SISTEMAS REPRESENTACIONALES: visual, auditivo, kinestesico

Dra. María Paz Moran Módulo Psicología Aplicada a la Odontología Universidad de Valparaíso

Desde la perspectiva de Programación Neurolingüística se definen tres maneras de percibir al

mundo: la visual, la auditiva y la kinestésica. Desde antes de nacer estamos percibiendo al
mundo a través de nuestros sentidos y hasta la fecha seguimos percibiendo y aprendiendo a
través de ellos. A estas maneras diferentes de ver el mundo les llamamos Sistemas
Representacionales.
Cada quien tiene su forma específica y especial de captar lo que nos rodea. Al tener cinco
sentidos es lógico que captemos al mundo con todos los sentidos, sin embargo alguno de
estos sentidos domina y lo usamos con mayor frecuencia. Algunas personas prefieren
(inconscientemente) usar inicialmente el sistema visual. Es decir se fijan más en los detalles
visuales y por lo tanto recuerdan más lo que ven y no solo los recuerdan, sino que también
hablan de ellos en términos visuales. Los auditivos lo hacen igual, se fijan más en los detalles
auditivos, en lo que dice la gente y así lo recuerdan y también su lenguaje está influido por
términos auditivos. Los kinestésicos (aquí incluimos el tacto, el olfato y el gusto) registran sus
experiencias del exterior con los matices kinestésicos, así los recuerdan y así los producen.
Veamos con más detalle como se le puede reconocer a una persona visual. En general es una
persona con alta energía, siempre anda haciendo algo, su imagen es lo más importante; por lo
tanto anda bien arreglada, son personas por lo regular bastante ordenadas, tanto en su
persona como en su casa u oficina y como piensan en imágenes, hablan de prisa.
Los visuales no solamente los puede uno reconocer por su arreglo personal, sino que
también cuando hablan suelen decir frases como: “a simple vista”, “está bien visto”, “un regalo
para la vista”, “ya veremos”…
Los auditivos son personas con un nivel de energía más tranquilo, son personas más
sedentarias, su arreglo es bueno y conservador, sin llamar la atención, su discurso es
importante, cuidan mucho lo que dicen y por tanto les gusta leer para tener un buen manejo
del lenguaje oral.
A los auditivos les acompaña términos lingüísticos auditivos como por ejemplo: “inaudito”,
“llamar la atención”, “oídos sordos”, “palabra por palabra”…
Los kinestésicos son personas más relajadas. Se les puede reconocer rápidamente por su
arreglo personal. Estos suelen vestirse cómodos, la moda no les interesa, su energía es
tranquila y hablan sin prisas, buscan su comodidad, gustan de los deportes y la buena comida,
son personas muy sensibles.
 Los kinestésicos suelen usar expresiones sensoriales como: “es un bálsamo para el espíritu”,
“camisa de once varas”, discusión acalorada”, “es un martirio”…
Por lo tanto frente a una misma experiencia como un viaje, una celebración, o una simple
reunión, cada persona con su específico sistema representacional dominante, calificará ese
evento en forma muy distinta. Sin embargo debemos darnos cuenta que cada quien tiene
razón en lo que dice, pues es su manera de captar las cosas. De esta manera en vez de
criticar al otro por no ver lo que uno ve, no escuchar lo que uno escucha o no sentir lo que uno
siente, no es un defecto, sino que cada uno tiene una forma diferente de filtrar y clasificar
información.
Es necesario aclarar que una persona cien por cien visual, auditiva o kinestésica, está rayando
en la neurosis. Lo saludable es estar en equilibrio con los tres sistemas y usarlos todos.
Ningún sistema es mejor que otro, simplemente son diferentes. Darnos cuenta de estas
diferencias nos permitirá ser más comprensivos y flexibles en nuestras relaciones con los
demás.
A continuación profundizaremos más en el tema de los Sistemas Representacionales. Existe
una relación de los sistemas representacionales y las profesiones, los regalos, los hábitos y
cómo equilibrarlos.
Ya vimos algunas características de las personas visuales, auditivas y kinestésicas. Ahora nos
enfocaremos más en cuales son algunas de las profesiones ideales para cada uno, cuales son
los regalos más adecuados para ellos, cuales son algunos hábitos y gustos y por último cómo
equilibrar los sistemas representacionales.

La persona visual:

 El visual se acuerda de los rostros, no de los nombres.

 Su voz en general es aguda.
 Cuando asisten a algún evento van principalmente a ver qué ven.
 Cuando hablan de amor tienen una imagen dentro, no una sensación.
 Exigen que su pareja esté arreglada, bonita, con buena presencia.
 Cuando hablan tienden a mover los ojos hacia arriba.
 Tienen sus cosas perfectamente arregladas y no les gusta que les cambien las cosas de lugar.
 Tampoco les gusta mancharse, o tocar cosas sucias. Por lo tanto actividades en el campo no
son sus preferidas.

