"Año de la lucha contra la corrupción e impunidad”

UNIVERSIDAD
PERUANA
LOS ANDES

COMPE
TEMA:

TENCI
A
ALUMNA:
MONO
Valero
POLÍST
Gutierrez
ICAH.
Yesly
CURSO:
Microecono
mía
 1

INTRODUCCIÓN

Para entender mas el tema es de mucha utilidad el hacer una discriminación entre los subtemas de la COMPETENCIA

MONOPOLISTICA, este tema es muy amplio pero lo explicaré explícitamente e implícitamente este interesante tema.

El ámbito económico es muy conocido en los diferentes tipos de mercados ya que cada vez aumentan mas con estas

características donde juega el rol de marketing y la publicidad que hace que se vuelva mas popular en los negocios.

A nivel mundial existen muchos mercados monopolísticamente competitivos por lo que su estudio se vuelve una herramienta

cada vez más indispensable para el correcto desenvolvimiento de los profesionales en la sociedad, sociedad que en periodos

muy cortos experimenta cambios abruptamente sorprendentes, a ritmos acelerados que van de la mano con la revolución de las

nuevas tecnologías; unos claros ejemplos son los mercados de calzado, comida rápida, celulares móviles, y en si toda la

diversidad de bienes y servicios.

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DEFINICIÓN

En muchas industrias, los productos están diferenciados. Por una u otra razón, los consumidores consideran que la

marca de cada una es diferente del resto. Por ejemplo, se considera que la pasta dentífrica Crest es diferente de Colgate, de

Aim y de otras pastas. La diferencia se halla, en parte, en el sabor, en parte en la consistencia y, en parte, en la reputación, es

decir, la imagen (verdadera o falsa) que tenga el consumidor de la eficacia relativa de Crest en la prevención de las caries.

Algunos consumidores (pero no todos) pagan, pues, más por Crest.

Como Procter & Gamble es el único productor de Crest, tiene poder de monopolio. Pero su poder de monopolio es

limitado, ya que los consumidores pueden sustituir fácilmente Crest por otras marcas si sube su precio. Aunque los que prefiere

Crest pagarán más por esta marca, la mayoría no pagará mucho más. El usuario representativo de Crest pagaría 25 o incluso

50 centavos más por un tubo, pero probablemente no un dólar más. Para la mayoría de los consumidores, la pasta dentífrica es

pasta dentífrica y las diferencias entre las marcas son pequeñas. Por tanto, la curva de demanda de pasta Crest, aunque tiene

pendiente negativa, es bastante elástica (una estimación razonable de la elasticidad de la demanda de Crest es –5). Dado su

reducido poder de monopolio, Procter & Gamble cobrará un precio más alto que el coste marginal, pero no mucho más alto. La

situación es similar en el caso del detergente Tide o de los rollos de papel de cocina Scott. (Robert S. Pindyck y Daniel L.

Rubinfeld, Microeconomía)

En el presente apartado comenzaremos por definir a que nos referimos cuando hablamos de competencia

monopolística, Michael Parkin de la “University of Western Ontario” y Eduardo Loría Díaz de la “Universidad Nacional Autónoma

de México”, en su libro titulado Microeconomía, nos explica muy claramente este concepto:

Ya hemos estudiado la competencia perfecta, en la cual muchas empresas producen al costo más bajo posible,

obtienen utilidades económicas iguales a cero, y son eficientes. Asimismo, hemos estudiado el monopolio, en el que una sola

empresa restringe su producción, produce a un costo y precio más altos que los de la competencia perfecta y es ineficiente.

La mayoría de los mercados del mundo real son competitivos, pero en ellos no hay competencia perfecta porque las

empresas en estos mercados cuentan con cierto poder para fijar sus propios precios, tal como lo hacen los monopolios. A este

tipo de mercado se le conoce como competencia monopolística.

La competencia monopolística es una estructura de mercado en la cual:

 Compite un gran número de empresas.

 Cada empresa produce un producto diferenciado.

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 Las empresas compiten con base en la calidad del producto, el precio y las actividades de

marketing.

 Son libres de entrar y salir de la industria.

Basados en la información expuesta previamente, claramente llegamos a la conclusión que en la actualidad existen

diversas industrias insertadas en los mercados de competencia monopolística, los cuales son factibles a identificar porque estos

tienen un gran número de empresas competidoras cada una independientemente con una calidad y precio en el producto

(diferenciado) distintos unos a otros. Además que no se imponen barreras para aperturas de este tipo de mercados. Lo más

resaltante y que hace interesante a este mercado es la diferenciación de los productos (bienes) tanto en su calidad como en el

precio, y lo vamos a ir tratando a lo largo de este capítulo.

1. CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

1.1. UN GRAN NÚMERO DE EMPRESAS

Al igual que en la competencia perfecta, en la competencia monopolística la industria consiste en un gran número de

empresas cuya presencia implica tres cosas para todos los participantes.

1.1.1. La participación de mercado es pequeña

En la competencia monopolística cada empresa provee una pequeña parte de la producción total de la industria. En

consecuencia, cada empresa tiene un poder limitado para influir en el precio de sus productos. El precio de cada empresa sólo

puede desviarse del precio promedio de las demás empresas en una cantidad relativamente pequeña.

