SPA FOR MEN

MARKUS SPA“SPA FOR MEN”

SPA FOR MEN “EXCLUSIVO SOLO PARA HOMBRES”

INDICE

RESUMEN EJECUTIVO 2
1 MODULO I: DATOS GENERALES 3
1.1 RAZÓN SOCIAL E INTEGRANTES 3
1.1.1 SPA NATURAL RELAX“” SRL 3
1.2 MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE INVERSIÓN (I) 4
1.3 MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II) 5
1.4 MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (III) 6
1.5 MATRIZ DE CONSOLIDACIÓN 8
1.6 UBICACIÓN GEOGRÁFICA 6
1.7 CÓDIGO CIIU 10
1.8 GIRO DEL NEGOCIO 10
1.9 OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO 10
1.9.1 Oportunidad de Oferta 10
1.9.2 Oportunidad de Demanda 12
1.10 ESTRATEGIA EMPRESARIAL . 13
1.11 DISEÑO DE LA ENCUESTA PARA LA PRUEBA PILOTO O PRE-TEST PARA QUIROPRACTIC SPA”JOVA” 13
1.12 RESULTADOS DEL PRE-TEST 16
1.12.1 Número de Encuestados por Sexo 16
1.12.2 Ingreso Mensual Familiar 17
1.12.3 Intención de Tomar el Servicio del quiropráctico spa “jiva” 18
1.12.4 Opinión si le gustaría contar con un spa en Huancayo con productos naturales 19
1.12.5 Precio Dispuesto a Pagar por el Servicio 20
1.12.6 Opinión de la Ubicación en el centro de Huancayo 21
1.12.7 Servicios Adicionales 22
1.13 ANÁLISIS FODA 24

1
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MARKUS SPA“SPA FOR MEN”

RESUMEN EJECUTIVO

MARKUS SPA “SPA FOR MEN”

Nuestra región Junín es maravilloso por tener diversidad natural al alcance de todo ser
viviente aprovechando los recursos naturales propios de nuestra localidad, ya que nos
encontramos en una ubicación estratégica para el alcance de las distintas sociedades
nacionales e internacionales. En la región Junín podemos encontrar producto de la selva y
sierra, ubicado a cinco o seis horas de la ciudad de Lima. Así mismo la ciudad de Huancayo
(que se ubica en el Valle del Mantaro) es la más importante ciudad del centro del país,
con un gran movimiento comercial, tanto de bienes como de servicios, motivo por el cual
durante el año recibe la visita de muchos turistas nacionales, comerciantes y ejecutivos;
incrementándose la afluencia de turismo interno hacia el Valle del Mantaro y de la
ciudad de Huancayo en particular en fechas festivas como: Semana Santa; Fiestas Patrias;
Fiestas Patronales de algunos distritos (Sicaya, Orcotuna, San Jerónimo y Sapallanga entre
otros).
Por lo expuesto y teniendo como sustento el resultado de las encuestas realizadas
entre los usuarios que concurren a gimnasio , sauna, spa y otros centros naturistas ubicados
en los distritos de Huancayo, El Tambo y Chilca, como también entre los habitantes de los
citados distritos, quienes en un 75% manifestaron su interés de recurrir al servicio propuesto,
es que decidimos realizar el proyecto del Spa , ubicándolo cerca al centro de Huancayo
Orientado a un segmento socioeconómico C-D-E el objetivo inmediato del servicio del
Spa “NATURAL RELAX” es brindar prevención y salud a los usuarios que por razones de
stress , por las actividades diarias requieren un tratamiento de relajamiento y cuidado personal
brindándole los diferentes servicios , así lo requieran, así como también brindar a nuestros
clientes la orientación de cómo tener un vida normal con una enfermedad acuestas contando
con especialistas como : endocrinólogos, nutricionistas , cardiólogos , cosmiatras y demás
profesionales al servicio de la salud
El monto de la inversión para el proyecto es de S/. 192100.00 (ciento noventa y dos mil cien
Nuevos Soles). Siendo el 60% del financiamiento con capital propio y el 40%
cubierto con préstamo.

