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Fórmula de Atrair Noivas
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Foto via: Visual Hunt
Como vender em tempos de crise

Hoje escrevo esse livro com uma missão de te mostrar métodos
para você enfrentar esse momento e ao invés de reduzir ou manter
suas vendas fazer com que o seu negócio cresça mesmo em tempo
de crise.
É muito comum ouvirmos por aí que a situação não está fácil,

que estamos na maior crise dos últimos tempos, que logo logo um
dólar chegará a casa dos cinco reais e que nossa política não está
eficiente.
Eu não vou ser hipócrita, todos esses comentários podem ser

verdadeiros, mas hoje eu não vim aqui para questionar o tempo da
É POSSÍVEL crise que vivemos, sua gravidade, quem são os “culpados” e nem me
fazer de coitadinha perante essa situação.
VENDER
A crise é um fato e é algo que foge do nosso controle. Não temos
NA CRISE? controle e decisão sobre o que acontece no país e no mundo. Assim
a crise sempre virá, da mesma forma como veio em outras épocas
e aí cabe a você surfar na crista da crise ou ser engolido por essa
É possível ao invés de fechar o
onda.
seu negócio em tempos de crise,
dobrar o seu faturamento?
“A crise é um fato e é algo que

foge do nosso controle. Não
temos controle e decisão sobre o
que acontece no país e no mundo”.

Se eu pudesse escolher, obviamente escolheria não ter crise, pois normalmente os mais
necessitados são os mais abalados por esses tempos de instabilidade.
Não é a primeira vez que acontece uma crise no país, eu nasci em 1991, época em que o Brasil
vivia uma inflação louca de um pouco mais de 80% ao mês.
Isso quer dizer que se você ganhasse 1.000,00 por mês, ao final do mês, seu salário tinha valor
de 200,00, porque 80% dele foi devorado pela inflação.
Ao ouvir da minha família essa história eu imaginava que o país vivia um clima de guerra,
onde as pessoas estocavam comida no porão, faziam barricadas para se proteger, deixavam de
sair a rua e de fazer negócios para se esconder da crise.
Hoje vivendo em uma crise, eu vejo que mesmo com o dinheiro circulando menos na
economia, existindo maior retirada de capital estrangeiro, alta taxa de desemprego e recessão
em algumas áreas, existe comércio, existe consumidor, existem desejos e problemas a serem
solucionados.
E mais especificamente no nosso mercado, existem muitas noivas e noivos desejando casar e
realizar seus sonhos, com crise ou não.

Foto via: Visual Hunt

Um estudo revelador sobre o mercado de casamento no Brasil
mostrou que mesmo com a “famosa” crise que se vive no país, o
setor está em crescimento. Em 2015 o mercado faturou mais do que
o ano de 2014.
De acordo com a Associação dos Profissionais, Serviços para

Casamento e Eventos Sociais (Abrafesta) o segmento movimentou,
em 2014, cerca de R$ 16 bilhões e em 2015 a expectativa é que tenha
batido na casa dos R$ 20 bilhões.
Números divulgados pelo IBGE ainda mostram que o brasileiro

está casando cada vez mais, não se importando em desembolsar
o que for preciso na hora de comemorar a união.Existem 39
milhões de solteiros, entre 20 e 40 anos, que planejam se casar nos
próximos anos.
O
“No período entre 2000 e 2005, seis anos seguidos, a população
MERCADO DE aumentou 3 milhões de pessoas por ano. Isso significa 18 milhões de
pessoas nesses seis anos, que mais ou menos 25 anos depois estarão
CASAMENTO na idade de casar, portanto a indústria do casamento tem tido uma
alimentação de clientes constante em função do crescimento da
população” José Luiz de Carvalho, organizador da Expo Noivas e
Festa, a maior feira do setor.
“O que eu quero te fazer pensar é que não

é a primeira e nem será a última crise
que vai existir e que mesmo ela existindo
o mercado de casamento ainda existe,
talvez de forma mais reduzida na sua
cidade ou área de atuação, mas existe.”

Quanto o seu negócio fatura por ano?
Agora pegue esse seu faturamento anual e compare com os 16
bilhões de reais que o mercado de casamento movimentou.
É provável que você não fature nem 0,1% dos 16 bilhões do

mercado de casamento. 0,1% corresponde a 16 milhões anuais e
mesmo se você dobrar seu faturamento posso ainda arriscar que
você não fature 0,1% do mercado.
O que eu quero deixar claro aqui é que o mercado de casamento

é tão grande que é possível você crescer mesmo se ele estivesse
em recessão, pois ainda assim terá uma movimentação financeira
muito maior do que sua participação no mercado.
Estatisticamente, estou te provando que é totalmente possível você

faturar mais, mesmo em momento de crise e mesmo se o mercado
estivesse em recessão.
Porém como eu mostrei nas páginas anteriores, na pesquisa da

Abrafesta, mesmo em “época de crise”, como entre 2015 e 2016, o
mercado de casamento está em constante ascensão.

E AGORA, QUAL VAI

SER SUA PRÓXIMA
DESCULPA PARA
NÃO ATINGIR OS
RESULTADOS QUE
DESEJA?

O que muda em gerações de casais que estão planejando o seu SIM são as necessidades,
vontades, medos, conceitos e os valores que os noivos veem sobre um certo tipo de produto e
serviço.
Em época de crise é um ótimo momento para rever o perfil dos casais atuais, suas reais
necessidades e desejos.
Reflita sobre qual é o tipo de noiva que você trabalha ou deseja trabalhar, detalhe
minuciosamente quais são as características do seu público alvo.
Quanto mais preciso for em detalhar seu público alvo, mais preciso será seu entendimento
sobre a real necessidade da noiva e aí sua comunicação terá maior chance de acerto.

Foto: Chris Photography/License Attribution License

Já reparou que normalmente a primeira pergunta que uma
noiva faz para um fornecedor é: “Quanto custa? ”
A sensação que nós ficamos é de que ela não quer saber sobre
a qualidade ou como funciona o trabalho. E sim o preço pelo qual
ela vai pagar pelo seu serviço.

Isso acontece porque inicialmente a única coisa que ela sabe
comparar sobre o seu serviço ou produto é o seu preço com o
preço dos concorrentes.

Cabe a você explicar e fazer a noiva ter maior entendimento
A PRIMEIRA “Quando a noiva usa o preço como o único

fator de decisão para contratação pode
PERGUNTA acontecer de mais uma vez você ver ela
DA NOIVA fechar com outro profissional mesmo que
com qualidade inferior ao seu”.
Já reparou que normalmente a primeira
pergunta que uma noiva faz para um sobre o que você faz e que justifique o seu preço. É você quem
fornecedor é: “Quanto custa?”
tem que mostrar o que está por trás do seu trabalho além do
preço e tudo o que ele agrega.
Decidir pelo preço não quer dizer que a noiva decida pelo mais
barato e sim, que está é a melhor base de comparação que a noiva
tem.

Se você pedir muito baixo o consumidor vai comparar, pensar e
talvez não acredite na sua qualidade. A verdade é que o que você
acha que pode ser um aliado, pode se tornar um problema, você
pode perder negócio tendo o menor preço.

Aliás, se não fosse assim ninguém compraria uma marca
líder, seja nos supermercados, nos automóveis, informática e

eletrodomésticos. Ninguém voaria em uma companhia aérea de primeira classe e classe
executiva. Pense nisso quando você tiver receio de ter um produto premium, personalizado e
pedir mais dinheiro por ele.
“Não veja a venda como algo pejorativo,

que um ganha e outro perde”.
A relação comercial entre um vendedor e comprador é uma troca e quando você faz uma troca
justa, você não está roubando ninguém.
Quando você troca o seu serviço por um valor justo o cliente tem lucro em utilizar o seu
produto e serviço. Afinal, está pagando um valor justo por um serviço de qualidade.
Quando você mostra esse valor, vantagem ou o lucro que o cliente tem ao te contratar você
não precisa implorar, ajoelhar no chão solicitando um pedido. O tratamento é de igual para
igual. Afinal, o cliente vai lucrar mais do que você se o negócio for feito de uma forma justa.
Não tenha vergonha do seu preço, do seu pedido, da sua empresa e do seu produto. Porém
nunca venda para a noiva o seu produto ou empresa. Pode até parecer que estou doida com uma
frase dessas, mas a verdade é que eu tenho uma péssima noticia se você vende o seu produto em
uma negociação.
A noiva quando te procura não deseja comprar um serviço ou produto seu, ela está ali pela
transformação, pelo impacto que seu produto ou serviço gera no casamento dela. Portanto não
venda o seu produto, venda os benefícios tangíveis e intangíveis que ela terá ao se tornar sua
cliente.W
No processo de venda, principalmente no primeiro contato com seu prospecto fale menos e
escute mais. Para você conseguir fazer com que as noivas falem mais, faça perguntas abertas.
Evite perguntas que façam elas responderem somente sim ou não.
Muitos vendedores tem a crença de que vão convencer um potencial cliente falando, falando
e falando. Porém ouvir as noivas, saber das suas vontades, desejos, medos e posteriormente
oferecer uma solução exata a sua vontade faz com que você tenha muito mais chance de sair da
conversa com o contrato assinado. É preciso mostrar que você se importa com os desejos do seu
futuro cliente e não está simplesmente querendo vender.

Foto: Visual Hunt

Um dia eu estava em uma palestra de um ex presidente de uma
multinacional da América Latina e que há um ano havia fundado
seu próprio negócio.

Mesmo com apenas um ano em seu novo negócio, sua empresa
já havia conseguido um enorme sucesso, tanto financeiramente
quanto de posicionamento no mercado.
E um jovem da plateia lhe fez a seguinte pergunta:

“Qual é a profissão do futuro?”
Ele imediatamente respondeu:
“Todas!”

A platéia com cara de espanto, esperou ele completar seu
pensamento.
A “A profissão do futuro vai depender da sua

relação com a internet. Qualquer tipo de
PROFISSÃO profissão poderá ser um sucesso ou um
DO FUTURO fracasso e tudo dependerá da sua atuação
na internet.”
Quando você está procurando por um produto e serviço seja
um eletrodoméstico, um hotel, restaurante, roupa, equipamentos
profissionais, taxis, gás ou até mesmo somente pesquisar um
telefone de algum lugar, tendemos a cada vez mais usarmos a
internet para encontrar, comparar e comprar algo.

