PROMOCION DE VENTAS.

En estos días, parece que cada minorista está ejecutando algún tipo
de promoción de ventas. 25% de descuento, $ 5 de descuento en una compra de $ 50 o más,
buy-one-get-one-free - estos enfoques se están volviendo tan comunes que es fácil perderse
en la mezcla.
Algunos pensamientos creativos listos para usar pueden ayudarlo a generar ideas únicas que
diferencien sus promociones de ventas del resto. Hemos recopilado 11 ideas para ayudar a
que fluyan sus jugos creativos.
Lectura sugerida

Si está buscando una introducción a los diferentes tipos de promociones de ventas, lo

tenemos cubierto. Esta publicación proporciona una descripción general de las
diversas categorías de promoción en el sector minorista y cómo implementarlas .

APRENDE MÁS

1. Colaboraciones
Asociarse con otras marcas y / o negocios locales es una forma de ampliar su alcance y
aprovechar los recursos y experiencias de otros (mientras comparte el suyo). Los minoristas
pueden colaborarpara ejecutar promociones de ventas únicas con una variedad de ángulos.
Un ejemplo de ello es City Workshop Men's Supply Company , una tienda de ropa
masculina en West Orange, NJ. Ellos fueron co-anfitriones de un sorteo con ani
ramen , un restaurante en la próxima ciudad, y el ganador recibiría $ 100 para una
cena la noche.
Los clientes tenían que visitar City Workshop para participar, y si hacían una compra, se
los ingresaría dos veces. "Esto introdujo a nuestra gente al restaurante, y el restaurante
introdujo a su gente a nuestra tienda", dice Josefina Stevens, copropietaria de la
tienda. “Esta promoción cruzada fue muy divertida, y la gente estaba emocionada por
ello. Teníamos muchos clientes que entraban y compraban productos ".
2. hacer algo bueno
Los consumidores exigen cada vez más responsabilidad social corporativa de
las marcas. Según diversos estudios y encuestas, el 90% de los consumidores quieren ver
productos más "responsables" de los minoristas, y más de la mitad pagará más por esos
productos. Por lo tanto, puede ejecutar una promoción de ventas sin disminuir el precio si
no lo desea.
Aquí hay algunas formas en que sus promociones de ventas pueden devolver:
 Haga una donación a una causa u organización por cada compra en la tienda
realizada durante su promoción
 Vender productos hechos por artesanos locales.
 Organice una feria de adopción de mascotas, durante la cual los clientes
también pueden comprar en su tienda
 Recompense a los clientes con un descuento por la prueba de que están haciendo
el bien.
Chick-fil-A y Amazon, por ejemplo, me han otorgado tarjetas de regalo de $ 5 por donar
sangre a la Cruz Roja Americana.
3. Correo directo
En la era digital de hoy, es fácil olvidarse de los métodos de marketing y publicidad de la
vieja escuela. Y eso es sólo así, porque eso significa que las empresas
que hacen aprovechar tácticas de promoción tradicionales pueden tener la oportunidad de
ser más impresionables.
Chad Rubin, CEO de Skubana , también cree que el correo directo es una oportunidad en
gran medida sin explotar para los minoristas. "El marketing directo ha sido muy
subutilizado, ya que las empresas han estado haciendo la transición al correo electrónico" ,
nos dijo . "Puede considerar una postal en el correo como una forma de redirigir a
compradores por segunda vez".
Muchas tiendas de comestibles siguen utilizando el correo directo; de hecho, mi edificio de
apartamentos tiene una papelera de reciclaje completa junto a los buzones dedicados a la
eliminación de estas cosas. Sin embargo, recientemente recibí una postal de Blue Apron
que era más llamativa, y no acabé inmediatamente en el fondo de la papelera.
Si lo ejecuta correctamente, en la marca y con las imágenes y los mensajes correctos,
su campaña de correo directo puede atraer a muchos compradores a su tienda. Una
invitación bien diseñada para comprar podría ser todo lo que necesita para reavivar
el interés en su tienda.
4. Conoce al creador
A los consumidores les encanta saber qué, y más importante , quién está detrás de sus
productos. Casi la mitad de los Millennials , por ejemplo, es más probable que compren en