Los resultados de la evaluación financiera nos indican que el proyecto tiene viabilidad
financiera según el VAN, TIR y PRI
El chiropractic spa “SPA JIVA”, contará con moderna infraestructura y equipamiento de
primera; se forjará una marca de prestigio, considerando que no existe otra oferta de
servicio de estas características. Al inicio de las operaciones tendremos baja participación en
el mercado, altos costos de operación y con endeudamiento financiero. En cuanto a
oportunidades, consideremos la mejora de la capacidad adquisitiva de la población y la
posibilidad de hacer alianzas estratégicas; en cuanto a amenazas hay la posibilidad de que se
abran otros spa, así como sustitutos con precios más bajos
1. MODULO I: DATOS GENERALES
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MARKUS SPA“SPA FOR MEN”

1.1 Razón social e integrante
1.1.1 M A R K U S SPA “SPA FOR MEN”
Es un spa con el concepto de bienestar y salud para los hombres de hoy que
ofrece tratamientos terapias o sistemas de relajación, utilizando como base
principal el agua y productos naturales.

E MAIL
INTEGRANTES CÓDIGO DE
MATRICULA

MUNARRIZ VILLAVICENCIO ERICA

PALACIOS CAMARENA ANDERSON

971710H
PAUCAR MEJIA MARGOT
RAMOS BAUTISTA MARITZA A87083E

A91406J
RIVEROS ARQUIÑIVA AMANDA

1.2 Matriz para elegir una oportunidad de inversión (I)

MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE INVERSIÓN

FACTOR PESO SPA NIÑERAS CON RESTAURANTE CAFETERÍA Y

ESCLUSIVO VIGILANCIA VIA VEGETARIANO FUENTE DE SODA
PARA WEB CON DELIVERY CON DELIVERY
HOMBRES
Cal. Pond. Cal. Pond. Cal. Pond. Cal. Pond.
INNOVACIÓN 0.20 9 1.8 6 1.2 5 1.0 7 1.4
VIABILIDAD 0.20 9 1.8 5 1.0 4 0.8 6 1.2
COMERCIAL
VIABILIDAD 0.20 8 1.6 8 1.6 8 1.6 8 1.6
ECONÓMICA
VIABILIDAD 0.20 10 2.0 9 1.8 8 1.6 8 1.6
TECNOLÓGICA
VIABILIDAD LEGA 0.20 10 2.0 9 1.8 10 2.0 9 1.8

TOTAL 1.00 9.2 7.4 7.0 7.6

FUENTE: Propia - Huancayo Mayo, 2012

LEYENDA 1 más desfavorable 10 más favorable

En la matriz que presentamos podemos apreciar que las propuestas o ideas de negocios que
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MARKUS SPA“SPA FOR MEN”

mayor promedio ponderado tienen son: SPA ESCLUSIVO PARA HOMBRES, CAFETERÍA
Y FUENTE DE SODA CON DELIVERY. A continuación analizaremos cada uno de los
factores, respecto a las dos ideas de negocios con mayor promedio ponderado.

Innovación, para el Spa hemos calificado con 9, porque a nivel local no hay un servicio de
Spa que brinde u n a a t e n c i ó n e x c l u s i v a m e n t e p a r a h o m b r e s c o n p r o d u c t o s
n a t u r a l e s y q u e b r i n d e u n a a t e n c i ó n c o m p l e t a para cada usuario que considere
este tipo de atención, así como también una mayor privacidad. Para las ideas de Cafetería Y
Fuente De Soda Con Delivery con 7, porque en relación al público consideramos que el
ofrecer la organización de d e l i v e r y a nivel d e l p ú b l i c o e n g e n e r a l , incluyendo al
personal para que atienda los servicios que requiera el desarrollo del proyecto, y la persona
pueda se sienta conforme y observe que es innovador.

Viabilidad comercial, la calificación para el Spa hemos calificado con 9 , porque, teniendo
en cuenta el crecimiento demográfico, los hombres de hoy tienen la necesidad de sentirse
bien se preocupan por su imagen personal, así buscan estos tipos de lugares para poderse
relajar aparte teniendo un otras ventajas que pueda obtener le dan viabilidad comercial a este
tipo de proyecto. Para la segunda idea de Cafetería Y Fuente De Soda Con Delivery con 6 ya
que si hay un mercado saturado y pues la viabilidad comercial seria menos pero si se podría
realizar.

