‫ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﺑﺎ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﻣﺤﺪود‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر‬

‫‪1386‬‬
‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻣﺴﺘﻨﺪ‬

‫ﻋﻨﻮان‪:‬‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار )ﺑﺎ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﻣﺤﺪود(‬

‫ﺗﻬﻴﻪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‪:‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ )‪(m.kaihani@gmail.com‬‬

‫زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر )‪(zahra.behrouzazar@gmail.com‬‬

‫ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل دﻫﻜﺮدي )‪(majidalerasool@gmail.com‬‬

‫ﺗﺎرﻳﺦ ﺗﻬﻴﻪ‪:‬‬

‫‪ 31‬ﺗﻴﺮ ‪1386‬‬

‫ﻳﺎدداﺷﺖ‪:‬‬

‫اﻳﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر اراﺋﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻧﻢ دﻛﺘﺮ اﻳﻤﺎﻧﻲﭘﻮر ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﭘﺮوژه ﭘﺎﻳﺎن ﺗﺮم درس ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي ﻛﺴـﺐ و ﻛـﺎر در‬
‫داﻧﺸﻜﺪه ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ داﻧﺸﮕﺎه ﺗﻬﺮان ﺗﻬﻴﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺑﻌﻀﻲ از اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮﺟﻮد در اﻳﻦ ﻣﺴﺘﻨﺪ ﻓﺮﺿﻲ اﺳﺖ و داراي ارزش واﻗﻌﻲ ﻧﻤﻲﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻓﻜﺮي آﻣﺎر و اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪ دﺳـﺖ‬
‫آﻣﺪه از ﺳﺎﻳﺖﻫﺎي ‪ ،Technorati.com ،Alexa.com ،Compete.com‬و ‪ Blogfa.com‬ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﺻﺎﺣﺒﺎن ﺣﻘﻮﻗﻲ اﻳﻦ ﺳﺎﻳﺖﻫـﺎ‬
‫ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻧﺎم ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ و ﺑﺎﻧﻚﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ ﻛﻪ در اﻳﻦ ﻣﺴﺘﻨﺪ ﻋﻨﻮان ﺷﺪه اﺳﺖ ﻓﻘﻂ ﺑـﺮاي اﻫـﺪاف آﻣﻮزﺷـﻲ آورده ﺷـﺪه و اﻳـﻦ‬
‫ﻣﻄﺎﻟﺐ اﻳﻦ ﻣﺴﺘﻨﺪ دﻟﻴﻞ ﺑﺮ ﻫﻴﭻ ﮔﻮﻧﻪ ﻗﺼﺪ ﺗﺠﺎري واﻗﻌﻲ ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬

‫اﻳﻦ ﻣﺴﺘﻨﺪ از ﻃﺮﻳﻖ وﺑﮕﺎه ‪ www.mkaihani.com/fa‬ﺑﻪ ﺷﻜﻞ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﻗﺎﺑﻞ درﻳﺎﻓﺖ اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 2‬از ‪41‬‬

‫ ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬،‫ زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‬،‫ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‬‫ﻣﺤﻤ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﻓﻜﺮي ﻣﺴﺘﻨﺪ‬

‫ ﻫﺮ ﮔﻮﻧﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﺗﺠﺎري ﻳﺎ ﻏﻴﺮ ﺗﺠﺎري از ﻛﻞ ﻳﺎ‬.‫ ﺣﻔﺎﻇﺖ ﺷﺪه اﺳﺖ‬Creative Commons ‫اﻳﻦ ﻣﺴﺘﻨﺪ از ﻃﺮﻳﻖ ﮔﻮاﻫﻴﻨﺎﻣﻪ‬
.‫ﺟﺰوي از اﻳﻦ ﻣﺴﺘﻨﺪ ﺑﻪ ﺷﻜﻞ ﺗﻐﻴﻴﺮﻳﺎﻓﺘﻪ ﻳﺎ اﺻﻞ ﺑﺎ ذﻛﺮ ﻧﺎم ﺗﻬﻴﻪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ارﺟﺎع ﺑﻪ ﺷﺮاﻳﻂ ﮔﻮاﻫﻴﻨﺎﻣﻪ ﻣﺠﺎز اﺳﺖ‬

This work is licensed under the Creative Commons Attribution 3.0 Unported License. To view a copy
of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ or send a letter to Creative Commons,
171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California,
Californ 94105, USA.

1.1.1 You are free:

• to Share — to copy, distribute and transmit the work

• to Remix — to adapt the work

1.1.2 Under the following conditions:

• Attribution. You must attribute the work in the manner specified by the author or
licensor (but not in any way that suggests that they endorse you or your use of the work).
work)
• For any reuse or distribution, you must make clear to others the license terms of this work. The
best way to do this is with a link to this web page.
• Any of the above conditions can be waived if you get permissi
permission
on from the copyright holder.
• Nothing in this license impairs or restricts
rest the author's moral rights.

Your fair dealing and other rights are in no way affected by the above.

This is a human-readable
readable summary of the Legal Code (the full license).
license)

41 ‫ از‬3 ‫ﺻﻔﺤﻪ‬
‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﻓﻬﺮﺳﺖ ﻣﻄﺎﻟﺐ‬

‫ﺧﻼﺻﻪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ ‪6 ......................................................................................................‬‬ ‫‪.1‬‬

‫ﺧﻼﺻﻪ وﺿﻌﻴﺖ ﺷﺮﻛﺖ ‪7 ..............................................................................................‬‬ ‫‪.2‬‬

‫ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﺷﺮﻛﺖ ‪7 .............................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬

‫ﺗﺎرﻳﺨﭽﻪ ﺷﺮﻛﺖ ‪7 ............................................................................................................‬‬ ‫‪1.2‬‬
‫ﻣﺤﻞ ﺷﺮﻛﺖ ‪7 ................................................................................................................‬‬ ‫‪1.3‬‬

‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ‪8 .............................................................................................................‬‬ ‫‪.3‬‬

‫ﺗﻮﺻﻴﻒ ﻣﺤﺼﻮل ‪9 ............................................................................................................‬‬ ‫‪2.1‬‬

‫ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ رﻗﺎﺑﺘﻲ ‪11.............................................................................................................‬‬ ‫‪2.2‬‬
‫ﻣﺤﺼﻮﻻت آﻳﻨﺪه ‪13...........................................................................................................‬‬ ‫‪2.3‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار ‪14 ...........................................................................................................‬‬ ‫‪.4‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺻﻨﻌﺖ و رﻗﺒﺎ ‪14......................................................................................................‬‬ ‫‪3.1‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ‪19....................................................................................................‬‬ ‫‪3.2‬‬
‫ﺗﻘﺴﻴﻢﺑﻨﺪي ﺑﺎزار و اﻧﺘﺨﺎب ﺑﺎزار ﻫﺪف ‪23...................................................................................‬‬ ‫‪3.3‬‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ‪25 ............................................................................................................‬‬ ‫‪.5‬‬

‫ﻣﺄﻣﻮرﻳﺖ ‪25....................................................................................................................‬‬ ‫‪4.1‬‬

‫ﻗﺎﺑﻠﻴﺖﻫﺎي ﻫﺴﺘﻪاي و ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ ‪25....................................................................................‬‬ ‫‪4.2‬‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﻓﺮوش ‪25..............................................................................................‬‬ ‫‪4.3‬‬
‫ﻧﺤﻮة ﻣﻮﻗﻌﻴﺖﻳﺎﺑﻲ ‪26 ..........................................................................................‬‬ ‫‪4.3.1‬‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻗﻴﻤﺖﮔﺬاري ‪26 .....................................................................................‬‬ ‫‪4.3.2‬‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺗﺒﻠﻴﻎ ‪26 .............................................................................................‬‬ ‫‪4.3.3‬‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻓﺮوش ‪29............................................................................................‬‬ ‫‪4.3.4‬‬
‫ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﻓﺮوش ‪30............................................................................................‬‬ ‫‪4.3.5‬‬
‫ﻫﻤﻜﺎريﻫﺎ و ﺷﺮاﻛﺖﻫﺎي اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ‪32....................................................................................‬‬ ‫‪4.4‬‬
‫ﻗﺪمﻫﺎي اﺟﺮاﻳﻲ ‪32...........................................................................................................‬‬ ‫‪4.5‬‬

‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ‪33 ..............................................................................................................‬‬ ‫‪.6‬‬

‫ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ‪33...........................................................................................................‬‬ ‫‪5.1‬‬

‫ﺗﻴﻢ ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ ‪33...............................................................................................................‬‬ ‫‪5.2‬‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻲ ‪34........................................................................................................‬‬ ‫‪5.3‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 4‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﺎﻟﻲ ‪35 ..........................................................................................................‬‬ ‫‪.7‬‬

‫درآﻣﺪ ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﺷﺪه‪35......................................................................................................‬‬ ‫‪6.1‬‬

‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺛﺎﺑﺖ‪36 ........................................................................................................‬‬ ‫‪6.2‬‬
‫ﻣﺤﻞ اﺟﺮاي ﻃﺮح ‪36 ...........................................................................................‬‬ ‫‪6.2.1‬‬
‫ﺗﺠﻬﻴﺰات اﻃﻔﺎ ﺣﺮﻳﻖ ‪36 .......................................................................................‬‬ ‫‪6.2.2‬‬
‫ﻣﺎﺷﻴﻦ آﻻت و ﺗﺠﻬﻴﺰات ‪37...................................................................................‬‬ ‫‪6.2.3‬‬
‫ﺗﺠﻬﻴﺮات اداري و ﻛﺎرﮔﺎﻫﻲ ‪37................................................................................‬‬ ‫‪6.2.4‬‬
‫ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎي ﻗﺒﻞ از ﺑﻬﺮهﺑﺮداري ‪37.............................................................................‬‬ ‫‪6.2.5‬‬
‫ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎي ﺟﺎري ‪38..........................................................................................................‬‬ ‫‪6.3‬‬
‫ﺣﻘﻮق و دﺳﺘﻤﺰد ﭘﺮﺳﻨﻞ ﻏﻴﺮ ﺗﻮﻟﻴﺪي ‪38....................................................................‬‬ ‫‪6.3.1‬‬
‫ﺣﻘﻮق و دﺳﺘﻤﺰد ﭘﺮﺳﻨﻞ ﺗﻮﻟﻴﺪي ‪39.........................................................................‬‬ ‫‪6.3.2‬‬
‫ﻫﺰﻳﻨﺔ ﺳﻮﺧﺖ و اﻧﺮژي ‪39.....................................................................................‬‬ ‫‪6.3.3‬‬
‫اﺳﺘﻬﻼك و ﺗﻌﻤﻴﺮ و ﻧﮕﻬﺪاري ‪40.............................................................................‬‬ ‫‪6.3.4‬‬
‫ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎي ﺛﺎﺑﺖ و ﻣﺘﻐﻴ‪‬ﺮ ﺗﻮﻟﻴﺪ ‪40...........................................................................................‬‬ ‫‪6.4‬‬
‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ در ﮔﺮدش ‪40.........................................................................................................‬‬ ‫‪6.5‬‬
‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻛﻞ ‪41.........................................................................................................‬‬ ‫‪6.6‬‬
‫ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺳﻮد ﺧﺎﻟﺺ ‪41......................................................................................................‬‬ ‫‪6.7‬‬

‫ﭘﻴﻮﺳﺖﻫﺎ ‪41 .............................................................................................................‬‬ ‫‪.8‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 5‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪ .1‬ﺧﻼﺻﻪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ‬
‫ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﻪ ﺷﻜﻞ ﺣﻘﻮﻗﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺎ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﻣﺤﺪود از ﻓﺮوردﻳﻦ ﻣﺎه ﺳﺎل ‪ 1387‬آﻏﺎز ﺑﻪ ﻛﺎر ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد‪ .‬ﺳﻬﺎﻣﺪاران‬
‫آن ﻣﺘﺸﻜﻞ از ﻣﺪﻳﺮﻋﺎﻣﻞ )داراي ‪ 51‬درﺻﺪ ﺳﻬﻢ( ﺑﻪ ﻋﻼوه ﺳﺎﻳﺮ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاران ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺗﺎ ﺳﻘﻒ ﻳﺎزده ﺷﺨﺺ ﺣﻘﻴﻘﻲ ﻳﺎ ﺣﻘﻮﻗﻲ‬
‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﻣﺤﺼﻮل اﺻﻠﻲ اﻳﻦ ﺷﺮﻛﺖ ﻳﻚ زﻳﺮﺳﺎﺧﺖ ﻧﺮماﻓﺰاري در زﻣﻴﻨﻪ راﻳﺎﻧﺶ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬اﻳﻦ زﻳﺮﺳﺎﺧﺖ اﻣﻜﺎن اﻳﺠﺎد‬
‫ﻳﻚ ﺑﺎزار ﺑﺮاي ﻣﺤﺘﻮاي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺷﺪه در وﺑﻼگ ﻫﺎ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲﻛﻨﺪ و ﻳﻚ اﺑﺰار درﻳﺎﻓﺖ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﺎزار و اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار از ﻃﺮﻳﻖ‬
‫اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ در اﺧﺘﻴﺎر ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﻣﻲﮔﺬارد‪ .‬ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺮاي ﺷﺮوع ﺑﻪ ﻛﺎر اﺣﺘﻴﺎج ﺑﻪ ‪ 315‬ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ دارد‪ .‬دوره ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬
‫‪ 36‬ﻣﺎه ﺑﺎ ﻧﺮخ ‪ %32‬ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬

‫ﺑﺎزار‬

‫ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﺮاي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﺣﺘﻴﺎج ﺑﻪ ﻧﻔﻮذ در ﻣﻴﺎن وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن و ﻧﻴﺰ ﺟﺬب ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪه دارد‪ .‬ﺑﺮاي ﻫﺮ ﻛﺪام‬
‫از اﻳﻦ دو ﮔﺮوه اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻎ وﻳﮋه ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎزار ﻫﺪف اوﻟﻴﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﺣﻮزهﻫﺎي ﻓﺮﻫﻨﮓ و ادب‪ ،‬راﻳﺎﻧﻪ و اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‪،‬‬
‫ﻋﻠﻢ و ﻓﻨﺎوري‪ ،‬ﻃﻨﺰ و ﺳﺮﮔﺮﻣﻲ‪ ،‬و اﻧﺪﻳﺸﻪ و ﻣﺬﻫﺐ اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬

‫ﻣﺤﺼﻮل اﺻﻠﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﻳﻚ زﻳﺮﺳﺎﺧﺖ ﺗﺤﺖ وب ﺑﺮاي ﺑﺮﻗﺮاري ﻳﻚ راﺑﻄﻪ ﺑﺮﻧﺪه ﺑﺮﻧﺪه ﻣﻴﺎن ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن‬
‫ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﻳﻦ ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار از ﻃﺮﻳﻖ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎوره ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت و ﻧﻴﺰ ﻗﺮاردادﻫﺎي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ ﺧﻮاﻫﺪ‬
‫ﻛﺮد‪.‬‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻮﻗﻌﻴﺖﻳﺎﺑﻲ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ اﺑﺰار ﺑﺪﻳﻊ و ﻣﻨﻄﻘﻲ ﺑﺮاي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر وﻳﮋه ﺑﺮاي‬
‫اﻳﺮاﻧﻴﺎن و وﺑﻼگﻫﺎي ﻓﺎرﺳﻲزﺑﺎن ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻋﺪم ﺣﻀﻮر ﺳﺎﻳﺮ رﻗﺒﺎ در ﺑﺎزار اﻳﺮان‪ ،‬ﻣﻲﺗﻮان از اﻳﻦ ﺑﺎزار ﺑﺮاي رﺷﺪ‬
‫ﺳﺮﻳﻊ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﺮد‪.‬‬

‫ﺗﻴﻢ ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ‬

‫ﻫﺴﺘﻪ ﻣﺮﻛﺰي ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺷﺎﻣﻞ ﺷﺶ ﻧﻔﺮ اﻓﺮاد ﻣﺎﻫﺮ و ﺑﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﻛﻪ ﺳﺎﺑﻘﻪ ﻫﻤﻜﺎري ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺎ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ را دارﻧﺪ‪.‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 6‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪ .2‬ﺧﻼﺻﻪ وﺿﻌﻴﺖ ﺷﺮﻛﺖ‬

‫ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﺮاي ﭘﻴﺎدهﺳﺎزي ﻳﻚ اﻳﺪه ﺑﺪﻳﻊ ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬اﻳﻦ ﺷﺮﻛﺖ ﻗﺼﺪ دارد ﻛﺎر ﺧﻮد را از ﺗﺎرﻳﺦ ‪ 1378/1/1‬ﺷـﺮوع‬
‫ﻛﻨﺪ و او‪‬ﻟﻴﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد را ﺗﺎ ‪ 12‬ﻫﻔﺘﻪ ﭘﺲ از راهاﻧﺪازي اراﺋﻪ دﻫﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫‪2.1‬‬

‫ﺣﺪاﻗﻞ ‪ 51‬درﺻﺪ ﺳﻬﺎم ﺷﺮﻛﺖ ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ؟؟؟؟ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد و اﻳﺸﺎن ﻧﻘﺶ ﻣﺪﻳﺮﻋﺎﻣﻞ ﺷﺮﻛﺖ را ﻧﻴﺰ ﺑﻪ ﻋﻬﺪه ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪ .‬ﺑـﺎﻗﻲ‬
‫ﺳﻬﺎم ﻣﻴﺎن اﻓﺮاد ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮاي ﭘﺮﻫﻴﺰ از ﭘﻴﭽﻴﺪﮔﻲﻫﺎي ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﺗﻌﺪاد ﻛﻞ ﺳـﻬﺎﻣﺪاران ﺑﻴﺸـﺘﺮ از‬
‫ﻳﺎزده ﺷﺨﺺ ﺣﻘﻮﻗﻲ ﻳﺎ ﺣﻘﻴﻘﻲ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬

‫ﺗﺎرﻳﺨﭽﻪ ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫‪2.2‬‬

‫اﻳﺪة ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺟﻠﺴﺎت ﻃﻮﻓﺎن ﻓﻜﺮي ﻣﻴﺎن ﮔﺮوه ﺳﻪ ﻧﻔﺮي ﻣﺘﺸﻜﻞ از ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬـﺮوزآذر‪ ،‬و ﻣﺠﻴـﺪ آل‬
‫رﺳﻮل دﻫﻜﺮدي ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاي او‪‬ﻟﻴﻦ ﺑﺎر ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ‪ Blogitive‬و ‪ ParPerPost‬در اواﺳﻂ ﺳـﺎل ‪ 2006‬ﺑـﺎ ﻣـﺪل ﻛﺴـﺐ و ﻛـﺎري‬
‫ﻣﺸﺎﺑﻪ در اﻳﺎﻻت ﻣﺘﺤﺪه اﻣﺮﻳﻜﺎ آﻏﺎز ﺑﻪ ﻛﺎر ﻛﺮده اﻧﺪ‪.‬‬

