ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

TEMA: Snapple se roba una parte del mercado.

TÍTULO: Aplicación del análisis de cuadrantes en la Empresa “Snapple”.
RESUMEN:
INSTRUCCIÓN: En la Empresa “Snapple” analizaremos la forma de aplicación de los
cuadrantes tanto el cuadrante II: Estrellas y el Cuadrante III: Vacas generadoras de
efectivo y a su vez verificaremos si estos cuadrantes aplicados tuvieron resultado positivo
en la empresa.
CONTEXTO DE ANÁLISIS: “Snapple” es una empresa dedicada a la fabricación del
producto del té helado. La empresa apareció en el mercado en el año de 1988, ahora a
cinco años de distancia Snapple tuvo un tremendo éxito en el mercado. La empresa es
organizada y ha sabido utilizar muy bien sus recursos teniendo una productividad
eficiente.
METODOLOGÍA: En la empresa “Snapple” hemos utilizado la metodología del análisis
de cuadrantes tanto el cuadrante II y el Cuadrante III, a su vez el método de investigación
para conocer la historia de la empresa “Snapple”.
RESULTADOS OBTENIDOS:
¿Qué podrían hacer los gerentes de Snapple para institucionalizar la estrategia que ha
tenido éxito?
 Estrategia salud: La empresa Snapple es una es una expresa de tamaño mínimo su
estrategia es de seguir siendo competitiva en el mercado del té helado listo para
consumir. Snapple promociona el producto y explica las grandes ventajas que este
trae, una de las ventajas es que este producto no contiene preservativos.
 Estrategia precio: La empresa Snapple ofrece el producto del té helado con 11
sabores diferentes y sus consumidores principales son los jóvenes. Snapple ha
hecho fácil el producto pues su precio es muy cómodo para esto.
¿Qué políticas y procedimientos podría formular Snapple para contribuir a que su marca
sea reconocida en todo el país?
 Snapple, una marca que se diferencia por la calidad del producto, por su rentable
precio y sus diversos sabores. Por ello Snapple podría poner en mira las frutas más
destacadas de diferentes países, así como también podría consistirse en afiliarse a
campañas de salud a nivel mundial haciendo que el producto sea recomendado
para una dieta sana.
¿Cómo debería Snapple diseñar un sistema de recompensas que se adaptara a su
estrategia?
 Snapple debería trabajar en recompensas intangibles, netamente emocionales: Por
ejemplo, para la salud una prolongación de la vida con una dieta sana.
CONCLUSIÓN:

Mediante aplicación del análisis de cuadrantes en relación con la empresa “Snapple” esta
estrategia nos sirva a nosotros para tener una iniciativa de formar nuestra propia empresa
y tener éxito en el futuro.

BIBLIOGRAFÍA:

Información empresa “Snapple”.

ANEXOS:

Ninguno
1.- ¿Qué podrían hacer los gerentes de Snapple para institucionalizar la estrategia
que ha tenido éxito?
Estrategia salud: La empresa Snapple es una es una expresa de tamaño mínimo su
estrategia es de seguir siendo competitiva en el mercado del té helado listo para
consumir. Snapple promociona el producto y explica las grandes ventajas que este trae,
una de las ventajas es que este producto no contiene preservativos.
Estrategia precio: La empresa Snapple ofrece el producto del té helado con 11 sabores
diferentes y sus consumidores principales son los jóvenes. Snapple ha hecho fácil el
producto pues su precio es muy cómodo para esto.