Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del
PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB PIB
del
Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el país
pesos) año año sele
2016 5,752,429,424 -3,6% 27,909,000 $ ccio
2015 5,760,633,784 -3,8% 28,174,800 $ nad
2014 6,550,095,224 0,5% 32,300,016 $ o.
2013 6,598,343,240 3,0% 32,820,984 $
2012 6,795,896,432 1,9% 33,756,600 $
2011 6,663,623,720 3,9% 33,756,600 $
2010 5,899,671,992 7,6% 30,180,704 $
2009 4,241,763,984 -0,2% 21,919,640 $
 1.2. Análisis:
_en el año 2009 el crecimiento del PIB en brazil cayo un -0,2% con respecto al año
anterior, luego tuvo una subida significativa en el año 2010 alcanzando el 7,6%. en el
año 2011 sigue creciendo y alcanza un 3,9% con respecto al año anterior . Se trata
de 37 decimas menor que la de dicho año 2010 que fue de 7,6%. los ambiciosos
planes de crecimiento de dilma roussef no han servido que la economia de brazil
crezca lo esperado en el año 2012 quedandose en un crecimiento del 1,9% 20
decimas menor que el año anterior. Para el año 2013 las cosas tienden a mejorar,
brazil recupera 12 decimas y se ubica con un buen 3,0% en el PIB. Para el año 2014
se vuelve a contraer la economia del gigante suramericano solo creciendo un 0,5%
esto debido a muchos analistas a la crisis en la industria y a la gran cantidad de
feriados decretados por la celabracion del mundial en dicho pais.en el 2015 el PIB se
contrae un 3,8% y se confirma la intensidad de la recesion, es el peor dato del PIB
desde 1996, la ganaderia y la agricultura fueron los sectores que crecieron en este
año.el año 2016 no fue mejor que el anterior y fue la primera vez desde 1931 que un
pais tiene el PIB bajando 2 años consecutivos, esta vez el PIB se ubica en -3,6%,
este problema para muchos expertos tiene su raiz en la crisis politica que atravieza el
pais.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2016 7,8% 7,874% 3,294 5,8% 880 6,6%
2015 9,9% 9,929% 2,096 48,3% 788 3,5,%
2014 6,5% 6,587% 2,657 12,94% 724 4,0%
2013 5,8% 5,838% 2,258 9,4% 678 3,5%
2012 5,4% 5,450% 2,10 7,4% 622 1,0%
2011 6,9% 6,970% 1,857 18,7% 545 2,50%
2010 5,1% 5,195% 1,666 5,91% 510 7,49%
2009 4,2% 4,166% 1,740 4,31% 465 -0,6%

2.2. Análisis:
La inflacion desde el año 2009 que termino con un 4,16% y cerrando con el 7,87%
en el 2016, se ha incrementado casi el doble en estos 7 años,

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

el 2015 fue la mayor devaluacion en los ultimos años en brasil bajo la presidente
Dilma Rousseff.

La moneda del gigante sudamericano se depreció un 48,3% frente al dólar. La

pérdida de valor fue cuatro veces superior a la de 2014, cuando cayó un 12,94%
frente a la divisa estadounidense.
El real brasileño sufrió una preocupante devaluación del 48,3% durante los últimos
12 meses en medio de las turbulencias políticas y económicas a las que se ha
enfrentado brasil en 2015.
En la última sesión del mercado bursátil en 2015 la moneda brasileña retrocedió un
1,75% ante el billete verde, divisa que terminó el año negociada a 3,947 reales para
la compra y 3,948 reales para la venta en el tipo de cambio comercial.
El desplome del real en 2015 es reflejo de la delicada situación que atraviesa el país
presidido por Dilma Rousseff, envuelto en un gigantesco escándalo de corrupción,
con agudos problemas económicos y una crisis política que ha trabado la aprobación
de una parte de las medidas del ajuste fiscal lanzado por el Gobierno para enderezar
la cuentas públicas.
 La crisis política, económica y fiscal no fue resuelta. El mercado se protege ante
esta situación y la moneda se deprecia", dijo el analista Joao Paulo de Gracia
Correa, de la corredora SLW.
En medio de la crisis, el dólar llegó a romper su máximo histórico en Brasil este año
y cruzó por primera vez la barrera de los cuatro reales, un valor que ha sido
sobrepasado en repetidas ocasiones durante los últimos meses de 2015.
De acuerdo con Gracia Correa, si el Ejecutivo "no toma medidas que tranquilicen al
mercado" el dólar continuará por encima de los cuatro reales durante 2016, como
también prevén el resto de analistas del mercado financiero, según el último boletín
divulgado por el Banco Central.
A pesar de los efectos negativos que el aumento del dólar tiene sobre los precios en el
mercado interno, la apreciación de la moneda estadounidense ha ayudado a equilibrar
la balanza comercial y ha favorecido el turismo.
Esto último se debe a que por un lado abarata las visitas de los extranjeros a Brasil,
mientras que por el otro desincentiva los viajes de los brasileños al exterior.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2017 239 -0,42%
2016 337 0,30%
2015 521 -4,40%
2014 259 -0,77%
2013 224 -1,75%
2012 142 -4,05%
 2011 223 1,36%
2010 189 5,00%

