Contenido

Propósito ......................................................................................................................................... 2
Datos básicos................................................................................................................................... 2
DOFA ............................................................................................................................................... 2
Objetivos ......................................................................................................................................... 2
Estrategias: ...................................................................................................................................... 3
Producto: ......................................................................................................................................... 3
Precio: ............................................................................................................................................. 3
Distribución y venta: ....................................................................................................................... 3
Publicidad: ....................................................................................................................................... 4
Comunicación: ................................................................................................................................. 4
Finanzas: .......................................................................................................................................... 4
Organización:................................................................................................................................... 4
Promociones: .................................................................................................................................. 4
Tácticas (plan de acción): ................................................................................................................ 5
Promoción o Comunicación: ........................................................................................................... 5
Presupuestos ................................................................................................................................... 6
Proyecciones ................................................................................................................................... 6
Controles ......................................................................................................................................... 6

1
 Propósito
La empresa panelitas la cabra tiene como propósito crecer y expandirse a nivel nacional e
internacional, mejorar la calidad de sus productos, y tratar de obtener más clientes.

Datos básicos
Laura es una señora que al quedarse sin empleo, vio que era necesario realizar alguna actividad
que le permitiera obtener ingresos para el sustento de su familia.

DOFA

Objetivos
Objetivo general
El análisis del mercado de Panelitas la Cabra, tiene como objetivo principal determinar un buen nivel
de confianza y la existencia real de clientes para los servicios que ofrecerá esta empresa.
El objetivo de la empresa consiste en ofrecer un producto natural, de excelente calidad, con muy
buen sabor, fresco y que se pueda conseguir fácilmente tanto en la tienda de barrio como cerca a los
colegios y próximamente en los grandes supermercados para que pueda formar parte del mercado
familiar.
Objetivos específicos
Este producto será dirigido para todos los estratos económicos. Y tendrá una comercialización local,
por su componente nutricional, puede ser consumido por personas desde los 3 años en adelante, no
es acto para personas diabéticas o intolerantes a la glucosa

2
 Metas:
La meta de la empresa panelitas la cabra, es obtener ingresos que permitan darle estabilidad
económica a la empresa, que le permitan avanzar; la empresa también aspira expandirse a más
ciudades, regiones e incluso países, entrar al mercado de una manera invasiva, de manera
demandante para que así cada día sean más los interesados en probar y adquirir el producto, y
garantizar una adecuada y armoniosa relación con proveedores, compradores y competidores.

Estrategias:
Estrategias de marketing
Para poder determinar las acciones a realizar, se debe tener la mayor cantidad de
información acerca del mercado.
La información básica es:
- Número de compradores.
- Tasa de compra.
- Capacidad de compra.
- Disposición de compra.
- Razones de compra del producto actual.
- Sitio habitual de compra.
Las estrategias de marketing serian:

Producto:
Se quiere Presentar al mercado un producto de calidad, con mejorías continuas, con buen sabor y
el cual no tenga ningún tipo de contraindicación o afectación a la salud, productos con una
presentación diferente a las demás, innovadores y con datos especiales que atraigan al comprador.
Los productos de panelitas han tenido gran acogida ya que son ricos y lo ubican como uno de los
mejores en el mercado.

Precio:
El precio del producto de panelitas la cabra no es alto ni bajo, es intermedio, pero se busca que sea
más asequible para que todos puedan consumirlo, medio por el cual ganen tanto compradores como
vendedores, y no se ocasionen pérdidas para la empresa o distribuidores, es decir manteniendo un
margen de costos.

Distribución y venta:
Los productos cuentan con un margen de cobertura nacional en cual pretende ser ofrecido en
distintos mercados y mirar cómo es su acogida en cada uno y cuál es la ganancia que deja y cuál es
la mejor; la empresa aspira poder exportar los productos incitando a personas de fuera que lo
prueben; su venta debe realizase en cualquier lugar ya que es apto para toda persona excepto
diabéticos e intolerantes a la lactosa.

3
 Publicidad:
Panelitas la cabra no cuenta con publicidad en si, por ese se planea ubicar vallas publicitarias en
algunos puntos cables de los lugares donde se distribuye y donde se piensa distribuir, comerciales
televisivos, una página en internet para que la comunicación sea más fácil, y líneas de atención al
cliente que manejen personas de la empresa, para así ir consiguiendo más clientela.