Hoje, até mesmo profissionais como médicos, advogados,
nutricionistas, personal trainers e palestrantes, onde a indicação de
clientes é muito comum, perceberam a importância do marketing
digital, já se posicionam extremamente bem na internet e suas
agendas estão lotadas.

Mesmo profissões que até então eram vistas como sem futuro
como treinadores de cães, professores de técnicas de relaxamentos,
conselheiros amorosos e até eu, uma psicóloga de noivas, temos
provado que é possível termos extremo sucesso a partir da internet.

Foto: Jens Rost /License Attribution-ShareAlike License

Eu, me chamo Bruna Pereira, sou criadora do projeto Virei Noiva e
desenvolvi o método Casando Sem Stress nele eu lido com questões
da preparação do casamento que fazem as noivas ficarem perdidas e
estressadas e as ajudo a solucionar problemas. Evitar preocupações
e ter o tão sonhado casamento de uma forma mais feliz, tranquila e
com muito amor.
Hoje em minhas redes sociais eu impacto centenas de milhares de

noivas por mês e somente em minha lista sobre o tema mais de 20.000
noivas acompanham meus artigos por email.
Hoje em dia eu não me preocupo mais com agenda vazia e aquela

sensação de que tenho maior disponibilidade e atendo menos noivas
do que deveria estar atendendo. Mas nem sempre foi assim para mim,
eu já errei muito!
PROJETO Quando eu criei o projeto logo fui nas redes sociais criar meus perfis.
VIREI NOIVA Comecei com Facebook, Instagram e Youtube. Contratei uma agência
para fazer um lindo site mostrando meu trabalho, até atualizei meu
logotipo.
Eu, me chamo Bruna Pereira, sou criadora do
projeto Virei Noiva e desenvolvi o método
Eu preparei o máximo de material de qualidade que eu consegui,
Casando Sem Stress.
separei em posts, fotos, vídeos e comecei a divulgar nessas três redes
sociais.
“EU IMAGINAVA QUE

IA SER UM SUCESSO
IGUAL ACONTECE COM
SUPER BLOGUEIRAS QUE
EU VIA POR AÍ”.

SÓ QUE OBVIAMENTE
NÃO FOI ASSIM.
Os meus posts não tinham alcance, eu estava postando para
ninguém, era como pregar no deserto.
Não funcionava, nenhuma noiva estava ali comigo. Meu público

eram somente meus amigos e parentes que eu havia convidado para
curtir o perfil do Virei Noiva.
Eu também vejo, até hoje, profissionais de casamento que pagam,

impulsionam para suas publicações para terem alcance, só que
não tem uma estratégia definida para aproveitar esse tráfego de
pessoas e capturarem os dados das noivas para não precisar mais
pagar quando fizer uma nova publicação.

Eu também já errei em pensar que eu já estava trabalhando com um nicho específico
que são as noivas. Eu pensava que todas as noivas eram iguais, tinham os mesmos desejos,
necessidades e dores. Porém hoje eu tenho a certeza que não é assim. Dentro do nicho de noivas
existem vários subnichos. Vários tipos e perfis de noivas com desejos, necessidades e dores
completamente diferentes.
Por exemplo um profissional que deseja divulgar e vender seus produtos para uma noiva de
classe AAA deve entender que esta tem necessidades e desejos completamente diferentes do
que uma noiva de classe C. Assim como noivas ateias, que não se preocupam com a celebração
religiosa tradicional não podem ter o mesmo tratamento que noivas extremamente devotas e
tradicionalistas.
Uma noiva executiva, que já tem sucesso profissional, tem outros desejos e necessidade de
agenda para organizar o casamento, diferente do perfil de noiva com tempo livre. Por isso a
importância de detalhar ao máximo qual o público específico de noivas que você lida para que
você atenda as reais necessidades delas.
Foi aí que, identificando esse erro, eu pude ter uma comunicação muito mais especifica
com o meu público alvo, com noivas que estavam passando por algum momento de stress
na preparação do casamento. Com algumas alterações, pesquisei profundamente, alterei
estratégias e através de muita pesquisa e análise de conversão e métricas eu finalmente tive
resultados.
“EU ESTAVA FELIZ, NÃO SÓ PORQUE

EU ESTAVA GANHANDO DINHEIRO E
FINALMENTE AS NOIVAS ESTAVAM
RECONHECENDO A QUALIDADE DO
MEU TRABALHO”.

Eu estava feliz porque agora eu sabia o caminho para repetir tudo que havia funcionado
todos os meses.
Não foi sorte, tinha uma fórmula, uma estratégia por trás que fazia com que as noivas me
conhecessem, valorizassem meu trabalho e ficassem loucas para consumir meus produtos e
serviços.
A partir daí comecei a atrair esse perfil de noivas para o meu negócio e assim foi muito
mais fácil transformar as noivas que eu estava atingindo em clientes.
Quando comecei meu negócio, minha família e meus amigos torciam a cara e não
acreditavam que eu seria feliz e bem sucedida. Hoje, por ironia do destino quando
encontro com eles, eles não perdem a oportunidade de me perguntar sobre negócios,
vendas, estratégias que utilizo sobre marketing digital, futuro da internet e até de
desenvolvimento pessoal aplicado a resultados profissionais.

Foto: Visual Hunt

Frequentemente recebo de parceiros e outros fornecedores de
casamento emails, inbox e até mesmo em ligações por telefone
e skype. Eles além de pretenderem divulgar no meu blog me
perguntam sobre como eu fiz para montar o meu negócio de
tamanho sucesso começando do zero aos 23 anos. E como é
possível empregar as técnicas de marketing digital que eu uso para
alavancar o seu próprio negócio.
Na verdade eu nunca quis contar o que eu fazia, por finalmente

descobrir uma estratégia na internet que estava funcionando para
mim eu queria trancá-la e guardá-la em 7 chaves.
Eu relutei muito até o dia que minha equipe me mostrou uma

enxurrada de emails que eu recebia me perguntando sobre detalhes
O SEGREDO do casamento que não tinham haver com o lado emocional. Eram
perguntas relacionadas a vestido de noiva, lua de mel, quantos
GUARDADO A padrinhos convidar, escolha do menu do buffet, cor da decoração,
como selecionar um fotógrafo e um vídeo maker, e até mesmo como
SETE CHAVES sair bem na foto.
Por um lado eu estava feliz porque sentia que as noivas que me

seguiam confiavam em mim, até para assuntos que eu não sou
especialista.
Mas por outro, caiu a ficha de que esse mesmo tipo de

relacionamento que as noivas tem comigo também poderiam ter
com outros fornecedores de casamentos. Assim consequentemente
elas terão menos stress e ansiedade na preparação do casamento.
Foi aí que eu fundei o projeto Fórmula de Atrair Noivas, com a

missão de ajudar os profissionais de casamento a proporcionarem
uma melhor experiência para suas clientes e que também tenham
sucesso absoluto em seu negócio sendo reconhecido, desejado e
bem remunerado pelo seu trabalho.

Eu sempre contava parte do que eu fazia mas nunca havia contado para ninguém toda a
estratégia que eu usava para atrair mais noivas e fazer elas terem desejo pelo meu trabalho
através da internet.
Talvez o seu negócio continue estável ou tenha menos contrato fechado porque você faz a
mesma coisa que fazia há 3 ou 10 anos. E os processos de vendas e desejos de clientes que eram
eficazes antes, hoje podem não mais funcionar.
Atualize sua análise de público alvo e do seu negócio para atender de forma mais específica o
que eles pretendem consumir. Analise também como você poderá chegar até a noiva.
Em décadas passadas fornecedores de casamento investiam fortemente em feiras de noivas,

mídia impressa, além do eterno e totalmente funcional canal do marketing boca a boca, que são
clientes que chegam até você através de indicação de terceiros, sejam ex clientes, fornecedores e
amigos.
E hoje? Aonde as noivas são encontradas? Quais canais de comunicação elas acessam? E quais
investimentos você precisa fazer para ser visto por elas?
A internet é a melhor ferramenta para você atrair uma noiva e transformá-la em cliente.
Quando ela tem alguma dúvida, antes mesmo dela perguntar para a melhor amiga ou sua
cerimonialista ela pesquisa no google.
A noiva está frequentemente nas redes sociais, prova pela quantidade de perfis e grupos que
temos de noivas nas redes sociais. Somente no facebook em uma simulação para anúncios de
pessoas que tem noivo(a) como seu status de relacionamento temos 1.600.000 de perfis na faixa
etária de 18 a 39 anos.
Em outra pesquisa no facebook Ads, a plataforma de anúncio do Facebook, mostrou que são
820.000 perfis ativos de mulheres de 18 a 39 anos com o status de noiva em seu relacionamento.
Eu sou aficionada por oportunidades e resultados, como te mostrei até aqui, é possível sim

crescer na crise. Além disso é possível alavancar o seu negócio, atingir faturamento, autoridade
e reconhecimento que talvez ainda são inimagináveis por você.
Eu selecionei algumas dicas que são importantes para que o meu negócio e o negócio dos
meus alunos deem certo. Essas dicas unidas já geraram milhares de reais em faturamento.
Talvez nada do que você verá aqui seja novo. Principalmente se você já se preocupa com
estratégias, processos de vendas e marketing digital.
Me espelhei em amigos que já tinham resultados através da internet, como a Lucila Milman da
Época Cosméticos que recentemente foi vendida para o Magazine Luiza por dezenas de milhões
de reais, Rafael Araújo do Planeta das Noivas e Eduardo Santorini do blog Atitude de Homem.
Amigos que obtém a maior parte do tráfego de clientes por meio da internet e conseguem gerar
alto desejo de compra.
Meu conhecimento como psicóloga foi somado aos estudos de especialistas de marketing e
vendas como Philip Kotler, Solomon, Kurtz Boone, Mittal Sheth, Newman, Ryan Deiss, Brendon
Burchard, Chris Anderson, Robert B. Cialdini, Neil Napier, Jeff Walker, Erico Rocha e Conrado
Adolpho.
Eu não reinventei a roda. Eu simplesmente adaptei todos os princípios que levei muito tempo
para estudar, testei o que funcionava e o que não funciona no mercado de casamento e coloquei
em uma sequência que bem aplicada pode gerar um efeito escalável no seu negócio.