1.1.2. Hay que ignorar a otras empresas

En la competencia monopolística, aunque una empresa debe ser sensible al precio promedio de mercado del

producto, no necesita tomar en cuenta a ninguno de sus competidores individuales. Debido a que todas las empresas son más

o menos pequeñas, ninguna puede dictar las condiciones del mercado ni afectar, por tanto, las acciones de las demás

empresas.

1.1.3. La colusión es imposible

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En la competencia monopolística, a las empresas les encantaría conspirar para fijar un precio más alto, práctica que

se conoce como colusión. Sin embargo, debido al elevado número de empresas en competencia monopolística, la coordinación

es difícil y la colusión imposible.

1.2. DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO

Una empresa practica la diferenciación del producto cuando el producto que elabora es ligeramente diferente de

los de sus competidores. Un producto diferenciado es un sustituto cercano, pero no perfecto, de los productos de otras

empresas. En otras palabras, las elasticidades-precio cruzadas de la demanda son elevadas, pero no infinitas). Algunas

personas están dispuestas a pagar más por una variedad del producto, así que, cuando su precio sube, la cantidad demandada

disminuye, pero no llega (necesariamente) hasta cero. Por ejemplo, Adidas, Asics, Diadora, Etonic, Fila, New Balance, Nike,

Puma y Reebok, fabrican todas ellas tenis diferenciados. Siempre que todos los demás factores permanezcan sin cambio,

cuando el precio de los tenis Adidas sube mientras que los de las otras marcas se mantienen constantes, Adidas vende menos

zapatos y los demás productores venden más. Sin embargo, los tenis Adidas no desaparecen, a menos que los precios suban

en una cantidad lo bastante grande para ello.

Cada productor puede apropiarse de una parte del mercado produciendo aquello que satisface las preferencias

concretas de un grupo de consumidores, mejor q los bienes de otras Empresas.

1.2.1. Formas de diferenciar el producto

Según Krugman (2013) Se puede diferenciar el producto de tres formas:

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Diferenciación por estilo o tipo: Como los consumidores tienen gustos distintos, a los productores les

resulta posible y rentable producir un amplio espectro de bienes similares

Diferenciación por localización: En la mayoría de los servicios los consumidores eligen al vendedor que

está más cerca en vez de elegir al más barato.

Diferenciación por calidad: Como los consumidores se diferencian por lo que están dispuestos a pagar

por una calidad mejor, algunos ofrecen productos de baja calidad y baratos y otros ofrecen productos de

alta calidad a un precio mayor .

Figura1. La ilustración muestra la competencia en el mercado y la diferenciación

del producto, vemos que ante un mismo precio las preferencias de los
consumidores se inclinan hacia el producto con empaque llamativo.

1.2.2. Competencia en calidad, precio y marketing

La diferenciación del producto permite que una empresa compita con las demás en tres áreas: calidad del producto,

precio y marketing.

1.2.2.1. Calidad

La calidad de un producto se refiere a los atributos físicos que lo hacen diferente de los productos de otras

empresas. La calidad incluye diseño, confiabilidad, el servicio proporcionado al comprador y la facilidad de acceso del

comprador al producto. La calidad se puede medir en una escala que va de alta a baja. Algunas empresas, como Dell Computer

Corp., ofrecen productos de alta calidad: están bien diseñados, son confiables y el cliente recibe un servicio rápido y eficiente.
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Otras empresas ofrecen productos de baja calidad: no están tan bien diseñados, su funcionamiento pudiera no ser el mejor, o el

comprador tiene que desplazarse cierta distancia para obtenerlos.

1.2.2.2. Precio

Debido a la diferenciación del producto, la curva de demanda de una empresa dentro de la competencia

monopolística muestra una pendiente descendente. Por lo tanto, igual que un monopolio, la empresa puede fijar tanto su precio

como su nivel de producción. No obstante, surge una correspondencia entre la calidad y el precio del producto. Una empresa

que fabrica un producto de alta calidad puede cobrar un precio más alto que otra cuyo producto es de menor calidad.

1.2.2.3. Marketing

En virtud de la diferenciación del producto, una empresa que opera en competencia monopolística debe

comercializar su producto. El marketing se realiza principalmente a través de dos actividades: la publicidad y la presentación.

Una empresa que fabrica un producto de alta calidad desea venderlo a un precio alto adecuado.

Para poderlo hacer, debe anunciar y presentar su producto de tal manera que convenza a los compradores de que

gracias al precio mayor que están pagando pueden obtener una calidad más alta. Por ejemplo, las empresas farmacéuticas

anuncian y presentan sus medicamentos utilizando nombres registrados para persuadir a sus consumidores de que estos

artículos son superiores a las alternativas genéricas de precios más bajos. De manera similar, un fabricante de productos de

baja calidad utiliza la publicidad y la presentación para persuadir a los compradores de que el precio bajo de su producto

compensa su baja calidad.

1.3. ENTRADA Y SALIDA

En la competencia monopolística no hay barreras para impedir que nuevas empresas entren a la industria a largo

plazo, quiere decir que es relativamente fácil para las nuevas empresas entrar en el mercado con su propia marca del producto

y para las existentes abandonarlo si sus productos dejan de ser rentables. En consecuencia, una empresa no puede obtener

utilidades económicas a largo plazo. Cuando las empresas obtienen este tipo de utilidades, otras empresas nuevas entran a la

industria, lo que provoca una reducción de precios y elimina a la larga las utilidades económicas. Cuando las empresas incurren
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en pérdidas económicas, algunas de ellas salen de la industria, con lo cual los precios se elevan y al final se erradica la pérdida

económica.