Viabilidad económica, la calificación para el Spa exclusivo para hombres con productos
naturales y Cafetería y Fuente de Soda con Delivery es 9, porque la inversión para cada una
de estas dos ideas sean factibles.

Viabilidad tecnológica, en el caso de Spa la calificación es 10 porque para la ejecución de

un proyecto de un Spa exclusivo para hombres con productos naturales, es accesible todo el
requerimiento tecnológico que se necesite. Para la organización de eventos y Cafetería y
Fuente de Soda con Delivery es 8, porque no tienen necesidad de equipos técnicos
sofisticados.

Viabilidad legal, el Spa exclusivo para hombres con productos naturales, se califica 10 porque
no tienen ninguna objeción legal para su ejecución; Fuente de Soda con Delivery, califica 8
porque consideramos que se debe prestar a la legalidad laborar de aquellas personas menores
de edad.

1.3 Matriz para elegir ideas de Negocio (II)

MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO

4
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MARKUS SPA“SPA FOR MEN”

SPA CAFETERÍA Y
NIÑERAS CON RESTAURANTE
PREGUNTAS ESCLUSIVO FUENTE DE
VIGILANCIA VEGETARIANO
ORIENTADORAS / PARA SODA CON
VIA WEB CON DELIVERY
IDEAS HOMBRES DELIVERY
SI NO SI NO SI NO SI NO
EXISTE UNA
NECESIDAD QUE +
+ + +
SATISFACE EN TU
LOCALIDAD
EXISTE UN
MERCADO PARA + + +
+
ESTOS PRODUCTOS
O SERVICIOS

QUIERES REALIZAR + + + +
ESTE PROYECTO

ES POSIBLE
CONSEGUIR EL + + +
+
PROYECTO EN TU
DISTRITO O REGIÓN
ESTE PROYECTO TE
+ + +
PERMITIRÁ OBTENER +
GANANCIAS

TOTAL IDEAS CON SI 4 1 4 1 1 4 4 1

Fuente: Propia, Huancayo. Mayo del 2012

En la matriz que a continuación presentamos, calificamos preguntas orientadoras en relación

a las ideas de negocios propuestas y la oportunidad de oferta de las mismas.

5
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MARKUS SPA“SPA FOR MEN”

Luego de evaluar esta 2da. Matriz, spa de productos naturales y también cafetería y fuente de
SPA
PREGUNTAS NIÑERAS CON RESTAURANTE CAFETERÍA Y
ESCLUSIVO
ORIENTADORAS / VIGILANCIA VIA VEGETARIANO FUENTE DE SODA
PARA
IDEAS WEB CON DELIVERY CON DELIVERY
HOMBRES
soda con delivery, son las dos ideas que obtuvieron un mayor puntaje, ya que para
organización de eventos, a la pregunta de: ¿quieres realizar este proyecto?, la respuesta fue no,
porque preferimos desarrollar las dos primeras ideas de negocios señaladas.
1.4 Matriz para elegir ideas de Negocio (III)

En la matriz que a continuación presentamos, calificamos preguntas orientadoras en

relación a las ideas de negocios propuestas.
De acuerdo a la calificación, spa de productos naturales y también cafetería y fuente de soda
con delivery, obtuvieron el mayor puntaje, porque en cuanto a disponibilidad local de materias
primas, disponibilidad de mano de obra calificada, disponibilidad de mano de obra a
costo aceptable, tecnología local disponible y habilidades para gestionar el proyecto en el Spa
de productos Naturales se signa 5 puntos y en demanda insatisfecha se asigna 4; y en
atención de servicios al hogar en disponibilidad de mano de obra calificada y habilidades para
gestionar el proyectos se califica 4, por la necesidad de capacitar al personal que brinde
el servicio doméstico.