Foto: Visual Hunt

Então deixa eu começar te explicando o processo de decisão de
compra de um consumidor, são cinco etapas que separa em cinco
distintos momentos as etapas de compra de um consumidor:
reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação de
alternativas, decisão de compra e comportamento pós compra.
Reconhecimento do Problema: o processo de compra

começa quando o consumidor reconhece um problema ou uma
necessidade. O consumidor verifica uma diferença entre a situação
existente e a desejada (BOONE, KURTZ, 2009).
Busca de Informações: o consumidor pesquisa o ambiente

em busca de dados adequados para a tomada de decisão. O con-
sumidor interessado tende a buscar mais informações dependen-
O PROCESSO do do tipo de compra (SOLOMON, 2001).
DE UMA Avaliação de Alternativas: com base nos dados coleta-

dos, os consumidores avaliam maneiras de satisfazer suas neces-
VENDA sidades e desejos (KOTLER, KELLER, 2006).
Decisão de Compra: nesta etapa o consumidor após a con-

É possível ao invés de fechar o sideração das opções, decide se efetua a compra ou não. Segun-
seu negócio em tempos de crise, do SHETH, MITTAL e NEWMAN (2001) a fase de decisão de compra
dobrar o seu faturamento?
subdivide-se em três partes: identificação da escolha (conclusão
das alternativas), intenção de compra (verificação se o orçamen-
to ou os parâmetros continuam atrativos) e implementação da
compra (como e quando pagar).
Comportamento Pós Compra: o ato da compra produz

um de dois resultados, pois o consumidor ou sente satisfação na
mudança da situação em comparação com a anterior ou sente in-
satisfação (BOONE, KURTZ, 2009).

Foto:Author torbakhopper License Attribution License

Tudo começa quando uma mulher vira noiva. A noiva tem que
organizar o casamento e para organizar o casamento ela tem que
preparar muitas coisas mas não sabe por onde começar.
São raríssimas as noivas que tem conhecimento prévio de organizar
uma celebração, um evento de grande porte e de todos os demais
detalhes de um casamento.
Nessa fase em que ela se torna noiva é que nasce automaticamente

o reconhecimento do problema e a busca de realização do desejo.
No próximo nível ela começa a fase da pesquisa e vai em busca de

informação, o que vai ter na festa dela e quais profissionais vai contratar.
Então ela começa a pesquisar sobre todos os itens do casamento e
O CICLO começa a pesquisar também os profissionais que oferecem esses itens.
DA NOIVA Essa é a fase da noiva pesquisadora, antes mesmo de perguntar para

a melhor amiga e cerimonialista, ela costuma pesquisar no google,
no facebook, no instagram, em blogs e sites. Além de perguntar para
Para facilitar o entendimento de todo esse
conhecimento teórico, eu criei um esquema
outras noivas ou mulheres que já casaram.
que eu o chamo de ciclo de compra de uma
noiva. Existem diversos profissionais que podem oferecer o produto e o
serviço que a noiva quer no casamento dela.
“EXISTEM DIVERSOS
PROFISSIONAIS QUE
PODEM OFERECER
O PRODUTO E O
SERVIÇO QUE A
NOIVA QUER NO
CASAMENTO DELA”.

MULHER VIRA NOIVA
NOIVA FALA BEM DE VOCÊ
NOIVA PESQUISA NOIVA SATISFEITA
NOIVA VÊ DEPOIMENTO NOIVA COMPRA

Agora vamos imaginar que a noiva achou o profissional A e B e quando isso acontece começa a
fase da noiva comparadora, que faz a comparação entre os profissionais. Essa é a fase que Kother
chama de Avaliação de Alternativas.
A noiva encontra por exemplo esses 2 profissionais, fica em dúvida entre eles, compara e
finalmente decide por um deles e então compra o seu produto.
Nessa hora finalmente é a fase da noiva compradora. No conceito de marketing essa fase é
chamada de Decisão de Compra.
Após a compra pode acontecer duas coisas, a noiva pode ficar insatisfeita ou satisfeita. Essa fase
é o chamado Comportamento Pós Compra.
Por que que entender essas fases é importante para o seu negócio?
Com esse conhecimento dos processos você terá clareza para se posicionar em cada etapa.
Imagine o seguinte: uma vez que

a noiva pesquisa e ela acha você.
Digamos que você seja o profissional
A, se ela achou você é porque você
está visível, é porque você de alguma
maneira está se apresentando pra ela
no momento que ela está pesquisando
sobre os preparativos do casamento.

Você precisa estar visível para o seu público, você precisa estar visível no lugar que as noivas
procuram pelo serviço que você oferece. Isso é essencial.
Você pode ficar visível para a noiva por exemplo no google, no facebook, no instagram ou em
qualquer outro lugar na internet que ela esteja procurando.
Só que no momento que a noiva encontra você, ela encontra também vários outros
profissionais e começa a comparar você com eles. Dessa fase de comparação até a fase que a
noiva decide pela compra existe uma parede. Toda parede é feita de vários tijolos e são esses
tijolos que impedem que a noiva compre de você.
Quais são os tijolos dessa parede para que você

possa derrubar e vender para a noiva?
Esses tijolos se chamam objeções. Objeções são dúvidas, questionamentos que a noiva tem a
respeito de você e do seu produto.
Por exemplo, pode ser que ela não saiba que você é bom suficiente pra ser um profissional do
casamento dela, ela não sabe se o produto vai de fato chegar ou se o serviço vai ser do jeito que
ela quer. A noiva tem várias objeções e cada objeção que você mata, você derruba um tijolo dessa
parede.
Para você deixar o caminho livre, sem os tijolos que impedem ela de comprar de você, tudo vai
depender da forma que você se posiciona e se comunica durante o processo de pesquisa até a
decisão de compra.
Pra quebrar uma das objeções você pode por exemplo mostrar vídeos de noivas que já compraram
de você falando bem sobre você e seu serviço. Ela tem a necessidade de ver a transformação e o
resultado que você já causou no casamento de outras noivas. Mais a frente eu vou falar mais sobre
o depoimento e a sua importância, para girar o seu negócio.

Quando você consegue destruir os tijolos da parede que são as objeções, a noiva que está
comparando você com outros profissionais, vê em você mais valor do que o concorrente e compra
mais facilmente o seu produto.
Se essa noiva compra o seu produto e fica satisfeita ela fala isso para outras pessoas. Por exemplo,
ela posta na internet as fotos do casamento, fala quem foi o fotógrafo, quem fez a decoração, quem
foi a cerimonialista.
Ta vendo que aqui tem um ciclo?! Repare bem.

Tudo o que você consegue fazer de maneira circular, de maneira repetitiva, tem sucesso cada
vez maior. Fique bem atento como funciona esse ciclo aqui.
Quanto mais noivas compram de você e se o seu produto é bom, mais noivas ficam satisfeitas.
Quanto mais noivas satisfeitas, mais noivas dão o depoimento em vídeo. Com mais depoimentos,
mais noivas que estão pesquisando sobre o casamento vão ver esse depoimento, confiar em você
e vão comprar mais porque o depoimento já elimina algumas objeções que impedem a noiva de
comprar de você.
A situação mais confortável num processo de compra é quando a noiva está te comprando e você
não está vendendo.
Na reunião com a noiva não da tempo de matar todas as objeções na hora de vender o seu
produto ou serviço, então você tem que ir matando as objeções antes do momento que a noiva
for mesmo comprar, seja com depoimentos, seja com emails que você vai enviar para as noivas
quando tiver uma lista com o email delas.
Agora que você já viu o processo de compra de uma noiva eu vou te mostrar algumas ações que
selecionei e que foram implementadas no meu negócio e nos negócios de meus alunos.
“ESSAS DICAS SÃO TÓPICOS E INSPIRAÇÕES

QUE FAZEM TODA A DIFERENÇA E FEZ
COM QUE DEZENAS DE PROFISSIONAIS
CONSEGUISSEM ELEVAR O SEU PROJETO A UM
NÍVEL QUE SUCESSO QUE ELES PRETENDIAM”. Como vender em tempos de crise

Foto: Visual Hunt

Minha primeira dica é apareça mais.

Essa dica parece óbvia, mas também é a dica que mais o
empreendedor erra quando a conhece.
É claro que aparecer para o máximo de pessoas possíveis vai fazer

com que seu negócio seja visto e lembrado por muitas pessoas.
Porém se você for por esse caminho você vai dar um tiro no pé e
APAREÇA poderá chegar até a falir o seu negócio.
Quando você divulga o seu negócio na sua cidade através de

MAIS um flyer, cartaz ou um espaço em um jornal ou revista, você está
aparecendo e consequentemente sendo visto.
Essa dica parece óbvia, mas também
é a dica que mais o empreendedor erra Quando você coloca sua empresa em um outdoor, você também
quando a conhece. está aparecendo, mas você está realmente sendo visto pelas pessoas
que consomem seu produto e serviço?
As vezes pagamos caro por um espaço publicitário como um

outdoor e atingimos poucas noivas, mas pagamos o valor cheio
cotado de acordo com a movimentação do local, sejam noivas ou
não as pessoas que passam pelo local.

Quando eu digo aparecer mais, não é aparecer mais para qualquer pessoa, mas sim aparecer
mais para o público certo.
Na hora de aparecer somente o seu público alvo importa, você não precisa aparecer para
outras pessoas que não tem chance e perfil para consumir o seu produto.

Portanto não saia por aí entregando o seu cartãozinho de visita, na esperança de um dia essa
pessoa que ganhou seu cartão indique você a uma futura noiva. Pode ter certeza que o seu cartão
já estará no lixo ou no fundo da gaveta bem antes. Até para quando for procurar o telefone fica
mais fácil procurar no google.

Mesmo que você esteja pensando:
-Bruna, mas meu produto também atende outros públicos como aniversariantes, formandos e gestantes
por exemplo. Então não tem problema eu divulgar para todo mundo.
Tem sim, mesmo você tendo um público maior para divulgar seu produto você ainda estará
pagando e atingindo pessoas que não tem perfil para te contratar e também por serem públicos
com perfils diferentes a forma de comunicação de cada público também varia, pois as necessidades
e dores são diferentes.
Nenhuma mídia de divulgação é de graça, portanto se você aparecer para pessoas que não são
noivas e que não tem o perfil para consumir o seu produto, você está gastando dinheiro em algo
que não te dará retorno.

