Cartas Millonarios. Alejandro Pagliari

Cartas
Millonarias
Por Alejandro Pagliari
Publicado por ICIME — Copyright MMII ICIME

I N TROD UCCI ÓN
¡Bienvenido a CARTAS MILLONARIAS! Este libro es
una colección de las cartas más exitosas e ilustrativas
de mi archivo privado, de las que podrás aprender,
emular y extrapolar cuando escribas tus propias
promociones. Esta guía de cartas que han producido
millones de dólares en ventas te muestra los puntos
más importantes y productivos de cada promoción por
correo o email. Podrás ver cada promoción completa
— incluyendo la carta, órdenes de compra y otros
componentes utilizados para aumentar las respuestas.
Porque hoy más que nunca tu negocio depende de tu

habilidad para crear cartas de venta que produzcan
respuestas rápidamente, este libro es lo que Alejandro Pagliari
necesitas ya para triplicar tus ganancias este año.
¿Cómo puedo estar tan seguro de esto?
Porque le he enseñado a docenas de empresarios y profesionales cómo

desarrollar su habilidad para escribir promociones que produzcan resultados
extraordinarios. Algunos de mis discípulos han logrado multiplicar las
respuestas a su publicidad hasta 25 veces. Y cada uno de ellos reporta que
lo que más les sirvió para mejorar su publicidad, fue el estudio de mi
colección de cartas.
Es por eso que me decidí a publicar CARTAS MILLONARIAS. En este libro

aprenderás exactamente qué, cómo, cuándo y por qué estrategias
específicas funcionan y cómo crear cartas que la gente no solo lea — sino a
las que respondan en masa.
En CARTAS MILLONARIAS, tienes 12 casos de estudio — extraídos

directamente de mi colección personal — que puedes usar para incrementar
tu propio porcentaje de respuestas. Por primera vez podrás ver copias de las
cartas de venta originales, folletos y otros componentes que he usado con
éxito. (¡Algunos de estos ejemplos continúan siendo usados mes tras mes
por mis clientes!) Podrás luego usarlos como inspiración cuando necesites
crear nuevas promociones, y estudiar su estructura para modelar lo que ya
ha funcionado.
Esta colección es invaluable para ti. Mis clientes y yo mismo hemos

invertido miles de dólares en probar y descubrir qué funciona y por qué.
Encontrarás cartas de ventas y folletos promoviendo diferentes tipos de
productos. Hasta te digo qué tipo de papel usé, qué colores de tinta y otros
factores importantes. Extrapola cómo se aplican a tu negocio y el valor para
ti es incalculable.
Las promociones incluidas son *vendedores probados* — cada una de ellas
tuvo resultados fenomenales. No han sido incluidas por capricho personal
o por su creatividad. El criterio utilizado es el único que de verdad cuenta: si
la carta hizo lo que tenía que hacer — vender millones de dólares en
mercadería o servicios.
Seleccioné estos 12 casos en particular porque hay muchas buenas

lecciones que puedes aprender de ellos. Verás el valor de la recomendación
de terceros, aprenderás cómo usar colores para atraer la atención de los
prospectos, descubrirás los componentes críticos de las campañas exitosas,
y, más importante — aprenderás cómo escribir tus propias promociones
ganadoras.
Estas 12 promociones dicen mejor que cualquier libro de texto o análisis

profesional cuáles son exactamente los ingredientes secretos que hacen que
una promoción venda como loca mientras otras miles fallan miserablemente.
Como las cartas en este libro han sido probadas en el mercado, podrás
extrapolar de ellas y saber que basarás tus promociones en estrategias que
han funcionado efectivamente. Es más, es posible que puedas utilizar
algunas de las cartas prácticamente como están — simplemente tendrás que
sustituir el nombre y la descripción de tu producto o servicio.
Una vez que modifiques y adaptes una de estas cartas para vender tu
producto o servicio podrás usarla repetidamente cada vez que necesites
generar más dinero.
Te sugiero que leas todo el libro una vez para procesar toda la información —
y luego lo tengas como el recurso más usado en tu biblioteca al que volverás
por inspiración cada vez que te prepares a escribir avisos, cartas y folletos.
Este es un libro de gran valor para ayudarte a escribir publicidad que
produzca cientos de miles de dólares para ti. ¡Aprovéchalo al máximo!
Salud y Prosperidad,
Alejandro Pagliari
Presidente
ICIME
www.AlejandroPagliari.com
Í N D I CE
CASO de ESTUDIO 1 Network Marketing News & Training (Venta de Anuncios) ........... 5
CASO de ESTUDIO 2 El Networker .................................................................................. 18
CASO de ESTUDIO 3 Seminario El Factor X .................................................................... 27
CASO de ESTUDIO 4 Rebajas por Mudanza .................................................................... 44
CASO de ESTUDIO 5 Network Marketing News & Training (Copia Gratuita) .................... 48
CASO de ESTUDIO 6 Network Marketing News & Training (Venta de Suscripciones) ..... 50
CASO de ESTUDIO 7 Network Marketing News & Training (Renovación de Susc. 1) ..... 54
CASO de ESTUDIO 8 Network Marketing News & Training (Renovación de Susc. 2) ..... 60
CASO de ESTUDIO 9 Live in London ................................................................................ 63
CASO de ESTUDIO 10 Jerry Clark Live (Venta Cruzada) ................................................... 74
CASO de ESTUDIO 11 Servicios de Consultoría ................................................................. 77
CASO de ESTUDIO 12 High Achievement Network Marketing ........................................... 85

CASO de ESTUD I O 1
N e t w or k M a r k e t in g N e w s & Tr a in in g
( V e n t a de An u n cios)
Este paquete informativo es responsable de la gran mayoría de las ventas de

anuncios para Network Marketing News & Training — una revista para los
empresarios del Multinivel en el Reino Unido y Europa.
Está compuesto de una carta de ventas, carta del editor, una hoja de
información sobre uno de los tipos de anuncios, y una copia de la revista.
Este es una de mis primeras creaciones, y si la usara hoy en día

probablemente cambiaría algunas cosas — especialmente utilizaría más
negritas, cursiva, y subrayado para enfatizar partes seleccionadas del texto.
Pero la verdad es que produjo cientos de miles de dólares en ventas de
anuncios, y cuando esto sucede, es mejor no cambiar ni una coma... a no
ser que sepas muy bien qué es lo que estás haciendo y por qué.
Cuando comiences a leer la carta verás que es para una audiencia

especializada. Es decir, esta carta es sumamente atractiva para este grupo
en particular, pero no le interesa en lo más mínimo a la gente que no está en
ese mercado. Y esta es la forma en la que debes escribir tu publicidad —
debes concentrarte en hablarles a las personas que son tus mejores
prospectos en vez de tratar de venderle a todo el mundo. Cuando eres
específico, logras mejores resultados.
Lo primero que notarás en la carta, es que para el titular he usado la fuente

Times Roman, básicamente porque es compacto (pero legible) lo cual hace
que este titular largo quepa en un espacio más reducido. Para el cuerpo de
la carta también he usado Times Roman.
El titular promete un beneficio muy atractivo — recibir cientos de llamadas de

prospectos calificados y propensos a hacer negocios con el lector. Y esto es
uno de los grandes motivadores para este grupo de personas.
En vez de nombrar más beneficios en los primeros párrafos, utilizo un

enfoque más sutil — hago preguntas para que el lector imagine esos
beneficios por si mismo.
Una vez que asocio la revista con los beneficios, simplemente les doy más
información sobre la misma. Presento hechos y comentarios de otras
personas que agregan credibilidad a la revista. Recuerda que esta carta tuvo
inicialmente la tarea MONUMENTAL de tener que vender anuncios para una
revista que todavía no existía. Por lo tanto, necesitaba credibilidad de
fuentes terciarias. (La carta de Colin Plows también cumple esa función.)
Una técnica que utilizo a menudo es la de “reconocer algo malo sobre mi
producto.” La gente sabe que los productos no son perfectos, por lo tanto,
asumen que si eres honesto en ese aspecto, también estarás diciendo la
verdad sobre las otras cosas. En la carta utilizo esa técnica en la siguiente
frase:
Por lo cual, si un distribuidor pone un anuncio en nuestra revista diciendo,

“Gane US$ 10.000 al mes, no se requiere trabajar, usar productos o venderlos, y
tampoco hablar con nadie porque yo haré eso por ti”, la respuesta será prácticamente
no existente. Este tipo de anuncios tendrán mejores respuestas en publicaciones que
llegan a lectores menos sofisticados.
Como ves, les digo algo aparentemente negativo, que saben que es verdad,
pero que no daña la credibilidad del producto.
A medida que continúes leyendo verás que esta carta contiene historias para
ilustrar algunos de los puntos que quiero que el lector considere.
Prácticamente todas mis cartas más exitosas contienen una o más historias.
Las historias permiten explicar situaciones reales que hacen que el lector se
involucre en ellas. Por esta razón, la gente las recuerda y tiende a aplicar
más efectivamente la enseñanza ligada a las mismas.
Al final de la página 8 hago algo que es una buena idea para cartas largas —
resumo los beneficios que presenté anteriormente en otras partes de la carta.
Todo el paquete fue impreso en papel blanco de 100 gramos excepto la carta
de Colin que fue impresa en papel color crema de 80 gramos.
“¡Recibe Cientos de Llamadas de
Prospectos Calificados — Dispuestos a
Hacer Negocios Contigo Ya!”
Estimado Profesional del Multinivel,
¿No sería estupendo si pudieras tener miles de prospectos calificados expuestos a tu

oportunidad todos los días, sin que tuvieras que mover un dedo…?
… si en lugar de encontrar rechazo al buscar distribuidores, pudieras asegurarte que solo

las personas motivadas e interesadas en tu oportunidad, te llamaran…
… si en lugar de tener que explicar qué es Multinivel y lo que significa para ellos, ya lo
supieran…
… si tuvieran la actitud correcta, el convencimiento y el deseo de ser exitosos…
… si tuvieran las habilidades necesarias y el potencial de convertirse en líderes en

Multinivel…
… si te eligieran a ti para ser quien los reclutara?
No tienes que esperar más, porque hay una nueva revista que hará que tus deseos se
hagan realidad. Estamos orgullosos de presentar Network Marketing News & Training, la revista
que todos los distribuidores del Multinivel han estado esperando.
Una Publicación para los Profesionales del Multinivel

Network Marketing News & Training es la primera y única publicación para los
profesionales del Multinivel. Su misión principal es publicar entrevistas extraordinarias, artículos
de entrenamiento sumamente lucrativos, y una gran riqueza de ideas y estrategias para que el
lector pueda utilizar. También ofrece el único lugar de encuentro verdadero en el Reino Unido
para promover tu oportunidad de Multinivel.
La creación de Network Marketing News & Training es el resultado de tres factores

importantes:
• El rápido desarrollo del Multinivel en el Reino Unido;

• La sed insaciable de los distribuidores por aprender técnicas probadas para expandir sus
negocios; y,
• La necesidad de una publicación que promueva el Multinivel, llegue a las personas
correctas y maximice las respuestas de los anuncios publicados en ella.
Gente como Sal Marino, uno de los más respetados editores en Estados Unidos, dijo “…
las nuevas industrias se harán grandes y más prósperas como resultado de la aparición de
revistas dedicadas a esa industria”… y la industria de las franquicias es un buen ejemplo de
esto.
Desde hace ya algunos años, existen en el Reino Unido una cantidad importante de
publicaciones dedicadas a la industria de las franquicias. Esto sin lugar a dudas ha ayudado a
desarrollar una aceptación generalizada para las franquicias, como una opción muy respetable
para generar ingresos sustanciales. Como consecuencia, la industria de las franquicias se ha
fortalecido, con ganancias que han crecido de US$ 1.250 millones en 1984 a US$ 10 billones en
1998 — y el mercado sigue creciendo.
¿Qué beneficios obtienen los franquiciadores al anunciar en estas publicaciones

especializadas?
El trabajo alguna vez difícil de encontrar prospectos adecuados es ahora cosa del pasado.
Hoy en día es mucho más fácil y más rápido localizar a quienes quieren comprar una franquicia.
Los franquiciadores reconocen que su dinero trabaja mucho más duro para ellos, cuando
hacen anuncios publicitarios en revistas específicas para su industria — que llegan a audiencias
seleccionadas y receptivas. Al promover su oportunidad al grupo correcto de personas, se
ahorran los costos involucrados en enviar información a quienes solo la piden porque es gratis.
Ahorran tiempo y reducen los gastos de correo, teléfono y transporte.
Siendo la única publicación para la industria del Multinivel, Network Marketing News &
Training entrega tu mensaje en las manos de la más grande y entusiasta audiencia de empresarios
y líderes del Multinivel. Dándote así las mismas ventajas que experimentan los franquiciadores.
Número de Lectores y Circulación

Network Marketing News & Training se envía por correo bimensualmente a un grupo
calificado de empresarios — que están interesados en empezar un negocio desde su casa.
La circulación mínima garantida de la revista es de 12.000 copias. Tenemos total control

sobre nuestra distribución, lo cual significa que cada número va a donde debe ir.
El lector típico de Network Marketing News & Training es un individuo con

discernimiento. Tu anuncio llega a prospectos que son cuidadosos en la elección de nuevos
negocios. No están buscando oportunidades del tipo “hazte rico sin hacer nada,” estas personas
saben lo que se necesita para triunfar y están dispuestas a trabajar para lograr el éxito.
Por lo cual, si un distribuidor pone un anuncio en nuestra revista diciendo, “Gane US$
10.000 al mes, no se requiere trabajar, usar productos o venderlos, y tampoco hablar con nadie
porque yo haré eso por ti”, la respuesta será prácticamente no existente. Este tipo de anuncios
tendrán mejores respuestas en publicaciones que llegan a lectores menos sofisticados.
Publica tu anuncio en Network Marketing News & Training y las respuestas llegarán de
prospectos convencidos que el Multinivel funciona — interesados en construir un negocio
exitoso con la compañía, personas, y apoyo correctos.
Alguna de esta gente serán profesionales activos en la industria que están buscando una
nueva oportunidad, ya sea porque no están recibiendo apoyo de su grupo, no se sienten cómodos
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con los productos o simplemente porque su compañía cerró. Como sabes, esta gente está
considerada como los mejores de todos los prospectos.
La revista llega también a un grupo selecto de buscadores de oportunidades de negocios:
• Compradores de libros y cursos que buscan éxito financiero;

• Suscriptores a boletines de generación de ingresos;
• Compradores de libros del tipo “Cómo hacer...”;
• Personas que han comprado manuales para comenzar un negocio desde su casa; y,
• Compradores de libros y cursos de autoayuda y crecimiento personal.
Todas estas personas están buscando activamente ganar un segundo ingreso, dejar sus
trabajos actuales, y/o tener su propio negocio. Todos tienen el perfil de tus mejores prospectos.
Como tu mensaje es leído por un grupo “educado” de empresarios serios, no tendrás que
venderles los beneficios y el potencial del Multinivel o explicar por qué el Multinivel es una
oportunidad legítima.
Al leer los editoriales en Network Marketing News & Training, tus prospectos
descubrirán no solo que el Multinivel es la solución para obtener seguridad financiera, sino que
también sabrán cómo construir un negocio de Multinivel desde cero.
Lo cual prepara el camino para que simplemente les “vendas” por qué tú y tu oportunidad
de Multinivel les ayudarán a lograr sus metas.
Si lo piensas por un minuto, hacer solamente esta única venta tiene mucho más sentido
que intentar vender primeramente el concepto de Multinivel y luego venderles tu oportunidad.
Una Estrategia para el Éxito

Hay muchas publicaciones no especializadas que te pueden proveer con prospectos. Sin
embargo, este tipo de prospectos requiere que los clasifiques para eliminar a los curiosos, los que
coleccionan información, los que hacen perder el tiempo, los que buscan cosas gratis, los que
están interesados en franquicias, etc. — de los potenciales distribuidores de Multinivel. En esta
situación estás trabajando con cantidad, no calidad. Lo cual crea un problema con el factor
tiempo.
La diferencia con Network Marketing News & Training es que es leída por prospectos
que saben lo que es el Multinivel, de modo que cada respuesta que recibas estará precalificada.
Esto te proporciona una fuente de distribuidores potenciales de la que podrás seleccionar con
quién quieres trabajar.
Lo que significa que podrás dedicar más tiempo a decidir si cada prospecto que recibes
tiene el potencial de ser un líder. Como sabes, cualquier método para obtener ingresos duraderos
requiere encontrar a personas que tengan potencial para ser líderes. Encontrar a estos líderes es
lo que asegura una vida de seguridad financiera.
Veamos cómo con un simple ejemplo:
Digamos que comienzas a publicar tu anuncio en Network Marketing News & Training.
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Del primer anuncio obtienes una gran respuesta, unos cuantos líderes potenciales se unen
a tu negocio y te concentras en trabajar con ellos. Como quieres encontrar más líderes continúas
avisando.
Los dos siguientes fascículos traen respuestas similares y los lectores regulares
comienzan a reconocer tu anuncio. Te ven como un líder serio y dedicado a tu oportunidad.
Para el cuarto fascículo tienes dos líderes activos en tu grupo que están ávidos de
alcanzar el éxito, otros tres líderes potenciales ya encaminados, y una cantidad considerable de
distribuidores que crece rápidamente.
Tus dos líderes activos buscan consistentemente sus propios líderes entre familiares y
amigos, distribuidores latentes y activos, y otros posibles prospectos en todas partes del Reino
Unido. Como entienden el valor de anunciar en Network Marketing News & Training para
localizar líderes, comparten los costos de tu campaña publicitaria por las próximas dos ediciones.
Comienzas el próximo año con todos tus costos publicitarios compartidos con tu grupo, o
cubiertos por los ingresos que recibes de tus dos líderes activos. Estos líderes ahora dirigen sus
propias organizaciones y están concentrados en trabajar rápida e inteligentemente. Continúan
anunciando para encontrar líderes y, entre los dos, te generan cheques de US$ 5.000 por mes por
los próximos diez años.
Ahora tienes seguridad y estás bien encaminado para obtener libertad financiera. ¡En el
correr de esos 10 años, estos dos líderes te han ganado US$ 600.000! Un muy buen “interés” en
dinero bien invertido.
Pero, digamos que publicas el mismo anuncio durante 12 meses por US$ 500 al mes en
una publicación que no es específica para Multinivel. El mercado al que está dirigida es diferente
y por supuesto no específico.
Después de clasificar todos los prospectos, reclutas 60 distribuidores, trabajas duro y

haces aproximadamente US$ 100 de ganancia por distribuidor. Esto te da un total de
aproximadamente US$ 6.000 al año.
Esas son buenas noticias porque no perdiste dinero con el anuncio…
… pero, espera un minuto, aparte de hacer los US$ 6.000 para cubrir el costo del
anuncio, ¿qué es lo que tienes en realidad? ¿Es una de tus metas no perder dinero en el costo de
tu publicidad y trabajar duro por los próximos 10 años — luchando por reemplazar a los que
abandonan?
Por supuesto que no, pero como los distribuidores van y vienen, de verdad no tienes otra
opción. Al final no hay un ingreso constante o seguridad financiera.
Toda persona en Multinivel que quiera alcanzar seguridad financiera debe buscar una y
solo una cosa — LÍDERES. Tu campaña publicitaria tiene un único propósito y es el de ubicar y
reclutar a esos posibles líderes.
Tiene sentido, ¿verdad?
Buscar consistentemente a un líder potencial que te hará entre US$ 2.000 y US$ 5.000
por mes por los próximos diez años es un plan lógico. Es la diferencia entre seguridad financiera
a largo plazo y cambiar tu trabajo actual por un trabajo en Multinivel.
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El Efecto Residual
En publicidad, el efecto residual puede explicarse claramente como la diferencia que
existe entre una publicación especializada y un periódico. Compras el periódico, lo lees, y luego
¿qué haces?
Lo tiras. Casi nadie guarda The Sun, The Times, The Expres, The Mail, etc. Los artículos
de los periódicos rápidamente se convierten en noticias viejas, y al día siguiente sale un nuevo
periódico que la gente compra para mantenerse informada.
La mayoría de las respuestas de un anuncio en el periódico llegan entre los dos y tres
primeros días, y luego se acabó. El lado positivo de esto es que sabrás rápidamente si tu anuncio
funcionó o no. El lado negativo es que tu dinero no está trabajando tan duro como podría para ti.
La esperanza de vida de un anuncio en el periódico es como la vida de una mariposa — muy
corta.
¿Existen publicaciones que tienen destinos similares?
Si. Las revistas que están repletas de anuncios no duran demasiado. Si has hojeado este
tipo de publicaciones, te has dado cuenta que en realidad no son tan interesantes. Esto es lo que
hace que su esperanza de vida sea corta; como a los periódicos, la gente las tira rápidamente.
Quienes anuncian en estos dos medios, obtienen tan solo una pequeña mordida de la
torta… y eso es todo.
Entonces ¿cuál es el mejor lugar para publicar un anuncio?
Las revistas especializadas.
¿Por qué?
Porque sobreviven.
La gente generalmente no tira revistas que son una fuente de información valiosa. Las
revistas especializadas están llenas de buenas ideas, con el tipo de casos de estudio y artículos
que el lector quiere saber y leer hoy, mañana, la semana próxima, el mes próximo y aún dentro
de un año.
Como las revistas especializadas son conservadas y releídas, ninguno de los anuncios en
estas publicaciones están ahí hoy, y se perdieron mañana. Estos anuncios están aquí hoy y están
aquí para quedarse.
Lo cual es alentador, porque tu anuncio en Network Marketing News & Training te traerá
una buena cantidad de respuestas inmediatamente y luego a medida que la publicación es
guardada y/o prestada las respuestas continuarán llegando mes tras mes. De hecho, hay personas
que publicaron anuncios en revistas especializadas, que continúan recibiendo llamadas años más
tarde.
El contenido editorial de Network Marketing News & Training estimula a la gente a

guardar su copia. Mientras que las publicaciones producidas en masa, con pocos o malos
artículos, hacen que tu inversión publicitaria termine en la basura.
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Agrega a esto el hecho de que limitamos nuestro espacio publicitario (solo un 25%
máximo de la revista está dedicada a anuncios), y verás por qué cuando pones tu anuncio en
Network Marketing News & Training ¡tus dólares trabajarán más duro que nunca!
Consejo Experto
DP&A Direct, la editorial para la industria del Multinivel y creadora de Network
Marketing News & Training, te ofrece mucho más que solo un “espacio” en una revista. Nuestro
propósito es ayudar a nuestros lectores y anunciantes a resolver sus desafíos de marketing, no tan
solo vender espacio para anuncios.
Creemos que al crear situaciones en que nuestros clientes ganen, podremos desarrollar
relaciones a largo plazo. Nuestra meta es convertirnos en tu aliado de marketing.
Todos nuestros consultores tienen amplio conocimiento de la industria del Multinivel.

Además, nuestro equipo tiene experiencia en publicidad, diseño gráfico, marketing, ventas,
entrenamiento, y desarrollo de empresas. Tendrás un equipo de profesionales a tu disposición,
dedicados a maximizar el desarrollo de tu negocio — podemos proveerte con una variedad de
sugerencias adaptadas a tus necesidades que te ayudarán a lograr tus metas.
Porque entendemos tus necesidades y hablamos tu idioma, podemos ofrecerte consejo

imparcial y personal de cómo promover correctamente tu negocio en las páginas de Network
Marketing News & Training. Nuestro profundo conocimiento del mercado, nos hace más fácil el
implementar tus estrategias de marketing y ayudarte a enfocar tu anuncio para nuestros lectores.
Estamos resueltos a hacer de nuestra revista el mejor vendedor para tu oportunidad.

Queremos que tus prospectos vean los anuncios y el Multinivel bajo una nueva y más brillante
luz. Es por esto que también hemos tenido mucho cuidado con el diseño y la composición
gráfica.
Network Marketing News & Training tiene un diseño colorido, atractivo y legible. La
distribución de los anuncios hace que resalten y sean notados por nuestros lectores.
Calidad de reproducción es una de las cualidades sobresalientes de nuestra revista —

siempre estamos a la búsqueda de imágenes más nítidas y un diseño claro.
Estamos poniendo todo nuestro esfuerzo para darte el mejor medio para promover tu
negocio a tus mejores prospectos.
¿Qué es lo que Sucede Cuando Uno de Nuestros Lectores

Ve Tu Anuncio en Network Marketing News & Training?
Imagina lo que pasa cuando uno de nuestros lectores cuidadosamente seleccionados ve tu
anuncio en Network Marketing News & Training. ¿Responderán de manera diferente que si
hubieran visto el mismo anuncio en un periódico o una publicación no especializada en
Multinivel?
La respuesta es un enfático, ¡SÍ!
¿Por qué?
6
Como Network Marketing News & Training está exclusivamente dedicada al Multinivel,
le muestra al lector que el Multinivel es una industria grande, sólida y multibillonaria (lo
suficiente para tener su propia revista en el Reino Unido) y una verdadera alternativa a tener un
trabajo de 9am a 5pm. Es mas, la revista presenta al Multinivel como la única solución de bajo
costo para obtener seguridad financiera.
Creemos que la mejor forma de presentarle a los prospectos la industria del Multinivel, es
explicándoles qué es Multinivel, mostrarles cómo se puede ser exitoso en él, dándoles a conocer
a quienes están dirigiendo la industria — y — a través de sus historias de éxito, ayudar a
nuestros lectores a que elijan Multinivel por las razones correctas.
Como sabes, las historias de éxito en cualquier industria entusiasman — y este

entusiasmo puede ser muy persuasivo. Esta es la razón por la cual, cuando la habitación está
cargada de entusiasmo en las reuniones de Multinivel, tus prospectos están más propensos a
unirse a tu negocio allí mismo.
Network Marketing News & Training es tu gran reunión llena de entusiasmo. Es una gran
fiesta en la que todos los profesionales del Multinivel cuentan sus historias exitosas y anuncian
para que nuevos distribuidores se les unan.
Déjame darte un ejemplo de lo que esto significa...
Digamos que tienes un amigo que se llama Juan. Juan está dando una fiesta millonaria en
un hotel muy exclusivo. 12.000 empresarios participarán de la fiesta de Juan. Estas personas
están cansadas de sus trabajos actuales y todos quieren comenzar un negocio desde su casa.
Juan les ha estado comentando a estos empresarios lo gratificante que es construir un

negocio sin ningún riesgo en Multinivel — y todos están deseando saber más al respecto. Debido
a esto, Juan ha invitado a algunos expertos para que hablen sobre las ventajas del Multinivel. Ha
estado alabando a estos expertos y esto ha creado gran entusiasmo entre los invitados.
… y tú eres uno de los expertos que Juan ha invitado.
“Quiero que seas uno de los expertos en mi fiesta,” dice Juan. “Sin embargo, hay algunas
cosas que debes saber.”
“Primero, como resultado de tu discurso, muchos de estos empresarios se unirán a tu

negocio y harás mucho dinero en los próximos meses. Y eso está bien, porque sé que eres una
persona honrada y la gente estará segura en tus manos.
“Segundo, voy a hacer fiestas regularmente cada dos meses y, por lo menos la mitad de la
gente invitada, será diferente cada vez.
“Y por último, para ayudarme con el costo de las fiestas, cada experto tiene que pagar
una cuota. Ahora bien, hay dos lugares diferentes. Uno es el de las Celebridades, que está
reservado para los líderes más exitosos. La cuota para este lugar es de US$ 5.000. El otro lugar
disponible es el Básico por una cuota de US$ 1.000. Esta posición está reservada para aquellos
en Multinivel que están comenzando a construir un negocio seguro. La diferencia en precio se
debe a la cantidad de tiempo que el orador tendrá para comunicar su mensaje.”
Todo lo que debes hacer es asistir a la fiesta, promoverte ante una audiencia muy selecta,
y decirles por qué deberían comenzar a hacer negocios contigo. Es tan sencillo que no puedes
equivocarte.
7
Por supuesto que alguna gente elegirá a otros expertos, pero si les muestras lo bueno que
es tu negocio, puedes estar seguro que muchos de estos empresarios se te unirán.
Ahora tienes dos opciones: puedes tomar uno de los lugares disponibles de acuerdo a tu
presupuesto y a tus metas, o puedes decir no y perder la extraordinaria oportunidad de ser visto y
oído por 12.000 prospectos convencidos de los beneficios del Multinivel.
¿Puedes dejar pasar una oportunidad como esta?
Network Marketing News & Training es la fiesta de Juan… con una diferencia. Llega al
mismo tipo de empresarios, pero con una inversión mucho, mucho menor.
¿Por qué deberías anunciar en Network Marketing News & Training?