‫ﺗﺎ ﻛﻨﻮن در ﺟﻬﺖ راهاﻧﺪازي اﻳﻦ ﺷﺮﻛﺖ‪ ،‬ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار رﻗﺒﺎ و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻛﻪ در اﻳـﻦ ﻣﺴـﺘﻨﺪ اراﺋـﻪ ﻣـﻲﮔـﺮدد‪ ،‬ﭘﺎﻳﮕـﺎه‬
‫اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ‪ Nazarbazar.net‬ﻧﻴﺰ ﺧﺮﻳﺪاري ﺷﺪه اﺳﺖ و ﺗﻴﻢ ﻫﺴﺘﻪاي ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎي او‪‬ﻟﻴﻪ ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎي ﻻزم ﺑـﺮاي ﺷـﺮوع ﻓـﺮوش‬
‫ﺷﺮﻛﺖ را ﺗﻬﻴﻪ ﻛﺮده اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﻣﺤﻞ ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫‪2.3‬‬

‫از آﻧﺠﺎ ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﻳﻚ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺮاي اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﻞ ﺷﺮﻛﺖ ﻣﺤﺪودﻳﺖ ﭼﻨﺪاﻧﻲ وﺟﻮد ﻧـﺪارد‪ .‬ﺑـﺎ اﻳـﻦ‬
‫وﺟﻮد ﺑﺮاي ﺷﺮاﻳﻂ زﻳﺮ ﺑﺮاي ﻣﺤﻞ ﺷﺮﻛﺖ ﺿﺮوري اﺳﺖ‪:‬‬

‫‪ .1‬در ﻣﺤﻞ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺎﻳﺪ اﻣﻜﺎن دﺳﺘﺮﺳﻲ ﺑﻪ ﺧﺪﻣﺎت اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﭘﺮﺳﺮﻋﺖ ‪ ADSL‬وﺟـﻮد داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﺪ‪ .‬ﺑـﻪ ﻋﺒـﺎرت دﻳﮕـﺮ ﻣﺮﻛـﺰ‬
‫ﻣﺨﺎﺑﺮات ﻣﻨﻈﻘﻪ ﺑﺎﻳﺪ از اﻳﻦ ﮔﻮﻧﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ ﻛﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ .2‬ﺑﻪ دﻟﻴﻞ اﺣﺘﻴﺎج ﺑﻪ ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ ﻣﺎﻫﺮ در زﻣﻴﻨﻪ ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ ﻧﺮماﻓﺰار‪ ،‬ﻣﺤﻞ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺎﻳـﺪ در ﻣﻨﻄﻘـﻪاي از ﻛﺸـﻮر ﺑﺎﺷـﺪ ﻛـﻪ‬
‫ﺗﺮاﻛﻢ اﻳﻦ ﮔﻮﻧﻪ ﻧﻴﺮوﻫﺎ ﺑﺎﻻ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻧﺰدﻳﻚ ﺑﻪ داﻧﺸﻜﺪهﻫﺎي ﻓﻨﻲ ﻣﻌﺘﺒـﺮ ﻛﺸـﻮر در ﺷـﻬﺮﻫﺎي ﺑـﺰرگ‬
‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﻲﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 7‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪ .3‬ﻣﺤﺼﻮﻻت‬
‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﻼﺻﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﻧﻮﻋﻲ ﺧﺪﻣﺎت ﻧﺮماﻓﺰاري ﺗﺤﺖ وب اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از آن ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﺑﺎ ﭘﺮداﺧﺖ‬
‫ﻣﺒﻠﻐﻲ‪ ،‬ﺑﺎﻋﺚ ﺷﻮﻧﺪن ﺗﺎ وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن درﺑﺎره ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎت آﻧﻬﺎ ﻣﻄﻠﺐ ﺑﻨﻮﻳﺴﻨﺪ‪ .‬در واﻗﻊ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﺮاي ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎي ﻳﻚ اﺑﺰار‬
‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﺳﺖ و ﺑﺮاي ﻛﺎرﺑﺮان اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻳﻚ اﺑﺰار ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ از ﻃﺮﻳﻖ وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﻲ اﺳﺖ‪.‬‬

‫وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬

‫در ﻫﺮ دوي اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪﻫﺎ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﻳﻚ اﺑﺰار ﻧﻮﻳﻦ و ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﺎ اﺑﺰارﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪:‬‬

‫از ﻧﻈﺮ اﺑﺰار ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﺮاي ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ اﻳﻦ اﺑﺰار ﺑﻪ اي دﻟﻴﻞ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ ﻛـﻪ ﻛﻨﺘـﺮل ﻣـﺘﻦ ﻧﻮﺷـﺘﻪ ﺷـﺪه در ﺗﻮﺻـﻴﻒ‬ ‫•‬
‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎ در دﺳﺖ ﺧﻮد ﺳﺎزﻣﺎن ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬در واﻗﻊ اﻳﻦ اﺑﺰار ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬
‫درﺟﻪ ﻳﻚ دارﻧﺪ و از ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد اﻃﻤﻴﻨﺎن دارﻧﺪ ﻛﻤﻚ ﻣﻲﻛﻨﺪ ﺗﺎ ﭘﻴﺎمﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﺧﻮد را از ﺳﺎﻳﺮ ﺷﺮﻛﺖﻫـﺎﻳﻲ‬
‫ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺿﻌﻴﻒﺗﺮ دارﻧﺪ ﻣﺘﻤﺎﻳﺰ ﻛﻨﻨﺪ‪ .‬ﭼﺮا ﻛﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎﻳﻲ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺧﺎﻃﺮ از ﻧﻈﺮﺑﺎزار اﺳـﺘﻔﺎده‬
‫ﻛﻨﻨﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد اﻃﻤﻴﻨﺎن دارﻧﺪ و ﻧﻴﺰ اﻃﻤﻴﻨﺎن دارﻧﺪ ﻛﻪ ﻗﺎﻟﺐ ﻧﻈﺮﻫﺎي وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن درﺑﺎره ﻣﺤﺼـﻮل آﻧﻬـﺎ‬
‫ﻣﺜﺒﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬

‫از ﻧﻈﺮ اﺑﺰار ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ ﺑﺮاي وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن اﻳﻦ اﺑﺰار روﺷﻲ ﻛﺎﻣﻼً ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﺎ اﺑﺰارﻫـﺎي ﺳـﻨﺘﻲ ﻳﻌﻨـﻲ ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎت روي‬ ‫•‬
‫ﺻﻔﺤﺎت وﺑﻼگ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬در اﻳﻦ روش وﺑﻼگ ﻧﻮﻳﺲ ﺑﺮاي ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ ﻣﺠﺒـﻮر ﻧﻴﺴـﺖ ﻇـﺎﻫﺮ وﺑـﻼگ ﺧـﻮد را ﺑـﺎ‬
‫ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﺪ ﺑﻠﻜﻪ در ﻗﺎﻟﺐ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﻫﺎي ﻣﻌﻤﻮﻟﻲ وﺑﻼگ ﻧﻈﺮ ﺧﻮد را ﻣﻲﻧﻮﻳﺴﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ اﻳﻦ وﺑﻼگ ﻧﻮﻳﺲ ﻛﺎﻣﻼً‬
‫ﻧﻈﺮ ﺧﻮد را ﻣﻲ ﻧﻮﻳﺴﺪ ﺑﺪون اﻳﻨﻜﻪ ﻣﻄﻠﺒﻲ را ﻛﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻗﺒﻮل ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺨﻮاﻫﺪ روي وﺑﻼﮔﺶ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻛﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻋﻼوه ﺑﺮ اﻳﻦ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺟﻤﻊآوري و ﺗﺠﺰﻳـﻪ و ﺗﺤﻠﻴـﻞ اﻃﻼﻋـﺎت ﻣﺮﺑـﻮط ﺑـﻪ ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎت و ﻧﻈـﺮات وﺑـﻼگﻧﻮﻳﺴـﺎن و‬
‫وﺑﻼگﺧﻮاﻧﺎن درﺑﺎرة آﻧﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار و ﻧﻴﺰ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎوره ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ و ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ اراﺋﻪ دﻫﺪ‪.‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 8‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﺗﻮﺻﻴﻒ ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫‪3.1‬‬

‫در اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﻼﺻﻪ وﻳﮋﮔﻲﻫﺎ و ﻛﺎرﻛﺮدﻫﺎي ﻣﻬﻢ ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻈﺮﺑﺎزار را ﺗﻮﺿﻴﺢ ﻣﻲدﻫﻴﻢ‪ .‬ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺷﺮﻛﺖ ﺑـﻪ ﺷـﻜﻞ‬
‫ﺧﺪﻣﺎت ﻧﺮماﻓﺰاري ﺗﺤﺖ وب اراﺋﻪ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ و ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان ﺳﺎﻳﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﺮاي ﻛﺎرﺑﺮان ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﺧـﺪﻣﺎت ﺑـﺎ ﺳـﺎﻳﺮ‬
‫ﺧﺪﻣﺎت اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﻣﺨﺼﻮﺻﺎً ﺳﺮوﻳﺲﻫﺎي وﺑﻼگ ﻳﻜﭙﺎرﭼﮕﻲ ﺑﺎﻻﻳﻲ ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ و ﻛﺎرﺑﺮان ﻣـﻲﺗﻮاﻧﻨـﺪ از ﻫـﺮ ﺟـﺎي دﻧﻴـﺎ و ﺑـﺎ ﻫـﺮ‬
‫دﺳﺘﮕﺎه راﻳﺎﻧﻪ ﻓﻘﻂ ﺑﺎ دﺳﺘﺮﺳﻲ ﺑﻪ ﻳﻚ ﻣﺮورﮔﺮ ﻣﺎﻧﻨﺪ ‪ Internet Explorer‬ﻳﺎ ‪ Firefox‬از آن اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﻣﺎﻫﻴﺖ اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺗﻌﺪاد ﺑﻪ ﺷﻜﻞ ﺳﻨﺘﻲ درﺑﺎره آن ﺑﻲ ﻣﻌﻨﻲ اﺳﺖ اﻣ‪‬ﺎ ﻳﻪ ﺷﻜﻞ ﭘﻬﻨﺎي ﺑﺎﻧﺪ و ﻗﺎﺑﻠﻴﺖﻫﺎي ﺳﺮور‬
‫در ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ از ﺗﻌﺪاد زﻳﺎد ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪه و ﻛﺎرﺑﺮ ﺧﻮد را ﻧﺸﺎن ﻣﻲدﻫﺪ‪ .‬ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﻛﻢﺻﺒﺮي ﺣﺎﻛﻢ ﺑﺮ رﻓﺘﺎر ﻛﺎرﺑﺮان ﺑﺮﺧﻂ ﻫﻤـﻮاره ﺑﺎﻳـﺪ‬
‫ﻇﺮﻓﻴﺖﻫﺎي ﺳﺮور از اﻳﻦ ﻧﻈﺮ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﺎﻻ ﻧﮕﻪ داﺷﺘﻪ ﺷﻮﻧﺪ و ﻣﺤﺼﻮل ﻧﺮماﻓﺰاري ﻧﻴﺰ داراي ﺳﺮﻋﺖ ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎدي در ﺑـﺎرﮔﺰاري ﺻـﻔﺤﺎت‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻃﻮر دﻗﻴﻖ ﺑﺎ ﻳﻚ ارﺗﺒﺎط اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﻣﻌﻤﻮﻟﻲ ‪ Dial-up‬از ﻃﺮﻳﻖ ﺧﻂ ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻴﭻ ﺻﻔﺤﻪاي ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺑﻴﺸﺘﺮ از ‪ 8‬ﺛﺎﻧﻴﻪ ﺑﺮاي ﺑﺎرﮔﺰاري‬
‫وﻗﺖ ﺑﮕﻴﺮد‪.‬‬

‫ﺑﺮاي ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ ﺣﺮﻛﺎت ﻛﭙﻲﺑﺮداري رﻗﺒﺎ ﻻزم اﺳﺖ ﺗﺎ ﻣﻴﺎﻧﺎي ﻛﺎرﺑﺮي ﻣﺤﺼﻮل و وﻳﮋﮔﻲﻫﺎي ﻛﺎرﺑﺮﭘﻨﺪي و اﺳـﺘﻔﺎدهﭘـﺬﻳﺮي آن از‬
‫ﺳﻄﺢ اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﻓﻮقاﻋﻼده ﺑﺎﻻﻳﻲ ﺑﺮﺧﻮردار ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺗﺎ ﻛﺎرﺑﺮان ﺑﻪ راﺣﺘﻲ اﻧﮕﻴﺰهاي ﺑﺮاي ﺗﻐﻴﻴﺮ و روي آوردن ﺑﻪ رﻗﺒﺎ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻛﺎرﺑﺮان ﺑﺎ ﭘﺲ از ورود ﺑﻪ ﺳﺎﻳﺖ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ اﻳﻨﻜﻪ وﺑﻼگﻧﻮﻳﺲ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻳﺎ ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪه ﻣﺴﻴﺮﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ را ﻃﻲ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻛﺮد‪ .‬ﻻزم‬
‫ﺑﻪ ذﻛﺮ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻋﺒﺎرت »ﻓﺮﺻﺖ ﺗﺒﻠﻴﻎ« در اﻳﻦ ﻣﺴﺘﻨﺪ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﻓﺮﺻﺖ ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻣﻄﻠﺐ درﺑﺎره ﻳﻚ ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺖ اﺳﺖ و ﻧﻪ ﻟﺰوﻣﺎً‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ و ﺗﻤﺠﻴﺪ از آن‪.‬‬

‫ﻫﺮ ﺳﺎزﻣﺎن ﺗﺒﻠﻴﻎ ﻛﻨﻨﺪه ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻛﺎﻣﻞ ﺧﻮد را ﺑﺮاي ﻋﻀﻮﻳﺖ وارد ﻛﻨﺪ و اﻳﻦ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﺑﻌﺪاً از ﻃﺮﻳﻖ ﺗﻠﻔﻦ ﺑﺎ‬ ‫•‬
‫ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺻﺤﻪ ﮔﺬاري ﻣﻲ ﺷﻮد‪ .‬ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﭘﺲ از ﻋﻀﻮﻳﺖ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨـﺪ از ‪ 3‬ﻃﺮﻳـﻖ ﻓﺮﺻـﺖ ﺗﺒﻠﻴـﻎ و ﻛﺴـﺐ‬
‫درآﻣﺪ را ﺑﻪ وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن اراﺋﻪ دﻫﺪ‪:‬‬

‫‪ .1‬ﺑﺎ اراﺋﻪ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻓﺮﺻﺖ ﺗﺒﻠﻴﻎ و ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻳﻚ ﻗﻴﻤﺖ ﺧﺎص ﻛﻪ ﺣﺎﺿﺮﻧﺪ ﺑﻪ ﻫﺮ وﺑﻼگﻧﻮﻳﺲ ﭘﺮداﺧﺖ ﻛﻨﻨﺪ و‬
‫ﻧﻴﺰ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺮاﻳﻂ ﻻزم ﺑﺮاي وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻓﺮﺻﺖ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﺧﻮد را در ﻣﻌﺮض ﺗﻮﺟﻪ وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴـﺎن‬
‫ﻗﺮار دﻫﻨﺪ‪ .‬ﺳﭙﺲ از ﻣﻴﺎن وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﻗﺒﻮل ﻓﺮﺻـﺖ ﺗﺒﻠﻴـﻎ ﻫﺴـﺘﻨﺪ و داراي ﺷـﺮاﻳﻂ ﻻزم‬
‫ﻣﻲﺑﺎﺷﻨﺪ ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد دﻟﺨﻮاه وﺑﻼگﻧﻮﻳﺲ اﻧﺘﺨﺎب ﻧﻤﻮده و آﻧﻬﺎ را ﻣﺄﻣﻮر ﻧﻮﺷﺘﻦ درﺑﺎره ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺧﻮد‬
‫ﻛﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ .2‬ﺑﺎ اراﺋﻪ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻓﺮﺻﺖ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ آن را در ﻣﻌﺮض ﺗﻮﺟﻪ وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن ﻗﺮار داده و ﺳـﭙﺲ از ﻣﻴـﺎن‬
‫وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﻗﺒﻮل ﻓﺮﺻﺖ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﻗﻴﻤﺖ ﻣﻨﺎﺳﺐﺗﺮي را ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد دادهاﻧﺪ ﺑـﻪ ﺗﻌـﺪاد‬
‫دﻟﺨﻮاه وﺑﻼگﻧﻮﻳﺲ اﻧﺘﺨﺎب ﻧﻤﻮده و آﻧﻬﺎ را ﻣﺄﻣﻮر ﻧﻮﺷﺘﻦ درﺑﺎره ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺧﻮد ﻛﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ .3‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﮔﻠﭽﻴﻦ ﺷﺪه ﺗﻌﺪادي وﺑﻼگ ﻛﻪ از ﻛﻴﻔﻴﺖ و ﻗﻴﻤﺖ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮﺧـﻮردار ﻫﺴـﺘﻨﺪ را اﻧﺘﺨـﺎب ﻛﻨﻨـﺪ و‬
‫ﻓﺮﺻﺖ ﺗﺒﻠﻴﻎ را ﺑﻪ آﻧﻬﺎ اراﺋﻪ دﻫﻨﺪ‪ .‬در اﻳﻦ ﺻﻮرت وﺑﻼگﻧﻮﻳﺲﻫﺎ ﻣﺨﺘﺎر ﺑﻪ ﻗﺒﻮل ﻳـﺎ رد ﭘﻴﺸـﻨﻬﺎد ﺧﻮاﻫﻨـﺪ‬
‫ﺑﻮد‪.‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 9‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﻋﻼوه ﺑﺮ اﻳﻦ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﺑﻌﺪ از اراﺋﻪ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﺧﻮد ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﻧﻴـﺰ‬
‫اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻨﺪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﺷﻜﻞ ﻛﻪ ﻧﻈﺮﺑﺎزار واﻛﻨﺶﻫﺎي ﻛﺎرﺑﺮان اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﺑﻪ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت آﻧﻬـﺎ را ﭘﻴﮕـﺮي و ﺑﺮرﺳـﻲ ﻛـﺮده و‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪه اراﺋﻪ ﺧﻮاﻫﺪ داد‪.‬‬

