ESTUDIO TÉCNICO

1
Localización
Localización
Localización
Localización
Método cualitativo por puntos
Modelo de localización de una
instalación
PUNTOS A CUBRIR
Descripción y
Balance de masa y Selección de Proyectos
selección de Diagrama de flujo.
energía. equipos. complementarios.
procesos.

Determinación de
Programas de
Consumos de Flexibilidad y insumos,
trabajo: turnos y Lay-out.
energía. rendimiento. productos y
gastos en personal.
subproductos.

Personal de
Inversiones en Costos de
operaciones, Inversiones en Costos de
equipos y instalación y
cargos, perfiles y capital de trabajo. imprevistos.
edificaciones. puesta en marcha.
sueldos.
DESCRIPCIÓN Y
SELECCIÓN DE
PROCESOS
PROCESO

 Conjunto de actividades mutuamente relacionadas que

interactúan , las cuales transforman elementos de entrada en
resultados y agregan valor al negocio.

PROCESO
Proceso

Proceso 1 Producto 1

Subproceso 2
Subproceso 1 Proceso 2 Producto 2

Proceso n Producto n
Procesos productivos…

En serie: producción •Alto grado de

contra stock, especialización
productos masivos y
•Bajos costos unitarios
estandarizados.

Proceso Por pedido: •Mayor especialización

producción flexible y
productivo por proceso.
•Mayores niveles de
inventario

Por proyecto: •Tareas bien definidas

Productos complejos en términos de recursos
de carácter único, con y plazos
una sola línea de
•Baja flexibilidad
producción
DIAGRAMA DE FLUJO
Recepción de
aviso

Crear O.T

SI NO
Trabajo
interno

Cotizar Terceros:
- Bases técnicas
Cotizar O.T - Invitación

Retirar Materiales:
-Reservas Apertura y asignación
SI
Cliente -Solicitud Pedido
aprueba
Ejecución de trabajos:
NO Ejecución de trabajo: - Supervisión de Andina

SI - Trazado
- Corte
Se puede Terminación:
corregir - Pintura

Ejecución de trabjos otros

talleres:
- Maq. Herramientas
Cerrar O.T

Terminación:
- Pintura

Elaborar guía de
despacho

Dar aviso a cliente

FIN
Nomenclatura

El símbolo para designar una actividad es un rectángulo.

Símbolo de actividad Dentro del rectángulo se escribe una breve descripción
de la actividad.
El símbolo para designar un punto de decisión es un
rombo, desde el cual el proceso se divide en dos o más
Símbolo de decisión
trayectorias. Dentro del rombo se escribe una pregunta,
cuya respuesta indica el curso que toma el proceso.
Símbolo de inicio o El símbolo para designar el comienzo o fin de un
término proceso es un rectángulo con vértices redondeados.
Símbolo de Este símbolo representa la existencia de un documento
documento pertinente o relacionado con el proceso.
Este símbolo sirve para conectar los distintos elementos
Línea de flujo de un proceso. La punta de la flecha indica la dirección
del proceso.
Los conectores son círculos que se usan para indicar que
Conectores
el diagrama continúa.
Ejemplos de diagramas de flujo
VENTAS GENERALES
Ejecutiva de Jefe de Ventas

O
Supervisora de Ventas Ejecutiva de Ventas
Telemarketing de Telemarketing

Control y
Revisión Inicio
Referidos

Ingreso

Y
Datos Particulares
clientes
Recepciona parciales
Telemarketing
Dato

O Control y Entrega Visita del Visita de la

Envío de
Revisión Información
Datos Cliente Ejecutiva
por correo

Control y Vuelve a ser

Análisis No
Revisión contactado
P

Si

Control y
Revisión
Contrato
O

Desarrollo
del Curso Ventas de
Telemarketing

Fin
A
BALANCE DE MASA
Y ENERGÍA

PROF.: CRISTIAN CARVALLO G. 23

 SELECCIÓN DE
EQUIPOS PARA EL
PROYECTO
Temas

 Seleccionar las mejores opciones para el funcionamiento de la organización.

 Debe incluir criterios técnicos y económicos para la selección.

 Debe tener la fuente de la información (demostrable).

 Debe existir selección.

