Formulación y evaluación de proyectos

María Paz Ide

Instituto IACC

22 junio 2019
 Desarrollo

1.- ¿Cuáles son las variables del macroentorno que afectan a “La Sebastiana Zapatería”?
Fundamente cada una de ellas con datos obtenidos de fuentes confiables.

Económico: podría afectar de diferentes maneras:

- Dependiendo de la situación económica actual (poder adquisitivo de los clientes), podría
aumentar o disminuir las ganancias de la Sebastiana. Si nos situamos en el poco
crecimiento económico del país en los últimos años, esta tiende a la baja.
- Además, el gran nivel de desempleo del país es otro factor que pone en riesgo los ingresos
de la empresa.
Ambiental: esta variable no afectaría significativamente a la empresa, dado que esta utiliza solo
materiales reciclables (cero plásticos/ eco amigable), por lo que no estaría infringiendo leyes
ambientales.

Sociales: El factor social es muy importante en esta industria, ya que Chile tiene un bajo desarrollo
de este mercado, donde la sociedad aún tiene muchos prejuicios y tabúes frente a una comunidad
marcada por el machismo, existiendo externalidades negativas y un cierto rechazo a los zapatos
que hagan lucir a la mujer sexy, dado al comportamiento conservador de cierta parte de la
población que genera una limitación a la hora de comprar. Esto repercute en las formas de
comercialización y exposición de la venta de productos y servicios. Además, existe un factor
cultural, debido a que la sociedad es muy conservadora con respecto a la hora de elegir.

Tecnológicos: El factor tecnológico es importante, ya que cada vez se está incorporando mayor
tecnología a los productos que se comercializan, ya sean en el diseño, materiales ecológicos que
no dañen el medio ambiente. Como dice en la página de La Sebastiana Zapatería, están trabajando
cada vez más para ser una empresa eco amigable, por lo que se debe invertir en nuevas tecnologías.

Político: es una variable que no afectaría al negocio de las zapaterías.

Legal: es una variable que no debería afectar a la empresa, si esta tiene todo en orden,
certificaciones, aspectos legales, etc.

2.- Desarrolle la matriz de atractividad del sector industrial de las zapaterías en Chile. Utilice
infografía Nº2
Barreras de entradas: la barrera de entradas en la industria de las zapaterías en chile es bajo, esto
se explica a continuación;
- Productos diferenciados: los productos que ofrecen las zapaterías chilenas y en general son
bastantes estandarizados, sobre todo el zapato de hombre. Se podría hacer alguna diferencia
materiales ecológicos, pero ya está siendo tendencia en todos los niveles industriales.
- Políticas gubernamentales: Chile no pone muchas restricciones a este tipo de industria
(Retail en general), solo las necesarias, como licencia o permiso para abrir una tienda
(como todo negocio).
- No requiere de gran capital.
 - Acceso a canales de distribución: cada tiene tiene su propio canal, es común que se venda
en sus propias salas (tiendas).
- No existe costo de cambio, ya que ellos son sus propios proveedores, o tienen gran variedad
de ellos a nivel internacional o nacional.

Barreras de salida: las barreras de salidas también son bajas, esto se demuestra con la salida/cierre
del mercado de varias zapaterías chilenas.
- No se requiere de activos muy especializados, ya que los productos son estandarizados.
- Costos fijos de salida bajos, dado que no se requieren de maquinarias o tecnologías muy
especializadas.

Conclusión atractiva de la Industria en chile: En chile esta industria no es atractiva, se

encuentra en el cuadrante de rendimientos bajos y riesgosos de la Matriz, esto también se
puede comprobar con el cierre de fábricas de Albano el 2018, Gacel el 2011 y Guante el
2019.

3.- Liste las oportunidades y amenazas que presenta “La Sebastiana Zapatería”. Utilice tabla
adjunta, es necesario que cada una de ellas se encuentre documentada.

Criterios Factor Oportunidad Amenaza

Social Cambio Cultural de la x
Mujer Chilena. ( personas
en general)
Económica Alto niveles de x
desmpleo
Política Cambio en la tasa de x
impuestos exigida a las
empresas.
Tecnológica Fondos de innovacion x
para la competitividad
que ofrece el gobierno.
(FIC)
Ambiental Leyes ambientales y x
cambio climatico,
permitiendole a la
empresa innovar en
sus calzados.
 Bibliografía

La información para realizar esta tarea la obtuve de:

 Guía IACC, semana 2.

 Internet.

 Material propio