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17/03/2019 SDE_LDP - Manual

SDE Manual do Participante


Resumido
Edicao: EMPRESA BETA

Apresenta as principais características do SDE e as informações básicas para a participação no jogo. Para compreensão plena e abrangente, recomenda-se a
leitura da versão completa.

1. O JOGO DE EMPRESAS SDE

Contexto Simula um oligopólio com 7 empresas competidoras.

Operação Produzir e vender uma inovação, um bem de consumo durável.

Produto RPB - Refrigerador Portátil de Bebidas.

Papel da equipe Planejar e implementar a estratégia da empresa.

Dinâmica Em 4 etapas: Preparação, Planejamento, Implementação e Avaliação.

Recursos iniciais Projeto do novo produto de qualidade nível 1 e capital de $2.500.000,00.

Processo do jogo Tomada de decisões nas áreas funcionais da empresa.

Como vencer Construir a visão de futuro da empresa (quadro 1) e tomar decisões que aproximem o mais possível os resultados à própria
visão.

Desempate Objetivos 6 a 9 da visão (quadro 1), nessa ordem.

Valor agregado Compreensão sobre os fenômenos organizacionais e desenvolvimento de competências estratégicas.

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2. MERCADO

Global 3 grandes regiões diferentes entre si.

Região 1 Menor população, maior renda per capita e 243 varejistas, com demanda média de 3.059 unidades por empresa e por período.
Alto nível cultural e uso de tecnologia relativamente intenso.

Região 2 População e renda médias, 488 varejistas e demanda média de 6.966 unidades por empresa e por período.

Região 3 Maior população, menor renda e uso de tecnologia bastante incipiente. Com 625 varejistas, possui maior volume de demanda,
com média de 8.805 unidades por empresa ao período.

Demanda global Média de 18.830 unidades por empresa ao período.

Mix de marketing Preço, propaganda, qualidade e vendedores determinam a atração da demanda.

Preço A empresa quem decide, mas o valor percebido pelo mercado é de $110,00.

Propaganda Investimento decidido pela empresa. Orçamento máximo por região, por período e por tipo de mídia é de 1% do faturamento
potencial médio das empresas da indústria.

Efeito da propaganda Efeito a médio prazo (25%, 50% e 100% para T, T+1 e T+2, respectivamente).

Qualidade Inicia com nível 1. Investimentos e P&D podem resultar em avanços, chegando ao nível 6 de qualidade.

Vendedores Próprios que visitam os varejistas nas regiões.

Logística Custo de transporte unitário do produto varia conforme o trecho: entre R1 e R2 $5,00, entre R1 e R3 $13,00 e entre R2 e R3
$11,00.

Distribuição Se houver falta, os produtos poderão ser entregues proporcionalmente aos pedidos atraídos ou segundo uma ordem de
prioridade.

3. PRODUÇÃO

Fábrica Única fábrica, construída em módulos capazes de produzir 500 unidades de produtos, em uma das regiões do mercado.

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Capacidade Mínima de 2.000 unidades e máxima a critério da empresa.

Quando construir As decisões sobre a localização e capacidade inicial são obrigatórias no período 1 do jogo, quando a fábrica é construída.

Investimento Cada módulo de fábrica para 500 unidades custa $17.500,00.

Pagamento Parcelas de 50% / 25% / 25% do investimento total em T, T+1 e T+2, respectivamente.

Expansão A qualquer tempo, em módulos de 500 unidades.

Lead time Programação em T / Produção em T+1 / Venda em T+2.

Programação É obrigatória no período anterior à produção.

Matéria prima Matéria prima básica custa $10,00 entregue em qualquer região.

Consumo de MP Para 1 unidade de produto utiliza-se 3 unidades de matéria prima.

Pedido de compra Pede em um período e recebe no seguinte. Fornecedor é monopólio.

Pagamento Parcelas de 20% / 40% / 40% do total da compra em T, T+1 e T+2, respectivamente.

Oferta normal Média de 60.000 unidades por empresa ao período.

Estoques Matéria prima e produto acabado controlados pelo custo médio.

Armazenagem Matéria Prima $1,50/unidade e Produto Acabado $2,40/unidade.

Custo produção Custeio variável: 3 unidades de MP + 1,5 horas de MOD de operários.

Custos fixos De $52.000,00 a $168.300,00 conforme a capacidade de produção.

4. PESSOAS

Pessoas Área responsável por contratação, treinamento e demissão de pessoal de produção e vendas.

Contratação Todas as categorias são contratadas e treinadas em um período e trabalham no seguinte.

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Operários Trabalham 480h por período e, com produtividade de 100%, produzem 1 produto a cada 1,5h.

Supervisores Gerenciam equipes de até 12 operários. A insuficiência de supervisores reduz a produtividade do operário em até 20%.

Gastos operários Contratação $3.000,00; treinamento $700,00; demissão $5.300,00; salário $8,50/hora (horas produtivas vão p/ custo do
produto, horas ociosas p/ perdas).