¡Quizás no deberías!
Si lo que estás buscando es gente común, apostadores, los que buscan un trabajo de
medio tiempo, o prospectos para franquicias — entonces Network Marketing News & Training
no es para ti. Estas personas no son nuestros lectores.
Sin embargo, si lo que estás buscando son posibles líderes del Multinivel, entonces
Network Marketing News & Training es exactamente lo que necesitas.
Como ya sabes, la audiencia a la que llega la revista es uno de los factores más
importantes para el éxito de un anuncio. La audiencia de una publicación debería determinar
dónde pones tus anuncios. Parecería de locos anunciar para encontrar ingenieros en El Mundo de
la Enfermería e igualmente loco anunciar para encontrar distribuidores de Multinivel en un
periódico como The Sun por ejemplo. Ciertamente The Sun es leído por más gente y el costo por
lector es más bajo — pero tienes que pescar donde están los peces.
Con la distribución nacional de Network Marketing News & Training el Reino Unido en
su totalidad es tu mercado. Puedes hablarle directamente a miles de empresarios, en todo el país,
y hacer que tu presupuesto publicitario realmente rinda. Con Network Marketing News &
Training, estás llegando a los prospectos más calificados y profesionales del Reino Unido — por
probablemente mucho menos de lo que te costaría llegar a un mercado poco selecto.
Déjame sintetizar rápidamente cómo Network Marketing News & Training puede
ayudarte a alcanzar tus metas publicitarias:
1. Tu mensaje llega a una audiencia selecta y receptiva — Esto te permite exponer tu

oportunidad a las personas correctas: empresarios que quieren comenzar su negocio de
Multinivel y son líderes potenciales.
2. Los artículos educan a los lectores (tus prospectos) acerca del Multinivel — Todo lo que
tienes que hacer es decirles por qué tu oportunidad, les ayudará a alcanzar sus metas.
3. Siendo una publicación exclusivamente para la industria, Network Marketing News &
Training aumenta la confianza de tus prospectos en el Multinivel — Tener el respaldo de
una publicación para la industria definitivamente ayuda a acrecentar la credibilidad de tu
mensaje.
4. Las historias de éxito y los artículos de entrenamiento publicados en la revista, ayudan

a desarrollar confianza en el Multinivel y enseñan los fundamentos de reclutar,
8
contestar objeciones y hacer presentaciones — Esto significa que tus respuestas vendrán
de prospectos que serán capaces de desarrollar sus grupos rápidamente.
5. La revista está impresa usando materiales de alta calidad y tiene un diseño claro; lo que
ayuda a tus anuncios a destacarse de verdad — Porque balanceamos los artículos con los
anuncios, tu anuncio no competirá con docenas de otros anuncios en la misma página, que
atraerían la atención de tus prospectos. Recuerda que un máximo del 25% de la revista está
dedicado a anuncios. Además, también limitamos el número de grupos u organizaciones
promoviendo a la misma compañía de Multinivel (un máximo de 5).
6. Debido a las ideas, artículos de entrenamiento y casos de estudio, los lectores guardarán
sus copias de la revista y también la compartirán — Esto significa que no solo recibirás
muchas respuestas en las primeras semanas, sino que también continuarás recibiendo
respuestas luego de varios meses.
7. Todos en DP&A Direct tenemos amplio conocimiento de la industria — Te ayudaremos

a maximizar la exposición de tu anuncio en la revista.
En pocas palabras, Network Marketing News & Training es la forma más eficiente y
efectiva de posicionarte frente a tus mejores prospectos. Si estás tratando de construir un grupo
sólido, usa Network Marketing News & Training para encontrar prospectos calificados,
anhelantes y prontos para empezar a trabajar AHORA.
¡Comienza a Recibir Llamadas de Líderes Potenciales YA!

Tómate un minuto ahora para seleccionar el tamaño del anuncio que te gustaría usar y
llámanos. Uno de nuestros consultores de marketing contestará cordialmente tus preguntas y te
sugerirá la campaña publicitaria adecuada para ti y tu presupuesto.
En nuestro grupo no tenemos vendedores que presionan a la gente, lo que encontrarás es

simplemente un equipo de expertos en marketing dispuestos a darte la bienvenida a bordo y
servirte de forma insuperable.
Deseándote el mayor de los éxitos se despide,
Danielle Wright
Editora
Llama al 012 1234 4567

P.D. El próximo fascículo sale el 15 de Enero del 2000. Estadísticamente, éste es uno de los
mejores momentos del año para anunciar. Como sabes, la gente ha gastado mucho dinero durante
la época festiva y una de las resoluciones para el Nuevo Año es usualmente hacer más dinero.
Aprovecha esta “oportunidad zafral” y comienza el año 2000 con gente seria uniéndose a tu
grupo. La fecha límite para recibir anuncios es el 20 de Diciembre de 1999.
9
“La publicación que
hará que tu negocio
expanda sus ganancias
de forma ilimitada...”
Estimado lector,
Me llamo Colin Plows, y soy el Editor de El Networker, un boletín mensual dedicado a

mejorar las habilidades de quienes están en multinivel. Probablemente ya me conozcas
a través de los artículos que escribo para diversas publicaciones de negocios.
Jamás había escrito una carta como ésta... pero cuando me enteré que DP&A Direct
estaba a punto de lanzar una publicación que es esencial para todo líder del
multinivel, quise contarte algo al respecto yo mismo.
La publicación a la que quiero atraer tu atención es Network Marketing News &

Training.
Nunca antes ha existido algo similar – esta es la primera revista del Reino Unido
dedicada solamente al multinivel.
En cada fascículo encontrarás ideas, técnicas prácticas, y la oportunidad para

anunciar tu negocio — que te ayudarán a ti y a tu grupo a construir una red
creciente en multinivel.
Tu éxito y el de la revista están en buenas manos. DP&A Direct es una empresa

altamente creativa, profesional y con un excelente servicio.
Su equipo de consultores profesionales me ayudó a diseñar El Networker y a crear

exitosas campañas publicitarias que fueron correctas para el producto y mi
presupuesto. Entendieron lo que yo quería y luego lo llevaron a la práctica con
resultados mucho mejores de lo que esperaba.
Sé lo que DP&A Direct puede lograr, y es por eso que verás mi anuncio en todos los
números de Network Marketing News & Training. Si bien espero que mi aviso tenga una
buena respuesta, sé que los resultados excederán una vez más mis expectativas.
Como yo, si hay algo que debes hacer este año, es poner a Network Marketing News &
Training en tu plan de negocios.
Ya sea que la uses para publicidad, te suscribas o ambas, Network Marketing News &
Training te ayudará a expandir tu negocio a nuevos niveles.
Trabaja con empeño, pero más importante, trabaja inteligentemente. Ponte en contacto
con estos profesionales del marketing y deja que te ayuden a alcanzar tus metas
financieras — verás que los resultados hablarán por si mismos.
Colin Plows
DIRECTORIO QUIEN ES QUIEN
Sabes bien que cuando la gente se une a tu grupo se benefician de las habilidades, experiencia y
conocimiento que tu equipo posee. Tú sabes esto, sin embargo, tus prospectos no lo saben.
Tratar de incluir en tu anuncio quién eres, lo que has logrado, etc., puede no ser el mejor lugar o el
más efectivo para comunicar esta información. Es por eso que tenemos el Directorio Quién es
Quien.
Ubicado hacia el final de la revista, el Directorio Quién es Quien es una oportunidad única para que
tus prospectos sepan quién eres — para que conozcan a la persona detrás del éxito.
En esta sección puedes poner toda esa información importante que ayudará a tus prospectos a
entender exactamente por qué deberían unirse a tu equipo y cómo pueden beneficiarse.
Debido a la naturaleza de la sección no permitimos aquí propaganda explícita sobre tu compañía o

tus productos. Dicho esto, puedes mencionar a tus líderes o el grupo al que perteneces.
Únete a los mejores en multinivel del Reino Unido. ¡Reserva tu espacio y envíanos hoy mismo tus
datos y tu información en el formulario adjunto para ser incluido en el Directorio Quién es Quien!
A continuación un ejemplo de un Perfil Clásico.
Nombre: Juan Éxito

Dirección: 1 Calle Grupo Grande,
Ciudad del Multinivel, Reino Unido ♦ Perfil Básico — Incluye tu nombre,
Código Postal: W1N NER Tu Foto dirección, compañía de multinivel,
Tel: 01234 123 555 Aquí
Fax: 01234 123 777 teléfono, fax y email y hasta 150
Compañía: Oportunidades Sin Fin palabras para describirte y decirle a tus
prospectos cómo puedes ayudarles a
lograr el éxito.
Únete al grupo de los ganadores. Como miembro del
Grupo Global, he aprendido la importancia del
entrenamiento para lograr el éxito. Nuestro probado y ♦ Perfil Clásico — Es igual al Perfil
revolucionario Sistema ha ayudado a cientos de
distribuidores a alcanzar el éxito en menos de dos años.
Básico pero incluye además una foto
Te entrenaré personalmente en tu camino al éxito. tuya. La fotografía agrega un toque
Antes de aprender este simple sistema probé diferentes más humano a tu historia personal.
métodos en multinivel. Una vez que lo usé, ¡me di
cuenta que es el mejor de todos! Usa mi experiencia
para obtener éxito ahora. Evita los errores y deja que un ♦ Perfil Completo — Este es igual al
grupo de profesionales del multinivel te guié paso a paso Perfil Clásico, excepto que es el doble
hacia el tipo de vida que mereces. de largo. El Perfil Completo es de 300
Si estás dispuesto a aprender y tienes el deseo de ser
exitoso, te debes a ti mismo descubrir esta oportunidad. palabras.
¡Mira mi anuncio en la página 7 y llámame YA!

CASO de ESTUD I O 2
El N e t w or k e r
Esta ha sido mi promoción más exitosa hasta la fecha — un asombroso 36%
de respuesta.
El paquete consiste de una carta y una hoja de respuesta. La carta

presentada aquí es una mejora de la original y es la que es enviada
actualmente.
La única fuente que uso en esta carta es Courier New. Muchos publicistas
recomiendan usar esta fuente exclusivamente ya que aseguran que obtienen
más respuestas. Pero en realidad, mis propias pruebas muestran que esto
probablemente no sea más que un mito. La idea detrás de esta fuente es
simular la forma de escritura de las ya antiguas máquinas de escribir y dar la
idea de mayor personalización.
Dicho esto, diferentes comunicaciones se benefician de diferentes fuentes.

Para escribir los textos de las cartas utilizo siempre una de tres — y las elijo
por sus características individuales según la ocasión lo demande.
1. Courier New — Tiene un sentimiento “de mi para ti.” La uso cuando

quiero que la carta tenga un toque personal. También la empleo
muchas veces para testimoniales;
2. Times Roman — Agrega credibilidad y un toque de noticia o novedad

ya que la asociamos con los periódicos (debido a que fueron éstos
quienes popularizaron su uso); y,
3. Arial — Tiene un toque moderno, claro y autoritativo. Es ideal para

usar en sitios Web o boletines electrónicos porque es muy fácil de leer
en un monitor.
Una de las cosas más importantes a destacar en la carta de El Networker es

la historia del comienzo. Su efectividad proviene de lo bien que describe una
situación muy común para los distribuidores del Multinivel — y esto hace que
el lector “mueva la cabeza” afirmativamente mientras se involucra a si mismo
en la historia.
Observa también como están presentes todos los elementos que una carta
exitosa debe tener:
• Un buen titular con un gran beneficio;

• Un comienzo que cautiva y te induce a seguir leyendo;
• Le dice al lector claramente lo que va a obtener si compra el producto;
• Tiene varias listas numeradas llenas de poderosos beneficios;
• Subtítulos que ordenan claramente la información;
• Le dice al lector lo que va a perder si no acepta la propuesta;
• Tiene una gran oferta de tiempo limitado;
• Una gran garantía;
• Tiene un obsequio valioso;
• Un testimonial de un cliente satisfecho; y,
• Una P.D. que incentiva a tomar acción.
Aunque ahora es impresa en color, la carta original fue impresa en blanco y

negro con una impresora láser en papel blanco de 80 gramos. La hoja de
respuesta fue en papel de 80 gramos de color crema para lograr contraste y
simular color. Como para todas mis promociones por correo, utilicé un sobre
de tamaño C4 (324 X 229 mm) y los nombres de los prospectos fueron
impresos en etiquetas autoadhesivas.
Esto te demuestra que no es necesario tener equipo costoso para hacer

dinero con marketing directo — ¡cualquier empresa pequeña puede
hacerlo!
Una versión abreviada de la carta fue usada como aviso en revistas

especializadas. Los tamaños utilizados fueron página doble y simple.
Ambos generaron buenas respuestas, pero la carta siguió siendo el medio
más efectivo para esta promoción.
El Networker
“Una invitación sin precedentes para ser miembro fundador
de la publicación de multinivel que te ayudará a
multiplicar por diez las ganancias de tu negocio...”
Estimado Colega,
Una luminosa tarde de verano, hace 3 años, Pedro y Juan se convirtieron

en distribuidores de la misma Compañía de multinivel.
Pedro y Juan tenían mucho en común. Poseían conocimientos similares y

tenían más o menos la misma capacidad para comenzar su propio negocio. Estaban
llenos de sueños y metas y querían obtener seguridad financiera a través del
multinivel.
Ahh... el sueño de oro del multinivel.
Recientemente se encontraron en la convención anual de su Compañía.
Aunque Pedro y Juan todavía tienen mucho en común (ambos están casados y
tienen dos hijos) hoy, hay una gran diferencia entre ellos...
A Pedro, las cosas no le van bien. Todavía tiene dos trabajos, muchas
deudas y lucha continuamente por mantener aunque sea su mínimo nivel de ventas
con su Compañía de multinivel. Y todo lo que tiene para mostrar después de
tres años de trabajo duro, cientos de reuniones de negocios y muchos rechazos,
es un cheque mensual de US$ 306. Tiene discusiones frecuentes con su esposa,
la mayoría acerca de dinero.
Ella siente que él debería pasar más tiempo con ella y sus hijos, pero
Pedro está siempre en alguna reunión de negocios. Ella no puede entender por
qué él se está perdiendo el ver a sus hijos crecer por un cheque tan
insignificante mes a mes. Lo está resintiendo, y la amargura está destruyendo
lentamente su matrimonio.
Juan, por otra parte, dedica menos tiempo a su negocio que Pedro. Sin
embargo, ya ha alcanzado la posición más alta en su compañía. Renunció a su
trabajo en la fábrica hace un año, así que puede desayunar con su familia y
llevar a los chicos al colegio cada mañana. Se va de vacaciones con su familia
varias veces al año y puede proveerlos con seguridad financiera — sin
preocupaciones. Como ha estado presente en los momentos más importantes de la
vida de sus hijos — tiene una relación estupenda con ellos. Su familia es
feliz y viven en un barrio excelente con buenas escuelas y vecinos.
Juan solo trabaja entre 3 y 4 horas por día en su negocio. Ha

implementado sistemas que no solo han convertido su negocio en una operación
sumamente exitosa — sino también una operación que funciona en piloto
automático. Juan sabe que aunque se vaya de vacaciones por un mes entero,
cuando regrese su cheque será por más dinero que el del mes anterior.
Tiene un número constante de personas de primer nivel uniéndose a su

empresa, ha ganado el respeto de sus asociados y la gente le sigue como a un
imán. Juan ha obtenido el reconocimiento de su compañía y en la convención
anual recibió el premio al Distribuidor del Año. El mes pasado su cheque fue
por US$ 46,827.
¿Qué sucedió?
Ambos se unieron a la misma compañía, casi al mismo tiempo. ¿Por qué

Juan obtuvo éxito y felicidad — mientras que Pedro todavía sigue luchando,
encarando frustraciones y tensiones en su vida familiar? ¿Cómo es posible que
dos personas que trabajan con la misma compañía de multinivel puedan ganar
(da vuelta la hoja por favor...)

comisiones tan completamente diferentes? ¿Es suerte? ¿Acaso los
distribuidores exitosos tienen una tía rica, son más lindos o poseen un mayor
coeficiente intelectual? ¿O acaso estos distribuidores exitosos saben cómo
trabajar de manera inteligente, en vez de trabajar duro?
Creo que sabes la respuesta a esta pregunta. Pienso que eres lo

suficientemente inteligente para reconocer que los distribuidores exitosos,
constantemente emplean nuevas estrategias y técnicas probadas para construir su
negocio. En vez de hacer las mismas cosas inefectivas una y otra vez —
aprenden nuevas ideas para construir sus grupos mejor y más grandes, de la
forma más rápida posible. Aprenden cómo encontrar buenos prospectos, cómo
calificarlos y cómo hacer presentaciones para reclutarlos. Luego aprenden cómo
duplicar este proceso para los nuevos reclutas. Como hemos dicho, trabajan
inteligentemente.
Y esta es la razón por la que te estoy escribiendo...
Creo que entiendes la diferencia. Y si estoy en lo cierto acerca de ti —

quieres tener éxito en multinivel y estás preparado para hacer algo al
respecto. Si esto es verdad, entonces quiero que sepas acerca de El Networker.
¿Qué es exactamente El Networker?
El Networker es una revista llena de información práctica diseñada

específicamente para darte una ventaja asombrosa sobre tus desinformados
competidores. La meta de esta publicación es armarte con técnicas de marketing
profesional que te ayudarán a construir una red de distribuidores que produzca
dinero — sin importar tu experiencia, presupuesto o habilidad actual.
Te ayudará a ti y a tu grupo a:
! Encontrar personas cualificadas y productivas;

! Transformar distribuidores en líderes rápidamente;
! Desarrollar la habilidad necesaria para construir un negocio que marche
sobre ruedas; y,
! Obtener cheques cada vez más grandes.
Cada fascículo te da ideas que puedes aplicar de forma inmediata — sin
importar que seas un novato o tengas mucha experiencia. El Networker está
repleto de información confidencial y secretos usados por personas exitosas en
el negocio. Tiene casos de estudio de la vida real de los distribuidores que
están diariamente en las “trincheras” construyendo grupos multimillonarios. Es
lo que necesitas ya mismo para reclutar más rápidamente, construir un grupo
masivo y engordar tus cheques mensuales.
Con esta revista obtendrás una visión privilegiada de los sistemas más
poderosos de desarrollo de redes de distribuidores, campañas de marketing de
alto nivel y técnicas de liderazgo de avanzada. ¡Todas ellas tienen el
potencial de propulsar tus ganancias a la estratosfera!
El Networker tiene absolutamente todo lo que necesitas para agregar ceros

al final de tu cheque. Y este es el propósito de El Networker: brindarte
conocimiento — conocimiento que puedes usar para construir tu negocio más
grande, más rápido y con menos esfuerzo.
Aquí están algunas de las técnicas y métodos discutidos en fascículos

previos (que nuestros suscriptores están usando para hacer crecer sus negocios
de forma exponencial mientras lees esta carta):
• Cómo conducir reuniones, conferencias y presentaciones que transformarán

en miembros de tu grupo hasta un 90% de los oyentes — ¡Instantáneamente!
(Julio 1998)
• Cómo crear (paso a paso) un sistema automático que tu organización pueda
duplicar (Febrero 2000)
• Entrenamiento para principiantes que debes enseñar a tus distribuidores
en su primera semana en el negocio, para que sean productivos desde el
comienzo (Febrero 2000)
Para mayor rapidez llama al: 0123 123 1234 2 Otros cursos de multinivel: www.dpna.co.uk
• Como implementar y alcanzar metas realizables (Noviembre 1999)
• Esquemas, guiones e ideas para hablar apropiadamente con posibles
distribuidores (Abril 1999)
• Cómo escribir y contar tu historia personal para reclutar más y con menos
rechazo (Abril 1999)
• Cómo instituir un proceso de seguimiento que te permita mantener tu
postura y te ayude a convertir la mayor cantidad posible de gente en
distribuidores (Agosto 2000)
• Cómo responder correctamente a las preguntas más frecuentes (Setiembre
1998)
• La magia de las “palabras que crean imágenes” (Marzo 2000)
• Cómo hacer que otras personas te recomienden candidatos para tu negocio
(Noviembre 1999)
• Casos de estudio de campañas de marketing usadas por los profesionales
para vender más productos a más clientes — y cómo aplicar las mismas
técnicas para hacer crecer tu grupo (Julio 1998)
• Cómo usar encuestas para descubrir las “debilidades” de tus candidatos
(Noviembre 1998)
• Técnicas de seguimiento y cierre de ventas de alto poder (Noviembre 1998)
• Cómo “construir desde cero” y “clonar” tus propios líderes y súper
distribuidores (Febrero 1999)
• Cómo utilizar boletines y otros materiales impresos para mantener a tu
grupo productivo y estimulado (Noviembre 1999)
• Cómo escribir avisos, folletos, volantes y cartas de venta que atraigan
cientos de candidatos cualificados (Julio 1998)
• Cómo producir ideas nuevas y provechosas (Noviembre 1998)
• Ejemplos diseccionados de promociones cruzadas y otras técnicas de
marketing avanzado (Setiembre 1998)
• Cómo motivar a tus distribuidores para que se conviertan en personas de
acción (Febrero 1999)
• Cómo hacer que tus clientes compren más — ¡Inmediatamente! (Junio 2000)
¡Vas a encontrar más información sobre cómo crear una fuente constante de
distribuidores en El Networker que palomas en la plaza!
Una cosa importante...
El Networker esta diseñado para el mercado del Reino Unido y para el

distribuidor del Reino Unido. Todos sabemos que las cosas que funcionan muy
bien en otros países necesitan ser adaptadas o completamente cambiadas para
que funcionen aquí.
¿Por qué?
Simplemente porque tenemos una actitud más realista y reaccionamos

diferente ante los “anuncios de bombo y platillo.” Punto.
Las técnicas que aprenderás en El Networker han sido probadas para

funcionar aquí.
Esta es una revista sin barreras — lo último en cómo-hacer-dinero-ya-en-

multinivel.
Esto es lo que vas a aprender en los próximos fascículos:
! Cómo convertir contactos fríos en candidatos motivados que te estiman y

confían en ti;
! Cómo hacer funcionar el negocio para la gente que no le gusta vender;
! 5 claves para asegurar el éxito a largo plazo;
! Dónde y como obtener un flujo interminable de posibles candidatos;
! Las últimas estrategias de marketing y publicidad que están usando los
profesionales (y cómo aplicarlas a tus propias circunstancias a través de
ejemplos detallados y fáciles de adaptar);
! Estrategias de Internet que atraen tráfico a tu portal;
! Qué herramientas te ayudarán a desarrollar tu empresa más rápidamente;
! Cuándo, dónde y cómo iniciar grupos a larga distancia;
! Cómo encontrar y dominar nuevos mercados para tus productos;
! Cuáles son las cualidades a buscar en un candidato (La mayoría de los
distribuidores nunca las ven — es por eso que les lleva tanto tiempo
alcanzar sus metas);
! Cómo mantenerte enfocado en las 3 cosas más importantes para hacer
progresar a tu negocio;
! Cómo atraer a la mejor gente;
! 6 formas infalibles para revitalizar un grupo desmoralizado;
! Filosofías de marketing del millón de dólares que todos los
distribuidores deberían conocer y usar siempre;
! Diseño especial de tarjetas de presentación que pueden convertirse en tu
herramienta más útil de reclutamiento;
! Formas de reclutar por correo — incluyendo elegir la lista de nombres más
eficaz y diseño del mailing “perfecto;”
! Cómo organizar tu tiempo e incrementar tu eficiencia para que puedas
ahorrar meses de trabajo;
! Cómo usar tecnología del Siglo XXI que haga la mayor parte de tu trabajo
de reclutamiento por ti — 24 horas al día, 7 días a la semana;
! Nuevas y poderosas ofertas que borrarán del mapa a tus competidores;
! Estrategias específicas para resolver todos y cada uno de tus problemas
de marketing; y,
! Cómo combinar las ideas y estrategias para crear un grupo de
distribuidores positivos, enfocados en sus metas y altamente productivos.
Dicho de otra forma: todo lo que necesitas para comenzar una carrera muy
provechosa en multinivel.
Como puedes ver El Networker es la publicación más informativa,

específica, completa y detallada para crear riqueza en multinivel. Y esto es
justamente el por qué este negocio les resulta tan fácil a los suscriptores de
El Networker. Porque saben precisamente qué hacer — mientras sus competidores
siguen usando métodos anticuados y de aficionados.
Algunas de las técnicas expuestas son tan poderosas que están celosamente
protegidas — y la gente común no tiene conocimiento de ellas.
En realidad estas técnicas son hasta demasiado poderosas. Funcionan tan

bien que si son mal empleadas, algunas personas pueden llegar a ser manipuladas
para hacer cosas en contra de su voluntad. Por lo tanto es importante que solo
las compartas con personas honestas.
La parte más increíble es lo fácil que es aprender y aplicar estas

técnicas. No se requiere educación superior, habilidades especiales, capital,
suerte, talento o una lista grande de contactos. Simplemente lee cada
fascículo, luego pon en práctica lo aprendido. Si haces solo eso — nada más,
nada menos — estarás reclutando “camionadas” de gente. ¡Aunque nunca antes
hayas reclutado a nadie!
¿Qué es lo que una suscripción a El Networker puede hacer por ti?
El Networker no solo te ayudará a alcanzar tus metas — sino también

ayudará a tu grupo a lograr sus metas rápida y fácilmente.
Tus distribuidores te están mirando a ti para que les des respuestas. No

quieren aprender formas nuevas y fascinantes de perder dinero. ¡Quieren
participar en campañas comprobadas que pondrán dinero en sus bolsillos ya! Se
unieron a tu grupo para hacer dinero de la forma más rápida posible. Y quieren
que tú los proveas con las herramientas para triunfar.
¿Podrás darle a tus distribuidores las respuestas que están buscando?
¿Por qué no usar El Networker para mostrarle a tu grupo técnicas y

métodos que mejorarán radicalmente la forma en que promueven su negocio?
Cuanto más exitosos sean ellos, más exitoso serás tú también.
Echa un vistazo a lo que podrás hacer con todas estas estrategias y tu
agudizada destreza. Aprenderás exactamente cómo:
• Instituir un sistema que no solamente te haga rico, sino que también

reduzca la cantidad de horas que trabajas;
• Lograr que otras personas te traigan candidatos ya convencidos del valor
de tu propuesta;
• Hacer mejor marketing, tener mejores ideas, vender más y ser superior a
tus competidores en todos los aspectos;
• Cortar gastos innecesarios que están secando tu presupuesto de marketing;
• Ahorrar fácilmente semanas y meses de duro trabajo;
• Convertirte en un verdadero líder — seguro de si mismo;
• Cambiar permanentemente la manera en que tus candidatos perciben a tu
negocio;
• Vender más productos a más clientes;
• Convertirte en un “imán reclutador;”
• Parar las deserciones de una vez por todas;
• Obtener la mayor cantidad de enrolados de tu lista de candidatos;
• Dejar de sentirte frustrado por los rechazos, cancelación de citas,
paquetes informativos que no son leídos o retornados, etc;
• Empezar a trabajar tu negocio como lo hacen los profesionales de verdad;
• Dejar de correr en círculos, tratando de adivinar qué hacer después;
• Conseguir que la gente te persiga a ti por citas y te diga por qué
deberías seleccionarlos para formar parte de tu red de distribuidores;
• Lograr resultados termonucleares en tu cuota de reclutamiento de
candidatos;
• Llegar a la cumbre rápidamente y con menos esfuerzo;
• Caminar hasta el estrado en la convención anual de tu Compañía para
recibir tus premios;
• Obtener los cheques mensuales más grandes de tu grupo;
• Obtener ingresos que te permitan dejar de trabajar para siempre; y,
• Eliminar malos hábitos y reemplazarlos con métodos lucrativos de
marketing, ¡que pongan dinero en tus bolsillos YA!
Si has estado en el negocio del multinivel por lo menos por un año y no

estás recibiendo cheques de cinco o seis cifras (trabajando medio tiempo) — o
bien no te estás dedicando a tu negocio o simplemente no sabes, o no te fueron
enseñadas, las estrategias fundamentales que desarrollan una organización de
distribuidores de forma exponencial.
Si la causa de tu falta de éxito es la primera razón, lo siento pero no

puedo ayudarte. Pero si lo que necesitas es saber cómo alcanzar el tope de tu
compañía — El Networker te proveerá con toda la información que necesitas.
Y aquí está la oferta irresistible y sin riesgo alguno que he diseñado

para ti...
Una suscripción por un año a El Networker cuesta solo US$ 197,00. Esta
te da ocho fascículos repletos de técnicas confidenciales y métodos usados por
los genios del marketing de hoy.
Pero para ti tengo aún una mejor propuesta.
Porque creo que eres el tipo de suscriptor que estamos buscando, estoy
dispuesto a ofrecerte tu suscripción a la tarifa más baja disponible: ¡mitad de
precio!
De verdad. Te voy a dar acceso a una suscripción por un año a El

Networker a un precio tan bajo que es casi ridículo — solo US$ 97. Pero
tendrás que responder en los próximos siete días para obtener este precio
especial. Aún mejor...
Recibirás un Reporte Especial que se vende a US$ 19,75 de forma gratuita.

