FORMULACIÒN ESTRATEGICA PARA EL PLAN DE MERCADEO

JUSTIFICACIÒN

En el siguiente documento se presenta de manera detallada la formulación estratégica de la empresa PANELITAS LA

CABRA, para lograr una posición exitosa en el mercado, por medio de una elaboración de un objetico general y unos
objetivos específicos, que nos llevaran a una adecuada segmentación del producto a comercializar.

Al establecer de manera adecuada los objetivos de la empresa podemos proseguir a realizar las estrategias de cómo
vamos a lograr dichos objetivos, para esto necesitaremos conocer principalmente los conceptos básicos del mercadeo
ya que nos permitirán ejecutar de manera correcto los procedimientos aplicados a PANELITAS LA CABRA.
 TABLA DE CONTENIDO

1. PORTADA

2. JUSTIFICACIÒN

3. TABLA DE CONTENIDO

4. DEFINICIONES

4.1 MERCADO

4.2 MERCADEO

4.3 PLAN DE MERCADEO

4.4 MERCADEO META

4.5 SEGMENTO

4.6 SEGMENTACIÒN

4.7 FORMACIÒN ESTRATEGICA DE MERCADO

4.8 MARKETING ESTRATEGICO

4.9 MARKETING OPERATIVO

4.10 OBJETIVOS

4.11 ESTRATEGIAS DE MERCADO

5. MERCADO META PANELITAS LA CABRA

6. VARIABLES PARA LA SEGMENTACIÒN DEL MERCADO

7. OBJETIVOS GENERALES Y ESPECIFICOS

 DEFINICIONES

MERCADO: Grupo de personas con poder adquisitivo que están dispuesto a pagar por el producto o
servicio.

MERCADEO: proceso para conocer las necesidades del consumidor y encontrar como generarle
satisfacción.

PLAN DE MERCADEO: proceso que ayuda a llegar a los clientes o grupos más potenciales.

MERCADEO META: como la empresa decide llegar a ofertar un producto o un servicio a clientes
potenciales.

SEGMENTO: identificación de personas con gustos similares para así mismo lograr ofertar un
servicio o producto.

FORMULACIÒN ESTRATEGICA DEL MERCADO: proceso por el cual se dan a conocer los
objetivos de la empresa para lograr realizar las estrategias adecuadas.

SEGMENTACIÒN: acción por el cual se divide los grupos de personas de acuerdo a su situación
geográfica, edad, etc.

MARKETING ESTRATEGICO: oportunidades de mercado con base a una planeación para el

crecimiento del negocio.

MARKETING OPERATIVO: organización para dar a conocer las características del producto.

OBJETIVOS: meta propuesta para llegar a la elaboración de las estrategias.

ESTRATEGIAS DE MERCADO: objetivo que se realiza para llevar a cabo una meta determinada.

FORMULACIÒN ESTRATEGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA

CABRA

MERCADEO META: Inicialmente la distribución de panelistas la cabra estaba enfocado a los amigos, conocidos y
referidos a partir de un crecimiento en las ventas se expandieron a municipios cercanos, pero a partir de esta formulación
estratégica nuestro nuevo mercado meta será llegar a los municipios de otros departamentos enfocados en tenderos y
supermercados, terminales de transporte y el sector de pastelería y bizcochería.
VARIABLES PARA LA SEGMENTACIÒN DEL MERCADO

Segmentación geográfica considerando que es un producto de lácteos es

importante tener en cuenta el clima y la ubicación para así mismo tener una
excelente estrategia de comunicación del producto
Segmentación demográfica la cual nos va a permitir conocer la edad, ocupación e
ingresos de un grupo determinado
Segmentación de conducta ya que permite conoce r el comportamiento de los
consumidores por medio de este estudio nos daremos cuenta en que época
podemos enfocar el producto de manera más fuerte.

OBJETIVOS

OBJETIVOS GENERAL

Ser una empresa líder en fabricación y comercialización de nuestros productos nacionalmente como la empresa número
uno del mercado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Mejorar nuestra infraestructura

2. Aumentar nuestros ingresos a un 150%
3. Adquirir elementos tecnológicos que permitan elaboración de más calidad de nuestro producto.
4. Expandir nuestros productos a otros municipios.
5. Aumentar el catálogo de productos.
6. Segmentar y coordinar las funciones de cada uno de nuestros empleados