 PROYECTOS
COMPLEMENTARIOS
Ejemplos:
Iluminación.
Estacionamientos.
Casino.
Sala Cuna.
Tratamientos de RILES, RISES.
LAYOUT
DETERMINACIÓN DE
INSUMOS
PRODUCTOS Y
SUBPRODUCTOS
QUE PRODUCIRÁ EL PROYECTO…
FLEXIBILIDAD Y
RENDIMIENTO
  Diseñar el sistema productivo con la capacidad precisa para satisfacer la

Alternativa A
mayor demanda previsible

Q Capacidad Ociosa H: Horizonte del proyecto

Capacidad Instalada

Demanda Variable

H t
Alternativa B
 Diseñarlo con una capacidad inferior y proceder a
sucesivos aumentos en sucesivos períodos de tiempo,
de forma que siempre se atienda la totalidad de la
demanda.

Q Capacidad Ociosa

Capacidad Instalada

Incrementos

Demanda Variable

t1 t2 H t
 Alternativa C

 La misma opción anterior, pero admitiendo períodos en que parte de la

demanda quede sin satisfacer

Capacidad Ociosa
Q
Dda. Insatisfecha Capacidad Instalada

Incrementos

Demanda Variable

t1 t2 H t
CONSUMOS DE
ENERGÍA
Equipos de operación.

Equipos de apoyo.

Bajo condiciones estándar.

Thursday, June 20, 2019

Cons umo por Hora Horas por turno Cons umo Total Diario Cos to Cos to Cos to Mens ual
a plena carga kW . a plena carga kW . $/kW . Diario por turno ( 22 días )
33 9,6 316,8 20 6.336 139.392
 Programas de
trabajo: turnos y
gastos en
personal
Cantidad de Duración de Total de Horas Máximo
Operadores Turnos los Turnos por Día Diarias de Trabajo Sobre Tiempo Diario
1 Operador y 1 Ayudante 1 9,6 Horas 19,2 4,0
2 Operador y 2 Ayudante 2 9,6 Horas 38,4 8,0
3 Operador y 3 Ayudante 3 8 Horas 48,0 0,0
 Personal de
operaciones,
cargos, perfiles y
sueldos.
 Función Personal

Objetivo 1)Obtención de Personal

2)Mantención de Personal
Específico 3) Desarrollo de Personal - Motivación

1) Requisitos de Cargos
Reclutamiento y selección
Contratación e inducción
2) Política de remuneraciones
Evaluación de cargos
Herramienta Previsión, seguridad y bienestar social
Ambiente, higiene y seguridad industrial
3) Entrenamiento y capacitación
Evaluación del desempeño
Ascensos
Movimiento (promoción, reubicación, traslado)
Participación y comunicaciones
ASPECTOS A CONSIDERAR EN LA DESCRIPCIÓN DE CARGO

A) Educación y experiencia
B) Requisitos intangibles
C) Ambiente de trabajo
D) Remuneraciones
E) Desarrollo de carreras
Factores de Especificaciones
1) Instrucción básica
2) Experiencia anterior
A. Requisitos
3) Adaptabilidad al cargo
Intelectuales 4) Iniciativa necesaria
5) Aptitudes necesarias

Especificaciones
Factores de 1) Esfuerzo físico necesario
B. Requisitos 2) Concentración visual
Físicos 3) Destreza o habilidad
4) Complexión física necesaria

1) Supervisión de personal
2) Material, herramientas, equipos
C. Responsabilidad 3) Dinero, títulos o documentos
por 4) Contactos internos o externos
5) Información confidencial

D. Condiciones 1) Ambiente de trabajo

de Trabajo 2) Riesgos
Ejemplo
¿Qué determina el nivel de
compensación de una Persona?
Sistemas de Compensaciones

 Remuneración Fija

 Remuneración Variable

 Beneficios Especiales
 Referentes para el Salario Mínimo

850 8060 708 1480 CHILE (2017): Ch$264.000/mes

CHILE PERU ARGENTINA ESPAÑA FRANCIA
PERU (2017): 850 Soles
$264.000 $ 173.970 $ 350.691 $ 516.990 $ 1.080.713
66% 133% 196% 409%
ARGENTINA (2017): 8060 PESOS
ARG.
SOL A $ 204,67
$ ARG A $CL 43,51
EUR A $CL 730,211694 ESPAÑA (2017): €708/mes

FRANCIA (2017): €1480/mes

La evolución del salario mínimo en Chile en
los últimos años ha sido la siguiente:

2003: $ 2004: $ 2005: $

115.648 120.000 127.500

2006: $ 2007: $ 2008: $

135.000 144.000 159.000

47 Thursday, June 20, 2019

La evolución del salario mínimo en Chile en
los últimos años ha sido la siguiente:

2009: 2016:
$165.000 $250.000

2017:
$264.000
Inversiones en
equipos y
edificaciones.
Las Inversiones del Proyecto

Es necesario analizar cómo la información resultante de los estudios

de mercado, técnico y organizacional definirán la cuantía de las
inversiones.