su tienda si saben quién hizo la mercancía. Los eventos Meet the Maker son una promoción
de ventas única que puede impulsar las ventas en la tienda.
Vemos este ejemplo con frecuencia en las librerías, que a menudo albergan firmas de libros
con los autores. Puede descontar los productos o no, independientemente, está
proporcionando valor agregado a sus clientes. Obtienen una experiencia de producto
íntima e inmersiva, además de una firma elegante para presumir a sus amigos.
Los minoristas que no venden libros también pueden adoptar este enfoque. Si vendes vino,
trae al chico que pisa las uvas en la bodega para dirigir una sesión educativa, seguido de
una degustación y un vaso gratis. O tal vez traiga un diseñador de una de las etiquetas de
ropa que lleva para que puedan debutar su nueva línea y presentar una sesión de preguntas
y respuestas. Sea cual sea su producto, sea creativo y piense en quién lo hizo realidad y en
cómo sería interesante para su audiencia.
5. venta de bolsas
Esta próxima y única idea de promoción de ventas también es muy divertida y, a veces,
desafiante: una venta a precio único, sin una palabra mejor.
Así es como funciona: Usted proporciona una bolsa de la compra, un carrito u otro
contenedor para que los compradores lo usen para guardar sus artículos mientras
compran. Luego, pueden comprar todo lo que cabe dentro de dicho contenedor por un
único precio fijo. Usted establecerá este precio en función del costo de su mercancía y
cuánto puede pagar para reducir el precio (no se olvide de pensar en el tamaño de sus
productos también).
Arc Thrift Stores ha ejecutado esta promoción de ventas antes. Sus artículos son muy
baratos, muchas cosas incluso menos de $ 1. Vendieron la bolsa de artículos por $ 5 a
compradores en la tienda.
6. Pop-up
Las tiendas emergentes son una excelente manera de generar entusiasmo y conciencia,
además de probar nuevos mercados y productos. También es una promoción de ventas
única que puede utilizar para realzar sus ventas corrientes.
Hay dos formas principales en que los minoristas de ladrillo y mortero pueden involucrarse
en las ventanas emergentes :
1. Aloja el pop-up de otra marca con un pop-up en la tienda
2. Abra su propia ventana emergente en una ubicación diferente a su tienda de ladrillo y
mortero
United By Blue es un minorista que ha alojado marcas que vende para ventanas emergentes
en la tienda. Para la ventana emergente de Oxford Pennant que celebraron en abril de 2017,
llevaron a 250 personas al evento y aumentaron las ventas mes a mes en un 155%.
7. Venta de productos usados y devueltos.
Cuando un cliente devuelve un producto, puede representar más que solo una venta
perdida. Según el artículo y su condición, es posible que no pueda rescatarlo y revenderlo,
lo que significa que perdió la venta inicial y perdió el capital invertido en el
producto. Bummer doble.
Pero una única idea de promoción de ventas que puede utilizar para mitigar las
pérdidas de devoluciones o incluso la mercancía dañada, puede alojar una venta de
productos usados y devueltos. O, como lo llama REI , una venta de garaje.
La primera vez que fui a una venta de garaje REI, pensé que la había confundido con un
lanzamiento de Apple. Había carpas afuera con música, café (eran las 7 am) y comida, más
una línea a la vuelta de la esquina. Los grandes descuentos atraen a cientos (¿miles?) De
compradores que esperan obtener un buen precio, y ayuda a REI a deshacerse del producto
que de otra manera no podrían vender.
8. Dale un giro a los eventos y fiestas.
Robert Barrows dirige RM Barrows, Inc. Advertising & Public Relations , donde realiza
una gran cantidad de trabajos de marketing y publicidad con concesionarios. Para él y sus
clientes, dar un giro divertido a los eventos y las vacaciones ha demostrado conducir el
tráfico peatonal a las salas de exposición.
Para el Día del padre, por ejemplo, un concesionario Dodge con sede en San José,
California organizó un concurso de empate feo. Los clientes traían su corbata más fea
que luego se juzgaba en la tienda, el ganador recibía en cualquier lugar hasta $ 500 en
premios en efectivo. "La promoción siempre fue muy divertida, y también generó
