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Os 5 Níveis de

Consciência de Todo
Consumidor: Domine
Essa Pergunta e Você
Dominará Seu Mercado
Responda essa pergunta constantemente e você irá achar
muito mais fácil ter negócios lucrativos que muitos
empreendedores julgam como “um bicho de 7 cabeças”.

Se você algum dia já se viu perdido no meio do deserto


com tantas informações e estratégias para vender mais
sem resultados concretos…

A resposta que você irá tirar dessa poderosa pergunta


abrirá um oceano de oportunidades para você navegar
tranquilamente com seu negócio.

Inclusive, você terá uma ideia mais clara sobre quais


palavras funcionam melhor nos seus títulos, na introdução
dos seus emails e na copy de páginas de vendas.

Devemos julgar um homem mais pelas suas perguntas que


pelas respostas. – Voltaire

Mas a nal, que pergunta é essa?


Alguns marinheiros de primeira viagem acreditam que
pode ser:

o que exatamente estou vendendo?

quem é o meu público-alvo?


qual é o benefício do meu produto?

E em todos os casos eles estariam muito longe da verdade.

Essa poderosa pergunta foi desenvolvida pelo legendário


copywriter Eugene Schwartz. Ela é:

Em qual dos 5 níveis de consciência o seu prospecto está?

E se você está coçando a cabeça agora pensando sobre o


que são esses tais níveis de consciência e porquê eles
importam, que tranquilo.

Eu irei detalhar cada um desses 5 níveis.

E para que a gente esteja na mesma página:

Um prospecto é uma pessoa interessada no seu conteúdo


ou produto, mas ainda não virou um cliente.

Converter um desconhecido a cliente é uma missão que,


mesmo após estudos extensivos sobre o tema, ainda
parece um bicho de 7 cabeças para muitos
empreendedores.

Se fosse fácil, não teríamos a taxa de mortalidade de


negócios em 97% após 4 anos de empresa.
É por esse motivo que eu preciso que você leia esses 5
níveis de consciência abaixo com extrema atenção.

Se necessário, abra um editor de texto para anotar ou


pegue papel e caneta para não perder essas valiosas
informações.

Foi tomando clareza sobre esses 5 níveis de consciência


em nossa audiência que ultrapassamos mais de 10
produtos rentáveis ao longo de 2017.

E hoje temos um faturamento de 7 dígitos / ano em cada


uma das três categorias:

Front-End (produtos de entrada – geralmente abaixo


de 500 reias)

Back-End (produtos de lançamento – geralmente


entre 500 e 4.000 reias)
High-End (produtos e serviços exclusivos de alto
ticket – acima de 4.000 reais)

Pronto para sair do deserto de ideias e entrar no oceano de


oportunidades?

Continue lendo.

Nível de Consciência #1: O Mais


Consciente
Seu prospecto conhece o seu produto e tudo que ele
precisa para converter é uma oferta irresistível.

Esse é o melhor nível de consciência, pois é onde você terá


clientes recorrentes.

Essas são as pessoas que são leais à sua marca, que


apertam sua mão em eventos e respondem seus emails
com a admiração de um fã.

São pessoas que recomendam você e seus produtos para


amigos.

3 Maneiras de Superar os Bloqueios Nesse Nível:

Reforce a garantia.
Crie bônus que adicionam valor real à oferta.

Fale sobre a facilidade da compra e recebimento do


material (acesso imediato, compra em 3 simples
passos).

Nível de Consciência #2.


Consciente do Produto
Seu prospecto sabe o que você vende, mas não está certo
ainda se vale a pena para ele.

Sim, seus prospectos conhecem seu produto.


É muito provável que eles sabem dos benefícios que ele
oferece.

Mas ainda há uma ponte que eles precisam atravessar até


a conversão.

Nesse nível, ele usa perguntas como:

“Mas será que isso funciona para mim?”

“Como eu posso con ar que você é uma autoridade e irá


entregar o prometido?”

“Será que vou ter tempo necessário para acompanhar esse


programa sabendo que meu dia já é muito corrido?”

3 Maneiras de Superar os Bloqueios Nesse Nível:

Acabe com todas as objeções. Use um FAQ em sua


página de vendas.
Mostre depoimentos que estejam relacionados com
seu público (se você tem homens de 45+ anos com
pouco conhecimento de internet como avatar,
procure depoimentos seguindo esses princípios).

Reforce sua autoridade. Mostre cursos que você já


realizou, palestras ministradas, outras autoridades
que são próximas à você, números que comprovem
resultados sólidos.
Nível de Consciência #3.
Consciente da Solução
Seu prospecto sabe o resultado que deseja, mas não sabe
que o seu produto oferece esse resultado.

O desejo de emagrecer rápido.

O desejo de ganhar mais dinheiro.

O desejo de ter uma equipe que não gere problemas, mas


sim soluções.

O desejo de fazer o marketing transformar curiosos em


compradores.

O desejo de ter mais tranquilidade e paz durante o dia.