 Inversión inicial (I0) y reinversiones

 Activos Fijos
 Activos Intangibles
 Capital de Trabajo
Las Inversiones en equipos y
edificaciones
Activos Fijos (tangibles)
Activos Tangibles: el término tangible denota sustancia
física, por ejemplo: terrenos, edificios o maquinaria.
Esta categoría puede subdividirse en 2 clasificaciones
distintas:
a) Los activos fijos sujetos a depreciación; incluida en ésta,
están los activos fijos de vida útil limitada, tales como
edificios y equipos de oficina.
b) Terrenos. El único activo fijo no sujeto a la depreciación
es el terreno, el cual tiene un término ilimitado de
existencia.
 Activos Fijos (tangibles)
 Valoración: Al costo de adquisición, que comprende el precio del activo más los gastos
conexos.
 Gastos Conexos: Transporte, instalaciones, comisiones, gastos notariales, etc. Son los costos
necesarios para hacer que el activo esté listo para utilizarse.

Ejemplo: una fábrica en Curicó ordena Precio de lista de la máq. $10.000

una máquina de un fabricante de
herramientas de Santiago con un Descuento por pago contado $200
precio de $10.000 y un descuento del
2% por pago en efectivo. Los
impuestos por ventas son de $588, Precio neto contado $9.800
deben pagarse también los cargos por Impuesto sobre las ventas $588
fletes de $1.250. El transporte de la
estación ferroviaria a la fábrica cuesta Fletes $1.250
$150 y el costo de la instalación es de
$400. Por lo tanto el costo acumulado Transp. De la est. Ferroviaria $150
para el activo fijo es de : a la fáb.
Costo de la instalación $400
Costo de la máquina $12.188
 Costeo de activos fijos.
• Algunos activos de bajo valor relativo se registran directamente
como gastos (ej: repuestos, materiales de oficina, libros, etc.), se
consideran como activos corrientes.

• Mejoras: Cambios Estructurales del activo (ampliación a adición

de elementos). Son capitalizables, es decir, incrementan en
activo fijo. Las mejoras en los terrenos como caminos, cercas,
lotes de estacionamiento, etc. Tienen vida limitada y por tanto
están sujetas a depreciación.

• Reparaciones y mantenimiento: Dejan al activo en condiciones

normales de funcionamiento. No son capitalizables, es decir, se
consideran un gasto.
Activo Intangible.
 El término activos intangibles se usa para describir activos que
se usan en la operación de la empresa, pero que no tienen
sustancia física y no son corrientes. Ejemplo de éstos serían
las patentes, los derechos reservados, las marcas comerciales,
etc.
 Se registran contablemente sólo cuando son adquiridos de
terceros (al costo de adquisición)
 Amortización: Proceso a través del cual el valor de adquisición
del intangible se convierte parcial y periódicamente en gasto.
Método: Línea recta con VR = 0
Vida Útil: mín. {Plazo del Contrato; Plazo estimado razonable}
Activo Intangible.
 Patentes: Concesión del gobierno en favor de un inventor,
mediante la cual le otorga el derecho exclusivo para
producir y explotar su invento.
 Marcas Comerciales: Privilegio obtenido para el uso
exclusivo de identificaciones distintivas de un producto o
servicio.
 Licencia o franquicia: Privilegio obtenido por una firma
para la comercialización de un producto bajo condiciones
específicas.
 Valor del producto: Valor que las personas le atribuyen a un
cierto producto y están dispuestos a pagar por él.
Activo Intangible.

 Dentro de este ítem, además de los activos

intangibles, se encuentran:
 Gastos en organización
 Gasto de puesta en marcha
 Gastos de capacitación
Valor que las personas Le
dan a productos y/o
servicios.
Reflexión.