¿Qué regalar a una persona visual?Algo que pueda lucir, como un collar, aretes, pañoleta,
algún artículo de ropa, maquillaje, o algo que pueda admirar en su casa. Para el hombre, una
corbata, camisa, pañuelo, pluma, agenda, portafolio. Algo que se vea y sea parte de su
imagen.

La persona auditiva:

 El auditivo es un buen escuchador.

 Su voz es más grave.
 Recuerdan las palabras y no las olvidan porque tienen una gran capacidad para recordar lo
escuchado.
 Una mujer auditiva prefiere que le digan cosas agradables al oído, a un ramo de flores.
 Hablan con cautela y usan un tono tranquilo y armónico.
 Recuerdan los nombres de las personas.
 El movimiento ocular de los auditivos es hacia la derecha y la izquierda (hacia el oído).
 Ruidos estridentes, chillones, agudos los ponen de mal humor.

¿Qué regalar a un auditivo?

Un buen regalo para un auditivo es un disco, un libro, algún aparato de música, invitarlo a
alguna conferencia, concierto, entre otros. Algo que le deleite sus oídos o le ayude a mejorar
su discurso, incluso llevarlo a algún lugar de la naturaleza donde haya pájaros o agua en
movimiento, de seguro le gusta.

La persona kinestésica:

 Los kinestésicos se mueven más despacio.

 Su voz es más grave.
 Gozan de manera intensa aunque no lo expresan en forma verbal.
 Desean la cercanía de las personas. Cuando te saludan te tocan.
 Les gusta las actividades donde puedan tocar, degustar, sentir algún aroma.
 Deportes normales y actividades de alto riesgo son sus preferidos.
 Su mirada tiende a estar hacia abajo a la derecha.
 Buscan su comodidad y la de los demás.

¿Qué regalar a una persona kinestésica?

A un kinestésico se le puede regalar algo para su comodidad, como pantuflas, un agradable

cojín, ropa para el ocio, algún accesorio para el deporte que haga, chocolates, dulces,
perfume, loción, un cómodo sillón, jabón de burbujas para el jacuzzi, entre otros. Cualquier
cosa que le permita sentir, oler, tocar, gustar.
Cuando hablamos de profesiones. Hay algunas actividades que requieren que la persona
tenga una buena carga de capacidad visual, otros auditiva y otros kinestésica. Por ejemplo:
Profesiones en las que se requiere una agudeza visual: arquitectura, control de calidad,
ejecutivo, pintor, diseñador, modas, artes visuales, constructor, archivista.
Profesiones en las que se requiere una agudeza auditiva: recepcionista, disc jockey,
telefonista, músico, compositor, literato, psicólogo, bibliotecario, investigador, estudioso
intelectual, abogado, científico.
 Profesiones que requieren una agudeza kinestésica: médico, cocinero, cuidador (a) de niños o
personas mayores, servicios sociales, maestro, educación física, actividades al aire libre como
natación, equitación, esquí, y deportes en general, participar en competencias.
Por supuesto que todos requieren que tengamos los tres sistemas alertas y participando en la
actividad, sin embargo hay algunas actividades muy obvias que requieren que un sistema esté
más desarrollado que otro. Para algunas profesiones como el médico lo ideal es que sea
kinestésico para ser comprensivo y suave con el paciente, pero también es importante que
sepa escucharlo. Un pintor debe tener bien desarrollada su parte visual y la kinestésica es
importante para que la pintura no resulte tan fría. Un cocinero debe tener su parte kinestésica
bien desarrollada y la visual es importante para que el platillo luzca agradable. Sería un
fracaso tener platillos que lucen muy bien si no saben a nada.
El músico aparte de escuchar su melodía seguramente también la siente y al escribirla la ve.
Un maestro aparte de tener su parte kinestésica bien desarrollada es conveniente que sea
auditivo para escuchar a los alumnos y visual para poder enseñar con eficiencia. De manera
que vemos que los tres sistemas están involucrados en nuestras actividades. Mientras más
equilibrados tengamos los sistemas mejor vamos a funcionar en la sociedad.
Algunos ejercicios para desarrollar los otros dos sistemas que están menos desarrollados.
Ejemplos:
Para desarrollar la parte visual piensa en:
 En un atardecer y todos sus colores.
 Una avenida llena de árboles.
 Tus próximas vacaciones.
 La casa de tus sueños.
Para desarrollar la parte auditiva escucha:
 Escucha las olas del mar.
 Imagina una tonada inventada por ti.
 Escucha un coro de niños.
 Cómo suena el cabalgar de un caballo.
Para desarrollar la parte kinestésica experimenta:
 El olor de una rosa.
 Toca la piel de gamuza muy suave.
 Saborea tu platillo favorito.
 Siente un hielo en tu mano.
En tu vida diaria puedes practicar y fortalecer los sistemas menos dominantes. Al final del día puedes hacer
una recopilación de tus actividades y lo único que tienes que hacer es estar más alerta para continuamente
fijarte más en los detalles visuales, escuchar mejor lo que oigas y tener la habilidad para recordar lo que
tocas, hueles o saboreas.

Módulo de Psicología aplicada a la Odontología , Universidad de Valparaíso 2019