Evaluación Final_Fase 4

Presentado A:
Gustavo Adolfo Calderón Aroca
Tutor

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia – UNAD

Escuela De Ciencias Administrativas, Contables, Económicas Y De
Negocios – ECACEN
Juego Gerencial
Valledupar
2019

INTRODUCCIÓN

El diseño y elaboración de este trabajo inicial grupal, nos permite el conocimiento básico y
fundamental del desarrollo de un plan de negocio, ejecutar un proyecto o iniciar una inversión,
sobre todo si se trata de nuevos negocios, no es una cualidad innata en las personas, crear
negocios es más que nada un proceso continuo de creatividad, una creatividad innovadora y
sustentada en el esfuerzo diario.

El mundo empresarial cada día está más organizado por lo que se convierte una competencia
legal fuerte, para nosotros como organización es indispensable tener claro que cuando hablamos
de marketing no solo hablamos de publicidad, sino que esta herramienta nos ayuda a fortalecer
nuestra organización en cuando a ventas y posesión de mercado entre otros beneficios que
encontramos si realizamos un adecuado plan de marketing.

En el presente trabajo se desarrolla el diagnostico estratégico de la empresa EFEGE el cual es

una parte importantes de la planeación estratégica como es el Análisis DAFO, ya que este está
diseñado para la toma de decisiones de una organización ayuda a determinar si la organización
está capacitada para desempeñarse en un medio medible, ayudando al estratega a encontrar el
mejor acoplamiento entre las tendencias del medio convirtiéndose en factores claves
relacionados con la organización los mercados la competencia los recursos financieros la
infraestructura el recurso humano los inventarios el sistema de mercado y distribución la
investigación y desarrollo las tendencias políticas sociales para una posición de la empresa en un
segmento del mercado compatible. Así mismo se plantea estrategias empresariales para el buen
desarrollo y manejo de la empresa en mención.

EFEGE, SECTOR Y ACTIVIDAD ECONÓMICA PRINCIPAL

"EFEGE", fue seleccionada debido a su alto nivel participativo a nivel mundial, en la cual se
ofrece moda para toda la familia en general sin ninguna distinción alguna, siempre y cuando esté
al alcance de su economía. La empresa EFEGE, pertenece al sector confección textil, su
actividad económica principalmente radica en la confección, producción, distribución y venta de
ropa para la familia en general.

Según analistas y expertos económicos vaticinan que 2019 va a ser un año de mejor desempeño
que el pasado 2018. Se habla de un crecimiento económico de alrededor de 3% de PIB. Una de
las buenas noticias para el sector textil y de confecciones durante 2018 fue el tema exportador,
las más recientes cifras de este indicador revelaron que la industria crece alrededor de 8% y en
textiles de 5%. Dado lo anterior, podemos decir entonces que la creación de la empresa
"EFEGE" resultaría efectiva, ya que según indicadores mencionados anteriormente el
crecimiento en ventas textiles y confecciones incrementara, lo que posibilitara mayor oferta y
demanda para nuestra empresa.

PRODUCTO
Los productos ofrecidos por la empresa EFEGE, se encuentran relacionados con la confección de
vestuarios exclusivos para damas, caballeros y niños, productos novedosos e innovadores con
creatividad cesarences, confección de telas garantizadas en algodón con fibra elástica, chalís,
Chifón, Tul, Georgette, Seda etc., brindando garantía del producto al momento de entrega
siempre y cuando este lleve algún defecto de fábrica con devolución de dinero o cambio de
prenda.

PLAN MARKETING

EFEGE, logra fijar objetivos, determinar estrategias y detallar acciones para aumentar el número
de clientes y su fidelización, estableciendo nuevas estrategias para incorporar un nuevo producto
en el mercado.

Teniendo en cuenta que los objetivos principales que se desean cumplir son los siguientes;

 Fidelizar nuestros clientes.

 Aumentar las ventas de las prendas de vestir a un 20% para el mes de agosto de 2019.
 Posicionamiento en el mercado totalmente.

MERCADO OBJETIVO
El mercado al cual va dirigido sus productos, básicamente es a la población cesarence en general,
sin ninguna distinción de raza, diferencia económica o ubicación geográfica. Puesto que, como
todos sabemos la compra de ropa para damas, caballeros y niños realmente se convierte en una
necesidad para todo el mundo, ya que la ropa no es duradera, tiene un tiempo de duración y
siempre y cuando esta no perdure siempre será necesario ir de compras, seamos o no de una raza
diferente o estemos ubicados en otra región la utilización de ropa o vestimenta será apetecida por
cualquier cliente independiente sus ingresos sean bajos o altos.