 El
valor de los productos o servicios las
personas lo construyen a través del
uso.
Moraleja

 Construya sus productos, procesos y

servicios bien y a la primera, para ello debe
contar con un equipo de trabajo
comprometido con los objetivos que usted
se planteo.
Moraleja

Realizar productos, procesos y

servicios de acuerdo a un estándar
de calidad es su mejor activo
intangible, el cual aumenta el
valor del producto en el cliente
que lo consume.
Ejemplo de un activo Intangible.

 NEGOCIO DEL AGUA EMBOTELLADA.

¿cuánto pagaría usted por
un Vaso de agua?
¿cuánto pagaría
usted por un baso
de agua?
QUE SUCEDE CUANDO EL AGUA PIERDE EL VALOR
COMO TAL Y SE CONVIERTE EN UN ACTIVO
INTANGIBLE.
¿Valor?
¿Valor?
¿Valor?
Por lo tanto, el valor
que colocan las
personas a su
producto o servicio
es un Activo
Intangible.
 Capital de trabajo.
 Corresponde al conjunto de recursos necesarios para la operación
normal del proyecto durante un ciclo productivo, para una
capacidad y tamaño determinados.
 La necesidad de estos recursos se origina en el desfase entre los
egresos de caja y la generación de ingresos de caja del proyecto.
 El capital de trabajo tiene el carácter de una inversión permanente,
que sólo se recupera cuando el proyecto deja de operar.
 Si el proyecto considera aumentos en el nivel de operación, pueden
requerirse adiciones al capital de trabajo.
CT en Método Contable.

 Esta es una manera cuantitativa de expresar en pesos los resultados de la razón

corriente que muestra las disponibilidades de la empresa a corto plazo, para
afrontar los compromisos surgidos de la operación del proyecto. Para calcular el
capital de trabajo se emplea la siguiente formula:

𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑡𝑟𝑎𝑏𝑎𝑗𝑜: 𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜 𝐶𝑜𝑟𝑟𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒 − 𝑃𝑎𝑠𝑖𝑣𝑜 𝐶𝑜𝑟𝑟𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒.

 Las limitaciones que este método tiene para estimar una proyección confiable, hace que
este método se use principalmente en estudios a nivel de perfil o de pre-factibilidad.
CT por período de desfase
 Consiste en determinar la cuantía de los costos de operación que
deben financiarse desde el momento en que se efectúa el primer
pago por la adquisición de la materia prima hasta el momento
que se recauda el ingreso por la venta de los productos (período
de recuperación), que se destinará a financiar el período de
desfase siguiente.

costo anual
ICT  * nro de días de desfase
365
Ejemplo CT por periodo de desfase
 El costo total efectivo durante el año es de 24000 pesos proveniente de la suma de
los costos fijos y los costos variables. En este cálculo no se incluye el costo
Financiero, la depreciación ni la amortización diferida.
 El Ciclo Productivo tiene el siguiente comportamiento: Se mantiene en almacenes
materia prima y materiales (existencias) por un término de 5 días. El bien final se
produce en un periodo medio de 10 días. El producto final elaborado se almacena
antes de su venta al público durante 8 días. Una vez que el bien se introduce al
mercado se prevé que su comercialización tomara un periodo de 7 días para que
se paguen las facturas de venta (A los clientes no se les darán facilidades de
crédito).
 Con los datos entregados, calcular capital de trabajo:
 Ejemplo CT por periodo de desfase
Solución:

 Al utilizar este método, el cual trabaja con estimaciones de promedios diarios,

se está frente a una típica situación de información secundaria, por lo que
emplea fundamentalmente en estudios de pre- factibilidad y en aquellos de
factibilidad que se usaran solo para medir la rentabilidad del proyecto y en
situaciones que no presenten estacionalidades.
CT por período de desfase
 Un período de recuperación puede ser corto, por ejemplo: fletes,
o largo, por ejemplo industria metalúrgica.
 Ejemplo: una planta elaboradora de quesos podría tener un
período de recuperación de 120 días, esto en base a:
 Desde leche a queso: 60 días
 30 días promedio de comercialización
 Vende a 30 días a crédito
 El método presenta las siguientes deficiencias:
 No considera los posibles ingresos que se podrían recibir en el período de
resuperación.
 Calcula un monto diario promedio, por lo que podría llegar a pasar que no
cubriera el requerimiento.
Reinversiones
 Inversiones durante la operación

 Es preciso elaborar calendarios de reinversiones de equipos

durante la operación (para maquinaria, herramientas,
vehículos, mobiliario, etc.)

