Você está na página 1de 46

José Informatico Fictício

Cargo Atual:
Sexo: masculino
Email: marcos@ficticio.com.br
Data de Nascimento:
Telefone:
SUMÁRIO
APRESENTAÇÃO

A METODOLOGIA DISC

UM POUCO DA HISTÓRIA DISC

APLICAÇÕES DO RELATÓRIO

ANÁLISE GRÁFICA DO DISC

ANÁLISE DESCRITIVA

A PESSOA E O TALENTO

DODECAEDRO DAS COMPETÊNCIAS


COMPORTAMENTAIS
A Pessoa e o Talento
CLASSIFICAÇÃO DA PESSOA COM OS
TALENTOS

ANÁLISE DOS SUBFATORES DISC

CLASSIFICAÇÃO DA PESSOA COM OS


CARGOS

CONSIDERAÇÕES E RECOMENDAÇÕES

GLOSSÁRIO

Decisões a respeito de pessoas devem, sempre que possível,contemplar diversas


análises e técnicas, especialmente dinâmicas e entrevistas.

José Informatico Fictício 2


Processado em 04/09/2009
Apresentação

O
Relatório de Gestão Etalent proporciona uma completa compreensão do comportamento de uma
pessoa, suas reações, características mais destacadas e aquelas que necessitam de atenção, aponta as
motivações, o estilo de comunicação, a forma de planejamento e de tomada de decisão e a maneira de
gerenciar e de ser gerenciado, além de uma série de outras análises.

Segundo pesquisa realizada pelo US Bureau of Labor Statistics em 2012, a cada 10 desafios dos gestores para
alcançar resultados nos negócios, quatro estão relacionados à gestão de pessoas e incluem aspectos como
recrutamento e seleção, gestão de desempenho, plano de sucessão e programa de recompensas.

Outro estudo realizado no mesmo ano pela consultoria McKinsey com 6.500 gerentes plenos e seniores nos
EUA constatou que um colaborador com Atitudes de Alta Performance produz em média 40% mais em
cargos operacionais, gera 49% de aumento de lucro em cargos gerenciais e acrescenta 67% da receita em cargos
de vendas.

E o que são Atitudes de Alta Performance?

A
titude envolve todos os movimentos do indivíduo: o pensar, o falar, o ouvir, o agir, o movimentar-se, o ficar
parado, enfim, tudo o que fazemos no nosso dia a dia. Ela pode ser de baixa ou de alta performance. Para
alcançar Atitudes de Alta Performance é fundamental que a pessoa possua os conhecimentos, as habilidades e,
principalmente, os comportamentos necessários para exercer determinado cargo.

É preciso entendermos o talento de cada membro da nossa equipe e saber como gerenciá-los para obtenção
de melhores resultados nas empresas. Você tem em mãos uma ferramenta poderosa que vai ajudá-lo a
aproveitar o que o seu time tem de melhor.

'

José Informatico Fictício 3


Processado em 04/09/2009
A Metodologia DISC

A metodologia DISC de Análise de Perfil Comportamental foi desenvolvida a partir dos estudos do
psicólogo e pesquisador da Universidade de Harvard William M. Marston, nos Estados Unidos. Hoje, está
presente em mais de 60 países e é utilizada por milhões de pessoas e empresas.

O DISC identifica a intensidade dos quatro fatores que formam o comportamento das pessoas – Dominância,
Influência, Estabilidade e Conformidade. Cada um deles pode ser alto, quando está acima da linha média do
gráfico DISC, ou baixo, quando aparece abaixo dessa linha. A intensidade com que se apresentam no gráfico
possibilita uma análise completa do comportamento dos indivíduos.

Cada fator possui uma série de características, que estão dispostas resumidamente na tabela abaixo. Quanto
mais próximo dos extremos do gráfico, mais predominantes elas serão.

'

José Informatico Fictício 4


Processado em 04/09/2009
Um Pouco da História DISC

M
arston desenvolveu a metodologia DISC Os fatores DISC representam, nesse contexto,
para explicar as respostas emocionais modalidades básicas de reação comportamental
das pessoas. Duas proposições são básicas em a partir da percepção, mais hostil ou amigável,
sua obra: a primeira é biossocial, destacando a que o indivíduo tenha do ambiente.
interdependência de emoções, ação e ambiente;
a segunda se refere aos diferentes mecanismos Trabalhando no laboratório de Harvard - USA,
utilizados pelas pessoas em sua busca pelo prazer Marston revolucionou a ciência com seus estudos
e harmonia, e o consequente afastamento da sobre as respostas físicas decorrentes das
dor, da hostilidade e do desprazer. emoções, contribuindo de forma vital para a base
d o entendimento neurológico e emocional
Os mecanismos de defesa estão a serviço da do ser humano.
manutenção do equilíbrio emocional.
Quando não estamos preparados ou Por muitos anos, Marston e sua equipe registraram
amadurecidos para enfrentar situações de dor, o que ocorria na rede neural e no corpo quando
hostilidade e desprazer sem perder esse equilíbrio, relacionados a estados emocionais. Através de
eles entram em ação, nos livrando do perigo. eletrodos conectados aos sujeitos pesquisados,
media-se volume, intensidade, correntes neurais
Conhecer nossos comportamentos é dar de cara, nervosas e elétricas, estímulo motor e eu-motor,
sem nenhuma máscara, com a nossa essência, ação e reação. Suas pesquisas envolviam bebês,
responsável pela definição da individualidade. crianças, jovens, adultos e idosos, entre homens e
Manter equilibrado o comportamento, sem mulheres.
excessos nem escassez na utilização de nossas
características, é o desafio no caminho da Marston uniu suas experiências sobre o estudo de
maturidade que significa "estar no ponto" ou sintomas físicos atrelados às emoções,
"estar pronto". dedicando-se a esclarecer os padrões inerentes às
emoções normais, que estão por trás do
comportamento, oferecendo à ciência e à
humanidade uma relevante contribuição.

'

José Informatico Fictício 5


Processado em 04/09/2009
Aplicações do Relatório

Este relatório foi projetado para ser aplicado em diversos momentos relacionados à gestão de pessoas, principalmente
em conjunto com outras ferramentas, funcionalidades e serviços da Etalent.

Na etapa de Atração, possibilita a escolha do candidato mais adequado ao perfil comportamental exigido pelo cargo,
levando a pessoa certa à oportunidade certa e diminuindo consideravelmente

as chances de más contratações. Essa ação se inicia com a triagem, que classifica do mais adequado ao mais inadequado,
passa pela correlação, ressaltando os pontos comuns e diferenças existentes, auxilia na dinâmica de grupo, possibilitando
uma visão sistêmica de todos os pré-selecionados, e, finalmente, contribuir para a seleção final.

Na Educação dos profissionais, identifica os gaps entre os colaboradores e os cargos que ocupam. Facilita as atividades de
integração, fornecendo à pessoa uma visão clara das suas forças e das exigências do cargo. Insere os aspectos
comportamentais nas ações de Treinamento Desenvolvimento. Estimula o autoconhecimento.

Nos processos deGestão, ajuda os líderes a melhor se relacionar com os membros da equipe e a construir times com
pessoas que se complementam ou se alavancam, otimizando os seus esforços. Possibilita melhores resultados nos
Programas de Qualidade, pois além da aquisição de sistemas, processos e tecnologias, alocar as pessoas adequadamente
é um grande diferencial para alavancar a performance e gerar resultados.

Finalmente, nos processos de Manutenção dos profissionais nas empresas, possibilita alocá-los em cargos que estejam
alinhados as suas competências e, com isso, amplia um dos principais motivos pelos quais um indivíduo permanece numa
organização, que é o fato de sentir-se bem com as atividades que pratica. Auxilia na descrição de cargos e oferece suporte
no remanejamento, no plano de carreira e em programas de sucessão. Nos casos em que o desligamento for inevitável,
orienta a pessoa nas suas próximas escolhas.

José Informatico Fictício 6


Processado em 04/09/2009
Análise Gráfica do DISC

O
s percentuais indicados junto ao gráfico mostram a intensidade de cada fator, sendo o comportamento interpretado a
partir da combinação entre eles. São três os gráficos DISC: Estrutural, Adaptado e Resultante. O quarto gráfico,
Mudança, permite identificar as alterações que estão ocorrendo entre o Estrutural e o Adaptado.