PRINCIPALES SEGMETOS DE MERCADO “EFEGE

Los principales segmentos a los que EFEGE dirige su producto, son los siguientes; estudiantes y
universitarios, debido a que son recurrentes a la compra de productos por el uso que le dan a la
ropa, pues estos productos dentro de estos segmentos son más propensos al deterioro. A demás
promocionar y vender nuestro producto, a estos segmentos le resulta económico a la empresa, ya
que los materiales no son de extrema calidad y los costes de los productos no son elevados, y lo
usual en la ciudad de Valledupar, es que la gente siempre va en busca de precios bajos pero que
estén estandarizados con los productos, es decir, que existan precios bajos, medios y/o altos pero
acorde al producto ofertado.

Nuestro objetivo principal son los universitarios de 17 a 30 años, de estratos 1, 2 y 3,

ofreceremos prendas como jeans, blusas y camisas de buena calidad y precios justos.

Utilizaremos diferentes tipos de telas tales como Chalís, Chifón, Tul, Georgette, Seda, Algodón
con fibra elástica, entre otras; teniendo en cuenta la cifra de los estudiantes de educación superior
en el Cesar que está alrededor de 33.283, de los cuales el 91% estudia en Valledupar podemos
afirmar que son nuestros clientes objetivos, ya que ellos constantemente buscan imponer modas
pero que estén a su alcance económico.

Entre nuestros segmentos también estarán el de estudiantes de colegios de la cuidad, en grados

desde la primaria hasta el bachiller, debido a que son clientes que están en constante compra
debido a deterioro de la ropa

PROYECCIONES DE VENTA
Dadas las proyecciones de ventas elaboradas y en el análisis de mercado, la empresa espera
obtener unas ventas mensuales para el primer año, lo que llevó a la elaboración de la proyección
de producción de la siguiente manera:

 Una producción semanal aproximada de 424 unidades

 Mensualmente se espera producir 1.696 de unidades
 El sistema de inventario escogido para el manejo de los stocks es PEPS dado que se
planea producir y enviar al almacén de manera directa las unidades solicitadas por el
área de ventas.

FUERZA DE VENTA

EFEGE, a la hora de gestionar la fuerza de ventas, es importante que tenga en cuenta, la

estructura del equipo d ventas; si se va a comercializar por territorio, por producto o por cliente,
debe además seleccionar un buen personal para este tipo de trabajo, capacitarlo, motivarlos a ser
dueño de su propio trabajo y que si se realizan las cosas como deben de ser tanto a ellos como la
empresa económicamente estarán bien y por último evaluar el desempeño de cada uno.
Teniendo en cuenta; estos puntos cruciales para su gestión:

 Motivación, compensación y remuneración a los vendedores.

 Capacitar al personal de ventas para lograr metas.
 Diseñar estrategias de ventas.
 Supervisar al personal de ventas.
 Realizar estudios de mercado.

PLANES DE ACCIÓN
La empresa EFEGE, adicional a esto, busca fortalecer la estrategia de promoción de prendas que
se encuentren estancadas en su venta, las cuales están exhibidas en un lugar aparte, con
promoción en las mismas de pague una y lleve dos, para de esta forma llamar la atención más
hacia la 84 compra de dichas prendas, debido a que en la actualidad no son de gran atractivo para
las personas que ingresan al negocio. Otras formas de promocionar y obtener ingresos:

 Aceptamos efectivo, débito y crédito.

 Ofertas: lleva dos 2 blusas a un precio de 15.000 por la compra de un jean de hombre.
 Promociones: paga 1 y lleve dos. O por la compra de 10 a 12 productos de la misma
colección se lleva un bono para que pueda escoger cualquier otro tipo de prenda a su
gusto con mínimo descuento.
 Regalos: por la compra de productos en fin de año.
 Facilidad de pago a cuotas.

OTRAS ACCIONES O ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

 DISTRIBUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

Se distribuirá en almacenes de cadena y en almacenes pequeños. Como ya sabemos, el mundo

actual está avanzando y las tecnologías nos están invadiendo utilizaremos, por lo tanto, la Tics
para llegar a nuestros clientes, nuestra empresa contara con una cuenta en las diferentes redes
sociales y de mercado. Mediante las diferentes plataformas de internet tales como; Twitter,
Instagram, Facebook y WhatsApp, páginas web de la empresa, radios, volantes y tiendas físicas.

