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Se vale de distintos métodos y canales para divulgar sus anuncios. Por lo general, intenta crear
anuncios llamativos para impactar al público, y utiliza los medios de comunicación, tanto digitales como
tradicionales, entre otras estrategias de promoción.
TÉCNICAS DE PUBLICIDAD
Las Ventajas:
Puedes alcanzar a masas de gente de un día para otro, no necesitas esperar a que la gente te busque,
se puede bombardear una ciudad completa o a un país completo.
Se pueden hacer campañas con slogans (frases como: “LG, Life’s Good”) para que estos slogans
permanezcan en la mente de las personas.
El posicionamiento de toda marca depende de la cantidad de tiempo seguido que haga publicidad.
Puedes lucir un logo, diseño o una marca en específico para darle autoridad social.
Puedes influenciar en la cultura de las personas.
Se pueden crear fondos de gasto compartido o dividir los gastos de una campaña por patrocinadores.
En el caso de la televisión y la radio, la gente asocia tu producto o servicio con artistas, música y cosas
de sus propios intereses.
Las Desventajas:
A excepción de los flyers y el periódico (tomando en cuenta que los flyers no sirven prácticamente para
nada), lo demás es relativamente costoso para un negocio pequeño o mediano.
Poca gente responde de forma inmediata a una campaña publicitaria, se necesitan meses y años de
constante bombardeo para posicionar una marca, lo que implica gran inversión.
La gente no responde bien a la publicidad por la saturación que hay y los pequeños negocios no tienen
chance alguna de competir con empresas transnacionales.
No sabes realmente a donde estás dirigiendo tu publicidad, puede que lo que se “calcula”, sea un
segmento, pero no es certero..
A veces necesitas contratos por meses o años para poder tener un buen lugar en esa publicidad, o
pagar más pues no es lo mismo aparecer a la hora pico de la radio, que a horas que casi nadie
escucha.
Te arriesgas a dos cosas: no sabes realmente cuantas personas te escuchan y te ven; segundo,
tampoco sabes cuantas personas compraran, y no importa si no obtuviste 1 sólo cliente de esa
publicidad, de todas maneras tienes que pagar.
Las Ventajas:
La publicidad es altamente segmentada.
Tienes posibilidades ilimitadas de competir aunque seas un negocio pequeño o mediano.
Los costos pueden ir desde 5 dolares al día hasta la cantidad que tú quieras, lo que permite a negocios
pequeños y medianos invertir.
Se pueden reducir costos en negocios pequeños y medianos hasta en un 70% por publicidad.
Sólo se le envía publicidad a gente que le interesa o a personas que te están pidiendo esa publicidad
(permission marketing), eso hace que la gente que te ve tenga una mucho más alta probabilidad de
responder.
Las campañas son controlables desde un teléfono hasta cualquier tipo de computadora.
No tienes limites de fronteras, locales, nacionales ni internacionales y los costos realmente no varían
mucho.
No pagas si alguien vio tu publicidad (impresión) y no le interesó, sólo pagas en publicidad que la gente
acceda.
Las Desventajas:
Puedes estar en un país donde la gente todavía no está acostumbrada a buscar cosas para comprar
por internet.
Si no hay palabras claves relacionadas a tu producto o servicio es poco probable que vendas algo.
Puede ser complicado llegar a un sector en específico que compre, las reacciones de la gente en
internet son muy variables.
Es complicado aprender a usar todas las herramientas y crear una plataforma eficiente para vender por
internet.
Si tus anuncios no son hechos en una estructura apropiada, no aparecerán.
Si tu página no es satisfactoria, perderás rango.
Si no sabes cómo conectar a la gente con tu producto o servicio, no servirá de nada la publicidad.
LA PROPAGANDA
Es una forma de comunicación que tiene como objetivo influir en la actitud de una comunidad respecto a
alguna causa o posición, presentando solamente un lado o aspecto de un argumento.23 La propaganda es
usualmente repetida y difundida en una amplia variedad de medios con el fin de obtener el resultado deseado
en la actitud de la audiencia.