Este reporte te mostrará cómo construir el arma más poderosa usada por los
distribuidores profesionales de multinivel del día de hoy: El P.R.A. (Paquete
de Respuesta Automática).
Y si vas por la suscripción de dos años, te haré una propuesta aún más
atractiva...
No solamente te vas a poder suscribir a mitad de precio y recibir el

Reporte Especial, sino que también vas a recibir todos los fascículos previos
GRATIS (17 en total) — así no te pierdes ninguno de los artículos que ya
aparecieron.
Y esta es mi garantía personal...
Prueba todas las técnicas, estrategias y sistemas por 90 días. Si no te

ayudan a incrementar el tamaño de tu cheque por lo menos tres, cuatro o cinco
veces, simplemente llama por teléfono para cancelar tu suscripción. Recibirás
la devolución completa de tu dinero. Sin preguntas. Sin Problemas. Y hasta
te puedes quedar con los regalos especiales por la molestia. De verdad. Tú y
solo tú eres el que decide.
En este momento tienes la oportunidad de elegir el futuro de tu carrera

de multinivel.
Aquí están tus dos opciones:
1. Puedes continuar intentando construir tu grupo de la forma que crees que

se debería hacer... y con mucha experimentación, trabajo duro, toneladas
de buena suerte y miles de dólares quizás tener éxito, o
2. Invertir solo US$ 97 y subscribirte a El Networker.
¿Cuál piensas que es la decisión más lógica? ¿No te lo debes a ti mismo

y a tus distribuidores el aprender estas técnicas y estrategias?
Si quieres alcanzar el tope de tu compañía, completa tus datos en la

tarjeta de pedido ahora mismo, mientras todavía tienes el asunto fresco en tu
mente. Esta es tu oportunidad de poner tu carrera de multinivel en el camino
del éxito. Por favor no te la pierdas. Envía hoy por tu suscripción y me
aseguraré de que recibas el próximo fascículo de El Networker!
Con mis mejores deseos,
Editor
P.D. Debido a que la promoción especial que has recibido para suscribirte es
la mitad del precio usual, esta oferta es válida solamente por los próximos
siete días. Estoy seguro que entiendes.
Solamente un ejemplo de lo que los suscriptores a El Networker han dicho

acerca de esta fuente inapreciable de conocimiento:
“Aprendí más acerca de como desarrollar mi negocio con el último fascículo,

de lo que he aprendido en los últimos tres años en este negocio. Gracias por
una publicación excelente. Esta revista ha cambiado completamente la forma
de enfocar mi negocio. Estoy aguardando ansiosamente el próximo fascículo.”
Sally Appleton, Londres

El Networker
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OK Colin, ¡Cuenta conmigo! Entiendo que de no estar absolutamente satisfecho, puedo cancelar antes de 90
días y obtener la devolución total de mi dinero, sin preguntas (y que puedo quedarme con el Reporte Especial y
los 17 fascículos previos si voy por la oferta de dos años). Basado en esto, por favor comienza mi suscripción
como lo especifico a continuación:
❏ Un Año: Tarifa Promocional a Mitad de Precio US$ 97

* OBSEQUIO No. 1: Reporte Especial — Cómo Construir un A.R.P.
❏ LA MEJOR OFERTA: Dos Años: US$ 197 – (Ahorro 50% de la tarifa habitual de US$ 394)
* OBSEQUIO No. 1: Reporte Especial — Cómo Construir un A.R.P.
* OBSEQUIO No. 2: La colección completa de los 17 fascículos previos
Nombre: …………………………………………………………..…
Método de Pago:
! Cheque adjunto (Por favor escríbelo a nombre de DP&A Direct)
Compañía: …………...........................……………………………..
Dirección: ………………………………………………..……….... ! Visa ! Mastercard ! American Express

Número de Tarjeta:
………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………….. Válida Desde: Hasta:

……………………………..….. Código Postal ….……..….……… No. de Edición (si se aplica)
Teléfono: ………………………………………………………..…..
A nombre de:
(Por si tenemos preguntas sobre tu pedido)
CÓDIGO: DP
CASO de ESTUD I O 3
Se m in a r io El Fa ct or X
Este paquete de marketing directo fue creado para promocionar un seminario

de Multinivel en Londres. Está compuesto de una carta, un folleto, y una hoja
de respuesta.
Lo bueno de esta carta es que tenía una gran historia para contar, pero el
desafío es que Jerry todavía estaba modificando el currículo mientras yo
estaba escribiendo la carta...
Envié esta promoción a mi lista de clientes dos semanas después de

haberles enviado el paquete que verás en el último caso de estudio. En su
mayoría, los seminarios son planeados con bastante anticipación — pero en
este caso no fue así. Esta promoción fue enviada tan solo 10 días antes del
seminario, lo cual en general es muy poco tiempo. La respuesta, sin
embargo, fue de un 9% lo cual es bastante alta para un seminario de este
tipo.
La carta tiene un titular que:
1. desafía al lector (¿calificarás?);

2. indica que es un programa nuevo y revolucionario; y,
3. presenta un magnífico beneficio para el prospecto — transformarle en
una súper estrella del Multinivel.
Esta combinación es difícil de resistir para la gente en este mercado.
El primer párrafo le dice al lector que la información en esta carta le

concierne directamente. El segundo párrafo le involucra por medio de
preguntas que le desafían y estimulan su imaginación.
A partir de aquí desarrollo el concepto del programa a través de ejemplos,

historias, y misterio. Por las primeras hojas de la carta todo gira en torno a
ciertos factores ocultos.
Es importante notar que no revelo qué estoy vendiendo hasta la página 5 de

la carta. Pero supe que podía hacer esto debido a que la historia es
realmente magnética.
Observa cómo “revierto” la venta en la página 9 — en vez de estar vendiendo

entradas para el seminario, es el lector quien debe demostrarme a mí que
está calificado para participar.
El cierre de la carta con la historia de que “pagarás por el seminario decidas

participar o no” es una muy buena forma de impulsarlos a que tomen acción.
Esta carta es la más larga que he escrito — 12 páginas en total. Y el folleto
adjunto contiene la lista más larga que jamás he escrito también — 104
puntos en total.
La hoja de respuesta tiene un gran concepto de diseño, ya que simula a un

certificado de garantía o diploma. Curiosamente, muchos de nuestros
clientes que regularmente ordenaban por teléfono, esta vez enviaron su
reserva por fax o por correo...
“¿Calificarás para Participar en un Programa Piloto
de Avanzada — Diseñado para Transformarte
en una SÚPER ESTRELLA DEL MULTINIVEL?”
Estimado amigo y profesional del multinivel,
En las próximas páginas, te contaré sobre un notable descubrimiento que Jerry Clark hizo
recientemente que lo sorprendió hasta a él mismo. El tema tiene que ver contigo, tu vida, y una
forma sencilla de mejorar tus expectativas del futuro. Déjame comenzar preguntándote…
¿Te envidia a ti la gente? ¿O tú envidias a otros?

¿Quieren los demás ser como tú? ¿O más bien desearías estar viviendo la vida de otros?
¿Está la gente fascinada contigo? ¿Están maravillados con tu meteórica subida a la cumbre,
se preguntan sobre tu éxito, logros y extraordinaria buena fortuna? ¿O es al revés?
Sorprendentemente, luego de estudiar cientos de casos recientes de los llamados “éxitos de la noche
a la mañana” — hombres y mujeres que se hicieron millonarios en períodos de tiempo muy cortos
— Jerry Clark se dió cuenta de que en cada caso hay…
Unos pocos y sencillos factores detrás del éxito inmediato.
Estos factores explican también cómo alguna gente cambia el curso de su vida como por arte
de magia, aún sobreponiéndose a obstáculos abrumadores, y…
Por qué algunas personas que empiezan desde abajo alcanzan la cumbre — bastante rápido y
casi sin esfuerzo.
Sin estos factores, la gente no sería capaz de alcanzar el éxito, obtener riqueza o buena fortuna en su
negocio de multinivel — o en la vida. E independientemente de la línea de productos o servicios
que representes — estos factores determinarán qué tan exitoso serás.
Peros, si sabes cómo controlar estos factores, siempre podrás ganar.
Para comenzar a entender qué es lo que Jerry descubrió y cómo funciona, haz lo siguiente — piensa
en todas las cosas buenas que quieres.
Las cosas que quieres tener… el dinero que quieres acumular… las cosas que quieres
lograr… los lugares exóticos que quieres ver… las aptitudes que te gustaría tener… el
respeto y admiración que te gustaría ganar… el amor que te gustaría recibir… la
satisfacción personal que te gustaría disfrutar…
Mantén ese pensamiento por un momento. Tú sabes cuáles son esas cosas, y también tienes
una idea bastante clara de lo que se necesita para conseguirlas.
Ahora imagina algo sumamente extraordinario. Imagina que pudieras de repente reducir el tiempo
que te llevaría tener todas estas cosas.
Y no estoy hablando de acortar el tiempo a la tercera parte o a la mitad — sino de

acortarlo dramáticamente a UNA DÉCIMA parte.

Estos simples factores te permiten lograr en tan solo 1 año lo que normalmente le lleva 10 o
20 años al distribuidor de multinivel promedio.
E imagina algo igualmente increíble.
Que pudieras también reducir el esfuerzo que te llevará obtener lo que quieres —
también a la décima parte.
¿Imposible? Eso es lo que yo dije, pero Jerry me mostró que no era así. Y aquí está su explicación:
Visualiza dos caballos de carrera idénticos. La misma altura. La misma

excelente forma física. El mismo temperamento. Pero un caballo tiene
apuestas de 2-a-1 mientras que el otro tiene apuestas de 20-a-1. ¿Por
qué esta gran diferencia?
Simple. El caballo con apuestas de 2-a-1 tiene diez-veces más

probabilidad de ganar.
¿Significa esto que el caballo corre diez-veces más rápido?
Por supuesto que no. El caballo con las mejores apuestas solo tiene que
ganar por una cabeza. Simplemente con una cabeza de ventaja se lleva
toda la bolsa, más la fama y la gloria.
Ahora miremos a los seres humanos. Visualiza dos atletas Olímpicos — dos
hombres compitiendo en la misma carrera. Aquí también, el ganador solo
debe ganar por una cabeza — o 1/100 de segundo. No tiene que ser diez
veces más rápido o entrenar diez veces más duro. Para ganar la carrera,
solo tiene que ser apenas mejor.
Pero la parte más asombrosa es esta...
Cuando gana, ¡se queda con el premio íntegro! Así es, ¡la persona que
llega primero se lleva TODO!
No solo se lleva la medalla de oro, sino también se queda con un contrato

millonario para promocionar productos, su foto aparece en la portada de
todas las revistas nacionales, es perseguido por la prensa y los
cazadores de autógrafos, su presencia es requerida para entrevistas en la
TV y para ceremonias de inauguración.
¿Pero no es un poco raro? Nuestro ganador no tiene que salir a buscar

contratos millonarios. Sino que éstos van hacia él.
No persigue a las revistas para tener su foto en la portada. Las

revistas también vienen a él. Y lo mismo con los medios de prensa, los
que buscan autógrafos, las ceremonias de inauguración, y todo el resto...
vienen a él.
Todo es atraído hacia él como si de repente tuviera un poderoso campo

magnético a su entorno — y fuera capaz de atraer buena fortuna en
abundancia.
¿Y qué pasa con el corredor que llega en segundo lugar?
Por supuesto, recibe la medalla de plata. Pero, no recibe contratos

millonarios para publicitar productos. Tampoco obtiene su foto en las
portadas de las revistas. Y no es perseguido por los medios de prensa,
cazadores de autógrafos o los programas de TV.
¡Prepárate para la Explosión del Multinivel! Reserva tu Sitio para El Factor X. Llama al 0123 123 1234 Página 2
Nadie está interesado en él. Y la buena fortuna no es atraída hacia él.
Pero… ¿qué tiene que ver todo esto contigo y tu negocio de multinivel?
Muchísimo.
Verás, cuando reclutas un distribuidor y le muestras cómo mantenerse automotivado, vender

producto, reclutar otras personas y cómo enseñar a los nuevos reclutas a hacer exactamente lo
mismo — ¡lo ganas todo!
Ahora bien ¿qué pasa cuando casi reclutas a alguien, o sea estuviste bien cerquita, el prospecto tenía
la lapicera en la mano y casi firma el formulario de distribuidor? Si, tienes razón — no pasa nada.
¿Y qué si reclutas a alguien pero esa persona no compra los productos, o recluta a algunos pocos que
no hacen nada?
Así es, las Compañías de Multinivel no pagan solo por el esfuerzo — pagan por resultados.
¿Y sabes qué? Para llegar al tope del plan de pagos de tu compañía 10 veces más rápido, no tienes
que trabajar 10 veces más duro. De hecho, puedes trabajar menos, mucho menos.
Verás, lo que hace la diferencia en que un distribuidor que se une a tu equipo se transforme en una
Súper Estrella, son unos pocos y simples factores. Son los factores ocultos para alcanzar el éxito en
Multinivel… ¡y en la vida! Estos son los factores claves detrás de toda la gente súper exitosa y tú
podrás tener todo lo que quieres si tan solo haces las cosas que estos individuos exitosos hacen.
Mejora estos factores ocultos en tu vida, y acelerarás tus éxitos y tus logros.
Como dice Jerry…
“¿Por qué esperar 10 años, cuando puedes obtener las cosas que
quieres en tan solo 1 año?
“¿Por qué trabajar 10 veces mas duro de lo necesario?
“En los próximos 12 meses, miles de personas se convertirán en
millonarios. Uno de ellos puedes ser fácilmente tú. Aquí está
cómo...”
En este nuevo programa Jerry Clark descubre finalmente los secretos que tú, yo y todo el mundo,
hemos estado buscando:
Cómo obtener lo que queremos, RÁPIDO y con MENOS ESFUERZO
Y, como dije, no solo un poquito más rápido, o un poquito más fácil — sino mucho más
rápido y mucho más fácil — tanto como 10 veces más rápido y 10 veces más fácil.
Lo has visto por ti mismo, estoy seguro que has conocido personas a las que llamas “afortunadas.”
Parecen lograr mucho en un período de tiempo relativamente corto, y con muy poco
esfuerzo. Todo parece llegarles fácilmente. Son energéticos, entusiastas y positivos. Las
cosas buenas simplemente parecen ser atraídas a ellos.
Saben lo que quieren y van en su busca. Llegan al tope de sus organizaciones. Tienen
dinero en el banco, viven en casas grandes, conducen autos elegantes, se toman exóticas
vacaciones, y tienen un montón de tiempo libre para disfrutar la vida.
¿Por qué no todos pueden vivir así?
Todos pueden. Tú puedes. Pero solo si sabes los factores ocultos que las Súper Estrellas del
Multinivel usan de manera consistente. Y eso es exactamente lo que Jerry te enseñará.
No solo aprenderás cómo obtener lo que quieres más rápidamente, también te sentirás mejor contigo
mismo (en tan poco como 24 horas). Tus amigos, familiares, colegas de trabajo verán estos cambios
en ti — ¡casi inmediatamente!
A medida que tu “suerte” cambie, cosas interesantes te pasarán. La gente a tu alrededor querrá
ayudarte a obtener lo que tú deseas. Tu vida se llenará de oportunidades maravillosas.
• Harás más dinero — aún duplicando o triplicando tus ingresos en el correr de un año
• La gente te pedirá consejo — y de verdad escucharán lo que tengas que decir
Será obvio para todos los que entren en contacto contigo, que tienes algo especial que te hace
destacarte de la multitud.
Y cuando de repente una abundancia de cosas maravillosas llueva sobre ti, y la gente te
llame afortunado, simplemente sonríe, y responde, “Si, soy muy afortunado.”
Y cuando te pregunten, “¿Cómo lo has hecho?” sabrás la verdad:
“La diferencia entre la persona que gana US$ 15.000 al año y la que gana US$ 150.000 al
año no es 10 veces más destreza, inteligencia u horas de trabajo. Es muchas veces una
diferencia sumamente pequeña en rendimiento — que está ligada al área crítica de los
factores del éxito — la cual equipara a enormes diferencias en ingresos y recompensas.”
En muchos casos, solo tienes que ser un 1% mejor que la otra persona — porque el ganador se lo
lleva todo.
• La persona que logra la promoción solo tiene que ser un 1% mejor que el segundo;
• En política, un voto extra te da el pastel entero;
• Si quieres nuevos clientes, solo tienes que ser ligeramente mejor con tus servicios para
acaparar todas las compras de tu clientela. Con frecuencia una mejora del 1% sobre los
productos de tu competencia, significa que puedes cobrar un 20% - 30% más por tu
producto.
Pero se pone aún mejor. Una vez que tu “mentalidad” mejora, muchas otras buenas cosas te
comienzan a suceder — inesperadamente. Por ejemplo:
• No solo harás más dinero, disfrutarás de más libertad, y serás más respetado — sino que
también tendrás más control sobre tu vida;
• Y porque eres una influencia tan positiva para los demás, más gente te invitará a
participar en sus grupos, sus proyectos excitantes y sus vidas.
Sé que lo que estoy diciendo suena difícil de creer. Yo no lo creí al principio, tampoco. Pero una
vez que Jerry me mostró sus nuevos descubrimientos, cambié de parecer. Es un hecho que ya
posees la habilidad de controlar tu vida. Y una vez que accedas a esta habilidad, serás testigo de
cambios dramáticos, cosas prácticamente inexplicables comenzarán a pasar.
Si. Estoy prometiendo mucho acerca del nuevo programa de Jerry... y también sé que tengo una
reputación que proteger. Nunca diría algo acerca de nuestros productos que no fuera cierto. Creo
firmemente que el nuevo programa de Jerry Clark tiene la habilidad de transformar tu vida de
maneras que ni siquiera puedes imaginar.
Por lo cual es un gran placer para mí presentarte el nuevo programa de Jerry Clark — El Factor X.
Este es el sorprendente, e interactivo programa de 10-horas en vivo, que Jerry ha

perfeccionado recientemente. Él mismo te guiará personalmente en una jornada
extraordinaria que explica los factores escondidos que te ayudarán a hacer crecer tu negocio
de Multinivel, multiplicar tus ventas y ganancias, acortar el tiempo que te lleve alcanzar el
éxito y obtener el máximo resultado de cada esfuerzo, acción, dólar y miembro del grupo en
el que trabajas.
El Factor X te proveerá con soluciones prácticas. Recibirás ideas específicas y aplicaciones para tu
situación individual. Experimentarás un cambio total de paradigma — de lineal a exponencial, tanto
en pensamiento como en acción. Recibirás conceptos confidenciales y estrategias que han sido
usadas por los clientes privados de Jerry para amasar fortunas y elaborar éxitos formidables
en los negocios.
Como Jerry explica…
Honestamente, en lo que concierne a seminarios en el campo de desarrollar

negocios de Multinivel, pensé que lo había hecho todo. Pensé que había
identificado y enseñado el mejor y más poderoso proceso de construcción
de redes disponible.
Empecé a estudiar todos los éxitos que se me presentaron. Empecé a

examinar Súper Estrellas del Multinivel y empresarios muy exitosos, y a
hacer una serie de preguntas en las que nunca había pensado antes, como:
• ¿Por qué eres tanto más exitoso que el resto de la gente en tu

compañía?
• ¿Cuáles son las áreas del negocio que entiendes que tus
competidores ni siquiera saben que existen?
• ¿Por qué tanta gente tiene que luchar continuamente cuando tú lo
haces verse tan fácil?
Las respuestas que descubrí no solo me entusiasmaron y me hicieron más

humilde, me obligaron a volver al proceso de diseño.
Cuando destilé todo a su esencia, había factores ocultos siempre

presentes en cada legendario logro empresarial. Y fue sobre estos
factores que construí los cimientos de mi nuevo proceso El Factor X.
Eso fue hace varios meses. Desde entonces, con cada nuevo
descubrimiento, discernimiento, y clarificación; me di cuenta del poder,
fuerza y consistencia del programa El Factor X. Y me hizo querer compartir
este descubrimiento con líderes selectos del Multinivel.
En el futuro quiero tener una lista de espera de miles de personas

rivalizando entre ellas para pagarme US$ 5.000 cada una para participar
en el programa. Antes de poder establecer estas tarifas de entrenamiento
tan altas, necesito tener documentación de cientos de distribuidores en
Multinivel que hayan experimentado un éxito sustancial a través del
programa El Factor X. Y esto crea una oportunidad muy lucrativa para los
líderes del Multinivel en el Reino Unido y Europa...
Te daré toda la información sobre esta fascinante oportunidad en unos minutos, pero primero,
déjame contarte más acerca del programa El Factor X.
El nuevo proceso de entrenamiento El Factor X — que es el sucesor de los famosos

seminarios en vivo de Jerry — incorpora todo lo que Jerry ha aprendido e implementado
sobre cómo hacer crecer tu negocio, diferenciarlo de tu competencia, incrementar
dramáticamente tus ventas, mejorar la efectividad de tus actividades de reclutamiento, así
como también otros puntos simples, pero críticos, para el progreso de tu negocio. En pocas
palabras, transformando al Multinivel en el negocio más poderoso y lucrativo en el que
jamás te puedas llegar a embarcar.
El Factor X es (literalmente) muchas veces más poderoso y efectivo que cualquier otro
método de desarrollo de negocios o filosofía del éxito que alguna vez hayas adoptado.
Es, efectivamente, una amalgama única de estrategias para el crecimiento de empresas y filosofías
del éxito personal nunca antes combinadas. Durante los últimos 18 meses Jerry ha investigado,
estudiado, anlizado y comparado principios del éxito que son responsables por los más
espectaculares logros de casi 700 Súper Estrellas del Multinivel con las que ha trabajado. Las
diferencias de organización a organización y de líder a líder son notables.
En el proceso, Jerry se ha convertido en un experto en las leyes de construcción de redes, al nivel

más alto que te puedas imaginar. Aprendió a jugar el juego del Multinivel de una forma en la que
ninguna otra persona se ha atrevido a jugarlo antes. Y, al final, ha cambiado para siempre las reglas
de juego del Multinivel.
Demasiado poderoso para ser enseñado superficialmente...
El seminario El Factor X será interactivo, súper intensivo, y se desarrollará durante un día

completo. Luego de invertir 90 días desarrollando el currículo de entrenamiento, fue evidente para
Jerry que este proceso era demasiado poderoso y formidable para ser presentado superficialmente.
Debía ser enseñado de manera integrada y formulado estratégicamente para asegurar resultados
óptimos para cada participante que quisiera dominarlo.
El problema con casi todos los entrenamientos…
Estoy seguro de que has participado de convenciones para “motivarte” y seminarios para “pensar
positivamente.” Dependiendo de la habilidad del orador te sentirás o no motivado 24 horas más
tarde.
La razón por la que te sientes motivado durante estos eventos y te olvidas por completo de las
“buenas ondas” cuando dejas la sala de conferencias, es porque el discursante no supo estimularte
correctamente. Regresas a tu casa y no empleas las técnicas enseñadas, simplemente porque el
orador no tenía la suficiente habilidad para compelerte a hacerlo.
Algunos oradores piensan ingenuamente que simplemente por dar cátedra o decirle algo a alguien se
producirán cambios de comportamiento perdurables. Desearíamos que fuera así de simple. ¡La vida
y hablar en público serían mucho más fáciles! Mientras que una simple disertación puede hacer a
veces que se efectúen cambios de comportamiento, el cambio es usualmente de corta duración.
Es por eso que solo organizamos seminarios con expertos a los que vale la pena ver e interactuar con
ellos en vivo. Y Jerry es un ejemplo perfecto. Si has escuchado alguno de sus programas antes,
sabes de qué estoy hablando. Jerry es un orador tan fascinante y la información que provee es tan
valiosa, que quienes le han escuchado una vez se convierten en “completistas.” Tenemos varios
clientes que tienen todos los materiales que Jerry ha producido, y muchos de los que tienen una
copia de High Achievement Network Marketing también son dueños de Creating Magic y The Magic
of Colors.
Quienes han participado en los seminarios de Jerry dicen que solo el estar expuestos a sus
ideas, les hace crear un compromiso inmediato y duradero con sus negocios — y obtienen
además — las herramientas para hacer efectivo ese compromiso.
Obviamente Jerry tiene aún más interés que tú en que tu negocio se vuelva masivamente exitoso al
usar el proceso El Factor X. ¿Por qué? Porque su intención es producir tantas historias de éxito,
que podrá justificar sin problemas los US$ 5.000 que quiere empezar a cobrar muy pronto.
Alcanzarás fácilmente un éxito sin precedentes al aplicar los simples (pero notoriamente
efectivos) factores ocultos que serán revelados en el programa El Factor X. Sofisticados y
fácil de aplicar, estos son los factores que las Súper Estrellas del Multinivel usan
habitualmente para construir enormes organizaciones que se auto perpetúan.
Y las buenas noticias son que puedes absolutamente predecir un crecimiento masivo — o sea una
mejora extraordinaria en reclutamiento y ventas — en pocas semanas o meses luego del seminario.
Déjame mostrarte el poder increíble de este programa único en su clase...
El programa comienza con un análisis de los fundamentos del nuevo sistema de valores que El
Factor X utiliza como base. El primer segmento es acerca del Triángulo del Éxito. Esta es una
lección fundamental de conceptos y nuevas ideas que cambiarán la forma en que percibes tu
“realidad” para siempre.
El propósito de este segmento es exponerte a una síntesis de los conceptos, filosofías y estrategias
básicas de Jerry. También, exponerte a la magnitud de ideas y ganancias que estos materiales han
creado para sus clientes existentes y quienes han asistido a sus seminarios.
Los cimientos para el crecimiento exponencial están basados en los principios del Triángulo del
Éxito — a los cuales Jerry ha dedicado 12 años de estudio y refinamiento. Estas son las piedras
fundamentales de tu nuevo edificio. Su visita guiada a través del Triángulo del Éxito, cristalizará
estos conceptos en tu mente para que puedas usarlos como base, construir a partir de ellos, y
evolucionar de forma exponencial.
En este segmento del programa, cubrirá conceptos que no puedes aprender en ningún otro lugar. Te
mostrará ideas que te impulsarán a tener un mejor rendimiento, hacer mejor marketing y vender más
que todos tus competidores. Aprenderás técnicas para aumentar tu reclutamiento de inmediato,
cómo ganar un mayor porcentaje de tu mercado, y multiplicar tus ventas antes de que tu
competencia se entere de tu ataque. Esto te permitirá entender los conceptos más avanzados con
mayor profundidad y claridad.
Y esto es solo el comienzo…
Luego del Triángulo del Éxito siguen sesiones más avanzadas. Francamente, es imposible hacerles
justicia en esta carta, así que ni siquiera lo voy a intentar. Es por esto que en el folleto adjunto, he
compilado los puntos más importantes de las diferentes sesiones del programa El Factor X, para
que puedas ver por ti mismo el poder de este entrenamiento.
Nada de discursos aburridos — este es un programa totalmente interactivo...
La mayor parte del seminario será totalmente interactivo. Jerry te ayudará no solo a aprender, sino a
vivir el sistema El Factor X como si fuese tuyo propio. Estará ahí contigo para compartir cada
elemento que ha descubierto. Los conectará, los explicará, los ilustrará, los demostrará, y luego te
dirá específicamente cómo aplicar cada elemento de la filosofía para tu situación personal y
empresarial.
El proceso El Factor X produce resultados más grandes, más rápidos y más fáciles que
cualquier otro método que Jerry haya usado personalmente.
Las 10 horas que pases en este programa probablemente sean las más agotadoras (pero también las
más satisfactorias) que hayas experimentado en toda tu carrera.
Jerry ha estudiado a quienes han alcanzado los más altos logros en la historia de la industria
del Multinivel. Los ha investigado, evaluado y analizado sus enfoques y filosofías
operativas. Sabe cómo formaron sus creencias, y cuáles son sus principios de organización y
sus más importantes características personales. Jerry enseñará sus mejores métodos como
parte del seminario El Factor X.
Una de las distinciones más importantes que las personas exitosas hacen, es que reconocen que a no
ser que hagas las cosas de manera diferente, mejor y más efectivamente, no podrás alcanzar los
resultados que deseas alcanzar. De hecho, solo hay adversidad y fracaso para quienes se quedan
estancados en esa posición.
Quienes logran el éxito aprenden de los errores de otros. ¿Por qué cometer tus propios errores
cuando hay un método poderoso e infalible que puedes usar para acceder a las experiencias exitosas
de miles de mentes brillantes? Puedes aprender cada error atroz que han cometido y exactamente
cómo evitarlos — y las lecciones que aprendieron por cometerlos.
Imagina nunca más tener que temer a una caída de la economía, o a tu competencia, o a que
el negocio se enlentezca. Siempre teniendo la total certeza de que te irá bien, porque has
tomado control absoluto de tu destino — y puedes ordenarlo exactamente como quieres que
sea, ¡y cuando quieres que ocurra!
El seminario El Factor X te mostrará cómo obtener las respuestas correctas a todas tus preguntas,
solucionar cada problema, y pulverizar cada desafío. Jerry te dará sus mejores consejos y
recomendaciones para los problemas y oportunidades que estás enfrentando. Usaremos las
habilidades y el conocimiento de todos los presentes para lograr profundos resultados.
Jerry ha descubierto que la mayoría de las veces, el éxito nace de una potente fuerza inspiradora que
sirve de catalizador para la acción. Esta inspiración es frecuentemente provista por un mentor. Un
mentor poderoso puede influenciar grandes logros de por vida. Y Jerry ni siquiera quiere los
laureles — la fama y la gloria son para que las disfrutes tú.
Una vez que alcances los resultados que estás buscando, tendrás que aprender a lidiar con el poder,
prominencia, responsabilidad, riqueza, opciones e influencia que tendrás. Te encontrarás en una
posición totalmente diferente en tu mercado e industria, y muy posiblemente con tu familia y tus
amigos.
Jerry ha encontrado formas verdaderamente creativas para mantenerte seguro, feliz y humilde, y te
las enseñará para que puedas usarlas cuando tu cuenta del banco empiece a ensancharse. Porque
hacer que expandas tus finanzas es fácil — mantener a tu ego y a tu empresa en orden una vez que
esto sucede, requiere de una estrategia.
Como eres uno de nuestros clientes preferidos, tengo la mayor confianza (y absoluta certeza) en tu
habilidad de amasar una fortuna y alcanzar el éxito. No puedo decir si tus cheques serán de seis,
siete u ocho cifras durante el periodo inicial luego del seminario; pero te prometo que si llevas a
cabo las cosas más simples que Jerry te enseñará, obtendrás cantidades inesperadas de dinero.
Te aseguro que estos factores ocultos serán la base de los súper logros que has estado buscando
durante tanto tiempo. Usándolos libremente, podrás adoptar y adaptar estos conceptos para tu
situación específica.
En busca de personas que quieran sobrepasar sus objetivos...
Jerry está buscando a líderes del Multinivel predispuestos a la acción, para participar en su programa
El Factor X. No puedes estar “casado” con la tradición. O tener miedo a la innovación, avances de
marketing o pensar de forma poco convencional. La idea de lograr un crecimiento en tu negocio que
sea múltiplo de diez no puede intimidarte. Pensar en grande, hacer marketing masivo, y superar a
tus competidores en todo sentido, tiene que ser tu aspiración.
Por lo tanto, Jerry solo quiere que participes si:
1. Realmente quieres multiplicar tus resultados de forma exponencial;
2. Tienes un deseo ardiente de triunfar, y seguirás los métodos que él compartirá contigo;
3. Quieres lograr mucho más en menos tiempo, con menos esfuerzo y con menor inversión en
tu negocio;
4. No estás casado con la tradición. Quieres innovar, ser creativo, y orquestar cambios en la
industria. Estás abierto a pensar de manera lateral, “fuera de las cuatro paredes”;
5. Anhelas dar un mejor servicio a tus clientes — diferenciando a tu compañía de tu

competencia;
6. Estás cansado de operar tu vida y tu negocio regido por las reglas de la industria y estás listo
para cambiar el plan del juego; y,
7. Practicarás diariamente todas las instrucciones que recibirás — y — prometes documentar e