En el equilibrio a largo plazo, no hay entrada ni salida de empresas, por lo que aquellas que forman parte de la industria

obtienen utilidades iguales a cero.

Para ver por qué la libertad de entrada es una condición importante, comparemos el mercado de pasta dentífrica con

el de automóviles. El primero es monopolísticamente competitivo, pero el segundo se parece más a un oligopolio. Es

relativamente fácil para otras empresas introducir marcas nuevas de pasta dentífrica, lo cual limita la rentabilidad de la

producción de Crest o de Colgate. Si los beneficios fueran elevados, otras empresas gastarían el dinero necesario (en

desarrollo, producción, publicidad y promoción) para introducir nuevas marcas propias, lo cual reduciría la cuota de mercado y la

rentabilidad de Crest y Colgate.

El mercado automovilístico también se caracteriza por la diferenciación del producto. Sin embargo, las economías

que implica la producción en gran escala dificultan la entrada de nuevas empresas. De ahí que hasta mediados de los años 70

en que los productores japoneses se convirtieron en importantes competidores, los tres grandes fabricantes estadounidenses de

automóviles tuvieran el mercado principalmente para ellos solos.

Existen otros muchos ejemplos de competencia monopolística, además de la pasta dentífrica. El jabón, el champú,

los desodorantes, la crema de afeitar, los remedios para el catarro y otros muchos artículos que se encuentran en una

perfumería o en una farmacia se venden en mercados monopolísticamente competitivos. Los mercados de bicicletas y de otros

artículos de deportes también son monopolísticamente competitivos. También lo es el comercio minorista, ya que los bienes se

venden en muchas tiendas minoristas diferentes que compiten entre sí diferenciando sus servicios en función de la localización,

de la presencia de dependientes y de su experiencia, de las condiciones crediticias, etc. La entrada es relativamente fácil, por

lo que si los beneficios son elevados en un barrio, porque solo hay unas cuantas tiendas, entrarán otras nuevas.
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2. EL PRECIO Y LA PRODUCCIÓN EN LA COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

Examinaremos el equilibrio en competencia monopolística a corto y largo plazo.

2.1. EL EQUIIBRIO A CORTO PLAZO

“Una empresa de competencia monopolista toma sus decisiones de producción y precio del mismo modo que lo

hace una empresa monopólica (debido a que su producto es diferente del que ofrecen otras empresas).”(Parkin, 2010)

Figura 2. Corto plazo

Fuente: Gráfico obtenido de Gregory Mankiw, figura 2, pg. 333.

En ambos paneles de la figura, la cantidad maximizadora de beneficios se encuentra en la intersección de la curva

de ingreso marginal con la de costo marginal.

Los dos paneles de esta figura muestran resultados diferentes en los beneficios de cada empresa. En el panel a) el

precio es superior al costo total promedio, por lo que la empresa obtiene beneficios. En el panel b) el precio está por

debajo del costo total promedio. En este caso, la empresa no puede obtener beneficios positivos y, por tanto, su

mejor opción es minimizar la pérdida. (Mankiw, 2012).

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2.2. EQUILIBRIO A LARGO PLAZO

En la competencia monopolista, el equilibrio a largo plazo de una empresa se encuentra en el punto donde la curva de la

demanda es tangente a la curva del costo total promedio; es decir, no hay beneficios. En caso de que los hubiera (si la curva de

la demanda estuviera por encima de la curva del CTP) entrarían nuevas empresas al mercado, haciendo que la demanda

descendiese.

“En este equilibrio a largo plazo, el precio es igual al costo total promedio y la empresa obtiene beneficios cero.”

(Mankiw, 2012).

Figura 3. Largo plazo

Fuente: Gráfico obtenido de Gregory Mankiw, figura 3, pg. 334.

El equilibrio a largo plazo de un mercado de competencia monopolística tienes dos características:

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 Al igual que en un mercado de monopolio, el precio es superior al costo marginal. Se llega a esta conclusión

porque para maximizar los beneficios es necesario que el ingreso marginal sea igual al costo marginal y porque la curva de

demanda con pendiente negativa hace que el ingreso marginal sea menor que el precio.

 Al igual que en un mercado competitivo, el precio es igual al costo total promedio. Se llega a esta conclusión

porque la libre entrada y salida de empresas reduce los beneficios económicos a cero. (Mankiw, 2012)

3. COMPARACIÓN ENTRE COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA Y COMPETENCIA PERFECTA

La Figura 6 compara la competencia monopolística con la competencia perfecta y destaca dos diferencias clave

entre ambas:

 Exceso de capacidad.

 Margen de ganancia.

