PROYECTO DE

INNOVACION
EMPRESARIAL

Integrantes:

- Paola Mora
- Marycarmen Rincon
- Gianella Fabian
- Jesus Paredes
- Keber Caceres

Sede Miraflores, Lima - Peru

13 de Junio, 2018
 Resumen ejecutivo
Proyecto sise
Somos un grupo de alumnos del instituto SISE del primer ciclo, que estamos
diseñando este plan de negocios, para que en un futuro nuestra creación se
vuelva algo grande.

Nuestro proyecto consiste en un mueble que se convierte en un pequeño

comedor, con una mesa pequeña y sillas, esto sirve para ahorrar espacio en
casa y muy útil para departamentos pequeños o habitaciones ya que es
transformable.

El presente plan se ha elaborado a fin de responder a la necesidad del cliente,

el principal objetivo es la comodidad del comprador, ya que al lograr esto nos
ganamos a las personas.

Nuestras fuentes de ingreso de nuestro proyecto somos cada uno de los

integrantes, ya que todos contamos con un trabajo estable, para sustentar
los gastos para este proyecto, también planeamos pedir un préstamo,
nosotros queremos invertir en esta innovación para que en un futuro nos
lleve a obtener más ganancias, nuestro proyecto recién empieza pero cuando
se logre, se va a convertir en una opción competitiva, en este mercado la
rivalidad de negocios similares al nuestro va a ser grande, nuestra relación
respecto a la competencia que tengamos por este trabajo, nosotros al
estudiar administración y ser parte de gestión empresarial, estamos siendo
preparados para afrontar todo tipo de competencia y salir victoriosos,
estamos muy ansiosos para que este proyecto funcione y utilizar todas las
técnicas enseñadas hasta ahora.

Este producto es un mueble que se puede desarmar , los cojines se vuelven

sillas y el color que utilizaremos, será amarillo para darle vida, el respaldar es
el cual se volverá mesa, escogimos para este es el color marrón claro, para
que se quede en su clásico color madera.
Nos organizamos de la siguiente forma:

- Gianella Fabian: Administración.

- Keber Caceres: Producción.
- Marycarmen Rincon: Dirección.
- Jesus Paredes: Producción y logística.
- Paola Mora: Organización y producción.

En conjunto pondremos manos a la obra para producir nuestra creación y

poder lograr lo que estamos proponiendo.
 Justificación del producto
- ¿Por qué para que diseñamos este producto?
En la actualidad las casas no son nada parecidas a las antiguas, con
grandes espacios y ambientes. Ahora las ideas para construir son
minimalistas, las cuales llevan a que se construyan casas mucho más
pequeñas con espacios reducidos.
Esta problemática de gastos para el cliente y cantidad nos llevó a
diseñar este producto, y no solo nos involucraremos en esas casas o
espacios pequeños, sino también en cualquier ambiente donde
requieran un mueble tan práctico y funcional como el de hoy
presentamos.
 Perfil del cliente

Con este producto nos enfocamos en aquellos jóvenes o parejas que

recién están formando un hogar y que necesitan muebles prácticos y
multiusos para su día a día.
Este productos va dirigidos a la Generación Y o Generación del
milenio, son personas que se adaptan fácil y rápidamente a los
cambios, ya que pasaron por innovaciones. Las principales
características a la que va a dirigido nuestro producto:

Sus edades varían entre: 25 a 33 años

Sexo: Caballeros/ Damas
Geográfico: Lima
Su nivel socio económico: A (mayor sueldo), B y C (Sueldo promedio)

No dejamos atrás tener clientes a amas de casa que quieran simplificar

su rutina diaria o estudiantes que necesiten ahorrar espacio.
 Análisis de mercado
El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial de nuestro
poryecto como empresa. Analizaremos las motivaciones y comportamientos
de compra de los clientes y sus necesidades. Por último, incluiremos, en la
medida de lo posible una reflexión sobre la evolución futura que se espera
del mercado para nuestro producto.

Necesidades del cliente: El objetivo de este apartado es conocer cuáles son

las necesidades de los clientes para luego analizarlas a qué les motiva en su
compra(mueble) y poder ofrecérselo. Para poder ofrecer nuestro producto
como algo que beneficie al consumidor debemos responder algunas
preguntas. ¿qué necesidad resuelve?, ¿por qué, en qué momento y dónde
satisface esa necesidad?, ¿cómo se satisface la necesidad? y ¿qué
necesidades no cubre el producto que se ofrece?.

