21. LEY DE LA PRUEBA SOCIAL Tanta gente, debe tener razon “1.3 billones de chinos no puedes estar equivocados sobre nuestros chistes del jueves. ” Overheardinnewyork.com El que mis gente piense o haga algo en particular, influye para creer que ese algo es aceptable o bueno. Cuaintas veces hemos visto a personas amontonadas afuera de una club 0 bar de moda y pensamos que debe ser un lugar muy nice o tan esnobista que nos daria flojera esperar y rogar en la entrada. Es obvio que el cadenero tiene una encomienda basica: hacer que se acumule gente afuera y parecer selectivo. En lugares mis democriticos, podemos observar un efecto casi idéntico: los puestos callejeros de comida que tienen mucha demanda, nos hacen pensar que si hay mucha gente aglomerada es que debe ser bueno lo que se consume ahi. El actuar como “borregos” es meramente un mecanismo de adaptacién antropolégico muy necesario para la sobrevivencia de la especie, de ahi su poder. Es muy dificil que esa conformidad no nos afecte; es casi imposible porque es una fibra de nuestro tejido social. La prueba social es la madre de toda ciencia y técnica. Los humanos observamos desde tiempos inmemoriales lo que comen los demis para alimentarse, las plantas que usan para curarse, los lugares donde se refugian, La misma observacién se realiza hoy en dia en estudios de mercado, en laboratorios farmacéuticos y en proyectos de ingenier usted amigo lector, que seguramente es gente de mundo, va de safari y ve en su e viaje dos arbustos con apetecibles moras. En uno se encuentran tres personas comiendodel mismo, y cn el que est a un lado, aunque luce repleto de moras rojas, nadie come. {Cual escogeria para alimentarse? Resulta obvio viéndolo de esta forma, pero no lo es tanto en otros aspectos de la vida actual, aunque resulta tan necesario como antes para la sobrevivencia en esta jungla de asfalto. Mujeres seleccionando ropa y hombres Habra casos excepcionales, pero por lo general “el jardin del vecino siempre es mis verde” 0 en otras palabras, “el vestido que quiere ella es el que quiero yo” o “jqué hacen tantas mujeres frente a ese aparador?”. Por supuesto que los Hamados niveles socioeconémicos determinan en parte las preferencias de consumo, pero detras de eso lo que existe es un vestigio de seleccién de alimento y vestido. Los antropdlogos creen que las mujeres eran las encargadas de seleccionar las semillas 6ptimas para consumo y siembra. También seleccionaban las mejores picles, fibras y materiales para vestido. Lo que antes era simplemente un tema de sobrevivencia, hoy es de sobrevivencia social. La seleccién de prendas esta basada en la prueba social. No, querida lectora, no queremos ofenderla, sabemos que usted es tinica y no se deja Ievar por las demas. Sabemos que siempre esta a la vanguardia y que su moda es elitista, pero queremos informarle que la “moda” en términos matematicos se define como el nlimero que aparece mas a menudo en un conjunto. Ejemplo: en {7, 3, 9, 7, 7, 5.9, 3, 7} la moda es 7 porque se repite mas veces. De ahi que una blusa de color morado que esta de moda en Europa o la marca de su disefiador favorito 0 el uso de cierto peinado, no sea mis que un niimero que se repite a menudo en un conjunto, todo gracias a la prueba social. Tan importante es esta ley que la antigua maxima romana: “Donde fueres haz lo que vieres” es de lo ms actual. Si no lo cree, vaya a una cena con la reina de Inglaterra o de perdida con el presidente de su pais y haga caso omiso a uno de los protocolos. Coma antes de que el anfitrién empiece y use el cuchillo de pescado para untar mantequilla, pongase a hablar en voz alta mientras dan un discurso. Rasquese inocentemente un gliiteo, y si es de etiqueta rigurosa, asista con un bonito traje café y con una corbata que no combine. El desagrado con el que lo verd la mayoria puede ser causante inmediato de vergiienzapara usted, 0 de que no lo yuelvan a invitar, a menos de que sea un personaje muy relevante. {No seria mas facil ver lo que hacen los demas ¢ imitarlos? No tiene que ira un curso de finishing en Suiza para entenderlo, usted lo sabe de forma innata. Por las limitaciones de tiempo y por la utilizacion de la razén en cuestiones mis relevantes, las personas evaliian situaciones y cosas basdndose en la gente que las rodea. El ejemplo mis claro es el de los hombres que estan acompaiiados de mujeres atractivas. En el argot de seduccién, a las mujeres que sirven de gancho para que otras crean que determinado sujeto tiene algin valor, se les Hama “pivotes”. (Tan efectiva es la estrategia que hasta tiene un nombre técnico! Puede ser un hombre poco atractivo, pero si es acompafiado por varias bellezas, otras mujeres forzosamente volteardn a verlo, Consciente © inconscientemente se dird: “Pues algo bueno debe tener este tipo”. Ni siquiera hace falta mayor averiguacién, este solo hecho basta para ser catalogado como un hombre alfa. Se le Hama preseleccién y es tan antigua como el ser humano, y tiene su contraparte. Si una noche el hombre es rechazado por muchas mujeres, las demis dificilmente le daran una oportunidad. Asi que si usted es de la idea de que no debe hablarle a mas mujeres para que le haga caso aquella por la que muere, pensando que quiz de esa forma lo veré como un buen partido, cambie de estrategia porque asi no lo vera como un apetecible y redondo fruto preseleccionado. Empleadores ladeados Puede sonar irracional, de hecho lo es, pero est comprobado que una persona que no ha trabajado en mucho tiempo, es vista como alguien conflictivo, falto de experiencia y de escasos conocimientos. El reclutador no podr ser objetivo ficilmente, buscar defectos y fallas aunque el candidato pueda ser ideal para el puesto, El sesgo es mayor y domina sobre el verdadero fondo. De forma idéntica es muy comin por ejemplo, que en puestos directivos se encuentren atributos fantisticos en candidatos que han tenido trabajos previos en empresas de marcas conocidas y esto hace que otras empresas los deseen emplear. La percepcion que tienen los empleadores potenciales, cleva ostensiblemente el nivel de salario que