Foto: Visual Hunt

A venda ativa é sem sombra de dúvida uma ação que te faz
aparecer mais e ser visto por mais noivas. Em tempos de crise
não espere as noivas “baterem na sua porta”, vá atrás.
Mude o processo de venda passiva pela venda ativa.
Venda ativa é você ir prospectar possíveis clientes ao invés de

você aguardar o cliente chegar até você e solicitar um orçamento.
Fazer uma venda ativa trás grandes vantagens na hora da

comparação de você com o concorrente.
“EXISTE NO MARKETING
UMA TEORIA CHAMADA:
TEORIA DO ICEBERG”.
O iceberg tem a parte externa, a que é visível para quem está

em alto mar. Essa parte são as leads quentes. Lead é um termo
do marketing que significa um potencial cliente.
As leads quentes então são potenciais clientes que estão bem

quentes para fazer negócio. São formadas por um grupo de noivas
LEADS QUENTES que sabem que precisam do seu produto, que estão procurando
o seu produto e que estão desesperadas para fechar negócio.
O segundo grupo está um pouco abaixo da superfície do iceberg,

eu o chamo de lead morna. Esse grupo é formado por noivas que
sabem sobre o seu produto, mas que não estão apavoradas para
fechar igual as leads quentes e podem tranquilamente deixar
LEADS MORNAS para decidirem depois se contratam ou não esse tipo de produto
e serviço.
LEADS FRIAS

O terceiro grupo é o final do iceberg, já bem ao fundo do mar. Essa parte é o grupo de noivas que
não sabe sobre você e que não necessariamente sabem que o seu produto pode ajudar o casamento
delas. Essas noivas são as leads frias.
Como está visível na imagem do iceberg, o grupo de leads quentes, que são noivas doidas e
apavoradas para comprar o seu produto, significa uma pequena parcela de todo o mercado. É nessa
região que todos os profissionais de casamento se acomodam, pois a noiva vai atrás e deseja muito
o seu produto.
Em pesquisas feitas em vários nichos de mercado, a ponta do iceberg equivale em média a 3%

de todo o público consumidor. Muitos profissionais de casamento me dizem com a boca cheia e
com ar de satisfação: 90% das minhas clientes chegam até a mim.

Se você é um tipo de fornecedor que já falou essa frase para alguém, isso é a maior prova que
você está perdendo muito dinheiro e que deveria estar faturando muito mais.
Se você já vende para noivas que vão atrás de você, imagina se você facilitar o caminho para outras
noivas te acharem?
O segredo da venda ativa é que você vai atrás da lead morna e da lead fria e significa que você
tem 97% da fatia do seu mercado para atingir.
O tamanho do público de noivas nessa região é muito maior do que o tamanho do público
de noivas que já conhece você, deseja o seu produto e está madura suficientemente para fechar
contrato com você.
Um dia conversando com um amigo do mercado, ele me disse: “Tem noiva que chega aqui na
minha sala e a sensação que eu tenho é que ela sabe mais do meu produto do que eu, ela já
pesquisou tudo antes, já viu, leu tudo que podia e esse tipo de reunião é basicamente para fechar
contrato.”
A venda ativa, processo de ir atrás do seu lead, ficou ainda mais fácil e barato na internet.
A internet virou esse processo de prospectar e vender ao avesso, mudando radicalmente a forma
com que o cliente pesquisa, descobre, busca aprendizado, avalia e recomenda produtos e serviços.

Segundo o CEB Marketing Leadership Council, em média 57% do processo de compra acontece
antes do contato pessoal entre o comprador e a empresa que está vendendo, podendo chegar até
70% em alguns casos.
57%
antes do contato pessoal
entre o comprador
e a empresa.
70%
Por isso o seu relacionamento através da venda ativa é oportuno para passar para a noiva fatores
importantes no processo de escolha de um consumidor, como a confiança, credibilidade, integridade,
pontualidade, profissionalismo e outros.

E ainda é possível inserir na comunicação entre sua empresa e a noiva explicações de dúvidas e
objeções que impedem que ela compre de você.
O processo de venda ativa e aquecimento da lead impacta tanto no relacionamento de você e

sua possível cliente que mesmo se ela não fechar contrato com você agora, quando for a hora de
tomar decisão para fechar o seu tipo de produto ela certamente lembrará de você.
Nessa fase de aquecimento antes de finalizar uma venda você precisa ter controle sobre toda a
informação sobre você e seu produto que a lead está recebendo.
Se ela não tiver as informações que gerem valor e que gera desejo para consumir seus produtos,
você terá grandes chances de ser eliminado da seleção da noiva, antes mesmo dela solicitar o
orçamento.

Existem várias maneiras, umas mais trabalhosas, algumas com alto custo de implantação e
outras mais simples.
A maneira mais tradicional de fazer uma venda ativa é colocar um vendedor que irá a campo,
pegará catálogo e tentará achar a partir das leads frias de um catálogo telefônico uma potencial
noiva consumidora.
Poderia também ir em igrejas e pegar o contato das noivas que tem data marcada por lá e até
mesmo visitar feiras e prospectar clientes nos corredores.
Esse método de venda ativa funciona, porém além de invasivo, você terá uma alto custo de mão
de obra, transporte e telefone.
Outra forma de se fazer venda ativa é pela internet. Essa maneira de prospectar clientes, além
de ser minha especialidade, para mim, é a forma mais eficaz, respeitosa e econômica para se fazer
uma venda ativa.
Como você transforma leads (noivas) frias e mornas

em leads quentes pela internet?
Você como profissional de casamento certamente já passou por várias experiências que podem
facilmente servir de inspiração ou serem evitadas. Tenha contato com elas, ajude no processo do
casamento, se relacione e produza conteúdo de qualidade na internet para as noivas.
Ensinar algo que a noiva desconhece faz você produzir conteúdo de qualidade. Produza material
que reforce seu profissionalismo, credibilidade, autoridade e resultado que poderá gerar para a
noiva.

Os meios de atrair uma noiva
Existem duas formas de atrair uma noiva para o seu negócio através da internet, é possível por tráfego orgânico
ou por tráfego pago.
O “tráfego orgânico” é todo tráfego de visitantes oriundo de forma gratuita, sem a necessidade de você pagar
para ter aquele público em seu site ou mídia social.
As formas mais eficazes de se ter tráfego de noivas orgânico em seu negócio é ter:

Conteúdo viral: Faça conteúdo desejado pela noiva e que faça-a curtir e compartilhar o seu conteúdo,
quanto mais participação você tiver em seu conteúdo mais relevante será para os buscadores e redes sociais e
seu conteúdo será espalhado para cada vez mais pessoas.
SEO: É a sigla em ingles de Search Engine Optimization. O SEO é um conjunto de técnicas que faz com que
o seu site tenha o melhor posicionamento nas pesquisas dos buscadores como por exemplo o Google, Bing,
Yahoo.É a aplicação de técnicas de SEO que define se o seu site fica bem posicionado em palavras chaves
estratégicas para o seu negócio.
Por exemplo, para um fotógrafo de casamento

que atua na cidade de Goiânia é importante para
o negócio dele que quando alguém pesquisar no
google a palavra chave: Fotógrafo de Casamento
em Goiânia o seu site esteja posicionado na
primeira página.
Assim como também é importante para

você rankear em outras palavras chaves
indiretas como: lugares para casar em
Goiania. Se um post seu estiver bem
posicionado nessa palavra chave você
receberá um tráfego de noivas que
estão procurando lugares para
casar em Goiânia.

Se a noiva que busca por
essa informação chegar ao
seu conteúdo será possível

capturar o contato dela e a partir daí prospecta-lá.
O tráfego pago é quando você traz pessoas para o seu negócio de forma patrocinada. Isso é,
você está pagando para um certo site te mandar tráfego de internautas para o seu negócio.
Existem várias formas de ter tráfego pago mas as mais comuns e eficientes para o mercado de
casamento são:
Espaço em blogs: Diversos profissionais anunciam em blogs referência de casamentos, é

uma mídia eficiente, pois além de um tráfego regional e específico, você ainda ganha autoridade
por receber uma indicação de uma blogueira.
Plataforma de anúncio na internet: O Facebook Ads é a plataforma de anúncio do

Facebook, por lá, além de impulsionar post e gerar likes para sua página, é possível organizar
anúncios para capturar contato de noivas, anunciar ofertas e alinhar o anúncio com sua
estratégia de marketing. Também é possível mensurar quantas noivas existem em determinada
região com base no status de relacionamento do usuário.
Google Ad Words é a plataforma de anuncio do buscador Google, o site mais acessado do

mundo. Lá você poderá fazer anúncio para estar na primeira página do Google. Também é
possível acessar o planejador de palavras chaves, uma ferramenta importante para você medir
a busca e relevância por certas palavras chaves e estruturar a melhor estratégia para seus
anúncios e até posicionamento de SEO.

Ainda dentro do Google Ad Words, existe o Google Adsense. O Google tem vários produtores
de conteúdos parceiros e é possível fazer anuncio tipo banner em vários sites de conteúdos que
atraem seu público alvo.
O Youtube também tem sua plataforma de anúncio, Youtube Vídeo Ads. Anuncie os vídeos
sobre sua empresa, produto ou até mesmo um depoimento de uma ex cliente e atraia mais
noivas para seu negócio.
Instagram, uma das redes social mais ativas pela noivas, também é possível fazer post
patrocinado e ter mais alcance na sua audiência, os anúncios são feitos via Facebook Ads, que é
plataforma de anuncio do Facebook, dona do Instagram.

Normalmente a forma de pagamento de tráfego pago é por 2 métricas: CPM ou CPC.
CPM é Custo por Milhar: a cada mil visualizações que os usuários tiverem sobre seu
anúncio você paga um certo valor por essas visualizações.
CPC é Custo por Clique: a cada clique que o seu anuncio tiver para o seu site você paga
um determinado valor.

“O VALOR É DEFINIDO EM BASE DE LEILÃO.

AS EMPRESAS ANUNCIANTES CONCORREM
PARA QUEM DISPUTAR UM ESPAÇO DE
PUBLICIDADE. AS PALAVRAS CHAVES QUE
TEM MAIORES PROCURAS SÃO MAIS CARAS.
E VOCÊ PODE DEFINIR UM TETO PARA PAGAR
PELO ANÚNCIO.”

Essa forma de pagamento não vale para blogs que normalmente cobram pelo espaço do
banner de divulgação do seu negócio por um período de tempo, independente da quantidade de
visualizações e cliques.

