Estudio de Mercado

Recordar
1.- Escala Industrial: El tamaño del mercado al que apunta el proyecto a
investigar debe tener características de uso o consumo, de un tamaño
suficiente como para considerarse “industrial”.
2.- Innovación: El proyecto sobre el cual se desarrolle el estudio de mercado,
ofrezca un valor nuevo, o característica nueva, frente a la situación actual.
3.- Acceso a la Información: El proyecto sobre el cual se desarrolle el estudio
de mercado, ofrezca información que esté al alcance de los estudiantes, o se
accesible, por algún medio, ya sea de forma directa (encuestas, focus group,
etc) o indirecta (papers, tesis, trabajos de título, documentos en general).
 Pauta Estudio de Mercado
1. Definición y descripción del producto, proceso, sistema, software, servicio, etc., asociado al
proyecto.
2. Describir situación sin proyecto (Línea base)
3. Describir situación con proyecto: ¿cuál es el real aporte del proyecto? (cualitativo y
cuantitativo)
4. Descripción del mercado
- Características del mercado (cuantitativas y cualitativas)
- Segmento (características)
- Criterio de segmentación o estratificación
5. Análisis de la demanda
- Indicar el tamaño de la demanda para el año de introducción
- Utilizar fuentes primarias para cuantificar el consumo en el segmento de mercado
identificado. Se recomienda utilizar estadísticas oficiales acordes al caso de estudio.
- Se espera la aplicación de alguna herramienta para el levantamiento de información en
terreno.
- También, se debe cuantificar y proyectar el tamaño de mercado a un horizonte de tiempo
acorde al caso en estudio. Se sugiere utilizar fuentes secundarias de información para
analizar el comportamiento del mercado a partir de variables macroeconómicas.
- Este punto se debe sustentar en la aplicación de herramientas ligadas al estudio de
mercado.
6. Análisis de la oferta
- Estudiar, cuantificando y proyectando, la oferta de mercado actual. Esto se debe realizar en
función a los “proveedores” de soluciones similares al caso de estudio o que respondan a
una misma necesidad.
7. Análisis de precios y propuesta de valor
- Analizar composición de los precios en relación con el producto.
- Analizar productos sustitutos y complementarios.
- Estimar los precios a los cuales se comercializan los productos analizados en el punto
anterior. Se sugiere consulta fuentes primarias de información, y también desarrollar una
encuesta para catastrar los precios de sustitutos y competidores en el mercado.
8. Análisis de la cadena de distribución
- Responder preguntas claves: ¿cómo se cubre la demanda?, ¿cómo se llega al cliente?,
¿Dónde se producen los ingresos?, ¿dónde se producen los costos?, otros.
9. Análisis de la cadena de suministro
- Situación actual de las materias primas e insumos, y proyección de estos en el horizonte de
tiempo evaluado.
10. Conclusión del estudio de mercado
- Tener en consideración los objetivos que un estudio de mercado debe cumplir.

Importante:

(1) Utilizar herramientas del estudio de mercado para levantar información del mercado
proyectar demanda, oferta, precios, otros, en horizontes de tiempo de interés por medio
de variables macro y microeconómicas relacionadas al caso de estudio.
(2) Cite fuentes para toda información utilizada. Es conveniente grabar y citar las fuentes
durante el desarrollo, y no después.