3.1. EXCESO DE CAPACIDAD

Una empresa tiene un exceso de capacidad cuando produce por debajo de su escala eficiente, que es la cantidad a

que el costo total promedio está en su nivel mínimo, es decir, la cantidad a que la curva CTP en forma de U se encuentra en su

punto más bajo. En la Figura 6, la escala eficiente es de 100 chaquetas por día. Nautica, gráfica(a), produce 75 chaquetas por

día y tiene un exceso de capacidad de 25 chaquetas diarias. No obstante, si todas las chaquetas son similares y las fabrican

empresas en competencia perfecta, gráfica (b), cada empresa produce 100 chaquetas por día, que es igual a la escala eficiente.

Sólo en la competencia perfecta el costo total promedio es el más bajo posible.

Es fácil percatarse del exceso de capacidad que se produce en la competencia monopolística a nuestro alrededor.
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Los restaurantes familiares casi siempre tienen algunas mesas vacías (excepto los muy solicitados). Uno siempre

recibe una pizza a domicilio en menos de 30 minutos, y es raro que todas las bombas de gasolina de una estación de servicio

estén ocupadas mientras los clientes esperan en fila. Siempre hay muchos agentes de bienes raíces listos para ayudar a

comprar o vender una casa. Estas industrias son ejemplos de competencia monopolística.

Las empresas que las integran tienen exceso de capacidad; podrían vender más si bajaran sus precios, pero

entonces incurrirían en pérdidas económicas.

3.2. MARGEN DE GANANCIA

En una empresa, el monto en que el precio excede al costo marginal es el margen de ganancia. La gráfica (a) de la

Figura 6 muestra el margen de ganancia de Nautica. En la competencia perfecta, el precio siempre es igual al costo marginal y

no hay margen de ganancia. La gráfica (b) de la Figura 6 ilustra esta situación. En la competencia monopolística, los

compradores pagan un precio más alto que en la competencia perfecta, y también pagan más que el costo marginal.

Figura 4. Comparación entre competencia monopolística y competencia perfecta.

3.3. ¿ES EFICIENTE LA COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA?

Los recursos se usan de manera eficiente cuando el beneficio social marginal iguala el costo social marginal. El

precio es igual al beneficio social marginal y el costo marginal de la empresa es igual al costo social marginal (asumiendo que

no haya beneficios o costos externos). Por tanto, si el precio de una chaqueta Nautica excede el costo marginal de producirla, la

cantidad producida de chaquetas Nautica es menor que la cantidad eficiente. Además, hemos visto que, en el equilibrio a largo
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plazo en la competencia monopolística, el precio sí excede el costo marginal. Entonces, ¿la cantidad producida en la

competencia monopolística es menor que la cantidad eficiente?

El margen de ganancia que abre una brecha entre el precio y el costo marginal en la competencia monopolística

surge de la diferenciación de producto. Debido a que las chaquetas Nautica no son iguales a las de Banana Republic, CK,

Diesel, DKNY, Earl Jackets, Gap, Levi, Ralph Lauren, o a las de muchos otros fabricantes de chaquetas, su demanda no es

perfectamente elástica. La única manera en que la demanda de chaquetas Nautica podría ser perfectamente elástica sería si

sólo hubiera un tipo de chaqueta y todas las empresas lo fabricaran. En esta situación, resultaría imposible distinguir las

chaquetas Nautica de todas las demás. Ni siquiera tendrían etiquetas que las identificaran.

Si sólo hubiera un tipo de chaqueta, el beneficio total que se obtendría de estas prendas sería casi con toda

seguridad menor que el que se obtendría si hubiera variedad. La gente valora la variedad no sólo porque permite a cada

persona seleccionar lo que le gusta, sino también porque proporciona un beneficio externo. Casi todos disfrutamos de ver la

variedad en las elecciones de los demás. Compare una escena de China en la década de 1960, cuando todos vestían blusas

estilo Mao, con la China de hoy en día, donde todos usan ropa de su propia elección. O compare una escena de la Alemania de

la década de 1930, cuando casi todos los que podían comprar un automóvil poseían un Volkswagen Beetle de primera

generación, con el mundo actual, con su enorme variedad de estilos y modelos de automóviles.

Si la gente valora la variedad, ¿por qué no es ilimitada? La respuesta es que la variedad es costosa. Cada variedad

de cualquier producto requiere de un diseño particular, y los clientes deben recibir información sobre ella. Estos costos iniciales

de diseño y marketing, llamados costos de establecimiento, implican que no vale la pena crear algunas variedades que son muy

parecidas a otras ya disponibles.

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4. LA COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA Y LA EFICIENCIA ECONÓMICA

Los mercados perfectamente competitivos son deseables porque son Económicamente eficientes: en la medida en

que no hay externalidades y nada impide que funcione el mercado, el excedente total de los consumidores y de los productores

es el máximo posible. La competencia monopolística es similar a la competencia en algunos aspectos, pero ¿es una estructura

del mercado eficiente? Para responder a esta pregunta, comparemos el equilibrio a largo plazo de una industria

monopolísticamente competitiva con el equilibrio a largo plazo de una industria perfectamente competitiva.

La Figura 7 muestra que en una industria monopolísticamente competitiva hay dos fuentes de ineficiencia.