informar tus logros, y dejar que Jerry use tu historia de éxito en futuras promociones.
Aunque no puedo predecir el total de tus ganancias para tu negocio específico, puedo decirte que la
norma (y no la excepción) debería ser una mejora de seis cifras. Y realmente espero que una cierta
cantidad de participantes reporten mejoras de siete y ocho cifras durante los primeros 12 meses.
¿Calificas para participar?
El programa El Factor X es una experiencia casi sin descanso con uno de los más caros y exitosos
expertos del Multinivel.
Un grupo de profesionales del Multinivel con metas en común (provenientes del Reino Unido y
Europa) se encontrarán el 26 de Enero en Londres, para este intensivo programa sobre estrategias de
éxito no convencionales e innovativas.
Por lo cual esta es la pregunta: ¿Estás conforme de quedarte donde te encuentras en tu negocio… o
estás pronto para avanzar? ¿Estás preparado para un crecimiento exponencial de alta velocidad?
¿Estás preparado para multiplicar tus resultados, simplificar tu vida y hacer que todo lo que hagas te
pague altos dividendos? Si la respuesta es si, te exhorto a que seas una de las personas que estoy
invitando a participar en el primer seminario en el Reino Unido de El Factor X.
La filosofía del programa El Factor X…
Si aceptas mi invitación saldrás enriquecido por haber abrazado la filosofía del El Factor X. En
síntesis, esta es una filosofía del “todo es posible,” “nada puede interponerse en tu camino,” y “haz
las cosas a tu modo y diviértete haciéndolas.” Es una forma de conducir tu negocio y tu vida
personal que te da control supremo sobre tu destino, total confianza en lo que estás haciendo, y te
libera de la tensión y los problemas que agobian a todos en la industria. Se trata de poder ver
oportunidades en donde antes no veías más que obstáculos. Mejor aún, ¡elimina los límites de
cuánto y qué puedes lograr!
Jerry te enseñará cómo crear tus propias reglas para jugar el juego de los negocios — y
podrás jugarlo de la forma que tú elijas. No tendrás que sentirte relegado al rol de “bien de
consumo” nunca más. Serás especial, diferente, superior, único — y serás elevado sobre tu
competencia — si abrazas tan solo una fracción del enfoque y la filosofía que enseña El
Factor X.
Verás, tú eres quien está probablemente restringiendo el número de personas que podrías reclutar, el
monto de las compras que la gente hace y la frecuencia de las compras que clientes y distribuidores
podrían estar haciendo. Unos pocos y sencillos cambios en tu enfoque y la actitud que adoptas,
pueden convertirse en un factor X de mejoras en tus resultados.
La vida es demasiado corta para desperdiciarla bajo presiones. Y es también muy corta para
vivirla fuera de control. Por lo cual Jerry ayudará a los participantes de El Factor X a
“reordenar” sus vidas.
Convertirá desarrollar tu negocio en un juego disfrutable que todos en tu grupo puedan entusiástica y
exitosamente aprender a jugar. ¡El negocio se volverá divertido! Pero es más que eso. Te permitirá
acceder al deseo universal de ganar, ¡este es un deseo que no solo tú, sino todos tus prospectos,
clientes y compañeros de equipo sienten también! Una vez que organices ese deseo grupal en una
fuerza poderosa, tendrás una ventaja que ninguna competencia externa podrá penetrar. Y se
manifestará en mayor productividad para todos los participantes — y en consecuencia — mayores
ganancias.
En definitiva, usar los principios del El Factor X tiene una gran recompensa — mejoras constantes
y masivas en tu vida y en tu negocio.
Mi desvergonzadamente irresistible propuesta sin ningún riesgo para ti…
De forma que decir “SÍ” sea más fácil que decir “no,” he decidido ofrecerte una oportunidad que
pienso encontrarás irresistible. A pesar de que Jerry piensa cobrar US$ 5.000 a futuros participantes
(tan pronto como tenga cientos de testimonios) estoy dispuesto a dejarte participar del programa en
su totalidad por la increíblemente baja tarifa de solo US$ 497. Si, de verdad.
Una vez que tu exitosa historia esté documentada, la gente probablemente arrebatará las entradas por
US$ 5.000. ¿Y por qué no? El programa El Factor X tendrá una historia documentada de producir
cientos de ganancias en múltiplos de diez a cien veces esa cifra.
Por ahora, Jerry necesita de tu éxito, tu constancia y tu compromiso, mucho más de lo que necesita
una gran suma de tu dinero.
Si quieres la oportunidad de participar en la primera versión en el Reino Unido del programa de

desarrollo de negocios de Multinivel más completo, enciclopédico y lucrativo de la historia, esta
será la única oportunidad que tendrás. El seminario no será grabado y, por supuesto, jamás volverá
a ser repetido a este precio.
Por favor revisa el Formulario de Resultados Garantidos para reservar tu lugar, y luego responde si
es que deseas la ventaja competitiva y los niveles de rendimiento que creo que este programa — más
que ningun otro que Jerry haya conducido — te dará.
Lo que Jerry ha descubierto y te enseñará a hacer en y con tu negocio durante el seminario,

es totalmente diferente a las ideas o estrategias que cualquier otro experto del Multinivel
pueda enseñarte. Una osada declaración, estoy de acuerdo, pero verdadera, de todas formas.
El programa El Factor X es decididamente más poderoso que cualquier otro programa de

entranamiento que Jerry haya ofrecido. Realmente quiero que tengas esta muestra del nuevo
trabajo de Jerry — particularmente si puedo ofrecértelo hoy al ridículamente bajo precio de
US$ 497.
Si un programa presentando ideas de vanguardia para construir tu negocio, junto con entrenamiento
grupal activo tiene algún valor para ti, regístrate para participar en el programa hoy mismo sin
ningún riesgo porque como es nuestra costumbre, estás protegido por nuestra…
Garantía de Hierro de la Devolución Total de tu Dinero.
Si calificas para participar en el programa, llama a nuestras oficina al 0123 123 1234 y reserva tu
participación. Y tu total satisfacción estará garantizada…
Si no recibes un valor de por lo menos 10 veces o más antes de las 3:00 p.m. del día del
programa, puedes irte y recibir la devolución completa de tu dinero sin ninguna pregunta de
nuestra parte. Así que a no ser que Jerry te dé verdadero valor bajo la forma de ideas y
estrategias específicas que puedas aplicar para tu situación particular — no espero que te
quedes en el programa.
Obviamente, conozco el poder y lucratividad del proceso. Conozco el tipo de ganancias

termonucleares que la gente ha obtenido usando solo una fracción de la información que Jerry
compartirá contigo en este programa. Por lo que, cuando digo que obtendrás información que
equivale a 10 veces o más el valor de la entrada antes de las 3:00 p.m., no tengo ninguna
preocupación de que esa declaración se haga realidad. Porque de no ser así, yo soy el que pierde, no
tú. Tú irás a la recepción, pedirás la devolución de tu dinero y te irás. Y esto es como debe ser,
porque te di mi palabra que Jerry tenía un nuevo programa que era mucho más poderoso y rentable
que cualquier cosa que hubiera hecho previamente.
El programa El Factor X es literalmente muchas veces superior en crear rápidos logros

monetarios que cualquier otro método de expansión de negocios que Jerry haya enseñado.
Una vez que estés en el seminario, tú también te convertirás en un creyente.
Pero antes de que decidas si quieres participar de El Factor X, hazte las siguientes preguntas;
• ¿Quieres descubrir cómo influenciar las probablidades de obtener los resultados que
deseas?
• ¿Quieres saber cómo conseguir un nivel de éxito entre 1 y 2 años que otras personas
quizás no logren en 10 o 20 años?
• ¿Quieres más control sobre tu vida? ¿Más cosas buenas?
• ¿Quieres duplicar o triplicar tus ingresos? ¿Quieres ascender al tope de tu organización?
No importa cuántas oportunidades hayas perdido en el pasado, ahora puedes decidir empezar a
nuevo. Has aprendido que se paga un precio por pensar en algo más de lo necesario y perder una
oportunidad. No cometamos nuevamente el mismo error. No perdamos esta sensacional
oportunidad. Para asegurarte que podrás tomar ventaja de este suceso llama ya para reservar tu
entrada.
Y déjame asegurarte algo: pagarás por el seminario decidas participar o no. ¿Cómo? En
ingresos perdidos. En el curso de los próximos meses perderías enrolar a uno o dos muy
buenos prospectos simplemente porque no sabías los factores ocultos revelados en el
programa El Factor X. Y estoy seguro que sabes que buenos distribuidores tienen el
potencial de generarte cientos de veces la pequeña inversión de tu entrada.
Visto que pagarás por el seminario participes de él o no, ¿no tendría sentido que asistieras y
tuvieras la opción de recuperar tu dinero si no estuvieras totalmente satisfecho con él — por
cualquier razón?
Los distribuidores sagaces ya se han dado cuenta de que Jerry no espera hacer nada de dinero con
este seminario, lo que quiere es tu honesto testimonial. El precio de US$ 497 es lo suficientemente
alto como para dejar a los turistas y a los ociosos afuera.
Ahora bien, como se que quieres maximizar el crecimiento de tu negocio, he anticipado que querrás
traer a tu grupo contigo. Simplemente diles que hay un evento muy importante que no pueden
perderse. Dirígelos a nuestro sitio Web: www.dpna.co.uk en donde encontrarán todos los detalles
que necesitan saber. Haz lo que tengas que hacer para informarles porque les estoy extendiendo la
misma oferta, para que puedan asistir al programa (si es que califican) por la misma inversión de
US$ 497.
Si estás tomando ventaja del precio extremadamente reducido y nos darás tu testimonial, te
pediremos que calcules conservativamente cuánto dinero extra harás en los próximos 12
meses como resultado directo de los factores aprendidos en el seminario. Imagínate
escribiendo US$ 30.000 o incluso US$ 50.000 en ganancias netas extras. Y luego
logrando realmente aún más que eso. ¡Tu nueva confianza y actitud harán que tu negocio
crezca de forma colosal!
La pregunta es, ¿por cuánto tiempo más estarás satisfecho preguntándole a otros lo que hacer… en
lugar de establecer tu propio paso y dirección?
Solo depende de ti. Es tu vida. Tu destino está en tus manos. Jerry Clark puede mostrarte cómo
lograr fácilmente el tipo de vida que quieres. Ya ha ayudado a miles de personas alrededor del
mundo a hacer exactamente esto.
Si lo que he presentado aquí ha despertado tu interés, te exhorto a que marques la opción de “SÍ” en
el Formulario de Resultados Garantidos y lo envíes antes del 26 de Enero.
Espero tu pronta respuesta. Y sin importar tu decisión, quiero desearte todo lo mejor para el futuro.
Sinceramente,
Alejandro Pagliari
Gerente General
¡AN UN CI AN D O!
El Se m in a r io El Fa ct or X
26 de Enero del 2002 — Hotel Novotel, Londres Heathrow
A
quí están los puntos • Tú posees el secreto de crear un • Este factor X te muestra cómo poner
principales de este negocio que valga 10 millones de tu vida en un camino de continuas
extraordinario programa… dólares y convertirte en una de las mejoras;
personas más exitosas de nuestra • Cómo abrir la puerta de la
• Cómo “sobrecargar” tu mente con sociedad — y aquí está cómo puedes oportunidad que está cerrada para la
confianza; desencadenarlo; mayoría de la gente;
• Integrando la fórmula del éxito en • Todo lo que necesitas para cambiar • Esto te permite estar alegre,
cada acción y decisión que tomes; completamente el curso de tu vida; optimista, y entusiasmado
• Haciendo que una “mentalidad de • Puedes convertirte en una de las independientemente de lo que te
crecimiento” sea parte natural e personas más inteligentes y mejor suceda — y eliminar las emociones
integral de tu negocio diario; pagas en Multinivel usando esta negativas de enojo, culpa, envidia,
• Haz esto y te magnetizarás con el técnica; resentimiento, y autocompasión;
poder de atraer a la gente y • Cómo llegar al club del 10% de la • Lo que se necesita para avanzar más
circunstancias que necesitas para población que tienen los mayores rápido e ir más lejos en menos tiempo
avanzar rápidamente; ingresos con todo el prestigio, el que el resto de la gente;
• Adopta estos comportamientos y te reconocimiento y el respeto que va • La actitud necesaria para
pondrás en camino al éxito financiero con ello; experimentar un flujo continuo de
que deseas; • Lo que necesitas para exceder todos “buena suerte” y circunstancias
• Si quieres ganar US$ 50.000, US$ tus logros previos. (Ya lo tienes, pero felices;
100.000 o US$ 250.000 al año, haz no lo sabes.); • Cómo lograr una mente calma y
esto; • Cómo originar una vida de clara — instantáneamente;
• Cómo convertir tu cerebro en un extraordinarias recompensas. Aquí • Cómo hacer que los que te rodean
aparato receptor de éxito; está la clave; quieran que seas exitoso — y hasta
• Cómo ganar tres, cuatro, cinco, aún • Una forma más fácil de alcanzar hagan todo lo posible por ayudarte;
diez veces más que otras personas cualquier meta financiera; • Cómo generar un sentimiento
haciendo el mismo trabajo; • Este factor X asegura que alcances tremendo de ímpetu y progreso que te
• Lo que todas las personas con altos un éxito sin precedentes en llena de energía, entusiasmo, y pasión
ingresos tienen en común. No puedes Multinivel; — haciendo que nunca más estés
alcanzar tus metas sin esto; • La principal actividad en la que debes preocupado;
• El factor X que hace que tu vida sea ser excelente para alcanzar tus metas; • El tipo de cimiento que te permite
una serie continua de eventos felices, • Este ejercicio te pone en el “carril construir una vida que llegue tan
y circunstancias que te llevan hacia rápido” para lograr y disfrutar la vida alto como quieras;
tus metas y mueven tus metas hacia ti; que más deseas; • Cómo neutralizar preocupaciones y
• El único limite de tus habilidades y • Una mirada detallada al tipo de alta pensamientos negativos en un
cómo eliminarlo; productividad que te hace instante;
• Sorprende a la gente. Aquí está extremadamente eficiente; • Haz esto, e incrementarás
cómo puedes lograr más en tu vida — • El momento de cambio en las vidas de rápidamente la posibilidad de conocer
mucho más de lo que la gente las personas exitosas; a la persona correcta en el momento
sospecha que eres capaz; • Cuanto más desarrolles esta destreza, correcto con la oportunidad o
• El secreto del éxito detrás de hombres más oportunidades tendrás; información correctas para ti;
y mujeres que tuvieron comienzos • Este factor te provee automáticamente • Cómo hacer que gente importante y
humildes y llegaron a la cumbre del con la claridad para decidir, el poderosa quiera hacer negocios
éxito; entusiasmo para comenzar, y la contigo;
• Imagina una vida sin limitaciones. persistencia para continuar tu camino • Cómo hacer que otra gente te abra
Aquí aprenderás cómo hacerlo hacia la excelencia — nunca falla; las puertas para conocer a
realidad; • Cómo obtener más placer y empresarios claves;
• Lo primero que debes aprender para satisfacción al contactar • Cómo crear un campo de energía
empezar a ganar más; prospectos; positiva que atraiga a otras personas
• Cómo prácticamente cada persona • Haz esto y disfrutarás y situaciones positivas hacia ti;
exitosa que empezó con nada y automáticamente de un estándar de • La importancia de tener una
trabajó hasta llegar a la cima lo ha vida altamente creciente; influencia positiva en las vidas de
hecho — y cómo tú puedes hacerlo otras personas;
también;
• Cómo hacer que la gente decida por si • Cómo ser visto y respetado como uno • Cuanto más feliz seas, más estarás
misma trabajar y hacer negocios de los más altos ejecutivos de tu rodeado de otros hombres y mujeres
contigo; organización; con integridad;
• Cómo aumentar tu credibilidad con • Para ser una Súper Estrella del • En lugar de intentar duro obtener las
gente que puede ayudarte en el futuro; Multinivel, unirte al 10% de los más cosas que quieres más rápida y
• Cómo atraer gente a tu vida como la exitosos, y desarrollar una reputación fácilmente, aquí está lo que de verdad
miel atrae a las abejas; como una de las mejores personas en debes hacer. (La mayoría de la gente
• Cómo ganar las recompensas, el tu negocio, tienes que saber este trabaja demasiado duro porque
reconocimiento y la aclamación de concepto; nunca tropiezan con este secreto.)
todas las personas a tu alrededor; • Los métodos y las técnicas probadas • Cómo sentirte mucho mejor contigo
• Cómo construir más y mejores que incrementarán dramáticamente mismo y transformarte en una mejor
vínculos — siendo más respetado por tus resultados y que sorprenderán a persona;
un mayor círculo de personas; los que te rodean; • Para lograr el éxito, debes estar
• Lo que se necesita para llegar al tope • Cómo hacer más cosas más dispuesto a hacer esta simple
del plan de pagos de tu compañía — fácilmente, y tener más tiempo libre actividad;
teniendo una posibilidad tras otra de de lo que crees posible; • El miedo al rechazo: sus
expandir y mejorar cada aspecto de tu • Hay muy poco que no podrás lograr características, por qué te detiene y
vida; en la vida si estás dispuesto a hacer cómo superarlo;
• Cómo vivir tu vida a tu manera — esta única cosa; • Tu enemigo más peligroso;
con independencia financiera, • La cualidad humana más importante • El secreto detrás de los hombres y
libertad, felicidad, oportunidad, y que jamás puedas desarrollar; mujeres más exitosos de nuestra
total libertad de expresión; • Uno de los descubrimientos más sociedad;
• Llegando al punto en el que ya no te importantes acerca del éxito; • Nuevas habilidades que te ayudarán a
preocupa el dinero — y toda tu vida • La clave real para el éxito económico; liderar a miles;
mejora como resultado; • Las palabras que resumen el éxito • La clave del éxito en Multinivel y en
• Los millonarios piensan distinto que — y que determinan tu nivel de éxito la vida — experimenta lo que ha
el resto de las personas. Pero no tiene más que cualquier otro factor permitido a otros crear éxito y
nada que ver con el poder del cerebro. individual; tranquilidad para si mismos y para sus
Todos pueden hacerlo; • Los individuos más inteligentes y seres amados;
• Puedes obtener todo lo que de verdad productivos en nuestra sociedad son • Los errores aparentemente
quieres en la vida si puedes hacer expertos absolutos en esto; insignificantes que tus distribuidores
estas simples cosas; • El sello de la gente altamente exitosa; hacen día a día — que de no ser
• No hay problema que no puedas • Ensayando F.O.R.M. — por qué detectados — borrarán del mapa a tu
resolver, obstáculo que no puedas siempre sabrás intuitivamente qué negocio;
vencer, o meta que no puedas lograr decirle a la gente, cómo obtener su • Usa estas “Frases de Compromiso”
cuando comiences a hacer esto con tu número telefónico, romper el hielo y cuando invites gente para asegurar
mente; averiguar información clave sobre que vengan;
• Las capacidades del subconsciente. ellos cuando usas esta fórmula; • Por qué el efecto compuesto
Actívalas, y encontrarás que necesitas • Esto te ayuda a superar tus miedos y eventualmente entrará en juego — sin
dormir menos y que puedes trabajar remplazarlos por entusiasmo y importar qué — si continúas haciendo
más horas — sintiéndote muy bien a logros; estas disciplinas fáciles de duplicar;
la vez. Rara vez estarás enfermo o • Formas claves de aumentar tu • Las claves de hacer presentaciones
deprimido. Nunca tendrás dolores de productividad, ejecución y resultados exitosas — diciéndole a la gente lo
cabeza. Te sentirás sicológicamente inmediatamente; que de verdad quieren saber;
impecable — y por cierto lo estarás; • Haz esto, y eliminarás emociones • 4 “modelos” diferentes de personas
• Cómo actuar con calma y confianza negativas “en menos de lo que canta y los 4 diferentes lenguajes que debes
en todas las áreas importantes de tu un gallo”; usar para hablarles;
vida; • Cómo obtener un tremendo • Multiplicación — los conceptos
• Haz esto y alcanzarás cualquier meta sentimiento de control, sentir una avanzados;
que te hayas propuesto; corriente de energía positiva, y volver • Borra los pensamientos que te auto
• Las simples palabras que son la clave a estar al volante de tu vida; limitan para que puedas avanzar hacia
de tu futuro — lograrás tus metas, • Transformándote en alguien más tus metas con menos tensión,
demolerás tus obstáculos y serás más positivo y orientado a la acción; ansiedad y frustración;
rico, más feliz, y exitoso; • Esto pone a tu vida en el carril • Aplica el “Proceso de 4 Pasos” que
• El método que te hace funcionar rápido. Te sentirás avanzando a pasos gente común y corriente está usando
como un genio; agigantados como nunca antes lo para lograr éxito extraordinario;
• El proceso responsable de que la habías imaginado. Lograrás hacer • Rompe las rutinas de hábitos que no
gente cambie milagrosamente su vida más, ganarás más recompensas, te sirven y libérate de las cadenas del
entera; reconocimiento y estima, se te abrirán auto sabotaje; y,
• Cómo volverte más y más ingenioso y más puertas, y experimentarás más • El factor X más importante de
avanzar más rápidamente hacia tus cosas a las que la gente se refiere todos. Sin él, no tendrás confianza,
metas; como “suerte”; audacia, y el deseo de avanzar hacia
• Las características de la gente que • El diálogo probado de Jerry para tus metas sin una garantía de éxito. ■
asciende a posiciones importantes en contactar con éxito;
cualquier campo;
Garantía de Satisfacción
¡SÍ, califico! ¡Estoy pronto para un gran avance, crecimiento exponencial, y aprender cómo multiplicar mis
ganancias! Por favor regístrame para participar en el programa El Factor X. Entiendo que mi
participación en el programa está protegida por una garantía sin riesgo y que, si antes de las 3:00 pm en el día
del seminario, siento que no recuperaré por lo menos 10 veces el costo del programa, recibiré el reembolso
completo de mi entrada — sin preguntas ni problemas. En estas condiciones efectúo el pago total de US$ 497
como está detallado a continuación:
Cómo Registrarse: Método de Pago:

Estamos preparados para responder a tus Nombre: ………………………………………..………....
Cheque adjunto (Por favor escríbelo a nombre de DP&A Direct)
preguntas y ayudarte con tu reserva.
Compañía: ……………………………..…...................….
VISA MASTERCARD AMERICAN EXPRESS
TELÉFONO: 0123 123 1234 Dirección: ………………………………………....….….. Número de Tarjeta ..................................................................................

……………………..…………………………..…………. Fecha de vencimiento ..............................................................................
FAX: 0123 123 1235 Código Postal: ….……........................................….….…
Titular de la Tarjeta ..................................................................................
Teléfono: ……..……..……………………………….......
DIRECCIÓN: DP&A Direct
123 La Calle E-mail: ………..........………………………………….... Firma ........................................................................................................
Ciudad
AB1 2CD
CASO de ESTUD I O 4
Re ba j a s por M u da n za
Esta es una carta que usé solo una vez, pero está incluida aquí por los
resultados que obtuvo.
Es un ejemplo clásico de contar la “historia detrás del escenario.” Si les

hubiera dicho a mis clientes que esto era una simple rebaja de precios, muy
probablemente no hubiera sido tan efectiva. Pero al contarles mi problema y
ofreciéndoles participar de la solución, logré vender todos los productos que
tenía en stock.
La lección más importante para ti es, siempre que sea posible dile a la gente
por qué estás haciendo lo que estás haciendo.
La carta es solamente dos páginas impresas en blanco y negro en un par de

impresoras láser de menos de US$ 300 que tenía en la oficina.
¡EXTRA! ¡¡EXTRA!!
DP&A Direct Muda su Depósito Creando una
Oportunidad Sin Precedentes para sus Mejores Clientes —
REBAJAS INCREÍBLES durante los Próximos 11 Días
o Hasta que se Termine el Stock…
Estimado amigo y cliente,
Me es grato informarte que hemos adquirido los derechos para ser los únicos
distribuidores de los productos de Randy Gage en el Reino Unido y Europa.
Y esto presenta dos beneficios importantes para ti…
Primero que nada, de ahora en más tendremos precios aún mas baratos
cuando ordenes los productos en cantidad y segundo, podrás obtener (por
los próximos 11 días) precios reducidos en todo nuestro catálogo con rebajas
de hasta miles de dólares.
Verás, para cubrir la nueva demanda estaremos mudando nuestro stock a un

depósito más grande y, por supuesto, también estaremos importando mayor
cantidad de los materiales de Randy. Pero la cosa es que tendré que pagar a
una compañía de mudanzas para empacar y transportar el presente stock al
nuevo depósito — y eso me va a costar miles de dólares.
Ahora bien, en vez de gastar una gran suma con una empresa de mudanzas
para que empaque y transporte todo, y luego lo re-organice en el nuevo
depósito (mientras las órdenes siguen llegando día a día) prefiero “darte” este
dinero a ti. En cuanto a costo es lo mismo para mí, pero de esta forma tú
puedes acceder a productos que son normalmente más caros (ahorras US$
50,00, US$ 70,00, y hasta US$ 100,00 en algunos productos). Y
francamente, esto me alegra porque podrás adquirir y aprender de materiales
que te ayudarán a incrementar tus ingresos.
Pero solo tenemos 11 días para hacer esto…
Para obtener tus productos favoritos (más de 70 en total) a estos precios

reducidos, tienes que ordenar antes del lunes 1ero de julio — al día siguiente
estaremos mudando lo que quede en stock al nuevo depósito, si es que
queda algo.
Este es el trato…
He incluido una lista de todos nuestros productos, ordenada por autor, que
muestra los descuentos. Usa esta lista para organizar tu orden antes de
llamar, luego llama a Natalia en el 0123 123 1234 y pregúntale si todavía

tenemos disponibles esos productos. La mejor forma de garantizar que los
obtengas, es llamando hoy y usando tu tarjeta de crédito para pagar tu
compra. Si envías un cheque, llámanos de todas formas para que podamos
reservar los materiales que has elegido antes de que se agoten.
Como siempre, tu compra está protegida por nuestra Garantía de Hierro

de la Devolución Total de tu Dinero…
Si la información no te ayuda a reclutar más gente en tu negocio, hacer

mejores presentaciones, liderar mejor a tu grupo y proveerte con docenas de
ideas lucrativas, simplemente devuelve toda o parte de tu orden para recibir
la devolución de tu dinero — y ni siquiera te haremos preguntas.
Déjame agradecerte por adelantado por ayudarme una vez más. Tienes mi
sincera gratitud y aprecio.
Espera recibir una fortuna... podría estar rumbo a ti ahora mismo.
Afectuosamente,
Alejandro Pagliari
Gerente General
P.D. Si nuestra línea principal está ocupada puedes llamar al 0123 456 7890
para efectuar tu orden. Recuerda, estos precios especiales solo están
disponibles hasta el lunes 1ero de julio.
P.P.D. Para ver una descripción completa de todos los productos, chequea
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How To Earn At Least $100,000... ( Study Guide) Randy Gage US$ 17 US$ 12
Massive Action Marketing Randy Gage US$ 77 US$ 70
Massive Action Marketing (Companion Study Guide) Randy Gage US$ 17 US$ 12
MLM Power Weekend Home Study Course Randy Gage US$ 347 US$ 297
Prosperity Randy Gage US$ 97 US$ 90
Recruiting 101 Randy Gage US$ 77 US$ 70
Lifestyle Freedom Pack Randy Gage US$ 16 US$ 12
Million Dollar Meetings Gage/Sales US$ 97 US$ 90
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Dynamic Development Series (Vol. 1) Randy Gage US$ 147 US$ 117
Dynamic Development Series (Vol. 2) Randy Gage US$ 147 US$ 117
How To Build A Multi-Level Money Machine Randy Gage US$ 17 US$ 12
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Net Profits: 7 Simple Steps to Making Money on the Internet Randy Gage US$ 497 US$ 457
Getting Started Randy Gage US$ 10 US$ 7
First Steps: Getting Started Fast in Network Marketing Randy Gage US$ 9 US$ 6
What You Need To Know First Randy Gage US$ 10 US$ 7
Secrets of a Dynamic Day Randy Gage US$ 9 US$ 6
Your Destiny: Your Life and Work Become One Robert Natiuk US$ 10 US$ 7
Big Al’s MLM Sponsoring Secrets Tom Schreiter US$ 97 US$ 90
Big Al Tells All Tom Schreiter US$ 6 US$ 4
How To Create A Recruiting Explosion Tom Schreiter US$ 6 US$ 4
Turbo MLM Tom Schreiter US$ 6 US$ 4
How To Build MLM Leaders For Fun And Profit Tom Schreiter US$ 6 US$ 4
Super Prospecting: Special Offers And Quick Start Systems Tom Schreiter US$ 6 US$ 4
SuperSponsoring Workshop Home Study Version Tom Schreiter US$ 97 US$ 90
Tom Schreiter Live in London Tom Schreiter US$ 15 US$ 11
How To Build A Powerful Local Group Of Network Marketing Schreiter/ US$ 39 US$ 32
Leaders Tucker
How To Become Wealthy Without Winning The Lottery Keith Schreiter US$ 2 US$ 1.50
Recruiting Machine Home Study Program Hilton Johnson US$ 59 US$ 50
Selling By Attraction Home Study Course Hilton Johnson US$ 195 US$ 170
The Hilton Johnson Collection Hilton Johnson US$ 13 US$ 10
MLM Nuts and Bolts (Audio Tape) Jan Ruhe US$ 65 US$ 57
Future Choice: Why Network Marketing May Be Your Best Clouse/ US$ 11 US$ 8
Career Move Anderson
Bread Winner Bread Baker Sandy Elsberg US$ 15 US$ 12
Passion, People, Product & Profit Sandy Elsberg US$ 20 US$ 15
Creating Magic Jerry Clark US$ 50 US$ 42
High Achievement Network marketing Jerry Clark US$ 117 US$ 97
The Magic Of Colors Jerry Clark US$ 60 US$ 52
Jerry Clark Live Jerry Clark US$ 197 US$ 177
10 Lethal Weapons For Building Your MLM Empire Clark/Keller US$ 80 US$ 74
Brilliant Compensation (Video) Tim Sales US$ 13 US$ 10
Brilliant Compensation (Audio Tape) Tim Sales US$ 6 US$ 4
Brilliant Compensation (Audio CD) Tim Sales US$ 8 US$ 5
Live in London J. & L. Combs US$ 97 US$ 77
Psychology Of Prospecting (Audio Tape) J. & L. Combs US$ 99 US$ 87
Prospecting With Posture Lisa Combs US$ 25 US$ 20
Principles For Prosperity (Audio CD) Jeffery Combs US$ 99 US$ 87
Personalities For Success: The Animal Factor J. & L. Combs US$ 99 US$ 87
7 Figure Secrets J. & L. Combs US$ 99 US$ 87
21 Laws Of Success Jeffery Combs US$ 50 US$ 42
Mindset Consciousness: Creation On Demand Jeffery Combs US$ 50 US$ 42
Quantum Leap Thinking For Quantum Results Jeffery Combs US$ 50 US$ 42
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Por favor escribe los cheques a nombre de: DP&A Direct.
CASO de ESTUD I O 5
( Copia Gr a t u it a )
Esta es una carta que es enviada con copias gratuitas de la revista Network
Marketing News & Training a prospectos que han sido recomendados por
nuestros clientes. Como puedes ver, la carta es personalizada y también
menciona el nombre de la persona que los refirió. Esto crea una conexión
instantánea con el lector, cumpliendo con el doble objetivo de poner valor en
la revista que acaban de recibir, que seguramente leerán, y relacionarla a la
vez con alguien a quien conocen y en quien confían.
Cuando la empecé a usar, la cantidad de gente que se suscribía a la revista

luego de recibir una copia gratuita subió al 23%...
La lección más importante para ti en esta carta es que nunca debes enviar
una muestra de tu producto sin una carta de ventas que le acompañe.
Alguien que conoces te ha obsequiado una copia gratuita
de Network Marketing News & Training…
Estimado José Pérez,
Es muy posible que te estés preguntando por qué has recibido una copia gratuita de Network Marketing
News & Training. Simplemente, Juana Martínez nos dijo que eras un líder del Multinivel que disfrutaría
leyendo y poniendo en práctica las ideas de esta publicación — y nos pidió que te enviáramos una copia.
A medida que examines la revista descubrirás que está llena de ideas y técnicas probadas para
hacer dinero. Estas técnicas han sido desarrolladas por los maestros del Multinivel. Cada
fascículo es una colección de poderosos sistemas de construcción de redes, grandes ideas para
aumentar tu cheque y técnicas de reclutamiento de alto impacto — en síntesis, ¡todo lo que
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período completo de tu suscripción. Si después de todo, Network Marketing News & Training no
te trae cientos de dólares en ideas en el correr de los próximos meses — o si sientes que has
recibido tanta información, tantas ideas prácticas y estrategias que ya no podrías aprender más
— puedes cancelar tu suscripción inmediatamente, sin preguntas, ¡y te devolveremos el total de
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Espero que disfrutes leyendo y utilizando tu copia gratuita de Network Marketing News & Training.
Colin Plows
Editor en Jefe
P.D. Suscríbete ahora y empezaremos tu suscripción con la próxima edición (Marzo/Abril).
P.P.D. Para leer artículos valiosos sin cargo, enterarte de eventos importantes y tener las últimas
noticias, visita nuestro sitio: www.dpna.co.uk
CASO de ESTUD I O 6
( Ve n t a de su scr ipcion e s)
El siguiente es un formato de carta que utilicé en muchas oportunidades.
El dibujo a la izquierda realmente llama la atención. En otras promociones

personalicé las cartas. En vez de usar “¡EXTRA! ¡EXTRA! ¡¡¡Aprende cómo
tomar ventaja de la Próxima Explosión del Multinivel!!!” usé cosas como,
“¡EXTRA! ¡EXTRA! Precios especiales de suscripción para José Pérez”
En esta ocasión lo que hago es “atar” mi promoción a eventos que estaban

sucediendo en el momento. Esto es muy eficaz. Siempre debes estar atento
a lo que está sucediendo en tu mercado, y si puedes crear una conexión
entre lo que vendes y lo que la gente ve en las noticias, tus ventas se
multiplicarán.
Observa también cómo creo una conexión entre reconocer a la persona

como un cliente especial y la oferta.
Hablando de la oferta, presta atención a cómo es presentada:
• Es fácil de comprar;
• No hay riesgo;
• Los beneficios están todos ahí; y,
• El obsequio es muy valioso — el cliente solo tiene que gastar US$ 27
para obtener un obsequio que vale US$ 197.
Pregúntate cómo tú puedes hacer esto con tus promociones — ¿que tipo de
oferta puedes crear que tus clientes tendrían que estar locos para no
aceptarla?
El secreto está en elegir el obsequio. Estas son las características que debe
tener:
1. El valor percibido por tus prospectos debe ser alto;

