1.

¿CUÁL OBJETIVO Y PROGRAMA DE PROMOCION DE VENTAS SERIA EL

MAS APROPIADO PARA CADA UNO DE LOS SIGUIENTES CASOS Y POR
QUE?
a) UNA MARCA LIDER DE ESPAGUETIS
El objetivo de realizar una promoción de ventas en mi opinión seria el
dar regalos y/o promociones un ejemplo claro de ello es cuando la
empresa de espaguetis desea realizar su promoción de ventas para
ello acude a un medio de comunicación lo que comúnmente vemos es
la televisión a través de ello podríamos dar a conocer que si en un mes
una ama de casa llega a comprar una cierta cantidad de productos
tendría acceso a un regalo por su fidelización al comprar.
Otra manera de realizar una promoción de ventas seria realizar rifas
como bien se sabe los espaguetis generalmente son comprados por
las amas de casas para un consumo familiar y las rifas lo utilizaríamos
cuando el cada empaque de espagueti viniera un numero lo cual las
amas de casa estarían al pendiente para saber si son las ganadoras
dentro de las rifas se encontrarían refrigeradoras, lavadoras, etc.
b) UNA NUEVA INSTITUCION PARA EL TRATAMIENTO DEL
CONSUMO DE DROGAS
En la promoción de ventas de una institución para el tratamiento del
consumo de drogas se debería promocionar la forma en cómo se va
a aplicar el proceso de ayuda a personas dependientes de las drogas.
Una buena promoción en mi opinión seria el hacer publicidad con
jóvenes que estuvieron inmersos en la droga anteriormente, pero
gracias a las instituciones que brindan ese apoyo salieron adelante.
Dar a conocer que las drogas si se pueden vencer con mucha voluntad
y apoyo de parte de amigos y familiares y hacer los spots publicitarios
con el lema 2 QUE LAS DROGAS NO TE ROBEN TUS SUEÑOS”

c) UNA EMPRESA PARA CUIDADO DE PRADOS Y JARDINES

Para realizar una promoción de venta lo primero que debemos realizar
es hacer conocer a nuestros clientes sobre la importancia de tener un
 ambiente adecuado para las plantas, la importancia de tener un área
verde sea en nuestro hogar, nuestra comunidad o algún otro lugar.

Para ello debemos realizar campañas de concientización a las

personas o clientes los cuales ellos tengan una perspectiva de lo bien
que resulta tener un área verde en su hogar lo favorable que este
puede ser.