Foto: Visual Hunt

Como transformar noivas desinteressadas em noivas interessadas
e encantadas em seu trabalho? Em um termo mais técnico, como
transformar leads frias e mornas em leads quentes?
A solução para você transformar uma noiva que não sabe nada
sobre você, seu negócio e o seu produto em uma potencial cliente é
se relacionando.
Relacionamento é a palavra chave

para conquistar a noiva.
Para começar a se relacionar com ela é importante entender em
que estágio do relacionamento que você está com aquela noiva e a
RELACIO partir daí ter uma comunicação mais eficiente.
NAMENTO Vou te contar uma história para facilitar o entendimento sobre
relacionamento.
Como transformar noivas desinteressadas
em noivas interessadas e encantadas em seu Um certo dia em uma cafeteria, um homem conhece uma mulher.
trabalho? Eles nunca tinham se visto na vida. Conversaram por 5 minutinhos,
ela até achou ele legal e atraente mas logo na primeira vez que o
viram ele a pediu em casamento.
Você perguntaria para uma pessoa que acabou de conhecer se ela

quer casar com você? Muito difícil de receber o sim e a probabilidade
dela dizer não é muito alta, concorda? E te garanto que em alguns
casos esse homem estará destinado a tomar um tapa na cara.
Para você casar com alguém você precisa passar por alguns estágios
como paquera, namoro, noivado e aí sim propor um casamento. No
relacionamento do seu negócio com o seus leads também é preciso

seguir esse raciocínio. Não faz sentido perguntar a alguém que está tendo contato com seu negócio
pela primeira vez para comprar o seu produto de alto valor. Alguns profissionais de casamento
costumam ir direto para a venda, sem antes aquecer a noiva. Se quiser negócio para construir
relacionamento com elas, do mesmo jeito que faria no mundo real.
As leads frias e mornas que estão chegando no seu negócio não conhecem nada sobre você e
vantagens de ter seus produtos. Introduza sua marca para o seu público alvo, gere valor e autoridade,
mostrando que você sabe do que você está falando. Daqui a pouco vou aprofundar nesse assunto.
Voltando a história, vamos supor que esse mesmo homem não a pediu em casamento, mas
virou o melhor amigo dela, mesmo tendo interesses amorosos, ele nunca falou nada para ela.
Eles começam uma bela amizade, se tornam os melhores e após 5 anos, ele pede a mão dela em
casamento? Ela iria aceitar?
No negócio você precisa criar o relacionamento mas não pode perder o tempo certo para
oferecer e propor algo. É bom saber medir, nem ser muito agressivo mas nem enrolar e passar o
tempo para converter uma noiva em cliente.
Ninguém se relaciona com alguém que não gera valor.

Todo relacionamento tem algum interesse, não o termo negativo de interesse que a sociedade
rotula a palavra.

Para a pessoa aceitar se relacionar com você, você precisa agregar em algo na vida dela. E assim
são as noivas.
Para você gerar valor para ela produza conteúdo!

Ensine a ela o que você sabe, não prenda seu conhecimento somente para você. Se você já trabalha
no mercado de casamento, certamente você tem mais conhecimento sobre um tema do que a noiva.
Sua experiência sobre o que deve ser feito e o que não deve ser feito agrega valor a vida dela.
Produza conteúdo de qualidade sobre assuntos que você sabe mais do que ela, ou que você sabe
que ela não sabe.

Tipos de Conteúdo:

Só existem 4 tipos de formatos para criar conteúdo.
Com os 4 formatos de mídia é possível você produzir o seu conteúdo para distribuir para as noivas,
seja ele uma animação sobre seu produto, dicas, demostrativo, bastidores do seu serviço, como é
feito, entrevistas, post, artigo, texto para mídias sociais, frases de efeito, guias, infográficos, fotos
inspiração, podcast etc.
Produzir conteúdo para se relacionar não precisa

ser necessariamente conteúdo próprio.
Analise também outros assuntos que fogem do seu nicho de atuação mas que também são
importantes para o seu público alvo.

Imagine uma noiva receber um email assim
de um fornecedor de doces:
Isso é uma das formas de se relacionar e

gerar valor, mesmo sem conteúdo próprio.
Além de você acionar gatilhos mentais na
noiva.
“NAS PRÓXIMAS LINHAS

VOU FALAR SOBRE GATILHOS
MENTAIS. ESSES GATILHOS
PODERÃO SER USADOS
EM TODA COMUNICAÇÃO,
SEJA POR EMAIL, VÍDEO,
POR TELEFONE E NA
NEGOCIAÇÃO”.
As palavras são poderosas e você pode
usar delas para o poder da persuasão. No
meio de tanta informação que temos em
nossa sociedade é importante que você
comunique de um jeito que você prenda atenção das noivas.

Foto: Visual Hunt

Imagine que você esteja com alguma dúvida e tenha que escolher
entre duas opções. Eu vou te dar uma dica: escreva as opções em
papéis, dobre-os e sorteie de olhos fechados.

Contar com a sorte para resolver essa dúvida pode não parecer
uma alternativa inteligente, porém, no momento em que você
fechar os olhos você vai perceber bem lá no fundo qual você quer
que ganhe. Isso é o seu subconsciente fazendo uma escolha por
você. No fim das contas será uma escolha e não a sorte.

Isso acontece porque o nosso cérebro tende a responder algumas
questões no inconsciente e só depois é que pensamos de modo
consciente e arrumamos uma justificativa para esta ou aquela
ENTRE NA escolha.
CABEÇA DA A Associação Americana para o Avanço da Ciência (AAAS)

desenvolveu um estudo que divide o processo de escolha em
NOIVA três partes:
1: Seu cérebro decide o que você vai

fazer.
2: Essa decisão aparece na
sua consciência, o que
transmite a sensação de
que você está tomando
a decisão de forma
racional.
3: Você age de
acordo com a decisão
tomada.
Por mais estranho
que pareça, nosso
cérebro toma
inúmeras decisões
antes mesmo de
percebermos.

“ALGUMAS DESSAS DECISÕES
SÃO SIMPLES E ACONTECEM
DE MODO NATURAL, MAS
ALGUMAS NECESSITAM DE
MAIOR ATIVIDADE CEREBRAL”.
Imagine se para todas essas decisões nosso cérebro tivesse que focar em diversos pequenos
aspectos? Viveríamos constantemente com cansaço mental. Porém, o nosso corpo é tão
incrível que no nosso próprio sistema nervoso possui uma “filtragem” para validar escolhas e é
exatamente aí que chegam os gatilhos mentais.
Eles são uma espécie de atalho que o nosso cérebro cria para não precisar fazer o mesmo
trabalho de análise a cada nova decisão.
Escassez: Já ouviu alguém usar a expressão “perder para dar valor”? O mesmo acontece
com os negócios. As pessoas costumam dar maior valor aquilo que é escasso. Por isso vemos
produtos exclusivos fazerem maior sucesso do que produtos feitos em massa.
Use a escassez a seu favor: Quando o cliente não tem certeza sobre a ação que deve tomar
referente a um produto, a possibilidade de que ele acabe o faz agir. Por isso, quando você
divulga que um determinado pacote ou serviço é para um número limitados de pessoas ou que
não haverá mais uma oportunidade como essa, você provavelmente terá mais procura. É uma
decisão automática, uma decisão do subconsciente.
Ative esse gatilho como por exemplo: Tive 3 pedidos de orçamento para essa data, mas só
conseguirei atender a 1.
Mas não se esqueça, a escassez deve ser baseada no real, se não pode criar o efeito contrário.

Urgência: Este se assemelha bastante a escassez, mas está ligado ao tempo.
É extremamente efetivo porque dá a impressão ao cliente que ele não terá tempo de escolher,
por isso deve correr até a oferta.
Como usar a urgência? Quanto mais tempo o cliente tem, maior o prazo para fazer sua escolha
e maior a demora para fechar o negócio. Quando você determina um tempo, o seu cliente tem a
necessidade de tomar decisão até aquele momento.
Autoridade: Se você quer que um cliente feche um serviço com você, mostre que você é uma
autoridade no nicho que você atua. Mostre que você é um especialista e sabe bem o que está
fazendo. Desta forma eles vão confiar na sua palavra no momento da negociação.
Como usar: Você deve mostrar que sabe bastante sobre o que você se propor a vender e
sabe os resultados que aquele serviço vai acarretar para a vida da noiva. Mostre que você tem
experiência e que sabe do que está falando.
Intimidade: Fale como se estivesse falando com o seu melhor amigo, fale a linguagem da
pessoa, para um relação de negócio de sucesso é preciso confiança e confiança é mais fácil haver
com pessoas íntimas.
Reciprocidade: Quando você oferece e presenteia algo para a alguém, ela tende a te
retribuir. Quando alguém o convida para jantar na sua casa o convidado tende a retribuir o
convite, convidando para um jantar na sua casa. Assim como se você der muita informação de
valor para a noiva antes do casamento ela tende inconscientemente a te retribuir de alguma
forma com essa generosidade.
Como usar: Se você gera valor, passa o seu conhecimento, informações relevantes e presentes
sem expectativa de ganho para noiva, ela intuitivamente tende a te retribuir.
Prova Social: Seja um profissional reconhecido pela sociedade pelo o que fez.
Como usar: Tenha presença nas redes sociais, tenha fãs, depoimentos. Tenha um público que
prove que você é visto, ouvido e respeitado pelo o que faz.

Porque: As justificativas auxiliam a firmar um negócio ou serviço. Busque justificar o que
você esta fazendo, quanto mais verdadeiro for a sua justificativa maior é a chance de que seus
futuros clientes confiem em você.
Como usar: Se apresente, mostre quem é você e os seus objetivos. Explique o porque de você
oferecer tal serviço, deste modo será mais fácil do cliente entender o seu diferencial. Deste
modo você consegue agregar valor incluindo um outro serviço que o cliente nem pensava que
precisava, mas que ele vai passar a entender o porque.
Antecipe-se: Pense bem em uma maneira de anunciar o que está por vir, relativo a uma
comunicação, produto ou serviço. Desta forma você cria expectativa, mexe com o emocional e
com o desejo da noiva.
Como usar: Crie uma estratégia e planeje bem. Na sua sequência de email antecipe o que
falará no próximo email, pois assim você já ativa a noiva a abrir seu próximo email.
Novidade: Estamos sempre esperando e buscando por coisas e métodos novos. A novidade
tira as pessoas da zona de conforto e o faz buscar por elas.
Como usar: Procure trazer diferenciais. Busque se atualizar e mostrar para noiva o que a sua
atualização acarreta no produto final que ela irá receber. Deste modo você cria a sensação de
que aquela noiva está consumindo algo completamente novo que gerará e que fará o casamento
dela ser único.
Satisfação: Este gatilho é extremamente importante, pois temos a tendência de nos afastar
da dor e ir em busca do que nos da prazer. Deste modo é preciso que você entenda os medos, os
sofrimentos e a busca pelo prazer do seu público alvo.
Como usar: Apresente sempre as soluções que o seu produto ou serviço vai trazer para a noiva.
Ela irá sempre buscar satisfação e menos preocupação. Fale sobre a dor e os medos e mostre como
você pode trazer a solução perfeita para um dia tão especial.

