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3 cartas de vendas milionárias para alavancar o seu


negócio digital
By leandrasoaresrj@gmail.com | Copywriting

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ago cartas de vendas


11 BUSCAR
Já ouviu dizer que alguns copywriters são pagos até $ 100.000 dólares
J4
por uma única carta de vendas? Incrível, não é? E se eu te disser que Search... s
Gary Halbert, um dos pro ssionais de copy mais renomados do mundo,
já recebeu 5 milhões de dólares por um único trabalho.
trabalho “Uau!” – Você
pode dizer. Sim, esse é um dos poderes do copywriting…
AUTORA

O copywriters têm de escrever palavras que geram milhões de


faturamento. Podem fazer isso para si mesmos e para os clientes que
os contratam. Aqui neste post trago  3  exemplos de cartas de vendas
que já venderam – e ainda vendem – milhões de dólares.

Minha proposta é te dar uma boa base de como funciona uma


mensagem de copy poderosa. Se for possível, leia e releia estas cartas
quantas vezes for preciso. A ideia é que você capte a essência e
absorva o que há de melhor em cada uma para escrever as suas
próprias. Vamos lá? Sou Leandra Soares,
especialista em técnicas
de COPYWRITING, com

#1. Coat-Of-Arms (Gary mais de 20 anos de


experiência em

Albert) persuasão, marketing,


empreendedorismo e
cartas de vendas vendas. Amo ler, estar
“Você não irá falhar por causa do que você não sabe, mas por causa do que você não vai fazer que você já sabe” com minha família, viajar,
escrever e promover
Nada melhor que iniciar com um clássico do copywriting. Foi essa copy transformação positiva
que fez com que Gary Halbert alcançasse o status de copywriter mais na vida de outras
habilidoso do mundo. Essa carta de vendas demorou um ano e meio pessoas.
para ser completada. E depois de pronta, já foi enviada pelos correios
nada menos que 100 milhões de vezes. Buscando equilibrar
tudo isso, cheguei até
Trata-se de uma das cartas de vendas mais estudadas da história. Vou aqui. Mas antes, passei
deixar você ler e depois farei poucos comentários. Pois a nal, ela por si por instituições de
só, já dá uma aula de marketing, vendas e persuasão. Con ra! ensino como Fundação
Getúlio Vargas e
Universidade Cândido
5687 Ira Road
Bath, Ohio, 44210 Mendes, trabalhei em
Phone:
HOME 1-22222222
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CONSULTORcompanhias e s

Caro Sr. Mcdonald, optei pelo


Você sabia que o nome da sua família foi gravado um brasão em empreendedorismo, que
antigos registros heráldicos há mais de sete séculos? me levou a vários
Meu marido e eu descobrimos isso enquanto fazíamos uma projetos.
pesquisa para alguns amigos que têm o mesmo sobrenome que
você. Nós pedimos para um artista recriar esse brasão exatamente Até que descobri o
como descrito nos registros antigos. Esse desenho, com outras marketing digital e o
informações sobre o nome, foi impresso em um belo relatório de poder de transformar
uma página. vidas através das copys.
A metade inferior do relatório conta a história da antiga e distinta Hoje minha pro ssão
família de sobrenome Mcdonald. Ele conta o signi cado do nome, está plenamente
sua origem, o lema o cial da família, seu lugar na história e sobre alinhada a minha paixão,
pessoas famosas que tem o mesmo sobrenome. A metade superior que é escrever. Amo o
tem uma grande e bela reprodução do brasão de um artista dos fato de poder traçar
tempos mais remotos da família de nome Mcdonald. O relatório exatamente o caminho
completo é documentado, autêntico e impresso em pergaminho onde quero levar meu
próprio para moldura. interlocutor.
O relatório agradou tanto nossos amigos que nó zemos algumas
cópias extras para compartilhar essa informação com outras Ser COPYWRITER é um

pessoas do mesmo nome. desa o constante entre

Emoldurados, esses relatórios se tornam uma ótima decoração de o conhecimento e a

parede e são ótimos presentes para parentes. Devo lembrar que nós aplicabilidade dessa

não rastreamos o nome individual de nenhuma família, mas TÉCNICA. Mergulhar no

pesquisamos por vários séculos até encontrar os registros mais mundo das Copys lhe

antigos de pessoas com o nome Mcdonald. concede o prazer de

Tudo o que estamos pedindo por eles é o su ciente para cobrir as aprimorar RESULTADOS

despesas adicionais e ter essas cópias extras impressas e enviadas pessoais e pro ssionais,

(veja abaixo). Se você está interessado, por favor, nos avise agora in uenciar pessoas e ver

porque nosso estoque é bem pequeno. Apenas veri que a o mundo de uma forma

quantidade se temos o seu nome e endereço corretos e envie uma mais fascinante.