Perfil Estrutural Este gráfico representa a essência da pessoa, descrevendo seu verdadeiro estilo comportamental
quando está completamente à vontade. Pode ser percebido também quando a pessoa é exposta a
uma situação de intensa pressão, já que tal condição limita sua capacidade de adaptação. Este perfil
tende a permanecer mais constante ao longo do tempo.
39% Dominância
51% Influência
80% Estabilidade
D I S C 64% Conformidade

Perfil Adaptado Este gráfico descreve o comportamento que a pessoa deseja demonstrar, consciente ou
inconscientemente. São as características que ela tentará utilizar no seu ambiente de trabalho,
como resposta ao que julga ser necessário adaptar.
37% Dominância
50% Influência
65% Estabilidade
65% Conformidade
D I S C

Perfil Resultante Este gráfico representa o comportamento mais provável no presente momento, pois é o resultado
da combinação do Perfil Estrutural e com o Perfil Adaptado.
38% Dominância
50% Influência
72% Estabilidade
64% Conformidade

D I S C

Perfil de Mudança Este gráfico representa as possíveis mudanças ocorridas entre o Perfil Estrutural e o Adaptado,
indicando a ampliação ou a diminuição da intensidade de cada um dos fatores DISC. Nele, pode-se
observar o esforço do indivíduo para se adequar ao momento atual.
-2% Dominância
-1% Influência
-15% Estabilidade
1% Conformidade
D I S C

José Informatico Fictício 7


Processado em 04/09/2009
Análise Descritiva

Resultante
Resumo do comportamento
Comentários gerais sobre o estilo de comportamento, indicando as principais forças por trás de sua
conduta.

José tem uma postura harmonizadora e não gosta de se envolver em conflitos. Trabalha melhor em
um ambiente estável, onde não ocorram mudanças bruscas. Analisa cuidadosamente as situações
D I S C antes de tomar uma decisão, e sente-se desconfortável se tiver que agir sem ter em mãos todas as
informações que considera necessárias. É capaz de se manter em um plano de ação por muito
tempo, até que os objetivos sejam alcançados. Mostra-se confiável e leal em seus relacionamentos.

Resultante
Características que se destacam
Analisa os pontos que se destacam associados ao estilo da pessoa.

José trabalha de forma cuidadosa e constante. É uma pessoa bastante paciente, que costuma ter
um bom rendimento em funções de apoio, em tarefas de longo prazo e repetitivas, sem mostrar-se
frustrado ou desmotivado. Mostra-se leal e confiável em relação a seus colegas de trabalho e
D I S C costuma levar em consideração o ponto de vista dos outros.

Resultante
Características que não se destacam
Em contraposição às suas forças, aparecem as características que não se destacam.

O estilo de José pede, quase sempre, mais tempo para agir do que aquele disponível na maioria das
situações de trabalho. Exigências de maior dinamismo e agilidade nas respostas entram em conflito
com o estilo paciente de José, que não convive bem com mudanças bruscas e interrupções,
D I S C freqüentemente necessárias nos processos de trabalho. Essas eventuais adaptações representam
sempre um desafio para José, assim como tomar decisões rápidas em um ambiente de
imprevisibilidade.

'

José Informatico Fictício 8


Processado em 04/09/2009
Estrutural
Como se motiva
Expressa as motivações primárias da pessoa, oferecendo indicações acerca do que ela busca na
vida.

José encontra motivação principalmente nos aspectos relativos a segurança e tempo para planejar.
Quando se depara com uma nova situação, ele tem a necessidade de se sentir seguro, o que
D I S C costuma levar algum tempo para a devida adaptação. Além disso, José necessita de tempo para
planejar seu curso de ação, reduzindo, tanto quanto possível, os riscos envolvidos nele.
Para ele, pressão não é um fator impulsionador de resultados; ao contrário, pode influir
negativamente no seu desempenho, já que seu fator de flexibilidade não é alto.

Resultante
Como se comunica
Expressa a prática mais frequente de comunicação da pessoa, indicando se é mais direta e objetiva
ou sensível e amável.

José valoriza a comunicação com as outras pessoas, mas sua postura não é de tomar a iniciativa
para estabelecer novas relações. Normalmente, espera que venham até ele e então se mostra
D I S C acolhedor e receptivo. Dotado de certa sociabilidade, em algumas situações mostra-se mais aberto
e comunicativo, mas sempre procura verificar como sua expressividade está sendo encarada pelas
pessoas. José precisa se assegurar de que está sendo compreendido e aceito em suas
manifestações. Nesse caso, pode tornar-se mais próximo daqueles com que está interagindo, pois
se interessa verdadeiramente por manter e desenvolver os laços, considerando os sentimentos das
pessoas.

Adaptado
Como toma decisão
Expressa como a pessoa toma decisão mais frequentemente, podendo ser mais rápida ou lenta,
direta ou ponderada.

Quando os diferentes fatores do estilo comportamental de uma pessoa estão nivelados numa
posição mediana, como é o caso do perfil de José, significa que suas várias inclinações estão sendo
D I S C neutralizadas, e é difícil definir o comportamento dele. Isso certamente está afetando sua tomada
de decisão, que não segue um padrão definido. Isso pode estar acontecendo devido a pressões que
ele está sofrendo no trabalho, não entendimento dos resultados que se esperam dele como
profissional ou necessidade de apoio e confiança de sua liderança.

'

José Informatico Fictício 9


Processado em 04/09/2009
Adaptado
Como se planeja e organiza
Expressa a forma como se planeja e organiza, indicando se é uma pessoas mais voltada para a ação
ou para pensamento.

Como todas as características de José estão niveladas, não é possível destacar nenhuma delas. Isso
pode ter ocorrido devido a uma ou mais das seguintes hipóteses: o questionário não foi
devidamente compreendido, levando a um preenchimento incorreto; houve uma tentativa de
D I S C demonstrar comportamentos que realmente não fazem parte da natureza de José; ou José está
vivendo um problema relacionado à sua vida pessoal que poderá se refletir em seu desempenho no
trabalho. Uma possibilidade mais remota é que este estilo faça parte da natureza de José, o que só
poderá ser confirmado mediante uma análise mais profunda.
Em qualquer dessas alternativas, é conveniente a reaplicação do questionário.

Adaptado
Como gerencia outras pessoas
Indica se é uma pessoa mais voltada para as tarefas ou centrada na equipe.

Aspectos como objetividade, firmeza, comunicabilidade, previsibilidade e precisão praticamente


competem entre si no perfil de José, já que eles estão presentes em nível equivalente. Assim, é difícil
definir o estilo gerencial que ele adota, o que pode depender da situação em que se encontra. Um
perfil em que todos os fatores se equivalem pode revelar conflito ou grande pressão que esse
D I S C
profissional esteja vivendo no ambiente de trabalho; pode ser também que o questionário não
tenha sido entendido ou que tenha havido uma tentativa de projetar características não naturais de
José. Porém, é possível também que esse perfil seja o seu natural. De qualquer modo,
recomenda-se que o questionário seja reaplicado.

Estrutural
Como gostaria de ser gerenciado
Indica se é uma pessoa mais dependente e prefere orientação ou se é mais independente e busca
autonomia.

O gerente de José deve dar tempo a ele para pensar e agir em seu ritmo, sempre que as
circunstâncias permitirem. Se exercer pressão mais forte, ou cobrança de trabalhos em prazos
apertados, é provável que José não se mostre produtivo. Por outro lado, o gerente de José pode
D I S C ganhar eficiência no trabalho de equipe, sabendo aproveitar tanto as qualidades dele como
planejadorquanto as suas características de ponderação e obstinação. Para isso, adotar uma
postura de compreensão e manter boas relações com José será uma atitude gerencial eficaz.

José Informatico Fictício 10


Processado em 04/09/2009
A Pessoa e o Talento

85%

O
s 36 talentos definidos pela ETALENT representam, dentro da perspectiva comportamental, as
competências e motivações das pessoas. Eles foram construídos a partir de combinações dos fatores
DISC.

O Mapa de Talentos permite uma visualização rápida e objetiva dos talentos que integram o seu time. Facilita a
avaliação e o gerenciamento de equipes, permitindo a construção de estratégias para atração de novos
profissionais e a identificação dos pontos fortes do grupo, favorecendo resultados de alta performance.

A pessoa deste talento tem a capacidade de buscar no passado a compreensão para o que está se passando no
presente. Dessa forma, ela consegue ver a estrutura do presente e como ela foi se formando desde suas intenções
iniciais. Mesmo que essas intenções sejam quase irreconhecíveis no presente, ela as identifica e isso lhe dá mais
segurança ao lidar com a situação, sentindo-se orientada para tomar decisões muito melhores. Essa pessoa se
torna melhor parceiro porque entende as pessoas e também se torna mais sábio em relação ao futuro porque

José Informatico Fictício 11


Processado em 04/09/2009
viu sua semente ser plantada. Ela precisa de tempo para se orientar e para fazer as perguntas certas que lhe darão
esta visão linear da situação dentro do tempo e do espaço. Em compensação, quando constrói esta visão, pode
ajudar muito mais os outros a entenderem onde estão e para onde querem ir. Da mesma maneira isso funciona
com relação à administração, aconselhamento, negociações, consultoria e outros serviços voltados a pessoas
ou bens.