Nuestro producto contara con un seguimiento mensual en los canales de distribución, desde la
materia prima hasta que llegue las prendas a los clientes finales, este control estará a cargo de las
personas responsable de las diferentes dependencias que interactúen en el proceso.

DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO – DOFA

A través del diagnostico, se examinan y mejoran los sistemas y prácticas de la comunicación
interna y externa de una organización en todos sus niveles y también las producciones
comunicacionales de una organización. Para tal efecto se utiliza una gran diversidad de
herramientas, dependiendo de la profundidad deseada, de las variables que se quieran investigar,
de los recursos disponibles y de los grupos o niveles específicos entre los que se van a aplicar.

Después de haber realizado el análisis de la Matriz DOFA se evidenciaron una serie de fortalezas
y debilidades desde las áreas internas y externas de la misma, motivo por el cual fue necesario
plantear estrategias, que a través de estas podamos aprovechar las oportunidades que se
presentan en el entorno, podamos enfrentar las amenazas, reforzar o aprovechar las fortalezas y
neutralizar o eliminar las debilidades para cumplir con las metas propuestas en EFEG

ESTRATEGIAS A IMPLEMENTAR

Estrategias de Cooperación: EFEGE al implementar esta estrategia pretende mejorar su

desempeño en mercados particulares de productos o servicios. EFEGE desarrollando la estrategia
de cooperación en sus negocios podrá lograr una ventaja competitiva que no podría obtener sola
y que conducirán al éxito en un mercado específico de productos o servicios que en su caso es la
fabricación de prendas. Debido a que a nivel nacional e internacional existen empresas que
también se dedican a la confección y por la alta globalización que existe es posible que la idea de
ejecutar alianzas con socios que manejen el mismo enlace de productos le sea ventajoso ya que
puede suministrarse de nuevos conocimientos en diseños más exclusivos y a la moda.

Estrategias Verticales: este tipo de estrategias buscan incrementar la magnitud competitiva de

una empresa en el mismo ámbito empresarial donde se desarrolla. EFEGE busca con esta
estrategia incrementar los canales de distribución, expandirse en nuevas zonas geográficas,
donde podamos identificar nuevos clientes potenciales e identificar nuevos puntos de venta, otra
parte muy importante es la innovación en las prendas de vestir.

Estrategia Innovadora: Actualmente vivimos en un mercado globalizado y en cambio

permanente. Cada día que transcurre demuestra que nada perdura para siempre y lo que ayer
funcionaba, no es seguro que sirva mañana. Por esta razón, uno de los grandes retos a los que
deben enfrentarse muchas empresas, especialmente las pymes, es el de ser capaces de dar
respuesta a todos estos cambios constantes del mercado con nuevas soluciones que aporten valor.

En este entorno en el que cada vez aparecen más variables y menos constantes, todo el mundo
coincide en afirmar que innovar es fundamental para el futuro de toda empresa. Nadie lo pone en
duda. La competitividad de toda empresa estará determinada, cada vez más, por su capacidad de
innovar.

Link del vídeo subido a “YouTube”.

https://www.youtube.com/watch?time_continue=32&v=A725vK4WyXo

CONCLUSIONES
A partir del desarrollo y organización de este trabajo nosotros como futuros profesionales y
emprendedores de ideas innovadoras, estos conceptos nos darán lugar a un mayor énfasis en
cuanto a la creación de una empresa independientemente esta sea grande, pequeña o mediana. La
unidad 1 de este curso nos permite reconocer cada uno de los elementos para la creación y
gestión de una empresa teniendo en cuenta las variables del micro y macroambiente.

EFEGE es una empresa del sector textil que nos permitió identificar las necesidades de las
prendas de vestir que buscan los estudiantes universitarios, los cuales buscan sentirse cómodos,
frescos, a la moda y sobre todo que sean prendas de precios asequibles.

En el trabajo que se desarrolló logramos adquirir conocimientos sobre el diagnostico estratégico

de la empresa EFEGE, el cual nos permitió conocer sus debilidades, oportunidades, fortalezas y
amenazas que tiene para enfrentarse al mercado competente; a partir de estas se diseñaron unas
estrategias para alcanzar un gran desarrollo económico de la misma.

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