1) A diferencia de lo que ocurre en la competencia perfecta, en la competencia monopolística el precio de

equilibrio es superior al coste marginal. Eso significa que el valor que tienen para los consumidores las

unidades adicionales de producción es superior al coste de producirlas. Si se elevara la producción hasta el

punto en el que la curva de demanda corta a la de coste marginal, sería posible aumentar el excedente total en

una cuantía igual al área sombreada de color amarillo de la Figura 7 (b). Esto no debería sorprendernos. Ya

vimos en el Capítulo 10 que el poder de monopolio crea una pérdida irrecuperable de eficiencia, y en los

mercados monopolísticamente competitivos existe poder de monopolio.

2) Obsérvese en la Ilustración 2 (b) que en la empresa monopolísticamente competitiva la producción es inferior a

la que minimiza el coste medio. La entrada de nuevas empresas reduce los beneficios a cero tanto en los

mercados perfectamente competitivos como en los monopolísticamente competitivos. En un mercado

perfectamente competitivo, cada empresa se enfrenta a una curva de demanda horizontal, por lo que el punto

de beneficios nulos se encuentra en el punto de coste medio mínimo, como muestra la Ilustración 2 (a). Sin
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embargo, en un mercado monopolísticamente competitivo, la curva de demanda tiene pendiente negativa, por

lo que el punto de beneficios nulos se encuentra a la izquierda del coste medio mínimo. El exceso de capacidad

es ineficiente porque el coste medio sería menor con menos empresas.

Estas ineficiencias empeoran el bienestar de los consumidores. ¿Es, pues, la competencia monopolística una

estructura del mercado socialmente negativa que debe regularse? La respuesta probablemente es negativa por dos razones.

1) En la mayoría de los mercados monopolísticamente competitivos, el poder de monopolio es pequeño. Normalmente,

compiten bastantes empresas con marcas que son bastante sustituibles unas por otras, por lo que ninguna de ellas

tiene mucho poder de monopolio. Por tanto, la pérdida irrecuperable de eficiencia que pueda provocar el poder de

monopolio también será pequeña. Y como las curvas de demanda de las empresas son bastante elásticas, el coste

medio será cercano al mínimo.

2) Las ineficiencias deben compararse con una importante ventaja de la competencia monopolística: la diversidad de

productos. La mayoría de los consumidores valoran la posibilidad de elegir entre una amplia variedad de productos y

marcas rivales que se diferencian en algunos aspectos. Las ventajas de la diversidad de productos pueden ser

grandes y compensar fácilmente los costes de ineficiencia provocados por las curvas de demanda de pendiente

negativa.
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Figura 5. Comparación del equilibrio monopolísticamente competitivo y el perfectamente competitivo.

5. DESARROLLO DE PRODUCTOS Y MARKETING

El desarrollo de nuevos productos se refiere a productos originales, mejoras de los productos, modificaciones de los

productos, y marcas nuevas que la compañía desarrolla a través de sus propias actividades de investigación y desarrollo.

Figura 6. Proceso de desarrollo de nuevos productos

5.1. Procesos de desarrollos de un producto

5.1.1. La generación de ideas:

Es la búsqueda de ideas. Existen dos fuentes para generar nuevas ideas:

 Internas: investigación y desarrollo de programas empresariales.

 Externas: clientes, competidores, distribuidores, proveedores y empresas de diseño externas.

5.1.2. Depuración de ideas:

Localizar buenas ideas y desechar las malas, esto lo hacemos a través del esquema R-G-V (¿Es real?,

¿Podemos ganar?, ¿Vale la pena hacerlo?).

5.1.3. Desarrollo y prueba del concepto

 La idea del producto: es una idea del posible producto.

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 El concepto del producto: es la versión detallada de la idea expresada en términos significativos para el

consumidor.

 La imagen del producto: forma en la que los clientes perciben el producto.

 La prueba del concepto: requiere probar conceptos de nuevos productos con grupos de consumidores

meta.

5.1.4. Desarrollo de la estrategia de marketing:

La declaración de estrategia de marketing consta de:

 Descripción del mercado meta

 Propuesta de valor planeada

 Metas de ventas

5.1.5. El análisis de negocios:

Implica una revisión de los estimados de ventas, costos y utilidades de un nuevo producto para determinar si se

satisfacen los objetivos de la compañía.

5.1.6. Desarrollo del producto:

Involucra la creación y prueba de una o más versiones, Requiere un gran salto de inversión, Muestra si la idea de

producto puede convertirse en un objeto factible.

5.1.7. El mercado de prueba:

Fase en la cual el producto y el programa de marketing propuestos se introducen en situaciones de mercado

más reales. Da a la compañía la experiencia de vender el producto antes de realizar el importante gasto del

lanzamiento completo.
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Figura 7. Motivos por los cuales las empresas deciden si probar o no su producto
en el mercado

5.1.8. La comercialización:

Es el lanzamiento de un nuevo producto al mercado.

 Dónde lanzarlo

 Entrada gradual al mercado

 Cuándo lanzarlo

5.2. El desarrollo exitoso de nuevos productos debe ser:

 Centrado en el cliente: se concentra en encontrar nuevas formas de resolver problemas de los clientes y

crearle experiencias más satisfactorias.

 Basado en equipos: departamentos de la compañía trabajan en estrecha colaboración, para ahorrar

tiempo e incrementar la eficacia.

 Sistemático: Es un enfoque de desarrollo innovador para reunir, revisar, evaluar y manejar las ideas de

productos nuevos.