‫ﻫﺮ وﺑﻼگﻧﻮﻳﺲ ﺑﺎﻳﺪ ﻋﻼوه ﺑﺮ وارد ﻛﺮدن ﻣﺸﺨﺼﺎت ﺧﻮد و ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻳﻚ ﺣﺴﺎب ﺑﺎﻧﻜﻲ ﺟﻬـﺖ وارﻳـﺰ ﭘـﻮل‪ ،‬ﻫﻮﻳـﺖ‬ ‫•‬
‫ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﻮﻳﺴﻨﺪة وﺑﻼگ ﺧﻮد ﺗﺼﺪﻳﻖ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ اﻳـﻦ ﻛـﺎر ﺑـﻪ راﺣﺘـﻲ از ﻃﺮﻳـﻖ وارد ﻛـﺮدن ﭼﻨـﺪ ﺧـﻂ ﻛـﺪ‬
‫ﻧﺮماﻓﺰاري در داﺧﻞ وﺑﻼگ ﻣﻴﺴﺮ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﻣﺸﺨﺼﺎت وﺑﻼگ ﺑﺎﻳﺪ ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﻮرد ﺑﺤﺚ در وﺑـﻼگ ﻧﻴـﺰ ﺑﺎﺷـﺪ‪.‬‬
‫ﭘﺲ از ﻋﻀﻮﻳﺖ ﻫﺮ وﺑﻼگﻧﻮﻳﺲ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ از ‪ 3‬ﻃﺮﻳﻖ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻎ را ﺑﻪ دﺳﺖ آورده و درآﻣﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪:‬‬

‫‪ .1‬ﺑﺎ اراﺋﻪ ﻣﺸﺨﺼﺎت وﺑﻼگ ﺧﻮد )ﺷﺎﻣﻞ درﺟﻪ ﻛﻴﻔﻴﺖ وﺑﻼگ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﺳﺎﻳﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار( در ﻣﻌﺮض‬
‫ﺗﻮﺟﻪ ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‪ ،‬و ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺒﻠﻐﻲ ﻛﻪ ﺣﺎﺿﺮ اﺳﺖ ﺑﺮاي ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻧﻈـﺮش در ﻣـﻮرد ﻳـﻚ ﻓﺮﺻـﺖ‬
‫ﺗﺒﻠﻴﻎ درﻳﺎﻓﺖ ﻛﻨﺪ ﻣﻨﺘﻈﺮ ﺳﻔﺎرﺷﺎت ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ .2‬ﺑﺎ ﺑﺮرﺳﻲ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ اراﺋﻪ ﺷـﺪه ﺗﻮﺳـﻂ ﺗﺒﻠﻴـﻎﻛﻨﻨـﺪﮔﺎﻧﻲ ﻛـﻪ ﻗﻴﻤـﺖ ﻣﺸـﺨﺺ ﺗﻌﻴـﻴﻦ‬
‫ﻧﻜﺮدهاﻧﺪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮاي ﻗﺒﻮل ﻓﺮﺻﺖ ﻛﺎﻧﺪﻳﺪا ﺷﻮﻧﺪ و ﻗﻴﻤﺖ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي ﺧﻮد را اراﺋﻪ دﻫﻨﺪ‪.‬‬

‫‪ .3‬ﺑﺎ ﺑﺮرﺳﻲ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ اراﺋﻪ ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪﮔﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﺷﺮاﻳﻂ ﻗﺒﻠـﻲ ﻣﺎﻧﻨـﺪ ﻗﻴﻤـﺖ و‬
‫ﻛﻴﻔﻴﺖ را اﻋﻼم ﻛﺮدهاﻧﺪ‪ ،‬در ﺻﻮرت داﺷﺘﻦ ﺷﺮاﻳﻂ و ﻗﺒﻮل ﻗﻴﻤﺖ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪه ﻣـﻲﺗﻮاﻧﻨـﺪ ﺑـﺮاي‬
‫ﻗﺒﻮل ﻓﺮﺻﺖ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﻛﺎﻧﺪﻳﺪا ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫در واﻗﻊ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﺮاي رﺳﺎﻧﺪن ﻓﺮﺻﺖﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻎ و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﺑﻪ وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن و ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ‪ ،‬ﺑﺮاي آﻧﻬﺎ ‪ 3‬ﻧـﻮع ﻣﻜـﺎﻧﻴﺰم‬
‫ﺑﺎزار را ﺑﻪ ﻃﻮر اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ و ﺗﺤﺖ وب ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻲﻛﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮاي اﻃﻤﻴﻨﺎن از ﻛﺎرﻛﺮد ﻣﻨﺎﺳﺐ اﻳﻦ ﻣﻜﺎﻧﻴﺰمﻫﺎ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﻓﻌﺎﻟﻴـﺖﻫـﺎي زﻳـﺎدي‬
‫اﻧﺠﺎم ﻣﻲدﻫﺪ از ﺟﻤﻠﻪ ﺑﺮرﺳﻲ ﻛﻴﻔﻴﺖ وﺑﻼگﻫﺎ‪ ،‬ﺑﺮرﺳﻲ ﻛﻴﻔﻴﺖ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه ﺑﺮاي ﻓﺮﺻﺖﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻎ‪ ،‬و ﺑﺎزي ﻛﺮدن ﻧﻘـﺶ داور‬
‫در ﻣﻮارد اﺧﺘﻼف‪ .‬وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن و ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎي ﻣﺘﺨﻠﻒ ﻛﻪ از ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺳﺮﭘﻴﭽﻲ ﻛﻨﻨﺪ از اداﻣﻪ اﺳﺘﻔﺎده از اﻳﻦ ﺧـﺪﻣﺎت ﻣﺮﺣـﻮم‬
‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ و ﻧﺎم آﻧﻬﺎ در ﻟﻴﺴﺖ ﺳﻴﺎه ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﻗﺮار ﻣﻲﮔﻴﺮد ﺗﺎ دﻳﮕﺮان ﻧﻴﺰ از ﺗﺨﻠﻒ آﻧﻬﺎ ﻣﻄﻠﻊ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺷﻜﻞ ﻗﺮاردادﻫﺎي ‪ 3‬ﻣﺎﻫﻪ‪ 6 ،‬ﻣﺎﻫﻪ و ﻳﺎ ﻳﻚ ﺳﺎﻟﻪ اراﺋﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ و ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎوره ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺑﻪ ﺷﻜﻞ‬
‫ﺳﺎﻋﺘﻲ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ و اراﺋﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 10‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪ 3.2‬ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ رﻗﺎﺑﺘﻲ‬

‫ﺑﻌﺪ از آﻧﻜﻪ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ‪ Blogitive‬و ‪ PayPerPost‬در اواﺋﻞ ﺳﺎل ‪ 2006‬او‪‬ﻟﻴﻦ ﻣﺪلﻫﺎي ﻛﺴﺐ و ﻛـﺎر در اﻳـﻦ زﻣﻴﻨـﻪ را ارﺋـﻪ‬
‫دادﻧﺪ ﺗﻌﺪاد زﻳﺎد دﻳﮕﺮي از ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎ ﻧﻴﺰ از اﻳﻦ ﻣﺪل ﻛﭙﻲﺑﺮداري ﻛﺮدﻧﺪ و ﺑﺎ روشﻫﺎﻳﻲ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﻓ ‪‬ﻌﺎﻟﻴـﺖ ﻧﻤﻮدﻧـﺪ‪ .‬ﻣـﺎ ﺑﻌـﺪ از‬
‫ﺟﺴﺘﺠﻮﻫﺎي ﺑﺴﻴﺎر ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪاﻳﻢ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﻧﺴﺒﺘﺎً ﻛﺎﻣﻠﻲ از اﻳﻦ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ را ﺗﻬﻴﻪ ﻛﻨﻴﻢ‪ .‬در ﻣﺠﻤﻮع ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﻣﺎ ﻣﻨﺠﺒﺮ ﺑـﻪ ﻛﺸـﻒ ﻳـﺎزده‬
‫ﺷﺮﻛﺖ ﻓﻌ‪‬ﺎل در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ ﺷﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻓﻬﺮﺳﺖ از ﺗﻤﺎﻣﻲ ﻓﻬﺮﺳﺖﻫﺎي ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻛﻪ در اﻳﻨﺮﻧﺖ ﻳﺎﻓﺖ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ ﻛﺎﻣﻞﺗﺮ اﺳﺖ‪:‬‬

‫‪1. PayPerPost www.payperpost.com‬‬

‫‪2. ReviewMe www.reviewme.com‬‬
‫‪3. SponsoredReviews www.sponsoredreviews.com‬‬
‫‪4. Blogitive www.blogitive.com‬‬
‫‪5. LoudLaunch www.loudlaunch.com‬‬
‫‪6. BlogsVertise www.blogsvertise.com‬‬
‫‪7. BloggerWave www.bloggerwave.com‬‬
‫‪8. Reviewstream www.reviewstream.com‬‬
‫‪9. Smorty www.smorty.com‬‬
‫‪10. Blog to Profit www.blogtoprofit.com‬‬
‫‪11. Helium www.helium.com‬‬

‫در اﻳﻦ ﻣﻴﺎن ﺳﺎﻳﺖ ‪ Helium‬ﺑﺎ وﺟﻮد اﻳﻨﻜﻪ ﺑﺎزاري ﺑﺮاي ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ ﺑﺮاي وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن اﻳﺠﺎد ﻣﻲﻛﻨﺪ‪ ،‬ﻣﺪﻟﻲ ﻧﺴﺒﺘﺎً ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﺎ‬
‫ﺳﺎﻳﺮ ﺳﺎﻳﺖﻫﺎي ﻋﻨﻮان ﺷﺪه در ﻓﻮق دارد‪ .‬اﻳﻦ ﺳﺎﻳﺖ ﻧﻈﺮ وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن در ﻣﻮرد ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ را ﻣﻮرد ﺗﻮﺟـﻪ ﻗـﺮار‬
‫ﻧﻤﻲدﻫﺪ و ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮ رﺳﺎﻧﺪن ﻣﺤﺘﻮاي ﺑﺎ ﻛﻴﻔﻴﺖ وﺑﻼگﻫﺎ ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪاران اﻳﻦ ﻣﺤﺘﻮا ﻣﺎﻧﻨﺪ روزﻧﺎﻣﻪﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺠـﻼت و ﺳـﺎﻳﺮ ﻧﺸـﺮﻳﺎت‬
‫ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﺑﻪ دﻟﻴﻞ اﻳﻦ ﺗﻔﺎوت ﻣﺎﻫﻴﺘﻲ ‪ Helium‬ﺑﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﺳﺎﻳﺖﻫﺎ‪ ،‬در اداﻣﻪ ﺑﺮرﺳﻲﻫﺎي اﻧﺠﺎم ﺷﺪه روي رﻗﺒﺎ اﻳﻦ ﺳـﺎﻳﺖ را از ﻓﻬﺮﺳـﺖ‬
‫ﻓﻮق ﺣﺬف ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﻴﻢ‪.‬‬

‫وﻳﮋﮔﻲﻫﺎي ﻣﻬﻢ ﻫﺮ ﻛﺪام از اﻳﻦ رﻗﺒﺎ در ﺟﺪول ﺻﻔﺤﺔ ﺑﻌﺪ ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻲ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﻧﺪ‪:1‬‬

‫‪1‬‬
‫اﻃﻼﻋﺎت داﺧﻞ اﻳﻦ ﺟﺪول ﻓﺮﺿﻲ و ﻏﻴﺮ واﻗﻌﻲ اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 11‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ از‬ ‫اﻣﻜﺎن‬ ‫ﻣﻴﺰان‬ ‫ﻣﻴﺰان‬ ‫اﻣﻜﺎن‬ ‫اﻣﻜﺎن‬ ‫اﻣﻜﺎن‬

‫وﺑﻼگﻫﺎي‬ ‫ﺗﺒﺎدل ﭘﻮل‬ ‫ﺳﺨﺘﮕﻴﺮي‬ ‫ﻣﺤﺪودﻳﺖ‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫ﺑﺮﮔﺰاري‬
‫ﻓﺎرﺳﻲ‬ ‫ﺑﺎ اﻳﺮان‬ ‫در ﻗﺒﻮل‬ ‫ﺑﺮاي ﻧﻮع‬ ‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫ﻣﻨﺎﻗﺼﻪ‬
‫وﺑﻼگﻫﺎ‬ ‫ﻧﻮﺷﺘﻪﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺑﺮاي ﻓﺮﺻﺖ‬
‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪه‬ ‫وﺑﻼگ‬ ‫ﺗﺒﻠﻴﻎ‬
‫ﭘﺬﻳﺮش‬ ‫ﻧﻮﻳﺲ‬

‫‪PayPerPost‬‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫ﺑﺴﻴﺎر‬ ‫ﻣﺤﺪود‬

‫ﺳﺨﺖﮔﻴﺮ‬

‫‪Reviewstream‬‬ ‫ﺑﻠﻲ‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫آزاد‬ ‫ﺑﺴﻴﺎر آزاد‬

‫‪BloggerWave‬‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫آزاد‬ ‫ﻣﺤﺪود‬

‫‪ReviewMe‬‬ ‫ﺑﻠﻲ‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫ﺑﺴﻴﺎر‬ ‫ﻣﺤﺪود‬

‫ﺳﺨﺘﮕﻴﺮ‬

‫‪BlogsVertise‬‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫ﺳﺨﺘﮕﻴﺮ‬ ‫ﻣﺤﺪود‬

‫‪Blogitive‬‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫ﺳﺨﺘﮕﻴﺮ‬ ‫آزاد‬

‫‪SponsoredReviews‬‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫ﺑﺴﻴﺎر‬ ‫ﻣﺤﺪود‬

‫ﺳﺨﺘﮕﻴﺮ‬

‫‪Smorty‬‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫آزاد‬ ‫آزاد‬

‫‪LoudLaunch‬‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫آزاد‬ ‫ﻣﺤﺪود‬

‫‪Blog to Profit‬‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫ﺧﻴﺮ‬ ‫آزاد‬ ‫ﻣﺤﺪود‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 12‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻈﺮﺑﺎزار در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻓﻮق داراي وﻳﮋﮔﻲﻫﺎي رﻗﺎﺑﺘﻲ زﻳﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪:‬‬

‫ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ ﻗﻮي از وﺑﻼگﻫﺎي ﻓﺎرﺳﻲ زﺑﺎن‬ ‫•‬

‫اﻣﻜﺎن ﺗﺒﺎدﻻت ﻣﺎﻟﻲ در داﺧﻞ اﻳﺮان‬ ‫•‬
‫اﻣﻜﺎن ﻓﺮاﻫﻢ ﺳﺎﺧﺘﻦ زﻳﺮﺳﺎﺧﺖ ﻫﺮ ‪ 3‬ﻣﺪل ﺑﺎزار )ﻣﻨﺎﻗﺼﻪ‪ ،‬ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻗﻴﻤﺖ ﺗﻮﺳﻂ وﺑﻼگﻧﻮﻳﺲ‪ ،‬و ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻗﻴﻤﺖ ﺗﻮﺳـﻂ‬ ‫•‬
‫ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪه(‬
‫اﻣﻜﺎن ﭘﺬﻳﺮش ﺑﺴﻴﺎري از وﺑﻼگﻫﺎي ﺧﻮب ﻓﺎرﺳﻲ ﻛﻪ داراي ﺷﺮاﻳﻂ ﺳﺨﺘﮕﻴﺮاﻧﻪ ﻋﻀﻮﻳﺖ در ﺳﺎﻳﺖﻫﺎي رﻗﺒﺎ ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫•‬

‫‪ 3.3‬ﻣﺤﺼﻮﻻت آﻳﻨﺪه‬

‫ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار در ﺻﻮرت ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻮدن ﺗﺤﻮﻻت ﻣﺤﻴﻄﻲ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ در آﻳﻨﺪه ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺷﻜﻞ زﻳﺮ ﮔﺴﺘﺮش دﻫﺪ‪:‬‬

‫ﮔﺴﺮﺗﺶ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺑﻪ ﺗﻤﺎﻣﻲ زﻣﻴﻨﻪ ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ در آﻧﻬﺎ ﻋﺪهاي ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل ﺑﺮاي ﻣﺤﺘﻮاي وﺑﻼگﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﺗﻬﻴﻪ زﻳﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎي ﻣﺨﺼﻮص ﺑﺮاي وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﻲ ﻛﻪ ﺑﺮاي ﻛﺴﺐ درآﻣﺪ از ﻃﺮﻳﻖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﻬﻴﻨﻪ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ از ﺗﻤﺎم زﺑﺎنﻫﺎي دﻧﻴﺎ و ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺧﺮﻳﺪاران و وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫•‬
‫اراﺋﻪ اﻧﻮاع اﻣﻜﺎﻧﺎت راﻳﺎﻧﺶ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ اﺗﺼﺎل وﺑﻼگﻫﺎ از ﻃﺮﻳﻖ ﺷﺒﻜﻪﻫﺎي اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ و ﺳﻨﺠﺶ اﺟﺘﻤـﺎﻋﻲ ﻣﻴـﺰان‬ ‫•‬
‫اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ وﺑﻼگﻫﺎ‬
‫و‪...‬‬ ‫•‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 13‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪ .4‬ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار‬
‫در اﻳﻦ ﺑﺨﺶ اﺑﺘﺪا ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﻲ وﺿﻌﻴﺖ ﺻﻨﻌﺖ و رﻗﺒﺎي ﻣﻮﺟﻮد ﻣﻲﭘﺮدازﻳﻢ و ﺳﭙﺲ ﻣﺮوري ﺑﺮ وﺿـﻌﻴﺖ وﺑـﻼگﻫـﺎي ﺟﻬـﺎن ﺑـﻪ‬
‫ﺧﺼﻮص وﺑﻼگﻫﺎي ﻓﺎرﺳﻲ ﺧﻮاﻫﻴﻢ داﺷﺖ‪ .‬از ﺗﺤﻠﻴﻞ وﺑﻼگﻫﺎي ﻓﺎرﺳﻲ ﺑﺮاي ﺗﻘﺴﻴﻢﺑﻨﺪي ﺑﺎزار و اﻧﺘﺨﺎب ﺑﺎزار ﻫﺪف اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﻢ‬
‫ﻛﺮد‪.‬‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺻﻨﻌﺖ و رﻗﺒﺎ‬ ‫‪4.1‬‬

‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﻛﻪ در ﺑﺨﺶ ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪ‪ ،‬ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار ﻣﺎ ﻣﻮﺟﺐ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ده رﻗﻴﺐ ﺷﺪ‪ .‬در اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﺗﺤﻠﻴـﻞﻫـﺎي‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ آﻣﺎرﻫﺎي ﻣﻴﺰان ﺑﺎزدﻳﺪ از اﻳﻦ رﻗﺒﺎ را اراﺋﻪ ﻣﻲدﻫﻴﻢ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟ‪‬ﻪ ﺑﻪ اﻳﻨﻜﻪ اﻳﻦ ﺻـﻨﻌﺖ در ﻛـﻞ ﺻـﻨﻌﺖ ﻧﻮﭘـﺎ و ﻛـﻮﭼﻜﻲ‬
‫اﺳﺖ‪ ،‬و اﻳﻦ ده رﻗﻴﺐ ﺑﻪ اﺣﺘﻤﺎل زﻳﺎد ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎزﻳﮕﺮان ﻣﻮﺟﻮد در آن ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ ،‬ﺗﺤﻠﻴﻞﻫﺎي اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮرﺳﻲ رﻗﺒﺎي ﻣﻬـﻢ‪ ،‬ﺑﻠﻜـﻪ‬
‫ﺑﺮرﺳﻲ ﻛﻞ ﺻﻨﻌﺖ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫آﻣﺎر ﺗﻌﺪاد ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﻛﻨﻨﺪه ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﻣﺮﺗﺐ ﺷﺪه از ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﺑﻪ ﻛﻤﺘﺮﻳﻦ‪:2‬‬