Comparando o perfil de José com os 36 talentos, identificamos que aquele que possui maior aderência é o
Observador , com uma pontuação de 85% . Este talento está presente em 6.98% da população brasileira,
segundo pesquisa da ETALENT com 1,3 milhão de pessoas, sendo o 2º na predominância total.

'

José Informatico Fictício 12


Processado em 04/09/2009
Dodecaedro das Competências Comportamentais

E
ste gráfico apresenta os Subfatores DISC e os níveis em que eles se encontram no perfil de José.
Sobrepondo os Subfatores DISC de José com seu talento de maior aderência, veja o quanto eles se
harmonizam.

Pessoa

Talento

O
Dodecaedro das Competências Comportamentais é uma ferramenta desenvolvida pela ETALENT que
aprofunda a analise dos fatores DISC e permite visualizar com clareza os 12 subfatores ou competências
comportamentais de pessoas, cargos ou talentos. Os subfatores são inseridos no gráfico radar, de modo que
uma característica tenha o seu oposto na outra extremidade. Por exemplo: o Subfator determinação
preponderando sobre sociabilidade tem como oposto o Subfator sociabilidade preponderando sobre
determinação. Todos os perfis comportamentais apresentados nos gráficos apresentam mesmo tamanho de
área, mudando apenas a posição e o formato.

É importante ressaltar que este não é o único talento com o qual José se mostra compatível. No entanto, é o
que tem maior adequação e provavelmente exigirá menos de José, tornando sua vida profissional mais
produtiva e prazerosa. Na classificação da pessoa com os 36 talentos, é possível observar de forma decrescente
o mais adequado até o mais inadequado.

José Informatico Fictício 13


Processado em 04/09/2009
Classificação da pessoa com os Talentos

E
ste relatório apresenta a classificação decrescente (de 100% até 0%) resultante da correlação do perfil de José,
apontado no Gráfico Estrutural, com os 36 talentos.

Observador 85%
Recuperador 78%
Acolhedor 74%
Especialista 74%
Conciliador 74%
Orientador 74%
Prevenido 72%
Ordenado 69%
Facilitador 69%
Regulador 67%
Verificador 67%
Diplomata 67%
Moderador 64%
Estruturador 64%
Articulador 64%
Analisador 60%
Aconselhador 60%
Estrategista 59%
Integrador 59%
Influenciador 57%
Idealizador 57%
Organizador 56%
Criterioso 56%
Solucionador 54%
Inventivo 53%
Impulsionador 51%
Competidor 51%
Visionário 51%
Participativo 49%
Estimulador 49%
Comunicador 49%
Inovador 47%
Direcionador 47%
Gerenciador 47%
Empreendedor 46%
Desbravador 43%
'

José Informatico Fictício 14


Processado em 04/09/2009
Análise dos subfatores DISC
DOMINÂNCIA

DOMINÂNCIA MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 21%

José 39%

O fator Dominância é composto pelos subfatores Determinação, Automotivação e Independência.

Determinação

A determinação no perfil de José situa-se num nível intermediário. Isso significa um equilíbrio entre determinação e
sociabilidade, fazendo com que eles, isoladamente, percam suas forças relativas. Perfil com essa característica faz
com que a pessoa seja, em alguns momentos, um pouco mais voltada para resultados, com uma abordagem mais
objetiva, e em outros um pouco mais voltada para as pessoas, contemplando aspectos relacionais.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 30%

José 44%

Automotivação

José exibe um perfil em que a automotivação situa-se num patamar relativamente baixo, com uma atitude mais
receptiva à iniciativa das outras pessoas, com quem adotará, muito provavelmente, uma atitude cuidadosa e
cooperativa. Seu comportamento típico é de cautela e serenidade, sem pressa para agir até que conheça todos os
meandros da situação.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 15%

José 30%

Independência

A baixa independência de José exibe o perfil de uma pessoa cujas ações são mais conectadas ao grupo a que
pertence, de forma a mostrar mais conformidade, e que adota mais cautela ao agir. Ele prefere seguir a liderar um
processo e tem a tendência de enfatizar mais a inter-dependência, como seu traço característico.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 28%

José 38%

José Informatico Fictício 15


Processado em 04/09/2009
Análise dos subfatores DISC
INFLUÊNCIA

INFLUÊNCIA MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 61%

José 51%

O fator Influência é composto pelos subfatores Sociabilidade , Entusiasmo e Autoconfiança .

Sociabilidade

No perfil de José observamos que o subfator sociabilidade situa-se em um meio termo, o que retrata uma pessoa
que é orientada para as pessoas e para as tarefas, a depender das circunstâncias. Ora José pode adotar uma postura
mais pessoal e interativa, considerando as pessoas e as relações sociais, ora pode assumir uma atitude mais
pragmática e objetiva, privilegiando os resultados concretos.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 70%

José 56%

Entusiasmo

José não se deixa entusiasmar facilmente, preferindo examinar todos os ângulos de uma nova situação e adotar
medidas que garantam sua segurança. No mais das vezes, ele adotará uma postura conservadora, até que consiga
entender todos as circunstâncias e trabalhar com elas. Moderação é sua palavra de ordem.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 35%

José 36%

Autoconfiança

O estilo de José revela uma pessoa com a autoconfiança em nível intermediário. Isso faz com que, em algumas
situações, de acordo com sua percepção sentindo menos risco, pode agir mais rapidamente. Em outras ocasiões,
poderá buscar mais segurança e certeza, verificando mais os detalhes da situação e agindo de acordo com isso. È
provável que José que adote uma ou outra postura a depender do problema.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 48%

José 44%

José Informatico Fictício 16


Processado em 04/09/2009
Análise dos subfatores DISC
ESTABILIDADE

ESTABILIDADE MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 91%

José 80%

O fator Estabilidade é composto pelos subfatores Paciência , Consideração e Persistência .

Paciência

José é dotado do subfator paciência em alto grau. Ele sabe ouvir as pessoas e é receptivo às suas ideias e ações,
pautando-se por um comportamento diplomático, sereno e amável. José é cuidadoso e não age com impetuosidade,
fazendo questão de buscar segurança em quase todas as situações.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 85%

José 70%

Consideração

A ponderação e autocontrole são as marcas registradas no perfil de José. Exibindo uma alta consideração para com
pessoas e fatos, ele dificilmente agirá por impulsivamente ou de forma imprudente, tomando muito cuidado antes de
falar ou agir. É provável que proceda assim mesmo se a situação não exigir tanta cautela.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 65%

José 64%

Persistência

A depender da situação e do momento, José persistirá em seu caminho normal ou tentará novos rumos. Sua
característica de persistência situa-se num nível intermediário e isso faz com que ora dote uma postura mais
tradicional e previsível, e em outras uma atitude mais inovadora e inusitada.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 64%

José 58%

José Informatico Fictício 17


Processado em 04/09/2009
Análise dos subfatores DISC
CONFORMIDADE

CONFORMIDADE MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 64%

José 64%

O fator Conformidade é composto pelos subfatores Conexão , Exatidão e Perceptividade .

Conexão

José possui um perfil com um alto senso de conexão e tende agir em conformidade com os objetivos e em estreita
cooperação com a equipe à qual pertence. Ele mostra-se uma pessoa disciplinada e orienta-se pelos procedimentos
vigentes para realizar suas tarefas, cujo objetivo é complementar os trabalhos do grupo.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 72%

José 62%

Exatidão

Nem tanto ao mar nem tanto a terra. José adota os cuidados necessários na execução ou análise de um trabalho,
mas buscará, em certas situações, não exagerar na meticulosidade, porque sabe que não pode protelar mais a
entrega do mesmo. Mesmo assim, não perdera a oportunidade de manter uma visão crítica e detalhista sobre o
trabalho sempre que isso for possível.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 52%

José 56%

Perceptividade

Algumas vezes, José pode estar mais atento a detalhes sutis do ambiente, mas isso não é frequente. Muitas vezes ele
prefere ter uma abordagem mais sintética e generalista e atentar mais para uma visão global das circunstâncias. A
forma como José manifesta essa sensibilidade perceptiva depende da situação em que ele se encontra naquele
momento.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Observador 36%

José 42%

José Informatico Fictício 18


Processado em 04/09/2009
Classificação da pessoa com os Cargos

E
ste relatório apresenta a classificação decrescente (de 100% até 0%) resultante da correlação do perfil de
José, a partir do Gráfico Estrutural, com os cargos selecionados.