De modo opuesto al suministro de información libre e imparcial, la propaganda, en su sentido más básico,
presenta información parcial o sesgada para influir una audiencia. Con frecuencia presenta hechos de manera
selectiva y omite otros deliberadamente para sustentar una conclusión, o usa mensajes controlados para
producir una respuesta emocional, más bien que racional, respecto de la información presentada. El efecto
deseado es un cambio en la actitud de una audiencia determinada acerca de asuntos políticos, religiosos o
comerciales. La propaganda, por lo tanto, puede ser usada como un «arma de guerra» en la lucha ideológica
o comercial.45
Mientras que el término «propaganda» ha adquirido en algunos casos una connotación sumamente negativa
debido a los ejemplos de su uso más manipulador y chauvinista (p. ej., la propaganda nazi para justificar
el Holocausto), el sentido original de la palabra era neutro.5
Cuando la propaganda tiene como fin el promover el consumo y las ventas de bienes o servicios, es
llamada publicidad. Debido a que este último campo de la actividad comunicativa es muy amplio y extendido,
generalmente se prefiere darle al término propaganda un significado más restringido a los ámbitos ideológico,
político o religioso.6
TÉCNICAS DE PROPAGANDA
Insulto y difamación del adversario Ser modesto, ponerse en el lugar de los más
El fenómeno de la propaganda se ha diversificado y tecnificado en un alto grado, al mismo tiempo que los
medios de comunicación también se desarrollan. En las sociedades capitalistas, el auge de la publicidad
comercial y de la propaganda política han sido parejos desde principios del siglo XX hasta la actualidad. Son
las grandes empresas y expertos publicitarios los que hoy en día organizan las campañas electorales de los
políticos en sus más mínimos detalles.17
La Psicología Social sirve de ayuda e inspiración de la propaganda. Una serie de técnicas derivan de
la falacia otras usan la manipulación emocional. También se ha afirmado que la industria y los políticos
emplean la llamada «seducción subliminal» como técnica de publicidad y propaganda.
Jean-Léon Beauvois ha creado el concepto de propaganda oscura (propagande glauque en francés) para
definir los procesos de influencia inconscientes que tienen como objetivo crear un apriori positivo o negativo
de determinado concepto. Ejemplos de ello serían la sonrisa o el tono afable de un presentador de televisión a
la hora de hablar de temas que desea valorizar, pero sin entrar nunca un verdadero debate de ideas (el
proceso de construcción europea, el crecimiento económico, los derechos humanos, etc.). Otro ejemplo
podría ser la ausencia de héroes vinculados, por ejemplo, a ideologías comunistas o revolucionarias en las
grandes películas comerciales.
Estas películas vehiculan además numerosos estereotipos, tanto étnicos como históricos. El
Pentágono financia y/o apoya proyectos cinematográficos, 18 con un fuerte contenido patriótico. Según
Beauvois, estos procesos son los más activos en la fábrica de las opiniones de base en las sociedades
democráticas occidentales.
Éric Hazan ha seguido una metodología más heterodoxa en su estudio sobre las formas actuales de
propaganda. Inspirándose de los análisis de Victor Klemperer respecto a la lengua de la Alemania Nazi, el
editor francés ha estudiado las palabras, los giros y los procedimientos a través de los cuales la lengua
pública actual acoge y transmite valores ideológicos sin pretender nunca hacerlo.
Véanse también: Modelo de propaganda y Spin (relaciones públicas).
VENTAJAS DE LA PROPAGANDA
*La propaganda tiene mayor credibilidad que un anuncio publicitario. Así, la gente está más
dispuesta a creer lo que dice una propaganda que cuando lo dice directamente el anunciador.
*La propaganda puede llegar a un público que tal vez no es tocado por la publicidad,con la
propaganda, puesto que ella está casi siempre fuertemente relacionada con el tema de interés
de la persona .
*La propaganda transmite una información con mucha mayor fuerza afectiva que la mayoría de
otros medios de comunicación empresarial.
La propaganda tiene contextos muy diferentes.
* No pretende obtener rentabilidad, no es comercial.
* A través de la difusión de ideas políticas ,religiosas, sociales, culturales, de salud, igualdad de
género ,conservación del medio ambiente, valores ,etc. Informa y genera conciencia .
* Se puede difundir en medios masivos de comunicación .
* En su gran mayoría la propaganda pretende modificar actitudes negativas .
