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Universidad Abierta y a
Distancia de México
30-5-2019 Alumna: Salazar Reyes
Maitsare Amarintia
Carrera: Licenciatura en
Mercadotecnia Internacional
Docente: Kristhian Paul de
la Rosa Rangel
Materia: Administración de
Ventas.
Grupo: MI-IADV-1901-B2-
001
Unidad 3 “Evaluación y
control de la fuerza de
ventas”
Actividad: 2 “Evaluación de
la fuerza de ventas”
Evaluación de la fuerza de ventas
Mediciones cuantitativas.
Departamento: Producción
Evaluado: Trabajador 1
Departamento: Ventas
Evaluado: Trabajador 2
Departamento: Producción
Evaluado: Trabajador 3
Mediciones cualitativas.
Departamento: Producción
Evaluado: Trabajador 1
Departamento: Producción
Evaluado: Trabajador 3
Departamento: Ventas
Evaluado: Trabajador 2
Conclusión.
En conclusión, la fuerza de ventas es primordial para que una empresa pueda
funcionar, ya que es por ellos que los productos o servicios son comercializados, por
ende aplicar evaluaciones cada determinado tiempo les permite a la empresa analizar si
es que los objetivos planteados has sido cumplidos, ademas de verificar si la fuerza de
ventas está cumpliendo de manera adecuada con las actividades y requerimientos
necesarios para comercializar de manera correcta el producto y por ende, que este
genere las ganancias planeadas.
Bibliografía
Kuster Boluda, I., & Canales Ronda, P. (2006). Evaluación y control de la fuerza de ventas: Análisis
exploratorio. Universia Business Review, 42-57.
Molina., J. E. (2012). SISTEMAS DE CONTROL PARA LA FUERZA DE VENTAS. Medellìn: INDISA Online.
UnADM. (2019). Unidad 3. Evaluación y control de un programa de ventas. Mèxico: Universidad Abierta y
a Distancia de Mèxico.