Administrador de Obras 95%


Telefonista 93%
Comprador Internacional 92%
Analista de CRM 92%
Operador de Caixa 91%
Maquiador 91%
Consultor de Benefícios 91%
Vendedor (Especialista) 90%
Supervisor de Operações 90%
Coordenador Didático Pedagógico 90%
Coordenador de Obras 90%
Coordenador de Nutrição 90%
Serviços Gerais 89%
Motorista Particular 89%
Motorista de Carro da empresa 89%
Maqueiro 89%
Enfermeiro Hospitalar 89%
Consultor Jurídico 89%
Supervisor de Pessoal 89%
Coordenador de Qualidade 89%
Atendente 89%
Assistente Administrativo* 89%
Supervisor de Mecânica 88%
Supervisor de Caixa - Público Especial 88%
Secretário Escolar 88%
Médico Auditor - Sinistro 88%
Frentista 88%
Chefe de Montagem 88%
Auxiliar de Enfermagem 88%
Técnico de Qualidade do Processo 87%
Técnico de Farmácia 87%
Fisioterapeuta 87%
Enfermeiro do Trabalho 87%
Caixa - Público Especial 87%

José Informatico Fictício 19


Processado em 04/09/2009
Auxiliar de Propaganda 87%
Analista Industrial 87%
Analista de Supply Chain 87%
Apoio a Vendas 87%
Suporte Técnico 87%
Piloto de Aeronave 87%
Coordenador 86%
Visitador de saúde em domicílio 86%
Técnico em Gesso Hospitalar 86%
Office Boy 86%
Marceneiro 86%
Desenhista Criação 86%
Auxiliar de Portaria 86%
Assistente de Propaganda 86%
Analista de Infraestrutura 86%
Analista de Cargos e Salários 86%
Analista de Atendimento 86%
Ajudante de Estoque 86%
Assistente de Recrutamento 86%
Vidraceiro 85%
Técnico de Panificação 85%
Supervisor de Helpdesk 85%
Supervisor Administrativo de Projetos 85%
Motoboy 85%
Monitor de Caixa 85%
Encarregado de Monitoramento de Frota 85%
Coordenador de Expedição de Carga 85%
Coordenador de Departamento Pessoal 85%
Chefe de Ferramentaria 85%
Auxiliar de Crédito e Cobrança 85%
Analista de Processos 85%
Analista de Administração de Vendas 85%
Assistente de Carteira Fiscal 85%
Observador 85%
Técnico de Controle de Qualidade 84%
Mensageiro 84%
Instrutor de Educação 84%
Editor de Vídeo 84%
Assistente Jurídico 84%
Analista de Planejamento Comercial 84%
Coordenador de Escalas 84%

José Informatico Fictício 20


Processado em 04/09/2009
Tecnólogo em Construção Civil 83%
Técnico de Seguridade Social 83%
Técnico de Enfermagem 83%
Supervisor de Impressão 83%
Supervisor de Almoxarifado 83%
Service desk 83%
Pintor Automotivo 83%
Massoterapeuta 83%
Manipulador de Imagens 83%
Lubrificador 83%
Garçon 83%
Esteticista 83%
Despachante Fiscal 83%
Copeira 83%
Consultor de Qualificação 83%
Auxiliar de Limpeza 83%
Analista de Processos de Qualidade da Produção 83%
Administrador de Contratos 83%
Assistente de Vendas 83%
Agente Policial 83%
Inspetor de Qualidade 83%
Zelador 82%
Tecnólogo de Radiologia 82%
Técnico de Seguros 82%
Técnico de Informática 82%
Técnico de Frotas 82%
Técnico Administrativo e Financeiro 82%
Operário de Obra 82%
Operador de Cobrança - Acordo 82%
Operador de Central de Segurança 82%
Manobrista 82%
Gerente de Limpeza 82%
Coordenador de Filial 82%
Auxiliar de Rouparia 82%
Auxiliar de Cozinha 82%
Analista Jurídico 82%
Analista de Relacionamento 82%
Analista de Back Office 82%
Agente Operacional 82%
Consultor de Processo 82%
Assistente de Pessoal* 82%

José Informatico Fictício 21


Processado em 04/09/2009
Vigia Diurno 81%
Técnico em Radiologia 81%
Técnico de Rastreamento 81%
Técnico de Engenharia Civil 81%
Técnico Administrativo 81%
Supervisor de Ambulatório 81%
Meteorologista 81%
Jardineiro 81%
Encarregado de Tráfego 81%
Coordenador Jurídico Imobiliário 81%
Coordenador de Tesouraria 81%
Coordenador de Medicina Ocupacional 81%
Coordenador de Manutenção 81%
Coordenador de Hospitalidade 81%
Auxiliar de Operações Administrativas 81%
Auxiliar de Nutrição 81%
Auxiliar de Depósito 81%
Auditor Médico 81%
Analista de Logística 81%
Analista de Folha de Pagamento 81%
Advogado Conciliador 81%
Vendedor (Administra a burocracia da Venda) 81%
Operador de Terminal 81%
Analista de Sistemas* 81%
Secretária Administrativa e de Suporte 81%
Encarregado Administrativo* 81%
Coordenador de Almoxarifado 81%
Comprador 81%
Assistente Administrativo e Compras 81%
Assistente Administrativo de Estoque 81%
Consultor de Negócios Pleno 80%
Técnico Eletrônico 80%
Técnico de Segurança do Trabalho 80%
Técnico de Manutenção Predial 80%
Técnico de Manutenção de Sistemas 80%
Técnico de Manutenção 80%
Taquígrafo 80%
Supervisor de Higienização, Rouparia e Limpeza 80%
Supervisor de Crédito 80%
Roteirista 80%
Redator WEB 80%

José Informatico Fictício 22


Processado em 04/09/2009
Operador de Produção Industrial 80%
Motorista de Diretoria 80%
Encanador 80%
Desenhista Industrial 80%
Coordenador de Telecobrança 80%
Caixa 80%
Bombeiro Hidráulico 80%
Bombeiro 80%
Auxiliar de Pesquisa 80%
Auxiliar de Escritório 80%
Auxiliar de Departamento Pessoal 80%
Assistente de Seguros 80%
Assistente de Montagem e Manutenção de Computadore 80%
Analista de Operações Fiscais 80%
Analista de Faturamento 80%
Analista de Escrita Fiscal e Faturamento 80%
Analista de Documentação 80%
Analista de Compras 80%
Analista da Qualidade 80%
Analista Administrativo de Almoxarifado 80%
Agente de Reservas 80%
Cold Caller 80%
Piloto de Helicóptero 80%
Auxiliar de Pessoal 80%
Analista de Administração de Pessoal 80%
Coordenador de Implantação 80%
Projetista de Software 80%
Assistente Contábil 80%
Escriturário 80%
Auxiliar Administrativo* 80%
Assistente de Logística 80%
coodernador 79%
financeiro 79%
Web Designer 79%
Técnico de Telefonia 79%
Técnico de Refrigeração 79%
Técnico de Nutrição 79%
Técnico de Mecatrônico da Engenharia 79%
Supervisor Jurídico 79%
Supervisor de Tecnologia da Informação 79%
Supervisor de Escrita Fiscal 79%

José Informatico Fictício 23


Processado em 04/09/2009
Supervisor de Caixa 79%
Redator 79%
Psicólogo Escolar 79%
Projetista - Desenhista 79%
Projetista 79%
Operador de Xerox 79%
Operador de Vídeo Tape 79%
Operador de Câmera Interno 79%
Monitor de Atendimento 79%
Mecânico de Refrigeração 79%
Lavador 79%
Gerente de Depósito 79%
Estoquista 79%
Encarregado de Rouparia 79%
Costureira 79%
Coordenador de Sistemas - TI 79%
Auxiliar de Serviços Gerais 79%
Auxiliar de Logística 79%
Auxiliar de Lavanderia 79%
Analista de Orçamento 79%
Analista de Informações Gerenciais 79%
Analista de Importação e Exportação 79%
Analista de Finanças 79%
Analista de Controle e Despesas 79%
Agente de Controle Interno 79%
Administrador de Sistemas 79%
Administrador de Banco de dados 79%
Assistente Técnico 79%
Analista Técnico 79%
Agente de Inspeção 79%
Coordenador de Produção 79%
Coordenador de Linha de Produção 79%
Vigia Noturno 78%
Técnico em Diagramação 78%
Técnico de Manutenção Industrial 78%
Supervisor de Tesouraria 78%
Supervisor de Informática 78%
Supervisor de Contas a Pagar 78%
Supervisor de Administração de Pessoal 78%
Segurança de Hotel 78%
Pintor 78%