3.2. Análisis:

el riesgo pais varia mucho comenzando el rojo en el 2010 con un 5% y 2011 con el
1,36% pero se estabiliza a partir del 2012 con el -4,05% hasta el 2015 que termina
con el -4,40%, luego tiene una caida leve del 0,30% en el año 2016, para terminar en
el 2017 con un -0,42 %.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana C.I SIGRA S.A, empresa con alta trayectoria en
el Mercado Nacional en productos grasos para la industria panificadora y de alimentos.la empresa utiliza
altos estandares de calidad y con tecnologia de punta para satisfacer las necesidades de nuestros
clientes en colombia y en el exterior.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa brasilera LEVAPAN BRASIL la cual representa a
LEVAPAN S.A la cual es una compañía dedicada a la producción y la comercialización de levadura,
materias primas para industrias de alimentos, panificadoras y productos alimenticios. Fundada en 1952
ya se encuentra posicionada en 5 paises como: brasil,panama,ecuador,republica dominicana, peru y
uruguay.

 Referencias comerciales.

LEVAPAN DO BRASIL
NIT 325130700043
Direccion: RUA CISNE 1119 FOZ DO IGUAÇU PR
SAN JOSE
 Instrumento de pago a utilizar.

Se escoge la carta de credito ya que es el instrumento mas utilizado en las

negociaciones internacionales , ya que genera equilibrio y garantia en las dos partes.
Se escogio este medio de pago debido a la confianza que existe en las dos empresas
por el tiempo que se lleva trabajando entre ellas y a su vez por permitirle al comprador
obtener mejores terminos y mejor precio lo cual otorga seguridad.

 Riesgo a asumir.
Se fabrica bajo orden de compra a 30 dias, el riesgo es que se produzca producto y se cancele la
orden de compra
1. Demoras en puertos de salida y de entrada de producto.
2. Inestabilidad de la TRM.

 Alternativa y plazo de pago.

A 45 DIAS

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Mayores ingresos, cuando la TRM sube, el beneficio es que se vende el producto a mayor
valor, generando mas ganancias para el empresa.
1. Para el vendedor, se mantienen o aumentan sus metas de ventas, generandole mayores
ingresos economicos
2. Colocacion de marca en Brasil.
3. Apertura de mercados.
El mayor beneficio es el poder que los productos de nuestra empresa se
conozcan a nivel
internacional.

 Beneficios para el comprador/importador.

1. Comprar a mejores precios y con mejor calidad del producto.
2. Reconocimiento interno de empresa importadora de productos innovadores.
3. Alineamiento a los acuerdos comerciales con Colombia con el tratado de libre
comercial acordado como el MERCOSUR.
Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al
instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.

Referencias

http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-14455796
https://www.datosmacro.com/pib/brasil?anio=2014
https://elpais.com › Economía
http://es.global-rates.com/estadisticas-economicas/inflacion/2010.aspx
http://es.global-rates.com/estadisticas-economicas/inflacion/indice-de-precios-al-
consumo/ipc/brasil.aspx
http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-
pais/info/?id=3&desde=13/12/2009&hasta=13/12/2017&pag=60
https://www.infobae.com/2015/12/31/1780095-por-la-crisis-el-real-brasileno-se-devaluo-
casi-la-mitad-2015/