2. El costo para ti debe ser bajo;
Uno de mis obsequios preferidos es un Reporte Especial. Un reporte con

buena información tiene un alto valor para tus prospectos con un costo de
producción relativamente bajo.
Esta promoción fue enviada a clientes que ya habían recibido una copia
gratuita de la revista pero todavía no se habían suscrito.
¡EXTRA! ¡EXTRA!
¡¡¡Aprende cómo tomar
ventaja de la Próxima
Explosión del Multinivel!!!
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TU POSICIÓN DE CLIENTE PREFERIDO...
...te califica para recibir esta oportunidad especial de suscribirte a

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clima económico actual, (que vale US$ 197,00) ¡absolutamente GRATIS!
Oferta válida hasta el 17 de Enero del 2002
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Jueves 27 de Diciembre del 2001
Querido amigo,
¡Está por llegar!
Una revolución. Una nueva era en Multinivel. ¡La próxima explosión en

Multinivel está casi entre nosotros! Y con ella, tiempos de prosperidad
para todos los distribuidores de multinivel.
Los expertos que están constantemente tomándole el pulso a la industria,

como por ejemplo Randy Gage — posiblemente el experto en Multinivel más
famoso de todo el mundo — están prediciendo que el 2002 será muy
probablemente uno de los mejores años en la historia de la industria.
Esta es una oportunidad que no va a repetirse por los próximos 15 o 20

años.
Es por eso que estamos dedicando la edición de Enero/Febrero de Network

Marketing News & Training a mostrarte cómo puedes tomar ventaja de esta
rara oportunidad. Por ejemplo, entrevistamos al propio Randy Gage quien
te mostrará los diez pasos que debes seguir para sacar partido del clima
económico de hoy. También estarán presentes expertos como Jerry Clark,
Hilton Johnson, Colin Plows, Tom Schreiter y otros — con estrategias,
técnicas e ideas que podrás usar para maximizar el crecimiento de tu
negocio.
Porque sé lo importante que esta información es para ti, he preparado una

oferta excepcional sin ningún riesgo para ti.
Y este es el trato:
Te estoy ofreciendo nuestra tarifa más baja... Puedes obtener una

suscripción por un año completo a Network Marketing News & Training por
solo US$ 27 (te ahorras US$ 10 del precio normal de la suscripción) y
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distribuidores en el clima económico actual (que vale US$ 197,00).
¡Si! Para ayudarte a prosperar en el clima económico actual estamos

lanzando Éxito en Multinivel. Este boletín electrónico tiene notas,
atajos e ideas para ayudarte a reclutar más rápidamente... mostrarte cómo
manejar las ansiedades y los miedos de los consumidores en tus
presentaciones... cómo tomar ventaja de prospectos que trabajan en
empleos claves (como corredores de bolsa, comerciantes, e inversores
bancarios)... cómo aconsejar a tus líderes... ¡y mucho, mucho más!
En pocas palabras, absolutamente todo lo que necesitas para aprovechar la

explosión inminente del Multinivel.
Para lograr esto, no solo incluiremos a tus entrenadores favoritos como

Jerry Clark, Jeffery y Lisa Combs, Randy Gage y Tom Schreiter, sino
también a otros entendidos en marketing, ventas y publicidad que te
ayudarán a hacer más dinero — inmediatamente.
Ahora bien, por ser un cliente preferido, quiero que seas uno de los
primeros distribuidores del Reino Unido en tener la ventaja de acceder a
esta información de último momento. Recibirás una suscripción por un año
entero (que vale US$ 197,00) solo por aceptar mi invitación de
suscribirte a Network Marketing News & Training.
Y por supuesto, tienes también nuestra Garantía 100% Sin Riesgos por todo
el período de tu suscripción. Así es, puedes probar Network Marketing
News & Training por tanto tiempo como quieras, y si en cualquier momento
sientes que no te está dando las herramientas para hacer crecer tu cheque
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tu suscripción. Sin preguntas y sin problemas.
Y te digo algo más...
En el muy improbable caso de que canceles tu suscripción a Network

Marketing News & Training, podrás quedarte con tu suscripción a Éxito en
Multinivel por la molestia.
¿Cuál es el próximo paso?
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Sinceramente espero que tomes ventaja de esta oportunidad, que estoy

seguro estás de acuerdo es demasiado buena para dejarla pasar. Deseándote
prosperidad en todos los aspectos para el 2002 se despide tu amigo...
Alejandro Pagliari
Gerente General
P.D. Notarás que la fecha límite para participar en la oferta con la que
ahorras US$ 10,00 y obtienes la suscripción GRATUITA a Éxito en
Multinivel (que vale US$ 197,00) es el 17 de Enero del 2002. Por favor
ten en cuenta esa fecha. Odio decirle que no a una orden, pero no
podremos mantener esta oferta abierta para siempre. Estoy seguro que
entenderás.
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100% satisfecho, puedo cancelar en cualquier momento durante la duración de mi suscripción y
obtener el reembolso de mis US$ 27 sin tener que dar ninguna explicación (y que puedo quedarme
con los fascículos recibidos hasta el momento y la suscripción a Éxito en Multinivel por la molestia). De acuerdo
a lo anterior, por favor comienza mi suscripción como está indicado a continuación:
❏ Un año: US$ 27 (Me ahorro US$ 10,00 del precio habitual)

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CASO de ESTUD I O 7
( Re n ova ción de su scr ipción — Ca r t a 1 )
Esta carta es un recordatorio de que la suscripción a la revista Network

Marketing News & Training está por expirar. Es enviada con el último
fascículo correspondiente a la suscripción vigente.
El titular advierte claramente de la situación y la salutación es personalizada.

El resto de la carta gira alrededor de la oferta, debido a que las personas que
la reciben ya saben de qué se trata la revista. Por lo tanto, me concentro en
describir los valiosos obsequios que reciben si renuevan rápidamente.
Enfatizo la estupenda garantía, que la oferta es solo para ellos y que es

válida solo por diez días.
“Este es tu ÚLTIMO FASCÍCULO de
Network Marketing News & Training…”
Estimado [NOMBRE],
Tu suscripción a Network Marketing News & Training expira con éste, el sexto
fascículo que has recibido.
He arreglado dos interesantes opciones para que renueves tu suscripción. Como

puedes ver en el certificado de renovación adjunto, tienes la opción de renovar por uno
o dos años. Aunque las dos opciones incluyen OBSEQUIOS de gran valor, la opción
por dos años (como probablemente lo sospechabas) es la mejor propuesta.
Cualquiera sea la opción que elijas, sabes que Network Marketing News & Training
continuará trayéndote todo lo que necesitas saber para promocionar tu compañía de
multinivel exitosamente.
Y este es el trato…
! Renovación de tu Suscripción por 1 Año — US$ 37
! SÚPER OFERTA Renovación de tu Suscripción por 2 Años — US$ 59

(Ahorras US$ 15 en el precio de la suscripción habitual) y recibes además
3 Reportes Confidenciales:
1. “Cómo Atraer Prospectos Calificados por Correo a Muy Bajo Costo”
2. “Los Mejores Métodos Probados Para Obtener Credibilidad y
Prospectos Calificados Usando Publicidad GRATUITA”
3. “6 Técnicas Secretas Para Construir tu Grupo Fácilmente, Rápidamente
y Sin Rechazo”
Pero aún hay más…
Cualquiera sea la opción que elijas, ¡incluiré también GRATIS el curso Recruiting
Machine del legendario fundador de MLM University Hilton Johnson (que vale US$
47,00), como OBSEQUIO extra!
Esto es lo que aprenderás en Recruiting Machine:
Dónde encontrar a tus prospectos ideales — Más de diez formas diferentes de

encontrar prospectos ideales incluyendo:
• Tu mercado local (tres formas diferentes);

• Prospectos conseguidos a través de marketing directo;
(da vuelta la hoja por favor... )

• Gente recomendada;
• Gente en supermercados, centros de compra, ascensores, etc.;
• Internet y promociones por e-mail; y,
• Mercados específicos.
Este prodigioso recurso no solo te dirá dónde encontrar prospectos — ¡sino cómo
reclutarlos una vez que los encuentres! Descubrirás todo un nuevo mundo sobre cómo
construir tu negocio incluyendo:
Formas Cómodas de Contactar — Fórmulas de lenguaje específicas que hacen que

te sea más fácil contactar a cualquier prospecto incluyendo empresarios, profesionales
y otros distribuidores de multinivel.
Reclutando usando un sitio Web y video — Deja que el sitio Web, los videos, los
casetes y los sistemas de conferencia de tu compañía vendan por ti. Usa las fórmulas
de lenguaje probadas de MLM University para lograr que tus prospectos sean
introducidos al negocio a través de la tecnología de hoy. Aprenderás cómo hacer que
visiten tu sitio Web y/o vean la presentación en video.
Separando los buenos prospectos de los malos — La razón principal de por qué la
gente no tiene éxito en multinivel, es porque malgastan su tiempo tratando de reclutar
al tipo de gente equivocada. Esta parte del entrenamiento te enseñará una fórmula de
pregunta que resolverá ese problema de una vez por todas. Nunca más tendrás que
gastar tu tiempo haciendo presentaciones a gente que serán una pérdida de tu tiempo y
energía.
Evita palabras y frases negativas — Quienes están en multinivel habitualmente

cometen el error de usar palabras y frases gastadas y exageraciones (como “esto es
perfecto para ti,” “estoy buscando unas pocas personas claves,” etc.) que hacen a los
prospectos resistirse automáticamente a examinar tu oferta. Aprenderás cómo
remplazar las 13 palabras y frases negativas más comunes con un lenguaje irresistible
que atrae a tus prospectos en lugar de repelerlos.
Cómo resolver las objeciones comunes — Te aseguro que no quieres que tu grupo
salga a contactar gente sin tener respuestas poderosas para objeciones como:
• ¿Es esto una pirámide?

• No me gusta vender.
• ¿Es Multinivel?
• ¿Qué es?
Este recurso te enseñará exactamente cómo manejar estas y muchas otras objeciones.
Solamente esta lección vale diez veces (o cien) lo que inviertes en la suscripción a la
revista.
La clave está en desarrollar relaciones — Saldrás de esta clase con 112 formas
diferentes de cómo aprender sobre el mundo de tus prospectos. El resultado es que
2
desarrollarás una relación indestructible que producirá ganancias y recomendados para
siempre.
Mira lo que la gente está diciendo acerca de este programa:
“He estado en multinivel por un tiempo y no he hecho tanto como debiera con mi
negocio por mi miedo a hablar con la gente. Mi problema era generar una
conversación y escuchar a un prospecto. Soy una persona muy tímida y no me gusta
hablar sobre mi misma… Este programa ha sido muy beneficioso y un gran avance
para mi. Creo que todo el mundo debería escuchar a Recruiting Machine.”
Mary Allen, Distribuidora Independiente para Amway Corporation
“El programa Recruiting Machine es un curso increíble. Se lo recomiendo a todos en

mi organización. He visto una gran diferencia en la gente de mi grupo que ha hecho
este curso y en mi misma. Creo que este programa te hace sentir cómodo con la idea
de perseguir lo que de verdad estamos buscando.”
Barbara Cord, Distribuidor Independiente para Big Planet
“El sistema Recruiting Machine es la única forma de reclutar gente en multinivel…

¡definitivamente obligatorio para mi grupo!”
Rick Helgeson, Distribuidor Independiente
“Ahora estoy pidiendo a todos los de mi grupo que son realmente serios acerca de su
negocio, que escuchen el programa Recruiting Machine.”
Iris Williams-Smith, Distribuidora Independiente para First Fitness International
“Estaba abrumada con tanta información cuando empecé en multinivel. Por primera
vez y con sus cursos, he creado una presentación que fluye y aun más importante, he
aprendido a precalificar a la gente para no malgastar mi tiempo.”
Deborah Vlasich, Distribuidora Independiente para Nikken
“Muchas gracias por enseñarme cómo usar palabras simples para resolver los
conflictos comunes en mi negocio y también en mi vida diaria.”
Antero Takkala, Encargado de Marketing para Melaleuca
Como puedes ver, si sumas los artículos de entrenamiento de Network Marketing News
& Training a los poderosos conceptos de Recruiting Machine — ¡tu cheque va a pegar
un salto hacia arriba! Y si vas por la mejor oferta, recibirás también 3 Reportes
Confidenciales (con un valor de US$ 7,00 cada uno) con ideas que ruegan ser usadas
para hacer crecer tu cheque aún más.
Así que cualquiera sea la opción que elijas, ¡solamente los OBSEQUIOS valen
más que la cuota para renovar tu suscripción!
Pero tienes que actuar con rapidez. Recibes este paquete especial al renovar tu
suscripción solo si respondes antes de 10 días.
Y por último pero no menos importante…
3
Tienes nuestra Garantía Incondicional de la Devolución Total de tu Dinero por el
período completo de tu suscripción. Y esto es exactamente lo que esta garantía
significa para ti: si al final de todo Network Marketing News & Training no te enseña
algo de verdad valioso... te trae cientos de dólares en ideas durante los próximos
meses... te ayuda a transformar de forma significativa aunque sea un solo aspecto de
tu vida... o si sientes que has recibido tanta información, conocimientos prácticos y
técnicas que no podrías posiblemente aceptar más... ¡entonces puedes cancelar tu
suscripción de inmediato — sin explicaciones — y te rembolsaremos el importe total
de tu suscripción pronta y cortésmente!
¿Cuál es el siguiente paso?
Llama hoy al 0123 123 1234. Puedes suscribirte usando VISA, MASTERCARD, o
AMERICAN EXPRESS, o puedes enviar un cheque a: DP&A Direct, 123 La Calle,
Ciudad, AB1 2CD.
Tenemos mucho preparado para Network Marketing News & Training y todas nuestras
metas tienen un único propósito: ¡darte el mejor conocimiento en multinivel para que
puedas construir un GRAN negocio, RÁPIDAMENTE… o te devolvemos el dinero!
Cordialmente,
Alejandro Pagliari
Gerente General
P.D. Esta oferta sólo está disponible para los suscriptores existentes que están
renovando su suscripción. Sé lo tentador que puede ser querer compartir esta oferta
con tus amigos y asociados pero por favor — no pases esta carta a quienes vayan a
suscribirse por primera vez, porque esta oferta es solo para ti.
P.P.D. Esta excepcional oferta para renovar tu suscripción está disponible solo por un
tiempo limitado. Por favor responde antes de 10 días.
4
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Ciudad, AB1 2CD
SÍ Alejandro, cuenta conmigo. Esta oferta es tan buena que tendría que darme un ladrillazo en la cabeza si no
la aprovecho. Sin embargo, si no estoy 100% satisfecho (por cualquier razón), puedo cancelar en cualquier
momento durante el período de mi suscripción y obtener la devolución de todo mi dinero — sin preguntas, sin
explicaciones, y sin problemas. De acuerdo a esta oferta sin riesgo, por favor renueva mi suscripción como
indico a continuación:
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Estoy respondiendo dentro del plazo de 10 días, por favor envíame
OBSEQUIO 1 – Recruiting Machine (que vale US$ 47)
❏ MEJOR OFERTA — Dos años: US$ 59 (Me ahorro US$ 15 en el precio de lista)
OBSEQUIO 2 – “Cómo Atraer Prospectos Calificados por Correo a Muy Bajo Costo” (que vale US$ 7)
OBSEQUIO 3 – “Los Mejores Métodos Probados Para Obtener Credibilidad y Prospectos Calificados Usando
Publicidad GRATUITA” (que vale US$ 7)
OBSEQUIO 4 – “6 Técnicas Secretas Para Construir tu Grupo Fácilmente, Rápidamente y Sin Rechazo” (que
vale US$ 7)
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CASO de ESTUD I O 8
( Re n ova ción de su scr ipción — Ca r t a 2 )
La mayoría de la gente no hace seguimiento. Es decir, le envían una

promoción a alguien y si no obtienen respuesta con esa primera carta o
paquete — nunca más le contactan.
¿Sabías que si envías exactamente la misma promoción una semana más

tarde a la misma lista, con un sello arriba a la derecha que diga “Último
Recordatorio,” un 50% más de gente responderá? Esto significa que, si con
tu promoción original obtuviste 1000 ventas, una semana más tarde
obtendrás 500 más solo por reenviar la carta...
Esto es exactamente lo que esta promoción logra, 50% más de gente que
renueva su suscripción solo porque les envié un recordatorio.
Lo fascinante es que este porcentaje se mantiene a través de culturas,

productos, medios, etc. He obtenido el mismo porcentaje de respuestas
cuando envío un recordatorio en Europa y Latinoamérica, con gente que
habla idiomas diferentes y sin importar que envíe las promociones por correo
común o electrónico — el porcentaje siempre es el mismo.
“¡Tu Suscripción
Ha Expirado!”
Has visto lo último de Network Marketing News & Training...
A no ser que me contactes ya mismo. Inmediatamente. Sino antes.
Estimado [NOMBRE],
Tu último fascículo fue enviado y ya ha salido uno nuevo. Ahora estás en mi

lista de “suscripciones expiradas.”
¿Te das cuenta de lo que esto significa para ti?
Significa: ya no más métodos de marketing cuidadosamente examinados. No más

ejemplos de pensamiento lateral — fáciles de copiar. No más técnicas de venta y
notas sobre presentaciones. No más revisiones sobre los fundamentos del
multinivel. No más campañas para generar dinero rápidamente. No más ideas para
mejorar tu publicidad. En resumen, no más consejos prácticos sobre cómo sacar el
mejor partido de tu carrera de multinivel.
Se acabó.
... bueno, quizás no. Todavía puedes renovar tu suscripción. La cosa es,
tendrás que moverte rápidamente. El nuevo fascículo ha sido recientemente
enviado, y como sabes, la suscripción regular no incluye todos los OBSEQUIOS que
la promoción especial para renovar te ofrece.
Ahora bien, a pesar de que tu suscripción ha expirado oficialmente, todavía

puedes renovarla y aprovechar la oferta especial que te había propuesto: solo US$
37 por un año completo de Network Marketing News & Training... más el curso
Recruiting Machine (que vale US$ 47,00) del legendario experto del multinivel
Hilton Johnson.
Pero eso no es todo. También incluiré los 3 OBSEQUIOS (por un valor de US$
21,00) que te ofrecí anteriormente si renuevas por dos años... más, continuaré
honrando la garantía sin preguntas de la devolución del 100% de tu dinero por el
período completo de tu suscripción. ¡Qué oferta colosal!
¿Qué estás esperando?
¡Envía el formulario para renovar tu suscripción ya!
Alejandro Pagliari
Gerente General
P.D. Este el último aviso que te enviaré para que renueves tu suscripción. Esta
oferta termina el 31 de enero del 2001. Si lo dejas para más adelante no
recibirás el álbum Recruiting Machine (o los otros 3 OBSEQUIOS si vas por la
mejor oferta).
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SÍ Alejandro, cuenta conmigo. Esta oferta es tan buena que tendría que darme un ladrillazo en la cabeza si no
la aprovecho. Sin embargo, si no estoy 100% satisfecho (por cualquier razón), puedo cancelar en cualquier
momento durante el período de mi suscripción y obtener la devolución de todo mi dinero — sin preguntas, sin
explicaciones, y sin problemas. De acuerdo a esta oferta sin riesgo, por favor renueva mi suscripción como
indico a continuación:
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OBSEQUIO 2 – “Cómo Atraer Prospectos Calificados por Correo a Muy Bajo Costo” (que vale US$ 7)
OBSEQUIO 3 – “Los Mejores Métodos Probados Para Obtener Credibilidad y Prospectos Calificados Usando
Publicidad GRATUITA” (que vale US$ 7)
OBSEQUIO 4 – “6 Técnicas Secretas Para Construir tu Grupo Fácilmente, Rápidamente y Sin Rechazo” (que
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CASO de ESTUD I O 9
Live in Lon don
Al comienzo de la recesión económica mundial que estamos viviendo ahora,

los clientes de mi Editorial en Londres dejaron de comprar
considerablemente. ¿Solución? Les mostré porqué comprar más de mis
productos iba a resolver sus problemas.
La siguiente es la carta que utilicé para comenzar mi campaña de marketing

para ganarle a la recesión. Funcionó de forma espectacular. Las ventas se
catapultaron otra vez a sus valores previos... ¡y los sobrepasaron!
Continué el enfoque presentado en esta carta en las sucesivas promociones

y mis clientes seguían comprando. Los productos se “iban” de nuestra
oficina como si la fuerza de la gravedad se hubiera tomado vacaciones. Lo
mejor de todo es que muchos clientes nos mandaron cartas agradeciéndonos
por la información brindada.
A la izquierda puedes ver un sello que promete una suscripción gratuita. En

el caso de estudio 12 te explicaré con más detalle esta técnica llamada “el
truco inglés.”
Luego de un titular eficiente las dos primeras páginas de la carta están

dedicadas a contar mi versión de la realidad. Que dicho sea de paso es
como de verdad veía la situación.
La carta luego continúa por cuatro páginas más describiendo el producto y la

oferta. En marketing solemos decir que primero les damos una gran jaqueca
a nuestros clientes... y luego les facilitamos una aspirina gigante. Y esto es
precisamente lo que hace esta carta que fue enviada a toda mi lista de
clientes.
Observa como la frase “Y esta es la razón por la que te estoy

escribiendo...” hace que la transición de la “historia” a la venta del producto
sea realmente suave.
Otra cosa a la que quiero que prestes atención es el final de la carta. Es una
repetición de la fórmula, “dolor de cabeza y luego aspirina” combinada con
miedo de perder y deseo de ganar.
Finalmente, presta atención a cómo la hoja de respuesta está diseñada. Es

clara, no hay ninguna distracción para el prospecto, y explica exactamente
cómo ordenar.
Ninguna de mis hojas de respuesta tiene algo escrito en el reverso. ¿Por

qué? Porque está comprobado que reduce las respuestas.
Todo el paquete fue producido usando una impresora láser color. Para la
carta principal utilicé papel blanco de 90 gramos, los testimoniales fueron
impresos en papel color crema de 100 gramos, y para la orden de compra
utilicé un papel blanco brillante de alta calidad para copiadoras láser color.
“Cómo Tu Negocio de Multinivel Puede Sacar
Máximo Provecho de la Recesión Económica Actual…”
Estimado amigo y profesional del multinivel,
Mientras el polvo de los ataques terroristas en Estados Unidos se asienta, la

respuesta a los mismos se acrecienta, y la situación económica está empeorando
en muchas áreas.
Tradicionalmente, en épocas en que el crecimiento económico es débil, y en

particular, cuando la situación económica es grave, las ventas en la industria del
multinivel se han incrementado.
Parece que cuando la gente está preocupada por su futuro, tienden a abrir otras
empresas y son más receptivos a nuevas propuestas. En cambio, cuando las
cosas van bien, se sienten contentos con pasar siete noches a la semana
plantados en frente del televisor.
Durante los últimos ocho años, hubo una percepción de paz y prosperidad en
Inglaterra, Estados Unidos y gran parte del resto del mundo. Que esto fuera
verdad es ciertamente discutible. Los números son manipulados por muchos
gobiernos para pintar un cuadro más brillante que el real. Incuestionablemente
este fue el caso en Inglaterra. Pero por supuesto, percepción es realidad. Si la
gente piensa que la economía está bien, entonces responden a otros eventos
como si así lo fuera.
Esto se ha reflejado en multinivel durante los últimos años. En lugares como

Australia, Inglaterra y Estados Unidos, el crecimiento ha sido esencialmente chato.
Aunque es verdad que ha habido algunas áreas y compañías con un crecimiento
fuerte, estos han sido casos localizados, compensados por decrecimiento en otras
áreas.
Esta situación ha hecho que compañías que hacen hincapié en el consumo de

productos, hayan progresado más de lo que era de esperar al comienzo de los
años 90. Sin embargo, es muy posible que ahora estemos entrando en un período
en que las compañías que ponen énfasis en el negocio, empiecen a cobrar fuerza
nuevamente — y muy factiblemente que la industria en general experimente
una fase de gran crecimiento.
En Inglaterra, los consumidores están gastando cada vez menos. El gobierno ha

reducido las tasas de interés una y otra vez; convencidos de que si las bajan lo
suficiente, la gente va a pedir préstamos. Pero el gobierno no se ha dado cuenta
de una cosa...
La gente no puede pedir más dinero prestado, sin importar que atractivas sean las
tasas de interés, ¡porque ya han alcanzado el límite máximo de su crédito!
Tarjetas de crédito y otras deudas han alcanzado niveles nunca vistos antes.
Cientos de miles de personas están refinanciando sus hipotecas y usando lo que
(continúa a la vuelta...)
les queda de dinero para pagar sus tarjetas. Desdichadamente, los consumidores
no están haciendo esto porque son astutos. Lo están haciendo para no irse a la
bancarrota.
La prensa ha dicho que los ataques del 11 de Setiembre ocasionaron la recesión.