Proceso del compra del cliente: En función del precio del producto con
respecto a los ingresos de nuestro comprador, el proceso de toma de
decisiones será inmediato o por impulso, o requerirá de mayor tiempo,
también en este proceso pueden existir otras personas que recomienden o
influyan en la toma de decisiones del cliente, como por ejemplo la
competencia, recomendaciones(familias, amigos, etc).
 PLAN DE MARKETING

En el presente plan de marketing se va analizar la empresa de

Muebles, localizada en el distrito de Surco, cuya actividad está dirigida
al diseño y fabricación de muebles modernos. Se trata de una empresa
Familiar que ofrece servicios con previa coordinación, de la fabricación
de muebles para espacios reducidos y el flete es gratuito, que supone
que es una ventaja frente a sus competidores. El objetivo de la
empresa es conseguir incrementar las ventas entre el conjunto de
clientes de la empresa. Esta dirigido a personas a partir de los 24 años
en adelante ya que es para departamentos con espacios reducidos.
Para ello nuestra empresa, contactará con un proveedor de madera de
pino (más barata que los actuales materiales), que se incluirá en la
oferta comercial y realizará un programa de publicidad en radio,
prensa online, redes sociales, tales como Facebook, Instagram &
Twitter (ya que son las más usadas en la actualidad) y publicidad
exterior que ayude a fomentar el conocimiento de nuestra marca.
El presupuesto que se realizará a partir del plan de marketing, estará
formado por los ingresos que se espera obtener en el 2019, tanto en el
segmento de consumidores, más joven como de los actuales clientes,
así como de los gastos del programa de publicidad.
 Análisis de competencia
Nuestro análisis como grupo y futura empresa esta basado en alas
capacidades, recursos, estrategias, fortalezas, debilidades y entre otras
características

lo cual debemos analizar bien por los posibles potenciales competidores que
existen en el mercado, realizamos este análisis con el fin de poder, tomar
decisiones o formular las debidas estrategias que nos permitan competir con
las demás empresas de la mejor y justa manera posible.

• Recolección de información:

una vez que ya hayamos analizado la necesidad de nuestro análisis,

determinaremos en base a nuestros competidores, analizaremos a nuestros
competidores y a la misma vez a nosotros mismo como empresa.

Nuestra información a recolectar serían los siguientes: Precios, clientes,

sistema de venta, nuestros horarios de apertura, antigüedad de la
competencia, número de empleados, capacidad económica, técnicas de
marketing, proveedores y entre otros.

• ¿Quiénes son nuestra competencia?

nuestra competencia viene a estar dada con empresas con mismo rugro en
caso nuestro es en el caso de la industria de muebles para ello veremos los 3
tipos de competencia

- Competencia directa: son las empresas que ofrecen al mercado el mismo

tipo de producto (muebles), tal caso de muebles Ferrini, Rosen Perú S.A,
Alida, ikasa y mas.

- Competencia indirecta: son nuestros competidores que no venden lo

mismo pero pueden lograr a satisfacer las mismas necesidades q nosotros.
- Competencia potencial: son empresas aquellas que aun no salen al
mercado pero son capaces de sobresalir en breve momento.

• Conclusiones:

Nuestro análisis no será una tarea que realizaremos una sola vez hayamos
entrado al mercado ya que la competencia diariamente se fortaleza como
muchas más técnicas de marketing, lanzando también nuevos productos
innovadores y con mayor frecuencia. También estaremos atentos a nuestros
competidores a sus acciones como por ejemplo lanzamiento de nuevos
productos o implementación de nuevas y/o mejoradas técnicas de ventas,
por ello como empresa debemos estar al tanto para adelantarnos a estas.
 Nuestra demanda potencial:
Es el volumen máximo que podrá adquirir nuestro producto o
servicio en unas condiciones y tiempo determinado, y será
expresado en unidades monetarias.

Variables de nuestra demanda potencial:

 Nuestras determinantes genéricas de nuestras demandas

como por ejemplo: precios, preferencias y renta.
 El esfuerzo comercial que realizaremos para modificiar las
preferencias de nuestros clientes respecto a sus gustos y
competencia.
 La demanda futura que tenemos en cuenta mediante el
tiempo (mejoras).

Nuestro mercado meta: es la necesidad que como empresa

debemos seleccionar a un segmento de mercado, como en nuestro
caso es el sector muebles, debemos variar y determinar a que
grupo de consumidores queremos llegar.

Segmentación de nuestro mercado: dividiremos y calsificaremos

nuestro mercado.

1. Identificamos grupos con necesidades similares y similares

características.
2. Diseñamos un plan de marketing a la medida de nuestro
segmento.
3. Nos permie satisfacer las necesidades del consumidor como al
mismo tiempo que cumplimos los objetivos hechos como
empresa.

Nuestro mercado esta compuesto únicamente para hogares,

departamentos, familias y personas independientes, nuestro
mercado meta serán los mismos dirigido para damas, caballeros y
jefes de familia entre otros, con edades mayores a los 25 hasta los
33 años de edad ya que son ellos los que poseen el poder
adquisitivo para comprar nuestro producto y satisfagan las
necesidades de sus familias o debido al caso.