Você está na página 1de 12

VENDENDO

SEU PROJETO
PELA INTERNET
VENDENDO SEU PROJETO PELA INTERNET

SUMÁRIO
Pág. 1 - Foco

Pág. 2 - Público alvo

Pág. 3 - Conteúdo (RELACIONAMENTO)

Pág. 5 - Pulo do gato

Pág. 5 - Captando os e-mail’s

Pág. 6 - Relacionamento com sua base de e-mail

Pág. 7 - Amizade sincera

Pág. 8 - Segredo do sucesso

Pág. 8 - Você vai ter que sofrer


VENDENDO SEU PROJETO PELA INTERNET

BEM VINDO(A)!
Estamos vivendo uma REVOLUÇÃO! O mundo mudou completamente e a forma de nos
comunicarmos e consumirmos também. Hoje em dia, não é possível viver desconectado,
você pode ter 8 ou 80 anos, ninguém sabe mais viver sem internet.

Esse nosso e-book não vem para RECRIMINAR ou dizer que isso é certo ou errado, mas,
através de nosso conteúdo queremos apresentar para você uma nova forma de utilizar a
internet, algo que vai além de navegar nas redes sociais. Estou falando de ganhar
dinheiro, VENDENDO PROJETOS.

Óbviamente, não existe fórmula mágica, para se destacar na internet exige trabalho e
dedicação, porém, com esse ebook você não vai perder tempo sem saber para onde ir,
eu vou te passar o caminho das pedras!

A minha meta com esse material é te mostrar que é possível e só depende de você
ganhar de 4 a 15 mil por mês vendendo seus projetos pela internet. Quem sabe até
mais, depende apenas de sua força de vontade.
COMO VENDER SEUS PROJETOS PELA INTERNET!

1. FOCO
A maioria das pessoas que iniciam seus trabalhos na internet em busca de clientes,
cometem esse erro, por isso, preste atenção!

Você precisa ter um FOCO, a internet é muito grande, você pode ter clientes de TODO o
BRASIL, logo, diferente de um negócio local que você precisa se virar em MIL, aqui no
mercado online é interessante que você se posicione e foque em algum segmento do
mercado.

Exemplo: Nosso professor de Eberick, Ronny Bastos é engenheiro civil e dentre todas as
áreas da engenharia, ele escolheu trabalhar com projeto estrutural.
Depois de definir o seu foco, ele construiu um site e hoje atua no mercado nacional,
vendendo seus projetos sem fronteiras e 24h por dia.

Caso você não conheça o seu site, acesse: www.meuprojetoestrutural.com.br

Até você chegar no nível de Ronny, você precisará sair da inércia e começar a dar
alguns passos. Por isso, preparei um exercício para você!

1º Exercício:

1. Qual mercado você tem mais vontade em atuar?


______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

2. Quem são as referências deste mercado?


______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

3. O que você pode fazer de DIFERENTE para se destacar nesse mercado?


______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

1
VENDENDO SEU PROJETO PELA INTERNET

4. Se você não sabe qual mercado você deseja atuar, não tem problemas! Pergunte ao
longo desta semana, a 10 profissionais da área, qual segmento eles notam que não tem
profissionais prontos e que precisam de ajuda!
Em seguida, encontre um padrão e se especialize para atender essa demanda do seu
mercado.

Para ter mais ideias sobre qual mercado ATUAR, veja o vídeo que eu preparei para você,
nele eu trago vários insights que vão te fazer pensar FORA DA CAIXA! Clique aqui (;

2º Exercício:

1. Qual mercado você começará a atuar?


______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Obs - No exercício anterior perguntei sobre a sua vontade, aqui eu quero uma resposta
sincera e possível de um real campo de atuação.

2. Qual problema você pretende resolver?


______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Agora que você já sabe qual será seu FOCO no mundo online, vamos partir para o públi-
co alvo! Nesse tópico vamos falar do principal erro que os engenheiros e arquitetos
cometem nas redes sociais.

2. PÚBLICO ALVO

No tópico anterior já definimos o nosso FOCO, já sabemos qual problema vamos resol-
ver e em qual mercado queremos atuar. MARAVILHA!