Gastos supervisores de Contratação $4.700,00; treinamento $900,00; demissão $8.500,00; salário $6.500,00 ao período (tratados como outros custos
produção fixos de produção).

Demissões Por decisão da empresa ou a pedido há aviso prévio de 1 período.

Pagamentos Para ambos, os gastos em um período são pagos no seguinte.

Vendedores Visitam os varejistas para obter pedidos e são dimensionados pela abordagem da carga de trabalho.

Visitas Estratégia mais conservadora de vendas exigem o mínimo de 2 visitas por varejista, uma mais agressiva até 6 visitas.

Média de visitas Um vendedor padrão, em média, é capaz de fazer 144 visitas na região 1, 130 na região 2 e 115 na região 3.

Supervisores Gerenciam até 8 vendedores a partir da sede da empresa. A insuficiência de supervisores reduz a produtividade do vendedor
em até 30%.

Gastos vendedor Contratação $3.500,00; treinamento $1.000,00; demissão $5.900,00; salário $4.600,00 ao período.

Gastos supervisores de Contratação $5.000,00; treinamento $1.200,00; demissão $9.200,00; salário $7.100,00 ao período.
vendas

Comissão sobre vendas Vendedores e supervisores de venda: 2% a 5%.

5. FINANÇAS

Capital inicial $2.500.000,00.

Receitas de vendas O fluxo depende da forma de pagamento oferecida ao cliente: 100% em T (período da venda); 50% em T e 50% em T+1; e
33% em T, 33% em T+1 e 34% em T+2.

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Financiamentos São 4 modalidades: curto prazo; longo prazo; rotativo automático; e factoring.

Curto prazo Juros de 4,9%, toma no período T e paga automaticamente em T+1.

Longo prazo Juros de 4,3% ao período, toma no período T e amortiza em 4 parcelas a partir da carência de 4 períodos. Durante a carência
só há pagamento de juros.

Rotativo automático Automático sempre que "estourar" o caixa, toma no período T e paga automaticamente em T+1 com juros de 8%.

Factoring Venda de duplicatas a receber em T+1 para recebimento em T, com deságio de 5,3%.

Investimentos São 3 modalidades: giro; curto prazo; e médio prazo.

De giro Resgate automático em T+1 (período seguinte da aplicação), com juros de 1,8% sobre o saldo aplicado. Se houver
necessidade de caixa em T (período da aplicação) o valor correspondente será resgatado automaticamente sem remuneração.
Aplicação limitada às disponibilidades.

Curto prazo Resgate integral automático em T+1 (período seguinte da aplicação) com juros 3,5%/período.

Médio prazo Resgate integral automático em T+2 (dois períodos a frente da aplicação) com juros 4%/período recebidos no momento do
resgate.

Despesas Administrativas de $52.000,00 ao período.

Imposto de renda 30% sobre o lucro, pago no período seguinte (T+1).

Falência Quando a empresa acumula prejuízos maiores que o capital inicial.

6. INFORMAÇÕES

eNEWS Portal de notícias exclusivo da indústria do SDE.

INFONEWS Informações sobre o mercado e concorrência.

Relatórios Gerenciais para acompanhar o desempenho da empresa.

Executivo Visão sumária dos principais resultados projetados.

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QUADRO 1 – Objetivos e pesos da Visão de Futuro

OBJETIVOS PESO CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO

DE MERCADO 12 a 18

1 - Liderança de mercado na região 1 2a8 Média da parcela de mercado obtida (últimos 4 períodos).

2 - Liderança de mercado na região 2 2a8

3 - Liderança de mercado na região 3 2a8

ECONÔMICOS E FINANCEIROS 12 a 18

4 - Liderança em faturamento 2a8 Acumulado da receita de vendas de toda simulação.

5 - Liderança em lucratividade das vendas 2a8 Lucro líquido acumulado/receita bruta de vendas acumulada.

6 - Liderança em crescimento do patrimônio 2a8 O valor do patrimônio líquido no final da simulação.

SUBTOTAL 30

EXCELÊNCIA EMPRESARIAL 15 (PESOS IGUAIS P/ AS EMPRESAS)

7 - Liderança em qualidade de previsões de venda 5 Diferença acumulada - previsões e vendas reais. (na ausência de
previsão, todo estoque será considerado erro)

8 - Liderança em maior liquidez corrente 5 Ativo circulante/passivo circulante, balanço final.

9 - Liderança em sustentabilidade empresarial 5 Impacto das decisões dos períodos finais na sustentabilidade futura.

TOTAL GERAL DE PESOS 45

OBS: Total de pesos atribuídos deve ser igual a 30 e definidos até o período 2. Podem ser modificados no período 5, com redução do total de 30 para 28. Para
objetivos de Excelência Empresarial os pesos são iguais e pré fixados em 5 para todas as empresas.

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Caso a equipe deixe de atribuir pesos aos objetivos, não construindo a visão e futuro, a empresa não terá o desempenho pontuado, ficando
prejudicada na avaliação quantitativa e no ranking final.

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