Comunicación:
Panelitas la cabra tienen una imagen bien definida, un logo y una presentación, pero aún no se
presenta en muchos medios su venta, hasta el momento las personas que han probado el producto
han gustado, su acogida ha sido buena, entonces la inversión ha valido la pena; la empresa se
diferencia de su competencia por la calidad, y el sabor de los productos

Finanzas:
Las ganancias monetarias de la empresa son buenas con respecto a lo que se vende, pero se
pretende que sea mejorar a medida que le producto se vaya expendiendo; que la empresa sea
exitosa y confiable de tal manera que en alguna crisis económica el banco pueda prestar para
mejorar la situación.

Organización:
El flujo de la empresa se pretende que sea mejor, que la comunicación entre los trabajadores sea
buena, que se llevan bien, que cuando la dueña tome decisiones cada quien se acoja a lo que debe
de hacer para que la empresa crezca.

Promociones:
que brinde la empresa por comprar sus productos, esta parte e importante ya que a la clientela le
gustan mucho las promociones, de vez en cuando, se podría ofrecer eso, pague 1 lleve 2, 10%
menos de su precio, lleve 100gramos mas, en ese orden de ideas.
Su posicionamiento es por beneficio, calidad, sabor y precio, ya que el producto puede ser
encontrado en muchas tiendas, supermercados y restaurantes, el cual es de un precio asequible.
Panelitas la cabra es un producto hecho a base de panela, cual trae muchos beneficios para la
salud. (Dependiendo del consumo).
Recomendaciones: este producto puede consumido por personas de 3 años en adelante, a
excepción de personas que sean intolerantes a la glucosa
Objetivo general
Diseñar el plan de mercadeo para la empresa Panelitas “La Cabra, para el posicionamiento de la marca,
proyectándose alcanzar al final del 2016, ventas de 220.000 unidades anuales ente panelitas y cocadas en el
mercado local y nacional.
Objetivo Especifico Estrategia
Realizar una mezcla promocional y publicitaria Realizar el diseño de una página web, Implementar el
acorde a la capacidad e intereses del mercado de uso de redes sociales para dar a conocer la imagen de
panelitas la cabra, para el segundo semestre del la empresa.
2017.

4
 Tácticas (plan de acción):
Actividades concretas para llevar a cabo las estrategias.
Debe citar las actividades o acciones que se llevaran a cabo por cada variable de la mezcla de
mercadeo (marketing mix) (producto, precio, promoción, distribución) de la empresa panelitas la
cabra.
Para hacer una adecuada formulación de las acciones tenga en cuenta lo siguiente:
Debe tener presente el objetivo general que se formuló para el plan de mercadeo (ítem 4)
Ejemplo:
Diseñar el plan de mercadeo para la empresa Panelitas “La Cabra, para el posicionamiento de la
marca, proyectándose alcanzar al final del 2016, ventas de 220.000 unidades anuales ente
panelitas y cocadas en el mercado local y nacional.
Debe tener presente los objetivos específicos.
Ejemplo:
Realizar una mezcla promocional y publicitaria acorde a la capacidad e intereses del mercado de
panelitas la cabra, para el segundo semestre del 2017.
Debe tener presente la estrategia que más se adecua a la acción o actividad a implementar,
Ejemplo:
Realizar el diseño de una página web, Implementar el uso de redes sociales para dar a conocer la
imagen de la empresa.
Teniendo en cuenta las anteriores recomendaciones formulara la acción o actividad a implementar:
Ejemplo:

Promoción o Comunicación:
Diseñar página web, crear perfiles en las diferentes redes sociales.
Objetivo general
Diseñar el plan de mercadeo para la empresa Panelitas “La Cabra, para el posicionamiento de la
marca, proyectándose alcanzar al final del 2016, ventas de 220.000 unidades anuales ente panelitas
y cocadas en el mercado local y nacional.
Objetivo Especifico Estrategia Acción
Realizar una mezcla promocional y Realizar el diseño de una página Diseñar página web, crear
publicitaria acorde a la capacidad e web, Implementar el uso de redes perfiles en las diferentes
intereses del mercado de panelitas sociales para dar a conocer la redes sociales.
la cabra, para el segundo semestre imagen de la empresa.
del 2017.

5
 Presupuestos
Debe citar los costos de ejecución de las estrategias y tácticas.

Proyecciones
Plasmar lo que se va a lograr en volúmenes de ventas, beneficios.

Controles
Debe dar a conocer como se verificara el comportamiento del plan.