Título de la tarea

Nombre Alumno

Nombre Asignatura

Instituto IACC

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 Desarrollo

1.-

Selección del distribuidor

La puntuación va de 0 a 7 donde 0 es muy malo y 7 muy bueno. El evaluador define la escala.

Alternativas de canal Resultados ponderados

Factores Ponderación a b c d e a b c d e

Control sobre la venta final 25% 2 1 3 2 1 0,5 0,25 0,75 0,5 0,25

La imagen 25% 5 4 3 7 1 1,25 1 0,75 1,75 0,25

La compatibilidad con 15% 3 2 3 4 4 0,45 0,3 0,45 0,6 0,6

otros productos

La facilidad de acceso al 35% 6 5 6 2 6 2,1 1,75 2,1 0,7 2,1

cliente

Total 100% 4,3 3,3 4,05 3,55 3,2

Según los puntajes establecidos por el evaluador y los resultados ponderados la mejor elección

de distribuidor es el comercio de equipos de sonido.

2.- Identificación de fases

El objetivo con el cual se trabajará en la empresa, es que el producto se venda a una gran parte de

los clientes que tengan automóvil y necesiten de una radio, analizando el tipo de canal que mas

se acomode para reducir costos, tomando en cuenta que si se elige un canal corto este nos puede

costar mas caro debido a que es la empresa la que se hace cargo de la distribución.
Factores condicionantes

Se deben analizar el mercado existente en la zona donde se quiere vender, según el número de

consumidores de radios o vehículos y su ubicación geográfica ya que, a mayor distancia, mayor

costo de distribución. También debemos saber que tipo de competencia existe en la zona en

ventas de radios y cuál es su canal de distribución, los intermediarios y analizar los precios con

los cuales cuentan.

Restricción en la fase de canal de distribución.

Se deben considerar las restricciones que existen en el canal de distribución y que puedan afectar

a la venta. En esto podemos encontrar las restricciones legales como los impuestos y el medio

ambiente. Las restricciones financieras, y las restricciones comerciales. También se ve que el

canal elegido tenga una alta potencia de llegada al cliente, buenas ganancias y excelente imagen.

Bibliografía

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