Antes de sair postando a torto e a direita em suas redes sociais, eu preciso lhe ALERTAR
do principal erro que os profissionais da construção civil cometem.

VOCÊ não é o seu cliente! Guarde bem isso, na sua mente e no seu coração, para você
não esquecer!

Os conteúdos que você irá postar em sua rede social, precisam ser relevantes para o
seu PÚBLICO ALVO e não para você!

2
VENDENDO SEU PROJETO PELA INTERNET

Exemplo: Você trabalha com projetos de interiores, não faz sentido você postar sobre a
NBR 5410, falar sobre acessibilidade nas edificações. Esse tipo de conteúdo é relevante
para você, seus amigos e seus professores, mas o seu cliente, não está NEM AÍ!

As suas postagens precisam ser direcionadas para o seu cliente, considerando o exem-
plo anterior, você pode fazer postagens sobre dicas de decoração, cores que estão em
tendência, dicas de ergonomia e por aí vai. Não importa que o conteúdo seja BÁSICO, o
seu cliente é LEIGO, ele não é da área, tudo que você falar para ele, vai ser NOVO e
INCRÍVEL.

Quero lhe contar uma história que aconteceu comigo: Recentemente, eu fui em uma
vinícola e tive um tour pelo processo de fabricação e finalizamos o passeio em uma
degustação, por mais, que eu nem goste de vinho, foram tantas descobertas e conteú-
dos interessantes que eu acabei gastando uma grana e feliz da vida! kkkkk

Lembre disso, quanto mais o seu cliente conhecer sobre o seu serviço/produto mais ele
estará disposto a investir.

3º Exercício:

1. Quem é o seu cliente? Pessoa física ou jurídica?


______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

2. Qual problema do seu cliente, como você pretende resolver?


______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

3. Coloque 3 conteúdos sobre o seu mercado que sejam relevantes para o seu cliente!
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

3. CONTEÚDO (RELACIONAMENTO)

Antes de oferecer algo a seu cliente, você precisa construir um relacionamento com ele,
a venda é uma consequência de um relação de confiança.

Nesse momento você pode estar lendo essa frase e pensando: “Que lindo essa frase,
porém, como eu faço isso na prática? Eu sou engenheiro/arquiteto, não sou vendendor!”

3
VENDENDO SEU PROJETO PELA INTERNET

Para começo de conversa, para criar um relacionamento de confiança não precisa ser
vendedor, você precisa recorrer ao princípio BÁSICO de todo ser HUMANO, o processo
da conquista, da construção do relacionamento, enfim, o famoso “CHAVECO”.

Preste atenção, quando você conheceu aquela pessoa ESPECIAL em sua vida que você
queria muito ficar com ela e construir um relacionamento, qual foi o primeiro passo que
você deu?

O primeiro passo no processo da construção de um relacionamento é a comunicação, ir


até o seu pretendente, puxar uma conversa e como todo bom início de relacionamento,
ouvir mais do que falar! Demonstrar interesse na conversa do seu pretendente, enfim,
nem preciso falar sobre isso, tenho certeza que você sabe fazer isso muito bem (;

Voltando agora para nossa temática sobre venda de projetos na internet, o relaciona-
mento online é construído através das postagens, e como falamos anteriormente, o
conteúdo precisa ser relevante para o seu futuro cliente! Por isso, poste conteúdos que
serão interessantes e úteis no dia a dia do seu cliente.

Utilize o stories, feed, verifique seus concorrentes, veja o que está dando certo para
eles e procure fazer parcerias. Lembre-se: Quem não é visto, não é lembrado!

4º Exercício:

1.Quem são seus principais concorrentes?


______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

2.O que você mais admira nos seus concorrentes?


______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

3.O que você pretende fazer DIFERENTE de seus concorrentes?


______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

4
VENDENDO SEU PROJETO PELA INTERNET

4. PULO DO GATO

Como sempre, aqui vai um pulo do gato para você construir um relacionamento com
sua audiência. Preste bem atenção, por mais que você tenha no seu instagram, face-
book ou qualquer outra rede social, milhares de seguidores, você nunca terá acesso
TOTAL a todos eles.