‫ﺗﻌﺪاد‬

‫‪PayPerPost‬‬ ‫‪65,815‬‬

‫‪Reviewstream‬‬ ‫‪44,742‬‬

‫‪BloggerWave‬‬ ‫‪8,686‬‬

‫‪ReviewMe‬‬ ‫‪6,304‬‬

‫‪BlogsVertise‬‬ ‫‪1,063‬‬

‫‪Blogitive‬‬ ‫‪870‬‬

‫‪SponsoredReviews‬‬ ‫‪765‬‬

‫‪Smorty‬‬ ‫‪456‬‬

‫‪LoudLaunch‬‬ ‫‪449‬‬

‫‪Blog to Profit‬‬ ‫‪266‬‬

‫‪2‬‬
‫آﻣﺎر ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺷﺪه ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ‪ July 2007‬اﺳﺖ و ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﺑﺰار ‪ Compete.com‬ﺗﻬﻴﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 14‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﻧﻤﻮدار ﻣﻴﻠﻪاي ﺗﻌﺪاد ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن رﻗﺒﺎي ﻋﻤﺪه‪:‬‬

‫ﺗﻌﺪاد ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪه‬

‫‪ReviewMe‬‬

‫‪BloggerWave‬‬

‫‪Reviewstream‬‬

‫‪PayPerPost‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪10,000‬‬
‫‪000‬‬ ‫‪20,000‬‬ ‫‪30,000‬‬ ‫‪40,000‬‬ ‫‪50,000‬‬ ‫‪60,000‬‬ ‫‪70,000‬‬

‫ﻧﻤﻮدار ﻣﻴﻠﻪاي ﺗﻌﺪاد ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن رﻗﺒﺎي ﺿﻌﻴﻒﺗﺮ‪:‬‬

‫ﺗﻌﺪاد ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨﺪه‬

‫‪Blog to Profit‬‬

‫‪LoudLaunch‬‬

‫‪Smorty‬‬

‫‪SponsoredReviews‬‬

‫‪Blogitive‬‬

‫‪BlogsVertise‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪400‬‬ ‫‪600‬‬ ‫‪800‬‬ ‫‪1,000‬‬ ‫‪1,200‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 15‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫از آﻧﺠﺎ ﻛﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﻧﺰدﻳﻚ ﺑﻪ ﻳﻚ ﺳﺎل از آﻏﺎز اﻳﻦ ﺻﻨﻌﺖ ﻣﻲﮔﺬرد‪ ،‬ﻣﺸﺎﻫﺪه و ﺗﺤﻠﻴﻞ آﻣﺎرﻫﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑـﻪ ﺗﻌـﺪاد ﺑﺎزدﻳﺪﻛﻨﻨـﺪﮔﺎن‬
‫اﻳﻦ ﺳﺎﻳﺖﻫﺎ در ﻳﻚ ﺳﺎل اﺧﻴﺮ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻔﻴﺪي در اﺧﺘﻴﺎرﻣﺎن ﻗﺮار دﻫﺪ‪ .‬ﺑﺮاي اﻳـﻦ ﻣﻨﻈـﻮر از دو اﺑـﺰار ﻣﻌﺘﺒـﺮ ﺗﺤﻠﻴـﻞ آﻣـﺎر‬
‫اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ‪ Compete.com‬و ‪ Alexa.com‬اﺳﺘﻔﺎده ﻛﺮدﻳﻢ‪ .‬آﻣﺎر ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ‪ Blogitive‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﭘﺎﻳﺔ ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ در ﺗﻤﺎم ﺗﺤﻠﻴﻞﻫﺎ آورده‬
‫ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺗﻌﺪاد ﻣﺮاﺟﻌﻪﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﻪ ﺳﺎﻳﺖﻫﺎي رﻗﻴﺐ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ‪Compete.com‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 16‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ درﺻﺪ ﻛﺎرﺑﺮان اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﻣﺮاﺟﻌﻪﻛﻨﻨﺪه ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ‪Alexa.com‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 17‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﻣﺘﺄﺳﻔﺎﻧﻪ آﻣﺎر ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ‪ PayPerPost‬از ﻃﺮﻳﻖ ‪ Alexa‬ﻗﺎﺑﻞ دﺳﺘﺮس ﻧﺒﻮد‪.‬‬

‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﻛﻪ از آﻣﺎرﻫﺎي ﻓﻮق ﻣﻌﻠﻮم اﺳﺖ ﻣﻲﺗﻮان دﻳﺪ ﻛـﻪ رﻗﺎﺑـﺖ در اﻳـﻦ ﺻـﻨﻌﺖ از آورﻳـﻞ ﺳـﺎل ‪ 2007‬ﺗـﺎ ﻛﻨـﻮن اﻓـﺰاﻳﺶ‬
‫ﭼﺸﻤﮕﻴﺮي داﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﺷﺮﻛﺖ ‪ PayPerPost‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻜﻲ از او‪‬ﻟﻴﻦ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ ﻋﻤﻠﻜﺮد ﺑﻬﺘﺮي ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎﻳﺮ رﻗﺒﺎ داﺷـﺘﻪ و ﺷـﺎﻫﺪ‬
‫رﺷﺪ ﻣﺪاوم ﺑﻮده اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 18‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬ ‫‪4.2‬‬

‫در زﻣﻴﻨﺔ ﺗﻌﺪاد وﺑﻼگﻫﺎ و ﻣﻴﺰان وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴـﻲ در ﺟﻬـﺎن ﺷـﺮﻛﺖ ‪ (www.technorati.com) Technorati‬ﻣﻌﺘﺒﺮﺗـﺮﻳﻦ و‬
‫ﺟﺎﻣﻊﺗﺮﻳﻦ آﻣﺎرﻫﺎ را اراﺋﻪ ﻣﻲدﻫﺪ‪ .‬آﺧﺮﻳﻦ آﻣﺎرﻫﺎي اﻳﻦ ﺷﺮﻛﺖ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﭘﺎﻳﺎن ﺳﺎل ‪ 2006‬و اواﺋﻞ ﺳﺎل ‪ 2007‬ﻣﻲﺑﺎﺷـﻨﺪ و ﺑـﻪ ﻃـﻮر‬
‫ﺧﻼﺻﻪ در زﻳﺮ ﻣﺮور ﻣﻲﮔﺮدﻧﺪ‪.‬‬

‫ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎي ﺟﺴﺘﺠﻮﮔﺮ ‪ Technorati‬وﺟﻮد ﺑﻴﺶ از ‪ 72‬ﻣﻴﻠﻴﻮن وﺑﻼگ را ﺗﺸﺨﻴﺺ دادهاﻧﺪ ﻛﻪ اﻳﻦ ﺗﻌﺪاد ﻧﺴـﺒﺖ ﺑـﻪ ‪ 320‬روز‬
‫ﻗﺒﻞ دو ﺑﺮاﺑﺮ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻧﻤﻮدار ﺗﻌﺪاد وﺑﻼگﻫﺎ از ﺳﺎل ‪ 2003‬ﺗﺎ ﻛﻨﻮن ﺑﻪ ﺷﻜﻞ زﻳﺮ اﺳﺖ‪:‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 19‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﻫﺮ روز ﺗﻘﺮﻳﺒﺎً ‪ 120‬ﻫﺰار وﺑﻼگ ﺟﺪﻳﺪ در دﻧﻴﺎ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻲ دﻳﮕﺮ در ﻫﺮ ﺛﺎﻧﻴﻪ ‪ 1.4‬وﺑﻼگ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﺟﺎﻟـﺐ‬
‫اﻳﻨﺠﺎ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﻧﺮخ آﻏﺎز وﺑﻼگﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﺎ آﻏﺎز ﺻﻨﻌﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﻧﻤﻮدار زﻳﺮ آﻣﺎرﻫﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑـﻪ ﺗﻌـﺪاد‬
‫وﺑﻼگﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ در روز را ﻧﺸﺎن ﻣﻲدﻫﺪ‪:‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 20‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫وﺑﻼگﻫﺎي ﺟﻬﺎن ﻋﻤﺪﺗﺎً ﺑﻪ ‪ 10‬زﺑﺎن ﻧﻮﺷﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﻳﻦ ‪ 10‬زﺑﺎن ﺑﻪ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻋﺒﺎرﺗﻨـﺪ از ژاﭘﻨـﻲ‪ ،‬اﻧﮕﻠﻴﺴـﻲ‪ ،‬ﭼﻴﻨـﻲ‪ ،‬اﻳﺘﺎﻟﻴـﺎﻳﻲ‪،‬‬
‫اﺳﭙﺎﻧﻴﺎﻳﻲ‪ ،‬روﺳﻲ‪ ،‬ﻓﺮاﻧﺴﻮي‪ ،‬ﭘﺮﺗﻐﺎﻟﻲ‪ ،‬آﻟﻤﺎﻧﻲ‪ ،‬و ﻓﺎرﺳﻲ‪ .‬وﺑﻼگﻫﺎي ﻓﺎرﺳﻲ ‪ %1‬ﻛﻞ وﺑﻼگﻫﺎي ﺟﻬﺎن را ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻣﻲدﻫﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒـﺎرﺗﻲ‬
‫دﻳﮕﺮ آﻣﺎرﻫﺎي ‪ Technorati‬وﺟﻮد ﺣﺪوداً ‪ 720‬ﻫﺰار وﺑﻼگ ﻓﺎرﺳـﻲ را ﺗﺸـﺨﻴﺺ ﻣـﻲدﻫﻨـﺪ‪ .‬ﻧﻤـﻮدار ﺳـﻬﻢ زﺑـﺎنﻫـﺎي ﻣﺨﺘﻠـﻒ در‬
‫وﺑﻼگﻫﺎي ﺟﻬﺎن ﺑﻪ ﺷﻜﻞ زﻳﺮ اﺳﺖ‪:‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 21‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫در وﺑﻼگﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد ﺣﺪوداً ‪ 1.5‬ﻣﻴﻠﻴﻮن ﻣﻄﻠﺐ در روز ﻧﻮﺷﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒـﺎرﺗﻲ دﻳﮕـﺮ در ﻫـﺮ ﺛﺎﻧﻴـﻪ ‪ 17‬ﻣﻄﻠـﺐ ﺟﺪﻳـﺪ در‬
‫وﺑﻼگﻫﺎي ﺟﻬﺎن ﻇﺎﻫﺮ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬درﺻﺪ ﺳﻬﻢ ﻫﺮ زﺑﺎن از ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺟﺪﻳﺪ وﺑﻼگﻫﺎ در ﻫﺮ ﺳﺎﻋﺖ در ﻧﻤﻮدار زﻳﺮ ﻧﺸﺎن داده ﺷﺪه اﺳﺖ‪:‬‬

‫و اﻣ‪‬ﺎ از ﻧﻈﺮ ﺗﻌﺪاد ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪﮔﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﺣﺎﺿﺮﻧﺪ ﺑﺮاي ﺗﺒﻠﻴﻎ ﺑﻪ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﻛﻨﻨﺪ ﻣﺘﺄﺳﻔﺎﻧﻪ ﻫﻴﭻ ﮔﻮﻧﻪ آﻣﺎر دﻗﻴﻖ ﻧﻤﻲﺗﻮان ﺑـﻪ‬
‫دﺳﺖ آورد‪ .‬اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻛﺎﻣﻼً ﺑﺴﺘﮕﻲ ﺑﻪ ﺗﻮان ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻇﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪ .‬از ﻣﻴﺎن رﻗﺒﺎي ﻣﻮﺟﻮد ﻧﻴﺰ اﻳﻦ ﻧﻜﺘﻪ ﻛﺎﻣﻼً ﻗﺎﺑﻞ‬
‫ﻣﺸﺎﻫﺪه اﺳﺖ ﻛﻪ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ در ﺟﺬب ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻮﻓﻖﺗﺮي ﺑﻮدهاﻧﺪ )ﻣﺎﻧﻨﺪ ‪ (PayPerPost‬ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪاﻧﺪ از رﻗﺒﺎي دﻳﮕـﺮ ﺟﻠـﻮ‬
‫ﺑﺰﻧﻨﺪ‪.‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 22‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪ 4.3‬ﺗﻘﺴﻴﻢﺑﻨﺪي ﺑﺎزار و اﻧﺘﺨﺎب ﺑﺎزار ﻫﺪف‬

‫ﻃﺒﻴﻌﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪه ﻛﻪ ﻣﻨﺒﻊ درآﻣﺪ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﻫﺴﺘﻨﺪ در ﺻﻮرﺗﻲ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻪ اﺳﺘﻔﺎده از ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺧﻮاﻫﻨـﺪ‬
‫ﺑﻮد ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻫﺪﻓﺸﺎن ﻣﻴﺎن ﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎن وﺑﻼگﻫﺎ ﻳﺎﻓﺖ ﺷﻮد‪ .‬از اﻳﻦ رو ﻣـﻲﺗـﻮان ﺑـﺎ اﺳـﺘﻔﺎده از ﺗﻌـﺪاد وﺑـﻼگﻫـﺎي ﻣﺨﺘﻠـﻒ در‬
‫ﺣﻮزهﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﭼﻪ زﻣﻴﻨﻪﻫﺎ و ﺻﻨﺎﻳﻌﻲ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺆﺛﺮﺗﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺎ وﺟﻮد اﻳﻨﻜﻪ ﺑﺴﻴﺎري از وﺑﻼگﻫﺎ ﻣﻀﻮع ﺧﺎﺻﻲ ﻧﺪارﻧﺪ و درﺑﺎره ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﺘﻨﻮﻋﻲ ﻣﻄﻠﺐ ﻣﻲﻧﻮﻳﺴﻨﺪ‪ ،‬اﻧﻮاع ﻣﻮﺿﻮعﺑﻨـﺪي ﻧﻴـﺰ‬
‫ﺑﺮاي وﺑﻼگﻫﺎي اراﺋﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻣﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻣﻮﺿﻮعﺑﻨﺪي اراﺋﻪ ﺷﺪه در ﺳﺎﻳﺖ ‪ Blogfa.com‬را ﻣـﻼك ﻗـﺮار ﻣـﻲدﻫـﻴﻢ‪ .‬اﻳـﻦ‬
‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﺮﺗﺐ ﺷﺪه ﺑﺮ اﺳﺎس ﺗﻌﺪاد وﺑﻼگﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد در ﻫﺮ ﻣﻮﺿﻮع در ﺟﺪول زﻳﺮ اراﺋﻪ ﺷﺪهاﻧﺪ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬
‫‪20326‬‬ ‫ﺷﺨﺼﻲ‬
‫‪15649‬‬ ‫ﻫﻨﺮ و ادﺑﻴﺎت‬
‫‪8497‬‬ ‫راﻳﺎﻧﻪ و اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‬
‫‪5965‬‬ ‫ﻋﻠﻢ و ﻓﻨﺎوري‬
‫‪5887‬‬ ‫ﺳﺮﮔﻤﻲ و ﻃﻨﺰ‬
‫‪4599‬‬ ‫اﻧﺪﻳﺸﻪ و ﻣﺬﻫﺐ‬
‫‪2911‬‬ ‫ﺗﺠﺎرت و اﻗﺘﺼﺎد‬
‫‪2675‬‬ ‫اﺧﺒﺎر و رﺳﺎﻧﻪﻫﺎ‬
‫‪2466‬‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ و ﺳﻴﺎﺳﺖ‬
‫‪2253‬‬ ‫ورزش‬
‫‪1842‬‬ ‫وﺑﻼگ و وﺑﻼگﻧﻮﻳﺲ‬
‫‪1135‬‬ ‫ﻓﻮﺗﻮﺑﻼگ‬
‫‪1085‬‬ ‫ﺧﺎﻧﻮاده و زﻧﺪﮔﻲ‬
‫‪657‬‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ وﺗﺎرﻳﺦ‬
‫‪425‬‬ ‫ﻓﺎرﺳﻲ زﺑﺎن در دﻳﮕﺮ ﻛﺸﻮرﻫﺎ‬
‫‪308‬‬ ‫ﺳﻔﺮ و ﺗﻮرﻳﺴﻢ‬
‫‪76680‬‬ ‫ﺟﻤﻊ ﻛﻞ‬

‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﻛﻪ در ﺟﺪول ﻓﻮق دﻳﺪه ﻣﻲﺷﻮد‪ ،‬از ﻣﻴﺎن ﺑﻴﺶ از ‪ 76‬ﻫﺰار وﺑﻼگ ﻣﻮﺿﻮعﺑﻨﺪي ﺷﺪه‪ ،‬ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ وﺑـﻼگﻫـﺎي ﺷﺨﺼـﻲ‬
‫)ﻣﺘﻨﻮع( ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﭘﺲ از آن ﺑﻪ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻫﻨﺮ و ادﺑﻴ‪‬ﺎت‪ ،‬راﻳﺎﻧﻪ و اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬ﻋﻠﻢ و ﻓﻨﺎوري‪ ،‬ﺳﺮﮔﺮﻣﻲ و ﻃﻨﺰ‪ ،‬و اﻧﺪﻳﺸﻪ و ﻣﺬﻫﺐ‬
‫ﻗﺮار دارﻧﺪ و ﻫﻤﮕﻲ در ﺣﺪود ‪ 5000‬وﺑﻼگ ﻳﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ را ﺑﻪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼﺎص دادهاﻧﺪ‪ .‬ﻣﻮﺿـﻮﻋﺎت ﺗﺠـﺎرت و اﻗﺘﺼـﺎد‪ ،‬اﺧﺒـﺎر و رﺳـﺎﻧﻪﻫـﺎ‪،‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 23‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﺟﺎﻣﻌﻪ و ﺳﻴﺎﺳﺖ‪ ،‬و ورزش ﻧﻴﺰ ﺑﻴﻦ ‪ 2000‬ﺗﺎ ‪ 3000‬وﺑﻼگ را ﺑﻪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼﺎص دادهاﻧﺪ‪ .‬ﺑﺮ اﺳﺎس اﻳﻦ اﻃﻼﻋﺎت در دو ﺳـﻄﺢ اوﻟﻴـﻪ و‬
‫ﺛﺎﻧﻮﻳﻪ ﺑﺎزار ﻫﺪف ﻧﻈﺮﺑﺎزار را ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﻢ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻛﻨﻴﻢ‪:‬‬

