ANEXO DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 2

Estimado aprendiz en este formato usted debe desarrollar correctamente los

ejercicios dispuestos en la guía de aprendizaje Nº 2, (ítems 3.2 y 3.3) como
evidencia de que ha alcanzado el resultado de aprendizaje propuesto.

Ítem 3.2.- “Análisis de variables a la hora de adquirir un producto”.

Papa: https://www.youtube.com/watch?v=O4NdlduH974&pbjreload=10

VARIABLES RESPUESTAS

¿Qué compra? El tubérculo de la planta de la papa es el

cuarto cultivo alimenticio más importante
Describa las características del producto en el mundo, por ende uno de los más
seleccionado. consumidos.

¿Por qué compra? Porque es rico en vitaminas y minerales,

aparte es deliciosa y puede prepararse de
Analice cuáles son los motivos por los muchas formas aparte su precio es
que se adquiere el producto. económico.

¿Cómo lo compra? En efectivo ya que por su precio es ilógico

pagar en tarjeta, y al ser tan comercial se
Analice forma de pago consigue en tiendas de barrio.
Efectivo, tarjeta, etc.

En mi casa se compra la papa en cada

¿Cuándo compra? mercado y si se acaba antes pues se
compra, ya que es versátil y puede
Reconozca el momento de compra cocinarse de muchas formas. Diría que la
Analice si la decisión de compra la hace decisión es racional y emocional debido al
de una forma racional o emocional. gusto y tradición de consumir la papa.
¿Dónde compra? Normalmente la compro en un fruver, ya
que se aprovechan las promociones por
Describa el lugar donde el consumidor llevar cierta cantidad; y si de momento se
adquiere el producto. acaba y se necesita rápido también se
compra en una tienda cerca a mi casa.
¿Cuánto compra? En el mercado se compran 4 libras
quincenales, es decir 8 libras al mes, ya
La cantidad física que adquiere del depende del uso que se le da, a veces se
producto. compra más.

Item 3.3.- Análisis de los factores que influyen en el comportamiento del

consumidor

Analice los factores que influyen en la decisión de compra del consumidor,

teniendo en cuenta variables sociales, culturales, demográficas y psicográficas.

FACTORES EXTERNOS

FACTORES CULTURALES FACTORES SOCIALES

Cultura, Subcultura, Clase Social. Grupos de Referencia, Familia, Roles.

Las normas culturales definen lo que un La fuerza que otras personas ejercen
consumidor puede o no puede comprar. sobre el comportamiento de compra se le
llaman factores sociales
1. Costumbres
2. Creencias
3. Valores 1. La pareja
4. Racional 2. La familia
3. Los amigos
4.

FACTORES INTERNOS
 FACTORES PERSONALES FACTORES PSICOLÓGICOS
Edad y fase del ciclo de vida, Estilo de vida. Motivación, Percepción, Aprendizaje,
Creencias y actitudes.
Los numerosos factores que influyen en la
decisión de compra son único para una Los factores psicológicos que operan
determinada persona dentro de los individuos determinan en
parte el comportamiento general de las
1. Según su sexo personas y de esta manera influyen sobre
2. Según su ocupación su comportamiento como consumidores
3. Vida familiar
4. según Actitudes, intereses u 1. Satisfacción de gustos o
opiniones necesidades
2. Su accesibilidad
3. Que es Económica
4. Conformidad del producto

Envíe estas respuestas a su tutor mediante el enlace “Actividad 2 – Evidencia 3”,

ubicada en la “Actividad 2” del menú principal.