José Informatico Fictício 24


Processado em 04/09/2009
Operador de Áudio 78%
Nutricionista 78%
Instalador de Antena 78%
Gerente de Faturamento 78%
Faxineiro 78%
Enfermeiro Supervisor 78%
Encarregado de Qualidade 78%
Encarregado de Faturamento 78%
Encarregado de Almoxarifado 78%
Cozinheiro 78%
Coordenador Pedagógico 78%
Coordenador de Processos 78%
Coordenador de Planejamento Financeiro 78%
Coordenador de Instalação 78%
Consultor de Pré-Qualificação 78%
Chefe de Almoxarife 78%
Auxiliar Jurídico 78%
Auxiliar de Higienização 78%
Atendente de Qualidade 78%
Analista de Produção 78%
Analista de Marketing - Produto 78%
Analista de Custos 78%
Analista de Contas a Pagar 78%
Analista de Cobrança 78%
Analista de Auditoria 78%
Agente Alfandegário 78%
Coordenador Administrativo de Pessoal 78%
Encarregado de Filial 78%
Assistente de Logística 78%
Supervisor Administrativo Financeiro 78%
Recuperador 78%
Analista de Business Intelligence 77%
Supervisor de Orçamento 77%
Supervisor de Estoque 77%
Supervisor de Enfermagem 77%
Sommelier 77%
Repositor 77%
Professor de Ginástica Laboral 77%
Porteiro de Condomínio 77%
Paginador 77%
Operador Transmissor de TV 77%

José Informatico Fictício 25


Processado em 04/09/2009
Motorista de Ônibus 77%
Ilustrador 77%
Gerente de Crédito 77%
Enfermeiro Domiciliar 77%
Encarregado de Departamento Pessoal 77%
Designer de Produto 77%
Coordenador Fiscal 77%
Coordenador de Manutenção de Sistemas 77%
Coordenador de Controladoria 77%
Coordenador de Contratos 77%
Coordenador Contábil 77%
Auxiliar de Costura 77%
Analista de Marketing - Comunicação 77%
Analista de Ativo Fixo 77%
Analista Contábil 77%
Vendedor (Suporte Técnico Especializado) 77%
Coordenador Técnico 77%
Analista de Operação Técnica 77%
Engenheiro de Sistemas* 77%
Digitador* 77%
Administrador de Rede* 77%
Coordenador Financeiro 77%
Controller 77%
Analista de Crédito 77%
Analista de Mercado 77%
Assessor de Diretoria* 77%
Técnico em Mecânica 76%
Técnico em Eletrônica-Eletrotécnica 76%
Técnico Eletricista 76%
Técnico de Sinistro 76%
Técnico de Planejamento 76%
Supervisor de Lavanderia 76%
Servente 76%
Revisor de Português 76%
Motorista de Caminhão 76%
Mecânico 76%
Maquinista 76%
Faturista 76%
Engenheiro Mecânico 76%
Eletromecânico 76%
Eletricista 76%

José Informatico Fictício 26


Processado em 04/09/2009
Coordenador de Infraestrutura 76%
Coordenador de Contas a Receber 76%
Coordenador de Contas a Pagar 76%
Chefe de Refeitório 76%
Auxiliar de Manutenção Predial 76%
Auxiliar de Manutenção Geral 76%
Auxiliar de Eletricista 76%
Analista de Planejamento Financeiro 76%
Operador de Telemarketing Receptivo* 76%
Coordenador de Controle Financeiro 76%
Assistente Financeiro* 76%
Técnico em Contabilidade* 76%
Contador* 76%
Auxiliar Administrativo de Vendas 75%
Analista de TI JR - Teste Aline 75%
Vistoriador de Sinistros 75%
Tesoureiro 75%
Técnico de Produção 75%
Técnico de Manutenção de Veículos 75%
Supervisor de Crédito e Cobrança 75%
Químico Responsável 75%
Psicólogo Organizacional 75%
Psicólogo Clínico 75%
Montador de Loja de Móveis 75%
Impressor Gráfico 75%
Farmacêutico 75%
Coordenador de Contabilidade 75%
Auxiliar de Faturamento 75%
Auxiliar de Expedição 75%
Analista de Tecnologia da Informação 75%
Analista de Contas Médicas 75%
Propagandista* 75%
Programador de Sistemas* 75%
Operador de Máquinas 75%
Analista Econômico e Financeiro 75%
Agente de Atendimento 75%
Coordenador de Benefícios 75%
Gerente de Gestão de Desempenho 74%
Gerente Acadêmico 74%
Encarregado de Limpeza 74%
Encarregado de Contas a Pagar 74%

José Informatico Fictício 27


Processado em 04/09/2009
Coordenador de Frota 74%
Coordenador de Desenvolvimento de Produto 74%
Coordenador de Custos 74%
Consultor de Prospeção 74%
Consultor de Pessoas 74%
Chefe de Laboratório 74%
Analista de Mudança 74%
Especialista 74%
Acolhedor 74%
Conciliador 74%
Orientador 74%
Transportador 73%
Relojoeiro 73%
Monitor 73%
Gerente de Remuneração 73%
Analista de Credenciamento - Saúde 73%
Controlador de Qualidade* 73%
Torneiro Mecânico 72%
Técnico de Telecomunicações 72%
Técnico de Mineração 72%
Montador de Estrutura 72%
Empilhador 72%
Divulgadora 72%
Coordenador de Segurança Patrimonial 72%
Coordenador de Distribuição 72%
Coordenador Logístico 72%
Analista de Recursos Humanos* 72%
Assistente de Comunicação 72%
Recepcionista* 72%
Prevenido 72%
Soldador 71%
Operador de Empilhadeira 71%
Chefe da Manutenção 71%
Instrutor de Treinamento 71%
Analista de Desenvolvimento de RH 71%
Especialista Técnico em Informática 71%
Supervisor de Recepção Hospitalar 70%
Supervisor de Qualidade 70%
Locutor Anunciador/Entrevistador 70%
Coordenador de Tráfego 70%
Consultor de Loja 70%

José Informatico Fictício 28


Processado em 04/09/2009
Chefe de Cozinha 70%
Consultor de Contas 69%
Serralheiro 69%
Coordenador de Edificações 69%
Coordenador de Back Office 69%
Consultor de Beleza 69%
Auxiliar de Mecânica 69%
Facilitador 69%
Ordenado 69%
Segurança de Estabelecimento Bancário 68%
Juiz 68%
Coordenador de Convênios Médicos 68%
Supervisor de Patrimônio 67%
Orientador Educacional 67%
Gerente de Departamento Pessoal 67%
Coordenador de Comunicação Interna 67%
Coordenador de Treinamento em Vendas* 67%
Verificador 67%
Regulador 67%
Diplomata 67%
Estoquista PV 66%
Perito em Sinistro 66%
Modelo 66%
Instrutor de Educação Fisíca 66%
Operador de Telemarketing Ativo* 66%
Gerente de Qualidade 66%
Gerente Comercial 65%
Supervisor de Segurança Patrimonial 65%
Supervisor Ambiental 65%
Arquiteto de Interiores 65%
Gerente Financeiro e Administrativo 65%
Controlador de Crédito 65%
Relações Públicas 65%
Técnico de Edificações 64%
Supervisor de Distribuição 64%
Gerente de Restaurante 64%
Coordenador de Engenharia 64%
Supervisor de Contabilidade 64%
Estruturador 64%
Moderador 64%
Articulador 64%

José Informatico Fictício 29


Processado em 04/09/2009
ouvidoria 2 63%
Supervisor de Farmácia 63%
Motorista Socorrista 63%
Repórter Fotográfico 62%
Decorador 62%
Coordenador de Segurança da Informação 62%
Coordenador de Controle de Qualidade 62%
Coordenador de Auditoria Interna 62%
Coordenador de Auditoria de Contas Médicas 62%
Coordenador de Desenvolvimento 62%
Auditor* 62%
Vitrinista 61%
Supervisor de Merchandising 61%
Pesquisador 61%
Supervisor de Serviços Gerais 60%
Supervisor de Propaganda e Eventos 60%
Gerente de Obra 60%
Analisador 60%
Aconselhador 60%
Técnicos de Engenharia de Produto e Automação 59%
Supervisor de Infraestrutura 59%
Coordenador de Remuneração 59%
Coordenador de Enfermagem 59%
Coordenador de Conservação e Manutenção Predial 59%
Analista de Negócios 59%
Integrador 59%
Estrategista 59%
Supervisor de Obras 58%
Músico 58%
Gerente de Engenharia Civil 58%
Engenheiro Civil 58%
Editor Assistente 58%
Coordenador de Integração 58%
Supervisor Manutenção Predial 57%
Supervisor de Vigilância 57%
Supervisor de Engenharia de Produção 57%
Ouvidor de Qualidade 57%
Orçamentista - Engenheiro 57%
Inspetor Acadêmico 57%
Gerente de Suporte ao Cliente 57%
Gerente de Planejamento Logístico 57%

