Ejercicios de Analisis de Punto de Equilibrio 1. Unhospital esta estudiando un nuevo procedimiento que se ofrecera en S/.200 por paciente, el costo fijo por afio seria de S/.100 000, con costos variables totales de S/.100 por paciente. éCual es el punto de equilibrio para este servicio? Solucion ‘Medlanta la formula para la cantidad de equlibrie obtenemos. Para encontrar la solucion grafea, trazaremos dos rectas: a de costos yla de Ingress. Puesio que cos puntos determinan una recta, empezaremos por esa ie eon gens pata dos nls de rotn crete, La {aba siguiente muesta los resultados para Q 3000. Hemos elegido 0 tomo pier punto para facile trazado en graica del ingreso ta (0) yl fosto total (F). Sin embargo, podriamos haber escogide dos niveles de produccion cualasquera que estwvieran razonablemente espaciados. “um = unidades monetaras ($ on ol texto original) Ahora podemos ajar ia recta de costo através do los puntos (9, 100,000) y (2000, 300.000). La recta de ingresos se extience entre (0.0) y (2000400 000}. ‘Como la figura (A). esas dos rectas se cruzan en e! punio correspondiente & 1000 pacionles, es deci en's cantided de equity. Figura Matodo gratis para al anise de punto de equi El analiss del punto de equilbrio no puade incicare a un gerente sie convene: ppromover un nuevo producto o servicio 0 si debe suprimir una linea existente La tecnica solo puede mostrar 10 que es probable que ocurra bajo alversos pronésticos de costos y volumenes de ventas. Para evaluar gran varledad de: preguntas de tipo “que pasaria sf usamos el metodo llamado andlisis de ‘Sensibilidad. una técnica para cambiar sistematicamente los parémetros de un modelo al fin de apreciar los efectos de esos camblos. E! mismo concepto usde apiicarse despues a otras tecnicas, como la programacion lineal. Aqui fevaluaramos ia sansibliced da la ganancia total a diferentes estratagias de precios, pronosticos de los volimenes de ventas o estimaciones de costos,2. Calcular el punto de equilibrio con los siguientes datos. Supéngase un producto que requiere un costo fijo de 1 500 soles, cuyo costo variable de produccién es de $/ 50 por unidad y su precio al consumidor es de 200. a) Diga cuales son los ingresos y cudles son los costos si se Produjeron y vendieron 1,200 unidades). Ingresos = precio de venta * cantidad vendida Ingresos = PV*Q = 2,000 * 1,200 2,400,000 Costos = costo fijo + costo variable total Donde costo variable total = costo variable unitario * cantidad producida Costos = CF + CVU*Q = 1,500,000 + 500 * 1,200 Costos = 1,500,000 + 600,000 2,100,000 b) Realiza el c4culo del punto de equilibric. PE(X)= cF 1,500,000_= 1,500,000 = 1,000 Cantidad P-CV 2,000 - 500 1,500 PE(V) =. cr 1,500,000 = 1,500,000 = 2,000,000 valor POV, 2,000 - 500 0.75 Pp 2,0003. La jugueteria Cindy est considerando producir y comercializar un nuevo tipo de mufeca, los costos fijos asociados con la produccién y la venta son de S/,500 000 y los costos variables por unidad ascienden a S/.3 por mufieca. Si la mufieca se vende a los distribuidores a $/.8 cada una cudl sera el punto de equilibrio en unidades y soles para la jugueteria Cindy?; si los costos variables de hecho subieran a S/.4 por mufieca, cudl sera el efecto sobre el punto de equilibrio?4, Elcosto unitario variable de fabricacién de un producto es de S/.4 y el precio de venta unitario de S/.10, siendo los costos fijos de la empresa de S/. 150 000 y el volumen de produccién de 25 000 unidades. La empresa puede modificar el equipo productivo, el costo fijo de la modificacién asciende a S/. 