As empresas que gerenciam as redes sociais, estão cada vez mais reduzindo o alcance
orgânico das postagens, ou seja, as suas postagens aparecem para cada vez menos
pessoas, cerca de 5-7% dos seus seguidores.

O pulo do gato vai entrar agora!

Você precisa captar os e-mails dos seus seguidores e se relacionar com eles através de
sua caixa de entrada. Essa é a melhor forma de construir um relacionamento e futura-
mente converter em vendas.

Em nosso curso avançado sobre - COMO VENDER SEUS PROJETOS, falaremos mais
sobre as técnicas e ferramentas que você deve utilizar para isso.

5. CAPTURANDO OS E-MAILS

Todo mundo ODEIA SPAM, não tem jeito. O que mais tem na internet hoje em dia é
isso, ou seja, as pessoas têm medo de colocar seus e-mails por aí e serem bombardea-
das com milhares de informações inúteis.

Por isso, precisamos criar ISCAS digitais. Antes de pedir o e-mail do seu cliente, você
precisa entregar algo em troca, algo que ele realmente tenha interesse em fazer o
download e que você possa disponibilizar gratuitamente.

Exemplo: Arquivos, formulários, catálogos, fotos, templates, a sua imaginação é o


limite!

Para criar uma boa isca digital, você precisa conhecer o seu cliente, entrar na sua mente
e saber exatamente o que ele procura.

5
VENDENDO SEU PROJETO PELA INTERNET

5º Exercício:

1.Qual a principal dor do seu cliente?


______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

2.O que você pode oferecer de GRAÇA para amenizar a dor do cliente?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

6. RELACIONAMENTO com a sua base de E-MAIL

Agora chegamos no CLÍMAX de nosso curso, o seu seguidor se transformou em LEAD,


não se assuste com o termo, vou te explicar.

LEAD é um possível cliente, o qual, você possui o seu e-mail dentro de sua base de
relacionamento. Óbviamente, não serão todos os LEADS que irão se converter em
vendas, porém, pelo simples fato de eles terem dado o e-mail a você significa que eles
querem se relacionar e estão aberto a uma boa conversa.

Eu quero que você pense na seguinte analogia, imagine que você está em uma festa.
Nessa festa, tem muita gente, porém, nem todas estão disponíveis para ficar com você,
uma parcela considerável está namorando, noiva, casada e por aí vaí. Daquelas pessoas
que estão solteiras, uma quantidade considerável não tem interesse em você, por qual-
quer motivo e apenas um pequeno percentual estará disponível realmente para chegar
junto e jogar aquele chaveco, dentre aqueles que foram submetidos ao seu chaveco
uma proporção ainda menor estará disposta a ficar com você!

Ufaaaaaa…. Essa foi uma analogia simples, mas que representa na prática o dia a dia de
quem vende projetos pela internet.

Por mais que você possa estar desanimado depois desse exemplo, lembrando das difi-
culdades de sua vida quando adolescente, kkkkk. Eu tenho uma notícia boa. A internet é
GIGANTE, tem gente demais em nosso Brasil, vivemos em um país continental. Por isso,
mesmo que apenas 1% das pessoas esteja disposta a comprar o seu projeto, já é gente
demais.

6
VENDENDO SEU PROJETO PELA INTERNET

Exemplo:

10.000 pessoas - 1% = 100 pessoas;


100.000 pessoas - 1 % = 1.000 pessoas;
100.000 pessoas - 1% = 10.000 pessoas.

Esse valor que estou apresentando de 1% é um valor de conversão totalmente possível


e utilizado como parâmetro para ecommerce de maneira geral, é comum trabalharmos
com conversões que variam de 0,5 - 2%.

Os números apresentados acima são extremamente baixos e simples de serem atingi-


dos, considerando a dimensão de nosso país. A leiaut hoje, tem menos de 1 anos e já
bateu a marca de 40.000 alunos, por exemplo.

Existe um GAP entre ter os e-mails e realizar vendas de FATO, por isso, no próximo
tópico eu vou falar especificamente o que você precisa fazer, para converter nossos
LEADS em COMPRADORES.