 Crea una cultura de innovación

 Genera un mayor número de ideas

5.3. Innovación y desarrollo de productos

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Para poder disfrutar de utilidades económicas, las empresas en competencia monopolística deben buscar

constantemente formas de estar un paso delante de sus imitadores. Para poder mantener utilidades económicas, una empresa

debe buscar nuevos productos que le proporcionen una ventaja competitiva enfrentando una demanda menos elástica y puede

subir el precio para utilidades.

5.3.1. Innovación de productos que maximiza las utilidades

La empresa debe equilibrar sus costos e ingresos en el margen. A un nivel bajo de desarrollo de productos, el ingreso marginal

de un mejor producto excede el costo marginal. A un nivel alto de desarrollo de productos, el costo marginal de un mejor

producto excede el ingreso marginal. Cuando el costo marginal y el ingreso marginal del desarrollo de productos son iguales, la

empresa lleva a cabo la cantidad de desarrollo de productos que maximiza sus utilidades.

5.3.2. Eficiencia e innovación de productos

La eficiencia se logra cuando el beneficio social marginal de un producto nuevo y mejorado es igual a su costo social

marginal. Las utilidades se maximizan cuando el ingreso marginal es igual al costo marginal. Sin embargo en la competencia

monopolística, el ingreso marginal es menor que el precio, de modo que la innovación de productos quizá no se vea impulsada

a su nivel eficiente.

Figura 8. Diferencias entre imitación, innovación e invento

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Figura 9. Doce razones para que las empresas desarrollen nuevos

productos
5.4. Publicidad

Las empresas también intentan crear en los consumidores la percepción de que existe diferenciación del producto,

aun cuando las verdaderas diferencias sean mínimas. La publicidad y la envoltura son los principales mecanismos que utilizan

las empresas para lograr este objetivo.

5.4.1. Tipos de publicidad

Publicidad de demanda primaria: Busca estimular o educar al consumidor acerca de un producto en específico,

realzando los valores, funcionalidad y características del mismo en lugar de resaltar la marca.

Publicidad de respuesta retardada: Busca crear el reconocimiento y la aprobación de una marca a lo largo del

tiempo. Trata de generar el conocimiento de la marca, refuerza los beneficios de su uso y establece un gusto general por la

marca.

Publicidad Comparativa: Su propósito es incrementar la demanda selectiva resaltando los beneficios particulares

de una marca en comparación con las de la competencia. Se señala directamente a la marca rival.

Publicidad empresarial: No se diseña para promover un producto específico, sino que funciona para establecer

una actitud favorable hacia una compañía como un todo.

5.4.2. Gastos de publicidad

Las empresas incurren en enormes costos para asegurarse de que los compradores aprecien y valoren las

diferencias entre sus productos y los de sus competidores. Por lo tanto, una parte importante del precio que pagamos por un

bien se destina a cubrir el costo de venderlo. Y esa parte es cada vez más grande.

Entre los costos de venta se incluyen el costo de edificar centros comerciales que parecen escenarios

cinematográficos, de producir catálogos y folletos atractivos.

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Los gastos de publicidad afectan de dos maneras las utilidades de las empresas: aumentan los costos y modifican

la demanda:

5.4.3. Costos de venta y costo total

La figura 12 muestra la manera en que los costos de venta cambian el costo total promedio de una empresa. La

altura del área roja entre las dos curvas señala el costo fijo promedio de la publicidad. El costo total de la publicad es fijo, pero el

costo promedio de ella disminuye a medida que la producción aumenta.

Figura 12

5.4.4. Costos de ventas y la demanda:

Al informar a las personas sobre la calidad de sus productos o al tratar de persuadirlas de que dejen los productos

de la competencia por los suyos, una empresa esperar aumentar la demanda de sus propios productos. Su la publicidad permite

que una empresa sobreviva, el número de empresas que participen en el mercado podría aumentar. En la medida que esto

Figura 13
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ocurra, la publicidad disminuirá la demanda a la que se enfrente cualquier empresa individual. Esto también hace más elástica

la demanda del producto. Por lo tanto, publicidad puede no solo disminuir el costo total promedio, sino también el margen de

ganancia y el precio. La figura 13 ilustra este posible efecto de la publicidad.

Figura 10. Exceso de ganancias y margen de beneficio

5.5. El uso de la publicidad como señal de calidad

Una respuesta es que la publicidad es una señal para el consumidor de que un producto es de alta calidad. Si la

publicidad es una señal, no necesita enviar ninguna información específica del producto, sino solo ser costosa y difícil de pasar

inadvertida. Es por ello que las señales de publicidad predicen en gran medida qué clase de anuncios habremos de ver.

5.6. Marcas registradas

Las marcas registradas proporcionan a los consumidores información sobre la calidad de un producto y a los

productores un incentivo para lograr un estándar de calidad alto y consistente.

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5.7. La eficiencia de la publicidad y las marcas registradas.

El verdadero en la medida en que la publicidad y las marcas registradas proporcionen a los consumidores

información sobre la naturaleza exacta de la diferenciación y la calidad de los productos, les será de utilidad a los consumidores

y les permitirán hacer una mejor elección del producto.

El veredicto final sobre la eficiencia de la competencia monopolística es ambiguo. En algunos casos, es indudable

que las ganancias provenientes de la variedad adicional de productos compensan los costos de venta y el costo marginal

ocasionado por el exceso de capacidad.

