Ejercicio 1A

Comparar la estrategia de negocios con una estrategia militar

Objetivo
Este ejercicio le permitirá comparar la estrategia militar y la estrategia empresarial,
porque, en muchas formas, operar un negocio es similar a conducir una campaña
militar. Muchos conceptos de la administración estratégica surgieron de la milicia.
Napoleón Bonaparte enunció 115 máximas para la estrategia militar. Por su parte,
el General de la Guerra de Secesión, Nathan Bedford Forrest, tenía un único
principio estratégico: “llegar más rápido con la mayor cantidad de hombres”. Los
conceptos de estrategia esenciales en el United States Army’sField Manual (FM-3-
0) of Military Operations (secciones 4-32 a 4-39) dice que hay nueve máximas clave
dela estrategia militar:
1. Objetivo—dirigir cada operación militar hacia un objetivo claramente
definido, decisivo y alcanzable.
2. Ofensiva—tomar, retener y explotar la iniciativa.
3. Concentración—concentrar el poder combativo en el lugar y
momento decisivos..
4. Economía de la fuerza—asignar el mínimo esencial de poder combativo
a esfuerzos secundarios.
5. Maniobra—colocar al enemigo en una posición de desventaja mediante
la aplicación flexible del poder combativo.
6. Unidad de comando—para cada objetivo, asegurar la unificación de
esfuerzos bajo el mando de un comandante responsable.
7. Seguridad—nunca permitir que el enemigo adquiera una
ventaja inesperada.
8. Sorpresa—atacar al enemigo en un momento, un lugar o de una forma para
la cual no esté preparado.
9. Simplicidad—preparar planes claros y sencillos, y órdenes claras y concisas
para garantizar su comprensión cabal.
Instrucciones
Paso 1
Considere el grado al cual cada una de las nueve máximas mencionadas son
aplicables a la formulación e implementación de estrategias en un
entorno empresarial.
Mencionaremos de acuerdo a nuestro criterio y escogiendo de las nueve máximas, las más
importantes de acuerdo a la implementación de estrategias para un entorno empresarial:

1. Objetivo—dirigir cada operación militar hacia un objetivo claramente

definido, decisivo y alcanzable: Se considera la más importante ya que para que
una empresa se desarrolle debe primero plantearse objetivos claros y reales que
sean alcanzables en el tiempo y se pueda cumplir de la mejor manera; además cada
operación a desarrollarse en la empresa debe tener un claro objetivo.

9. Simplicidad—preparar planes claros y sencillos, y órdenes claras y

concisas para garantizar su comprensión cabal: Va de la mano con la primera
ya que lo esencial en una organización es plantear planes sencillos y alcanzables
que vayan de la mano con los objetivos de la organización, planificar órdenes
internas que no sean distorsionadas por los mismos empleados sino que tengan
claro su función dentro de la empresa.

2. Ofensiva—tomar, retener y explotar la iniciativa: Para que una organización

sea imponente debe ser única y generar un valor agregado diferente de las demás,
para lo cual debe confiar en sus empleados y explotar la iniciativa de cada uno ya
que buenas ideas conllevan buenos resultados.

7. Seguridad—nunca permitir que el enemigo adquiera una ventaja inesperada:

Se lo considera no menos importante ya que para ser una empresa líder siempre se
debe proponer la mejora continua, es decir no conformarse con lo logrado en la
planificación sino siempre generar un plus y superar lo esperado.
Pasó 2
Ordene por importancia las máximas anteriormente mencionadas (1
= más importante 9 = menos importante) en relación con la formulación e
implementación de estrategias en el entorno empresarial.

1. Objetivo: Dirigir cada operación militar hacia un objetivo claramente definido,

decisivo y alcanzable
2. Simplicidad: Preparar planes claros y sencillos, y órdenes claras y concisas
para garantizar su comprensión cabal.
3. Unidad de comando: Para cada objetivo, asegurar la unificación de
esfuerzos bajo el mando de un comandante responsable
4. Ofensiva: Tomar, retener y explotar la iniciativa
5. Seguridad: Nunca permitir que el enemigo adquiera una ventaja inesperada
6. Concentración: Concentrar el poder combativo en el lugar y momento
decisivos
7. Maniobra: Colocar al enemigo en una posición de desventaja mediante la
aplicación flexible del poder combativo
8. Economía de la fuerza: Asignar el mínimo esencial de poder combativo a
esfuerzos secundarios
9. Sorpresa: Atacar al enemigo en un momento, un lugar o de una forma para
la cual no esté preparado
Pasó 3
Explique la razón del orden que asignó a cada una de las máximas en el
paso 2.

1. Objetivo: Una organización debe plantearse objetivos claros y reales que

sean alcanzables en el tiempo y se pueda cumplir de la mejor manera.
2. Simplicidad: Una organización planificar órdenes internas que no sean
distorsionadas por los mismos empleados sino que tengan claro su función
dentro de la empresa.
3. Unidad de comando: La alta dirección debe ser la encargada de realizar
una buena planificación estratégica y excelente toma de decisiones para la
organización puesto que de estas depende toda la estructura organizacional
y competitividad de la misma.
4. Ofensiva: Una organización debe brindar confianza a sus empleados y
explotar la iniciativa de cada uno ya que buenas ideas conllevan buenos
resultados.
5. Seguridad: Una organización debe proponer la mejora continua, es decir no
conformarse con lo logrado en la planificación sino siempre generar un plus
y superar lo esperado.
6. Concentración: Una organización debe estar preparada para los malos
momentos y su estructura debe ser lo suficientemente fuerte para enfrentar
los problemas y ser clara ya que las mejores decisiones se deben tomar en
los peores momentos.
7. Maniobra: Aprovechar los recursos de la organización y las ventajas
competitivas que se tiene o se ha logrado frente a las demás organizaciones
para posicionarse como líder en el mercado.
8. Economía de la fuerza: La organización no debe gastar presupuesto en
propuestas infructuosas o secundarias sino considerar las más importantes,
den mejor posicionamiento y mejoren la estrategia de la misma.
9. Sorpresa: Una organización no debe atacar a sus competidores sino
concentrarse en ofrecer un producto o servicio de excelente calidad para
posicionarse en líder por encima de sus competidores