Take Away: Este gatilho é o que faz com que o cliente esteja mais interessado em comprar do
que você em vender. Mostre que você está aqui para fazer a diferença para a noiva, mas que ela
ganhará muito mais contratando-o para o grande dia do que você com o serviço prestado.
Como usar: “Se for os últimos 3 mil extras que você tem para a sua festa não me compre, não
é para você, eu estou aqui para te ajudar a ter o melhor casamento possível e se você acha que
esse investimento não vale a pena, tudo bem. Você pode fechar com o mais barato e nós vamos
continuar amigos.” Está frase ativa na noiva que você está desapegado e isso mostra que é para ela
que o serviço faz a diferença e não para você.
Compromisso e coerência: Tenha provas de que você realmente promete e cumpre. Para
a noiva é extremamente importante perceber que você consegue passar confiabilidade e ela só
vai perceber isso se você for coerente com o que mostra, fala e através de ações.
Como usar: Você pode demonstrar este gatilho oferecendo garantias. Quando você diz que a
noiva pode trocar, caso não goste do produto você mostra que está comprometido a mostrar o seu
melhor.
Escolha: Dê poder de escolha para a noiva com mais de uma opção de pacote mas direcionado
para o tipo exato de serviço que você deseja fechar.
Como usar: Uma tática comum é passar no orçamento mais de um pacote, em uma opção
alavanque preço, que seja o preço mais caro e na outra opção, que é o pacote que deseja fechar,
deixe racionalmente claro a vantagem. Feito isso a tendência de que a noiva refletirá, comparará
e escolherá pelo opção que você deseja, com ela tendo a sensação de domínio e escolha.
História: Histórias geram conexão, tanto que Hollywood é um sucesso. Jesus Cristo se
comunicava através de parábolas que são histórias. Contar história gera envolvimento, uma
forma de criar conexão.
Como usar: Através de história de clientes ou noivas você pode persuadir a noiva a enxergar do
mesmo modo que você e assim auxilia-la no poder de escolha de um serviço.

Simplicidade: A nossa mente tende a gravar melhor propaganda menores, mas que
trouxeram maior valor, do que grandes vídeos que não possuem uma grande mensagem por trás.
Por isso a simplicidade é um ótimo método de atrair clientes.
Como usar: Você precisa mostrar para os seus clientes algo que eles desejam alcançar e mostrar
com o que você está oferecendo encurtará o caminho até este objetivo. Expressões como “passo a
passo”, “cinco passos”, ajudam a mostrar simplicidade.
Referência: Costumamos comparar produtos e serviços com os concorrentes para chegar

a uma conclusão, seja em relação a preço, qualidade ou custo x benefício. É comum nos
concentrarmos na vantagem relativa das coisas.
Como usar: Um modo de usar é colocar uma ou algumas opções nitidamente desvantajosas,
exatamente para que a opção que você quer que as noivas escolham pareça ainda mais vantajosa.
Curiosidade: Tendemos a procurar um modo de preencher espaços em branco em meio a

coisas já definidas através da nossa curiosidade. É primordial que você apresente argumentos e
depois questionamentos sobre aquele espaço de modo a aguçar a curiosidade da noiva.
Como usar: Use imagens e textos chamativos, deste modo elas sentirão a curiosidade de saber
ou ver mais sobre aquilo. Palavras como “pouco conhecido” e “segredo” ajudam neste gatilho.
Inimigo em comum: Temos a tendência de nos unir a pessoas com interesses parecidos
com os nossos e desta mesma forma nos unir a pessoas que também possuam “inimigos” em
comum. Este é outro gatilho que para ser bem executado você deve conhecer bastante o seu
público alvo, seus medos e incertezas.
Como usar: Se você sabe qual é o medo que a noiva tem de dar algo errado relativo ao serviço
que você está oferecendo fica mais fácil de mostrar a ela que aquilo não irá acontecer. Mostre que
aquele também é seu “inimigo” e que deste modo você fará de tudo para que ele não aconteça.

Surpresa: Quem é que não gosta de ser surpreendido de modo positivo? Seja interessante,
seja inspirador. Revele para o mercado coisas que o mercado precise mas sempre com um toque
único.
Como usar: Entregue mais do que prometeu, isso vai demonstrar o quanto você é proativo e está
disposto a ajudar as pessoas. Ofereça um brinde ou bônus inesperado, isso aumentará a satisfação.
Diálogo e emoção: Ao conversar ou contar uma história mostre como você se sente a
respeito dela. Não seja uma via de mão única, tenha diálogo. As pessoas estão interessadas em
falar e dizer o que querem. A noiva é sentimental e ela se conecta pelo lado emocional.
Como usar: Demonstre seu sentimento e empatia pela história que a noiva está passando ou
por histórias semelhantes que você conheça. Mostre que além de entregar um produto você fará
parte daquele grande dia e ajudará na construção de um sonho.
Especifidade: Quanto mais específico melhor. Seja detalhista, mostre que você pensou bem
em todos os detalhes no qual a noiva tanto se preocupa.
Como usar: As pessoas tendem a falar tenho mais de 10 mil fãs no facebook. Tenho mais de 15
opções de modelos para o seu casamento. Para soar verdadeiro, use o gatilho da especifidade,
tenho 10.358 fãs no facebook e tenho 18 opções de modelos para o seu casamento. Dizer que tem
um vídeo com mais de 200 comentários é legal – e já entra no mérito da prova social – mas falar
que seu vídeo possui 207 comentários é algo específico, e dá a impressão de que você tem um
controle maior sobre aquilo. Isso mostra o fator real de escolha que ela tem e que você se preocupa
em mostrar a realidade e não uma distorção ou estatística.

“Use os gatilhos mentais para
ter uma comunicação mais
efetiva com as noivas”.


“Esses são os principais gatilhos
mentais, mas existem outros que
também podem ser usados a seu
favor para se relacionar. Lembre de
se comunicar de um jeito que elimine
as objeções que as noivas tem para te
contratar e atente-se a se comunicar de
jeito que prenda a atenção delas tanto
no período de relacionamento quanto
no período de compra”.


Muitos especialistas falam que para você lidar com a crise é
necessário aumentar sua produtividade.
Produtividade é uma palavra muito falada no século XXI, ainda

mais nesse mundo agitado e cheio de compromissos em que vivemos.
Porém eu venho abordar de uma forma diferente o uso da

produtividade no seu negócio. Não vou trazer aqui detalhes básicos
para o seu dia a dia no escritório, mas sim uma forma de você ser mais
produtivo como empresa e empresário.
Automatize processos:
É POSSÍVEL
VENDER Crie processos dentro da sua empresa que sejam
de forma automatizada.
NA CRISE? Existe alguma tarefa do seu dia a dia que você
faz frequentemente?
Questione qual a melhor maneira de automatizar
essa tarefa.
“EU VOU TE ENSINAR

AGORA UMA FORMA
MUITO EFICAZ DE
AUTOMATIZAR O
PROCESSO DE VENDA
DO SEU NEGÓCIO NA
INTERNET”.

Uma noiva quando chega no seu site ou rede social você pode fazer com que ela se cadastre para
deixar o seu contato.
Os contatos básicos são nome e email, porém também podem ser adicionados itens como data
do casamento e telefone por exemplo. Esse processo é chamado de captura de lead.

Uma forma de você capturar ainda mais lead para sua lista de noivas é criando e oferecendo
uma recompensa digital. Isso é, você oferece algo para a noiva e em troca ela te passa o contato
dela.
Depois que a noiva cadastra o email dela no seu site ela fará parte da sua lista de email marketing,
lá você poderá enviar mensagem de aquecimento, conteúdo, principalmente com gatilhos mentais
e temas matando certas objeções que impedem a noiva de comprar de você.
É possível você criar uma sequência de email automática, ou seja, toda vez que uma noiva se
cadastrar para receber seus emails, eles serão disparados de forma automática, já selecionado o
espaço de tempo de um email para outro.
Ou seja, ao invés de você se relacionar com todas as noivas que chegam na sua rede social e site
uma por uma, você atende elas de forma automática e já faz uma pré seleção de noivas realmente
interessadas no seu produto.
Dessa forma, poderá ligar ou marcar uma reunião somente com as noivas que já estiverem
quentes, informadas e interessadas pelo seu trabalho.
Perder tempo agendando reunião e ver que a noiva não tem o perfil que você atende lhe toma
tempo, dinheiro e é uma das formas de ser improdutivo.

“Outra tarefa que vai te ajudar na produtividade da
sua empresa é agendar postagens nas redes sociais,
reservar um tempo para planejar as postagens por
um período e agendá-las é a melhor solução pois
você ou sua equipe além de enxergar de forma ampla
toda estratégia de comunicação das postagens
também ganha tempo pois parar o que está fazendo
várias vezes ao dia para selecionar e postar um certo
conteúdo faz com que seu dia fique improdutivo”.
Ferramentas:
- Fan Page: O próprio Facebook tem a funcionalidade de agendar as postagens de uma fan page.
- Instagram: Existe uma programa chamado Agendar Post que tem essa função.
- Gerenciamento de Redes Socias: Também é interessante conhecer os gerenciadores de
mídias socias, como o Buffer e Hoot Suite, lá é possível organizar o conteúdo e até postar
simultaneamente em mais mídias sociais.
Atenção: Não faça post somente com conteúdos próprios, você também pode postar
conteúdos já prontos, de terceiros e que são de interesse das noivas.
Se você é fotografo por exemplo, não poste somente as fotos dos seus trabalhos, as noivas
também se interessam por decoração, bolos, alianças, vestidos e diversos outros temas. Assim
com um buffet, que além das fotos dos seus pratos, também poderá postar outros assuntos que
são de interesse da noiva em ver e saber. Foque em postagens com o objetivo de atrair a noiva a
acessar sua mídia social constantemente e não somente conhecer seu serviço, pois dessa forma
você irá atrair um número muito maior de noivas.


