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ESTUDO DE CASO SOBRE O GOOGLE ADWORDS

Standvirtual obtém mais de 3,5 milhões de


visitantes por ano.

A Empresa

Fundado em 2004, o Standvirtual (www.standvirtual.com) é um Web site de


classificados automóveis pela internet cujo objectivo é proporcionar aos seus
utilizadores a forma mais rápida, cómoda e eficaz de comprar e vender carros
usados on-line.
Standvirtual atinge um É o Web site de classificados automóveis com maior tráfego em Portugal e vende
retorno de investimento 1 em cada 2 carros anunciados no Web site.
publicitário de 55%. O Standvirtual está sediado em Lisboa e conta com uma equipa internacional
de 9 pessoas.

O Desafio

O Standvirtual nasceu para cobrir uma lacuna detectada no ramo dos classifica-
dos on-line, no segmento automóvel. Tendo em conta a especificidade do
negócio – Web site de classificados grátis com receitas provenientes da publici-
dade – o desafio inicial consistia na criação e desenvolvimento da marca
Standvirtual, acompanhado por uma necessidade primária de obter conteúdo
de qualidade e ganhar volume.
Assim, para acompanhar a estratégia de e-mail marketing e perfeiçoamento
da relevância nas pesquisas do Google, o AdWords veio possibilitar apontar
a publicidade Standvirtual, com precisão, aos segmentos de utilizadores que
garantiriam um grande crescimento do conteúdo, com a qualidade desejada.

Os Resultados

Os resultados desta estratégia foram sendo atingidos à medida que a experiência


a trabalhar com o AdWords aumentava: aperfeiçoamento das palavras-chave,
melhoramento da estrutura das campanhas e desenvolvimento incremental da
segmentação. Isto permitiu atingir no último ano um crescimento da taxa de
Sobre o Google AdWords conversão na ordem dos 290% face ao mesmo período para o ano anterior.

O Google AdWords é o maior Nas palavras de um dos fundadores do Standvirtual, Miguel Mascarenhas, “o
programa de publicidade AdWords permite um crescimento estável e constante, que é o objectivo actual
em motores de pesquisa do Web site. Não queremos que um eventual boom do negócio comprometa
do mundo, actualmente o nível de qualidade do serviço prestado”.
utilizado por milhares
de empresas de todas as Com o AdWords, o Standvirtual pode ajustar, com precisão, as suas campanhas
dimensões. Os links patroci- publicitárias aos objectivos a que se propõe a atingir. Um crescimento, no
nados do Google AdWords último ano, de cerca de 50% do volume de negócios, e de 131% (para 3,5
permitem que as empresas milhões) dos visitantes derivados da publicidade no canal AdWords, são provas
anunciem no exacto momen- dos resultados da utilização desta ferramenta. Tendo em conta o modelo
to em que os utilizadores de receitas/custos do ramo de classificados automóveis online, com um ROI
estão à procura de um publicitário anual, derivado do AdWords, de cerca de 55% o Standvirtual
serviço ou produto específi- situa-se em posição vantajosa face à concorrência.
co. A sua rendibilidade é
perfeitamente quantificável Para Miguel, “o AdWords é o meio mais rápido e preciso de lançar uma campa-
dado que os clientes pagam nha, permitindo atingir os consumidores da forma que consideramos mais
apenas quando alguém clica proveitosa, adaptando a campanha facilmente a qualquer objectivo que tenha-
no seu anúncio. mos estabelecido”.
Fonte: Marktest, Junho 2009

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