50 000, incrementandose un cincuenta por ciento el costo variable unitario, por su parte, el volumen de produccién asciende a 50 000 unidades mientras permanece invariable el precio de venta. Indique si la empresa debe 0 no modificar el equipo productivo. Solucién: Beneficio = Ingresos — Gastos fijos - Gastos variables5. Proceso de seleccién La Russell Manufacturera tiene la necesidad de una parte para uno de los productos que fabrica y vende. Hasta ahora ha comprado el articulo de un vendedor, pero una informacién reciente sobre un aumento en el precio hard que cueste $/.4 por unidad. La gerencia de la Russell esta considerando la posibilidad de hacer la parte en la fabrica, Se tienen dos procesos disponibles. El primero es un proceso completamente automatico que implicara costos fijos de S/.30 000 y costos variables por unidad de S/. 2.75. El segundo es un proceso semiautomatico que tendria costos fijos y variables por unidad de $/.20 000 y S/.3 respectivamente; analice y discuta cuantitativamente. Gastos variables Porcentaje Freciode ——_promedto. del total de venta marginal Contibueién —dlaree Producto promeio por untdad —promedto ——_vencltdor Mesa, $00 3130 3190 40 sila 150 89 70 40 Excritorio 500 300 200 20 estos fijos anuales = $400 000 Capacidad de produccion = $1 000 000 ée las ventas totales ‘Una manera de analizar esta situacién es empleando lo que se conoce como gréfica crucada; véase la figura 3-10. Las curvas asociadas con la grafica muestran los costos toiales asociados con los procesos para diferentes vollimenes de produccién. Como puede observarse, hasta el punto Xi, la ‘opcién menos costosa es comprar la parte. Entre X; y X> el proceso se- mizutomnatico es el mejor. Una demanda de mas de X> articulos se satisface ‘con menos costos por el proceso automatico. Segiin la necesidad que se pronostique para el articulo, la mejor opcién puede ser comprar, usar el proceso semiautomitico 0 el automiatico. Los valores de Xi yX: pueden determinarse ya sea de la grifica viendo en dénde se crazan las curvas, 0 resolviendo las ecuaciones de costo simul- ‘taneas para sus puntos de interseccién. El tiltimo enfoque es el mas exactoy se ilustra en seguida. El valor para X, se encuentra igualando las expresiones de costo total para las alternativas de compra y la semiautomatica y resolviendo para Xi TC, TCocnimtomitca 4.000% = 20 000 + 3.00% 1.00*X% = 20000 X, = 20 000 unidades De igual manera, el valor para X; puede determinarse como sigue. TCrentsuronston = Troost 20000 + 3 30 000 + 2.75*xX" = 10 000 %X, = 40 000 unidades 95.6. Acontinuacién se presenta el analisis de los trueques en los costos que se tomaron en cuenta en la decisién del Banco de la Nacién para la instalacién de la Caja Automstica. La decisi6n de trueque en los costos puede tomarse identificando primero todos los costos fijos y variables, tal como se muestra a continuacién:7. Laempresa ACERILAR, S.A. est considerando la posibilidad de ampliar sus instalaciones para hacer frente a una creciente demanda de sus productos derivados del acero. Las alternativas que esté barajando la empresa son construir una fabrica a 10 km. De la instalacién ya existente, ampliar la fabrica actual incorporando equipamiento de tecnologia avanzada 0 no hacer nada. Las previsiones de crecimiento econémico para los préximos afios muestran un 70% de probabilidades de que la demanda aumente, un 20% de que se mantenga el nivel de demanda y un 10% de que la demanda entre en recesién. Recomendar la copcién més rentable para la empresa, teniendo en cuenta que los resultados estimados por ACERILAR para cada caso son los que muestra la tabla