Esa es una “linda” teoría, pero la recesión ya estaba a plena marcha antes de los
ataques terroristas. ¿Han empeorado estos eventos la situación? Sin dudas.
Pero solo han acelerado un patrón que ya estaba establecido.
Veamos por ejemplo el caso de Swissair, una de las aerolíneas que se declaró en
bancarrota. ANTES de los ataques, ¡tenían 5% de activo neto y 95% de deuda! Y
el resto de las grandes aerolíneas estaban perdiendo dinero como si fueran un
colador antes de Setiembre. Un nuevo record fue establecido para las cantidades
de ahorro más pequeñas y las deudas personales más grandes. El NASDAQ
estaba en caída libre (gracias al colapso de las punto-com) y las bolsas de valores
de Nueva York y Tokio estaban compitiendo para ver cual de ellas podía bajar
primero a 5.000. Todas las ganancias de la bolsa hechas desde 1998 fueron
borradas. Es como si los últimos años no hubieran existido para los inversores.
Pero ahora las cosas se están poniendo serias...
Las aerolíneas han despedido casi 150.000 trabajadores. El “efecto dominó” que
esto creará ya se ha comenzado a ver. Y la gente está asustada...
Las empresas han recortado sus presupuestos para viajes, entrenamiento y

promoción. Convenciones y fiestas han sido pospuestas o directamente
canceladas.
Los consumidores están tensos y preocupados. Muy preocupados. Han dejado

de comprar casas, electrodomésticos y otros productos de lujo. Y están viendo
sus carteras de valores y fondos de pensiones achicarse mes a mes.
Es ahora que “Juan Comúnycorriente” está empezando a despertarse de su sueño

de casi una década y se está dando cuenta de que las cosas no están tan bien, y
que quizás deba comenzar a preocuparse por su futuro. Quizás también, por su
presente.
Lo cual es lo que usualmente señala una era de crecimiento dramático para

la industria del multinivel.
Si alguna vez has pensado crear una fortuna en serio con tu negocio, ahora es el
momento de actuar decisivamente. Es hora de desempolvar tus videos de
reclutamiento y tus tarjetas de presentación. Es hora de empezar a trabajar por lo
menos 10 horas semanales en tu negocio nuevamente. ¡Y es hora de
entusiasmarse acerca de tu independencia económica una vez más!
En la situación actual tiene sentido poner más anuncios para atraer distribuidores
en diarios y revistas que los que normalmente pondrías. Es muy factible que los
próximos dos años sean de crecimiento explosivo para tres o cuatro compañías.
Una vez que todos estos nuevos distribuidores estén reclutados, tu tarea está
hecha. Es una oportunidad que puede no repetirse por los próximos 10 o 15 años.
Para mayor rapidez llama al: 0123 123 1234 2 Otros cursos de Multinivel: www.dpna.co.uk
Así que mi sano consejo es que pongas el motor en marcha ahora mismo y que
ajustes los detalles más tarde. Es hora de comenzar a reclutar masivamente.
Y esta es la razón por la que te estoy escribiendo...
Tenemos un nuevo curso que puede ayudarte a reclutar un grupo de súper

estrellas en un suspiro. Estoy hablando del curso Live in London de Jeffery y
Lisa Combs.
Esta es su más reciente obra de arte sobre cómo localizar nuevos prospectos e
iniciarlos en el negocio rápidamente. Grabado en vivo en su primera conferencia
en Londres, este curso es exactamente lo que necesitas para vigorizar tus
esfuerzos de reclutamiento. Es genial para trabajar tu mercado local más
rápidamente y contiene nuevas técnicas para expandirte en el mercado
internacional con buenos resultados. Si no obtienes tu copia, perderás a lo
grande.
Con él, podrás descubrir cómo reclutar y construir tu grupo hasta que alcances el
tope de tu plan de pagos. Ahora. En la economía de hoy y en las condiciones de
hoy.
Échale un vistazo a algunas de las cosas que te mostrarán:
• Cómo tener gente (literalmente) rogándote para unirse a tu negocio;

• Cómo convertirte en el tipo de persona que atrae buenos prospectos como
un imán atrae el acero;
• Las palabras exactas para usar cuando llamas a alguien que no conoces;
• “Quitándoles el dulce” — las palabras no censuradas para usar en esta
situación;
• La magia de la respuesta “Tienes toda la razón”;
• Cómo reconocer cuando tus prospectos se te unirán sin importar lo que
digas;
• Cómo convertirte en un clasificador profesional... en lugar de un vendedor
principiante;
• El arma secreta de las preguntas que alientan a los prospectos a confiar en
ti;
• Cómo comportarse como un líder y luego convertirte en uno;
• Cómo hacer que tus prospectos se convenzan a si mismos para unirse
a tu negocio;
• Los errores que la mayoría de los distribuidores cometen al contactar a sus
prospectos — y cómo usar este conocimiento para que los prospectos te
elijan a TI en lugar de a tu competencia;
• Cómo usar un CCI (Comentario que Crea Interés) para hacer que tus
prospectos se vuelvan locos de curiosidad — y de verdad escuchen lo que
tienes que decir;
• Decir menos a más personas para que puedas hablar con el doble de
prospectos calificados en la mitad del tiempo;
• Entendiendo la naturaleza de las “Preguntas Más Frecuentes” — por qué
son preguntadas y cómo desarrollar un arsenal de respuestas que te
mantengan en control;
• Cómo desarrollar la actitud correcta para reclutar — para que puedas
despedirte de los sentimientos de desesperación en el proceso de
enrolamiento;
• Ideas, trucos y técnicas sobre cómo prepararte mentalmente para reclutar;
• Creando una buena primera impresión — cómo “enviar el mensaje” que
eres el líder que la gente está buscando; y,
• El guión a usar para obtener prospectos, contactar y reclutar gente
masivamente… ¡aún cuando no tienes nada de dinero disponible!
Sumado a todo lo anterior, Lisa y Jeff revelan en el álbum sus últimos

descubrimientos sobre cómo crear una fortuna, desarrollo del negocio, y técnicas
de marketing. Además, hay también una sesión de práctica — de forma que
no solo escucharás una cantidad de información, sino que en efecto podrás
experimentarla.
Estas estrategias de marketing generan más de un millón de dólares por año para
Jeff y Lisa — y han hecho fortunas para sus protegidos. Ahora es tu oportunidad
de ponerlas en uso.
El álbum está en la etapa de producción final, y estará disponible para ser enviado
cuando recibas esta carta. Si quieres romper con las normas que te tienen
atrapado, aprender a reclutar en las condiciones económicas de hoy y dar el
puntapié inicial de tu próxima etapa de crecimiento — este curso es exactamente
lo que necesitas ya mismo.
El programa se vende por US$ 97. Lo estamos ofreciendo a un número selecto de

personas — solo por esta semana — al precio introducción de US$ 77. Te
recomiendo que aproveches esta única oportunidad. Te ahorrarás veinte dólares,
y aún más importante, ¡descubrirás cómo reclutar distribuidores como loco! Este
curso te mostrará cómo recapturar el entusiasmo del crecimiento exponencial una
vez más — pero tendrás que efectuar buen marketing para lograrlo. Espero que
agarres la oportunidad con las dos manos.
Y si actúas rápido agregaré un BONO EXTRA (que vale US$ 197,00)

absolutamente GRATIS…
Para ayudarte a prosperar en el clima económico de hoy estamos lanzando Éxito

en Multinivel — secretos, ideas y estrategias para construir una lucrativa red
de distribuidores en el clima económico actual.
Este boletín por e-mail te ayudará a reclutar más rápido… te mostrará cómo
utilizar los miedos de los consumidores en tus presentaciones… como tomar
ventaja de los prospectos que trabajan en empleos claves (como corredores de
bolsa, comerciantes, inversores, bancarios)… cómo aconsejar a tus líderes… ¡y
mucho, mucho más!
En resumen, todo lo que necesitas para tomar ventaja de la inminente explosión

del Multinivel.
Para lograr esto no solo incluiremos a tus entrenadores favoritos como Jeffery y
Lisa Combs, Randy Gage, Tom Schreiter, Hilton Johnson y Colin Plows. Sino
también a otros expertos en marketing, ventas y autoayuda que te mostrarán
como hacer más dinero — inmediatamente.
Ahora bien, por ser un cliente preferido, quiero que seas uno de los primeros
distribuidores en el Reino Unido en tener acceso a esta información de último
minuto. Recibirás una suscripción de un año completo (que vale US$ 197,00)
como obsequio; simplemente por probar Live in London.
Si. Como todos nuestros productos, Live in London viene respaldado por nuestra
garantía de reembolso por un período de 90 días. Si no ves resultados
considerables en tu negocio (léase ceros extras al final de tu cheque) entonces
devuelve el curso para recibir un reembolso completo e inmediato. Tú y solo tú
eres el juez. Y aún así puedes conservar tu suscripción a Éxito en Multinivel —
secretos, ideas y estrategias para construir una lucrativa red de
distribuidores en el clima económico actual, como agradecimiento por probar el
programa.
Esto es todo lo que tengo para decirte acerca de esta oportunidad; excepto quizás,
lo que la inminente explosión en Multinivel realmente significa para ti. Veamos.
Imagina por un momento el siguiente escenario…
Estamos en el año 2003 y estás en la convención anual de tu compañía. ¡El 2002

fue el mejor año en la historia del Multinivel! Tanto las compañías nuevas como
las establecidas, tuvieron un desarrollo espectacular en todo el mundo. Fortunas
fueron creadas, y seguridad de por vida es el premio para los distribuidores
inteligentes. El crecimiento que solía tomar un año, ha sucedido en solo un mes.
En realidad, distribuidores que nunca progresaban encontraron sus reportes
genealógicos expandiéndose mes a mes. Y hasta los “perdedores” de siempre
subieron al escenario en la convención de este año — disfrutando de la adoración
de miles de distribuidores que aplaudían ruidosamente.
¿Pero qué pasó contigo?
Bueno, tú no aprovechaste nada de esto. Te demoraste en entrar en acción. “No

pude predecir nada de esto”, te dices, “¡Ah, de haber sabido!”, te repites una y otra
vez mientras escondes la cabeza entre tus manos…
Estas condiciones del mercado no se repetirán por otros 15 años. Perdiste tu

última oportunidad de alcanzar independencia financiera… y lo sabes.
Tus cheques mensuales están estancados y estás bajo mucha presión. Lo que es
peor, ni siquiera animaste a tus distribuidores a entrar en acción. Y lo resienten.
Ahora imagina un escenario completamente diferente.
Sabes que el 2002 será el mejor año por lejos para el Multinivel — lo sabes en tus
entrañas. Y por eso, te preparas. Escuchas Live in London para descubrir
nuevos y probados métodos de reclutar. Con Éxito en Multinivel estás al tanto
de las últimas técnicas para tomar ventaja del mejor año en la historia del
Multinivel. Con este tipo de conocimiento bajo el brazo y la gente estando abierta
a tener un negocio basado en su casa — reclutar es una brisa.
Llega el 2003 y eres tú quien camina hacia el escenario en la convención de tu

compañía para recibir el Premio al Distribuidor del Año. Has ganado no solo el
reconocimiento de tu compañía, sino también el respeto de tus colegas.
Lo mejor de todo es que ahora puedes llevar a tu familia de vacaciones de primera

clase. Y puedes proveerlos con una vida de seguridad, sin presiones financieras.
Porque puedes dedicar más tiempo a tus seres amados, tu relación con ellos
nunca ha sido mejor. Tu familia se siente feliz y satisfecha, y estás a punto de
comprar la casa de tus sueños en un hermoso barrio con buenas escuelas y
vecinos amables. Tu cheque del mes pasado fue por US$ 17.259…
¡Las buenas noticias son que no es demasiado tarde para lograr todo esto!
En efecto, puedes prepararte ahora mismo y posicionarte para capturar tu parte de
la avalancha de nuevos distribuidores que gravitarán a tu negocio.
Verás, es muy probable que tus ingresos por los próximos veinticinco años sean
determinados por lo que haces en los próximos dos. Mientras muchas personas
se quejan de la situación económica actual, los individuos inteligentes están
capitalizando en la oportunidad de “anclar” su seguridad financiera. Recuerda que
en cada recesión o depresión, mientras algunos pierden fortunas — ¡otros las
ganan!
Bueno, es tu opción qué camino tomar. Puedes rodar hacia la inseguridad

financiera — como lo hará la mayoría de las personas — o puedes entrar en
acción para asegurar tu independencia financiera.
¿Qué es lo que harás?
Alejandro Pagliari
Gerente General
P.D. Más y más despidos se anuncian cada día. Este es el tipo de condiciones
que están señalando el siguiente crecimiento en Multinivel. Cuando esto suceda,
las personas que construyan los cimientos ahora serán los primeros en cobrar.
¡Asegúrate de estar preparado!
P.P.D. Si preordenaste Live in London en el seminario, por favor pasa esta carta
a algún líder clave en tu grupo — y llámanos para obtener tu suscripción por un
año a Éxito en Multinivel. Gracias.
El Seminario “Live in London”
en las Palabras de Quienes Asistieron:
(Comentarios extraídos de Evaluaciones, calificando al programa de 1 a 10)
“Todos los que busquen generar ingresos “¡La mejor inversión posible en nuestro
serios trabajando desde el hogar deben asistir negocio! 10”
a los seminario de Jeffery y Lisa y escuchar Joanna Kosikowska
sus cursos en casete — esto sacará años del World Team
proceso de alcanzar su mayor potencial. 10” Herbalife
Felix Hughes
Executive Director “Un día excelente que vivirá conmigo por
ETI mucho tiempo. 10”
Nigel Nicholas
“Las cosas que aprendí hoy me han dado el World Team
poder para hacerme cargo de mi futuro. Herbalife
¡Gracias y vuelvan pronto! 10+++”
Pam Gurney “Excelente contenido, rematado por una
Senior Executive impecable presentación. Aprendimos
Telecom Plus muchísimo. 10”
Sue Chambres
“Una poderosa sesión de entrenamiento con 4 Star Platinum
material excelente para profesionales del Nutrition For Life
multinivel. 8”
Teresa Truscott “Muy bueno, excelente. Obligatorio para
Assistant Supervisor quienes estén buscando un cambio en sus
Forever Living Products negocios. 8”
Errol McKenzie
“Brillante. Vale cada penique si quieres Supervisor
tener éxito. 10” Herbalife
Andrew Jackson
Gold Distributor “Jeff y Lisa brindaron conocimiento de gran
Kleeneze valor e importancia. Han cambiado para
mejor las vidas de muchos. 9”
“Gracias por un día muy especial. Siento John MacMahon
pesar por quienes podrían haber estado aquí Senior Executive
pero no vinieron. 9” Neways
Robert Warwick
Group Executive Director “Muy poderoso y duplicable. 10”
Telecom Plus Helen Clark
Manager
“He visto y escuchado a muchos Forever Living Products
entrenadores pero nunca antes a Jeff y Lisa.
Ojalá los hubiera descubierto antes. Dicho “Asombroso, fantástico, la mejor experiencia
esto, ¡compré sus ocho cursos para revisar en de aprendizaje que he tenido. 10”
profundidad lo aprendido! 10” Yeliz Mehmet
Chris Norman Supervisor
Executive Director Herbalife
Telecom Plus

“¡Lisa estuvo genial! Me enseñó a cortar “Consejos muy prácticos y al punto para
camino al averiguar lo que mis prospectos tomar acción ya, con el vocabulario
quieren de verdad en lugar de pasarme adecuado, nada de teorías. De primera clase.
semanas hablando de los niños ¡sin tener una ¡Vuelvan pronto por favor! 10”
respuesta si quieren unirse a mi negocio o Peter Lewis
no! ¡Excelente! 9” M.D.
Sarah Taylor Global Internetworks
2 Star
Changes International y Mary Kay “La interacción de Lisa con la audiencia
practicando llamadas telefónicas, me hizo
“Que día fantástico. Aprendí muchísimo darme cuenta los errores que cometo cuando
sobre multinivel y sobre mi misma. Gracias. hago las mías. Fantástico, un día brillante —
9” muy contento de haber asistido. Mi negocio
Patricia Warwick crecerá a lo grande una vez que desarrolle y
Group Director emplee la información que nos dieron
Telecom Plus Jeffery y Lisa. 10”
Mick Takacs
“Pasé un día maravilloso. Voy a comprar Supervisor
todo el material para revisarlo nuevamente. Herbalife
10”
Snaps Bell “Un día impactante, muy poderoso y con
Distributor ideas extramadamente provocativas. No
Herbalife puedo esperar para ver los resultados que sé
que seguirán. 10”
“Un entrenamiento extremadamente valioso. Philippa Jackson-Cox
Sin dudas valió la pena. 9” Manager
Paul Hoskins Forever Living Products
Executive Distributor
Nutrition for Life “Un día muy disfrutable, informativo e
inspirador. Me encantó. Gracias. 10”
“Aprendí muchas cosas que no sabía. Muy Rita Saffer
bueno, fue un día excelente y me encantó G.E.T.
conocer a Jeff y Lisa. 9” Herbalife
Sharon Wilson
Kleeneze “Jeff y Lisa saben de lo que hablan y lo
presentan con pasión, con impacto, con
“Un día fantástico de entrenamiento integridad. 9”
invaluable y de gran poder. 10” Paul Clegg
Victor Saffer Principal Consultant
G.E.T. Euphony
Herbalife
“Valió la pena el dinero y el tiempo
“Jeff y Lisa Combs dan justo en el blanco. invertido. Por primera vez entendí el
Te muestran cómo usando las habilidades significado de actitud. Definitivamente
correctas, puedes mejorar a tu negocio y dejaron un legado. 10”
convertirte en alguien tan exitoso como James Lever
quieras ser. 10" Supervisor
Jeremy O´Connor Herbalife
4 Star Executive
Changes International
Formulario de Compra Sin Riesgo
Live in London
Por Jeffery Combs y Lisa Kitter
POR TELÉFONO: POR FAX: POR CORREO:

DP&A Direct
0123 123 1234 0123 123 1235 123 La Calle
Ciuda, AB1 2CD
¡SÍ! Por favor envíame el curso Live in London de Jeffery y Lisa Combs al precio especial de US$
77 (me ahorro US$ 20,00 del precio de lista). Además entiendo que califico para obtener una
suscripción GRATUITA por un año a Éxito en Multinivel — secretos, ideas y estrategias para construir una
lucrativa red de distribuidores en el clima económico actual (que vale US$ 197,00.) Entiendo que de no estar
absolutamente satisfecho, puedo devolver el programa dentro de los 90 días y recibir la devolución total de
mi dinero — sin preguntas — y que aún así puedo mantener mi suscripción gratuita a Éxito en Multinivel.
NOTA IMPORTANTE: Por favor recuerda enviarnos

tu dirección de correo electrónico para que puedas
recibir Éxito en Multinivel. Si no tienes una dirección Nombre: ……………………..………………….….....……..………….
de e-mail llámanos al 0123 123 1234 para averiguar
cómo puedes obtener tu suscripción. Compañía: ……………………..…………….........………..…..………
Dirección: ……………………..…………….........……………..………
……………………..…………………………........................………….
Código Postal: ……………………..…………….........……………...…
Teléfono: ……………………..………….……….........………..….……
E-mail: ……………………..………………………....….........….…….
Método de Pago:
VISA MASTERCARD AMERICAN EXPRESS
Número de Tarjeta ....................................................................................
Fecha de vencimiento ..............................................................................
Firma ........................................................................................................
Curso de 8 casetes
C1-111PP
CASO de ESTUD I O 1 0
Je r r y Cla r k Live
( Ve n t a Cr u za da )
Cross-sell (ventas cruzadas) es una de las formas más efectivas de generar

un flujo grande y rápido de efectivo. Simple — pero muy poco utilizado.
La carta adjunta fue enviada a todos los nuevos suscriptores a El Networker

por un período de dos meses (cambio la promoción regularmente cuando
tenemos nuevos productos disponibles.)
El costo de esta promoción se reduce al de imprimir esta carta de venta

cruzada y la que promociona al producto. Al ir incluida en el paquete en el
que enviamos el primer fascículo de El Networker no hay gastos extra de
sobres o correo.
Quiero que notes aquí los dos principios de marketing utilizados.
Primero, esta venta está dirigida a gente que ya se siente cómoda

comprando de nuestra compañía, lo cual aumenta las probabilidades de que
compren nuevamente. La promoción resultó en un 41% de los nuevos
suscriptores de El Networker comprando el producto promocionado por la
venta cruzada — Jerry Clark Live.
El segundo principio es el de escasez o, en este caso, algo que podríamos

llamar acceso exclusivo. Observa que la carta insinúa que el CD ROM con
los 10 Reportes Especiales solo puede ser adquirido a través de esta
promoción. Como ya sabes, cuanto más limitada es una oferta, más la
queremos.
Piensa cómo puedes hacer para enviar una promoción de otro producto,
cada vez que alguien te compra algo.
D ESDE EL E SCRI T ORI O DE C OLI N P LOWS
E DI T OR DE E L N ET WORK ER
Asunt o: U n re c urso t a n e x c e pc iona l que m e odia ría s

pa ra sie m pre si no t e c ont a ra a c e rc a de é l...
Estimado Profesional del Multinivel,
Hay una palabra prohibida en el vocabulario de los expertos en

Multinivel. De tan solo pronunciar esta palabra, a muchos expertos les
rechinan los dientes. Rara vez escucharás a uno de los grandes
expertos usar esta palabra. Por lo menos, no en público.
La palabra, en caso de que te haya picado la curiosidad, es “admirar.”

Déjame explicarte...
Todos los expertos estamos tratando de posicionarnos como “el mejor del
universo.” Prácticamente cada experto declara ser el mejor y que el
resto no saben lo que están haciendo. Erróneamente asumimos que si
admiramos a alguien, nos estamos disminuyendo un poquito.
El hecho es, que nunca he conocido a un experto en Multinivel que no

esté constantemente estudiando el trabajo de otros. Y soy el primero
en decirte que estoy constantemente leyendo... aprendiendo... y
revisando mis tácticas.
Voy a romper el código de silencio sin embargo. Hay otro experto a

quien, no me avergüenza decir, verdaderamente admiro.
Este es un hombre de quien aprendí cosas que revolucionaron mi forma de

pensar. La información que obtuve de él es absolutamente crítica para
el crecimiento exponencial de tu negocio. Y lo que es mejor, sus
técnicas no solo funcionan para desarrollar tu empresa de Multinivel,
sino también para mejorar tu calidad de vida.
Su nombre es Jerry Clark.
Las técnicas de las que te he estado hablando pueden ser encontradas en

su nuevo y avanzado recurso — Jerry Clark Live. He incluido una carta
de mi promotor, Alejandro Pagliari, que describe en detalle lo que la
gente ha logrado luego de ser expuestos a las técnicas de Jerry. Por
favor hazte un tiempo para leerla en su totalidad.
Por ser un suscriptor de El Networker tú eres muy importante para mí.

Así que convencí a Alejandro para que te diera un obsequio extra cuando
ordenes tu copia de Jerry Clark Live. Recibirás una colección de 10
Reportes Especiales de Jerry Clark en CD-ROM (por valor de US$ 97).
Y esta es la descripción de los 10 Reportes Especiales...
• El Poder del Crecimiento Personal — El éxito empieza en tu mente

y Jerry Clark explora cómo influenciamos lo que obtenemos en
nuestras vidas, cómo podemos evitar las cosas que no queremos y,
más importante, cómo cambiando nuestro pensamiento enriqueceremos
nuestras vidas — permanentemente.
• 8 Pasos para Desatar tu Genio — ¿Sabes lo que quieres? ¿Lo
tienes claro en tu mente? Si lo sabes... ¿lo has escrito? En
este reporte Jerry te da los ocho pasos que debes seguir para
escribir correctamente lo que quieres, asegurando así que lo
logres.
El Poder de un Libro de los Sueños — El éxito es acerca de poder
ver las cosas que quieres lograr. Aquí Jerry explica el impacto
que construir un Libro de los Sueños tendrá para alcanzar tus
metas más rápido.
• 7 Estrategias Seguras para Convertir Rechazo en Riquezas —
Vivimos en un mundo que está lleno de rechazos y también de
aceptación. Ahora puedes descubrir no una, sino siete formas
para convertir rechazo en ganancias netas.
• 11 Ideas que Pueden Acelerar tu Éxito y Llevarlo a la
Estratosfera — Jerry describe once pasos sencillos — pero
cruciales — para hacer que tu negocio se vuelva diez, veinte, aún
cien veces mejor de lo que es hoy. Sigue los pasos y disfruta
del verdadero éxito.
• Entendiendo Multinivel — Las subidas y bajadas de la vida nos
proveen con lecciones. Jerry habla con dos personas en
situaciones que son comunes y desafiantes. Nos muestra cómo lo
que parece un desafío usualmente no lo es.
• Salirse del clavo — ¿Conoces distribuidores a quienes les gusta
quejarse? Quizás están sentados en un clavo... Jerry comparte
una historia contigo y un simple programa de 30 días que les
ayudará a cambiar de actitud — ¡para siempre!
• Trátalo como a un trabajo — Si, ¡transforma al multinivel en un
trabajo y comienza a ganar más dinero de lo que nunca has ganado!
Averigua por qué deberías tratar a tu negocio como a un trabajo y
aprende cuánto vale tu tiempo en realidad.
• Los 4 Enemigos Mentales — Hay cuatro enemigos que dañarán a tu
negocio. Descubre cuáles son estos cuatro enemigos y cómo puedes
derrotarlos. Los que han usado esta información han llegado a la
cima...
• El Gran Secreto — ¿Alguna vez quisiste saber cuál es el gran
secreto del éxito en Multinivel? En este reporte Jerry no solo
te dice cuál es, sino también cómo usarlo para que tenga un
impacto consistente en tu vida.
Espero que tú también te transformes en un estudiante de las enseñanzas

de Jerry, como lo he sido yo durante los últimos meses. Sé que
encontrarás sus conceptos, ideas y técnicas absolutamente fascinantes,
y que complementan lo que estás por aprender en El Networker.
Te deseo todo el éxito en tu carrera de multinivel.
Afectuosamente,
Colin Plows
Editor de El Networker
Se r vicios de Con su lt or ía
Esta es la promoción vigente para ofrecer mis servicios de consultoría.
Como en el Caso de Estudio 4, lo que hago es contar la “historia detrás del

escenario.” Explico por qué hay una oportunidad única para las PYMES que
quieran aumentar sus ganancias y luego describo exactamente como pueden
beneficiarse.
Esta promoción fue enviada por email a la gente que pidió un reporte
gratuito. Para ver este reporte haz clic en el siguiente enlace:
http://www.icime.com/Articulos/PDF/AuditoriaDeMarketing.pdf
La promoción produjo más respuestas de las que podía manejar y me

permitió elegir a la gente con la que quería trabajar.
Nota como utilizo testimonios de clientes para verificar lo que digo.

“Si Deseas Multiplicar por 3, 4 o Más las
Ganancias Netas de tu Empresa — Entonces esta es
la Carta Más Importante que Leerás este Año...”
Martes 19 de Noviembre del 2002
Estimado Colega,
Por haber solicitado tu copia gratuita del Reporte Auditoria de Marketing, tendrás
acceso a una oportunidad irrepetible y muy lucrativa para ti.
Verás, estoy preparando mi próximo libro el cual será publicado en Octubre del
2003 — y necesito casos de estudio como ejemplo para varios de los capítulos.
Y esto presenta la oportunidad a la que hacía referencia antes.
Para darte una idea de lo que voy a proponerte, imagina la explosión de ventas
que tendrías si optimizara personalmente — y de principio a fin — tu estrategia
de marketing. Piensa lo que podrías hacer si tu empresa funcionara en piloto
automático, y se transformara — literalmente — en una máquina de hacer
dinero. Podrías hacer cosas como...
• Tomarte un mes de vacaciones en Tahití;

• Pasar más tiempo con tus seres queridos;
• Ganar el respeto y asombro de tus colegas;
• Disfrutar más de tu trabajo y de tu vida;
• Convertirte en el líder indiscutido de tu industria;
• Trabajar menos tiempo y con menos esfuerzo para lograr resultados 10
veces mayores; y,
• Recibir ofertas millonarias de inversores que quieran comprar tu
compañía — obteniendo así una pequeña fortuna que te permita dejar de
trabajar para siempre.
Es muy probable que cuando terminaste de leer las 119 preguntas de la

Auditoria de Marketing, estuvieras maravillado con todas las posibilidades que
tiene tu empresa por delante, pero al mismo tiempo, sentiste que había tantas
ideas que no sabías por donde empezar. También puedes haber experimentado
un “nudo en la garganta” por la cantidad de cosas que ahora sabes que tendrías
que estar haciendo — pero por diferentes razones todavía no has
implementado. Y es natural comenzar a transpirar notando todo el dinero que
estás perdiendo, simplemente porque no tienes la estrategia óptima para
maximizar tus ingresos.
Como todos los empresarios, estás enfrentando desafíos muy serios en tu

negocio — mucho más complejos que los que antes se te habían presentado.
Resolverlos por ti mismo en este momento, puede ser un proceso solitario,

estresante y consumidor de energía... y raramente es la forma más fácil de
resolver tus problemas de ventas, presupuesto o competencia.
Según mi experiencia, en este preciso momento estás haciendo las cosas más
difíciles de lo que son — y estás malgastando tiempo y dinero en esfuerzos sin
salida, buscando soluciones en el lugar equivocado.
También es cierto que en épocas de recesión, grandes fortunas son creadas

por aquellos que saben mantener su cabeza a flote sobre la multitud. Y
estos son los empresarios que *descubren* las oportunidades que sus
competidores no pueden ver.
Siempre hay una mejor y más fructífera solución (o soluciones) para cada uno
de los problemas a los que te enfrentas. Pero ahora no hay tiempo suficiente
para hacerlo con tu estrategia habitual, solo y sin ayuda.
Por eso te propongo que uses un atajo en vez de tu proceso habitual…
Para revertir tu situación actual, debes ver las cosas con un enfoque de
negocios completamente diferente al tuyo. La *clave* absoluta para descifrar las
respuestas que necesitas, es examinar perspectivas externas, y aplicar métodos
exitosos foráneos a tu industria.
A través de Éxito Empresarial estás aprendiendo precisamente las técnicas

que te ayudarán a multiplicar tus ganancias, pero es lógico que no desees
esperar 10 o 12 meses para cuadruplicar tus ventas — muy probablemente
quieras implementar nuevas estrategias ahora mismo para catapultar tus
ganancias a niveles espectaculares.
Si esto es lo que tienes en mente, entonces te voy a sugerir que uses mis
servicios.
Es posible que hasta hace muy poco tiempo no pudieras pagar por ellos, pero
gracias a los avances en las comunicaciones y tecnología, y un nuevo programa
de consultoría que he estado probando con clientes selectos — ahora podrás
acceder a mis servicios por una fracción de lo que mis clientes actuales han
pagado.
Y aquí está mi propuesta...
Si accedes a que use los materiales que crearé para ti como ejemplo en mis
publicaciones futuras (luego de que cambie todos los datos personales como
nombre del producto, ciudad, etc.) entonces podrás tener acceso a mi servicio
por solamente un quinto de mi tarifa regular más un porcentaje de las ganancias
netas generadas (el porcentaje es variable de acuerdo al proyecto y lo
negociaremos cuando hable contigo.)
Es decir, solo requiero un “depósito de buena fe” y luego me pagarás el resto

después de que haya generado ganancias netas cuantificables para ti.
Este programa está diseñado para la pequeña y mediana empresa que

regularmente no puede pagar mis tarifas, pero son quienes más necesitan mi
experiencia.
2
Como voy a usar estos proyectos como ejemplos para mi libro, te imaginarás
que los resultados que obtendrás son poco menos que espectaculares.
Además, cuanto más ganancia genere para ti, más grande será el porcentaje
que recibiré. Como ves, solo puedo ganar cuando tú ganas — y por supuesto tú
ganarás más.
Quizás ahora te estés preguntando, ¿qué es lo que dicen mis clientes…?
“Alejandro ha vendido cientos de miles de dólares de

productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad más
asombrosa es como escribir publicidad que — literalmente —
hace sonar los teléfonos continuamente, sobrecarga nuestros
sitios de Internet con órdenes y hace doblarse al cartero
con el peso de la correspondencia.
“Tiene el toque mágico de la persona que no solo sabe como
hacer dinero, sino también mostrarle a otra gente como
duplicar sus logros.
“Sus campañas de marketing han generado entre un 5% y un
36% de respuestas. Su primera promoción por correo
electrónico para una de mis publicaciones obtuvo un 7% de
respuesta, cuando la mayoría de los ‘profesionales’ de
Internet estaban obteniendo un 0.1%.
“Como he dicho, el hombre es extraordinario.”
Colin Plows
Autor y Empresario
"Alejandro Pagliari es uno de los mejores publicistas que

conozco. Ha creado anuncios, cartas y promociones sumamente
lucrativas para varios de mis productos. Es creativo,
talentoso y brillante.
“Ahora se está especializando en los mercados
Iberoamericanos.
“Si tienes un producto o servicio para vender ahí,
Alejandro es la persona que necesitas.”
Randy Gage
Presidente
Big Bang Direct Marketing
"Alejandro Pagliari es el responsable de más del 90% de las

ventas de mis productos al Reino Unido. ¿Cómo lo ha
logrado? No lo se. Pero mientras las ventas se mantengan a
este nivel, ¡no necesito saberlo!”
Hilton Johnson
Director General de MLM University
“Quería agradecerte por las excelentes campañas de

marketing que has hecho para mis productos en Inglaterra,
Escocia, Irlanda, Francia, España, Italia y el resto de
Europa.
“Eres la primera persona que consistentemente ha
promocionado y creado una base sólida de clientes para mis
productos en el mercado internacional.
3
“Te voy a recomendar definitivamente como ‘el experto que
hace que las cosas sucedan’ a mis socios aquí en Estados
Unidos”
Tom Schreiter
Dueño de KAAS Publishing
“Impresionante. La publicidad que [Alejandro] produce es la

mejor que he visto. Ha creado cuatro cartas para
promocionar mis cursos que podré usar por los próximos 20
años. Una de las cartas es de 12 páginas. Pensé que nadie
iba a leer algo tan largo, sin embargo la respuesta fue
excepcional.”
Jerry Clark
Autor y Presidente de Club Rhino
“Mi asociación con Alejandro ha sido sumamente beneficiosa.