d) UNA REVISTA DEPORTIVA

Realizar una promoción de ventas para una revista deportiva no es tan
complicado porque se sabe que generalmente el género masculino
tiene una afición directa con los deportes. Esto es una ventaja
considerable para la empresa puesto que a la mayoría de los hombres
les gusta los deportes para lo cual ellos quieren saber día a día que
es lo que pasa en el mundo de los deportes, saber qué es lo que pasa
con los jugadores, y que equipos se están consolidando como los
mejores.
Un ejemplo del peso e impacto de las revistas que puede tener el
deporte son las copas mundiales de fútbol o los juegos olímpicos,
eventos que cuando se llevan a cabo, paralizan laboralmente a
muchas naciones, especialmente en los partidos finales, o cuando
juegan los equipos nacionales. Y esto sería muy beneficioso para la
empresa que vende revistas deportivas puesto que todo el mundo
estaría a las expectativas de los deportes a realizarse.
2. GIORGIO DE BEVERLY HILLS DECIDIO INTRODUCIR UN PERFUME
LLAMADO RES PARA UN MERCADO OBJETIVO LIGERAMENTE DE
MAYOR EDAD Y CAPACIDAD ECONOMICA QUE LOS MERCADOS DE
OTROS PERFUMES DE LA FIRMA. LA INVESTIGACION DE GIORGO
HABIA REVELADO QUE, SI UNA MUJER UTILIZABA UNA FRAGANCIA
POR LO MENOS TRES VECES, ERA PROBABLE QUE LA COMPRARA.
LA EMPRESA OBTUVO LISTAS DE CORREO DE ALMACENES POR
DEPARTAMENTOS CON LAS CLIENTES PREFERENCIALES Y LES
ENVIO TUBOS ROJOS CON UNA MUESTRA DE LA FRAGANCIA, JUNTO
CON ANUNCIOS DE QUE EL PRODUCTO ESTARIA DISPONIBLE EN
LOS ALMACENES POR DEPARTAMENTOS AL CABO DE DOS
 SEMANAS. RED LOGRO VENTAS POR US$90 MILLONES DURANTE EL
PRIMER AÑO Y SE CONVIRTIO EN LIDER DE VENTAS.
ANALICE LA MANERA COMO EL DISEÑO DE ESTE PROGRAMA
HABRIA INFLUIDO EN LA NATURALEZA DE LA RESPUESTA DEL
MERCADO.
Una buena estrategia que utilizo BEVERLY HILLS es que introdujo a su
mercado un nuevo producto por lo cual yo lo llamaría estrategia penetración
de mercado lo cual consiste productos nuevos en mercados actuales esto
me da un claro ejemplo de que esta empresa creo un nuevo producto para
atraer más a su cliente un producto que por la descripción que tiene que nos
dice que si una fémina lo utiliza más de tres veces este producto ya sería
vendido. Además, como se sabe muy bien GIORGIO DE BEVERLY HILLS
es una empresa dedicada a la creación de fragancias, perfumes, etc. para
damas lo cual es muy reconocido a nivel mundial. Esto nos da una
expectativa de que el producto desarrollado cumplió con las expectativas de
las clientes.
Otra estrategia que le ayudo a que sus productos puedan ser reconocidos
entre sus clientes preferenciales es que le mando una muestra del perfume
o fragancia en tubos rojos junto con un anuncio de que el producto estaría
disponible en los departamentos de almacenes dentro de dos semanas. Esto
nos da a entender que ellos estaban seguros que su producto iba a impactar
a sus clientes que iba a tener acogida.
Otra manera de deducir es que enviaron las muestras para que estas
cadenas de empresas que se dedican a vender este tipo de productos lo
muestren a sus clientes y saber de acuerdo a ello si estos convencen a la
clientela y si tiene aceptación, los dueños de estas tiendas que venden
fragancias irán a los almacenes de departamentos para comprar en mayores
cantidades.
3. ¿PARA CUALES DE LOS SIGUIENTES PRODUCTOS SERAN MAYORES
LOS EFECTOS DE LA ACUMULACION DE LOS INVENTARIOS? ¿POR
QUE?
a) COCA COLA
b) PUDIN INSTANTANEO JELL-Q
c) CAFÉ GRANULADO MAXWELL HOUSE
 d) ALIMENTO PARA PERROS ALPO (BOLSA DE 40 LIBRAS)

En la opinión del grupo el PUDIN INSTANTÁNEO JELL-Q puesto que es un

producto que si lo abres este solo tendrá un tiempo determinado para que lo
puedas utilizar porque si no se va a fermentar.
Este producto una vez abierto se tiene que guardar en la nevera para que no
se malogre.
Considero que el producto a diferencia de los otros, tienes que prepararlo
disolverlo y hacer un cumulo de cosas para que tú puedas consumirlo.
En cambio, los otros productos se pueden consumir directamente como es la
gaseosa coca cola que tú vas a una tienda y esta te la puedes tomar en
cualquier momento, el café granulado maxwell house lo puedes disolver en
tu tacita de agua caliente y este ya se convierte en una mezcla de café para
tomar, el otro producto el alimento para perro alpo este producto tú le puedes
dar directamente a tu perro y este lo puede consumir de manera directa.
Otra idea acerca del PUDIN INSTANTANEO JELLO-Q es que al tenerlo
mucho tiempo en nuestro almacén este sufrirá deterioro por lo cual no nos
conviene tenerlo mucho tiempo reservado más por lo contrario debe ser
vendido os más rápido posible.
Otro punto es que es producto no es para un consumo directo como ya lo
habíamos descrito sobre los otros productos sino más bien debe pasar por
un proceso en lo cual se va a realizar la preparación y después de un cierto
tiempo transcurrido recién se podrá consumir.
Otro criterio que manejamos como grupo también es que una vez abierto el
producto no se puede tener almacenado por mucho tiempo puesto que este
empezara a tener un olor putrefacto y se malograra.

4. AL COMIENZO DE ESTE CAPITULO SE INDICO QUE ESTAS

PROMOCIONES DE MARCAS CON PRECIOS PREMIUM SON MAS
EFECTIVAS PARA ATRAER CLIENTES DE LAS MARCAS CON PRECIOS
BAJOS, QUE ESTAS ULTIMAS PARA ATRAER CLIENTES QUE
NORMALMENTE COMPRAN MARCAS PREMIUM. ¿SIGNIFICA ESTO
QUE, CUANDO LA MARCA LIDER EN PARTICIPACION DE MERCADO
ES UNA MARCA PREMIUM, ¿LOS GERENTES DEBERAN SER SIEMPRE
 AGRESIVOS AL UTILIZAR LAS PROMOCIONES DE VENTAS? ¿POR
QUÉ?
Los gerentes deben ser agresivos a la hora de utilizar las promociones de
ventas puesto que es la única manera de hacer conocer nuestros productos
a nuestros clientes. Para ello se debe aplicar el concepto de los precios
premiun.