Ejemplo: “coca cola”

Coca-Cola es un producto global que gusta mucho a la gente, ahora la pregunta que me planteo, ¿es debida a su

fórmula secreta o a su estrategia de marketing?:

el proceso de producción es clave para la obtención del producto, además de importante la distribución para poder

llegar a todos los puntos de venta, pero la clave de su diferenciación y el alto grado de notoriedad está en las estrategias de

marketing desarrolladas a lo largo de todos los años de su existencia, ¿Cómo lo ha conseguido?

Coca-Cola es un producto global con adaptación local en cada uno de los países, es decir, diferentes tratamientos

del agua, composición e ingredientes (siempre manteniendo la base), pero aquí ya tiene ganado uno de los principales retos

para una marca: la adaptación local; por ello Coca-Cola busca socios en los distintos países en los que opera (Ejemplo:

Casbega en España).

Otra de las claves es la coherencia mantenida en sus estrategias de marketing a lo largo de su historia, es este caso

Coca-Cola se asocia a felicidad, alegría, simpatía: “La chispa de la vida”, ello ha ido ganando una posición muy importante en la
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mente de los consumidores: llegando a la notoriedad “Top of Mind”, es decir, al ver el mínimo estímulo relacionado con la marca

ya sabemos que pertenece a Coca-Cola.

1. Vincular el nombre de la marca a un valor positivo, ligando su marca ni más ni menos que a la felicidad. Desde el

Disfruta Coca Cola hasta el Destapa la felicidad, los eslóganes de la compañía reincidían una y otra vez en la misma idea: Coca

Cola es sinónimo de felicidad. Sin embargo, la empresa de bebidas no se ha limitado a usar este valor como argumento

publicitario o excusa de márketing, sino que ha alineado todos sus objetivos corporativos con esta idea.

2. Apuesta por el márketing de contenidos. Coca Cola ha sido una pionera en este campo, ya que lo explotaba

mucho antes de que estuviera tan en boga como ahora. La creación de contenidos siempre ha sido una prioridad en sus

políticas de comunicación, vinculándolo al compromiso de la marca con sus clientes.

3. Coca Cola no pretende sólo vender. han sabido convencernos de que su verdadera misión corporativa es, tal y

como recoge Paula Mastrangelo, crear un cambio positivo que convierta el mundo en un lugar mejor.

4. Internacionalización y adaptación a cada mercado. Este es quizás uno de los puntos más peliagudos y donde

otras empresas naufragan sin remedio. No es fácil superar un enfoque local, y todavía lo es menos si el mercado en cuestión es

el estadounidense, que genera suficientes beneficios como para centrar la actividad de la compañía.

Sin embargo, Coca Cola ha sabido hacer de la universalidad uno de sus puntos fuertes. Gracias a la creación de delegaciones

con capacidad de decisión, la empresa ha sabido ser al mismo tiempo universal y local, un vínculo entre países de lo más

diferentes y a la vez un producto que cada uno pueda sentir como suyo. Prueba de ello son campañas como estas de Egipto,

lanzada en el marco de las protestas de la primavera de 2011, o Argentina, en apoyo de la selección nacional de fútbol.
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5. Fortalecimiento de la imagen de marca a partir del márketing emocional. Apelar a emociones básicas y positivas

del ser humano ha sido y seguirá siendo una apuesta casi segura en las campañas de publicidad. Coca Cola ha sido un ejemplo

perfecto, habiendo sabido contraponer lo positivo a lo negativo de la situación cotidiana. Como ejemplo, basta con comprobar

algunos de sus anuncios más populares.

En conclusión, se puede decir que Coca-Cola se ha ganado a pulso la posición que tiene en el mercado, no solo por

ser la pionera sino más bien por mantener una estrategia de marketing coherente a lo largo del tiempo y llegando así a los

valores que todos conocemos; Coca-Cola es una marca que siempre ha estado vinculada a los consumidores y no por ello

puede dejar de seguir desarrollando nuevas acciones de marketing: innovando y ampliando el portfolio de productos; no

olvidemos que los consumidores son cada vez más exigentes y en el mercado cada día hay más competencia.

6. CASOS PRÁCTICOS DE COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

Caso 1: Hambur´s Gaby

Supongamos que la gráfica representa la situación de la empresa de comida rápida "Hambur’s Gaby". El precio de cada

hamburguesa es de s/.5.00.

A este precio por unidad "Hambur’s Gaby" vende 5000 hamburguesas semanalmente.

Esta cantidad está relacionada con el punto N en el cual el ingreso marginal (IMgo) es igual al costo marginal (CMgo), la

demanda relevante es la curva DO.

El costo por unidad o costo promedio es de s/.3.00 (véase el punto B en la curva (CMe). Por tal motivo la ganancia por unidad

es de s/.2.00 (s/.5.00 – s/.3.00). La ganancia total es de s/.10000.00 (s/.2 *5000 unidades.), representada por el área roja de la

gráfica.