El hombre tiene una ‘mente de marketing’ prodigiosa. Me ha
enseñado como pulir mi estrategia para crear productos que
realmente vendan. Sus ideas han sido invaluables.”
Steve Maoudis
Empresario
Que debes hacer para participar en este programa...
Mi secretaria revisará y clasificará las primeras 100 respuestas recibidas por

email. A continuación leeré estos mensajes personalmente.
De estas 100 respuestas seleccionaré 10 empresarios a los que enviaré un

cuestionario de 5 páginas para entender claramente sus necesidades. Cuando
reciba las respuestas a este cuestionario, llamaré por teléfono a estos
empresarios y tendremos una conversación telefónica de unos 20 minutos. Aquí
es donde ambos decidiremos si trabajaremos juntos. De estos 10 “finalistas”
seleccionaré primero a tres y luego de terminados estos proyectos seleccionaré
a los próximos tres. Por supuesto que si eres uno de los elegidos, hasta ese
momento no tienes ninguna obligación.
Una vez tomada la decisión de participar en el programa, deberás enviar una

transferencia bancaria o abonar el depósito con tu tarjeta de crédito. También
deberás firmar una simple autorización, la cual me permitirá usar los materiales
creados para ti como ejemplo para mi libro u otras publicaciones.
¿Calificarás…?
Como ya he dicho debes cumplir con ciertos requisitos:
• Debes tener un producto o servicio de calidad a un precio acorde;

• Si tu producto entra en una de las siguientes categorías o similares, no te
molestes en responder: cigarrillos, pornografía, apuestas, armas.
• Debes tener un presupuesto mínimo para el proyecto de US$ 4.000
(4.000 EUROS); y,
• Debes estar entre los 100 primeros que respondan para ser considerado
para este programa.
4
Algunos puntos importantes…
Cuando contratas mis servicios tengo una sola meta: ayudarte a generar la
máxima cantidad de dinero, de la forma más rápida posible y con la mínima
inversión de esfuerzo y dinero de tu parte.
La verdad es que en los cinco años que llevo como consultor y experto de
marketing, nunca he hecho una proposición tan ventajosa, libre de riesgo y
con un sistema de pago tan flexible como la que te estoy ofreciendo ahora.
Es por eso que te recomiendo que si estás realmente interesado, respondas

inmediatamente. Para tener una mejor idea de tus necesidades, revisa una vez
más el reporte “Auditoria de Marketing.” Luego sigue los próximos 3 pasos…
Número 1 — Identifica las áreas de acción
La siguiente lista está diseñada para ayudarte a identificar tus desafíos más
críticos en el área de marketing. Selecciona todos los puntos que son un desafío
en tu empresa en este momento:
1. Crear un plan estratégico que nos ayude a alcanzar (y sobrepasar)

nuestra metas para el próximo año;
2. Generar más respuestas de mis avisos impresos;
3. Determinar cuales son los sectores de la industria o áreas específicas del
mercado en los que debo concentrarme;
4. Cómo hacer marketing y promoción de nuestros productos o servicios con
nuestro limitado presupuesto publicitario, para llegar a nuestra audiencia
específica efectivamente;
5. Producir folletos de venta, catálogos y otras herramientas de marketing
que pongan dinero en nuestro bolsillo ya mismo;
6. Cómo obtener cartas y testimonios de usuarios por escrito y usarlos
correctamente;
7. Lograr entrevistas y editoriales acerca de nuestra compañía, productos, o
actividades, en periódicos específicos para nuestra industria;
8. Planear e implementar una campaña o programa de marketing directo;
9. Aumentar los porcentajes de respuesta a nuestro marketing directo;
10. Generar prospectos calificados a bajo costo usando mazos de postales
publicitarias;
11. Cómo hacer que todas nuestras comunicaciones de marketing tengan
mayores respuestas y podamos verificarlo;
12. Diseñar, escribir y producir un boletín para nuestra compañía;
13. Desarrollar estrategias para responder y realizar un seguimiento
adecuado de los pedidos de información;
14. Crear paquetes de pedido de información que conviertan el máximo
número posible de prospectos en clientes activos;
15. Producir y usar un video o casete de audio sobre nuestros productos o
servicios;
16. Escribir y publicar un folleto o reporte especial que pueda ser usado para
promover nuestra compañía, productos o servicios;
17. Elegir un obsequio apropiado para dar a los clientes que respondan a
nuestras promociones;
5
18. Obtener revisiones y crítica profesional del texto de mis avisos, cartas,
folletos y otras promociones existentes y en desarrollo;
19. Cómo promover nuestros productos y servicios mediante seminarios
gratuitos o con asistencia paga;
20. Cómo hacer marketing de nuestro producto u organización a través del
uso de presentaciones o el reparto de folletos en convenciones,
muestras, reuniones y otros eventos de la industria;
21. Implementar estrategias probadas para vender nuestros productos y
servicios en una economía en recesión o de bajo crecimiento;
22. Diseñar un plan de marketing para nuestro sitio Web que lo convierta en
un generador de dinero — 24 horas al día, 7 días a la semana;
23. Otro (describe): ________________________________
Número 2 — Provee una Indicación Aproximada de tu Presupuesto
Cantidad de dinero que estás preparado a invertir en la solución de los

problemas que quieres resolver (si estás en España recuerda que US$ 1 es
aproximadamente 1 EURO):
• Entre US$ 5.000 y US$ 10.000

• Entre US$ 10.000 y US$ 25.000
• Entre US$ 25.000 y US$ 50.000
• Entre US$ 50.000 y US$ 100.000
• Otro: _____________________
Número 3 — Envía hoy por e-mail tus respuestas
Solo envíame un email a proyectos@icime.com con la siguiente información:
1. Cuales son los desafíos que enfrentas y que es lo que necesitas que
haga para ti (si no sabes exactamente como resolver tus desafíos, dímelo
y te daré mis mejores sugerencias);
2. Una indicación aproximada del presupuesto que le asignarás al proyecto;
y,
3. Tu nombre, posición, compañía, país y teléfono.
Estudiaré tus respuestas y te daré una consulta telefónica gratuita de 20

minutos, con recomendaciones específicas de cómo resolver tus problemas de
marketing, implementar programas y atacar efectivamente tus áreas de desafío.
Y aquí están los costos de algunos proyectos típicos…
Crítica de Avisos............................US$ 950

Consultoría.....................................US$ 2.000 por hora
Comunicado de Prensa.................US$ 5.000
Email o Sitio Web...........................US$ 5 por palabra (mínimo US$ 10.000)
Carta de Ventas..............................US$ 15.000 mínimo + porcentaje de ventas
(15% — 35%)
Estrategia Empresarial..................US$ 50.000 + gastos
6
Recuerda que con este programa piloto solo pagarás una quinta parte de los
precios listados. Por ejemplo, por una carta de ventas solo pagarás un depósito
mínimo de US$ 3.000 (en vez de US$ 15.000) más un porcentaje de las
ganancias netas generadas.
En conclusión…
Estamos viviendo en un tiempo de crisis económica como hacía mucho tiempo

no sucedía, y tu empresa se verá confrontada con desafíos y nuevos peligros
prácticamente cada semana.
Mi experiencia podrá guiarte a través de esta tormenta. Recuerda que hay

nuevos horizontes llenos de oportunidades esperando ser descubiertos… si
sabes donde mirar.
Mis conocimientos harán que tu empresa logre una o más de las siguientes
metas:
• Minimices la pérdida de clientes;

• Arrebates clientes de tus competidores;
• Maximices cada dólar que gastas;
• Separes las actividades importantes de las intrascendentes;
• Generes rápidamente más dinero;
• Diseñes una estrategia empresarial a prueba de recesiones; y,
• Descubras e identifiques las formas más poderosas de hacer grandes
negocios en malos tiempos.
Si tu empresa está necesitando una “inyección de hormona del crecimiento,”

entonces envía cuanto antes tu respuesta a proyectos@icime.com para estar
entre los 100 primeros y ser considerado.
Deseándote un día lleno de prosperidad se despide tu amigo,
Alejandro Pagliari
ATENCIÓN: Estás recibiendo este mensaje porque te has suscrito al boletín Éxito Empresarial.
Si por alguna razón no deseas recibirlo más, solamente envía un mensaje a borrar@icime.com
Asegúrate de enviarlo desde la dirección de e-mail en la que no deseas recibir nuestros
mensajes y serás automáticamente excluido de todas las comunicaciones futuras del Instituto
(incluyendo Éxito Empresarial.) Gracias por tu ayuda.
7
H igh Ach ie ve m e n t N e t w or k M a r k e t in g
En este último Caso de Estudio analizaré la promoción en su totalidad. Esto

te ayudará a comprender mejor cómo crear cartas y paquetes de marketing
directo lucrativos para ti y tu negocio.
Esta fue una campaña sumamente exitosa que diseñé para vender un curso
por correspondencia de uno de mis clientes — Jerry Clark. El nivel de
respuestas producido fue entre el 6% y el 8% según la lista utilizada, y es
todavía usada hasta el día de hoy por Jerry.
La promoción fue enteramente producida en una impresora láser color

cuando la enviamos a listas pequeñas (menos de 3.000 personas.) El
paquete consiste de una carta principal, una carta del editor, y una orden de
compra. Para la carta principal utilicé papel blanco de 90 gramos, la carta del
editor fue impresa en papel color crema también de 100 gramos, y para la
orden de compra utilicé un papel blanco brillante de alta calidad para
copiadoras láser color.
Introducción…
Como puedes ver el titular está flanqueado por dos sellos. El de la izquierda
atrae la atención del lector prometiendo un gran beneficio: probar el curso de
forma gratuita. El de la derecha es fundamental, le dice al lector que para
obtener un obsequio ni siquiera tiene que comprar el curso — sin embargo,
para saber cómo obtener su obsequio, deberá leer toda la carta. Esta
técnica se llama “el truco inglés,” ya que fueron ellos quienes la usaron por
primera vez.
Esto es muy efectivo, siempre que puedas involucra al lector haciéndole

efectuar una tarea. Por supuesto, si un posible comprador lee toda tu carta
estás multiplicando las posibilidades de que compre. Siempre habrá quienes
solo pidan el obsequio, pero en mi experiencia son los menos. En el caso de
esta carta en particular, menos de un 1% de todas las respuestas fueron para
pedir solamente el reporte obsequio. Y como el reporte fue enviado por
email el costo fue prácticamente cero...
1. Titular
El titular de esta carta alude a un beneficio sin decir exactamente cuál es.
Debido al uso de los sellos, sentí que este titular sería suficiente para hacer
que el lector comenzara a leer la carta. Usar una cita de alguien famoso es
una buena forma de escribir un titular, pues agrega credibilidad a nuestros
próximos enunciados.
2. Salutación y primer párrafo
La salutación es casi personalizada ya que identifica el grupo al que

pertenece el lector. Incluso algo tan simple como esto incrementará tus
respuestas.
El primer párrafo cumple su función principal — hacer que el lector continúe

leyendo. Date cuenta que hasta este momento el lector no tiene idea de lo
que estoy vendiendo, pero su curiosidad lo hará leer un poco más.
3. Segundo y tercer párrafo
Ahora el lector empieza a tener una idea de lo que estaba hablando en el

primer párrafo. Lo que estoy haciendo acá es “llevarlo detrás del escenario.”
Continúo el misterio, pero empiezo a aludir a los beneficios que el lector
recibirá al leer esta carta y comprar el curso.
4. Volviendo atrás
Suelo utilizar esta técnica cuando escribo cartas largas. Esto imita a la forma
en que hablamos — que es como considero debe escribirse cualquier
publicidad.
Lo que esta técnica me permite hacer, es introducir un par de beneficios para

interesar al lector, y luego seguir contando la historia completa. Muchas de
mis cartas contienen historias, y esto es una de las cosas que me diferencia
de otros publicistas. Una historia bien escrita hará que el lector continúe
leyendo... y compre.
5. Detrás del escenario
En los próximos párrafos vuelvo a repetir la técnica usada en el segundo

párrafo. Observa cómo la carta fluye de un párrafo al otro, dándole
información al lector que le concierne directamente.
6. Adelantándose a sus preguntas
Esta es una pregunta que sin lugar a dudas el lector tiene en su mente, por lo
tanto la hago y la contesto. Nota también cómo suelo utilizar párrafos de una
sola línea. Sirven para organizar el texto, indicando los puntos más
importantes. Son como subtitulares que hacen que el texto fluya de un
párrafo a otro.
Esta pregunta es también la oración final de la primera página. Si el lector

llegó hasta ahí, dará vuelta la página para averiguar la respuesta. Observa
también como agrego la frase “(da vuelta la hoja por favor...)” al pie de
página. Esta es otra técnica que ayuda para que el lector continúe leyendo.
Algunos publicistas recomiendan que termines cada página en la mitad de la

oración para obligar al lector a dar vuelta la hoja. A veces lo hago, pero mi
preocupación principal es escribir publicidad que haga que el lector
“naturalmente” quiera seguir leyendo. Es decir, contar una historia tan
interesante que querrán leer la carta entera... y al final comprar el producto.
7. Volver al futuro
Esta es una técnica muy avanzada que he aprendido de los mejores

siquiatras, terapeutas e hipnotizadores — llevar al lector hacia el futuro. Les
muestro cómo se van a sentir disfrutando del producto, es decir, vendo el
*resultado* no el producto en si. La gente no está interesada en comprar
taladros (producto) sino agujeros (resultados). Siempre recuerda esta regla
inmutable del marketing cuando escribas tus avisos y promociones.
8. Involucrando al lector
“Imagina” es una palabra muy poderosa y una de mis favoritas.

Inmediatamente el lector acata tu “orden” y comienza a pensar en las
posibilidades que estás describiendo. Como ves, en el próximo párrafo sigo
explorando esas posibilidades.
9. Pintando el cuadro
En otras palabras, sustanciando los beneficios. Una cosa es decirle al lector

que hará más dinero al adquirir el producto, otra muy distinta es describir
cuánto dinero puede hacer, cómo lo hará y por qué también él puede hacerlo.
De ahora hasta el final de la carta, sigo haciendo esos beneficios más y más
tangibles para el lector. También aquí comienzo a describir por qué el autor
del curso está calificado para presentarlo.
10. Listado de beneficios
Luego de esta introducción comienzo con un listado de beneficios para cada

volumen.
He escrito muy pocas cartas que no tengan por lo menos un listado de los
beneficios que el lector obtendrá al comprar el producto o servicio ofrecido.
Los listados son siempre eficaces — ya que por su formato particular atraen
el ojo del lector a esa sección. Muchas veces el lector solo necesita leer 4 o
5 beneficios para estar listo para ordenar.
Otra de las cosas a resaltar, es el enfatizado del texto con negritas, cursiva y
subrayado. Esta es una técnica que utilizo a través de todo el texto. Hace
que el mensaje se vea más atractivo, resaltando a la vez los puntos más
importantes.
11. Conclusión del listado
Este párrafo es importante para que el texto continúe fluyendo. En este caso
describo un casete extra que viene incluido en el curso.
12. Volver al futuro parte 2
Observa lo que sucede en los siguientes párrafos — una repetición de la

técnica descrita anteriormente.
13. El palo y la zanahoria
Siempre es importante mostrarle al lector las cosas negativas que pueden

suceder si no compra tu producto o usa tus servicios. En conjunción con las
cosas buenas, crean una pareja muy, muy persuasiva.
Es claro que la gente quiere escapar al “dolor” y obtener “placer.” Y si lo

único que deben hacer para lograr su meta es adquirir tu producto o servicio,
es muy probable que lo hagan.
14. Educando a tus clientes
Una vez más, esto es algo que me diferencia de otros publicistas. En lugar
de solamente vender, también educo al lector. Educar al lector cumple con el
doble propósito de...
Primero, exponerlos a mi filosofía, creencias y valores. Segundo, mis

clientes saben que cuando leen una de mis cartas es muy probable que
también aprendan algo valioso aunque en esa ocasión decidan no comprar
nada.
Educar al lector es muy importante para desarrollar una relación a largo

plazo. Cuando te comunicas frecuentemente con tus clientes, eventualmente
comprarán.
15. Garantía
Siempre debes darle al lector algún tipo de garantía. Cuanto mejor sea tu
garantía, más lectores se sentirán seguros a la hora de comprar — y
comprarán. Por supuesto debes siempre elegir una garantía que puedas
honrar.
16. Precio
Cuando presento el precio siempre lo hago de forma decisiva y enfatizando

que la oferta es poco menos que una ganga. Si has presentado los
beneficios de tu producto correctamente, el lector sentirá lo mismo.
17. Objeciones
En esta parte de la carta manejo las objeciones que el lector muy

probablemente tenga. La primera es el precio. Me pongo del lado del lector
y le cuento una historia que maneja la objeción correctamente pero sin
confrontarle.
18. Incentivando el actuar ya
Otra objeción manejada elegantemente con una historia. El poder

persuasivo de las historias es inmenso. Es probable que este fenómeno se
deba al buen sentimiento que tenemos asociados a ellas.
Recuerda que por muchos años la forma de transmitir información fue a

través de historias. En la Biblia por ejemplo, Jesús enseña a través de
parábolas o historias. Y cuando niños nos sentimos fascinados por ellas.
Cualquiera sea el motivo, las historias son muy persuasivas — úsalas en tus
cartas para multiplicar tus ventas.
19. Objeción final
Esta es la última objeción que manejo en esta sección — el miedo del lector
que quizás el programa sea bueno, pero no le sirva para su caso particular.
Lo único que hago aquí es referirme a la garantía para disipar sus dudas.
La frase final: “Pero… ¿y si tengo razón? ¿Y comienzas a hacer miles de

dólares extras, disfrutando cada minuto del proceso?,” es apelar al miedo del
lector a perderse algo realmente bueno. Esto crea una duda que si te
atreves a sembrar, ¡seguramente cosecharás!
20. Retirar la oferta
Otra de las técnicas que utilizo frecuentemente. Si estás continuamente

tratando de vender y convencer, el lector puede pensar que tú le necesitas a
él más que él a ti.
¿Cómo resolver esta situación? Dile al lector que quizás el producto no sea
para él. De esta forma el factor de la oferta y la demanda entra en juego — y
además te da la postura correcta. Es decir, si el lector piensa que no podrá
obtener el producto, más le querrá.
21. Ayudando a tomar la decisión correcta
Básicamente le digo al lector que es hora de decidirse, y para ayudarle, le

doy un cuestionario. Una vez más el prospecto está involucrado en la toma
de la decisión.
22. Obsequio y sorpresa
Casi al final de la carta y luego de haber hecho toda mi presentación, le digo

al lector como obtener el reporte que — sorpresa, sorpresa — ahora son dos.
23. Carta del Editor
Si el lector aún no está convencido de que quiere comprar, aún queda una
carta por jugar — la Carta del Editor. Más detalles sobre la misma en unos
instantes...
24. Cierre de la carta y cómo ordenar
La carta concluye diciéndole al lector lo que debe hacer exactamente para

ordenar.
25. P.D. y P.P.D.
En esta P.D. traigo a la mente del lector (muy sutilmente) que es hora de ir a
buscar su tarjeta de crédito. En la P.P.D. sugiero que pasen la oferta a sus
colegas.
26. Citas
Las citas van con el tono educativo de la carta y agregan credibilidad a la

composición.
27. Carta del Editor
Es llamada de esta forma debido a que las empresas de publicaciones las

pusieron de moda. Su objetivo es presentar de forma distinta los beneficios
del producto/servicio a las personas que aun no están decididas. Muchas
veces quienes han decidido comprar la leen también — en este caso, sirve
para asegurar al lector que ha tomado la decisión correcta.
Esta carta debe ser firmada por alguien de alto rango en la empresa: Editor
en Jefe, Vicepresidente, Gerente, etc.
Usada correctamente, puede llegar a doblar las respuestas a tu campaña.
28. Hoja de Respuesta
La aceptación de la oferta está hecha como si el cliente estuviera hablando

en voz alta. Esta es mi preferencia personal, simplemente porque he
comprobado que aumenta las respuestas. Es importante destacar el diseño
claro que guía al lector paso a paso para efectuar la orden.
La garantía ocupa una posición prominente y hay una foto a todo color del
producto. Esto es importante cuando haces ventas por correo, ya que el
lector no puede tocar el producto, por lo menos debe verlo con el mayor
detalle posible.
“Como regla general la persona más exitosa en la vida
es aquella que tiene la mejor información”
1
— Benjamin Disraeli
2 Estimado Amigo y Profesional del Multinivel,
¡Por fin lo encontramos! Está hecho.
3 Hemos terminado de escuchar más de 230 horas de grabación y leído más de 2000 páginas de
información… y sin lugar a dudas valió la pena. ¡Porque nuestra búsqueda ha finalizado y lo
hemos hallado! El Santo Grial de los cursos de capacitación para Multinivel.
¡Si! Hemos encontrado el programa de aprendizaje que todos los distribuidores de multinivel
estaban buscando. Un recurso que puede llevarte de desconocido a héroe de forma inmediata;
y la única forma de describirlo es — ¡IMPRESIONANTE!
4 Pero me estoy adelantando a mi mismo. Primero déjame contarte rápidamente cómo empezó
esta búsqueda…
5 Todo comenzó con mi carta anterior en la que detallaba el arribo inminente de la próxima Era de
Esplendor del Multinivel. La gente quería saber qué tan precisas eran mis “predicciones.” Por lo
tanto, comenzaron su propia investigación. Lo que descubrieron, es que los expertos que están
al tanto de las últimas noticias (como Randy Gage) están diciendo a todos los que estén
dispuestos a escuchar, cómo tomar ventaja de la situación económica actual. (Si has reservado
tu lugar para el próximo seminario de Randy, ya sabes que estamos enviando paquetes de
información — con una carta personal de Randy — detallando las acciones a tomar para
maximizar la explosión inminente de la industria del Multinivel. Y si eres un suscriptor de
Network Marketing News & Training leerás todo sobre el próximo auge del Multinivel en nuestra
edición de Enero.)
Así que una vez que nuestros lectores se vieron satisfechos acerca de que el crecimiento
explosivo del Multinivel no es ficción — sino un hecho, empezaron a llamarnos para hacernos a
la que ahora nos referimos como “La Pregunta”. La cual, en síntesis, era algo así:
“Sé que el 2002 será probablemente el mejor año en la historia del Multinivel, y que debo hacer
algo al respecto ahora. Sin embargo, no me gustaría ahuyentar buenos prospectos porque les
digo las cosas equivocadas. Así que, de todos los cursos que tienen… ¿cuál es el que brinda la
información más valiosa al mejor precio, que no me hará perder el tiempo y — en resumen — me
ayudará a aprovechar al máximo el clima económico de hoy?”
¡Huy! Esa es una pregunta difícil.
Naturalmente, mi primera reacción fue recomendar alguno de los clásicos. Sin embargo, cuanto
más pensaba en el asunto, más me di cuenta de que teníamos cursos excelentes que no
habíamos chequeado por un tiempo. Y uno de ellos podía ser exactamente lo que la gente
como tú estaba buscando.
Y así comenzó nuestra cruzada…
Todos en Network Marketing News & Training empezamos a escuchar cada programa en CD y a
leer cada libro sobre Multinivel que podíamos encontrar. Elegimos los mejores y… los revisamos
una vez más. Finalmente, luego de considerarlos cuidadosamente, todos estuvimos de acuerdo:
High Achievement Network Marketing es la respuesta.
6 ¿Cómo llegamos a esta conclusión?