adjunta: ‘Aumento Demanda Demanda Estable Disminucién de Demanda (Millones de soles) _(Millones de soles) __(Millones de Soles) Construir una fabrica 5 3 aa Ampliar fébricaexistente 4 1 -2 No hacer nada 1 0 21 SOLUCION El primer pase serfa dibujar el drbel de decision de izquierda a derecha, empleande cuadrades para representar los puntos de decisién y circulos para representar los acontecimientos de la naturaleza osu cesos aleatorios. Estas decisiones y acontecimientes aleatorios reciben el nombre de nudos o vérlices. Al finalizar cada rama se escribe el resultado correspondiente a la secuencia de decisiones correspondien- te yen el margen de cada rama aleatoria se escribe la probabilidad asociada a diche suceso, es decir: Aumonto de demand (0,7) 1.000.090 euros Nonacer nada //_Mantanimionto oo demanda 0,2) OS nnn enon) ‘ours / Disminucidn de demands (0,1) / 1.060.000 euros f Aumento de demands (0,7) / 5.900.000 cures Construlr nueva tébrica Manterimionta de demand (0,2) 3.000.000 eure SS Disminueion de demands (01) -3.000.000 euros ‘Aumento oo domanca (0,7) 4.000.000 euros Ampliarfabrica ‘Mantenimtento Ge cemanda (0,2) 1.000.090 euros 2.060.000 eurosPara resalver el drbol de decisién comenzaremes caleulando el valor monetario esperado de cada nudo de derecha a izquierda, hasta determinar el valor de! nudo inicial como el valor maximo de cada una de las ramas que parten del mismo. VME (Nude 2) = 1.000.000 x 0,7 + 0 x 0,2 + (1.000.000) x 0,1 = 600.000 euros VME (Nudo 3) = 5,000,000 x 0,7 + 3.000.000 x 0,2 + (-3,000,000) x 0,1 = 3.800.000 euros VME (Nude 4) = 4.000.000 x 0,7 + 1.000.000 x 0,2 + (-2.000.000) x 0,1 = 2.800.000 euros VME (Nudo 1} = Max (Nudo 2, Nuda 3, Nudo 4) = Max (600.000, 3:800.000, 2.800.000) = 3.800.600 euras Por tanto, la decision recomendada para ACERILAR seria construir una nueva fabrica, lo que su: pondria un beneficio estimado de 3.800.000 euros.8. Se ha presentado a un fabricante una propuesta para un producto y debe decidir si lo desarrolla 0 no. El costo del proyecto de desarrollo es $/. 200 000, la probabilidad de éxito es 0.70. Si el desarrollo no tiene éxito se terminaré el proyecto. Si tiene éxito el fabricante debe decidir si empieza a fabricar el producto aun alto 0 a un bajo nivel. Si la demanda es alta la utilidad progresiva con un alto nivel de fabricacién es $/. 700 000, con un nivel bajo es S/. 150 000, si la demanda es baja, la utilidad progresiva dado un alto nivel es $/. 100 000, con un nivel bajo es 5/. 150 000. Todo estos valores de utilidad progresiva son cifras brutas por ejemplo antes de restar los $/. 200 000 de costo de desarrollo). La probabilidad de alta demanda se estima en 0.40 y la baja demanda es 0.60, construya el 4rbol de decisién y analice para esta situaci6n. nice econ eer? © vont tortor sme oe os =e. os ag ggmaras~ Pogo =-$100 000 or oO ot eB gemma Pogo =- 0000 Comes aeeent oN ea eas" Pogo = $0 EP (fabricacion a gran escala) = {(0.40)¢500 000) + (0.60)(-100 000) = $140,000 EP (fabricacion a pequena escala) = (0.40}(- 50 000) + (0.60j- 50 00¢ EP (fabricacion a gran escala) = (0.70}(140 000) + (0.30)(-200 000) = $38 0009. Supongamos que nuestra empresa tiene que decidir si continda la distribucién regional de un producto o lo ensancha a una distribucién nacional. Los eventos casuales que pueden afectar la decisién de distribucién nacional consiste en saber si habré una gran demanda nacional para el producto, una demanda nacional mediana o una limitada. Si hay estas circunstancias podria esperarse utilidades de 4 millones de soles, 2 millones y medio millén de soles con las