quantidade correta de dinheiro ou cheque para o número de


relatórios que você quer. Nós enviaremos rapidamente pelo correio.
Sinceramente,
Nancy Halbert MENU
OS.: Se você está pedindo apenas um relatório, envie dois dólares ($
2,00). Relatórios extras pedidos juntos e enviados para o mesmo K Home
endereço são um dólar cada. Por favor, faça cheques nominais
para mim, Nancy Halbert. K Cursos

K Serviços
A proposta desta carta de vendas é simples: uma mensagem direta,
K Vídeos
altamente pessoal enviada pelo correio. Perceba que o tom de voz da
carta é feminino (da esposa de Gary), e a forma como a mensagem foi K Blog
desenvolvida, deixa isso claro. O tom de voz é um ponto negligenciado
K Fotos
por muitos copywriters. Saiba que se você errar o tom de sua carta de
vendas. Suas vendas irão simplesmente naufragar. K Empresa
No início eu disse que a mensagem demorou um ano e meio para ser K Fale Com Um Consultor
escrita. TalvezCURSOS
HOME você pense: “Mas
SERVIÇOS é uma
VÍDEOScartaBLOG
simples”. Lendo EMPRESA
FOTOS assim, de FALE COM UM CONSULTOR s

primeira, pode parecer mesmo, mas o perfeccionismo aplicado


nessa  oferta talvez seja um dos diferenciais dessa copy. Então segue
um conselho: jamais entregue um texto antes de revisar muito. Se
POSTS RECENTES
possível, conte com outros pro ssionais para te ajudar a revisar sua
escrita. Tenha certeza de que o tom é certo e que a coisa realmente
As principais dificuldades para
faz sentido para o remetente. empreender e dicas!

18 de outubro de 2018

#2. Jay Abraham (sobre Entenda a importância das redes


sociais para empreender

ele mesmo) 10 de outubro de 2018

Como usar o whatsapp para


cartas de vendas vender

2 de outubro de 2018
Jay Abraham é outro renomado copywriter, que se destaca também
com um grande estrategista de negócios. A carta de vendas que eu O mundo está mudando e a forma
trago dele é um belo exemplo do uso do gatilho da autoridade. Veja! de fazer negócio também!

16 de agosto de 2018

Você gostaria de dobrar sua lista de assinantes nos próximos 12 Achou a persona certa? Então
meses sem custos de marketing? Eu posso ajudar! saiba como manter o seu
relacionamento com ela!
Caro Editor: Sou dono de uma empresa que é especializada em
8 de agosto de 2018
abordagens de marketing inovadoras. Nós desenvolvemos e
implementamos totalmente às nossas expensas. Acredito que
formulei uma abordagem que pode rapidamente aumentar sua
base de assinantes para o dobro.
Aqui está o meu conceito.
Vou rodar anúncios em publicações de negócios e consumos
adequadas oferecendo os últimos fatos de seu newsletter junto
com as últimas publicações de outros boletins similares por $ 5.
Os $ 5, acredito, quase cobrirão os meus custos de publicação.
Entretanto, quando eu enviar os boletins para os destinatários, eu
também incluirei um formulário de inscrição de assinatura, junto
com uma poderosa carta de vendas, oferecendo uma assinatura
completa do seu informativo por um ano por 35% menos do valor
original. Acredito que muitas pessoas irão aceitar essa vantagem
atrativa de preços.
Dos 65% que eu cobrar deles, quero car com metade e a outra
metade envio a você. Você, claro, cará com 100% das renovações
que resultarem dessa ação. Eu também vou considerar rodar
anúncios separados oferecendo apenas as últimas notícias da sua
assinatura e de mais ninguém depois que testarmos o primeiro
conceito.
Vou investir 100% dos custos de publicação. Vou cuidar do envio de
todas as amostras assim como coordenar as conversões em
assinaturas. Você só precisa investir 1,000 cópias do seu informativo
todo mês, por seis meses.
Você apenas enviará tudo para mim e nós faremos todo o resto. O
custo
HOMEpara participar
CURSOS do meu programa
SERVIÇOS VÍDEOS é oBLOG
seu custo de impressão.
FOTOS EMPRESA FALE COM UM CONSULTOR s

Minha promessa realista é que dobraremos sua base de assinantes


em 12 meses. Se você está interessado em participar deste
programa dinâmico, me escreva no endereço abaixo consentindo
na divisão 50-50 no valor de 65% da inscrição. Também me envie
fatos recentes do seu informativo que você deseja promover junto
com o valor da sua assinatura normal.
Se você tiver qualquer pergunta, me ligue ou ligue para o meu
sócio, Bonnie Flores, no número abaixo.
Atenciosamente, Jay Abraham
PS: Caso você esteja se perguntando sobre minha habilidade, você
deve querer ler o anúncio que está junto dessa carta. Meus clientes
incluem The Ru Times, IRI Insights, Entrepreneur Magazine, New
Capital Publications, Robert Allen, Albert Lowry, e vários outros que
posso te contar quando conversarmos.

