SERMAQUI EIRL - PERÚ

INFORME TRIMESTRAL DE DESEMPEÑO DEL ÁREA COMERCIAL

REALIZADO POR: ESCUDERO VILLACORTA, DANY JIM.

CARGO: GERENTE COMERCIAL.

TRIMESTRE: ENERO, FEBRERO Y MARZO.

FECHA: 02 DE ABRIL DEL 2019.

LIMA – SANTIAGO DE SURCO

 INDICE

PAG.
I. INTRODUCCION. 3

II. OBJETIVOS. 4

III. VENTA TOTAL DEL PERIODO: ENERO, FEBRERO Y MARZO. 5

IV. FACTURACIÓN MENSUAL, TRIMESTRAL Y COSTO BENEFICIO DE

CADA COMERCIAL.

1. ARACELY TERNERO JIMENEZ 6

2. CLAUDIA ALVAREZ GONZALEZ 8

3. DIANA CAMPANA HUAMANÍ 10

4. KATHERINE ROMAN CURI 12

5. MARIO HEREDIA PELÁEZ 14

6. RUSSIA BECERRA MENDOZA 16

7. VICTOR ALVARADO DOMINGUEZ 18

8. COSTO BENEFICIO TRIMESTRAL 20

V. CONCLUSIONES 21

PRIMER TRIMESTRE 2019 2

 I. INTRODUCCIÓN

El siguiente informe describe la facturación mensual y trimestral de la empresa

SERMAQUI EIRL.

Asimismo este informe revela de forma detallada la información por desempeño de

cada comercial dentro de los meses Enero, Febrero y Marzo del 2019.

Para una primera comprensión del presente informe debemos enfocarnos en la

Directiva N° 001-2019-COMERCIAL, en la cual señala sus objetivos para el
presente año en donde evaluará a sus Asesores Comerciales con el fin de lograr el
crecimiento económico de la empresa.

Los datos recopilados en el presente informe son obtenidos de los montos de

facturaciones por cada comercial, los cuadros de ventas mensuales y los cuadros
de costo beneficio hacia la empresa.

Finalmente, se presentan las conclusiones del presente informe.

PRIMER TRIMESTRE 2019 3

 II. OBJETIVOS

A modo general se planteó para este informe, el siguiente objetivo:

 Establecer una evaluación por desempeño trimestral para lograr las metas
anuales de la empresa.

A partir de este objetivo general, fue posible derivar los siguientes objetivos
secundarios:

 Llevar a cabo un seguimiento mensual y trimestral para evaluar el

rendimiento de nuestros Asesores Comerciales.
 Hacer una calificación sobre el monto de facturación del Asesor Comercial
con el fin de proponer una mejora en su desempeño.
 Definir planes de desarrollo para que todo el grupo pueda lograr los objetivos
de metas trimestrales y anuales.

PRIMER TRIMESTRE 2019 4

 III. VENTA TOTAL DEL PERIODO: ENERO, FEBRERO Y MARZO

En el siguiente cuadro del periodo del mes de Enero, Febrero y Marzo podemos
observar que se lograron montos de facturación de S/. 223 323.94; S/. 220 996.79
y S/. 339 402.17 respectivamente.

CUADRO VENTAS 2019

S/. 400,000.00

S/. 350,000.00 MARZO

S/. 300,000.00

S/. 250,000.00
ENERO FEBRERO
SOLES

S/. 200,000.00

S/. 150,000.00

S/. 100,000.00

S/. 50,000.00

S/. 0.00
VENTAS MENSUAL 2019
ENERO S/. 223,323.94
FEBRERO S/. 220,996.79
MARZO S/. 339,402.17

PRIMER TRIMESTRE 2019 5

 IV. FACTURACIÓN MENSUAL, TRIMESTRAL Y COSTO BENEFICIO DE

CADA COMERCIAL.

1. ARACELY TERNERO JIMENEZ

Como podemos observar (Figura 1) la Asesora Comercial Aracely Ternero Jiménez

tuvo montos de facturación de S/. 8 324.00; S/. 24 805.55 y S/. 21 671.61, llegando
a obtener (Figura 2) un promedio de S/. 18 267.05 dentro del periodo trimestral.