DESVENTAJAS DE LA PROPAGANDA
*La inversión en propaganda es a veces difícil de evaluar, lo que hace que algunas veces resulte
muy costosa.
*Es difícil controlar los contenidos de la propaganda.
*En el caso de las actividades “patrocinadas”, la imagen del producto está muy comprometida con el
rendimiento o la actuación del patrocinado
Lapropaganda se limita al presupuesto con que contamos.
* Los políticos hacen uso indiscriminado de ella.
* No siempre tiene el efecto deseado.
* Por lo general no genera ganancias.
*Poca competencia desleal.
Un anuncio
Es un soporte visual, auditivo o audiovisual de breve duración que transmite un mensaje, generalmente
centrado en una idea o un hecho concreto, con fines publicitarios. En Hispanoamérica se usa más la
palabra comercial de manera coloquial para referirse a los anuncios publicitarios de radio y televisión,
mientras que en España también se usa cuña.1 Los anuncios que se emiten tienen fines comerciales (el
ejemplo son los anuncios utilizados por la publicidad de servicio público, la publicidad de instituciones u otros
tipos de publicidad no comercial). Los anuncios pueden estar también al servicio de la llamada publicidad
política.[cita requerida]
El anuncio publicitario es un mensaje que se hace con la intención de que las personas puedan
conocer un producto, hecho, acontecimiento o algo similar. Por eso, los anuncios publicitarios forman
parte de las compañías, debido a que los anuncios están vinculados con un propósito convincente y están
encauzados a la promoción de artículos, los productos y los servicios.[cita requerida]
Las características de los anuncios varían, según los medios:
Televisión: es el medio ideal para la difusión de estos mensajes, ya que se dispone de soporte visual.
Pieza gráfica: en lo que respecta a la prensa escrita o en revistas, al carecer del poder seductor del
anuncio televisivo y del poder de argumentación que da la voz en una cuña, suelen explotar más la
imagen de marca del producto a vender; de igual modo, en la vía pública, donde tiene el fuerte en
que se pueden confeccionar anuncios con relieve para atraer más atención en el mensaje.
Anuncio digital: los formatos digitales han ido evolucionando a lo largo del tiempo para llegar a tomar
gran parte del mercado tradicional como los dos anteriores mencionados. Estos anuncios tienen
como objetivo aparecer en medios digitales, como páginas web, redes sociales o aplicaciones
móviles, utilizando los mismos formatos de video, GIF o piezas gráficas adaptadas a estos
medios.[cita requerida]
Banner: es una especie publicidad que se realiza en Internet, la cual consiste en introducir un
segmento publicitario adentro de una página web, esto es con el propósito de atraer todo lo que sea
compra, venta, negociación, hacia el sitio web de la persona que está pagando por estar incluido
dentro de él.
Slogan: es un término inglés que se utiliza en el medio de la publicidad para referirse a una consigna
que generalmente es de carácter comercial o político, formando parte de una propaganda con
la finalidad de crear y darle forma a una idea, lo importante es que dicha frase sea sencilla de
recordar para las personas.
Spot de Televisión: Coloquialmente al termino spot de televisión se le conoce como comerciales de
televisión, son una especie de apoyo audiovisual que se le brinda al público por medio de la
televisión, su tiempo o permanencia está entre los 10 o 60 segundos para promover un producto o
servicio. Su finalidad es captar e inducir el deseo del público hacia un objeto específico.
Publicidad comparativa: se define como aquella en donde el anunciante busca comparar su oferta
con la de su competencia, con el objeto de resaltar las características o cualidades de
sus productos frente a los demás, esto se puede hacer sin mencionar claramente el nombre de la
otra marca, es decir, se puede hacer la comparación de una manera muy perspicaz, sin embargo en
el mundo de la publicidadexisten reglas por las cuales los empresarios anunciantes deben regirse,
dentro de esas leyes existe una que prohíbe la publicidad comparativa, considerándola
como ilícita si no se sustentan las características primordiales y objetivamente demostrables de sus
productos o servicios.
Impacto en ventas: Crecimiento de las ventas en el punto de venta, considerando factores del entorno como
horario, día y afluencia promedio de los visitantes.