Repare como a promessa é forte (oferta irresistível, lembra?), reduz o


risco do cliente, no caso editor, e coloca como prova os clientes que já
trabalharam com ele. Essa copy é a prova de que não existe “regra”
para você criar cartas de vendas poderosas.
poderosas Os templates podem
ajudar, mas no m, é mais bem-sucedido que aplica a criatividade na
escrita.

Esse segundo exemplo também mostra que estratégia de negócios


por trás da carta de vendas determina o êxito. Lembre-se que além da
emoção, marketing é um jogo de números. Se você souber dominar
bem os números, você terá resultados incríveis. Essa é uma dica de
ouro.

#3. Dollar Shave Clube


Cartas de vendas

Não se sabe ao certo quem é o autor dessa copy, mas ela é um


exemplo incrível. Esta carta  já gerou aproximadamente 180
80 milhões de
dólares em 2015.
2015 Com ela, a marca conseguiu 12 mil clientes no
período de dois dias. Talvez seja uma das cartas de vendas mais curtas
que eu já vi: 204 palavras, que foram aplicadas em um vídeo com
pouco mais de um minuto no YouTube.

Tire suas próprias conclusões:

“Um barbear fantástico por alguns dólares por mês”


Olá, seu sou o Mike, fundador do DollarShaveClub.com!
O que é o DollarShaveClub.com? Bem, por um dólar por mês
enviamos lâminas de barbear de alta qualidade diretamente em
sua porta.
s
Sim, um dólar.
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As lâminas são boas? Não… Nossas laminas são boas para C******.
Cada navalha tem laminas de aço inoxidável, uma tira lubri cante
de aloe vera e cabeça exível. É tão suave que uma criança poderia
usar.
E você gosta de gastar $ 20 por mês em laminas de marca? $ 19
vão para o Roger Federer… E já estou cheio de tênis.
E você acha que suas laminas precisam de vibração, lanterna e 10
lâminas? Seu avô bonitão tinha uma lâmina e pólio. Bonitão.
Pare de pagar por tecnologia de barbear que você não precisa e
pare de esquecer de comprar suas lâminas todos os meses.
Alejandra e eu vamos enviar para você.
Não estamos apenas te vendendo barbeadores, também estamos
criando novos empregos. Alejandra, o que você estava fazendo mês
passado?
Alejandra: Não trabalhando.
Mike: E agora, o que você está fazendo?
Alejandra: Trabalhando.
Mike: Não sou nenhum Vanderbilt, mas este trem faz fumaça.
Mike:
Então pare de esquecer se comprar suas lâminas todos os meses e
comece a decidir onde você vai colocar todos os dólares que estou
economizando para você.
Nós somos DollarShaveClub.com e a festa começou!

Está de boca aberta? Essa é, sem dúvidas, uma das mensagens de


vendas mais simples e criativas que provavelmente você já viu. Até a
Gillete “achou isso” e está tentando correr atrás do prejuízo, inclusive,
fazendo algo similar. A prova de quem nem sempre falar muito é
e ciente. A criatividade dessa copy é digna de um prêmio grandioso.
Você pode assistir o vídeo com essa copy aqui:

DollarShaveClub.com - Our Blades Are F***ing Great

Onde estão suas cartas


de vendas?
Se você tem um produto ou serviço por que não providenciou suas
cartas de vendas ainda? Se já tem uma carta de vendas, por que ela
ainda não está gerando resultados? Esses três exemplos servem de
s
parâmetro
HOME para o que está
CURSOS positivoVÍDEOS
SERVIÇOS ou negativo
BLOG emFOTOS
seu negócio, seja
EMPRESA FALE COM UM CONSULTOR

ele físico ou digital.

Com toda a criatividade evidente nessas mensagens de vendas, as


coisas devem estar mais claras para você. Pois é, mas não que
somente babando pelos que esses copywriters zeram. Trate de, a
partir de agora, providenciar suas cartas de vendas. Se tiver dúvidas
sobre como você pode conseguir isso, deixe um comentário abaixo ou
me envie um e-mail para copyleandrasoares@gmail.com  . Eu terei o
prazer de responder todas as suas dúvidas!

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(4) comments
y 1 de abril de 2017
Moraes

Uau!!!! sem palavras ….valeu demais obrigado!!

B Reply

y 5 de abril de 2017
Renata

Muito bom obrigada!!


B Reply
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y 24 de junho de 2017
Raul

Bacana.

B Reply

y 17 de julho de 2017
leandrasoaresrj@gmail.com

Obrigada

B Reply

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