Para entenderlo, déjame hacerte primero una pregunta importante…
7 ¿Recuerdas cómo fue cuando reclutaste a tu primer distribuidor?
¿El sentimiento maravilloso del éxito... y el saber sin ninguna duda que — algún día —
triunfarías en GRANDE con tu empresa de multinivel?
Esa misma noche, mientras estabas acostado en tu cama, probablemente te viste a ti mismo
comprando y manejando el auto de tus sueños, ¿no es así? ¿Cuál era? ¿Un BMW, un
Mercedes, un Ferrari?... ¿tal vez un Aston Martin? ¿De qué color es? ¿Plateado, rojo, azul
oscuro... negro? Apuesto a que, incluso ahora, puedes imaginar a tus vecinos dándose vuelta
para verte manejar hacia el final de la calle. ¿Puedes ver a tu esposa sonriéndose orgullosa,
mientras aparcas el auto enfrente de tu casa? ¿Puedes oler ese olor a auto nuevo y el olor de
los asientos de cuero? Y... ¿puedes escuchar los halagos de tus amigos y socios? ¿La
sensación del volante en tus manos, cada pequeña piedra y hendidura en el camino... mientras
aceleras por una carretera campestre totalmente desierta?
Bueno, cuando escuches High Achievement Network Marketing, ¡vas a volver a avivar esos
sueños! Vas a escuchar (realmente escuchar) cada palabra, concepto y estrategia que Jerry
Clark comparte contigo. Vas a encontrarte con tantos “ajás” que pararás el casete
frecuentemente para pensar la mejor forma de aplicar estas técnicas — hoy. ¡Te va a ser
imposible controlar tu entusiasmo!
8 Imagina por un momento si tuvieras, ya mismo, la información que Jerry usó para convertirse en
millonario cuando tenía poco más de 20 años. Teniendo la total certeza que estas técnicas
realmente funcionan… ¿Cómo te sentirías al entrevistar a tus posibles distribuidores? ¿Cuánto
te divertirías? ¿Cuánto dinero ganarías? ¿Cómo sería tu carrera?
Aún mejor… ¿que te parecería tener acceso a guiones poderosamente persuasivos, prontos
para usar en tu próxima llamada de reclutamiento? ¿Cuánto mejoraría tu productividad si
supieras la manera más efectiva de responder a las preguntas y objeciones más frecuentes?
¿Cuánto menos stress tendrías en tu vida si tuvieras — al alcance de la mano — las palabras
más irresistibles jamás utilizadas por los mejores reclutadores de la industria?
Bueno, esto es de lo que se trata High Achievement Network Marketing.
9 Verás, comparado con otros cursos, High Achievement Network Marketing no tiene
desperdicio. Es una colección de las técnicas más poderosas que puedes usar para llegar al
tope de tu compañía. Es un refinamiento de lo que se ha comprobado que funciona en
Multinivel.
Lo que Jerry te muestra en este programa es un curso intensivo sobre los conceptos básicos que
debes enseñar a tus distribuidores para que sean productivos desde el primer día; y las técnicas
avanzadas que necesitas para construir y administrar un grupo que crezca de forma
exponencial. Estas son las mismas técnicas que transformaron a Jerry en un millonario
del Multinivel cuando tenía poco más de 20 años. Lo cual quiere decir que adquirirás las
habilidades necesarias para poder disfrutar (tal vez por primera vez) mientras construyes tu
grupo. Y lo que esto de verdad significa para ti es que no solo aprenderás como generar
ingresos más altos, sino que también podrás ayudar a otros a hacer lo mismo. Ahora bien, la
razón por la que puedo afirmar esto, es porque Jerry ya les ha mostrado a otras personas en
más de 35 países ¡cómo hacer exactamente esto!
Y esa es la razón por la que elegimos High Achievement Network Marketing. Porque si no
sabías cuál de los cursos disponibles te daría la información necesaria para capitalizar en la
próxima era de esplendor del Multinivel, éste es el programa. No hay ningún otro álbum que te
vaya a dar tanto por tu inversión. Punto.
Ahora que sabes de qué se trata este curso, es importante que también sepas lo que este curso
no es. No es una colección de “teorías” sobre cómo construir una red de distribuidores. No es
Gana más dinero. Ordena High Achievement Network Marketing ahora. Llama al 0123 123 1234 2
un conjunto de técnicas desgastadas, anticuadas y usadas hasta el cansancio, que pretenden
ser poderosas. No es un conjunto de palabras engañosas con las que puedes castigar
prospectos. No contiene información sobre ningún producto. Y ciertamente no es una colección
de historias sobre qué es el Multinivel. No tiene nada de grasa o información de relleno.
En resumen, High Achievement Network Marketing contiene las mejores tácticas probadas y
empleadas por los distribuidores más exitosos de la industria — destiladas a su esencia.
1 0 Para que empieces a entender el potencial de este entrenamiento, déjame darte los detalles del
programa. Para maximizar su uso, Jerry organizó el curso en cuatro volúmenes distintos, cada
uno compuesto de tres casetes.
Esto es lo que descubrirás…
VOLUMEN I
• La clave del éxito en Multinivel y en la vida: aprende lo que le ha permitido a muchas

personas lograr éxito y tranquilidad — no solo para ellos, sino también para sus seres
queridos;
• Cómo encontrar lo que motiva a tus distribuidores, de modo que puedas inspirarlos de la
forma en la que ellos quieren ser inspirados;
• Adopta estas filosofías y triplicarás tus ingresos en los próximos 12 meses;
• Los errores aparentemente insignificantes que tus distribuidores están cometiendo día
a día que — de no ser corregidos — te borrarán del mapa;
• Cómo aplicando esta sencilla técnica Jerry estaba haciendo el dinero suficiente en su
negocio de Multinivel (luego de solo 6 meses) para comprar su primer Mercedes Benz cero
kilómetro… a la joven edad de 19 años y mientras todavía era un estudiante;
• Por qué el “efecto compuesto” entrará en vigor eventualmente — sin importar qué — si
continúas haciendo estas disciplinas fáciles de duplicar;
• La historia de los “US$ 84.100 debajo de la almohada cuando te despiertas” — solamente
este concepto te pondrá kilómetros adelante de tus competidores;
• Lo qué está en la mente de tus prospectos en el momento de tomar una decisión… y cómo
usar esta información para tu propia ventaja;
• La montaña rusa emocional — cómo atravesar la jungla y evitar convertirte en un V.J.;
• La Elección del Millonario — los libros, cursos, asociaciones y publicaciones que no te
pueden faltar y que Jerry usó para poner a su negocio en el “carril rápido”;
• Cómo hacer un Libro de los Sueños — el indicador clave de crecimiento para tu negocio;
• Cómo averiguar cuáles son los sueños de tus distribuidores, para que puedas ponérselos en
frente cuando se topen con desafíos;
• La magia de establecer las metas correctas — qué sucede en tu mente cuando estableces
una meta; y,
• Por qué a la edad de 8 años ya has sido programado con muchos pensamientos negativos
— y qué hacer al respecto…
VOLUMEN II
• Cómo ser un experto en el “Proceso de Aplicación” y en la “Entrevista del Plan de Juego”;

• Cómo iniciar y encaminar correctamente a tus distribuidores desde el primer día;
• Por qué tus distribuidores harán un 150% de lo que hagas mal y solo un 50% de lo que
hagas bien;
• La “Charla Inoculante” que ayudará a tus distribuidores a derrotar Los 4 Enemigos
Mentales (Rechazo, Decepción, Apatía y Abandono);
• Los 5 pasos para convertirte en un líder;
• Cómo usar el Sistema C.I.R.I.D. para maximizar el proceso de duplicación;
• Haciendo el contacto inicial tan sencillo, que la persona contactada pueda a su vez contactar
a un prospecto al día siguiente… aún sin que tú estés presente;
• Recomendaciones sin fin — cómo obtenerlas y cómo hacer que sean lucrativas;
• Por qué si no sigues estos pasos en el contacto inicial tu negocio eventualmente se
autodestruirá — sin importar qué otras cosas estés haciendo bien;
• Automatizando tu negocio — cómo usar tecnología para liberarte de las rutinas diarias;
• Usando la “Estrategia de la Mina de Oro” para extraer el mayor número de enrolados de tu
lista de prospectos;
• Los dos sistemas diferentes para clasificar una lista y cuál es el mejor para ti; y,
• ¡Las 14 formas de agregar prospectos a tu lista constantemente!
VOLUMEN III
• Las dos formas de hacer contacto — “El Enfoque Amortiguado” y el “Enfoque Directo”;
• Cómo envolver a tus prospectos con tonalidad — no son las palabras que dices, sino la
música que tocas;
• Encontrando al 3% de las personas que harán el negocio — sin importar que les enseñes
cómo hacerlo o no;
• El diálogo maestro y probado de Jerry para contactar de forma exitosa;
• Enseñando a tus distribuidores cómo hacer rápidamente el 75% de todo el entrenamiento
que sus nuevos reclutas necesitarán… aún antes de enrolarlos;
• Las 4 formas de saludar a la gente y la técnica “la razón por la que te llamo es...”;
• Ensayando F.O.R.M. — por qué siempre sabrás intuitivamente qué decirle a la gente, cómo
obtener su número telefónico, romper el hielo y averiguar información clave sobre ellos
cuando usas esta fórmula;
• Las dos formas de contestar las preguntas y objeciones mas duras — ejemplos de la vida
real y diálogos para… ¿Puedes decirme un poco más? ¿Qué tipo de compañía es? No
tengo tiempo/dinero en este momento. ¿Es esto Multinivel? ¿Es ventas? No estoy
interesado, no creo que sea para mí. ¿A qué te dedicas? El precio es muy alto. No soy un
vendedor. Quiero pensarlo. ¿Es esto una pirámide? ¿Y qué de la saturación? Conozco
gente que hizo Multinivel y los desplumaron. Suena demasiado bueno para ser verdad.
¿Tienes que reclutar gente para ser exitoso en este negocio? Tengo que hablarlo con mi
esposa, y muchas, muchas más;
• Cómo desarrollar una “Hoja de Objeciones” y hacer una sesión de “Ensayo de Habilidades”
con tu grupo de apoyo;
• Las claves para hacer presentaciones efectivas — qué es lo que los prospectos realmente
quieren saber;
• Preparando la escena — cómo tranquilizar a tus prospectos creando afinidades;
• Cómo descubrir las posibles objeciones que querrás resolver antes de empezar tu
presentación;
• Recepciones Privadas de Negocios — creando un ambiente seguro donde la gente pueda
sentirse cómoda y escuchar tu presentación con una mente abierta;
• Usa estas “Frases de Compromiso” cuando invites gente para asegurarte que vendrán;
• La importancia de tener un equipo SWAT organizado y siempre en alerta;
• Preparando testimonios infalibles — ejemplos reales de cómo exponer ideas con impacto
que contestarán las objeciones de tus prospectos por adelantado; y,
• La psicología de una Reunión de Negocios — qué hacer antes, durante y después de tus
reuniones.
VOLUMEN IV
• 4 “modelos” diferentes de personas y los 4 lenguajes diferentes que debes usar para
hablarles;
• Cómo darle a la gente lo que ellos quieren para que puedas lograr lo que tú quieres;
• Cómo obtener una decisión luego que contactaste a tus prospectos y les diste la información
adecuada;
• Cómo hacer una conferencia telefónica (Jerry practica ejemplos con la audiencia);
• Haciendo que tu organización crezca internacionalmente;
• Multiplicación — los Conceptos Avanzados;
• Usando el sistema C.I.R.I.D en profundidad;
• Usando los grandes motivadores — el miedo de perder y el deseo de ganar;
• Cómo crear una situación en la que, si tus distribuidores se rinden, tú todavía te beneficias;
• Por qué construir tu grupo en profundidad es la única esperanza para “jubilarse” temprano en
Multinivel;
• Construyendo una línea “modelo”, la raíz principal de tu organización; y,
• El poder escondido en ser un experto en el arte de la construcción en profundidad.
1 1 Además, obtienes un CASETE EXTRA. Este es un casete de precontacto del que puedes sacar
ideas para crear el tuyo propio o mejorar tu presentación. John Milanoski te mostrará cómo
cautivar a tus prospectos para que quieran enrolarse en tu oportunidad de Multinivel. Examina
tendencias, estadísticas, cómo recientes billonarios hicieron sus fortunas en el negocio de la
distribución, los distintos tipos de ingresos, y muchísimo más.
Como puedes ver este curso te dará la libertad de sumergirte por completo en las actividades
que debes hacer día a día para construir tu grupo. ¿Por qué? Porque tendrá un efecto profundo
y duradero en la forma como desarrollas tu negocio de ahora en adelante.
1 2 Cuando coloques el casete número 1 en tu grabador y empieces a escuchar a Jerry, te sentirás

fascinado por sus ideas y pensarás, “Me alegro de haber tomado la decisión de invertir en este
curso — ¡cómo me ha abierto los ojos!”
Quedarás absolutamente alucinado con cuánto menos esfuerzo necesitas para reclutar
distribuidores cuando pones en práctica lo aprendido. Podrás hacer tus llamadas de
reclutamiento totalmente relajado y con confianza. Cuando tus prospectos tengan objeciones,
podrás manejarlas sin esfuerzo y tendrás un nuevo recluta al final de la llamada.
1 3 Verás, Multinivel puede ser la carrera más disfrutable y lucrativa que puedas elegir si lo haces
bien. Hecho apropiadamente, experimentarás un incremento de tu autoestima y satisfacción, tus
distribuidores te apreciarán y tu recompensa será increíblemente buena. Por otra parte, si no
sabes lo que estás haciendo ¡puede ser la profesión más frustrante, costosa y llena de rechazos
en la que alguna vez participes!
La razón por la que la mayoría de los distribuidores experimentan una gran frustración y
ansiedad es porque simplemente no saben lo que están haciendo. El propósito de High
Achievement Network Marketing es ayudarte a disfrutar del proceso de construir tu negocio,
mostrándote herramientas simples y probadas y un sistema que funciona.
1 4 Y estoy seguro de que también estarás de acuerdo con esto…
Saber cómo hacer dinero es siempre mejor que tener dinero. ¿Por qué? Bueno, echa una
mirada a la gente que gana la lotería. ¡En 10 años están fundidos otra vez! Por otra parte,
millonarios que lo perdieron todo ¡recuperan todo y aún más en unos pocos años! ¿Por qué?
¡Porque saben cómo hacer dinero!
Verás, si sabes cómo construir una red de distribuidores, este conocimiento nunca te podrá ser
quitado. Sin importar lo que le pase a tu Compañía de Multinivel, líderes clave dejando de hacer
el negocio, o cualquier otra calamidad impredecible, siempre sabrás como reconstruirla. Es por
esto que la gente exitosa está de acuerdo en que tu conocimiento es la única cosa que nunca te
podrán sacar y, cuando lo inesperado suceda, tu conocimiento te va a salvar.
1 5 Aquí hay algo más que querrás saber…
Estoy tan seguro de que encontrarás que High Achievement Network Marketing es un recurso
invaluable, lleno de las mejores ideas de cómo hacer dinero que jamás hayas encontrado, que te
ofreceré una Garantía de Satisfacción Total.
Si después de escuchar High Achievement Network Marketing no estás totalmente extasiado

— cualquiera sea la razón (¡incluyendo que pienses que el color de la caja no combina con tus
muebles!) — devuélvelo para obtener un reembolso inmediato de todo tu dinero. Sin preguntas,
y por supuesto, sin ninguna molestia.
1 6 ¿Cuál es el costo?
Bueno, mucho menos de lo que te imaginas — ¡solo US$ 117 incluyendo impuestos!
Ahora bien, ¿piensas que valdría la pena invertir tan solo US$ 117 (libre de riesgo) para alcanzar
éxito financiero permanente?
1 7 Estoy seguro de que tu respuesta es si. Sin embargo, sé que para algunas personas aún solo
US$ 117 puede ser mucho en este momento, y puedo entender eso…
… y también sé que quienes han hecho un gran esfuerzo para adquirir información importante,
han sido abundantemente recompensados.
Este es el caso de Tony Robbins, el multimillonario y gigante del crecimiento personal.
Antes de convertirse en el éxito rotundo que es hoy, él también tuvo que enfrentar decisiones
que cambiarían su vida. Hacia el final de los años 70 Tony ya estaba familiarizado con los
conceptos de alto impacto enseñados por quien pronto se convertiría en su mentor, Jim Rohn.
Tony quería verlo en vivo, y muy pronto, tuvo la oportunidad de asistir a uno de sus seminarios.
Este seminario contenía información tan poderosa, que Tony inmediatamente se dio cuenta de
que transformaría su vida. No obstante, había un pequeño problema… ¡la entrada al seminario
costaba US$ 1.200! En ese entonces Tony estaba durmiendo en su auto y ni siquiera tenía
dinero para comer, mucho menos US$ 1.200 para concurrir a un seminario. Pero como todas las
personas exitosas, tomó una decisión y la llevó a cabo — acudiría al seminario. Sin excusas.
Sin importar qué.
Tony fue a banco, tras banco, tras banco y finalmente… consiguió un préstamo. Por su propia
admisión, este seminario inició su carrera. ¿Piensas ahora que puedes encontrar US$ 117 para
catapultar tu propia carrera a las nubes?
1 8 Toma tu decisión hoy…
Ahora que has aprendido lo que High Achievement Network Marketing te ofrece, deberás
tomar una decisión. Y sin importar lo que hagas, te exhorto a que tomes una decisión y la lleves
a cabo hoy. ¡No dejes que el tiempo decida por ti!
¿Qué quiero decir con esto?
Bueno, alguien una vez me contó esta historia — una historia que nunca olvidaré mientras viva.
Aquí está…
Imagina que estás en un aeropuerto mirando la pantalla que dice "Salidas." Quieres volar de
Londres a Madrid. Hay un vuelo que sale en una hora con una parada en París, y hay un vuelo
directo que sale en tres horas. Piensas por un rato, "¿Tomaré el vuelo que sale antes, o el
directo que sale más tarde?” Caminas un poco y sigues deliberando, y antes de que te des
cuenta, el avión que salía más temprano acaba de despegar. La decisión ha sido tomada por
ti — tú no tomaste la decisión. El tiempo la tomó por ti y ¡haz perdido tu oportunidad!
Como ves, estamos en la misma situación el día de hoy. Si no tomas una decisión y la llevas a
cabo, el tiempo tomará la decisión por ti — y perderás tu oportunidad. Por favor asegúrate de
tomar una decisión ahora.
Y… ¿no estás de acuerdo con que es una decisión fácil de tomar? Solo US$ 117, y estás
protegido por una garantía de hierro. No tienes nada que perder y un mundo lleno de
oportunidades para ganar. Si. Nada que perder y todo para ganar. ¿Por qué no lo pones a
prueba?
1 9 ¡Pero bueno! “¿Y qué si este programa no funciona para mi?” puedes decir. Después de todo,
¡todos somos diferentes!
Bueno, simplemente imagina el peoooor caso. Imagina que lo escuchas y, por cualquier motivo,
“no te gusta.” Devuélvelo y este es el fin de la historia — obtendrás la devolución total de tu
dinero.
Pero… ¿y si tengo razón? ¿Y comienzas a hacer miles de dólares extras, disfrutando cada
minuto del proceso?
2 0 Sin embargo, una advertencia…
Por más que quiera que pruebes este programa, también es justo que te prevenga. A pesar de
todo lo que he dicho, quizás este programa no sea para ti. Y te daré una buena razón de por
qué no.
Verás, a muchos distribuidores les gusta hablar acerca de construir el negocio. Les gusta leer
acerca de otras personas exitosas. Este programa no es para estudiantes — es para
personas de acción. Es para individuos que están comprometidos a hacer lo que sea
necesario para vivir sus vidas al más alto nivel. Y que desean transformarse en la mejor persona
que puedan ser — por si mismos, por su seres queridos y por sus distribuidores. Estas son las
personas para quienes está hecho este programa.
La gente que no tiene metas piensa que esto es problemático, demasiada “inconveniencia”.
Estas son las personas a quienes les gusta solamente soñar acerca de hacer una fortuna, pero
dejan que las oportunidades les pasen por el costado día a día. Obviamente, cuando escucho
este tipo de excusas, ¡ni siquiera puedo empezar a entender lo que pasa por sus cabezas!
¿Puedes imaginar que alguien diga que es “mucho trabajo” aprender habilidades que
aumentarán el valor de sus cheques en múltiplos de lo que están ganando actualmente? ¿Y me
refiero a diez, quince o incluso cien veces?
2 1 Pero lo importante es — ¿deberías tú aplicar para esta prueba GRATUITA?
Para ayudarte a decidir, hazte las siguientes preguntas:
• ¿Quieres aprender técnicas probadas de marketing que tienen el potencial de duplicar o

triplicar tus ingresos?
• ¿Quieres resolver ya mismo tus problemas de marketing — en vez de esperar a que alguien
adivine una solución?
• ¿Quieres diseñar campañas de reclutamiento que atraerán nuevos prospectos... ya
convencidos del valor de tu negocio?
• ¿Quieres crear proyectos para tu grupo que generarán contactos seguros, expandiendo así
continuamente tu fuente de reclutas?
• ¿Quieres aprender docenas de actividades lucrativas para construir tu negocio?
¿Si? Entonces debes aplicar para obtener tu prueba GRATUITA.
2 2 Una cosa más. Es importante.
¿Recuerdas que al principio te dije que te daría un Reporte Especial aceptaras mi oferta o no?
Bueno, debo decirte que esto no va a suceder… porque cuando estaba terminando de escribir
esta carta ¡me di cuenta que había un segundo Reporte Especial que debías tener!
Así que, por favor acepta los siguientes dos Reportes Confidenciales como obsequio: ¡Cómo
Hacer Que Tu Reclutamiento Funcione! y Aquí Están Mis Motivaciones — ¿Puedes
Reclutarme Ya Por Favor? Puedes obtenerlos sin importar que ordenes High Achievement
Network Marketing o no. De veras. Estos son mis regalos de Navidad para ti por ser un cliente
preferido. Sé que si estuvieras en mi lugar harías lo mismo por mí. Así que revisa el formulario
de compra para averiguar cómo obtenerlos.
2 3 Finalmente, si ya has tomado la decisión de poner a prueba High Achievement Network

Marketing de forma gratuita, felicitaciones por tu sabia decisión. En cambio, si todavía estás
indeciso, ¿me harías un favor? Lee la carta de nuestro Editor Colin Plows. Sé que encontrarás
muy revelador lo que tiene que decir acerca de High Achievement Network Marketing.
2 4 En este momento tenemos 53 copias del curso en stock, y si ordenas ahora, te enviaré tu copia
por correo privado para asegurarme de que lo recibas en 24 horas.
Y querido amigo, ¿sabes qué? Sé que nunca podrás olvidar el día de hoy. El día que siempre
recordarás como el día en que tu carrera de Multinivel cambió para bien — el día que decidiste
ser dueño de tu propia copia de High Achievement Network Marketing.
Dentro de cinco años, mientras tomas un baño relajante y recibes un buen masaje de tu esposa,
mirarás al cielo lleno de estrellas… y aún recordarás el día de hoy.
Llama al 0123 123 1234 ahora mismo, así podremos darte la bienvenida al mundo de High
Achievement Network Marketing.
Brindando por tu éxito se despide,
Alejandro Pagliari
Gerente General
2 5 P.D. Debido a que la mayoría de la gente efectúa sus compras con tarjeta de crédito, ahora
también aceptamos American Express para tu conveniencia.
P.P.D. Si quieres que tu grupo se entere de esta oferta, por favor dirígelos a nuestro sitio Web:
www.dpna.co.uk Allí encontrarán todos los detalles que necesitan.
26
“Para tener éxito en un negocio, para alcanzar la cumbre, el individuo debe saber todo lo que sea
posible acerca de ese negocio o su cliente.” — J. Paul Getty
“Solo tú puedes detenerte a ti mismo, solo tú puedes interponerte en tu camino… solo tú puedes
ayudarte a ti mismo” — Mikail Strabo
“El deseo de hacer surge de saber que lo podemos hacer” — James Allen autor de As a Man Thinketh
27
Si estás buscando una segunda opinión lee…
LA NOTA ESPECIAL DE NUESTRO EDITOR
Estimado Colega,
Si eres como yo, siempre estás tratando de optimizar tus esfuerzos,

encontrar formas mejores y probadas de hacer lo que haces, y maximizar
tu efectividad un poco más. Simplemente porque esto siempre se
traduce en mayores ingresos.
Si ya has tomado la decisión de ordenar tu copia de High Achievement

Network Marketing – felicitaciones. Nunca lamentarás haber tomado esa
decisión.
Como Editor en Jefe de Network Marketing News & Training y El

Networker, tengo un extenso conocimiento de cómo funciona el
Multinivel. Pero a pesar de todo ese conocimiento, Jerry me mostró
varias cosas que me abrieron los ojos a caminos más productivos, más
eficientes, y más rápidos para construir una lucrativa red de
distribuidores.
Claramente, la información que encontrarás en High Achievement Network

Marketing te beneficiará no solo a ti, sino también a las personas en
tu grupo – y – sin dudas, te ayudará a proveer un futuro de seguridad
financiera y prosperidad para tus seres queridos.
La mayoría de los distribuidores que, como tú, lideran a sus

organizaciones – sienten que deben tener la mejor información
disponible para aventajar a sus competidores, ¿cierto? Especialmente
en estos tiempos tumultuosos.
Como probablemente ya sepas, muchos de los líderes de la industria

identifican a Jerry Clark como el maestro que les mostró soluciones
detalladas y fáciles de aplicar para expandir su red de
distribuidores. Ahora bien, ¿no tendría sentido probar High
Achievement Network Marketing si no tuvieras absolutamente nada que
perder?
Lo que me sorprende es la forma tan diferente en la que nuestros

mejores clientes responden a nuestras ofertas. Los distribuidores
comunes leen nuestras comunicaciones, saben en su corazón que el
programa ofrecido les ayudará (y que está respaldado por nuestra
Garantía de Hierro)... ¡pero no actúan para obtenerlo!
Francamente, una de las cosas que más admiro de los líderes como tú,
es tu compromiso de mejorarte a ti mismo. Y la razón por la que digo
esto es porque muchos distribuidores hablan acerca de tener éxito,
pero nunca se comprometen a aprender las habilidades que los llevarán
allí.
Lo cual me recuerda una historia interesante...
Hace un par de meses, en uno de los seminarios que organizamos, estaba

hablando con Judy – una distribuidora para una conocida compañía de
Multinivel. Me dijo que, porque creía que sabía todo lo que se puede
saber sobre Multinivel, se demoró en adquirir un álbum que el líder de
su grupo le dijo que era absolutamente imprescindible. Como
resultado, le estaba yendo relativamente bien; pero no estaba
experimentando el crecimiento que otros estaban alcanzando.
Finalmente, su líder le dijo “Por favor, ¡ordena este álbum hoy!”
Bueno, para hacer corta una larga historia, en definitiva lo hizo. Me
dijo, “Colin, las cosas que aprendí solamente de ese álbum sumaron US$
1.371,00 a mi cheque ese mismo mes. Ahora guardo el 15% de mis
ingresos para comprar por lo menos un curso, un libro o ir a un
seminario cada mes. También le enseño a mi grupo a hacer lo mismo, y,
como consecuencia ¡en solo cinco meses mis ingresos se han triplicado!
No solo eso, por haber seguido mi consejo, cuatro de los
distribuidores en mi primer nivel alcanzaron el siguiente rango en el
plan de pagos de nuestra compañía. A veces me pregunto que hubiera
pasado de no haber seguido el consejo del líder de mi grupo. Ahora
entiendo completamente cómo funciona el proceso de construir una
organización de Multinivel. ¿Y sabes qué es lo curioso? Este
‘sistema’ de decirle a la gente qué álbum adquirir cada mes, ha
avivado sus mejores virtudes. ¿No es sorprendente? Y quiero decirte
algo más. Lo que tú y tu revista [Network Marketing News & Training]
están haciendo por la industria del Multinivel en el Reino Unido, es
absolutamente fenomenal. Muchas gracias.”
¡Bueno puedes imaginarte que me quedé con una sonrisa de oreja a

oreja! Pero lo que es importante para ti, es que esta conversación
prueba una vez más que la información correcta + acción consistente =
¡más dinero en tu bolsillo ahora!
No es difícil ver que si escuchas High Achievement Network Marketing y

haces tan solo un 10% de lo que Jerry te indica, esta será tu propia
receta mágica y a medida para sacar partido de la situación económica
actual.
Como ya sabes, la economía va de mal en peor, y más y más gente está

perdiendo sus trabajos día a día. Y esto significa solo una cosa: la
siguiente expansión del Multinivel está cerca. ¿Y no es más fácil
reclutar a la gente cuándo son receptivos a nuevas ideas?
Reclutar hace unos pocos meses era como nadar río arriba contra la
corriente. Era un trabajo duro. Pero pronto, será como flotar río
abajo a favor de la corriente.
Porque sé lo que High Achievement Network Marketing vale para ti y el

futuro de tu negocio, he creado la oportunidad para que puedas
chequearlo fácilmente. Pero como siempre, al final de todo es tu
decisión. Lo mejor que puedo hacer es ofrecerte que examines este
programa, sin riesgo, por 90 días; para que puedas probarte a ti mismo
que cada una de esos casetes vale por lo menos US$ 100,00 en ingresos
inmediatos para ti. Y, como ya sabes, puedes obtener el curso de “US$
1.200,00” en su totalidad, por solo US$ 117.
Por favor acepta mi invitación. Siempre podrás agradecerme luego...
Sinceramente,
Colin Plows
Editor en Jefe
28
¡Resultados Garantidos! ¡Sin Riesgo!

Pedido de Prueba GRATUITA
OK Alejandro, ¿cómo puedo resistir tu oferta cuando no tengo nada que perder y todo para ganar? Si estás dispuesto a tomar todo el riesgo, estaría loco si
no probara High Achievement Network Marketing por 90 días. Quiero aprender los secretos que me ayudarán a alcanzar el éxito. No puedo esperar para
empezar a crear credibilidad instantánea con mis prospectos y desarrollar un flujo constante de nuevos distribuidores.
Adjunto mis US$ 117, más US$ 4,75 para que me lo envíes cuanto antes. Si el programa no produce mejoras significativas — aún extraordinarias en mi
reclutamiento, puedo devolverlo para un rápido y cortés reembolso. Basado en esto, aquí está mi orden:
¡SÍ! Estoy ordenando High

Método de Pago: Achievement Network Marketing y he
completado todos mis datos personales y
de pago a la izquierda. Por favor
VISA MASTERCARD AMERICAN EXPRESS envíame los Reportes Especiales:
Número de Tarjeta .................................................................................... • ¡Cómo Hacer Que Tu Reclutamiento
Funcione! y,
Fecha de vencimiento ..............................................................................
• Aquí Están Mis Motivaciones —
¿Puedes Reclutarme Ya Por Favor?
No. En este momento no estoy

Firma ........................................................................................................ aceptando tu gentil oferta para probar
Cómo Ordenar: High Achievement Network Marketing de
Estamos preparados para responder a tus forma gratuita. Pero por favor envíame
Nombre: …………………………………………………..……….... preguntas y ayudarte con tu orden. los Reportes Especiales.
Compañía: ………………………………………..…...................…. NOTA: Los reportes serán enviados por e-mail.
TELÉFONO: 0123 123 1234 Por favor asegúrate de completar tus datos a la
Dirección: …………………………………………………....….….. izquierda incluyendo tu dirección de e-mail.
……………………………………………………………..…………. FAX: 0123 123 1235

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CASO de ESTUDIO 11 Servicios de Consultoría ................................................................. 77

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Este paquete informativo es responsable de la gran mayoría de las ventas de

Este es una de mis primeras creaciones, y si la usara hoy en día

Cuando comiences a leer la carta verás que es para una audiencia

Lo primero que notarás en la carta, es que para el titular he usado la fuente

El titular promete un beneficio muy atractivo — recibir cientos de llamadas de

En vez de nombrar más beneficios en los primeros párrafos, utilizo un

Por lo cual, si un distribuidor pone un anuncio en nuestra revista diciendo,

¿No sería estupendo si pudieras tener miles de prospectos calificados expuestos a tu

… si en lugar de encontrar rechazo al buscar distribuidores, pudieras asegurarte que solo

… si tuvieran la actitud correcta, el convencimiento y el deseo de ser exitosos…

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… si te eligieran a ti para ser quien los reclutara?

Una Publicación para los Profesionales del Multinivel

La creación de Network Marketing News & Training es el resultado de tres factores

• El rápido desarrollo del Multinivel en el Reino Unido;

¿Qué beneficios obtienen los franquiciadores al anunciar en estas publicaciones

Número de Lectores y Circulación

La circulación mínima garantida de la revista es de 12.000 copias. Tenemos total control

El lector típico de Network Marketing News & Training es un individuo con

La revista llega también a un grupo selecto de buscadores de oportunidades de negocios:

• Compradores de libros y cursos que buscan éxito financiero;

Una Estrategia para el Éxito

Veamos cómo con un simple ejemplo:

Después de clasificar todos los prospectos, reclutas 60 distribuidores, trabajas duro y

Esas son buenas noticias porque no perdiste dinero con el anuncio…

Tiene sentido, ¿verdad?

¿Existen publicaciones que tienen destinos similares?

Entonces ¿cuál es el mejor lugar para publicar un anuncio?

Las revistas especializadas.

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Calidad de reproducción es una de las cualidades sobresalientes de nuestra revista —

¿Qué es lo que Sucede Cuando Uno de Nuestros Lectores

La respuesta es un enfático, ¡SÍ!

Como sabes, las historias de éxito en cualquier industria entusiasman — y este

Déjame darte un ejemplo de lo que esto significa...

Juan les ha estado comentando a estos empresarios lo gratificante que es construir un

… y tú eres uno de los expertos que Juan ha invitado.

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¿Puedes dejar pasar una oportunidad como esta?

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1. Tu mensaje llega a una audiencia selecta y receptiva — Esto te permite exponer tu

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