 ¿Qué son los precios Premium?

“un precio más alto que el estándar para un producto que es percibido
de mayor calidad que el estándar”
“el precio adicional que una marca puede cobrar por sobre el de un
producto genérico equivalente el precio que una marca puede cobrar
sobre su competidor más cercano, asumiendo que los dos tienen
especificaciones de producto similares”.
Teniendo en claro lo que son los precios Premium y desarrollar esto en
nuestra empresa debemos buscar ventajas para que nuestro producto se
diferencie de los demás para que el cliente por más que observe un producto
similar al nuestro tengamos algo diferente en nuestro producto.
Para ello realizamos promoción de ventas los cual el objetivo debe ser hacer
conocer profundamente nuestro producto a nuestros clientes a través de ello
fidelizarlos para que estos puedan comprar nuestros productos.
También la promoción de ventas se debe utilizar para captar clientes nuevos
dar a conocer que nuestro producto tiene precios Premium puesto que
ofrecemos un producto más actual.

5. EN GENERAL ¿CUÁLES SON LAS SIGUIENTES CLASES DE

RESPUESTAS DE VENTAS QUE CREE UD. QUE SERIAN MAS DIFICILES
DE PREDECIR PARA UNA FIRMA CON AMPLIA EXPERIENCIA EN
PROMOCION DE VENTAS?
a) TASAS DE DESPLAZAMIENTO
b) TASAS DE CONVERSION
c) TASAS DE REDENCION DE CUPONES

En opinión del grupo sería la redención de los los cupones que son pagarés que
están impresos en serie y unidos a la misma obligación, y cada uno tiene impresa
la fecha de su vencimiento. Para cobrar el interés ganado en un determinado
periodo, el tenedor de la obligación desprende el cupón correspondiente y lo
presenta al banco para su cobro. Algunas obligaciones no pagan intereses
periódicamente, carecen de cupones; en este caso el interés generado se capitaliza
y se pagan al vencimiento de la obligación. Asimismo, existen obligaciones que no
pagan intereses en absoluto debido a que se venden en una cantidad muy inferior
a su valor nominal; es decir, se venden aplicando una tasa de descuento.

La redención de una obligación se lleva a cabo en la fecha de vencimiento, llamada

también fecha de redención, la cual está estipulada en la obligación misma. Sin
embargo, el emisor tiene la opción de redimir una obligación antes de su fecha de
vencimiento. Para que esto se pueda llevar a cabo, es necesario que el documento
contenga una cláusula de redención anticipada. Las ventajas que logra el emisor al
redimir anticipadamente una obligación son varias. Por ejemplo, si las tasas de
interés bajan, la cláusula de redención anticipada permite a la empresa emisora
retirar las obligaciones que están en circulación en ese momento, reemplazándolas
por obligaciones que paguen una tasa de interés más baja.

PREGUNTAS ADICIONALES
EVALUE EL PROGRAMA DE REBAJA PROPUESTO EN TERMINOS DE SUS
CONSECUENCIAS POTENCIALES EN LA RENTABILIDAD

Para los proyectos destinados a la generación de ingresos la rentabilidad de la

actividad es el primer factor, y el más importante, que determina la sostenibilidad,
debido a que ningún proyecto ‘comercial’ sobrevive si no genera suficientes
ingresos, para cubrir los gastos operativos y pagar los costos financieros. No
obstante, existe más de una manera para determinar la rentabilidad de una
inversión. Cada enfoque tiene sus fortalezas y debilidades. Por lo tanto, es
conveniente usar más de un método.

Además es importante comprender que las cifras generadas por medio del análisis
financiero no son muy útiles en sí mismas: necesitan ser interpretadas. Es la
responsabilidad del técnico que realiza el proceso de formulación y evaluación del
proyecto, explicar a los solicitantes, así como al comité que examina la solicitud para
el financiamiento, la importancia de los resultados, además de combinar los cálculos
de rentabilidad con otros indicadores de posible éxito y sostenibilidad, como la
capacidad y compromiso de los solicitantes, la confiabilidad del mercado, la
complejidad de la tecnología, el impacto ambiental y el nivel de organización de los
directivos.