CUADRO VENTAS MESUAL - ARACELY TERNERO

S/. 30,000.00

S/. 25,000.00

S/. 20,000.00
SOLES

S/. 15,000.00

S/. 10,000.00

S/. 5,000.00

S/. 0.00
ENERO FEBRERO MARZO
ARACELY
S/. 8,324.00 S/. 24,805.55 S/. 21,671.61
TERNERO

FIGURA 1

PRIMER TRIMESTRE 2019 6

 CUADRO VENTAS TRIMESTRAL - ARACELY TERNERO
S/. 20,000.00 Promedio ENE, FEB,
MAR:
S/. 18,000.00

S/. 16,000.00

S/. 14,000.00

S/. 12,000.00
SOLES

S/. 10,000.00

S/. 8,000.00

S/. 6,000.00

S/. 4,000.00

S/. 2,000.00

S/. 0.00
ARACELY TERNERO
Promedio ENE, FEB, MAR: S/. 18,267.05

FIGURA 2

La Asesora Aracely Ternero dentro del primer periodo trimestral del año no logró
llegar a los montos mínimos de facturación dispuestos por la empresa Sermaqui
Eirl.

PRIMER TRIMESTRE 2019 7

 2. CLAUDIA ALVAREZ GONZALES

Como podemos observar (Figura 3) la Asesora Comercial Claudia Álvarez González

tuvo montos de facturación de S/. 67 543.07; S/. 73 893.71 y S/. 55 201.17, llegando
a obtener (Figura 4) un promedio de S/. 65 545.98 dentro del periodo trimestral.

CUADRO VENTAS MENSUAL - CLAUDIA ALVAREZ

S/. 80,000.00

S/. 70,000.00

S/. 60,000.00

S/. 50,000.00
SOLES

S/. 40,000.00

S/. 30,000.00

S/. 20,000.00

S/. 10,000.00

S/. 0.00
ENERO FEBRERO MARZO
CLAUDIA
S/. 67,543.07 S/. 73,893.71 S/. 55,201.17
ALVAREZ

FIGURA 3

PRIMER TRIMESTRE 2019 8

 CUADRO VENTAS TRIMESTRAL - CLAUDIA ALVAREZ
S/. 70,000.00 Promedio ENE, FEB,
MAR:

S/. 60,000.00

S/. 50,000.00

S/. 40,000.00
SOLES

S/. 30,000.00

S/. 20,000.00

S/. 10,000.00

S/. 0.00
CLAUDIA ALVAREZ
Promedio ENE, FEB, MAR: S/. 65,545.98

FIGURA 4

La Asesora Claudia Álvarez dentro del primer periodo trimestral del año logró
satisfactoriamente llegar a los montos mínimos de facturación dispuestos por la
empresa Sermaqui Eirl.

PRIMER TRIMESTRE 2019 9

 3. DIANA CAMPANA HUAMANÍ

Como podemos observar (Figura 5) la Asesora Comercial Diana Campana Huamaní

tuvo montos de facturación de S/. 18 706.61; S/. 20 683.47 y S/. 43 032.23, llegando
a obtener (Figura 6) un promedio de S/. 27 474.10 dentro del periodo trimestral.

CUADRO VENTAS MENSUAL - DIANA CAMPANA

S/. 50,000.00

S/. 45,000.00

S/. 40,000.00

S/. 35,000.00

S/. 30,000.00
SOLES

S/. 25,000.00

S/. 20,000.00

S/. 15,000.00

S/. 10,000.00

S/. 5,000.00

S/. 0.00
ENERO FEBRERO MARZO
DIANA CAMPANA S/. 18,706.61 S/. 20,683.47 S/. 43,032.23

FIGURA 5

PRIMER TRIMESTRE 2019 10

 CUADRO VENTAS TRIMESTRAL - DIANA CAMPANA
S/. 30,000.00
Promedio ENE, FEB, MAR:

S/. 25,000.00

S/. 20,000.00
SOLES

S/. 15,000.00

S/. 10,000.00

S/. 5,000.00

S/. 0.00
DIANA CAMPANA
Promedio ENE, FEB, MAR: S/. 27,474.10

FIGURA 6

La Asesora Diana Campana dentro del primer periodo trimestral del año no logró
llegar a los montos mínimos de facturación dispuestos por la empresa Sermaqui
Eirl.