6
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MARKUS SPA“SPA FOR MEN”

MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO
DISPONIBILIDAD
LOCAL DE MATERIA 5 5 5 5
PRIMA
EXISTENCIA DE
DEMANDA 4 3 3 4
INSATISFECHA
DISPONIBILIDAD DE
MANO DE OBRA 4 4 4 4
CALIFICA
DISPONIBILIDAD DE
MANO DE OBRA A 5 3 3 5
COSTO ACEPTABLE
TECNOLOGÍA
LOCALMENTE 5 4 4 5
DISPONIBLE
TIENES HABILIDADES
PARA GESTIONAR EL 4 4 4 4
PROYECTO
PUNTAJE TOTAL 27 24 24 27

1.5 Matriz de Consolidación

MATRIZ SPA ESCLUSIVO NIÑERAS CON RESTAURANTE CAFETERÍA Y

PARA HOMBRES VIGILANCIA VIA VEGETARIANO FUENTE DE SODA
WEB CON DELIVERY CON DELIVERY
M–1 9.2 7.4 7.0 7.6
M-2 4 4 1 4
M-3 27 24 24 27
PUNTAJE 40.2 35.4 32.0 38.6
TOTAL
Como resultado de esta matriz, seleccionamos las ideas de: spa de productos naturales y
también cafetería y fuente de soda con delivery ya que según la evaluación realizada estas
opciones obtienen los más altos puntajes: 40.2 y 38.6 respectivamente.

1.6 Ubicación geográfica

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1.7 Código CIIU

8519 Otras actividades relacionadas con la salud humana

8
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1.8 Giro del Negocio

Servicios quiroprácticos y spa

1.9 Oportunidad del Negocio

1.9.1 Oportunidad de Oferta

i. Ubicación:

Dirección: Calle Real N° 210 El Tambo(Por la bajada de El Tambo)

ii. Sauna

Relájese con un baño turco en cámara seca de 70 grados, cámara de vapor

con hierbas aromáticas, duchas españolas, sala de descanso. Todo esto
incluido en su alojamiento.

Gimnasio
Manténgase en forma con maquinas ideales para las diferentes rutinas de
ejercicio.

Masajes
Contamos con personal especializado en: Masajes, Quiropraxia, medicina
alternativa, Acupuntura, Yoga, Taichí, bioenergética y Musicoterapia.

iii. Instalaciones

9
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RECEPCION GIMNASIO

SAUNA CAMARA SECA SALA DE RELAJACION

SALA DE MASAJES SALA DE RELAJACIÓN

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iv. Tarifa

1.9.2 Oportunidad de Demanda

La idea seleccionada para poder llevar a cabo este chiropractic spa ya que
según las encuestas indican que:

a. La población en 46% tiene ingresos entre 1500 nuevos soles a menos,

lo cual nos brinda buenas expectativas para comprar el producto.

b. Existen la intención de demandar el producto de un 96% de la

población, esta cifra nos indica que nuestro posible mercado es
segmentado y podría orientarse hacia personas con las siguientes
características: personas que invierten en diversión, aquellos que
buscan un lugar discreto, cómodo y con ingresos económicos
medianamente regulares.

c. Un 23% de los encuestados está dispuesto a pagar 21 a 30 nuevos

soles, este precio es atractivo para la idea de negocio. Este es
uno de los principales motivos para llevar a cabo este proyecto ya
que para el caso de la segunda opción el precio a pagar por las
personas no garantiza que se cubran los gastos

d. Un 65% de los encuestados opina que la ubicación propuesta es

favorable para la idea de negocio, lo cual da un visto bueno adicional
a la propuesta planteada, ya que genera una expectativa de
consumo en el lugar propuesto.

e. Se deben incorporar servicios adicionales como: consultoría

medica:
podología,nutricionista,masoterapia,musicoterapia,aromaterapia,hidr
oterapia,chocolaterapia,servicios de wifi al alcance , etc.
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MARKUS SPA“SPA FOR MEN”

1.10 Estrategia Empresarial

Al seleccionar esta idea de negocio, proponemos como estrategia genérica el

LIDERAZGO EN COSTOS, ya que el segmento al cual nos dirigiremos está
conformado por personas que les interesa el buen servicio que sea con
precios módicos al alcance de su economía . Tal como mencionamos en nuestro
análisis este segmento cuenta con estas características adicionales: personas
que e s t á n d i s p u e s t a s a i nvertir en su salud y bienestar de una
manera natural e innovadora sin causar que afecte con la economía de este
segmento.