José Informatico Fictício 30


Processado em 04/09/2009
Gerente de Manutenção 57%
Diretor de Segurança e Meio Ambiente 57%
Coordenador de Suprimentos 57%
Coordenador de Manutenção Predial 57%
Chefe de Obra 57%
Chefe de Higienização Hospitalar 57%
Bombeiro - Instrutor 57%
Administrador de Filial 57%
Gerente de Produção Industrial 57%
Gerente de Projetos* 57%
Gerente de Produção 57%
Gerente Técnico 57%
Idealizador 57%
Influenciador 57%
Vendedor 56%
Supervisor Pedagógico 56%
Supervisor de Segurança e Meio Ambiente 56%
Supervisor de Contratos 56%
Professor Universitário 56%
Produtor Gráfico 56%
Produtor de TV 56%
Modelista de Calçados 56%
Gerente Tributário 56%
Gerente de Planejamento, Programação e Controle 56%
Gerente de Pesquisa 56%
Diretor de Operações Industriais 56%
Coordenador Jurídico 56%
Coordenador de Motoristas 56%
Coordenador de Faturamento 56%
Advogado de Audiência 56%
Coordenador de Projetos 56%
Gerente Administrativo de Vendas 56%
Assessor Comercial 56%
Gerente de Suprimentos 56%
Organizador 56%
Criterioso 56%
Supervisor de Portaria 55%
Médico do Trabalho 55%
Gerente Jurídico 55%
Gerente de Tesouraria 55%
Gerente de Franchising 55%

José Informatico Fictício 31


Processado em 04/09/2009
Engenheiro de Segurança do Trabalho 55%
Diretor de Criação 55%
Diretor de Análise e Gestão de Investimentos 55%
Coordenador de Segurança do Trabalho 55%
Coordenador de Saúde e Segurança do Trabalho 55%
Coordenador de Meio Ambiente 55%
Coordenador de Garantia de Receita 55%
Analista de Contas Especiais 55%
Gerente Regional 55%
Supervisor de Transporte 54%
Supervisor de Piscina 54%
Supervisor de Logística 54%
Supervisor de Auditoria 54%
Instrutor de Treinamento Técnico 54%
Gerente de Recepção Hospitalar 54%
Gerente de Pesquisa e Inteligência de Mercado 54%
Gerente de Meio Ambiente 54%
Gerente de Custos 54%
Gerente de Administração de Pessoal 54%
Especialista de Desembaraço Aduaneiro 54%
Engenheiro de Segurança e Meio Ambiente 54%
Encarregado de Frotas 54%
Editor Chefe 54%
Coordenador de Programa de Estágio e Aprendiz 54%
Coordenador de Gestão de Pessoas 54%
Coordenador de Credenciamento Médico 54%
Coordenador de Centro Cirúrgico 54%
Arquiteto Comercial 54%
Advogado da Empresa 54%
Assistente de Marketing 54%
Gerente de Segurança do Trabalho 54%
Gerente de Controladoria 54%
Solucionador 54%
Supervisor de RH Fedex 53%
Analista de RH 53%
Técnico Ambiental 53%
Supervisor Industrial 53%
Supervisor de Telemarketing 53%
Supervisor de Pronto Socorro 53%
Supervisor de Montagem 53%
Supervisor de Fábrica 53%

José Informatico Fictício 32


Processado em 04/09/2009
Supervisor de Call Center 53%
Superintendente de Shopping 53%
Síndico de Condomínio 53%
Produtor Teatral 53%
Mestre de Obras 53%
Governanta 53%
Gerente de Suporte 53%
Gerente de Contrato 53%
Gerente de Contas 53%
Diretor de Pesquisa 53%
Coordenador de Operação e Programação 53%
Coordenador Acadêmico 53%
Consultor Acadêmico 53%
Chefe de Transporte 53%
Agente de Mudança 53%
Promotor de Vendas* 53%
Promotor de Produtos e Serviços 53%
Supervisor Técnico de Esporte e Lazer 53%
Gerente de Tecnologia da Informação* 53%
Supervisor de Suporte ao Cliente 53%
Gerente Administrativo 53%
Inventivo 53%
ouvidoria 52%
Supervisor de Segurança do Trabalho 52%
Supervisor de Exportação 52%
Supervisor de Confecção 52%
Supervisor Backoffice 52%
Repórter 52%
Jornalista 52%
Gerente de Varejo 52%
Gerente de Revenda 52%
Gerente de Manutenção de Frota 52%
Gerente de Locação de Equipamentos 52%
Gerente de Infraestrutura 52%
Gerente de Desenvolvimento de Produto 52%
Gerente de Armazenagem 52%
Diretor de Engenharia Civil 52%
Chefe Operacional 52%
Vendedor (Relações Públicas) 52%
Representante de Vendas 52%
Gerente Técnico-Comercial 52%

José Informatico Fictício 33


Processado em 04/09/2009
Gerente de Suprimentos 52%
Gerente de Sistemas 52%
Gerente de Contabilidade* 52%
Gerente de Atendimento 52%
Gerente Financeiro * 52%
Gerente Financeiro* 52%
Diretor Financeiro 51%
Supervisor de Televendas 51%
Gerente Médico 51%
Gerente Imobiliário 51%
Gerente de Planejamento e Orçamento 51%
Gerente de Parcerias 51%
Gerente de Mercado Financeiro 51%
Gerente de Expansão de Franqueados 51%
Gerente de Distribuição 51%
Gerente de Comunicação 51%
Coordenador de Mestrado 51%
Coordenador de Gerenciamento de Leitos 51%
Coordenador de Exportação 51%
Coordenador de Campo 51%
Chefe de Recepção 51%
Chefe de Portaria 51%
Analista de Implantação de Negócios 51%
Gerente Comercial R.B. 51%
Coordenador de Recursos Humanos 51%
Gerente de Contas Especiais 51%
Diretor Financeiro 51%
Coordenador Comercial 51%
Impulsionador 51%
Visionário 51%
Competidor 51%
Trainee PWC 50%
Supervisor Operacional 50%
Supervisor de Atendimento 50%
Repórter Telejornalismo 50%
Governanta de Hotel 50%
Gerente de Segurança Patrimonial 50%
Gerente de Orçamento 50%
Gerente de Marcas 50%
Gerente de Lançamentos 50%
Gerente de Laboratório 50%

José Informatico Fictício 34


Processado em 04/09/2009
Gerente de Enfermagem 50%
Gerente de Desenvolvimento de Software 50%
Gerente de Crédito e Cobrança 50%
Diretor Médico 50%
Diretor Jurídico 50%
Diretor de Jornalismo 50%
Diretor Comercial de Investimentos 50%
Corretor de Imóveis Usados 50%
Coordenador de Treinamento e Desenvolvimento 50%
Coordenador de Logística 50%
Chefe de Conservação e Limpeza 50%
Gerente de Mercado 50%
Vendedor Técnico* 50%
Vendedor de Varejo 50%
Gerente de Recursos Humanos * 50%
Coordenador de Promoções e Eventos 50%
Coordenador de Tecnologia 50%
Gerente Geral 50%
Gerente de Relacionamento 50%
Gerente de Recursos Humanos* 50%
Gerente de Mercado* 50%
Gerente de Logística 50%
Diretor de Produção* 50%
Supervisor de Compras 50%
Supervisor de Entrega e Transporte 49%
Jornalista de Redação 49%
Gerente de Treinamento e Desenvolvimento 49%
Gerente de Treinamento 49%
Gerente de Contas Médicas 49%
Gerente de Condomínios 49%
Diretor Geral 49%
Diretor de Recursos Humanos 49%
Diretor de Logística 49%
Diretor de Franchising 49%
Diretor Acadêmico 49%
Corretor de Imóveis Novos e na Planta 49%
Coordenador de Endomarketing 49%
Coordenador Call Center 49%
Analista de Projetos 49%
Coordenador de Vendas 49%
Coordenador de Trade Marketing 49%