 Se puede incrementar o reducir el monto en capital de trabajo

de manera tal que permita cubrir los nuevos requerimientos de
la operación y también evitar los costos de oportunidad de
tener una inversión superior a las necesidades reales del
proyecto
CT por deficit acumulado máximo.
 El cálculo de la inversión en capital de trabajo por este
método supone calcular para cada mes, durante todo el
período de recuperación del proyecto, los flujos de
ingresos y egresos proyectados y determinar su cuantía
como el equivalente al déficit acumulado máximo.
CT por deficit acumulado máximo.
 Por ejemplo, si los flujos de caja proyectados (ingresos menos egresos) fuesen los
que se indican en el siguiente cuadro, podría calcularse el déficit o superávit
acumulado que se muestra en la última línea.

 Este método es el más exacto de los tres disponibles para el calculo de la

inversión de capital de trabajo, por lo tanto se recomienda su uso para estudios
en el nivel de factibilidad.
Calendario de Inversiones
 Se detallarán los ítem o
rubros de la inversión en el
período de ejecución que
correspondan
 Se separarán los ítems
correspondientes al:
 Diseño
 Contratación de Obra
 Ejecución
Items MESES
A.- Estudios Preliminares
Ingeniería de Detalles
Estudios Técnicos
B.- Contratación y Ejecución
Planta Principal
Cimientos
Equipos Principales
Otros Equipos
Instalaciones
Otros
Construcciones Complementarias
Energía
Tratamiento de Agua
Distribución de Energía
Distribución de Agua
Camino
Accesos Ferroviarios
Edificios Oficinas
Depósitos
Preparación Terreno
Calendario de reinversiones

CALENDARIO DE REINVERSIONES EN EQUIPOS

AÑOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Calderas 4.000

Bombas 1.800

Turbinas 2.700

Estanques 1.500

Filtros 600 600 600 600

Calendario 0 600 0 600 4500 600 0 6.100 0 0

 Costos de instalación y puesta en
marcha.
Activos Fijos.

• Terrenos
• Obras físicas (edificios, oficinas, bodegas, etc.)
• Recursos naturales
• Equipamiento (maquinara, muebles, herramientas, vehículos, etc.)
• Infraestructura de servicios de apoyo (energía, comunicaciones, etc.)

En general todos los activos fijos con excepción de lo terrenos están

sujetos a la depreciación (pérdida del valor del activo en el tiempo).
Esto tiene especial importancia al momento de calcular los impuestos
que genera el proyecto como una actividad económica.
 Costos de puesta en marcha.
Los Activos Nominales (AN) corresponden a intangibles tales como servicios o derechos necesarios
para la puesta en marcha del proyecto. Se distinguen:

• Gastos de organización
 Dirección y coordinación de obras
 Diseño de sistemas y procedimientos
 Sistemas de información
 Legales de constitución jurídica
• Patentes y licencias
 Derechos de uso de marca
 Permisos municipales
 Autorizaciones notariales
• Gastos de la puesta marcha
 Pruebas preliminares
 Marcha blanca
• Capacitación
 Preparación del personal para la puesta en marcha y la operación
• Imprevistos
 En general corresponde a un porcentaje de la inversión.
Tratamiento del Activo Fijo
 Depreciación
 Los bienes del activo fijo, se ven afectado por
el uso y por la acción del tiempo (obsolencia
tecnológica). Es decir, tienen un deterioro
físico y un deterioro funcional, lo cual hace
que pierdan paulatinamente su valor. Esta
pérdida de valor se llama depreciación.
 Los activos comprados por la empresa van
perdiendo su valor a lo largo del tiempo. Este
efecto se materializa con una disminución del
valor del activo en los libros de las empresas.
 ¿Por qué las empresas
deprecian?
 Porque les sirve de Escudo Fiscal
(disminuye la base imponible, o
sea, el valor sobre el cual se les
aplican los impuestos.
 Elementos a considerar para la
depreciación de un bien:
 Vida útil del activo fijo.
 Valor residual o de salvamento.
 Costo del bien.
92
Tratamiento del Activo Fijo
 Vida útil del activo fijo
 Es el tiempo estimado durante
el cual el activo fijo prestará
servicios en la empresa. La
vida útil puede estar
determinada en años,
unidades de producción,
kilómetros, etc.
 Existen dos tipos de vida útil:
- La primera, determinada por
el Servicio de Impuestos
Internos para efectos de la
depreciación tributaria.
- La segunda, determinada por el
usuario y el fabricante del bien para
fines de cálculo de la empresa para
decisiones de inversión.
 Valor residual
 Es el valor que se espera obtener al
final de la vida útil del activo fijo, o
bien, su valor comercial al momento
que se espera vender. Dada la
legislación en Chile, en la
depreciación tributaria se asume que
el valor residual es $1.
93
Tratamiento del Activo Fijo
Costo del bien.
El monto de la depreciación debe calcularse sobre el valor neto total, de los bienes del activo
fijo.