buena publicidad", dice Barrow.
Y en Halloween, el concesionario dio un giro a su concurso de disfraces estándar y regaló
un auto gratis. Desafiaron a los compradores a venir al concesionario disfrazados de ciertos
personajes, los primeros cinco de cada disfraz recibieron premios que oscilaban entre $ 5 y
$ 20. Publicaron fotos de los participantes en la sala de exhibición, donde fueron anfitriones
de un sorteo para el sorteo "Gane el carro de calabaza". El concesionario pintó un auto
usado de color naranja y lo regaló gratis a un afortunado ganador.
9. Celebra pequeños hitos.
La idea de esta promoción de ventas única es bastante amplia, pero sigue siendo relevante:
los hitos y eventos más pequeños que ocurren en su tienda pueden ser motivo de
celebración con una venta. Vamos a explicar esto a través de algunas hipótesis:
  Usted tiene un asociado de ventas que cumple sus 10 años de empleo, lo que
representa toda una vida para los trabajadores minoristas por hora. Para celebrar su
dedicación a su empresa, realice una promoción en la que descuente su producto
favorito en un 10% durante todo el mes.
 Recientemente ha actualizado su POS , y una característica nueva que le entusiasma
son los recibos por correo electrónico. ¿Por qué no celebrar esta actualización con su
base de clientes? Para todos los que opten por un recibo por correo electrónico,
pueden obtener un descuento o un regalo gratis.
 Su área local apenas está llegando a través de la temporada de lluvias, y el sol está en
el pronóstico para el viernes. Dé la bienvenida al sol y a los compradores con una
promoción de ventas para celebrar. Sirva limonada a los compradores en la tienda y
descárguese gafas de sol y protector solar.
10. búsqueda del tesoro
La búsqueda del tesoro en la tienda son ideas únicas de promoción de ventas que
aprovechan la gamificación para fomentar el compromiso con los compradores. La
búsqueda del tesoro se puede realizar de varias maneras, que varían en grados de
complejidad. Y a pesar de lo que pienses, esta táctica no es solo para tiendas de niños.
Bloomingdale's es un ejemplo de un minorista que ha utilizado la búsqueda del tesoro para
atraer tráfico y ventas en la tienda. Al integrar las redes sociales, los asociados y los
productos en la tienda en la experiencia, los compradores aprendieron más sobre la marca y
su historia.
11. Ventas exclusivas.
Todo el mundo ama la exclusividad. ¿Quién no querría ser parte de un grupo selecto que
tiene acceso a cosas que otros no? Cuando recibe promociones de ventas exclusivas,
hace que esos clientes se sientan especiales y valorados. Por ejemplo, la Venta de
garaje de REI que mencionamos anteriormente solo está disponible para los
miembros del programa de fidelización de clientes. Es una de las ventajas que los
miembros han llegado a amar.
Pero las ventas exclusivas también le permiten dirigir y personalizar sus promociones a las
características e intereses del grupo. Según Salesforce , el 64% de los consumidores desea
ofertas personalizadas , por lo que definitivamente vale la pena experimentar.
Tampoco necesita un programa de fidelización de clientes para ejecutar promociones de
ventas exclusivas. Quizás abres tu venta a un grupo u organización local. Por ejemplo, si
vende artículos deportivos, tal vez ejecute una promoción para cualquiera que juegue en la
liga de fútbol local. También puede obtener alguna promoción cruzada de su organización
socia, que puede difundir la información sobre su tienda a los miembros de su comunidad.
Lectura sugerida

Si está buscando una introducción a los diferentes tipos de promociones de ventas, lo

tenemos cubierto. Esta publicación proporciona una descripción general de las
diversas categorías de promoción en el sector minorista y cómo implementarlas .

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Conclusión
Aunque estas ideas únicas de promoción de ventas son muy diferentes, tienen en común un
componente clave: agregan valor al cliente. Ya sea a través de un descuento monetario, un
regalo gratuito, una experiencia mejorada o algo más, las promociones más efectivas son
las que brindan un valor agregado.
¿Qué promociones de ve