Menciones en Redes Sociales: A través de las conversaciones, se puede saber qué tanto éxito está
teniendo la implementación sobre todo cuando está ejecutándose. Importante analizar comentarios positivos y
negativos.
Menciones no pagadas en medios masivos: Ocurre cuando las activaciones y acciones en general se
convierten en noticia por el éxito del anuncio publicitario. Es muy favorable pues se obtiene publicidad gratuita
al aparecer en medios sin un céntimo de inversión.
#3. Anuncios Publicitarios en Medios Masivos
Spot de Radio: La radio sigue siendo un buen medio para invertir en anuncios publicitarios, porque el coste
de inversión es menor que la publicidad en TV. La inversión en el spot radiofónico, dependerá de la
producción, tiempo de duración, así como de los días y horarios al aire; aunque se pueden realizar en un
formato low cost.
Medios Impresos: Los anuncios publicitarios impresos incluyen revistas, periódicos, vallas publicitarias,
marquesinas, medios de transporte, mobiliario urbano, y piezas de correo directo. Este tipo de mensajes
publicitarios están diseñados para llegar a grandes audiencias. Los costes de los medios impresos están
determinados por el tamaño la ubicación y la época del año, e incluyen ideación, creación, producción y
costes de desarrollo.
A n u n c i o s p u b l i c i t a r i o s c o n S l o g a n : Puede traducirse como un lema. Es una frase o palabra
sencilla de recordar que promociona un producto y que ayuda a la diferenciación dentro de un mercado. Crea
y le da forma a una idea, refuerza la publicidad invitando a la compra.
Uno de los slogan más famosos por la gran cantidad de anuncios que han hecho repitiendo la famosa frase de
«Hay cosas que el dinero no puede comprar. Para todo lo demás MasterCard» es el de MasterCard.
Si lo recuerdas, antes hemos dicho que uno de los principales objetivos de los anuncios publicitarios
es recordad. Y MasterCard lo ha cumplido a la perfección porque siempre que alguien dice «para todo lo
demás…» a todos nos viene a la mente esta marca.
En este sentido, una marca que solía hacer grandes campañas de este tipo era Toysurus.
#13. Anuncios publicitarios de ropa
Sobre todo en los períodos de rebajas son muchas las empresas de ropa que deciden hacer campañas
comerciales más agresivas para conseguir aumentar sus ventas.
Un clásico que no podía fallar en este sentido es la marca Levis, que ha hecho grandes campañas de
propaganda de sus productos, sobre todo del clásico modelo 501.
#14. Anuncios publicitarios políticos
Sobre todo en Estados Unidos se hacen campañas políticas muy agresivas donde los políticos son el centro
del eje de la comunicación. Además, ya no solo a nivel de televisión u otros canales más masivos, cada vez
se están utilizando e integrando más las redes sociales en las campañas de marketing políticas, sobre todo la
publicidad en Facebook Ads.
Lo que me llama la atención es que en España, todavía no se ve una clara apuesta por las campañas de
publicidad en redes sociales a la hora de hacer los anuncios de política.
#15. Carteles publicitarios creativos
Este tipo de anuncios son utilizados en las vallas publicitarias. Las marcas se han dado cuenta de que cada
vez nos fijamos menos en la publicidad exterior como lo son las vallas publicitarias. Por lo que una buena
forma de llamar la atención es diseñar buenas campañas creativas.
Aquí tienes dos buenos ejemplos de carteles publicitarios creativos cuyo principal objetivo era conseguir
llamar la atención de las personas.
#16. Anuncios publicitarios educativos
Son muchas las instituciones y centros educativos que elaboran este tipo de carteles sobre todo en fechas
concretas. Se suelen hacer jornadas como el día de la tierra, el día de los derechos de los niños y niñas para
concienciar a los más pequeños de la importancia de estos eventos.
Aquí puedes ver varios ejemplos de carteles diseñados por ejemplo para el día del reciclaje en el que se
hicieron jornadas deportivas para concienciar a los alumnos de una forma más lúdica sobre la importancia de
reciclar.
#17 . Anuncios publicitarios Digitales Publicidad SEM – Search Engine Marketing
Marketing en buscadores. Es la compra de tráfico a través de anuncios publicitarios en Google Adwords.