‫ﺑﺎزار ﻫﺪف او‪‬ﻟﻴﻪ‪:‬‬

‫ﺣﻮزة ﻓﺮﻫﻨﮓ و ﻫﻨﺮ )ﺷﺎﻣﻞ ﻧﺸﺮﻳﺎت ﻓﺮﻫﻨﮕﻲ‪ ،‬ﻫﻨﺮي و ادﺑﻲ‪ ،‬ﻧﺎﺷﺮان‪ ،‬ﺳﺮﻳﺎلﻫﺎ و ﻓﻴﻠﻢﻫﺎي ﺳـﻴﻨﻤﺎﻳﻲ‪ ،‬ﺳـﺎزﻣﺎنﻫـﺎي‬ ‫•‬
‫دوﻟﺘﻲ ﻓﻌﺎل در زﻣﻴﻨﻪ ﻓﺮﻫﻨﮓ و ﻫﻨﺮ و‪(...‬‬
‫ﺣﻮزة راﻳﺎﻧﻪ و اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ )ﺷﺎﻣﻞ اﻧﻮاع ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻫـﺎي اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜـﻲ‪ ،‬ﺳـﺎﻳﺖﻫـﺎي اﻳﻨﺘﺮﻧﺘـﻲ‪ ،‬ﻓﺮوﺷـﻨﺪﮔﺎن ﻧـﺮماﻓـﺰار و‬ ‫•‬
‫ﺳﺨﺖاﻓﺰارﻫﺎي راﻳﺎﻧﻪاي و ﺗﺠﻬﻴﺰات ﺟﺎﻧﺒﻲ راﻳﺎﻧﻪ و‪(...‬‬
‫ﺣﻮزه ﻋﻠﻢ و ﻓﻨﺎوري )ﺷﺎﻣﻞ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎي ﻓﻌﺎل در زﻣﻴﻨﻪ آﻣﻮزش و ﭘﮋوﻫﺶ‪ ،‬ﻧﺸﺮﻳﺎت ﻋﻠﻤﻲ‪ ،‬و‪(....‬‬ ‫•‬
‫ﺣﻮزه ﻃﻨﺰ و ﺳﺮﮔﺮﻣﻲ )ﺷﺎﻣﻞ ﻧﺸﺮﻳﺎت ﻃﻨﺰ‪ ،‬ﺳﺮﻳﺎلﻫﺎ و ﻓﻴﻠﻢﻫﺎي ﺳﻴﻨﻤﺎﻳﻲ ﻃﻨﺰ و‪(...‬‬ ‫•‬
‫ﺣﻮزه اﻧﺪﻳﺸﻪ و ﻣﺬﻫﺐ )ﺷﺎﻣﻞ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎي ﻣﺬﻫﺒﻲ‪ ،‬ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺻﻮﺗﻲ و ﺗﺼﻮﻳﺮي ﻣﺬﻫﺒﻲ‪ ،‬ﻛﺘﺎبﻫﺎ و ﻧﺸﺮﻳﺎت‬ ‫•‬
‫ﻣﺬﻫﺒﻲ و ﻓﻠﺴﻔﻲ‪ ،‬و‪(...‬‬

‫ﺑﺎزار ﻫﺪف ﺛﺎﻧﻮﻳﻪ‪:‬‬

‫ﺣﻮزة ﺗﺠﺎرت و اﻗﺘﺼﺎد )ﺷﺎﻣﻞ ﺑﺎﻧﻚﻫﺎ‪ ،‬ﺗﺎﻻر ﺑﻮرس‪ ،‬ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري و‪(...‬‬ ‫•‬
‫ﺣﻮزة ﺟﺎﻣﻌﻪ و ﺳﻴﺎﺳﺖ )ﺷﺎﻣﻞ ﻧﺸﺮﻳﺎت ﺳﻴﺎﺳﻲ و اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ NGO ،‬ﻫﺎ و‪(...‬‬ ‫•‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 24‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪ .5‬اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻮﻗﻌﻴﺖﻳﺎﺑﻲ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ اﺑﺰار ﺑﺪﻳﻊ و ﻣﻨﻄﻘﻲ ﺑﺮاي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر وﻳﮋه ﺑـﺮاي‬
‫اﻳﺮاﻧﻴﺎن و وﺑﻼگﻫﺎي ﻓﺎرﺳﻲزﺑﺎن ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻋﺪم ﺣﻀﻮر ﺳﺎﻳﺮ رﻗﺒﺎ در ﺑﺎزار اﻳﺮان‪ ،‬ﻣﻲﺗﻮان از اﻳﻦ ﺑـﺎزار ﺑـﺮاي رﺷـﺪ‬
‫ﺳﺮﻳﻊ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﺮد‪ .‬رﺷﺪ ﺳﺮﻳﻊ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺎ ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﻛﭙﻲﺑﺮداري رﻗﺒﺎي ﺑﺎﻟﻘﻮه از اﻫﻤﻴﺖ وﻳﮋهاي ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﻣﺄﻣﻮرﻳﺖ‬ ‫‪5.1‬‬

‫ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﻗﺼﺪ دارد ﺗﺎ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ راﻳﺎﻧﺶ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ وﺑﻼگﻫﺎ ﻳـﻚ راﺑﻄـﻪ ﺑﺮﻧـﺪه ﺑﺮﻧـﺪه ﻣﻴـﺎن‬
‫ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﻧﻮﻳﺴﻨﺪﮔﺎن اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ﺑﺮﻗﺮار ﻛﻨﺪ ﻛﻪ در اﻳﻦ راﺑﻄﻪ ﻧﻮﻳﺴﻨﺪﮔﺎن ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨـﺪ راﺣـﺖﺗـﺮ از ﻗﺒـﻞ ﻛﺴـﺐ درآﻣـﺪ ﻛﻨﻨـﺪ و‬
‫ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﻪ روشﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ و ﻣﻔﻴﺪي ﺑﺮاي دﺳﺘﺮﺳﻲ ﺑﻪ ﺗﻮﺟ‪‬ﻪ ﻋﻤﻮم ﻣﺮدم و اﻃﻼع از ﻧﻈﺮﻫﺎي آﻧﺎن ﻣﺠﻬ‪‬ﺰ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫ﻗﺎﺑﻠﻴﺖﻫﺎي ﻫﺴﺘﻪاي و ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫‪5.2‬‬

‫ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﻫﺴﺘﻪاي ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﻛﻪ آن را از ﺳﺎﻳﺮ رﻗﺒﺎي ﻣﻮﺟﻮد در اﻳﻦ ﺻﻨﻌﺖ ﻣﺘﻤﺎﻳﺰ ﻣﻲﻛﻨﺪ‪ ،‬دﺳﺘﺮﺳﻲ ﺑﻪ ﺑﺎزار اﻳﺮان و اﻣﻜﺎن‬
‫اﻧﺠﺎم ﺗﺒﺎدﻻت ﻣﺎﻟﻲ ﻣﻴﺎن وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن اﻳﺮاﻧﻲ و ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪﮔﺎن اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ دﻳﺪﮔﺎه ﻧﻈﺮﺑﺎزار در ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪﺳـﺎزي ﻓﺮاﻳﻨـﺪ ﺗﺒﻠﻴـﻎ از‬
‫ﻃﺮﻳﻖ وﺑﻼگ ﺑﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺟﺎﻣﻊﺗﺮي از ﺧﺪﻣﺎت ﻛﻪ ﻃﻴﻒ ﮔﺴﺘﺮدهﺗﺮي از ﻧﻴﺎزﻫﺎي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪﮔﺎن را ﺑﺮاورده ﻣـﻲﻛﻨـﺪ در‬
‫ﺳﺎﻳﺮ رﻗﺒﺎ دﻳﺪه ﻧﻤﻲﺷﻮد و ﺑﺮاي ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﻳﻚ ﻣﺰﻳﺖ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻲﮔﺮدد‪ .‬ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ ﻣـﻮاردي ﻛـﻪ در آن ﻧﻈﺮﺑـﺎزار ﺑﺎﻳـﺪ ﻫـﺮ ﭼـﻪ‬
‫ﺳﺮﻳﻌﺘﺮ ﻗﺎﺑﻠﻴﺖﻫﺎي ﻫﺴﺘﻪاي ﺧﻮد را ﻣﺴﺘﺤﻜﻢ ﻛﺮده و رﺷﺪ دﻫﺪ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬

‫ﺑﺮﻗﺮاري راﺑﻄﻪ ﻗﻮي ﺑﺎ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪه ﻓﻌﺎل در ﺑﺎزار اﻳﺮان و آﮔﺎه ﻛﺮدن آﻧﻬﺎ در ﻣﻮرد ﻓﻮاﻳﺪ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬ ‫•‬
‫ﺑﺮﻗﺮاري راﺑﻄﻪ ﻗﻮي ﺑﺎ وﺑﻼگ ﻧﻮﻳﺴﺎن ﻣﺎﻫﺮ و ﭘﺮﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫•‬
‫ﺑﺮﻗﺮاري راﺑﻄﻪ ﻗﻮي ﺑﺎ اﻓﺮاد ﺻﺎﺣﺒﻨﻈﺮ و ﻣﺘﺨﺼﺺ در ﺟﺎﻣﻌﻪ و آوردن آﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻋﺮﺻﻪ وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﻲ‬ ‫•‬

‫‪ 5.3‬اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﻓﺮوش‬

‫در ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ دو اﺳﺘﺮاﺗﮋي ‪ push‬و ‪ .pull‬وﺟﻮد دارد ﻛﻪ در واﻗﻊ اﻳﻦ دو اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺗﻌﺎدل را ﺣﻔﻆ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ‪ ،‬از ﻳﻚ ﺳﻮ ﻣﺸـﺘﺮي‬
‫را ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺑﻜﺸﺎﻧﻴﻢ و از ﺳﻮي دﻳﮕﺮ ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻓﺸﺎر وارد ﻛﻨﺪ )او را ﻫﻞ ﻣﻲ دﻫﺪ ( ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ را در ﺑﺎزار ﻋﺮﺿﻪ‬
‫ﻛﻨﺪ‪.‬‬

‫ﻧﻈﺮ ﺑﺎزار ﺑﺮاي ورود ﺑﻪ ﺑﺎزار و ﺣﻔﻆ آن از اﻳﻦ دو اﺳﺘﺮاﺗﮋي اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲ ﻛﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮاي اﻳﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﺑﺎﻳﺪ ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﻛﻪ در ﻗﺒﻞ ﮔﻔﺘـﻪ‬
‫ﺷﺪ ﺑﺎزار ﻫﺪف ﺧﻮد را در دو ﺑﺨﺶ ﺗﺒﻠﻴﻎ دﻫﻨﺪﮔﺎن)اﻓﺮادي ﻛﻪ ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﺗﺒﻠﻴﻎ در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ ( و وﺑﻼگ ﻧﻮﻳﺴـﺎن دﻧﺒـﺎل ﻛﻨـﺪ و‬
‫ﺑﺮاي ﻫﺮﻛﺪام از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﺎﻳﺪ‪ .‬در ﺑﺨﺶﻫﺎي زﻳﺮ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺗﺸﺮﻳﺢ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 25‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪ 5.3.1‬ﻧﺤﻮة ﻣﻮﻗﻌﻴﺖﻳﺎﺑﻲ‬

‫در ﻣﻴﺎن رﻗﺒﺎي ﻣﻮﺟﻮد در ﺻﻨﻌﺖ ﻣﻮﻗﻴﺖﻳﺎﺑﻲ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﻪ اﻳﻦ ﺻﻮرت ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﻛﻪ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺗﻨﻬﺎ ﺳـﺮوﻳﺲ ﻣﺨﺼـﻮص‬
‫اﻳﺮاﻧﻴﺎن ﻣﻌﺮّﻓﻲ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد‪.‬‬

‫در ﻣﻴﺎن ﻋﻤﻮم ﻣﺨﺎﻃﺒﻴﻦ اﻳﺮاﻧﻲ‪ ،‬ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﻋﺪم آﺷﻨﺎﻳﻲ آﻧﺎن ﺑﺎ ﻛﻞ ﺻﻨﻌﺖ و ﻧﻮع ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﻳﺎﺑﻲ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اي ﺑﺎﺷﺪ‬
‫ﻛﻪ ذﻫﻨﻴﺖ ﺧﻮﺑﻲ را ﺑﺮاي اوﻟﻴﻦ ﺑﺎر در ذﻫﻦ ﻣﺨﺎﻃﺒﻴﻦ اﻳﺠﺎد ﻛﻨﺪ و آﻧﻬﺎ ﻧﻈﺮﺑﺎزار را ﺑﻪ ﭼﺸﻢ ﻳﻚ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﺑﺪﻳﻊ‪ ،‬ﻣﻔﻴﺪ‪،‬‬
‫و ﻣﻨﻄﻘﻲ ﺑﺒﻴﻨﻨﺪ‪.‬‬

‫در ﻣﻴﺎن ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎي ﻓﻌﺎل در اﻳﺮان‪ ،‬ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ ﻧﻜﺘﻪ در ﻧﺤﻮة ﻣﻮﻗﻌﻴﺖﻳﺎﺑﻲ ﺗﺄﻛﻴﺪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﻧﻜﺘﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﻛﻪ ﻧﻈﺮﺑﺎزار راﻫﻲ اﺳﺖ‬
‫ﺑﺮاي ﺗﻔﻜﻴﻚ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎي ﻣﻄﻤﺌﻦ از ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎي ﻧﺎﻣﻄﻤﺌﻦ‪ .‬اراﺋﻪ ﻓﺮﺻﺖ ﺗﺒﻠﻴﻎ در ﻧﻈﺮﺑﺎزار اﻳﻦ اﻣﻜـﺎن را ﺑـﻪ دﻧﺒـﺎل دارد ﻛـﻪ ﺑﻌﻀـﻲ‬
‫وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن درﺑﺎره ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻣﻨﻔﻲ ﺑﻨﻮﻳﺴﻨﺪ‪ .‬در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎﻳﻲ ﺣﺎﺿﺮ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ در آن ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻨﻨﺪ ﻛﻪ از‬
‫ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺘﺎ ﺧﻮد ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻧﻮع اﺑﺰار ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻛﻪ اﻳﻦ ﺗﻔﻜﻴﻚ را اﻣﻜﺎﻧﭙﺬﻳﺮ ﺳﺎزد ﻗﺒﻞ از اﻳﻦ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪ 5.3.2‬اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻗﻴﻤﺖﮔﺬاري‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻗﻴﻤﺖﮔﺬاري ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﺎﻳﺪ ﻃﻮري ﺑﺎﺷﺪ ﻛﻪ ﻋﺪاﻟﺖ در آن ﻛﺎﻣﻼً رﻋﺎﻳﺖ ﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻫﻤﻴﻦ دﻟﻴﻞ ﺑﻪ ﺟﺎي در ﻧﻈـﺮ ﮔـﺮﻓﺘﻦ‬
‫ﻳﻚ ﻧﺮخ ﺛﺎﺑﺖ و ﻳﺎ از ﻗﺒﻞ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺪه‪ ،‬ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺗﻨﻬﺎ درﺻﺪي از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ اﻧﺠﺎم ﺷﺪه ﻣﻴﺎن ﺗﺒﻠﻴـﻎﻛﻨﻨـﺪه و وﺑـﻼگﻧـﻮﻳﺲ را ﺑـﻪ ﻋﻨـﻮان‬
‫ﭘﻮرﺳﺎﻧﺖ ﻳﺎ ﺣﻖاﻟﺰﺣﻤﻪ ﺑﺮﻣﻲدارد‪ .‬ﺑﺮاي اﻳﻦ ﭘﻮرﺳﺎن ﻣﻴﺰان ‪ %10‬در ﺷﺮوع ﻛﺎر ﻧﻈﺮﺑﺎزار در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺑﺮاي ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎوره ﻗﻴﻤﺖﮔﺬاري ﺑﻪ ﺷﻜﻞ ﻗﻴﻤﺖﮔﺬاري ﻣﻌﻤﻮل در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ‪ ،‬ﻳﻌﻨﻲ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺳﺎﻋﺖ ﻧﻔﺮ اﻧﺠﺎم ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬

‫ﺑﺮاي ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫﺎي ‪ 3‬ﻣﺎﻫﻪ ﺑﻪ ﻗﻴﻤﺖ ‪ 9500000‬رﻳﺎل‪ ،‬ﻗﺮاردادﻫﺎي ‪ 6‬ﻣﺎﻫﻪ ﺑﻪ ﻗﻴﻤﺖ ‪ 19000000‬رﻳـﺎﻟﻮ‬
‫ﻗﺮاردادﻫﺎي ‪ 1‬ﺳﺎﻟﻪ ﺑﻪ ﻗﻴﻤﺖ ‪ 38000000‬رﻳﺎل ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ اراﺋﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ 5.3.3‬اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺗﺒﻠﻴﻎ‬

‫ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﺮاي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ و ﻧﻔﻮذ در ﺑﺎزار اﺣﺘﻴﺎج دارد ﺗﺎ از ﻳﻚ ﺳﻮ ﻣﻴﺎن ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و از ﻳﻚ ﺳﻮ ﻣﻴﺎن وﺑﻼگﻧﻮﻳﺲﻫﺎ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬
‫ﺷﺪه و ﻣﻌﺘﺒﺮ ﺷﻮد‪ .‬ﺑﺮاي ﺟﺬب اﻓﺮاد و ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ در ﻫﺮ ﻛﺪام از اﻳﻦ دو ﮔﺮوه از اﺑﺰارﻫﺎي ﺗﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﻣﺨﺘﻠﻔﻲ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﻢ ﻛﺮد ﻛﻪ در‬
‫اداﻣﻪ ﺗﺸﺮﻳﺢ داده ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ‪:‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 26‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺟﺬب ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬

‫اﻳﻦ ﮔﺮوه ﺷﺎﻣﻞ اﻓﺮادي ﻣﻲ ﺷﻮد ﻛﻪ ﻓﻀﺎي ﻣﺠﺎزي اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ را ﺑﺮاي ﺗﺒﻠﻴﻎ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﮔﺮوه ﺧﻮد ﺑﻪ دو ﺑﺨﺶ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬
‫و ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ .1‬ﺗﺒﻠﻴﻎ دﻫﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪:‬‬

‫‪ .a‬ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي رﺳﻤﻲ و ﺷﺮﻛﺘﻬﺎ‬
‫‪ .b‬اﺷﺨﺎص و ﻧﻬﺎدﻫﺎي ﻏﻴﺮ رﺳﻤﻲ‬

‫اﻳﻦ ﮔﺮوه ﺑﺎ ﻣﻌﺎﻳﺐ وﻣﺰاﻳﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت در اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ آﺷﻨﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﻪ ﻣﻴﺰان ﻛﺎﻓﻲ از آن ﺑﺎزﺧﻮرد ﮔﺮﻓﺘﻪ اﻧﺪ ﺑﻨـﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺑـﺮاي ﺟـﺬب‬
‫آﻧﻬﺎ اﻧﺮژي ﻛﻤﺘﺮي ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺻﺮف اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮاي ﺟﺬب اﻳﻦ ﮔﺮوه ﺑﺎﻳﺪ اﺑﺘﺪا آﻧﻬﺎ را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻛﺮد و از اﺑﺰار ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺮاي آﺷﻨﺎﺳﺎزي و ﺗﻮﺟﻴﻪ‬
‫آﻧﻬﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻧﻈﺮ ﺑﺎزار آﮔﺎه ﻧﻤﻮد‪.‬‬