respectivas demandas nacionales. Los factores de probabilidad son 0.5, 0.25 y 0.25 respectivamente. Sila firma continua con la distribucién regional puede pronostcarse tres pagos mas, cuando 1a Gernanua regional es graniue, 1a empresa puede obtener 2 millones de soles, cuando es mediana se calculan utilidades aproximadas a 1 800 000 y si la demanda es limitada se calculan utilidades de 1 500 000 soles, calcule las utilidades esperadas. Hacemos el arbol de decisiones y calculamos el VME para cada altemativa 4M Davo, DNi0.25 Distribucién Nacional 82M eV 28 Soom 82M s1.8M bevo.28 s1.5M VME (A) = 4(0.5) + 2(0.25) +0.5 (0.25) 0+0.5+0.125 625.000 VME @)= 2(0.5) + 1.8(0.25) + 1.5(0.25) O+0.45+0.375 225,000 ‘La mejor alternativa seré Una distribucién Nacional, esperandose una utilidad de $2.625.00010. Una compafiia que fabrica batas de hospital, planea aumentar su capacidad. Sus alternativas principales son, no construir, una planta pequefia, construir una planta pequefia o construir una planta grande. En la nueva instalacién se produciria un nuevo tipo de bata cuya comercializaci6n potencial se desconoce actualmente. Si se construye una planta grande y existe un mercado favorable podria tenerse una de S/. 100 000. Un mercado desfavorable significaria una pérdida de S/.90 000. Sin embargo, con una planta ‘mediana las utilidades posibles con un mercado favorable llegarian a S/. 60000. E| resultado de un mercado desfavorable seria una pérdida de S/. 10 000. Por su parte las utilidades en una planta pequefia seria S/. 40 000 con un mercado favorable y una pérdida de solo S/. 5 000 en condiciones desfavorables. Existe la alternativa, por supuesto de no construir. De acuerdo con una investigacién de mercado reciente, existe una probabilidad de 0.4 de un mercado favorable; esto significa que también existe una probabilidad de 0.6 de que el mercado se desfavorable. Con esta informacién seleccione la alternativa que daria como resultado el mayor valor monetario esperado. $100,000, Mer or ado destavorable (8) 659.999 $18,000 Mercado favorable (4) ‘$60,000 x Mercado cestaorabe (8) 69.599 ss oreo Mercado dostvorabe (6) _ 55 yp $40,000 VME (planta grande) = (4)($100,000)+(.6)(-$90,000) YME (planta mediana)= (4($60,000) + (.6,-$10,000)=+818,000 YME (planta pequeria) = (4)($40,000) + (.6)-$5,000)= +$13,000 “ME (no hacer nada)= 0 ‘Con base en el criterio de VME, Southem debe constir una planta mediana Razonamdento: Si Southern toma muchas decisiones como éeta, entonoes la determinacién del “VME para cada ram y Ia seleveidn del VME mie alto es un buen cxiterio de decisicn. Ejercicio do aprendizaje: Siva nveva estimaci6n de la péedida resultante por la construeci6a de ‘una planta mediana en un mereado desfavorable aumenta a ~$20,000, ,cudl es el nuevo VME para esta ‘ama? [Respuasta: $12,000, lo eual eambia la decisién porque ahora el VME de Ia planta pequetia es sms alto. problemas relacionados: $727. $7.2811. El propietario de un supermercado piensa ofrecer a su clientela un servicio de entregas a domicilio. Esta decisién dependera de la afluencia de la clientela y del aumento en la cifra de ventas, sponte de la implantacién del servicio. €! propietario puede elegir entre dos tipos de (Ay B). Después del estudio del mercado y el andlisis de costos, se colectan los informes mostrados en la siguiente tabla costo oe servicio armas oe veNTas sig ae Tauro Tage | PoRABT a 2 5 : coo | ox 10000 | 70% = <= Coste jos por ato 5.000 10000 = |S Costs varies por S/d ventas 13% 1" — ssonDE EO= escoco Srsenide | secmna ae)= 7sco00 ZOOL s1co00 a= ercono — — steoonma34) SrOONO-GOOMETONOTOI= 