Você posta em grupos no Facebook?
Espalhado pelo Facebook tem milhares de grupos de noivas e esses grupos são interessantes
pois na sua maioria são regionais ou por temas.

Se você posta o seu trabalho nesses grupos de forma manual, um a um, certamente perde
muito tempo indo em cada grupo e postando seu conteúdo.
Existem programas que auxiliam você a postar automaticamente nos grupos como o
Riquesoft.

Em apenas um clique o programa posta nos grupos pré selecionados por você e ainda é
possível agendar um horário de postagem.
Mas lembre-se e atente-se para não cometer o mesmo erro que a maioria dos fornecedores
cometem, nas postagens nos grupos não venda o seu produto, gere relacionamento.
Faça Reuniões Online

Comece a agendar reuniões com noivas a distância. Não fica impessoal fazer uma reunião pelo
skype ou outros programas de sua preferência, a vantagem de uma reunião pelo computador
é que você não precisa se deslocar e pode terminar a reunião caso a noiva “faça hora”, já na
reunião presencial é muito difícil e chato dispensá-la.
Eduque suas noivas a falarem com você por skype ou por outros canais via computador ou
mobile, se você tiver receio de falar pelo computador logo no primeiro contato com a noiva,
agende a primeira reunião física e as demais podem ser feitas a distância.

Outras ferramentas que me ajudam a ser mais produtiva são 2 aplicativos que tenho no meu
navegador:
Vídeo Speed Controler: O aplicativo é instalado no Chrome e você a partir daí tem a
possibilidade de acelerar todos os vídeos que estiver acessando.
Eu consumo muito tempo estudando cursos onlines em vídeos e também vejo outros vídeos
no Youtube e Vimeo. E para ganhar tempo eu assisto em um velocidade mais acelerada e assim
otimizo meus estudos.
Essa outra dica é somente se você assim como eu usa muito o Facebook para trabalho.
Constantemente me pegava vendo minha timeline e essa simples curiosidade pela vida alheia
acabava tomando certo tempo do meu dia e horas acumuladas de improdutividade no meu mês.
E aí conheci um plugin chamado News Feed Eradicator. Ele além de não te permitir ver
as atualizações dos seus amigos na linha do tempo no Facebook, diariamente tem uma frase
inspiradora.

“ME AJUDOU MUITO PARA NÃO
NAVEGAR NAS REDES SOCIAIS EM
HORÁRIOS COMERCIAIS E SIM
TRABALHAR NELAS COM PRODUTIVIDADE”.
Outro papel importante que acelerou minha vida e do meu negócio foi me manter organizada:
Ainda mais para quem assim como eu coordena uma equipe e precisa lidar com metas e prazos.
Use uma ferramenta de gerenciamento de projeto.
A ferramenta que eu uso se chama Trello e é gratuita, faça duas tabelas:
A tabela de processo de equipe:
Com três abas: A fazer, fazendo e feito.
E outra tabela de tarefas diárias para facilitar sua visão sobre prioridades:
- Importante e urgente
- Urgente e não importante
- Importante e não urgente
- Não importante e não urgente
Comece sempre a cumprir suas tarefas diárias pela ordem crescente, primeiramente suas
tarefas importantes e urgentes, depois urgentes e não importantes, Importantes e não urgentes
e não importantes e não urgentes. Não importantes e não urgentes são as tarefas que ou eu não
faço ou deixo para amanhã. Mas se você fizer no dia nunca as faça antes de finalizar as outras
tarefas dos itens 1, 2 e 3.

Foto: Visual Hunt

Esse é um tópico que me orgulho muito de falar. A maioria dos
profissionais de casamento se preocupam muito com a qualificação
e atualização da sua carreira.
Eles constantemente fazem cursos, melhoram seus equipamentos

QUEM VOCÊ e tecnicamente se preparam muito para serem cada vez melhores.
QUER SER Isso mostra que nós, profissionais de casamento, estamos

preocupados constantemente em desempenharmos o melhor trabalho
e com isso todos ganham, tanto que o mercado de casamento vive
em contante atualização. Sempre vemos e ouvimos uma coisa nova
sendo lançada.
Mas mesmo com toda a qualificação técnica eu vejo muitos

profissionais que não atingem o sucesso, na grandeza da sua qualidade.
E isso não só acontece no mercado de casamento. Isso acontece em

todos os mercados.
Na música por exemplo, existem artistas que tem o cachê de um

único show maior que 6 dígitos, enquanto tem artistas as vezes até
mais talentosos e conscientes de técnicas musicais que estão tocando
em bares a 100 reais o cachê.
Como explicar essa diferença de

valor entre artistas?
Qualidade é um fator importante e que deve ser
considerado no seu negócio porém ele é básico.
Quando algum consumidor compra algo ou

contrata alguém é básico esperar ter a qualidade
do que está comprando.

A diferença entre as pessoas que alcançam grande sucesso no seu negócio com as pessoas que
estão insatisfeitas com seus resultados é que a pessoa de sucesso não se preocupa apenas em
ser bom tecnicamente mas se preocupa com a venda, marketing e toda estrutura para se ter um
negócio de sucesso.
“Os empresários bilionários estão preocupados em vender e o empresários falidos estão

preocupados em produzir.”
Adaptando essa frase para o nosso mercado posso dizer que o fornecedor bem sucedido está
preocupado em vender e o fornecer insatisfeito com seus resultados está preocupado em fazer
somente o que gosta e esquece de vender.
É o que muitos empreendedores esquecem que além de nos preparar tecnicamente para
fazermos o nosso trabalho é preciso ver o seu negócio como um empresário de sucesso e se
preparar para encarar o seu negócio como uma empresa.
Se preocupar em vender não significa sair na rua igual um louco oferendo o seu produto, mas
sim se preocupar com as características, detalhes e estratégias que você precisa aplicar para ser
tão desejado para que as vendas ocorram constantemente.
Vender é algo vital para o seu negócio e quanto menos você conversa sobre isso mais chance
de fracassar você corre.
Esteja aberto a estudar outros pontos importantes que o seu negócio precisa além da parte
técnica.
Faça curso, participe, leia, se inteire de estratégias de vendas, prospecção de clientes,

organização financeira, marketing e contato com os stakeholders. Fique próximo as variáveis
que o seu negócio precisa para que ele se sustente e se preocupe em sempre subir o nível do seu
projeto.

Foto: Visual Hunt

O que mais me inspira a produzir conteúdo como este livro e meus
treinamentos é que o mercado de casamento está em constante
mudança e que praticamente ninguém no mercado de casamento
utiliza estratégias eficazes para atrair clientes pela internet.
Em décadas passadas quando se falava em ganhar dinheiro pela

internet parecia algo impossível de acontecer ou você poderia ser
visto como golpista.
Hoje já temos maturidade suficiente para ver que a internet é uma

mídia tão forte quanto as tradicionais e que já é fato que é um elo
entre consumidor e fornecedor.
O ponto crucial em qualquer negócio, que é respeitado na vida

NÃO TENHA real e que na internet você também deve manter, é sempre zelar pela
transparência e integridade da sua empresa e do seu nome.
CLIENTES, Respeitar as pessoas ao redor, honrar sua palavra durante sua oferta
TENHA e em todo o processo faz com que sua marca prospere. A internet é
apenas um meio de comunicação, mas os princípios do seu negócio
VENDEDORAS devem ser mantidos.
Respeitar os prazos, prometer o que é capaz de cumprir faz com

que você tenha bons resultados por longos anos.
Assim como desrespeitar o que foi acordado gera insatisfação e

aos poucos você tem dificuldades de fechar um novo contrato.
Quando alguém diz que vai entregar em 7 dias e entrega em 3 dias

o cliente fica extremamente feliz mas quando alguém diz que vai
entregar em 7 dias mas entrega em 10 dias o cliente fica insatisfeito.

Mas tem um jeito de você gerar um efeito de satisfação tão intenso
que a noiva fará automaticamente o trabalho de ser sua vendedora,
de tanto que ela falará bem sobre você e seu trabalho.
Veja essa tabela que eu preparei:

Entrega menos
que prometeu.
PROMETE ALGO Entrega o

prometido.
Entrega
mais do que
o prometido.

Quando você promete algo e entrega menos do que prometeu, você gera uma insatisfação para
a noiva. Insatisfação daquelas do tipo que ela vai em todos os lugares para falar mal de você, no
reclame aqui, mídias sociais, no seu perfil, na porta da sua loja e até no salão de beleza.
Quando você promete algo para a noiva e entrega o prometido, ela ficará satisfeita e feliz. Falará
bem de você e seu trabalho, mas com o ar de que não é mais do que a sua obrigação, cumprir com
o prometido.
Quando você promete algo e entrega mais do que prometido, a noiva além de muito satisfeita
e feliz, também fica agradecida e o reconhece pelo excelente trabalho que fez.
Esse conceito é conhecido como over-delivery, entregar mais do que prometeu, ir além, fazer a
mais, encantar um tanto mais, gerar uma experiência tão impactante na mente e no coração do
cliente a ponto dele pensar ou verbalizar o termo “wow”.
Isso pode acontecer com um simples gesto, você adiantar a entrega do seu serviço por exemplo.
Um dos alunos do meu curso Fórmula de Atrair Noivas, proprietário de uma produtora, tem o
prazo normal para entregar o vídeo para a noiva, porém como surpresa na manhã seguinte ao dia
do casamento ele prepara um mini teaser de 16 segundos para a noiva acordar e ter a lembrança
imediata da festa e poder postar nas redes sociais.

Isso é uma das formas de entregar a mais.
Assim como em uma outra consultoria que realizo em uma agência de turismo que vende pacote
de lua de mel para noivos.
A agência surpreende os noivos cadastrando-os nos 3 principais programas de milhas aéreas.