1.11 Diseño de la Encuesta para la Prueba Piloto o Pre-Test para chiropractic

spa ¨spa jiva¨

SPA CON PRODUCTOS NATURALES

I. DATOS DE CONTROL

Marque con X aquella opción que se ajuste a su realidad.

1.- Edad: …………….. Sexo: Masculino ( ) Femenino ( )

3. Ingreso mensual familiar:

Menos de S/.1500 ( ) 1501 - 2001 ( ) 2001 - 3000 ( ) 3001 a más ( )

II. DATOS ESPECÍFICOS

Por favor responda a las siguientes preguntas:

1.- ¿Acostumbra Ud. Visitar un centro de relajación (SPA) con frecuencia?

2.- ¿Le gustaría contar en Huancayo con un centro de relajación(SPA EXCLUSIVO

PARA HOMBRES) donde se use netamente productos naturales al instante?
Si ( ) No ( )

Porque_________________________________________________________________
12
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MARKUS SPA“SPA FOR MEN”

_________________________________________________

3.- ¿Cuánto está dispuesto a pagar por un servicio de masajes y usos de productos
naturales para su piel en un Spa?

4.- ¿Qué opina Ud. Si la ubicación fuese en 2 de mayo y Arequipa?

Bueno ( ) Malo ( )
Otro lugar de referencia:

5.- ¿Qué servicios adicionales le gustaría recibir en el Spa exclusivo para hombres?

RESULTADOS 30
MASCULINO

1.- ¿Acostumbra Ud. Visitar un centro de relajación (SPA ) con frecuencia?

SI : 7

NO : 19

2.- ¿Le gustaría contar en Huancayo con un centro de relajación donde se use netamente
productos naturales al instante?

SI : 25

NO : 1

3.- ¿Cuánto está dispuesto a pagar por un servicio de masajes y usos de productos naturales
para su piel en un Spa?

10 A 20 : 2
21 a 30 : 12
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31 a 40 : 4
41 a 49 : 1
50 a más : 6
Nada : 1

4.- ¿Qué opina Ud. Si la ubicación fuese en Real y Lima?

Bueno 17 Chilca 5
Malo 9 Tambo 1
Otro lugar de referencia: Centro 20

5.- ¿Qué servicios adicionales les gustaría recibir en el Spa?

Esta por orden de mayor elección, la mayoría prefiere el gym y sauna

Gym : 14
Sauna : 8
Duchas calientes : 3
Hidroterapia, aromaterapia y yoga : 1

1.12 Resultados del Pre-Test

En esta parte presentaremos los resultados de una encuesta llevada a cabo por
cada idea de negocio (Anexo 1), en base a dichos resultados
analizaremos las expectativas de demanda que presenta cada idea de
negocio con el fin de poder elegir la mejor de ellas.
La muestra se efectuó con 26 personas en la ciudad de Huancayo, todas
ellas pertenecientes a la población económicamente activa.

1.12.1 Número de Encuestados por Sexo

TABLA Nº 01
NUMERO DE ENCUESTADOS POR SEXO

SEXO FRECUENCIA ABSOLUTA FRECUENCIA

SIMPLE RELATIVA SIMPLE %
FEMENINO 17 65%
MASCULINO 9 35%
Total general 26 100%

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MARKUS SPA“SPA FOR MEN”

Gráfico 1: Encuestados por sexo

La población encuestada está conformada en un 35% por varones y 65%

de mujeres, esto no permite obtener un panorama general posible público
usuario.