79285 A__s0op econo 2024) sooCNo-GoMaoMOOOI= —BatEo0 » f L toecoon 1035 TOEONCO{ENOOMOSOUCEO.OIS)= 1089100 \ — — stoooacm SION oMMNSIOMUDON= — 7a1e0D 5B tom | sennon canes) sONOoe! oooSNNONOD.O}= 81000 L soecnon 1039 TosNnco-(IonoDOBNCOND.ON)= 1089100 Esperanza matemitica 1 (660000x 0.60) + (750000 x 0.90) +(810000 x 0.10) = 702000 Esperanza matemitica 1 (7928g0 x 0.70) + (8B1500x 0.20) + (109g100 x 0.10) = 835205 respuesta Esperanza matemitica 3 (791900 x 0.70) + (881000x 0.20) + (1099400 x 0.19) = £3447012. Funtech, S.A. es una empresa de alta tecnologia, especializada en redes informaticas, con plantas en varios paises europeos. Su departamento de marketing ha estimado que en los. préximos tres afios se produciré un notable incremento e la demanda, por lo que se decide ampliar la capacidad productiva instalada. Las alternativas de expansién son las, siguientes: ampliar la planta de Pamplona, amplia la planta de Milan, construir una nueva fAbrica en salvador de Bahia o adquirir una fabrica localizada e En la tabla siguiente se recogen los beneficios (en miles de soles) estimados durante los préximos tres afios en funcién del Comportamiento de la demanda para cada una de las alternativas de localizacién. Demanda ‘Aumentaenun | Aumenta en 15% ‘Se mantiene 30% ‘Ampliar planta de 25 000 16 500 -5 000 Pamplona Ampliar planta de 27000 13 750 -7.000 Milan Construir fabrica 15 000 7500 -1.250 en Salvador de Bahia Adquirir fabrica en 12.000 5 400 “125 Miami Se pide: a) Decisién éptima siguiendo el criterio de decisién optimista. b) Decisién éptima siguiendo el criterio pesimista. c) Decisién éptima siguiendo el criterio Laplace. 4d) Decisién éptima si se estima que la probabilidad de que la demanda se incremente en un 30% es del 40%, de que aumente un 15% es del 30% y de que se mantenga es del 30%. SOLUCION a) Elcriterio optimista, también conocido como MAXIMAX, elige la altemativa que proporcionael maximo beneficio, suponiendo que se produciré el estado de la naturaleza més favorable. En este caso, ‘el estado mas favorable para las cuatro alternativas seria que la demanda aumentase un 30%, por lo que la decisién seria ampliar la planta de Milan con un beneficio estimadio de 27.000.000 euros.b)_ Eleriterio pesimista, tambien conocido como MAXININ,elige Ia alternativa que proporciona el maximo beneficio, suponiendo que se producité el estado menos favorable, En este caso, la decision se- ria adquirir la fabrica de Miami ye que es la que, suponiendo que la demanda se mantiene (estado mas desfavorable), presenta el maximo beneficio, -125,000 euros (minima pérdida en este caso). © Elcriterio de Laplace supone que todos los estados tienen la misma probabilidad de ocurrencia, Por lo que aplicando e! ctiterio del valor monetarlo esperado (consistente en multipicar la probabil dad de cada estade por su valor y sumar los resultados) tendriamos: YME (Pamplona) = 25.000 x (1/3) + 16 500 x (V3) + (5.000) x (13) = 12.166, 666 (miles de euros) ME (Milan) = 27.000 x (1/3) + 13.750 x (13) + (-7 000) x (13) = 11.250 (miles de euros) YME (Salvacior de Bahia) = 15.000 x (1/3) + 7.500 x (1/3) + 1.250) x (1/3) = 7.083,333 (miles de euros) YME (Miami) = 12.000 x (1/3) + 5.400 x (1/3) + (125) x (3) = 5.758, 333 (miles de euros) Por lo que la decision seguin el crterio de Laplace seria amplir la planta de Pamplona, siendo el be neficio esperado de 12.166.606 eurcs. d)__Eneste caso aplicamos el critrio del Valor Monetario Esperado con las probabilidades estimadas: {VME (Pamplona) = 25.000 x 0,4 + 16.500 «0,3 + (5.000) «0,3 = 13.450 (miles de euros) VME (Milin} = 27.000 x 0.4 + 13.750.0,3 + (7.000) x 0,3 = 12.825 {miles de euros) ME (Salvador de Bahia) = 15.000 x 0,4 + 7500 x 0,3 + (4.250) x0, VME (Wizrm) = 12.000 x 0,4-+ 5.400 x 0,3 + (125) x0,3 = 6.382,5 (miles de euros) 875 (miles de euros) Por lo que la decision seria nuevamente ampliar la planta de Famplona, siendo el beneficio espera- do de 13.450,000 euros.13, Adela Weiss administra la floreria de campus. Los pedidos de flores a su proveedor, en México debe hacerlos con tres dias de anticipacién. A pesar de que el dia de San Valentin se acerca rapidamente, sus ventas se generan casi en su totalidad por compras impulsivas de ultimo minuto, Las ventas hechas con anticipacién son tan pequefias que Weiss no puede estimar las probabilidades de que la demanda de rosas rojas (25 docenas), mediana (60 d0ocenas) o alta (130 docenas) cuando llegue el gran dia. Ella compra esas rosas a $/.15 por docena y las vende por $/.40 por docena. Construya Ud. Una tabla de réditos. éQué decisién es la indicada segtin cada uno de los siguientes criterios de decisi6n? a. Maximin b. Maximax c. Laplace d. Rechazo minimax Solucion. La tabla de contribuciones para este problema es ‘Demanda de Rosas Rojas Baia 05 docenas) Medians (60 docense) Alls (130 docens sum O25 um sum 100 um 1500um 1500 aa 450 um 20um 0 ° ‘ Segiin el criterio maximin, Rodriguez deberia pedir 25 docenas, porque sus _ganancias ser de 625 um. Si la demanda es baja “& Segiin el criterio de méximax, Rodriguez deberia pecir 130 docenas. El mayor de los réditos postbles, 3250, esta asociado al pedido mas grande. ‘© Segiin el criterio Laplace, Rodriguez deberia pedir 60 docenas. Los réditos ‘igualmente ponderados para pedidos de 25, 60, y 130 docenas son de 625, 1033 Y 917, respectivamente. * De acuerdo con el criterio de rechazo minimax, Rodriguez deberia pedir 130 docenas. El rechazo méximo del pedido de 25 unidades se presenta si la demanda es alta: (3250 — 625) um = 2625 um. El rechazo maximo de un pedido de 60 docenas se presenta si la demanda es alta: (3250-1500) um = 1750 um. El rechazo maximo de un pedido de 130 docenas se presenta si la demanda es baja: [625 -- 950)] um = 1575 um.14, Ski Resort esté planeando la instalacién de ascensores en su nuevo centro recreativo para esquiadores. La gerencia de la empresa estd tratando de determinar si seria conveniente instalar uno o dos ascensores; cada uno puede transportar a 250 personas todos los dias. Habitualmente, los esquiadores practican este deporte en un periodo de 14 semanas, ‘comprendido entre diciembre y abril, durante el cual el ascensor funcionaré los siete dias de la semana. El primer ascensor funcionaré al 90% de su capacidad si las condiciones ‘econémicas son adversas, y se cree que la probabilidad de que en efecto lo sean es de 0.3 aproximadamenmte. En tiempos normales, el primer ascensor se utilizara al 100% de su capacidad, y los usuarios excedentes proveeran un 50% de utilizacién del segundo ascensor. La probabilidad de que los tiempos sean normales es de 0.5. Finalmente si los tiempos son realmente buenos, alo cual corresponde una probabilidad de 0.2, la utilizaci6n del segundo ascensor aumentard en un 90%. El costo anual equivalente a la instalacién de un nuevo ascensor, reconociendo en valor del dinero en el tiempo y la vida ‘econémica del ascensor, es de S/.50 000. El costo anual de la instalacién de los ascensores es de sélo S/.90 000, si ambos se compran al mismo tiempo. Si se decide utilizarlos, la ‘operacién de cada ascensor costaré S/.200 000, independientemente de cuan alta o baja vaya a ser su tasa de