José Informatico Fictício 35


Processado em 04/09/2009
Gerente de Treinamento e Desenv. Gerencial 49%
Gerente de Site 49%
Gerente de Operações 49%
Gerente Geral de Loja 49%
Gerente de Informática 49%
Gerente de Alimentos e Bebidas 49%
Diretor Administrativo e Financeiro* 49%
Promotor Comercial 49%
Gerente de Negócios 49%
Coordenador de Atendimento 49%
Estimulador 49%
Participativo 49%
Comunicador 49%
Supervisor de Promoção e Merchandising 48%
Supervisor de Marketing 48%
Supervisor de Loja Fastfood 48%
Supervisor de Carregamento 48%
Supervisor de Aduanas 48%
Palestrante Comercial 48%
Gerente Executivo 48%
Gerente de Tecnologia 48%
Gerente de Loja de Departamentos 48%
Gerente de Higiene e Hotelaria 48%
Gerente de Call Center 48%
Executivo de Negócios 48%
Diretor de Segurança Patrimonial 48%
Diretor de Segurança do Trabalho 48%
Diretor de Recepção e Atendimento Hospitalar 48%
Diretor de Qualidade 48%
Diretor Administrativo 48%
Coordenador de Parceiro 48%
Analista Comercial 48%
Vendedor Externo* 48%
Gerente de Vendas 48%
Coordenador de Vendas Diretas 48%
Consultor de Vendas 48%
Coord. Téc. de Seg. e Informática 48%
Gerente de Vendas 48%
Gerente de Marketing 48%
Gerente de Loja 48%
Gerente Comercial* 48%

José Informatico Fictício 36


Processado em 04/09/2009
Franqueado 48%
Secretária Executiva 48%
Vendedor (Turistas) 47%
Vendedor (Ativo) 47%
Supervisor de Manutenção 47%
Gerente Operacional 47%
Gerente Nacional de Vendas 47%
Gerente de Monitoramento de Frota 47%
Gerente de Inovação 47%
Gerente de Franquia 47%
Gerente de Expansão 47%
Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 47%
Gerente de Controle de Qualidade 47%
Executivo de Contas 47%
Diretor de Higiene e Hotelaria 47%
Diretor de Enfermagem 47%
Diretor de Campus 47%
Coordenador de Compras 47%
Consultor Sênior 47%
Vendedor (Persuasivo) 47%
Vendedor (Focado em Resultado) 47%
Supervisor de Vendas 47%
Coordenador de Treinamento e Incentivo a Produção 47%
Supervisor de Suporte em Marketing 47%
Gerente de Serviços 47%
Gerente de Publicidade, Propaganda e Promoções 47%
Gerente de Produto 47%
Gerente Comercial * 47%
Vice-Presidente 47%
Diretor Administrativo e Financeiro 47%
Direcionador 47%
Inovador 47%
Gerenciador 47%
Gerente Industrial 46%
Diretor de Informática 46%
Consultor Trainee 46%
Vendedor (Padrão) 46%
Delegado 46%
Gerente de Vendas de Assinaturas 46%
Gerente de Trade Marketing 46%
Gerente de Fidelização do Assinante 46%

José Informatico Fictício 37


Processado em 04/09/2009
Gerente de Área 46%
Superintendente 46%
Diretor Executivo* 46%
Diretor de Vendas 46%
Empreendedor 46%
Executivo de Vendas TransdataSmart 45%
Gerente de Consignados 45%
Diretor de Atendimento 45%
Coordenador de Negócios 45%
Diretor de RH 45%
Presidente 45%
Gerente de Negócios 45%
Gerente de Filial 45%
Gerente de Equipes 45%
Diretor Comercial / Vendas* 45%
tt 44%
Gerente de Vendas Corporativas 43%
Diretor de Marketing* 43%
Desbravador 43%
kaakjskh 39%
teste 39%
diretor marinha 39%
gerente 39%
Gerente de Criação 39%

José Informatico Fictício 38


Processado em 04/09/2009
Considerações e Recomendações

E
scolha um trabalho que você ame e não terá de trabalhar um único dia de sua vida”. Essa frase de
Confúcio reflete exatamente a questão de exercer o seu verdadeiro talento. Porém, constantemente
ouvimos a palavra “trabalho” atrelada a estresse, insatisfação, desânimo. Isso acontece porque a maioria dos
indivíduos acaba escolhendo cargos que não condizem com o seu perfil, e poucos sabem que é possível ter
prazer ao desempenhar suas atividades. Para as pessoas falta o autoconhecimento. Para as organizações falta
especificar a arquitetura comportamental dos cargos.

As empresas têm papel essencial na mudança dessa realidade, pois hoje contam com ferramentas que
proporcionam entendimento acerca dos talentos de seus colaboradores e, dessa forma, é possível alocar a
pessoa certa na posição certa, o que gera Atitudes de Alta Performance e impacta positivamente na geração
de resultados nas organizações.

Como obter o melhor das pessoas

A
s pessoas passam a maior parte do dia no ambiente de trabalho, e muitas vezes realizando tarefas que nada
têm a ver com sua natureza. Isso traz consequências físicas e emocionais, como doenças, irritabilidade,
estresse, impaciência e aumento do absenteísmo. Logo, é preciso levar em consideração o perfil
comportamental dos indivíduos no momento de alocá-los em determinado cargo. Alguém muito agitado, por
exemplo, dificilmente estará satisfeito realizando uma tarefa que requer paciência e concentração.

'

José Informatico Fictício 39


Processado em 04/09/2009
É claro que todo trabalho exige a execução de tarefas não tão agradáveis, mas o importante é que, de forma
geral e na maior parte do tempo, seja prazeroso. Aquele colaborador que já acorda desmotivado para encarar
suas atividades profissionais com certeza não trará os melhores resultados para a empresa.

Outro ponto importante é a integridade. De um lado, as organizações terminam por exigir determinadas
atitudes de seus colaboradores que são contrárias as suas características comportamentais. Por outro lado, há
profissionais que acabam aceitando exercer cargos que não condizem com sua natureza. Assim, deixam de lado
vocação, sonhos e aptidões. Isso é muito comum, mas cabe às pessoas escolher se querem fazer o que realmente
gostam e às empresas perceber que o bom profissional vai muito além do conhecimento.

Além deste relatório, há diversos outros recursos que a ETALENT oferece para ampliar a capacidade dos
gestores, a fim de potencializar os talentos dos seus colaboradores.

Talento Para a Vida

A primeira sugestão é o livro Talento para a Vida - Descubra e Desenvolva seus Pontos Fortes, que está na
sua 5º edição. Escrito pelo mestre em gestão empresarial Jorge Matos e pela psicóloga organizacional Vânia
Portela, tem como objetivo proporcionar um maior entendimento sobre como potencializar o próprio talento
e os da equipe.

Aborda questões relacionadas a formas de motivar e de aumentar o desempenho das pessoas, conhecer o
caminho do desperdício e do autodesempenho e entender e agir em relação aos medos. Funciona como uma
bússola na construção do futuro. Leitura indispensável para quem deseja tornar-se um líder de excelência e para
os demais profissionais que gostariam de obter sucesso em suas vidas.

'

José Informatico Fictício 40


Processado em 04/09/2009
Workshop Personal Change

Transforme o potencial das pessoas em atitudes de alta performance

A segunda sugestão é a realização do Workshop Personal Change, que consiste em ajudar os colaboradores a
realizar mudanças pessoais e profissionais, bem como minimizar os impactos decorrentes desse processo, a
partir do entendimento do contexto de mundo, do próprio comportamento e das exigências da organização.
Proporciona conhecer e lapidar os talentos, tendo em vista os cargos atuais e/ou desejados, apoiando na
elaboração do plano de desenvolvimento individual, um verdadeiro guia na busca de Atitudes de Alta
Performance. O programa auxilia na construção de visões positivas e estimulantes de futuro, que funcionarão
como combustível para o crescimento e para a geração de melhores resultados nas empresas.

Mais de 40 mil pessoas já participaram do programa e muitas organizações o utilizam como ferramenta para
motivar, desenvolver, reter e potencializar talentos. Sua empresa também pode ter esse diferencial.

Orientação Individualizada

A
terceira e última sugestão é a realização da
Orientação Individualizada, q u e n a
prática é um mini coaching. Trata-se de uma
sessão individual na qual um consultor da
ETALENT faz uma análise profunda do relatório
do profissional, realizando interpretações,
reflexões e orientações acerca dos seus talentos e
de seu verdadeiro potencial, bem como sua
aplicação direta no cargo que ocupa.