Valor Neto total:

Bienes adquiridos en el mercado nacional:
Valor de adquisición según factura (incluidos fletes y seguros)
+ Impuestos que gravan la adquisición del bien
+ Revalorizaciones
+ Mejoras que hayan aumentado el valor del bien
- Depreciaciones acumuladas de años anteriores

= Valor neto del bien sobre el cual debe calcularse la depreciación del ejercicio

94
Tratamiento del Activo Fijo
Bienes adquiridos en el extranjero:

Valor CIF
+ Impuestos que gravan la adquisición del bien
+ Derechos de internación
+ Gastos de aduana
+ Fletes, seguros, hasta las bodegas del adquirente
+ Revalorizaciones
+ Mejoras que hayan aumentado el valor del bien
- Depreciaciones acumuladas de años anteriores

=Valor neto del bien sobre el cual debe calcularse la depreciación del ejercicio

95
Tratamiento del Activo Fijo

Tipos de Depreciación
 Depreciación Línea Recta
VA  VS
Dt 
n

 Depreciación Acelerada

VA  VS n
Dt  T 
T 3

Sólo aplicable si n mayor o igual a 5

96
Tratamiento del Activo Fijo

 Dt : Depreciación en el período t
 VA : Valor Inicial del Activo
 Vt : Valor del activo en el período t
 VS : Valor de Salvamento o Valor Residual del activo al final del su vida útil.

P Dt Vt
0 – VA
1 D1 V1 = VA – D1
2 D2 V2 = VA – D2
… … …
n Dn VS
97
Tratamiento del Activo Fijo

Ejemplo: Don Cuasimodo comprará un camión para su empresa, por su valor de

11.000. La vida útil es de 10 años, al término de la cual, el valor de salvamento
será de 1.000.- Aplicando los métodos de depreciación vistos:
11.000  1.000
Dt   1.000
Depreciación Línea Recta 10
P Dt Vt
0 – 11.000
1 1.000 10.000
2 1.000 9.000
… … …
10 1.000 1.000 98
Tratamiento del Activo Fijo
Depreciación Acelerada

Como 10 es mayor o igual que 5, se puede aplicar

10 3 11.000  1.000
T  3,3 Dt   3.333
3 3

P Dt Vt
0 – 11.000
1 3.333 7.667
2 3.333 4.344
3 3.334 1.000
99
Costos de imprevistos.
Estos costos son un porcentaje de la inversión inicial.

En lo general se asumen de un 5% a un 10% de la inversión Inicial.

Valle de la Muerte de un emprendimiento.
http://www.emprenet.cl/?p=6185
Como cruzar el valle de la muerte
El Valle De La Muerte es la etapa que va desde que un emprendedor inicia su proyecto y
empieza a realizar gastos, hasta que logra el equilibrio, es decir, consigue al menos tener
ingresos iguales a sus gastos
• Una vez que decidimos emprender luego de realizar los análisis correspondientes, a poco
andar aparecen los errores en los supuestos, lo que dificulta el cumplimiento del plan de
negocios.
• Los principales peligros que enfrenta un emprendedor son: quedarse sin motor, sin
financiamiento, sin caja, elegir un timing incorrecto, perder el foco, enfrentar una
competencia muy fuerte, desmoralizarse, retrasarse en el plan, partir de supuestos
errados, o escalar demasiado rápido.
• Como estratega de sobrevivencia cabe separar el Valle en cuatro etapas: el camino, la
partida, la entrada y la salida; y los cuatro “ases” para sobrevivir son: anticipar, activar,
aprender y adaptar.