PRIMER TRIMESTRE 2019 11

 4. KATHERINE ROMAN CURI

Como podemos observar (Figura 7) la Asesora Comercial Katherine Román Curi

tuvo montos de facturación de S/. 68 377.20; S/. 24 788.95 y S/. 61 517.03, llegando
a obtener (Figura 8) un promedio de S/. 51 561.06 dentro del periodo trimestral.

CUADRO VENTAS MENSUAL - KATHERINE ROMAN

S/. 80,000.00

S/. 70,000.00

S/. 60,000.00

S/. 50,000.00
SOLES

S/. 40,000.00

S/. 30,000.00

S/. 20,000.00

S/. 10,000.00

S/. 0.00
ENERO FEBRERO MARZO
KATHERINE ROMAN S/. 68,377.20 S/. 24,788.95 S/. 61,517.03

FIGURA 7

PRIMER TRIMESTRE 2019 12

 CUADRO VENTAS TRIMESTRAL - KATHERINE ROMAN
S/. 60,000.00

Promedio ENE, FEB,

MAR:
S/. 50,000.00

S/. 40,000.00
SOLES

S/. 30,000.00

S/. 20,000.00

S/. 10,000.00

S/. 0.00
KATHERINE ROMAN
Promedio ENE, FEB, MAR: S/. 51,561.06

FIGURA 8

La Asesora Katherine Román dentro del primer periodo trimestral del año logró
satisfactoriamente llegar a los montos mínimos de facturación dispuestos por la
empresa Sermaqui Eirl.

PRIMER TRIMESTRE 2019 13

 5. MARIO HEREDIA PELAEZ

Como podemos observar (Figura 9) el Asesor Comercial Mario Heredia Peláez

obtuvo un monto de facturación de S/. 28 200.93, llegando a tener (Figura 10) el
mismo promedio ya que es un nuevo asesor desde el mes de Marzo dentro del
periodo trimestral.

CUADRO VENTAS MENSUAL - MARIO HEREDIA

S/. 30,000.00

S/. 25,000.00

S/. 20,000.00
SOLES

S/. 15,000.00

S/. 10,000.00

S/. 5,000.00

S/. 0.00
ENERO FEBRERO MARZO
MARIO
S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 28,200.93
HEREDIA

FIGURA 9

PRIMER TRIMESTRE 2019 14

 CUADRO VENTAS TRIMESTRAL - MARIO HEREDIA
S/. 30,000.00 Promedio ENE, FEB,
MAR:

S/. 25,000.00

S/. 20,000.00
SOLES

S/. 15,000.00

S/. 10,000.00

S/. 5,000.00

S/. 0.00
MARIO HEREDIA
Promedio ENE, FEB, MAR: S/. 28,200.93

FIGURA 10

El asesor Mario Heredia dentro del primer periodo trimestral del año no logró llegar
a los montos mínimos de facturación dispuestos por la empresa Sermaqui Eirl.

PRIMER TRIMESTRE 2019 15

 6. RUSSIA BECERRA MENDOZA

Como podemos observar (Figura 11) la Asesora Comercial Russia Becerra tuvo
montos de facturación de S/. 6 338.36 y S/. 54 039.01, llegando a obtener (Figura
12) un promedio de S/. 30 188.69 dentro del periodo trimestral.

CUADRO VENTAS MENSUAL - RUSSIA BECERRA

S/. 60,000.00

S/. 50,000.00

S/. 40,000.00
SOLES

S/. 30,000.00

S/. 20,000.00

S/. 10,000.00

S/. 0.00
ENERO FEBRERO MARZO
RUSSIA
S/. 0.00 S/. 6,338.36 S/. 54,039.01
BECERRA

FIGURA 11

PRIMER TRIMESTRE 2019 16

 CUADRO VENTAS TRIMESTRAL - RUSSIA BECERRA
S/. 35,000.00

Promedio ENE, FEB,

MAR:
S/. 30,000.00

S/. 25,000.00

S/. 20,000.00
SOLES

S/. 15,000.00

S/. 10,000.00

S/. 5,000.00

S/. 0.00
RUSSIA BECERRA
Promedio ENE, FEB, MAR: S/. 30,188.69

FIGURA 12

La Asesora Russia Becerra dentro del primer periodo trimestral del año no logró
llegar a los montos mínimos de facturación dispuestos por la empresa Sermaqui
Eirl.

