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Workbook

Aula 2
A compra

• Um cliente compra por ______________ e


justifica por ___________

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Gatilhos Mentais
• ____________ =___________________________________________
• ____________ =___________________________________________
• ____________ =___________________________________________
• ____________ =___________________________________________
• ____________ =___________________________________________
• ____________ =___________________________________________
• ____________ =___________________________________________

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• Frontend
Escada de Valor • Midend
• Backend

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Funil
• Aplicável a qualquer negócio;
• Transportar o que se faz no off-line;
• Olhar para a sequência óptima;
• Existem vários tipos de funis;
• Quais os funis que podes criar para automatizar processos?
• ___________________________________________________
• ___________________________________________________
• ___________________________________________________
• ___________________________________________________
• ___________________________________________________
• ___________________________________________________
• ___________________________________________________

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Não sejas como o burro do Shrek!

• Forçar a venda sem dar


valor!
• Ser um chato!

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Lançamento

• Não confiar no Marketing de esperança;


• Um evento;
• Um lançamento ajuda: _____________,
_____________, ___________,
________________, ___________________

• A metodologia do Lançamento On-line foi


criada por: Jeff Walker

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TRIBE
Principais tipos de
Lançamento

• Lançamento ___________ (_________ Launch)


• Lançamento ___________ (_________ Launch)
• Lançamento ___________ (_________ Launch)
• Lançamento ___________ (_________ Launch)
• Lançamento ___________

• Existem mais 6 tipos de lançamento e mais algumas


variações…

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Caso de Estudo da
Gabby Wallace
• Começou com um objectivo de 45
vendas;

• O objectivo de sonho eram 85 vendas;

• Com a aplicação do método KIAI Digital


Framework: 113 Vendas

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Quais as fases de um
lançamento?

• 1._______________________________________
• 2._______________________________________
• 3._______________________________________
• 4._______________________________________
• 5._______________________________________
• 6._______________________________________

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Sequências

Histórias
Framework de
Gatilhos
um Lançamento
P/S Path

Oferta Irresistível
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Quais as sequências?

• _______________________________________________________
• _______________________________________________________
• _______________________________________________________
• _______________________________________________________
• _______________________________________________________
• _______________________________________________________
• _______________________________________________________
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Como poderá ser o
teu lançamento?
• _______________________________________________________
_
• _______________________________________________________
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• _______________________________________________________
• _______________________________________________________
• _______________________________________________________
• _______________________________________________________
• _______________________________________________________
• _______________________________________________________

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Questões para a próxima aula?
• Como ser pago pelos clientes para criar um produto? Vender
sem ter o produto?

• Como posso arrancar um negócio on-line pago pelos clientes?

• Como ter leads gratuitas? Como pagar a publicidade sem sair


do teu bolso?

• Que produto de conhecimento posso vender?

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Vamos à Aula 3