ADVOGADO DE STARTUPS

SEU
ESCRITÓRIO
CRESCENDO
COMO UMA
STARTUP
Caminhos para o crescimento
exponencial do advogado

POR MARCÍLIO GUEDES DRUMMOND

 Sobre o autor:

Marcílio Guedes Drummond

Advogado sócio do Guedes Drummond Sociedade de Advogados,

com sedes em São Paulo/SP, Belo Horizonte/MG e Sete

Lagoas/MG | Especialista em Tecnologia, Inovação e Negócios |

Legal Growth Hacking | Mentor de Startups | Membro da

Comissão de Direito para Startups da OAB/MG | Membro da

AB2l – Associação Brasileira de Lawtechs e Legaltechs | Co-

Fouder Legal Hackers Sete Lagoas/MG | Head Jurídico Santa

Helena Valley | Graduado Direito UFMG | Especialista em Direito

Público IDDE/Universidade de Coimbra (Portugal) | Mestrando

em Direito das Relações Internacionais - Universidad de la

Empresa (Uruguai), com foco no ecossistema das Startups

latinoamericanas | Palestrante e autor sobre temas do direito,

tecnologia, empreendedorismo e comportamento.

SEU ESCRITÓRIO CRESCENDO COMO UMA STARTUP

As empresas startups

são caracterizadas pelo

crescimento rápido e

exponencial, sem a

necessidade de aumento

de um custo equivalente.

É possível você fazer o

seu escritório de

advocacia crescer assim

também, mas é

necessário uma

estratégia específica.
Inicialmente, você deve saber para

onde quer ir, para onde quer

crescer, é o básico. Depois, você

precisa mapear o mercado e testar

como ele reage aos seus

“produtos”, que é a sua forma de

prestar serviços jurídicos.

Ao longo do caminho, analisando os

erros e acertos, você provavelmente

terá que fazer adaptações, sempre

que necessário, com o intuito de

chegar ao seu destino final.

Veja a seguir o passo a passo para

se ter um crescimento exponencial.

Etapa 1 – Onde quer chegar? A importância

do planejamento estratégico.

Você precisa traçar as estratégias do seu

negócio, não adianta muito trabalhar sem

rumo.

Nesse ponto, o que as Startups usam e que

também é indicado para o seu escritório é a

metodologia Canvas. Por meio dela, você

vai definir:

1. Parcerias Principais

Quem são seus parceiros chave? Que

recursos chave adquire dos seus parceiros?

Que atividades chave realizam seus

parceiros?
2 Atividade-Chave

Que atividades chave requerem suas

propostas de valor, canais de distribuição,

relações com clientes e fontes de renda?

3. Recursos Principais

Que recursos chave requerem suas

propostas de valor, canais de distribuição,

relações com clientes e fontes de renda?

4. Estrutura de custos

Quais são os custos mais importantes

inerentes ao seu negócio? Quais são os

recursos chave mais caros? Quais são as

atividades chave mais caras?

5. Proposta de valor

Que valor proporciona aos seus clientes? Que problemas

soluciona e que necessidades satisfaz?

6. Relacionamento com os clientes

Que tipo de relação esperam os diferentes segmentos

de mercado? Que tipo de relação tem estabelecido?

Qual é o custo delas? Como elas se integram no seu

modelo de negócio?

7. Canais de comercialização

Através de quais canais seus clientes querem ser

alcançados? Como estão alcançando-os hoje? Como

estão integrados aos seus canais? Quais funcionam

melhor? Quais são mais eficientes em custo? Como

estão integrando-os com os hábitos de seus clientes?

8. Segmento de Clientes

Quem são seus clientes? Para quem

criam valor?

9. Fontes de Receitas

Por qual valor os seus clientes estão

dispostos a pagar ? O que pagam

atualmente? Como eles pagam

atualmente? Como eles gostariam de

pagar? Quanto representam as

diferentes fontes de renda no total?

Para fazer o Canvas do seu negócio,

acesse gratuitamente:

https://www.sebraecanvas.com.

No fim do livro há também um modelo

que pode ser utilizado.

Definição de metas

É importante ainda definir metas

alcançáveis e mensuráveis. Suas

metas de crescimento devem ser

desafiadoras, mas não impossíveis!

O desafio motiva, a impossibilidade

frustra.

Neste ponto indico duas

metodologias: a OKR (Objectives and

Key Results - ou, em tradução literal

“Objetivos e Resultados Chaves”),

além das metas SMART, que ajudam

a estabelecer objetivos específicos,

mensuráveis, atingíveis, relevantes

e temporais.
Alinhamento da equipe

Não se pode esquecer desse tópico. É importante que você

mantenha a sua equipe engajada.