No email além dos dados cadastrados, a agência deixa claro que sabe que o casal tem pouco
tempo disponível nessa fase de preparação do casamento e que cadastrar nos programas de milhas
servirá para as próximas viagens, indiferente se comprar com eles ou não, poderá usufruir dos
benefícios.
Encontre algo de baixo custo que surpreenda os noivos e que faça-os perceberem: Essa pessoa
está pensando em mim!
Mostre para os noivos como você deseja a felicidades deles e quer ajudá-los no que pode.
E aproveite este momento, que sua cliente estiver nesse estado de satisfação e reconhecimento
por você, para pedir para ela um depoimento que mostre como você é realmente um excelente
profissional.
Peça para que ela conte como foi a experiência dela com a sua empresa.
Lembra da tabela do ciclo de compra das noivas? Aqui entra o depoimento. Você tendo clientes
encantados pelo seu trabalho e comprovada a transformação que você gerou no casamento dela,
você gera depoimentos reais e espontâneos e ao fazer com que novas noivas vejam esse depoimento
fará que elas te desejam no casamento delas.
Estimule a sua cliente a produzir depoimento em vídeo, pois assim estará comprovado que a
noiva e sua satisfação é real. Eu vejo poucos profissionais de casamento com depoimentos em
vídeos e vários em texto. Porém texto pode ser facilmente criado pelo próprio profissional, as
noivas desconfiam disso e passa menos credibilidade.
A importância do depoimento está em provar para as noivas que você realmente honra com o
que você oferece, que você realmente atende as necessidades e os desejos e elimina os problemas
delas. O depoimento não é você falando sobre o seu trabalho, são outras noivas falando sobre o
que você impactou no casamento delas e isso se torna muito mais forte e real.

Author Tenisd License Attribution-NonCommercial-ShareAlike License

Você já se imaginou com um negócio próspero, desejado por
todas as noivas da sua região, atraindo o tipo de noiva que está
disposta a te contratar de qualquer jeito? Já imaginou ela chegando
no seu escritório já sabendo, confiando e certa de que você é o
profissional ideal para o casamento dela?
Você já se imaginou com tanta procura, que começou até escolher

qual noiva atender? Imagine você com mais tempo livre pois certos
trabalhos que te tomavam tempo agora estão automatizados e
você pode usar para ficar mais tempo ao lado da sua família e das
pessoas que você ama.
Imagine você não se preocupar com as contas no final do mês,

A pois você está faturando muito mais do que seus custos. Você
podendo garantir o futuro dos seus filhos. Uma vida confortável
TORNEIRA e livre do jeito que você imaginava quando abriu mão de outras
carreiras e partiu para o mercado de casamento.

Toda carreira não é um processo fácil. Alias nunca é fácil, mas
certamente valerá a pena quando você atingir seus objetivos e
realizar suas metas e sonhos.
Existe uma lenda do camponês que tinha uma vida muito

humilde, viveu sua vida inteira em uma fazenda bem distante de
qualquer povoado.
Por lá cresceu, criou sua família e um certo dia ele foi conhecer
a cidade. Quando chegou na civilização logo ficou encantado
pela torneira. Era bonita, prática, destacava na parede e o mais
importante era só girar que saía água.
Logo pediu para comprar uma torneira, o levaram numa loja de

construção e ele levou a torneira para a fazenda.

Quando chegou na fazenda, mal desceu do cavalo e saiu correndo para contar a família
sobre a torneira. O camponês estava super empolgado com a novidade que trouxe da cidade e
logo quis mostrar como a torneira funcionava. Ele fez um furo na parede, encaixou a torneira e
quando a girou a torneira a água não saiu.
Moral da história: Para sair a água na torneira tem algumas ligações que precisam ser feitas
que ficam ocultas.
Posso considerar que é uma trágica história, o camponês até sua próxima visita a cidade terá
que continuar usando seu balde, mas o que quero tirar dessa lenda é que na nossa profissão
também é assim. As vezes olhamos os negócios e sucesso das pessoas e vemos somente a
torneira e não conseguimos ver que por trás desse sucesso existe toda uma lógica e estratégia.

O que você tem hoje na sua mão é todo o mapa de canos que até então estavam ocultos e eles
que fazem cair água na sua torneira.
Você só terá sucesso no seu negócio se você entender o que está por trás e quais ações que
precisa tomar para conseguir o seu objetivo.
“Aplique os pontos que eu falei aqui no livro,

teste em seu negócio e na sua vida”.
Saia na frente do seu concorrente, tenha uma boa estratégia de marketing na internet.
Tomar o primeiro passo é essencial em um mercado que se transforma com a internet e com os
novos desejos e demanda do consumidor.
Várias vezes você pensará em desistir ou parar o que deveria fazer mas esteja preparado, os
maiores profissionais de sucesso não desistem no primeiro desafio
É provável que algumas dicas que foram colocadas neste livro já sejam de seu conhecimento
e que você as pratica na sua vida e seu negócio, mas esteja aberto a pesquisar e estudar mais
sobre estratégias para alavancar o seu projeto como um negócio e a melhor forma de atrair,
relacionar, embalar seu produto e satisfazer uma noiva.

Eu acredito que você pode fazer o que gosta sendo extremamente bem sucedido e bem
remunerado por isso. Todo esse conhecimento que eu estou te ensinando é capaz de transformar
o seu negócio e elevá-lo a um nível acima.

Todas as ferramentas e processos que estão neste livro eu as utilizo em meu negócio ou já
implementei em negócios de meus alunos, por isso selecionei o que dá resultado e agora você
tem um caminho mais rápido para aplicar algo que efetivamente funciona no mercado de
casamento e comprovadamente gera resultado.
Porém nada é fácil, você pode encontrar vários obstáculos para não começar agora a
implementar e testar essas técnicas. Os obstáculos podem ser os mais variados: por você já ter
que se preocupar com seus clientes atuais, por precisar de muita força de vontade para começar
algo novo, por achar difícil mudar o seu negócio, por não acreditar que é possível atrair mais
clientes através da internet, por falar que está sem tempo ou por preferir se preocupar apenas
com as coisas de que gosta de fazer. Além disso, por acreditar que os obstáculos são muitos, você
pode acabar falando para si mesmo: “Ah, amanhã eu começo a colocar os passos em ação.” Mas
esse amanhã nunca chega!
Eu sei perfeitamente que você tem muitas tarefas a cumprir, suas contas a pagar, tem o seu
trabalho com inúmeros compromissos no dia a dia, mas o que eu quero te mostrar aqui é a
importância de você conseguir atravessar todos os obstáculos para realizar a estratégia de venda
para noivas na internet.
Não adie para começar a seguir tudo que falei aqui no livro, comece hoje, comece agora.
Não deixe para depois o que você pode fazer hoje, pois o tempo passa e depois pode ser tarde
demais.
“AS IDÉIAS DESTE LIVRO PODERIAM TERMINAR AQUI. VOCÊ

PODE ESCOLHER FECHAR A PÁGINA, NÃO FAZER NADA E
SEGUIR COM A SUA VIDA COMO ANTES. OU VOCÊ PODE
FAZER PARTE DO MOVIMENTO DE NOVOS PROFISSIONAIS
DE CASAMENTO REFERÊNCIA, BEM REMUNERADOS E BEM
SUCEDIDOS. SUA HISTÓRIA DE SUCESSO VAI TE LEVAR A
NOVAS POSSIBILIDADES QUE FARÃO VOCÊ TER AINDA MAIS
PRAZER PELO SEU TRABALHO E PELA SUA VIDA.
EU ACREDITO EM VOCÊ!”.

“Não há nada que me deixe mais feliz do que receber o
e-mail de um profissional de casamento que acabou de ler
o meu livro e me conte a sua história e a mudança que a
leitura causou em sua vida. É isso que me faz continuar”.

CONRADO BRUNA RENAN
Von Held Pereira Villar
é administrador de empresas graduado é Palestrante, pesquisadora e graduada é administrador de empresas formado

na UFSJ e vem trazendo para o mercado em Psicologia na UFSJ - Universidade pela PUC SP e um dos fundadores do
de educação online toda sua experiência Federal de São João del Rei. Tem se Virei Noiva. Renan tem como objetivo
adquirida no mercado do show business. tornado referência no mercado de ajudar pequenas, médias empresas e
Também é fundador do Projeto Virei casamento por alcançar e impactar profissionais liberais a alavancar suas
Noiva e está a frente hoje da Academia milhares de noivas todos os meses empresas através da Internet. Em 2015
Brasileira de Produtos Digitais, empresa através da internet. fundou juntamente com seu sócio
que fundou em 2015 juntamente com Conrado Von Held a Academia Brasileira
seu sócio Renan Villar, empresa hoje Fundadora do Blog Virei Noiva e de Produtos Digitais, da qual fazem
responsável por projetos como Instaeasy, criadora do Método Casando Sem Stress parte projetos como o Instaeasy, Efeito
Efeito Viral, Virei Noiva, Fórmula de é carinhosamente conhecida como Viral, Virei Noiva, Fórmula de Atrair
Atrair Noivas e Atraia 10 Mil Seguidores. Psicóloga das Noivas. Noivas e Atraia 10 Mil Seguidores.
Após o reconhecimento de outros

profissionais da área pelo trabalho
bem feito com as noivas nas mídias
sociais e na internet, Bruna e sua equipe
desenvolveram o Fórmula de Atrair
Noivas, um treinamento com o fim
auxiliar profissionais de casamento que
desejam atrair mais noivas através da
internet para seus negócios.
bruna@formuladeatrairnoivas.com.br


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Como vender em tempos de crise

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É muito comum ouvirmos por aí que a situação não está fácil,

Eu não vou ser hipócrita, todos esses comentários podem ser

“A crise é um fato e é algo que

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De acordo com a Associação dos Profissionais, Serviços para

Números divulgados pelo IBGE ainda mostram que o brasileiro

“O que eu quero te fazer pensar é que não

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É provável que você não fature nem 0,1% dos 16 bilhões do

O que eu quero deixar claro aqui é que o mercado de casamento

Estatisticamente, estou te provando que é totalmente possível você

Porém como eu mostrei nas páginas anteriores, na pesquisa da

E AGORA, QUAL VAI

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A PRIMEIRA “Quando a noiva usa o preço como o único

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“Não veja a venda como algo pejorativo,

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E um jovem da plateia lhe fez a seguinte pergunta:

A “A profissão do futuro vai depender da sua

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Hoje em minhas redes sociais eu impacto centenas de milhares de

Hoje em dia eu não me preocupo mais com agenda vazia e aquela

“EU IMAGINAVA QUE

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Não funcionava, nenhuma noiva estava ali comigo. Meu público

Eu também vejo, até hoje, profissionais de casamento que pagam,

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“EU ESTAVA FELIZ, NÃO SÓ PORQUE

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Na verdade eu nunca quis contar o que eu fazia, por finalmente

Eu relutei muito até o dia que minha equipe me mostrou uma

Por um lado eu estava feliz porque sentia que as noivas que me

Mas por outro, caiu a ficha de que esse mesmo tipo de

Foi aí que eu fundei o projeto Fórmula de Atrair Noivas, com a