‫ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﺗﺒﻠﻴﻎ دﻫﻨﺪه ﻓﺮدﻳﺎ ﺳﺎزﻣﺎن ﻏﻴﺮ رﺳﻤﻲ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺮاي ﺗﺒﻠﻴﻎ و ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﻲ ﺗﻮان از اﺑﺰارﻫﺎي زﻳﺮ ﺑﻬﺮه ﮔﺮﻓﺖ‪:‬‬

‫ارﺳﺎل ‪ Email‬ﻫﺎي ﻣﺪاوم ﺑﻪ ﻧﺸﺎﻧﻲ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ اﻋﻼم ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ اﻳﻦ ﮔﺮوه‬ ‫•‬
‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺗﻠﻔﻨﻲ از ﻃﺮﻳﻖ ﺷﻤﺎره ﺗﻤﺎﺳﻬﺎي اﻋﻼم ﺷﺪه اﻳﻦ ﮔﺮوه‬ ‫•‬
‫ﻣﺬاﻛﺮه ﺣﻀﻮري و ‪ presentation‬در ﺻﻮرت اﻋﻼم ﺗﻮاﻓﻖ و ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ اوﻟﻴﻪ‬ ‫•‬

‫ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﺗﺒﻠﻴﻎ دﻫﻨﺪه ﺳﺎزﻣﺎن ﻳﺎ ﺷﺮﻛﺖ رﺳﻤﻲ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺎﻳﺪ ‪proposal‬ﻛﺎﻣﻞ و ﺟﺬاب ﺗﻬﻴﻪ ﺷـﻮد و ﺑﻌـﺪ از ﺗﻤـﺎس ﺑـﺎ واﺣـﺪﻫﺎي‬
‫رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ‪ ،‬ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﺗﻌﻴﻴﻦ وﻗﺖ ﻣﻼﻗﺎت‪ ،‬ﮔﺮوه ﻣﺬاﻛﺮه ﺑﺮاي ﻣﺬاﻛﺮات ﻣﺄﻣﻮر ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫‪ .2‬ﺗﺒﻠﻴﻎ دﻫﻨﺪﮔﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه‬

‫اﻳﻦ ﮔﺮوه ﻳﺎ از وﺿﻌﻴﺖ و ﺷﺮاﻳﻂ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت در ﻓﻀﺎي ﻣﺠﺎزي ﺑﻲ اﻃﻼع ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﻳﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ آن دﻳﺪ ﻣﻨﻔـﻲ وﻳـﺎ ﺧﻨﺜـﻲ دارﻧـﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ زﻣﺎن و اﻧﺮژي ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺑﺮاي ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ و آﺷﻨﺎﺳﺎزي اﻳﺸﺎن ﺑﺎ ﻧﻈﺮ ﺑﺎزار ﻧﻴﺎز اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺮاي اﻳﻦ ﮔﺮوه اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ‪:‬‬

‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﭘﻴﺸﺮو را در ﺻﻨﺎﻳﻊ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻧﻤﻮد و ‪ proposal‬ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ را ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ اﻫﺪاف آن ﺳﺎزﻣﺎن اﻋﻼم ﻛﺮد‪.‬‬ ‫•‬
‫رﻗﺒﺎي ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ را ﻛﻪ ﺣﻀﻮر ﻓﻌﺎل در دﻧﻴﺎي ﻣﺠﺎزي دارﻧﺪ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻛﺮده و ﻋﻤﻠﻜﺮد آﻧﻬﺎ را ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻧﻤﻮده و ﻛﻮﺗـﺎﻫﻲ‬ ‫•‬
‫ﺳﺎزﻣﺎن در ﻋﺪم ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﻣﺠﺎزي را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻧﻘﻄﻪ ﺿﻌﻒ و ﺑﺮوز ﺗﻬﺪﻳﺪي در آﻳﻨﺪه ﺑﺮاي ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻧﻤﻮد‪.‬‬
‫ﮔﺰارش ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎﻳﻲ ﻛﻪ از روش ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﻧﻈﺮ ﺑﺎزار اﺳﺘﻔﺎده ﻛﺮده اﻧﺪ ﺗﻬﻴﻪ ﻛﺮده و ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻓﺮﺻﺖ اﺳﺘﺜﻨﺎﻳﻲ‬ ‫•‬
‫ﺑﺮاي دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﻲ ﻛﻨﻴﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺮاي ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ اﻳﻦ ﮔﺮوه ﺑﺎﻳﺪ از ﻣﺬاﻛﺮات ﺣﻀﻮري و ﻳﺎ ﺣﺪاﻗﻞ ﺗﻠﻔﻨﻲ اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﻮد‪.‬‬ ‫•‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 27‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺟﺬب وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن‬

‫وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن اﻓﺮادي ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ درﻳﺎﻓﺖ ﻣﺒﻠﻐﻲ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ ﺗﺎ درﺑﺎره ﻳﻚ ﻣﻮﺿﻮع ﻧﻈﺮ دﻫﻨﺪ اﻳﻦ اﻓـﺮاد در ﭼﻬـﺎر ﮔـﺮوه‬
‫ﻗﺮار دارﻧﺪ‪:‬‬

‫وﺑﻼگ ﻧﻮﻳﺴﺎن ﺣﺮﻓﻪ اي ﺑﺎ ﺑﺎزدﻳﺪ ﺑﺎﻻ‬ ‫‪(a‬‬

‫وﺑﻼگ ﻧﻮﻳﺴﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟﻲ درﺗﻤﺎﻣﻲ ﺣﻮزه ﻫﺎي ﺑﺎزار‬ ‫‪(b‬‬
‫وﺑﻼگ ﻧﻮﻳﺴﺎن اﺑﺘﺪاﻳﻲ‬ ‫‪(c‬‬
‫اﻓﺮادي ﻛﻪ اﺳﺘﻌﺪاد ﻧﻮﻳﺴﻨﺪﮔﻲ دارﻧﺪ وﻟﻲ داراي وﺑﻼگ ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪(d‬‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻧﻈﺮ ﺑﺎزار در ﺑﺮاﺑﺮ اﻳﻦ ﮔﺮوه اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ اﺑﺘﺪا ﮔﺮوه ‪ a‬را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻧﻤﻮده و ﺑﺮاي ﺗﻮﺟﻴﻪ آﻧﻬﺎ اﻗﺪام ﻧﻤﺎﻳﺪ‪ .‬اﻳﻦ‬
‫ﮔﺮوه اﺛﺮ ﮔﺬارﺗﺮﻳﻦ‪،‬ﻣﻨﺎﺳﺒﺘﺮﻳﻦ و ﻓﻌﺎﻟﺘﺮﻳﻦ ﮔﺮوه در ﺑﺎزار ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬در ﻓﺎز دوم ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﮔﺮوﻫﻬـﺎي ‪ c ،b‬و ‪ d‬را ﺷﻨﺎﺳـﺎﻳﻲ ﻛـﺮده‪،‬‬
‫اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎﻳﻲ را ﺑﺮاي ﺣﻀﻮر آﻧﻬﺎ در ﻧﻈﺮ ﺑﺎزار ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﻨﺪ و ﺗﻼش ﻧﻤﺎﻳﺪ ﺗﺎ اﻳﻦ ﮔﺮوﻫﻬﺎ ﭘﺲ از رﺳﻴﺪن ﺑﻪ اﻳﻦ اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎ ﺑﻪ ﻋﻀﻮﻳﺖ‬
‫در ﻧﻈﺮ ﺑﺎزار درآﻳﻨﺪ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻧﻈﺮ ﺑﺎزار ﺑﺮاي اﻳﻦ ﮔﺮوه‪ ،‬اﺑﺘﺪا ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ وﻳﺮوﺳﻲ اﺳـﺖ‪ .‬ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ وﻳﺮوﺳـﻲﻳـﺎ ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ از ﻃﺮﻳـﻖ ﻣﺸـﺘﺮﻳﺎن ) ‪Viral‬‬
‫‪ (Marketing‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﻋﺮﺿﻪء ﺗﺴﻬﻴﻼﺗﻲ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺠﺎﻧﻲ و دادن اﺟﺎزه ﺑﻪ اﻓﺮاد ﺑﺮاي اﻧﺘﻘﺎل آن ﺑﻪ دﻳﮕﺮان اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﻣﻘﺼﻮد اﺻﻠﻲ از ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ وﻳﺮوﺳﻲ‪ ،‬ﭘﺮاﻛﻨﺪن ﭘﻴﺎم ﻣﻴﺎن ﻣﺮدم ﺑﻪ ﻫﺮ ﺗﻌﺪاد ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ‪ ،‬ﺑﺪون اﻳﻦﻛﻪ ﭘﻮﻟﻲ ﺑﺮاي ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎت ﺻـﺮف‬
‫ﺷﻮد‪ .‬در واﻗﻊ اﻳﻦ ﻧﻮع ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻣﺎﻧﻨﺪ وﻳﺮوس ﺧﻮد را ﺗﻜﺜﻴﺮ ﻣﻲﻛﻨﺪ و ﻣﺸﺘﺮي ﻣﻨﺘﺸﺮﻛﻨﻨﺪهء آن اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﻣﺘﺪاولﺗﺮﻳﻦ روش ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم اﻳﻦ ﻧﻮع ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺷﺒﻜﻪء ﺟﻬﺎﻧﻲ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎ اﻓﺰاﻳﺶ ﺗﻌﺪاد ﻛﺎرﺑﺮان اﻳﻨﺘﺮﻧـﺖ‪ ،‬اﻫﻤﻴـﺖ آن‬
‫روز ﺑﻪ روز اﻓﺰاﻳﺶ ﺑﻴﺶﺗﺮي ﻣﻲﻳﺎﺑﺪ‪ .‬ﺧﺮﻳﺪاران ﻛﺎﻻ و ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﺻﻮرت آﻧﻼﻳﻦ داﻳﻤﺎً در ﺣﺎل ﺗﻮﺳﻌﻪء ﺷﺒﻜﻪء ﺧﻮد ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﻴﺶﺗـﺮ‬
‫از ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﻪ ﺳﺎﻳﺮ ﺧﺮﻳﺪاران ﺑﺮاي ﻳﺎدﮔﻴﺮي و ﻳﺎ ﺗﻮﺻﻴﻪء ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺘﻜﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬آﻏﺎز ﻳﻚ ﻃﺮح ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ وﻳﺮوﺳـﻲ‬
‫اﺛﺮﺑﺨﺶ‪ ،‬ﻣﺴﺘﻠﺰم اراﻳﻪ ﻳﻚ دﻟﻴﻞ ﻳﺎ اﻧﮕﻴﺰهء ﻗﻮي ﺑﻪ اﻓﺮاد اﺳﺖ ﺗﺎ آنﻫﺎ را ﺗﺸﻮﻳﻖ ﺑﻪ ارﺳﺎل ﭘﻴﺎم و ﻳﺎ ﺗﺒﻠﻴﻎ ﻣـﻮرد ﻧﻈـﺮ ﺑـﻪ دوﺳـﺘﺎن و‬
‫اﻃﺮاﻓﻴﺎﻧﺸﺎن ﻛﻨﺪ‪ .‬اﻳﻦ اﻧﮕﻴﺰه ﻗﻮي در ﻧﻈﺮ ﺑﺎزار ‪،‬درﻳﺎﻓﺖ دﺳﺘﻤﺰد و اﻧﮕﻴﺰه ﻣﺎﻟﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻳﻜﻲ از ﻗﻮﻳﺘﺮﻳﻦ اﺑﺰارﻫﺎي اﻧﮕﻴﺰﺷـﻲ در دﻧﻴـﺎ‬
‫اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 28‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫اﺑﺰارﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ در دﻧﻴﺎي ﻣﺠﺎزي‬

‫ﻃﺮاﺣﻲ و اﺳﺘﻔﺎده از ﺑﻨﺮﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ در وﺑﻼﮔﻬﺎ‬ ‫•‬

‫‪ o‬ﺑﺮاي ﺑﻨﺮﻫﺎي ﺧﻮد ﭘﻴﺎﻣﻬﺎي ﺟﺬاب و ﻛﻮﺗﺎه ﺗﻬﻴﻪ ﻣﻲ ﻛﻨﻴﻢ‪.‬‬
‫‪ o‬اﻃﻤﻴﻨﺎن ﻣﻲ ﻳﺎﺑﻴﻢ ﻛﻪ ﺑﻨﺮﻫﺎ ﻣﺨﺎﻃﺐ را ﺑﻪ ﺟﺎي درﺳﺘﻲ ﻫﺪاﻳﺖ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ‪).‬دﻗﻴﻘﺎ ﺑﻪ ﺻﻔﺤﻪ ﻋﻀﻮﻳﺖ(‬
‫‪ o‬ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺧﻮد را ﻫﺪﻓﮕﻴﺮي ﻣﻲ ﻛﻨﻴﻢ‪.‬‬
‫‪ o‬ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺧﻮد را ﺑﺎ ﮔﺮوﻫﻬﺎي ﻛﻮﭼﻚ ﻣﺤﻚ ﻣﻲ زﻧﻴﻢ‪.‬‬
‫‪ o‬ﺑﺨﺸﻲ از اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻛﻠﻲ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺑﻨﺮ اﺧﺘﺼﺎص ﻣﻲ دﻫﻴﻢ‪.‬‬
‫‪ o‬در ﻃﺮاﺣﻲ ﺑﻨﺮ از ﮔﺮاﻓﻴﻚ‪ ،‬اﻧﻴﻤﻴﺸﻦ‪ ،‬و ﺳﺎﻳﺮ ﺟﻠﻮه ﻫﺎي ﺑﺼﺮي ﺑﻬﺮه ﻣﻲ ﮔﻴﺮﻳﻢ‪.‬‬
‫ارﺳﺎل ‪email‬ﺑﻪ ﻧﺸﺎﻧﻲ ﮔﺮوﻫﻬﺎ و اﻓﺮاد‬ ‫•‬
‫ﻧﻮﺷﺘﻦ ‪Comment‬ﻳﺎ ﻧﻈﺮ در ﭘﺴﺘﻬﺎي ﻧﻮﺷﺘﻪ ﺷﺪه در وﺑﻼﮔﻬﺎي ﮔﺮوﻫﻬﺎي ‪b ،a‬و ‪c‬‬ ‫•‬
‫اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت در ﻣﻮﺗﻮر ﺟﺴﺘﺠﻮي ‪Google‬‬ ‫•‬

‫اﺑﺰارﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ در دﻧﻴﺎي واﻗﻌﻲ‬

‫ﻃﺮاﺣﻲ و ﭼﺎپ آﮔﻬﻲ در ﺑﻴﻦ ﻧﺸﺮﻳﺎﺗﻲ ﻛﻪ ﻣﻮرد ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ وﺑﻼگ ﻧﻮﻳﺴﺎن اﺳﺖ‬ ‫•‬
‫‪ o‬روزﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﺷﺮق‪ ،‬ﻫﻢ ﻣﻴﻬﻦ و ‪...‬‬
‫‪ o‬ﻣﺠﻼت ﺗﺨﺼﺼﻲ ‪ IT‬رﺳﺎﻧﻪ‪ ،‬اﻗﺘﺼﺎدي و ‪.....‬‬
‫‪ o‬ﻣﺠﻼت زرد‬
‫‪ o‬ﺗﺮاﻛﺖ ﺧﻴﺎﺑﺎﻧﻲ‬
‫ﻃﺮاﺣﻲ و ﻧﺼﺐ ﺑﻴﻠﺒﻮرد‬ ‫•‬
‫ارﺳﺎل ﭘﻴﺎﻣﻜﻬﺎي )‪ (SMS‬ﮔﺮوﻫﻲ‬ ‫•‬

‫‪ 5.3.4‬اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻓﺮوش‬

‫ﺑﺮاي ﻧﺤﻮه درﻳﺎﻓﺖ و ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل ﺑﻪ ﻃﻮر ﻛﺎﻣﻞ از ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺠﺎرت اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﻫﻤﻜﺎران اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﺷﺮﻛﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‬
‫و ﻫﻴﭻ ﭘﻮﻟﻲ ﺑﻪ ﺷﻜﻞ ﻧﻘﺪ رد و ﺑﺪل ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﻪ وﺑﻼگﻧﻴﻮﺳﺎن ﻫﻤﮕﻲ در آﺧﺮ ﻫـﺮ ﻣـﺎه اﻧﺠـﺎم ﺧﻮاﻫـﺪ ﺷـﺪ و درﻳﺎﻓـﺖ از‬
‫ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪﮔﺎن در زﻣﺎن ﺗﻜﻤﻴﻞ درﺧﻮاﺳﺖ آﻧﻬﺎ ﺻﻮرت ﻣﻲ ﮔﻴﺮد‪.‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 29‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪ 5.3.5‬ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﻓﺮوش‬

‫ﺑﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺗﻌﺪاد ﻛﻞ وﺑﻼگﻫﺎ ﺑﻪ ﻋﺪد ‪ 720000‬وﺑﻼگ‪ ،‬ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﻣﻲﺷﻮد ﻛﻪ ﻧﻔﻮذ ﻣﻴﺎن وﻳـﻼگﻫـﺎي ﻓﺎرﺳـﻲ زﺑـﺎن در‬
‫ﺳﺎل او‪‬ل ﺑﻪ ﺣﺪاﻗﻞ ‪) %0.7‬ﻫﻔﺖ دﻫﻢ درﺻﺪ ﻣﻌﺎدل ﺣﺪوداً ‪ 5000‬وﺑﻼگ(‪ ،‬در ﭘﺎﻳﺎن ﺳﺎل دو‪‬م ﺑﻪ ‪) %1‬ﻳﻌﻨﻲ ‪ 7200‬وﺑﻼگ( و ﺗﺎ ﭘﺎﻳﺎن‬
‫ﺳﺎل دو‪‬م ﺑﻪ ‪ %2‬ﻳﺎ ‪ 14400‬وﺑﻼگ ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺪاد وﺑﻼگﻫﺎي ﻋﻀﻮ‬

‫‪16000‬‬
‫‪14000‬‬
‫‪12000‬‬
‫‪10000‬‬
‫‪8000‬‬
‫‪6000‬‬
‫‪4000‬‬
‫‪2000‬‬
‫‪0‬‬
‫‪1387‬‬ ‫‪1388‬‬ ‫‪1389‬‬

‫ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﻣﻲﺷﻮد ﻛﻪ ﺗﻌﺪاد ﻓﺮﺻﺖﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻎ ﭘﺬﻳﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه ﺑﺮاي ﻫﺮ وﺑﻼگ در ﺳﺎل او‪‬ل ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺣﺪاﻗﻞ ﻳـﻚ‬
‫ﻋﺪد ﻣﻄﻠﺐ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﺒﻠﻎ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﻌﺎﻣﻼت ﻣﻴﺎن ﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن ﺣﺪوداً ‪ 40000‬رﻳﺎل ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬

‫ﻧﻜﺘﻪ ﻣﻬﻢ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻧﺮخ رﺷﺪ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ ﻛﻨﺪﺗﺮ از ﻧﺮخ ﻋﻀﻮﻳﺖ وﺑﻼگﻫﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﭘﻴﺸـﺒﻴﻨﻲ ﻣـﻲﺷـﻮد ﻛـﻪ در‬
‫ﺳﺎل او‪‬ل ‪ ،5000‬در ﺳﺎل دو‪‬م ‪ 6000‬و در ﺳﺎل ﺳﻮ‪‬م ‪ 8000‬ﻓﺮﺻﺖ ﺗﺒﻠﻴﻎ در ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﻇﺎﻫﺮ ﺷﻮﻧﺪ‪ .‬اﻳﻦ اﻋﺪاد ﻧﺸﺎندﻫﻨـﺪة ﭘﻴﺸـﺒﻴﻨﻲ‬
‫ﻣﻴﺰان ﻓﺮوش ﻧﻈﺮﺑﺎزار در اﻳﻦ ﻧﻮع ﺧﺪﻣﺎت ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬ﻻزم ﺑﻪ ﻳﺎدآوري اﺳﺖ ﻛﻪ ﻧﻈﺮﺑﺎزار از ﻫﺮ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ‪ %10‬ﭘﻮرﺳﺎﻧﺖ ﺑﺮﻣﻲدارد‪.‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 30‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﺗﻌﺪاد ﻓﺮﺻﺖﻫﺎي ﺗﺒﻠﻴﻎ‬

‫‪8000‬‬
‫‪7000‬‬
‫‪6000‬‬
‫‪5000‬‬
‫‪4000‬‬
‫‪3000‬‬
‫‪2000‬‬
‫‪1000‬‬
‫‪0‬‬
‫‪1387‬‬ ‫‪1388‬‬ ‫‪1389‬‬

‫از ﻧﻈﺮ ﻣﻴﺰان ﺳﺎﻋﺎت ﻣﺸﺎوره ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﻣﻲﺷﻮد ﻛﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻳﻜﻨﻮاﺧﺖ ﺳﺎﻟﻴﺎﻧﻪ ﺣﺪود ‪ 200‬ﺳﺎﻋﺖ ﻣﺸﺎوره ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎﺗﻲ ﺑـﻪ‬
‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اراﺋﻪ ﺷﻮد‪ .‬ﺑﺮاي ﻫﺮ ﺳﺎﻋﺖ ﻣﺸﺎوره ‪ 500000‬رﻳﺎل ﻫﺰﻳﻨﻪ از ﻣﺸﺘﺮي درﻳﺎﻓﺖ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬

‫ﺗﻌﺪاد ﻗﺮاردادﻫﺎي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار ﻧﻴﺰ در ﺳﺎل او‪‬ل ‪ 5‬ﻣﻮرد‪ ،‬در ﺳﺎل دو‪‬م ‪ 10‬ﻣﻮرد‪ ،‬و در ﺳﺎل ﺳﻮ‪‬م ‪ 20‬ﻣﻮرد ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﻣﻲﺷـﻮد‪.‬‬
‫اﻳﻦ ﻗﺮاردادﻫﺎ ﻫﺮ ﻛﺪام ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺘﻮﺳﻂ داراي ارزش ‪ 38000000‬رﻳﺎل ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد‪.‬‬

‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻋﺪاد ﻓﻮق ﻣﻴﺰان ﻛﻞ ﻓﺮوش ﻧﻈﺮﺑﺎزار )ﺟﻤﻊ ﻓﺮوش ﻫﺮ ‪ 3‬ﻧﻮع ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ رﻳﺎل( در ﺳـﺎل او‪‬ل ‪490000000‬‬
‫رﻳﺎل‪ ،‬در ﺳﺎل دو‪‬م ‪ 720000000‬رﻳﺎل و در ﺳﺎل ﺳﻮ‪‬م ‪ 1180000000‬رﻳﺎل ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬

‫ﻓﺮوش ﺑﻪ ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل‬

‫‪1200‬‬

‫‪1000‬‬
‫‪800‬‬
‫‪600‬‬
‫‪400‬‬
‫‪200‬‬
‫‪0‬‬
‫‪1387‬‬ ‫‪1388‬‬ ‫‪1389‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 31‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﻫﻤﻜﺎريﻫﺎ و ﺷﺮاﻛﺖﻫﺎي اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫‪5.4‬‬

‫ﺑﺮاي ﺗﺴﻬﻴﻞ در ﻓﺮاﻳﻨﺪﻫﺎي ﺗﺒﺎدل ﻣﺎﻟﻲ‪ ،‬راﺑﻄﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﺑﺎ ﺳﺎﻳﺖ ‪ pardakht.com‬ﺑﺮﻗﺮار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎ ﻫﻤﻜـﺎري‬
‫اﻳﻦ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﻤﻜﺎريﻫﺎي دﻳﮕﺮ ﺑﺎ ﺑﺎﻧﻚﻫﺎي ﭘﺎﺳﺎرﮔﺎد‪ ،‬ﭘﺎرﺳﻴﺎن‪ ،‬ﺳﺎﻣﺎن‪ ،‬اﻗﺘﺼﺎد ﻧﻮﻳﻦ و ﺳﺎﻳﺮ ﺑﺎﻧﻚﻫﺎي اراﺋـﻪدﻫﻨـﺪه ﺧـﺪﻣﺎت ﺗﺠـﺎرت‬
‫اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ ﺑﺮﻗﺮار ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬

‫‪ 5.5‬ﻗﺪمﻫﺎي اﺟﺮاﻳﻲ‬

‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟ‪‬ﻪ ﺑﻪ اﻳﻨﻜﻪ ﻣﻘﺪاري از ﻓﻌ‪‬ﺎﻟﻴﺖﻫﺎي ﻻزم ﻗﺒﻼً اﻧﺠﺎم ﺷﺪه اﺳﺖ‪ ،‬اداﻣﻪ ﻓﻌ‪‬ﺎﻟﻴﺖﻫـﺎي ﻻزم ﺑـﺮاي ﺷـﺮوع ﻛـﺎر ﺷـﺮﻛﺖ در اﻳـﻦ‬
‫ﻗﺴﻤﺖ ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻲ ﻗﺮار ﻣﻲﮔﻴﺮﻧﺪ‪ .‬ﭘﺎﻳﮕﺎه اﻳﻨﺘﺮﻧﺘﻲ ‪ www.Nazarbazar.net‬ﺛﺒﺖ ﺷﺪه اﺳﺖ و ﺗﻴﻢ ﻫﺴﺘﻪاي ﻧﻈﺮﺑـﺎزار ﻧﻤﻮﻧـﻪﻫـﺎي‬
‫او‪‬ﻟﻴﻪ ﻧﺮماﻓﺰارﻫﺎي ﻻزم ﺑﺮاي ﺷﺮوع ﻓﺮوش ﺷﺮﻛﺖ را ﺗﻬﻴﻪ ﻛﺮده اﺳﺖ‪ .‬ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺗﻴﻢ او‪‬ﻟﻴﻪ ‪ 6‬ﻧﻔﺮي ﺑﺮاي ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ از اﻛﻨﻮن ﻣﺸـﺨﺺ‬
‫اﺳﺖ و ﻧﻴﺎزي ﺑﻪ ﺻﺮف زﻣﺎن و ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﺮاي ﻳﺎﻓﺘﻦ و اﻧﺘﺨﺎب ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ ﺟﺪﻳﺪ در ﺷﺮوع ﻛﺎر وﺟﻮد ﻧﺪارد‪ .‬در اداﻣﻪ ﻓﻌ‪‬ﺎﻟﻴﺖﻫـﺎي زﻳـﺮ‬
‫ﻻزم اﺳﺖ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪:‬‬

‫ﻳﺎﻓﺘﻦ ﻣﺤﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاي دﻓﺘﺮ ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫•‬

‫راهاﻧﺪازي و ﺗﺠﻬﻴﺰ دﻓﺘﺮ ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫•‬
‫ﻃﺮّاﺣﻲ ﭼﺎپ ﻟﻮﮔﻮ‪ ،‬ﺳﺮﺑﺮگ‪ ،‬ﻗﺎﻟﺐ ﻣﺴﺘﻨﺪات‪ ،‬و‪...‬‬ ‫•‬
‫ﻃﺮّاﺣﻲ ﻧﺴﺨﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﻋﺮﺿﻪ ﺳﺮوﻳﺲ ﻧﺮماﻓﺰاري‬ ‫•‬
‫ﻧﺼﺐ ﻧﺮماﻓﺰار روي ﻫﺎﺳﺖ‬ ‫•‬
‫راهاﻧﺪازي ﺳﺎﻳﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺤﺪود و آزﻣﺎﻳﺸﻲ‬ ‫•‬
‫اﺟﺮاي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﺮاي ﺟﺬب ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ و وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن‬ ‫•‬
‫راهاﻧﺪازي ﺳﺎﻳﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﺮاي دﺳﺘﺮﺳﻲ ﻋﻤﻮم‬ ‫•‬

‫ﻧﻤﻮدار ﮔﺎﻧﺖ ﺑﺮاي ‪ 12‬ﻫﻔﺘﺔ او‪‬ل ﻓﻌ‪‬ﺎﻟﻴﺖ ﺷﺮﻛﺖ در ﺷﻜﻞ زﻳﺮ اراﺋﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪:‬‬

‫‪12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2‬‬ ‫‪1‬‬

‫ﻳﺎﻓﺘﻦ ﻣﺤﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاي دﻓﺘﺮ ﺷﺮﻛﺖ‬
‫راهاﻧﺪازي و ﺗﺠﻬﻴﺰ دﻓﺘﺮ ﺷﺮﻛﺖ‬
‫ﻃﺮّاﺣﻲ ﭼﺎپ ﻟﻮﮔﻮ‪ ،‬ﺳﺮﺑﺮگ‪ ،‬ﻗﺎﻟﺐ ﻣﺴﺘﻨﺪات‪ ،‬و‪...‬‬
‫ﻃﺮّاﺣﻲ ﻧﺴﺨﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﻋﺮﺿﻪ ﺳﺮوﻳﺲ ﻧﺮماﻓﺰاري‬
‫ﻧﺼﺐ ﻧﺮماﻓﺰار روي ﻫﺎﺳﺖ‬
‫راهاﻧﺪازي ﺳﺎﻳﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺤﺪود و آزﻣﺎﻳﺸﻲ‬
‫اﺟﺮاي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﺮاي ﺟﺬب ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ و وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن‬
‫راهاﻧﺪازي ﺳﺎﻳﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺑﺮاي دﺳﺘﺮﺳﻲ ﻋﻤﻮم‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 32‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪ .6‬ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬
‫ﺗﻴﻢ ﺷﺶ ﺗﻔﺮهاي ﻛﻪ از ﻫﻢاﻛﻨﻮن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻫﺴﺘﻪ اﺻﻠﻲ ﻧﻈﺮﺑﺎزار در ﻧﺸﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪهاﻧﺪ‪ ،‬اﻓﺮادي ﻣﺎﻫﺮ و ﻣﺠـﺮب ﻣـﻲﺑﺎﺷـﻨﺪ ﻛـﻪ‬
‫ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺧﻮﺑﻲ از ﻛﺎر ﻗﺒﻠﻲ ﺑﺎ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ دارﻧﺪ‪ .‬ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ و ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ ﻧﻈﺮﺑﺎزار در اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬

‫ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ‬ ‫‪6.1‬‬

‫ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﺗﻌﺪاد ﻛﻢ ﻧﻴﺮوﻫﺎ ﺷﻜﻞ ﺑﺴﻴﺎر ﺳﺎدهاي ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ‪ .‬دو ﻛﺎرﺷـﻨﺎس ﻧـﺮماﻓـﺰار واﺣـﺪ ﻓﻨـﻲ را ﺗﺸـﻜﻴﻞ‬
‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ داد‪ ،‬ﻣﻨﺸﻲ و ﻛﺎرﭘﺮداز در واﺣﺪ اﻣﻮر اﺟﺮاﻳﻲ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد و ﻛﺎرﺷﻨﺎس ﺣﺴﺎﺑﺪاري و اﻣـﻮر ﻣـﺎﻟﻲ ﺑـﻪ ﻋﻨـﻮان ﺗﻨﻬـﺎ ﻓـﺮد ﺑﺨـﺶ‬
‫ﺣﺴﺎﺑﺪاري و اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد‪ .‬وﻇﺎﺑﻒ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ در ﺳﺎل او‪‬ل ﺑﻪ ﻋﻬﺪه ﻛﻠﻴﻪ اﻋﻀﺎي ﺗﻴﻢ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪.‬‬

‫ﺗﻴﻢ ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ‬ ‫‪6.2‬‬

‫اﻋﻀﺎي ﮔﺮوه ﻫﺴﺘﻪاي ‪ 6‬ﻧﻔﺮي در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه ﺑﺮاي راهاﻧﺪازي ﺷﺮﻛﺖ و اداره آن در ﺳﺎل او‪‬ل ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬

‫آﻗﺎي _____________ )ﻣﺪﻳﺮ ﻋﺎﻣﻞ(‬ ‫•‬

‫ﺧﺎﻧﻢ _____________ )ﻛﺎرﺷﻨﺎس ﺣﺴﺎﺑﺪاري و اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻲ(‬ ‫•‬
‫آﻗﺎي _____________ )ﻛﺎرﺷﻨﺎس ﻧﺮماﻓﺰار(‬ ‫•‬
‫ﺧﺎﻧﻢ _____________ )ﻛﺎرﺷﻨﺎس ﻧﺮماﻓﺰار(‬ ‫•‬
‫ﺧﺎﻧﻢ _____________ )ﻣﻨﺸﻲ(‬ ‫•‬
‫آﻗﺎي _____________ )ﻛﺎرﭘﺮداز(‬ ‫•‬

‫اﻳﻦ اﻓﺮاد داراي ﻣﻬﺎرت و ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻛﺎﻓﻲ در زﻣﻴﻨﻪ ﻛﺎري ﺧﻮد ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﺑﻪ ﻣﺪ‪‬ت ﻳﻚ ﺳﺎل در ﺷﺮﻛﺖ ؟؟؟ ﺑﺎ ﻳﻜﺪﻳﮓ ﻫﻤﻜﺎر ﺑﻮدهاﻧﺪ‬
‫و از ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺧﻮد در ﻛﺎر ﮔﺮوﻫﻲ ﺑﺎ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪ .‬رزوﻣﻪ اﻳﻦ اﺷﺨﺎص در ﭘﻴﻮﺳﺖﻫﺎي اﻳﻦ ﻣﺴﺘﻨﺪ اراﺋﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 33‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪ 6.3‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻲ‬

‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﻛﻪ در ﻓﻮق اﺷﺎره ﺷﺪ ﺑﺮاي ﺷﺮوع ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺴﺘﻪاي ﻣﺘﺸﻜﻞ از ‪ 6‬ﻧﻔﺮ ﺑﺮاي اﺟﺮاي ﺗﻤﺎﻣﻲ اﻣﻮر ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬
‫اﻳﻦ ‪ 6‬ﻧﻔﺮ در ﻧﻘﺶﻫﺎي زﻳﺮ ﻓﻌ‪‬ﺎﻟﻴﺖ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻛﺮد‪:‬‬

‫ﻣﺪﻳﺮﻋﺎﻣﻞ‬ ‫•‬
‫ﻣﻨﺸﻲ و اﭘﺮاﺗﻮر‬ ‫•‬
‫ﻛﺎرﻣﻨﺪ اداري و ﻛﺎرﭘﺮداز‬ ‫•‬
‫ﻛﺎرﺷﻨﺎس و ﻣﻬﻨﺪس ﻛﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ )دو ﻧﻔﺮ(‬ ‫•‬
‫ﻛﺎرﺷﻨﺎس ﺣﺴﺎﺑﺪاري و اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫•‬

‫ﺑﺮاي ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﻣﻲﺷﻮد ﻛﻪ در ﺳﺎلﻫﺎي دو‪‬م و ﺳﻮ‪‬م ﻫﺮ ﺳﺎل اﺣﺘﻴﺎج ﺑﻪ ﻧﻴﺮوﻫﺎي اﺿﺎﻓﻲ زﻳﺮ ﺑﺎﺷﺪ‪:‬‬

‫ﻛﺎرﺷﻨﺎس ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ )دو ﻧﻔﺮ(‬ ‫•‬

‫ﻛﺎرﺷﻨﺎس ﻧﺮماﻓﺰار ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻋﻴﺐﻳﺎﺑﻲ‬ ‫•‬

‫از ﺳﺎل دو‪‬م ﺑﻪ ﺑﻌﺪ‪ ،‬واﺣﺪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ واﺣﺪ ﻣﺴﺘﻘﻞ آﻏﺎز ﺑﻪ ﻓﻌ‪‬ﺎﻟﻴﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد و ﻧﻤﻮدار ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﺑـﻪ ﺷـﻜﻞ‬
‫زﻳﺮ در ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ‪:‬‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 34‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪ .7‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﺎﻟﻲ‬
‫در اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲﻫﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎ و درآﻣﺪﻫﺎي ﺳﺎل او‪‬ل ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار را اراﺋﻪ ﻣﻲدﻫﻴﻢ‪ .‬ﺑـﻪ ﻃـﻮر ﺧﻼﺻـﻪ‬
‫ارﻗﺎم زﻳﺮ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺷﺎﺧﺺﻫﺎي ﻣﻬﻢ ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﺷﺪهاﻧﺪ‪:‬‬

‫‪ 315‬ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﻛﻞ ﻃﺮح ‪:‬‬ ‫•‬

‫‪ 270‬ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﺛﺎﺑﺖ ‪:‬‬ ‫•‬
‫‪ 15‬ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ در ﮔﺮدش ‪:‬‬ ‫•‬
‫‪ 490‬ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل‬ ‫درآﻣﺪ ﺳﺎﻟﻴﺎﻧﻪ ‪:‬‬ ‫•‬
‫‪ 87‬ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل‬ ‫ﺳﻮد وﻳﮋه ‪:‬‬ ‫•‬
‫‪ 36‬ﻣﺎه‬ ‫دوره ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ‪:‬‬ ‫•‬
‫‪% 32‬‬ ‫ﻧﺮخ ﺑﺎزدﻫﻲ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ‪:‬‬ ‫•‬

‫ﻣﺸﺮوح ﻣﺤﺎﺳﺒﺎت در ﻗﺴﻤﺖﻫﺎي ﺑﻌﺪي اراﺋﻪ ﻣﻲﮔﺮدد‪.‬‬

‫درآﻣﺪ ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﺷﺪه‬ ‫‪7.1‬‬

‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﺛﺒﺖ ﻧﺎم ‪ 5000‬وﺑﻼگ اﻳﺮاﻧﻲ در ﺳﺎل او‪‬ل و ﺑﺎ ﺗﺨﻤـﻴﻦ ﻣﺒﻠـﻎ ‪ 40000‬رﻳـﺎل ﺑـﻪ ﻋﻨـﻮان ﻣﺘﻮﺳـﻂ ﻣﺒﻠـﻎ‬
‫ﻣﻌﺎﻣﻼت ﻣﻴﺎن وﺑﻼگﻧﻮﻳﺴﺎن وﺗﺒﻠﻴﻎﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ﺑﺎ ﺗﻮﺟ‪‬ﻪ ﺑﻪ اﻳﻨﻜﻪ ‪ %10‬اﻳﻦ ﻣﺒﻠﻎ ﺳﻬﻢ ﭘﻮرﺳﺎﻧﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ ،‬در ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ در‬
‫ﺳﺎل او‪‬ل ‪ 5000‬ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺻﻮرت ﮔﻴﺮد )ﻫﺮ وﺑﻼگ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺘﻮﺳﻂ ‪ 1‬ﻣﻄﻠﺐ(‪ ،‬درآﻣﺪ ‪ 200‬ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل از ﻃﺮﻳـﻖ ﭘﻮرﺳـﺎﻧﺖ ﻣﻌـﺎﻣﻼت‬
‫ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬

