ASPECTOS IMPORTANTES DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Y DE

APALANCAMIENTO

PUNTO DE EQUILIBRIO

Un socio o varios socios estructuran una idea de negocio para que esta sea
llevada al mercado y así consolidarla como empresa, siempre con el objetivo de
que esta sea rentable y logre la satisfacción del cliente. Pero en el transcurso de
un año observan que la empresa mantiene un nivel bajo de ingresos que no
alcanza a cubrir los costos fijos y variables. Por esta razón, usted como analista
financiero y teniendo en cuenta los conocimientos previos acerca del punto de
equilibrio y apalancamiento:

¿qué recomendaciones sugiere para alcanzar el punto de equilibrio?

Las recomendaciones que se sugieren para alcanzar el punto de equilibrio,

-Revisar la estructura de negocio: precios de los productos dentro del mercado,

descuentos otorgados a clientes, condiciones de las compras con los proveedores
y los precios de la materia prima

-Estudio de mercado para verificar la aceptación y gusto del consumidor de

manera que pueda a través de publicidad fomentar su consumo, lo ideal sería
lograr ventas al mayor para que así pueda aumentar sus ingresos.

-Revisar la estructura de los costos fijos y costos variables, para saber que se
debe mejorar: el hecho de que dentro de la industria sean nuevos inversores los
puede llevar a cometer errores, deben verificar que el talento humano este
trabajando de acuerdo con la misión y visión de la organización. Que se le dé el
aprovechamiento adecuado a la estructura física y tecnológica del negocio con el
fin de ofrecer un producto de calidad que sea del agrado de sus clientes

¿Qué tipo de apalancamiento sería el más recomendable?

El tipo de apalancamiento para esta compañía se puede analizar, de acuerdo a su

bajo ingreso y gran cantidad de costos fijos, es el apalancamiento operativo.
El apalancamiento operativo es un tipo de apalancamiento común en compañías
con altos costos fijos y bajos costos variables, generalmente cuando se establecen
sistema fabriles basados en procesos operativos automatizados, tecnificar los
procesos productivos supone inventir en costos fijos con el fin de mejorar la
calidad e incrementar la producción. Se busca un aumento de las utilidades
operacionales cuando las empresas incrementan sus ventas a consecuencia de
una inversión tecnológica exitosa. En otras palabras el grado de apalancamiento
operativo mide que tan sensible son las utilidades de la empresa a los cambios en
el volumen de ventas.

Para lograr el éxito con el apalancamiento operativo es necesario conseguir una

mayor rentabilidad utilizando herramientas disponibles en las actividades de
negocios cotidianamente sin recurrir a herramientas externas, como ocurre con el
apalancamiento financiero.