Ter um desejo é uma coisa, mas saber que você oferece a


MELHOR solução para satisfazer esse desejo é uma outra
conversa…

Nesse nível, ele provavelmente não conhece você, nem o


seu produto.

Logo, uma educação de qualidade da sua parte é


necessária para que ele veja a sua solução como única e
não precise comparar opções.

3 Maneiras de Superar os Bloqueios Nesse Nível:

Use marketing de conteúdo (textos, vídeos, audios)


para educar seu prospecto encontrar você e ofereça
sua solução personalizada a ele.

Não fale apenas de funcionalidade e características


(módulos, aulas) do seu programa. Fale
principalmente sobre benefícios (é fácil, rápido,
economiza tempo, gera liberdade, dá resultados
comprovados).

Entenda a diferença entre conteúdos de topo, meio e


fundo de funil para o tipo de visitante que você deseja
encontrar.

Nível de Consciência #4.


Consciente do Problema
Seu prospecto sente que possui um problema, mas não
sabe ainda que existe uma simples solução.

Se um prospecto consciente da solução tem um desejo, um


do tipo “consciente do problema” só tem preocupações e
problemas para resolver.

A chave para você se conectar com esse tipo de prospecto


é mostrar que você sente a dor dele.

Não apenas que você sabe que ele tem um problema, mas
sim que você conhece a frustração, o desespero e até
mesmo o medo e raiva que isso causa nele.

Saber identi car o ponto máximo de ansiedade pode abrir


uma avenida de conexão emocional com seu prospecto
rapidamente.

3 Maneiras de Superar os Bloqueios Nesse Nível:

Leia comentários, reviews, fóruns e tudo o que


conseguir sobre seu prospecto para saber a raiz dos
problemas dele. Descubra o seu ponto máximo de
ansiedade.
Deixa claro no início do seu texto/copy o quanto você
conhece e sente a dor dele. Torne-se a pessoa que
oferece um ombro amigo e está disposta a escutar e
ajudar de verdade ele a resolver seus problemas e
preocupações.
Se você deseja surpreender e ganhar a con ança
dessa pessoa para sempre, faça o que aprendi com
meu amigo Pedro Superti: Mostre para esse prospecto
que ele tem apenas um sintoma, mas a doença real é
mais profunda e desconhecida por ele. Apresente o
porquê disso e seu nível de autoridade e con ança irá
em direção ao céu.

Nível de Consciência # 5.
Completamente Não-Consciente
“Seu prospecto não tem conhecimento de nada, exceto,
talvez, da sua própria identidade ou opinião.”

É extremamente improvável que alguém acorde pulando


da cama com os seguintes fortes desejos:
Eu preciso aprender fórmulas mais avançadas de
Excel.
Eu preciso assinar relatórios nanceiros para saber
como investir.
Eu preciso aprender marketing de conteúdo para
minha empresa.
Eu preciso ser mais criativo.
Eu preciso aprender a meditar corretamente.

Sim, são desejos reais, Porém, a necessidade não é forte ao


ponto da pessoa ter um ponto de ansiedade tão grande que
ela está desesperada para resolver isso pra ontem.

Ao contrário do que acontece com emagrecimento, auto-


estima e depressão, dívidas nanceiras, relacionamentos
tóxicos, problemas de saúde física, entre outros.

Mas então… por que se importar com esses tipos de


problemas/soluções ocultos?

É aqui que você entra em mercados muitas vezes novos


que um negócio em pleno crescimento precisa.

É aqui onde fortunas são criadas por fugir do clichê e


embarcar em um oceano azul de posicionamento.

3 Maneiras de Superar os Bloqueios Nesse Nível:

Use o poder das histórias. Storytelling é a maneira


mais indireta de você conseguir a atenção de uma
pessoa com algo pessoal que ocorreu em sua vida e
relacionar isso com um problema/solução que você
precisou superar e agora está ensinando isso por meio
de um produto.
Esqueça ofertas fortes e rápidas logo no início. Você
precisa ganhar a con ança da pessoa desde a estaca
zero. Cantadas rápidas fracassam. Relacionamentos
pensando em longo prazo tem sucesso.
Tenha um ponto de vista claro, forte e diferente sobre
um tema. Mostre uma visão única e pessoal que as
pessoas não considerem um clichê. Use e abuse de
detalhes e criatividade para ganhar a simpatia do
prospecto.

Você Quer Se Diferenciar para Ter


Um Marketing Poderoso Que Gera
Vendas ao Mesmo Tempo que
Gera Encantamento?
Esse tópico é tão importante que eu separo 6 sessões ao
vivo de 4 horas cada ao longo de 6 meses para aprofundar
bastante sobre como aplicar essa e outras estratégias
passo a passo no seu negócio.

Após treinar diretamente mais de 100 mentorados desde


2016…

Se você trabalha com propósito…


Se você tem brilho nos olhos…
Se você deseja construir um negócio lucrativo e
encantador…

Eu tenho uma proposta para você, independente do nível


de consciência que você esteja em relação à mentoria.

Você terá a oportunidade de passar 6 meses recebendo


meu acompanhamento personalizado nesse grupo de
mentoria.

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