Avatar

Como atrair a pessoa certa para a sua oferta

 O que é o Avatar?
• Personagem principal, pessoa padrão
• Principais pontos
• O que ele vê normalmente
• O que ele sente
• O que ele escuta
• Quais são seus medos
• Quais são seus desejos
• Quais são suas frustrações
• História Comum
 Por que definir tão profundamente?
• Você conversa da mesma forma com uma tia Beata e um amigo Roqueiro?
• O Anúncio precisa cutucar a ferida dele;
• Ativar algum sonho esquecido;
• Quebrar Objeções antes mesmo de introduzir o assunto;
• Gerar Curiosidade;
• Atrair o clique comprador e repelir o clique curioso;
• Quanto melhor você definir o Avatar, maiores serão as suas taxas de conversão;
• Melhor será seu texto
• Melhor será a sua imagem
 Conhecendo o Avatar
• Análise Demográfica • Análise do Cotidiano
• Sexo • O que ele vê?
• Idade • O que ele sente?
• Classe Social • O que ele ouve?
• Escolaridade • Análise Psicológica
• Análise Social • Quais são seus medos?
• Tem Filhos • Com o que ele se frustrou?
• É bem relacionado • Com o que ele sonha?
• Trabalha? Onde? • Quais são seus desejos
• Qual a Rotina dele?
 Definindo uma História Padrão
• Baseado no que você já escreveu até agora
• Oi, eu sou o Roberto, tenho 32 anos, e estou cansado de trabalhar como
auxiliar administrativo. Todos os dias eu passo mais de duas horas no trânsito
para ir trabalhar. Meu sonho é ser cantor sertanejo, eu até tentei mas o
mercado depende de você ter um bom empresário, e o meu só me roubava.
Tenho medo de tentar novamente entrar no mercado e não conseguir. Ah se
eu conhecesse uma forma de entrar nas rádios sem precisar de um
empresário influente.
 Tarefinha de Casa
• Defina o seu Avatar
• Preencha todos os campos com o máximo de detalhes
• Conte sua história padrão
• Lembre-se: Quanto mais detalhes, menos trabalho você terá depois.