utilizacién. Los pasajes para el ascensor costarén S/.20 por cliente, por dia. a. eDeberia comprar uno o dos ascensores este centro recreativo? b. éCual es el valor de la informacién perfecta?15, Una fabrica est evaluada en §/.15 000 000. La Fabrica desea incorporar un nuevo producto al mercado. Existen tres estrategias para incorporar el nuevo producto, ‘© Alterativa 1: Hacer un estudio de mercado del producto para determinar si se introduce @ no al mercado ‘© Alternativa 2: Introducr inmediatamente el producto (sn Estudio) ‘© Alternativa 3: no lanza el producto al mercado. Bn ausencia de estutio de mercado, Ia fabrien estima que el producto tiene un 55% de posibilidudes de ser evitoso y de 45% de ser un fracaso. Si el producto es exitoso, la fébriew annentaria en S00 millones su valor, si el producto fracasa se devaluarta en 100 millones. Bi estudio de mereado vale 30 millones, Bl estutio predice que existe wn 60% de probbididad de ‘que el producto sen exitoso, Si el estutio de mercado determina que el protucto serd eritoso, existe un 85% de posibilidades de que efectinamente lo sea, Si el estudio de mereudo determina que el producto seré un frucaso, existe silo wn 10% de posibilidades de que el producto sea exitoso, Si la empresa no desea corver riesgos (desea marimizar el valor esperada de ta empresa) 4 Qué estrategia deberia seguir & Para poder construir un drbol de decision para el problema debemos adoptar algunas convencionos: Un mode de deeisién (denotado por ()) representa im punto donde se dobe tomar una dovision. Cada rama ropresenta una decicisién posible. En ol ejemplo, podomos dibujar la decisiGn de hacer 6 no un estudio do moreado (sigura 72): Ko Haver estudio de mercado ‘No hacer estudio de mercado Figura 2.1: Representacién de im nodo de decisis Un nodo de estados de In naturaleza (Jenotaio por ©) represeuta un punto donde alguno de varios eventos aleatorios ocurre. Cada rama representa un estado de naturaleza posible. Usualinente se suele escribir sobre cada rama la probabilidad de que dicho evento ocurra. En el ejemplo, podemos ibujar el evento de que el producto tenga 0 no éxito en el mereado de acuerdo al estudio (figura 72): 06 Fraeaso del produeto oa Producto exitoso: Figura 2.2: Representacién grifica de un nodo de estados de la naturaleza Una rama de um drbol de decisién es una rama terminal sino llega a otro nodo de donde ema nen otras ramas, En el ejemplo, las ramas que indican el éxito o el fracaso definitive del produeto son ramas terminales del értiol. Como se est maximizando el valor final esperado de la empresa, 52 debe representar el valor final asociada al lado derecho de cada rama terminal. Por ejemplo, la rama terminal que indiea el fraeaso del producto habiondo realizado el estudio representa tin valor Binal de: 150—30— 100 = 20 millones. Como se desea maxitnizar el valor esperado de la empresa, se debe incluir €1 valor esperado en todas las ramas terminales del érbol. Como se desea obtener la decision que maximiza el valor esperado de Ia empresa, iremos ealeu- Tanda Tos valores esperados de derecha a izquierda (retornanda) en el érbol. En cada nodo de estados de naturaleza, calcularemos el valor esperado y lo escribiremos en el Q del nodo. En calla uodo de decisén marcaremos la mejor alternativa y descartaremos las otras. Freeuentemente se escribe el valor esperado de la accion eseogida al interior dol C] dol nodo de decisiones. Asi, se continua ealculando los valores esperados de derecha a izquierda en el drbol hasta legar a la primera decisin, Construyamos el érbol para el ejemplo (figura ??):