Sin embargo en esta estructura no hay barreras que impidan la entrada de otras empresas al mercado puesto que las

ganancias que puedan obtener, atraerán más empresas al mercado de comida rápida.
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Imaginémonos que nuevas empresas entran al mercado y producen una variedad de comidas sustitutas, pero el dueño de

"Hambur’s Gaby" no quiere bajar el precio de sus hamburguesas. Este desarrollo aumentará la competencia en el mercado.

A medida que las compañías logran una mayor participación en el mercado, veremos que la demanda de hamburguesas para

"Hambur’s Gaby" comenzará a disminuir y ahora venderá 2500 unidades semanales.

La reducción en demanda y cantidad de demanda reducirá los ingresos totales y el ingreso marginal. Esta situación continuará y

mientras sigan entrando nuevas empresas en el mercado, a largo plazo veremos la demanda para las hamburguesas de

"Hambur’s Gaby" será D1 y el ingreso marginal IMg1 obtendrá ganancias normales (punto D) porque el ingreso total será igual

al costo total.

Observa que "Hambur’s Gaby" no está produciendo al nivel donde el costo por unidad es mínimo (punto F).

Si producía al nivel donde el costo total por unidad hubiera sido mínimo (punto F), encontraríamos la situación de que el precio

hubiera sido igual al costo marginal y cumpliría con la condición de eficiencia en economía. Sin embargo a este nivel "Hambur’s

Gaby" hubiera obtenido perdidas.

En conclusión "Hambur’s Gaby" prefiere producir a un nivel donde el precio es mayor que el costo marginal (punto D); es por

esto que dicen en la teoría económica, que la competencia monopolística es ineficiente porque no produce al nivel don P =

CMg.

Figura 11. Figura del 7.

primer caso práctico
CASOS TEÓRICOS Hambur´s Gaby
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Caso 1: El equilibrio a largo plazo de la industria en la competencia monopolística conduce, al igual que

en la competencia perfecta, a una situación de eficiencia pues todas las empresas obtienen beneficios nulos.

Falso : En el equilibrio a largo plazo en la competencia monopolística las empresas obtienen efectivamente,

beneficios nulos al igual que ocurre en la competencia perfecta, de forma que no existen incentivos a entrar ni salir del mercado.

Sin embargo, debido a la pendiente negativa de la curva de demanda, el equilibrio no se produce en el nivel de

producción que supone los menos costes medios totales como ocurre en el equilibrio a largo plazo en la competencia perfecta,

sino en un nivel inferior, lo que supone una pérdida de eficiencia al producirse con exceso de capacidad.

Caso 2: La figura muestra la situación a que se enfrenta la empresa Ligeros y Frescos, un fabricante de

tenis

Figura 12. Equilibrio a largo plazo de una empresa. Comparación competencia monopolística y competencia perfecta

a) ¿Qué cantidad produce la empresa?

La empresa produce 100 pares de tenis por semana.

b) ¿Cuál es el precio de un par de tenis Ligeros y Frescos?

El precio de un par de tenis Ligeros Y Frescos es de 80 unidades monetarias.

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c) ¿A cuánto ascienden las utilidades o las pérdidas económicas de Ligeros y Frescos?

d) Las utilidades ascienden a:

G= (PV–CTP).Q= (80–60) (100)=20(100)=2000 u.m

8. CONCLUSIONES

Basados en la información expuesta previamente, claramente llegamos a la conclusión que:

 La competencia monopolística es fiel a su nombre: es una mezcla del monopolio y la competencia.

 Un mercado de competencia monopolística es similar a uno perfectamente competitivo en dos aspectos importantes:

hay muchas empresas y no está limitada la entrada de nuevas empresas; pero se diferencia de él en que el producto

está diferenciado, pues cada empresa vende una marca o versión del producto que se diferencia por su calidad, su

aspecto o su reputación y cada una es la única productora de su propia marca.

 El grado de poder de monopolio que tenga la empresa depende de su éxito en la diferenciación de su producto del de

otras empresas.

 Debido a que en la competencia monopolística no hay barreras para impedir que nuevas empresas entren a la

industria provocará que no se pueda obtener utilidades económicas a largo plazo, porque al entrar varias empresas a

la industria genera una gran cantidad de posibles vendedores y elecciones para el consumidor que harán que se

reduzcan los precios y eliminan a la larga las utilidades económicas, cuando las empresas incurren en pérdidas

económicas, algunas de ellas salen de la industria, con lo cual los precios se elevan y al final se erradica la pérdida

económica.

 Al igual que en un mercado de competencia perfecta, existen muchas empresas y, a la larga, la entrada y la salida de

estas lleva los beneficios de cada empresa en competencia monopolística a cero.

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 La variedad de los productos es muy valorada, pero también costosa. El grado eficiente de variedad de los productos

es aquel en el cual el beneficio social marginal de la variedad es igual a su costo social marginal. La pérdida que

surge de que la cantidad producida sea menor que la cantidad eficiente, se compensa con la ganancia de contar con

una mayor variedad de productos. Por consiguiente, si la comparamos con su alternativa (la uniformidad de

productos), la competencia monopolística podría ser eficiente.

 La eficiencia de la competencia monopolística es ambigua.

 Los gastos que se incurren en publicidad aumentan la demanda pero estas disminuyen a medida que aumenta la

producción o a medida que la competencia aumenta.

 La maximización de utilidades se da cuando el ingreso marginal y el costo marginal son iguales.

9. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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