7. AMIZADE SINCERA

Como diria Thaynara OG - “Force aquela amizade sincera!”

Agora, você já tem os e-mails de centenas ou milhares de pessoas que realizaram o


download de algo que você desenvolveu para eles, você já conhece suas dores, seus
medos, chegou o momento de apresentar a resolução do problema!

Não existe fórmula mágica, todo mundo sabe disso, porém, se você deseja vender seus
serviços como resolvedor do problema o seu cliente precisa ver em você a pessoa capaz
de resolver aquilo da melhor forma possível.

Por isso, é indispensável aprender a ARTE de vender sem VENDER.

A técnica que vou te explicar é simples, mas exige disciplina, caso você não seja uma
pessoa organizada e sistemática vai precisar melhorar nesse aspecto, fique tranquilo, se
eu consegui, você também consegue!

7
VENDENDO SEU PROJETO PELA INTERNET

É o seguinte, produza conteúdo RELEVANTE semanalmente para o seu público e mande


por e-mail, TODA SANTA SEMANA. Daíí você pode estar se perguntando: “DIEGO, O
QUE EU VOU MANDAR?”

Você vai falar sobre tudo que for interessante pro seu cliente dentro do seu campo de
atuação, pode ter certeza que se você estiver em sintonia com os anseios do seu clien-
te, ele vai amar receber o seu e-mail. Dessa forma, um fenômeno começará a existir.

AUTORIDADE, após um período de postagens frequentes e relacionamento com seus


clientes, você não será mais fulaninho qualquer, você será conhecido como O CARA de
ESPECIALISTA de determinada área, é inevitável. Esse fenômeno atualmente na inter-
net não demora, antes de 1 ano, tenha certeza que você já estará colhendo os frutos.

5º Exercício:

1.Escreva 4 temas para e-mails de relacionamento com seu LEAD.


______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

8. SEGREDO DO SUCESSO

Nesse tópico vou lhe passar rapidinho qual o segredo para ter sucesso nesse empreen-
dimento na internet ou em qualquer outro que você faça em sua vida! Tá preparado?

VOCÊ VAI TER QUE SOFRER!

Não tem jeito, você vai ter que se ARROMBAR, como a gente fala aqui no NORDESTE.
Noites sem dormir, finais de semana abnegados, baladas, festas, aniversários, grande
parte dessas coisas corriqueiras serão suprimidas. Porém, eu tenho uma boa notícia! Se
você, realmente AMAR o que você faz, você não vai se importar para nada disso.

Preste atenção, não estou dizendo para você abandonar sua família em função do seu
trabalho, se você me acompanha a algum tempo, sabe como eu amo minha família e
estou sempre muito próximo a eles, para você que não me segue, pode acessar meu ig
- @diegocarielo, lá tem fotos novas dos meus filhos, quase todo dia! HAHAHA. Porém, o
que você precisa entender, é que você vai precisar se sacrificar, sofrer, em função do
seu sonho.

8
VENDENDO SEU PROJETO PELA INTERNET

O sucesso não foi feito trabalhando apenas 8h por dia, mas no final das contas, qual o
problema em trabalhar 60h por semana se você AMA o que você faz?

Coloque força, empenho e vá com tudo, do contrário você não vai sair da inércia, depois
que o seu negócio estiver andando, fica mais fácil.

Para você que chegou até aqui, meus PARABÉNS você é uma pessoa ARRETADA mesmo.
Por isso, manda uma mensagem para mim lá no instagram, quero lhe conhecer saber o
seu feedback de nosso conteúdo.

@diegocarielo
@leiautcarielo

Caso você não tenha iniciado ainda nosso curso - COMO VENDER SEU PROJETO, lhe
convido a se matricular nesse momento, é um curso que vai mudar sua vida e sua forma
de ganhar dinheiro na construção civil.

Acesse nosso site - www.leiautonline.com.br

Vou nessa, meu filho já está me chamando para brincar por aqui, foi massa demais ter
passado esse tempo com vocês.

Lembre-se, se não tiver amor, não vale à pena! Descubra o que você ama e vá com tudo.

De seu amigo e professor,

Diego.