Se hace mediante la creación de campañas de anuncios por clic en internet.
Sucede cuando un consumidor o empresa busca en la web información, productos, o servicios a través de un
cuadro de texto o mediante una jerarquía de directorios.
El tráfico de motores de búsqueda es un método comercial no invasivo, puesto que la mayoría de la publicidad
online y offline interrumpe a los consumidores de sus actividades actuales.
El tráfico en los motores de búsqueda se origina en el comportamiento de búsqueda voluntaria del público, es
decir, que los visitantes de un enlace de resultados seleccionaron el contenido de entre los competidores,
enganchados por algún factor que llamó su atención.
Se pueden mostrar los anuncios publicitarios en dos tipos de redes: red de búsqueda y red de display.
La red de búsqueda integra a Google y a otros portales que integran su buscador para llegar a usuarios que
hacen búsquedas directas de la marca.
La red de display incorpora a todos los portales de internet donde se muestran estos anuncios
como YouTube, aplicaciones móviles, Gmail, blogs, páginas de noticias, etc.
Las campañas publicitarias más comunes por la accesibilidad del coste para las pequeñas y medianas
empresas, son las de búsqueda con anuncios texto, que sólo incluyen un título, una descripción larga y la
dirección del sitio web. La publicidad SEM ofrece el beneficio de aparecer en los primeros lugares de los
resultados de búsqueda de manera inmediata.
1. A n u n c i o P u b l i c i t a r i o e n G o o g l e A d S e n c e : Es un esquema sencillo y gratuito por el que
se obtienen ingresos publicando anuncios segmentados en Google. Google AdSense es el segundo
pilar de Google que trabaja como un intermediario entre los anunciantes y los publicadores, a través
de los anuncios personalizados sobre búsquedas que se han hecho antes, y que aparecen
publicados en blogs, You Tube y sitios web.
2. A n u n c i o P u b l i c i t a r i o e n v e n t a n a e m e r g e n t e : Es un término que en inglés se conoce
como Pop-Up Window, que aparece de manera automática sin ser buscada y que está diseñada para
mostrar publicidad, dirigir tráfico de internet a otras páginas o captar direcciones de correo
electrónico. Por lo general, suelen ser una molestia para los usuarios porque son muy intrusivas, sin
embargo se ha visto que cuando se ofrece contenido de útil y de valor dentro de un sitio, una
usuario no piensa dos veces en dejar su correo o hacer una conversión. Te recomiendo esta guía
completa para que saques provecho de este recurso que no cuesta nada.
No nos centraremos en éste post en cómo realizar una campaña de email marketing, sin embargo, sí que
me gustaría mostrarte algunos ejemplos para entregar valor mediante el contenido proporcionando:
Información relevante que solucione Descuentos especiales y ofertas
una problemática del cliente
Información especial del área de Aprendizajes o experiencias que
especialidad o del sector aporten valor
Información sobre educación Regalos gratuitos
Testimoniales, recomendaciones o Ofertas limitadas a un tiempo o a
experiencias de clientes ciertas plazas
Ofertas de último momento
Un vídeo con más de 82 millones de visitas, que versa sobre una demostración de un split en vivo del actor
Jean-Claude Van Damme. El anuncio pone a prueba la estabilidad y precisión de los camiones en marcha
mientras el actor realiza su split. un espectáculo que no deja duda alguna de lo que promueven.
2.- Domino´s Pizza Emoji Ordering
Una campaña para ordenar pizza a través de un emoji de rebanada de pizza. Cualquiera que tuviera una
cuenta online y hubiera guardado su orden favorita podría vincularla a su cuenta de Twitter. Este anuncio
causó sensación en Estados Unidos y logró ser noticioso por la innovación en la forma de comprar el producto
a través de los canales sociales.
El amor, los sueños, la dedicación, la bondad y otros elementos emocionales integran esta pieza publicitaria
que conmovió a millones de personas. Su éxito entre la audiencia le otorgó también el premio en el Grand Prix
de Cannes Lions 2014, a lo más destacado en publicidad.
6 . - N i k e F o o t b a l l W i n n e r S t a ys
Un anuncio con más de 25 millones de visitas que reúne a estrellas del fútbol como Ronaldo, Neymar, Iniesta,
Hulk y Rooney. La calidad de la producción y de la dinámica del anuncio, hacen imposible perdérselo.