É uma excelente oportunidade para cada


membro da equipe se conhecer e se preparar para
gerar melhores resultados na organização.

José Informatico Fictício 41


Processado em 04/09/2009
Glossário
SUBFATORES

Autoconfiança Automotivação
Perfis autoconfiantes representam pessoas que raramente A Automotivação aparece em um perfil DISC quando a
têm dúvidas sobre como agir e se sentem à vontade em Dominância é significativamente mais alta que a
praticamente qualquer situação social. Lidam facilmente Estabilidade. Quando não há a necessidade de segurança e
com estranhos e não têm medo de iniciar contatos. Às a passividade do Alto S, a ação passa a ser o ingrediente
vezes são confiantes demais, o que pode levá-las a agir por básico neste subfator. Estas pessoas precisam estar ativas o
impulso. Esta característica ganha força se os indivíduos tempo todo e costumam ser impacientes com aqueles que
possuem um baixo C, já que não necessitam pesar e medir não querem ou não são capazes de acompanhar seu ritmo.
muito antes de realizar qualquer ação. Reagem rapidamente a novos acontecimentos e nunca
deixam de perseguir suas ambições e metas.
Consideração
Indivíduos com Consideração planejam e organizam suas Conexão
palavras e ações cuidadosamente, e dificilmente agem por Este é o clássico subfator 'orientado para regras'. É
impulso. Têm dificuldades para lidar com prazos e outras relacionado a pessoas que precisam se sentir absolutamente
limitações de tempo. Suas qualidades, no entanto, são a seguras da sua posição e usam os regulamentos e
confiabilidade e a estabilidade que trazem para o trabalho. procedimentos estabelecidos como parâmetro para apoiar
Essas características se tornam mais fortes quando não s u a s i d e i a s . S ã o c h a m a d a s “conectivas” , p o r q u e
contam com a impulsividade e a impaciência do I. demandam apoio prático de gerentes, colegas e amigos e
buscam manter relacionamentos positivos no trabalho.
Esta característica aumenta sua intensidade quando não
Determinação
conta com a independência e a inquietude típicas do baixo
A Determinação aparece em um perfil DISC quando a
D.
Dominância é significativamente mais alta que a Influência.
Portanto, se a pessoa não tem a sociabilidade do I e pouco
ou nenhum interesse por assuntos pessoais, logo a Entusiasmo
Determinação fica mais exacerbada. Um indivíduo Entusiasmo é um subfator de pessoas descontraídas e
determinado é direto e assertivo. Ele tem uma visão extrovertidas, o que tem a ver com a sociabilidade,
objetiva e analítica das coisas e persegue seus objetivos acrescida de energia e ritmo. Este estilo animado
incansavelmente. Precisa ver resultados no seu trabalho e, demonstra intensamente seu interesse por um assunto, e sua
para alcançá-los, frequentemente desconsidera qualidade e natureza efusiva pode servir para motivar os outros ao seu
detalhes. redor. Essas características ganham força na medida em que
a pessoa não conta com a passividade e a alta dose de
paciência do S.
Independência
Independência aparece em um perfil DISC quando a
Dominância é substancialmente mais alta que a Exatidão
Conformidade. Este indivíduo se sente frustrado quando Este subfator pode também ser denominado 'cautela'.
submetido a regras, procedimentos e regulamentos. Prefere São pessoas que ficam abatidas ao cometer erros e, por
seguir suas próprias ideias e com frequência trabalha isso, verificam várias vezes seu trabalho antes de entregá-lo.
sozinho ou em posições de autoridade isolada. Este Um indivíduo cauteloso está sempre pronto para corrigir as
subfator é comum, por exemplo, nos estilos falhas de outra pessoa, independentemente de ter sido
empreendedores. solicitado ou não. Essa necessidade de certeza significa que
ele raramente assume riscos, a menos que seja
absolutamente necessário. Sua comunicação também é
Paciência
cautelosa – dificilmente revela mais informações sobre si
Pessoas com o subfator Paciência alto costumam ter
mesmo do que o essencial. Esta característica tem sua
pouco senso de urgência, adotando um ritmo mais lento de
intensidade aumentada quando não conta com a
trabalho por conta da necessidade de manter tudo
sociabilidade e com o interesse que os Altos I têm pelas
organizado. São diplomáticas e evitam conflitos. Precisam
pessoas.
de segurança para tomar decisões. Esta característica se
torna mais forte quando o D é baixo, porque o estilo
arrojado e a mobilidade deste perfil estão sendo pouco Persistência
acessados. Este subfator é representado por indivíduos que conseguem
realizar tarefas que outros perfis achariam monótonas e
repetitivas. Além disso, pessoas com alta Persistência
Perceptividade
procuram manter as coisas como estão, mostrando grande
Pessoas com alta Perceptividade são extremamente
lealdade e resistência na defesa do seu ambiente atual e do
atentas ao meio ambiente e suas mudanças, a ponto de,
seu círculo social. Esta característica ganha força quando
com frequência, notarem sutilezas que os outros não
não depende dos diversos pontos de vista do Alto C e de
percebem. Indivíduos com Perceptividade alta
sua tendência à dispersão.
frequentemente têm muito pouca tolerância ao tédio, se
distraindo com facilidade. Esta característica sobressai
quando não conta com a preocupação do S em relação aos Sociabilidade
problemas alheios e sua capacidade de concentração. Este subfator se refere a pessoas amigáveis, que adoram
conversar. Comunicação é o elemento mais forte deste
estilo. A Sociabilidade ganha força se o D é muito baixo.
Estas pessoas não estão voltadas para resultados e
competitividade. São muito extrovertidas e não conseguem
se concentrar com facilidade nas tarefas do dia a dia, se
distraindo frequentemente no trabalho devido às

José Informatico Fictício 42


Processado em 04/09/2009
oportunidades de interagir socialmente.

José Informatico Fictício 43


Processado em 04/09/2009
Glossário
TERMOS

Eficiência Potencialidade
Refere-se à realização de uma atividade com o menor custo Relativo a quem apresenta possibilidade ou probabilidade
e prazo. de uma melhor realização ou aproveitamento.

Evasivo Realinhar
Aquele ou aquilo que é sutil e foge de posicionar-se; Alinhar ou nivelar algo novamente.
utiliza-se de subterfúgios.
Realocação
Feedback Dar novo destino a alguém ou a alguma coisa; transferir.
Processo de comunicação entre duas ou mais pessoas cujo
objetivo é corrigir possíveis falhas de um processo ou
Reconfigurar
estimular continuamente o bom desempenho.
Dar a forma novamente.

Gradações
Resiliência
Aumento ou diminuição gradual.
Habilidade de se adaptar, se possível melhor do que antes, a
intemperes, alterações ou infortúnios.
Gregário
Aquele que tem a facilidade de unir pessoas ao redor de si.
Resoluto
Aquele que lida com as situações de forma desembaraçada,
Inquisitivo decidida.
Relativo a ou que envolve inquisição; interrogativo.
Status quo
Integridade Nível de status atual ou condição socioeconômica atual.
Qualidade que uma pessoa tem de se manter dentro dos
padrões de ética e honestidade e agir de acordo com seus
Subfator
princípios.
Conjuntos de elementos que compõe os fatores DISC, bem
como suas inter-relações.
Interpessoal
Relação que existe ou se efetua entre duas ou mais pessoas.
Talento
Habilidade natural identificada no comportamento.
Intuição
Ato de ver, perceber, discernir; percepção clara e imediata;
Tenaz
discernimento instantâneo; visão. Ato ou capacidade de
Qualidade de quem tem persistência para concluir uma
pressentir; pressentimento.
tarefa com ritmo constante.

Nuance
Undershift
Diferença delicada entre coisas do mesmo gênero.
Subestimado.

Overshift
Superestimado.

Ponderação
Característica de quem precisa se certificar antes de tomar
decisões.

Planejador
Pessoa que demonstra grande facilidade para organizar e
estruturar atividades.

José Informatico Fictício 44


Processado em 04/09/2009
Observações

José Informatico Fictício 45


Processado em 04/09/2009
ETALENT Rio de Janeiro | Av. Rio Branco 37 - 11º Andar - Sala 1110 - Centro - RJ | CEP: 20090-003 | Tel: (21) 3344-6670 | Fax: (21) 3344-6654

ETALENT São Paulo | Rua da Consolação 2.121 - 3º Andar - Consolação - SP | CEP: 01301-100 | Tel: (11) 2619-8257

José Informatico Fictício 46


Processado em 04/09/2009