PRIMER TRIMESTRE 2019 17

 7. VICTOR ALVARADO DOMINGUEZ

Como podemos observar (Figura 13) el Asesor Comercial Víctor Alvarado

Domínguez tuvo montos de facturación de S/. 60 373.06; S/. 65 070.75 y S/. 75
740.19, llegando a obtener (Figura 14) un promedio de S/. 67 061.33 dentro del
periodo trimestral.

CUADRO VENTAS MENSUAL - VICTOR ALVARADO

S/. 80,000.00

S/. 70,000.00

S/. 60,000.00

S/. 50,000.00
SOLES

S/. 40,000.00

S/. 30,000.00

S/. 20,000.00

S/. 10,000.00

S/. 0.00
ENERO FEBRERO MARZO
VICTOR ALVARADO S/. 60,373.06 S/. 65,070.75 S/. 75,740.19

FIGURA 13

PRIMER TRIMESTRE 2019 18

 CUADRO VENTAS TRIMESTRAL - VICTOR ALVARADO
S/. 80,000.00

Promedio ENE, FEB,

S/. 70,000.00
MAR:

S/. 60,000.00

S/. 50,000.00
SOLES

S/. 40,000.00

S/. 30,000.00

S/. 20,000.00

S/. 10,000.00

S/. 0.00
VICTOR ALVARADO
Promedio ENE, FEB, MAR: S/. 67,061.33

FIGURA 14

El Asesor Víctor Alvarado dentro del primer periodo trimestral del año logró
satisfactoriamente llegar a los montos mínimos de facturación dispuestos por la
empresa Sermaqui Eirl.

PRIMER TRIMESTRE 2019 19

 8. COSTO BENEFICIO TRIMESTRAL

En el siguiente cuadro podemos observar los montos totales de facturación

(VENTA) y el costo de cada comercial (COSTO) durante el transcurso de los meses
Enero, Febrero y Marzo, obteniendo así un porcentaje de costo / beneficio generado
a la empresa.

COSTO / BENEFICIO %

COSTO VENTA C/B

ALVARADO DOMINGUEZ VICTOR S/ 8,961.55 S/ 202,008.33 4.44%

ALVAREZ GONZALEZ CLAUDIA PATRICIA S/ 8,283.28 S/ 193,373.18 4.28%
BECERRA MENDOZA RUSSIA SAMANTHA S/ 4,987.04 S/ 65,315.15 7.64%
CAMA BAHAMONDE ALEJANDRO S/ 1,622.09 S/ 2,298.40
CAMPANA HUAMANI DIANA SOFIA DENISE S/ 6,269.28 S/ 82,755.26 7.58%
GOMEZ ROJAS PEDRO ALI S/ 1,267.68 S/ -
HEREDIA PELAEZ MARIO S/ 4,138.07 S/ 35,472.59 11.67%
ROMAN CURI KATHERINE S/ 7,452.76 S/ 154,684.79 4.82%
TERNERO JIMENEZ ARACELY MILAGROS S/ 3,641.84 S/ 54,801.80 6.65%
S/ 46,623.58 S/ 790,709.50 5.90%

PRIMER TRIMESTRE 2019 20

 V. CONCLUSIONES

 Como podemos observar, los asesores que cumplieron de forma favorable

con el monto mínimo de facturación trimestral fueron Claudia Álvarez,
Katherine Román y Víctor Alvarado.
 Los asesores que no lograron llegar a la meta establecida durante el trimestre
fueron: Aracely Ternero, Diana Campana, Mario Heredia y Russia Becerra.
Tengamos en cuenta que los dos últimos asesores antes mencionados
fueron recientemente contratados y están en un proceso de aumento de
facturación mensual.
 Sin embargo, la Asesora Aracely Ternero no habiendo cumplido con el monto
mínimo trimestral y siendo la que menos ha facturado en el trimestre nos ha
generado un bajo % de costo/beneficio hacia la empresa, en comparación de
sus compañeros Diana Campana, Mario Heredia y Russia Becerra.
 Además, podemos observar que la Asesora Claudia Álvarez, habiendo
facturado un monto menor en comparación de su compañero Víctor Alvarado,
nos ha beneficiado con el mejor % de costo beneficio durante el trimestre en
mención.

PRIMER TRIMESTRE 2019 21