Para que haja comprometimento dos colaboradores, é

fundamental que eles saibam quais são os planos para

fazer o escritório de advocacia crescer.

Etapa 2 – Divulgue e automatize

Divulgue os trabalhos do escritório:

Planejar e executar ações de marketing jurídico na

internet é muito importante para escritórios e advogados

que querem ser percebidos, procurados e reconhecidos

pelo trabalho que desenvolvem.

No entanto, é preciso ir além no

marketing jurídico digital e investir

na criação de conteúdos de

qualidade, que realmente entreguem

valor ao público. Assim, seus clientes

em potencial vão começar a conhecer

o trabalho do seu escritório de forma

positiva.

Além disso, participe de eventos de

networking que estejam alinhados

aos seus objetivos e treine pequenos

discursos de vendas, como fazem os

empreendedores das startups,

criando o que chamamos de Pitch.

Seu Pitch deve possuir,

basicamente: 1) Quem é

você, 2) O que você resolve,

3) Seus diferenciais, 4) O

que está buscando e 5)

Como te encontrar. Indico

que seu discurso tenha no

máximo 90 segundos. Deve

ser “jogo rápido”.

Por fim, a criação de

eventos instrutivos, como

palestras – que podem ser

inclusive online – é sempre

uma ótima estratégia de

divulgação dos trabalhos do

escritório.
Automatize atividades repetitivas

Pouca coisa é mais contraproducente do que perder

tempo com atividades que podem ser automatizadas.

Cadastro e acompanhamento de processo, produção de

documentos jurídicos, controle de prazos, delegação de

tarefas, gestão da equipe, controle das atividades,

atualização do status do caso ou do processo para o

cliente, gestão financeira. Tudo isso pode (e deve!) ser

automatizado com o auxílio de softwares jurídicos.

Assim, você e sua equipe podem se preocupar mais com

atividades intelectuais e criativas para fazer o

escritório de advocacia crescer em um ritmo sólido e

constante.
Dicas finais: seu escritório como uma

Startup:

Seja ágil

É princípio das startups o “erre rápido”. Se

for para errar, que seja rapidamente. Quem

erra rápido acaba acertando rápido também.

Para incorporar essa ideia no cotidiano da

advocacia pense no seu escritório: você

presta os seus serviços de forma ágil? Sua

atitude é proativa, buscando identificar

possíveis problemas do seu cliente? Reflita

sobre isso e busque formas de otimizar a sua

rotina para oferecer o serviço mais ágil

possível para os seus clientes.

Você pode se utilizar de

serviços de Startups, que

oferecerem resultados mais

ágeis.

Exemplos disso são a Sem

Processo ou a Acordo

Fechado, que buscam

realizar acordos

extrajudicial entre as

partes, solucionando o

litígio muito mais

rapidamente e com menos

custos.
A tecnologia é sua aliada!

Busque soluções tecnológicas que possam ser

implementadas pelo seu escritório. Hoje existem

diferentes lawtechs que oferecem ferramentas e

serviços para advogados. Conheça algumas delas:

Resolução de conflitos online: Atualmente, o judiciário

brasileiro possui mais de 100 milhões de processos em

tramitação, ocasionando grande lentidão. Para reduzir

o tempo dos litígios, plataformas como a Sem

Processo, Acordo Certo e Acordo Fechado, criaram

ferramentas que possibilitam a negociação entre as

partes e obtenção de acordos extrajudiciais.

Extração de dados públicos e

monitoramento: Essas empresas têm

como objetivo extração de dados para

advogados e empresas, sobre os processos

judiciais. Além do acompanhamento de

registro de marca no INPI e monitoramento

de decisões. Algumas são a Advise, Marca

Acompanhada, SigaLei, entre outras.

Coleta de dados e jurimetria: O sonho de

todo advogado é ter a garantia de

resultado da demanda. Sabemos que isso

não é possível, por uma série de

subjetividades envolvidas no processo.

Mas para te ajudar a obter maior certeza e

direcionamento de teses, existem

ferramentas como a Digesto;

Atualização profissional: Além de diferentes cursos

online que estão disponíveis para advogados,

existem também sites e blogs especializados que

podem te ajudar a se manter sempre atualizado,

como o Jota.

Contratação de profissionais e correspondentes:

Nesse segmento, destacam-se as startups Jusbrasil

e Jurídico Certo, que buscam conectar advogados e

partes para o auxílio de demandas jurídicas.

O objetivo dessas dicas é gerar insights ao seu

negócio, ou seja, ideias que possam modificar a sua

realidade profissional cotidiana. Ao aplicá-las você

pode acelerar o crescimento da sua advocacia,

potencializando ainda mais o seu caminho como

Advogado de Startups (ou em outra área

que desejar).
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