idea de negocio.
Evidencia de Aprendizaje
Avance de Proyecto AP2
Tema 5: Recursos Financieros
- Tipos de Recursos Financieros
- Promoción por cuenta propia
- Financiamiento Crediticio
- Financiamiento a través de acciones
- Otras fuentes de financiamiento

UNIDAD 5. Adquisición del Capital financiero Duración: 1 hora

Logro de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el alumno, desarrolla una presentación de argumentos para los inversionistas,
critica las presentaciones de argumentos y desarrolla los términos de una negociación para adquirir capital
financiero.

Capacidades Conocimientos

1. Identifica y define las fuentes de Temario

recursos financieros para la
implementación de la idea de negocio. Tema 6: Fuentes de Financiamiento
- Términos del financiamiento crediticio
- Promoción de su empresa
- Negociación del acuerdo

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UNIDAD 6. Implementación y administración del emprendimiento Duración: 3 horas

Logro de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el alumno, crea un plan de marketing, elabora un argumento de venta directa,
evalúa la efectividad de un argumento de venta directa, los procesos de control de inventario, las políticas
y los procedimientos de las cuentas por cobrar.

Capacidades Conocimientos

1. Identifica y define el tipo de gestión Temario

contable, de marketing, de ventas y de
gestión de inventarios para la Tema 7: Gestión Contable y financiera
implementación de la idea de negocio. - Contabilidad
- Gestión Financiera

Tema 8: Marketing
- Decisiones relacionadas con la mezcla de marketing.

Tema 9: Ventas
- Proceso para conseguir ventas
- Técnicas de cierre
Evidencia de Aprendizaje
Tema 10: Gestión de Inventarios
Avance de Proyecto AP3 - El inventario y su importancia.

UNIDAD 7. Reflexión sobre la empresa Duración: 1 hora

Logro de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el alumno, evalúa las estrategias de salida para los emprendimientos y crea
estrategias de salida y planes de acción para planes del emprendimiento.
Capacidades Conocimientos

1. Reflexiona y se compromete la Temario

implementación de la idea de negocio.
Tema 11: Reflexión del Emprendimiento
Evidencia de Aprendizaje - El plan de emprendimiento

Sustentación de Proyecto SP

VI. EVALUACIÓN

Fórmula del Curso:

PF = 15% (AP1) + 20% (AP2) + 25% (AP3) + 5% (NA1) + 35% (SP1)

Dónde: PF = Promedio Final

AP = Avance de Proyecto
NA = Nota Actitudinal
SP = Sustentación de Proyecto

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 TIPO DE EVALUACIÓN SEMANA
AP1 5
AP2 10
AP3 13
NA1 14
SP 15

Consideraciones:
- La nota mínima aprobatoria es 13.
- El curso NO considera la rendición de un Examen Sustitutorio.
- En la semana 8, NO hay actividades académicas

VIII. BIBLIOGRAFÍA

Bibliografía Básica

 Laureate Internarional Universities (2013) Implementación de Emprendimientos: Libro de Lectura

del Curso

Bibliografía Electrónica

 Ministerio de Educación del Perú. (2009) Ideas y Plan de Negocio. Recuperado de

http://www.minedu.gob.pe/minedu/archivos/a/002/06-bibliografia-para-etp/6-gipneg.pdf

 Ministerio de la Producción del Perú. (2017) Crea y Emprende. Recuperado de

http://www.emprendedorperuano.pe/links/img/CuadernodeTrabajo-CreayEmprende-EP.pdf

 Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo del Perú (2017) Guía para desarrollar plan de
negocios y búsqueda de financiamiento. Recuperado de
https://www.trabajo.gob.pe/migrante/pdf/2017/guia_negocio_busqueda_financiera_2017.pdf

Bibliografía Complementaria

 Prieto Sierra, Carlos (2014) Emprendimiento: conceptos y plan de negocio. España: Pearson
Educación. Centro de Información: Código 658.11 PRIE

 Hilarión Madariaga, Julia Esther (2017) Emprendimiento e innovación: diseña y planea tu negocio.
México: Cengage Learning Editores. Centro de Información: Código 658.11 HILA

 Bazán Briceño, José Luis Evanildo (2016) Administración estratégica: enfoque en la generación de
valor. Colombia: Editorial Macro.
Centro de Información: Código 658.4012 BAZA

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