‫ﺗﻌﺪاد ﺳﺎﻋﺎت ﻣﺸﺎوره ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﺷﺪه در ﺳﺎل او‪‬ل ‪ 200‬ﺳﺎﻋﺖ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎ ﻣﺒﻠﻎ ‪ 500000‬رﻳـﺎل ﻣﺤﺎﺳـﺒﻪ ﻣـﻲﮔﺮدﻧـﺪ‪.‬‬
‫ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﭘﻴﺸﺒﻴﻨﻲ ﻣﻲﺷﻮد ﻛﻪ ‪ 5‬ﻗﺮارداد ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار ﺑﻪ ارزش ﻣﺘﻮﺳﻂ ‪ 38‬ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ ﺑﺴﺘﻪ ﺷﻮد‪.‬‬

‫)ارﻗﺎم ﺑﻪ رﻳﺎل(‬
‫ارزش ﻛﻞ‬ ‫ارزش واﺣﺪ‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫ردﻳﻒ‬
‫‪200000000‬‬ ‫‪40000‬‬ ‫‪5000‬‬ ‫ﭘﻮرﺳﺎﻧﺖ ﻣﻌﺎﻣﻼت‬ ‫‪1‬‬
‫‪100000000‬‬ ‫‪500000‬‬ ‫‪200‬‬ ‫ﺳﺎﻋﺎت ﻣﺸﺎوره ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت‬ ‫‪2‬‬
‫‪190000000‬‬ ‫‪38000000‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﻗﺮارداد ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار‬ ‫‪3‬‬
‫‪490000000‬‬ ‫‪----‬‬ ‫‪43‬‬ ‫ﺟﻤﻊ‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 35‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫‪7.2‬‬

‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻛﻞ‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫ردﻳﻒ‬

‫)ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل(‬
‫‪150‬‬ ‫زﻣﻴﻦ‬ ‫‪1‬‬
‫‪10‬‬ ‫اﻃﻔﺎ ﺣﺮﻳﻖ‬ ‫‪2‬‬
‫‪60‬‬ ‫ﻣﺎﺷﻴﻦ آﻻت و ﺗﺠﻬﻴﺰات‬ ‫‪3‬‬
‫‪30‬‬ ‫ﺗﺠﻬﻴﺰات اداري و ﻛﺎري‬ ‫‪4‬‬
‫‪20‬‬ ‫ﻣﺘﻔﺮﻗﻪ و ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻧﺸﺪه‬ ‫‪5‬‬
‫‪30‬‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﻗﺒﻞ از ﺑﻬﺮه ﺑﺮداري‬ ‫‪6‬‬
‫‪300‬‬ ‫ﺟﻤﻊ‬

‫‪ 7.2.1‬ﻣﺤﻞ اﺟﺮاي ﻃﺮح‬

‫ﻓﻀﺎي ﻻزم ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم اﻣﻮر ذﻛﺮ ﺷﺪه و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺤﺪود ﺑﻮدن ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧـﺪ در ﺷـﺮوع ﻣﺤـﻞ اﻧﺠـﺎم ﻃـﺮح‬
‫اﺳﺘﻴﺠﺎري ﺑﺎﺷﺪ و ﻓﻀﺎي ﻻزم ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﻃﺮح ﺣﺪود ‪ 50‬ﻣﺘﺮ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ ‪ .‬ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ ﺑـﻪ ﻗﻴﻤـﺖ ﻫـﺎي ﻛﻨـﻮﻧﻲ و اﻓـﺰاﻳﺶ‬
‫ﻗﻴﻤﺖ ﻣﺴﻜﻦ در ﻧﻴﻤﻪ اول ﺳﺎل ‪ 1386‬ﺑﺎ ﻣﺒﻠﻎ رﻫﻦ ‪ 15000000‬رﻳﺎل در اﺳﺘﺎن ﺗﻬﺮان ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺠﺎم ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫ﻗﻴﻤﺖ ﻛﻞ ) ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل(‬ ‫ﻧﻮع رﻫﻦ‬ ‫ﻣﺘﺮاژ‬

‫‪150‬‬ ‫واﺣﺪ ﺗﺠﺎري‬ ‫‪50‬‬
‫‪150‬‬ ‫ﺟﻤﻊ‬

‫‪ 7.2.2‬ﺗﺠﻬﻴﺰات اﻃﻔﺎ ﺣﺮﻳﻖ‬

‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻛﻞ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ واﺣﺪ‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫ردﻳﻒ‬

‫)ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل(‬ ‫)رﻳﺎل(‬
‫‪10‬‬ ‫‪10000000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻟﻮازم اﻃﻔﺎ ﺣﺮﻳﻖ‬ ‫‪1‬‬
‫‪10‬‬ ‫ﺟﻤﻊ‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 36‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪ 7.2.3‬ﻣﺎﺷﻴﻦ آﻻت و ﺗﺠﻬﻴﺰات‬

‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻛﻞ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ واﺣﺪ‬

‫)ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل(‬ ‫)رﻳﺎل(‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﻧﺎم ﻣﺎﺷﻴﻦ آﻻت و ﺗﺠﻬﻴﺰات‬ ‫ردﻳﻒ‬

‫‪12‬‬ ‫‪6000000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫راﻳﺎﻧﻪ روﻣﻴﺰي‬ ‫‪1‬‬

‫‪5‬‬ ‫‪2500000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ﭘﺮﻳﻨﺘﺮ ﻟﻴﺰري‬ ‫‪2‬‬
‫‪2‬‬ ‫‪2000000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﭘﺮﻳﻨﺘﺮ اﻳﻨﻚ‬ ‫‪3‬‬
‫‪5‬‬ ‫‪10000000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻳﻮ ﭘﻲ اس‬ ‫‪4‬‬
‫‪35‬‬ ‫‪35000000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﺧﻂ اﻳﻨﺘﺮﻧﺖ ﭘﺮ ﺳﺮﻋﺖ‬ ‫‪5‬‬
‫‪1‬‬ ‫‪1000000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اﺳﻜﻨﺮ‬ ‫‪6‬‬
‫‪60‬‬ ‫ﺟﻤﻊ‬

‫‪ 7.2.4‬ﺗﺠﻬﻴﺮات اداري و ﻛﺎرﮔﺎﻫﻲ‬

‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻛﻞ‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫ردﻳﻒ‬

‫)ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل(‬
‫‪10‬‬ ‫ﻟﻮازم اداري )ﻣﻴﺰ – ﺻﻨﺪﻟﻲ – ﻓﺎﻳﻞ – ﮔﻮﺷﻲ ﺗﻠﻔﻦ و ‪(...‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪10‬‬ ‫ﻟﻮازم آﺷﭙﺰ ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫‪2‬‬
‫‪10‬‬ ‫اﺑﺰار آﻻت ﻛﺎري‬ ‫‪3‬‬
‫‪30‬‬ ‫ﺟﻤﻊ‬

‫‪ 7.2.5‬ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎي ﻗﺒﻞ از ﺑﻬﺮهﺑﺮداري‬

‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻛﻞ‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫ردﻳﻒ‬

‫)ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل(‬
‫‪10‬‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ ﻃﺮح و ﻧﻘﺸﻪ ﻫﺎي ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ‬ ‫‪1‬‬
‫‪20‬‬ ‫اﺧﺬ ﻣﺠﻮز ﺗﺎ ﺳﻴﺲ و ﺳﺎﻳﺮ ﻣﺠﻮز ﻫﺎ‬ ‫‪2‬‬
‫‪30‬‬ ‫ﺟﻤﻊ‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 37‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪ 7.3‬ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎي ﺟﺎري‬

‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻛﻞ‬
‫)ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل(‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫ردﻳﻒ‬

‫‪336‬‬ ‫ﺣﻘﻮق و دﺳﺘﻤﺰد‬ ‫‪1‬‬

‫‪10‬‬ ‫ﺳﻮﺧﺖ و اﻧﺮژي‬ ‫‪2‬‬
‫‪7‬‬ ‫ﺗﻌﻤﻴﺮ و ﻧﮕﻬﺪاري‬ ‫‪3‬‬
‫‪14‬‬ ‫اﺳﺘﻬﻼك‬ ‫‪4‬‬
‫‪5‬‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ اداري و ﻓﺮوش‬ ‫‪5‬‬
‫‪28‬‬ ‫ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻧﺸﺪه‬ ‫‪6‬‬
‫‪400‬‬ ‫ﺟﻤﻊ‬

‫‪ 7.3.1‬ﺣﻘﻮق و دﺳﺘﻤﺰد ﭘﺮﺳﻨﻞ ﻏﻴﺮ ﺗﻮﻟﻴﺪي‬

‫ﺣﻘﻮق ﺳﺎﻟﻴﺎﻧﻪ‬ ‫ﺣﻘﻮق ﻣﺎﻫﻴﺎﻧﻪ‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫ردﻳﻒ‬

‫)ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل(‬ ‫)رﻳﺎل(‬
‫‪48‬‬ ‫‪4000000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻣﺪﻳﺮ ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫‪1‬‬
‫‪24‬‬ ‫‪2000000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻣﻨﺸﻲ و اﭘﺮاﺗﻮر‬ ‫‪2‬‬
‫‪24‬‬ ‫‪2000000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اداري و ﻛﺎرﭘﺮداز‬ ‫‪3‬‬
‫‪96‬‬ ‫‪---‬‬ ‫ﺟﻤﻊ‬
‫‪67‬‬ ‫ﻣﺰاﻳﺎ و ﭘﺎداش و ﺣﻖ ﺑﻴﻤﻪ ﻛﺎرﻓﺮﻣﺎ )ﻣﻌﺎدل ‪ 70‬درﺻﺪ ﺟﻤﻊ ﺣﻘﻮق(‬
‫‪163‬‬ ‫ﺟﻤﻊ ﻛﻞ‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 38‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪ 7.3.2‬ﺣﻘﻮق و دﺳﺘﻤﺰد ﭘﺮﺳﻨﻞ ﺗﻮﻟﻴﺪي‬

‫ﺣﻘﻮق ﺳﺎﻟﻴﺎﻧﻪ‬ ‫ﺣﻘﻮق ﻣﺎﻫﻴﺎﻧﻪ‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫ردﻳﻒ‬

‫)ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل(‬ ‫)رﻳﺎل(‬
‫‪72‬‬ ‫‪3000000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ﻛﺎرﺷﻨﺎس و ﻣﻬﻨﺪس ﻛﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ‬ ‫‪1‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪2500000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ﻛﺎرﺷﻨﺎس ﺣﺴﺎﺑﺪاري و اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫‪2‬‬
‫‪102‬‬ ‫‪---‬‬ ‫ﺟﻤﻊ‬
‫‪71‬‬ ‫ﻣﺰاﻳﺎ و ﭘﺎداش و ﺣﻖ ﺑﻴﻤﻪ ﻛﺎرﻓﺮﻣﺎ )ﻣﻌﺎدل ‪ 70‬درﺻﺪ ﺟﻤﻊ ﺣﻘﻮق(‬
‫‪173‬‬ ‫ﺟﻤﻊ ﻛﻞ‬

‫‪ 7.3.3‬ﻫﺰﻳﻨﺔ ﺳﻮﺧﺖ و اﻧﺮژي‬

‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻛﻞ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫ردﻳﻒ‬

‫)ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل(‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫ﺳﺎﻟﻴﺎﻧﻪ‬
‫)رﻳﺎل(‬
‫‪4.5‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪30000‬‬ ‫ﻛﻴﻠﻮ وات ﺳﺎﻋﺖ‬ ‫ﺑﺮق ﻣﺼﺮﻓﻲ‬ ‫‪1‬‬
‫‪0.5‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫ﻣﺘﺮ ﻣﻜﻌﺐ‬ ‫آب ﻣﺼﺮﻓﻲ‬ ‫‪2‬‬
‫‪402‬‬ ‫ﺗﻠﻔﻦ‬ ‫‪3‬‬
‫ﺳﻮﺧﺖ ﻣﺼﺮﻓﻲ ‪:‬‬
‫‪0.8‬‬ ‫‪160‬‬ ‫‪5000‬‬ ‫ﻣﺘﺮ ﻣﻜﻌﺐ‬ ‫ﮔﺎز‬ ‫‪4‬‬
‫‪10‬‬ ‫ﺟﻤﻊ‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 39‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪ 7.3.4‬اﺳﺘﻬﻼك و ﺗﻌﻤﻴﺮ و ﻧﮕﻬﺪاري‬

‫ﺗﻌﻤﻴﺮ و ﻧﮕﻬﺪاري‬ ‫اﺳﺘﻬﻼك‬ ‫ارزش داراﻳﻲ‬

‫ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫درﺻﺪ‬ ‫ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫درﺻﺪ‬ ‫)ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل(‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫ردﻳﻒ‬

‫‪1‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪10‬‬ ‫اﻃﻔﺎ ﺣﺮﻳﻖ‬ ‫‪1‬‬

‫‪3‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪60‬‬ ‫ﻣﺎﺷﻴﻦ آﻻت و ﺗﺠﻬﻴﺰات‬ ‫‪2‬‬
‫‪3‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪30‬‬ ‫ﺗﺠﻬﻴﺰات اداري‬ ‫‪3‬‬
‫‪7‬‬ ‫‪---‬‬ ‫‪14‬‬ ‫ﺟﻤﻊ‬

‫ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎي ﺛﺎﺑﺖ و ﻣﺘﻐﻴ‪‬ﺮ ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫‪7.4‬‬

‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻣﺘﻐﻴﺮ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬

‫ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫درﺻﺪ‬ ‫ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫درﺻﺪ‬ ‫)ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل(‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫ردﻳﻒ‬

‫‪51.9‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪121.1‬‬ ‫‪70‬‬ ‫‪173‬‬ ‫ﺣﻘﻮق و دﺳﺘﻤﺰد ﻛﺎرﻛﻨﺎن‬ ‫‪1‬‬

‫ﺗﻮﻟﻴﺪي‬
‫‪8‬‬ ‫‪80‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪10‬‬ ‫ﺳﻮﺧﺖ و اﻧﺮژي‬ ‫‪2‬‬
‫‪5.6‬‬ ‫‪80‬‬ ‫‪1.4‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪7‬‬ ‫ﺗﻌﻤﻴﺮ و ﻧﮕﻬﺪاري‬ ‫‪3‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0.6‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪0.6‬‬ ‫ﺑﻴﻤﻪ ﺷﺮﻛﺖ )دو در ﻫﺰار‬ ‫‪4‬‬
‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﺛﺎﺑﺖ(‬
‫‪10‬‬ ‫‪65‬‬ ‫‪5.4‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪15.4‬‬ ‫ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻧﺸﺪه‬ ‫‪5‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪14‬‬ ‫اﺳﺘﻬﻼك‬ ‫‪6‬‬
‫‪75.5‬‬ ‫‪---‬‬ ‫‪144.5‬‬ ‫‪---‬‬ ‫‪220‬‬ ‫ﺟﻤﻊ‬

‫‪ 7.5‬ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ در ﮔﺮدش‬

‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻛﻞ )ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل(‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫ردﻳﻒ‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 40‬از ‪41‬‬

‫ﻣﺤﻤ‪‬ﺪ ﻛﻴﻬﺎﻧﻲ‪ ،‬زﻫﺮا ﺑﻬﺮوزآذر‪ ،‬ﻣﺠﻴﺪ آل رﺳﻮل‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬

‫‪---‬‬ ‫ﻣﻮاد اوﻟﻴﻪ )‪ 2‬ﻣﺎه ﻣﻮاد اوﻟﻴﻪ و ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي(‬ ‫‪1‬‬

‫‪15‬‬ ‫ﺗﻨﺨﻮاه ﮔﺮدان )‪ 20‬روز ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺑﺠﺰ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻣﻮاد و‬ ‫‪2‬‬
‫ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي(‬
‫‪15‬‬ ‫ﺟﻤﻊ‬

‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻛﻞ‬ ‫‪7.6‬‬

‫ﺟﻤﻊ )ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل(‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﺛﺎﺑﺖ ﻃﺮح‬

‫‪270‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﺛﺎﺑﺖ‬
‫‪30‬‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﻗﺒﻞ از ﺑﻬﺮه ﺑﺮداري‬
‫‪15‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ در ﮔﺮدش‬
‫‪315‬‬ ‫ﺟﻤﻊ‬

‫‪ 7.7‬ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺳﻮد ﺧﺎﻟﺺ‬

‫)ارﻗﺎم ﺑﻪ ﻣﻴﻠﻴﻮن رﻳﺎل(‬ ‫‪270‬‬ ‫ﺳﻮد ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ‬

‫ﻛﺴﺮ ﻣﻲﺷﻮد ﻫﺮﻳﻨﻪﻫﺎي ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ‪:‬‬
‫)‪(163‬‬ ‫ﺣﻘﻮق و دﺳﺘﻤﺰد ﭘﺮﺳﻨﻞ اداري‬
‫)‪(5‬‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎي اداري و ﻓﺮوش‬
‫)‪(168‬‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎي ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ‬
‫‪102‬‬ ‫ﺳﻮد ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ‬
‫ﻛﺴﺮ ﻣﻲﺷﻮد ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎي ﻏﻴﺮ ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ‪:‬‬
‫)‪(15‬‬ ‫اﺳﺘﻬﻼك ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎي ﻗﺒﻞ از ﺑﻬﺮهﺑﺮداري )دو ﺳﺎﻟﻪ(‬
‫‪87‬‬ ‫ﺳﻮد وﻳﮋه ﻗﺒﻞ از ﻛﺴﺮ ﻣﺎﻟﻴﺎت‬

‫‪ .8‬ﭘﻴﻮﺳﺖﻫﺎ‬
‫‪ .1‬رزوﻣﻪ اﻋﻀﺎي ﺗﻴﻢ ﻫﺴﺘﻪاي ﻧﻈﺮﺑﺎزار‬
‫‪ .2‬ﻓﺎﻳﻞ ‪ Microsoft Project‬ﺷﺎﻣﻞ ﺟﺰﺋﻴﺎت دﻗﻴﻖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺟﺮاﻳﻲ‬
‫‪ .3‬ﺟﺰﺋﻴﺎت ﻣﺤﺎﺳﺒﺎت ﻣﺎﻟﻲ‬

‫ﺻﻔﺤﻪ ‪ 41‬از ‪41‬‬