1.12.2 .Ingreso Mensual Familiar

Tabla Nº 02

INGRESO MENSUAL FRECUENCIA FRECUENCIA

FAMILIAR ABSOLUTA SIMPLE RELATIVA SIMPLE %
Menos de s/.1500.00 12 46%
s/1501.00 A
10 39%
s/.2000.00
s/2001.00 A
4 15%
s/.3000.00
Total general 26 100%

15
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MARKUS SPA“SPA FOR MEN”

INGRESO MENSUAL
15%
FAMILIAR

39%

46%

Gráfico 2: Ingreso Mensual Familiar

La muestra fue tomada con personas que tienen ingresos que varían entre 1500
y 3000 nuevos soles, de lo cual observamos que el 46% de la población tiene
un ingreso menor o igual a 1500, pero un 54% varía entre 1501 a 3000
nuevos soles, este porcentaje nos ubica ante personas que pueden invertir
en el consumo de paquetes de diversión, lo cual nos da buenas expectativas
para la idea de negocio.

1.12.3.Acostumbra Ud. Visitar un centro de relajación (SPA) con frecuencia

Tabla Nº 03

Acostumbra
FRECUENCIA FRECUENCIA
Ud. Visitar un
ABSOLUTA SIMPLE RELATIVA SIMPLE %
centro SPA
Si 7 27%
No 19 73%
Total general 26 100%

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MARKUS SPA“SPA FOR MEN”

Acostumbra Ud. Visitar un centro SPA

73%

27%

Gráfico 3: Intención de tomar el servicio

Al analizar el gráfico mostrado notamos que existe una intención de

demandar el producto de un 27% de la población, esta cifra nos indica
que nuestro posible mercado es segmentado y podría orientarse hacia
personas con las siguientes características: personas que invierten en
diversión, aquellos que buscan un lugar de retiro tranquilo – discreto y
con ingresos económicos medianamente regulares.

1.12.4. Le gustaría contar en Huancayo con un centro de relajación donde se

use netamente productos naturales al instante

Tabla Nº 04

Le gustaría contar en FRECUENCIA FRECUENCIA

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SPA FOR MEN

MARKUS SPA“SPA FOR MEN”

Huancayo con un ABSOLUTA SIMPLE RELATIVA SIMPLE %
centro de relajación
Si 25 96%
No 1 4%
Total general 26 100%

Le gustaría contar en Huancayo con

un centro de relajación
4%

96%

Al analizar el gráfico mostrado notamos que existe una intención de

demanda por el centro Spa en un 96% de la población, esta cifra nos
indica que nuestro posible mercado es seguro.

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SPA FOR MEN

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1.12.5 Precio Dispuesto a Pagar por el Servicio del Spa.

Tabla Nº 05

Precio Dispuesto a
FRECUENCIA FRECUENCIA
Pagar por el Servicio
ABSOLUTA SIMPLE RELATIVA SIMPLE %
del Spa
10 A 20 2 8%
21 A 30 12 46%
31 A 40 4 15%
41 A 49 1 4%
50 A más 6 23%
Nada 1 4%
Total general 26 100%

4%
Precio Dispuesto a Pagar por el Servicio

23%

4%

15%

46%
8%

Gráfico 6: Precio dispuesto a pagar

En el gráfico resalta el hecho de que el 15% de los encuestados está

dispuesto a pagar el costo de 31 a 40 nuevos soles, pero también
notamos que un 27% de los encuestados está dispuesto a pagar
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SPA FOR MEN

MARKUS SPA“SPA FOR MEN”

más de 40 nuevos soles, este precio es atractivo para la idea de
negocio, asimismo el porcentaje de personas con esta capacidad de
pago no es nada despreciable.

1.12.6.Qué opina Ud. Si la ubicación fuese en Real y Lima

Tabla Nº 06

Qué opina Ud. Si la

FRECUENCIA FRECUENCIA
ubicación fuese en
ABSOLUTA SIMPLE RELATIVA SIMPLE %
Real y Lima
Bueno 17 65%
Malo 9 35%
Total general 26 100%

Qué opina Ud. Si la ubicación fuese

en Real y Lima
35%

65%

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SPA FOR MEN

MARKUS SPA“SPA FOR MEN”

Tabla Nº 6.1

Otro lugar de FRECUENCIA FRECUENCIA

referencia ABSOLUTA SIMPLE RELATIVA SIMPLE %
Chilca 5 19%
Tambo 1 4%
Centro 20 77%
Total general 26 100%

30
25
20
Chilca
15 Tambo
10 Centro

5 Total general

0
FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA SIMPLE RELATIVA SIMPLE %

Gráfico 7: Opinión de la ubicación del hospedaje

Un 65% de los encuestados opina que la ubicación propuesta es

favorable para la idea de negocio, lo cual da un visto bueno adicional a
la propuesta planteada, ya que genera una expectativa de consumo en el
lugar propuesto.

