EVIDENCIA 6: ESTUDIO DE CASO “ACEITE DE PALMA BUN”

LUISA PARRA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

2019
Caso: La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada
exclusivamente a la elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se
obtiene del mesocarpio de la fruta de la palma Elaeis guineensis, que es el segundo
aceite con mayor volumen de producción en el mundo. Esta empresa familiar fue
fundada aproximadamente hace 20 años en la ciudad de Cali, su planta de
producción está situada en Buenaventura, donde la empresa tiene extensiones de
tierra con siembra de palmas para la extracción del aceite. Además, sus oficinas
principales se ubican en Cali. Aceite de Palma BUN S.A. factura aproximadamente
$800 millones de pesos colombianos al mes; por su origen y sus antepasados
agrícolas, la empresa mantiene una sólida filosofía ligada a los valores humanos y
al respeto por la tradición agrícola del país. La empresa tiene capacidad de
producción para abastecer todo el país, pero actualmente solo utiliza el 70% de esta
capacidad, adicionalmente cuenta con tecnología de punta, es por esto que el
producto es de la más alta calidad. Aceite de Palma BUN S.A. en el momento cuenta
con 500 empleados directos, 100 indirectos y está entre las empresas colombianas
de alimentación más reconocidas e importantes del país. Desde comienzos del año
2016 la junta directiva ha tomado la decisión de incursionar en el mercado
internacional, el compromiso internacional de Aceite de Palma BUN S.A. es una
clara apuesta de crecimiento a largo plazo buscando lograr que en el año 2019 el
aceite de palma se venda en mercados como Norte América y Sur América.
Adicional a esto, los directivos de la empresa se han dado cuenta que el mercado
norteamericano está importando el 60% de los cosméticos terminados a base de
aceite de palma y ellos consideran que cuentan con la tecnología y la materia prima
para incursionar en la elaboración de cosméticos de exportación, aspecto que ven
como una gran oportunidad de crecimiento. No están interesados en invertir para
adquirir nueva maquinaria o recursos porque consideran que la maquinaria actual
puede cumplir los requisitos para la elaboración de los nuevos productos.

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple

los requisitos internacionales para que los productos objeto de exportación (aceite
de palma y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las inspecciones y los
vistos buenos? Argumente su respuesta.

 Considero que si porque a lo largo de su creación han implementado

maquinarias de punta para producir llevando su producto a cumplir con los
más altos estándares de calidad, lo que le permite incursionar con los
requisitos técnicos en el mercado internacional
2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades
gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.

 Cultivo: Renovación de plagas, ecología, fertilidad de suelos, ,materiales

genéticos de la palma
 Planta extractora: cogeneración, esterilización, absorbentes sintéticos,
automatización
 Refinación: extracción de fluidos, animo grasas, desestabilización de
alcoholes

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los

mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento humano,
maquinaria, distribución, entre otros.

 El costo de la tierra es determinante ya que al sembrar palma se dispara el

costo de todo terreno que la circunda, adicionalmente la adopción de
tecnología de punta que inciden directamente en los costos de producción.
Una empresa con la tecnología adecuada puede llegar a producir 35
toneladas de su producto. Sumado a todo lo anterior la empresa debe
implementar recurso humano más capacitado y en la cantidad que su planta
productora lo demande. Todo lo anterior debe estar sopesado con una
solvencia económica estable para permitir llevar a cabo la visión de ingresar
al mercado internacional
 En la distribución cambia la estrategia ya que al internacionalizarse deben
cumplir con ciertos parámetros y documentación diferente.

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional

le brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

 Si bien son jóvenes en el mercado nacional, la experiencia lo puede llevar a

internacionalizarse toda vez que el mercado externo consume cada vez los
productos que poseen un cumplimiento en normas establecidas y con el TLC
es aún más aprovechable económicamente hacerlo.
5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al
internacionalizarse.

Ventajas:
 Ser reconocidos internacionalmente
 Incremento en la maquinaria.
 Ser una compañía más grande.
 Cambio en la distribución.
 Aumento de productividad.
 Resistencia a ciclos económicos adversos
 Oportunidad de ingresar a mercado de mayor crecimiento
 Afianzar marcas

Desventajas:
 No hablar el idioma del país exportador.
 Diferencias culturales
 Distancias
 Comunicación de la empresa con los distribuidores y consumidores
 Situación económica del país importador puede afectar capacidad de
compra del producto
 Pago de aranceles para proteger industria local

6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar

productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en la
planta de producción donde elaboran el aceite de palma? Argumente su respuesta.

 Si la empresa hace un plan de exportación a la medida de sus capacidades

puede generar un buen proceso, cabe aclarar que se tiene conocimiento que
el mercado de productos con o derivados del aceite de palma se ha
incrementado, lo que llevara a futuro el penar en incrementar la producción,
y para abastecer este deberán hacerse cambios financieros que involucren
desde la producción hasta el talento humano de la compañía

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que

es posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para el
año 2019?

 La empresa con su actual capacidad de producción al 70% cubre el territorio

nacional, al poder incrementar su capacidad con el 30% restante que no está
en uso puede generar el cubrimiento del mercado internacional