La marca aparece en un momento central que logra el efecto de recordación en las personas.
7.- Oreo Wonderfilled Anthem
El vídeo cumple con las características de un buen anuncio publicitario. Es divertido, dinámico, entretenido, y
además añade una canción contagiosa que logró miles de descargas en Internet.
8 . - T o yo t a R a v 4 M u r d e r A d B a n n e r C o m m e r c i a l
https://www.youtube.com/watch?v=DV6X7POhdoo
La marca acertó con esta publicidad al contar una historia graciosa sobre una pareja dispuesta a herir al otro
hasta la muerte con tal de quedarse con el auto. Un comercial que hace pasar un buen rato, y que no se
olvida.
9.- Apple 6s –He y Siri
https://www.youtube.com/watch?v=GbL39Vald9E
Como todos los anuncios de Apple este tiene una estupenda calidad, y deja claro el mensaje de utilidad, alto
diseño, calidad y tecnología de punta. Se valen también de varias personalidades de Hollywood para
imprimirle mayor autoridad al producto.
10.- Coca Cola – Siente el Sabor
Bien logrado el anuncio que muestra momentos de la vida cotidiana que hablan de emociones, diversión,
sonrisas, complicidad, amor, amigos, familia, etc. El producto aparece en cada momento importante para
reforzar el mensaje armonioso que desde hace años, ha establecido Coca Cola.
11.- Doritos – Ultrasound Crash the Super Bowl
El anuncio muestra la mayor parte del tiempo el producto y hace alusión a su característica de sabor y
consistencia, mezcla además situaciones graciosas que hacen buena combinación, e incitan a la compra.
12.- Budweiser
El comercial es distinto e ingenioso. Se presentó en la final del súper bowl y logró una buena interacción social
con el hashtag #ActLikeIt. Logró los 3 objetivos: recordación, relevancia y persuasión.
Aquí tenéis el trailer que hizo para una de sus nuevas series «Lost in Space»
#2. Pringles
Pringles hizo un spot realmente chulo y viral para la Super Bowl. Aunque sea un spot comercial en el que el
objetivo al final es presentar los nuevos sabores de sus papas, el enfoque que le dan es diferente y tratan de
hacerlo de una forma mucho más natural. No en vano, cada vez son más las empresas que deciden crear
anuncios publicitarios mucho menos convencionales y menos promocionales. Tratan de hacerlos más
creativos para conseguir que se hagan virales y de esa forma llegar a muchas más personas y sin tener por
qué pagar por ello.
#3. Coca – Cola
Ya hemos puesto un ejemplo al principio del artículo, pero es que Coca-Cola se ha vuelto todo un clásico de
las campañas publicitarias.
En este caso, el objetivo de esta marca es tratar de que asocien su marca como parte del consumo cuando
las personas están de ocio y lo hacen apelando a que las personas recuerden las historias que han pasado y
en las que detrás había una Coca-Cola con ellos.
#4. Orbit
Este para mi es uno de los mejores anuncios online en 2018 por la gran interacción con las personas que
logra la campaña que hicieron. El anuncio se hizo en Instagram y contó con la colaboración de varias
personas famosas que compartían una foto mostrando su sonrisa para publicitar a Orbit y bajo el
hashtag #SonrisaOrbitWhite. Y la segunda parte de la campaña incluía un concurso en el que para participar
había que subir una foto a Instagram bajo el hashtag que te he dicho antes y el ganador participaría en la
campaña publicitaria de Orbit. Si buscas ese hashtah en Instagram verás que se subieron más de 2.000
publicaciones, por lo que el impacto de la campaña fue brutal porque eso es contenido generado por el
usuario. Como ves, varias de las tendencias indican que el vídeo ha llegado para quedarse y muchas de las
empresas crean diferentes estrategias de video marketing para tratar de comunicarse mejor con las
personas. Y que las redes sociales son un canal muy potente para poder conectar con otras personas y
que una de las claves pasa por hacer sentir a las personas como parte de las campañas.
Al fin y al cabo, el contenido generado por el usuario es el contenido de más valor para una marca, y en el
caso de Orbit lo has podido ver.