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1.12.7. Qué servicios adicionales le gustaría recibir en el Spa

Tabla Nº 07

Qué servicios
FRECUENCIA FRECUENCIA
adicionales le gustaría
ABSOLUTA SIMPLE RELATIVA SIMPLE %
recibir en el Spa
Gym 14 54%
Sauna 8 31%
Duchas calientes 3 11%
Hidroterapia,aromaterapia 1 4%
Total general 26 100%

QUÉ SERVICIOS ADICIONALES LE

4%
GUSTARÍA RECIBIR EN EL SPA

11%

31%

54%

Gráfico 8: Servicios Adicionales

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MARKUS SPA“SPA FOR MEN”

De los servicios adicionales a incorporar en el Spa se observan: la
existencia de un Gym con un 54%, Sauna con un 31%, ducha caliente con
un 11% y hidroterapia aromaterapia con un 4 %.

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1.13 Análisis FODA

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OPOP0RTUNIDADES
01 Mejora de la capacidad
adquisitiva de la población.
02 Posibilidades para conseguir (O1,O4,F1,F3)Promocionar a través de
préstamos para el
financiamiento del negocio.
03 Establecer alianzas
estratégicas con instituciones
como bancos, gimnasios,
universidades.
04 Cambio social y
demográfico, clientes en
búsqueda de valor agregado.
05 Rápido posicionamiento del
mercado objetivo, captar un
buen porcentaje del mercado
por el tipo del servicio ofrecido
AMENAZAS
A1 Nuevos participantes en el
mercado.
A2 Precisión por el precio
competitivo.
A3 Amenaza de sustitutos.
FORTALEZAS
F1 No existen spas con características
similares a los ofrecidos por nuestros
productos.
F2 No existe un spa exclusivo para
varones.
F3 Infraestructura y equipamiento de
primera (Hidroterapias, duchas con agua
caliente, saunas, asesoramiento
nutricional con atención personalizada)
(O3,F1)Establecer convenios con
instituciones tales como SEDAPAL,
agricultores para proveer agua y
productos naturales.
publicidad las características del servicio a
brindar con el fin de generar demanda.
(O2,F3)Implementar o mejorar
equipamiento e infraestructura a través de de la existencia del Spa y sus
préstamos bancarios.
(O5,F2)Fidelizar a los clientes y premiar su
consumo a través de promociones.
(A1,F2,F1)Registrar marca en INDECOPI;
promocionar las características del
producto.
(F3,F2,A2,A3)Mantener la imagen de
marca con prestigio posicionando en la
mente del cliente la calidad del servicio a
través de la infraestructura y
equipamiento de primera.
DEBILIDADES
D1 Baja participación en el mercado
en un inicio, poca receptividad en un
inicio por parte del consumidor.
D2 Altos costos iniciales de
operación.
D2 No tener la suficiente experiencia
en el rubro.
D3 Empezar parte del capital con
préstamo bancario.
D4 Economía reducida para
incursionar campañas publicitarias
agresivas.
(O5,D1)Promociona el servicio
exclusivo brindado por el Spa.
(O2,D2)Conseguir financiamiento
para cubrir costos iniciales de
operación.
(D3,O3) Establecer alianzas
estratégicas con instituciones a fin
de captar clientela dando a conocer
beneficios.
(D4,O5) Generar demanda para
cubrir costos a través de alianzas,
promoción local dentro de las
oficinas diversas dirigidos a los
trabajadores.
(D5,O2) Financiar campañas
publicitarias agresivas a través de
préstamos bancarios
(D1,A1,A2,A3)Ingresar con
promoción y publicidad remarcando
los servicios a brindar. Presentar
propuesta de valor que satisface las
necesidades del usuario.
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