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PLAN DE NEGOCIOS
Es un documento que recopila y analiza sistemáticamente un conjunto de elementos de mercado, técnico,
financiero, organizacional y legal, que permite juzgar cualitativamente y cuantitativamente las ventajas y
desventajas de invertir en una determinada idea empresarial.

ESTRUCTURA PRELIMINAR DE UN PLAN DE NEGOCIO

TITULO DEL PLAN DE NEGOCIO

1. ESTUDIO DE MERCADO: Es la actividad que enseña a identificar y descubrir los bienes o servicios que
satisfacen las necesidades del cliente.

 Análisis del Sector: Consigne los estudios realizados acerca del desarrollo del sector en cuanto aspectos
económicos, legales, sociales, ambientales, tecnológicos, etc.
 Análisis del Consumidor: perfil del consumidor, localización, factores que pueden afectar el consumo;
tendencias de consumo.
 Análisis de la competencia: identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis
de empresas competidoras.
 Concepto del producto: descripción básica, especificaciones o características, uso del bien o servicio,
diseño, empaque, fortalezas y debilidades del producto frente a la competencia.
 Estrategia de Distribución: alternativas de comercialización, estrategias de ventas.
 Estrategia de Precios: análisis competitivo de precios, definición del precio del producto.
 Estrategia de Comunicación: selección de medios masivos, tácticas relacionadas con comunicaciones

2. ESTUDIO TECNICO: Determina si la empresa está en capacidad de fabricar o prestar el servicio, con la
calidad, cantidad y costo requerido.
Localización del negocio: Establecer la ubicación del negocio
Descripción del proceso: Relacione y describa en forma secuencial cada una de las actividades y
procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción del bien ó servicio.
Necesidades y requerimientos: Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de
producción de su producto; Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; mantenimiento
necesario; Mano de obra operativa requerida.
Proveedores: Determine los encargados de suministrar insumos, equipos, materiales, etc.

3. ESTUDIO FINANCIERO: Determinar las necesidades de recursos financieros, las fuentes de financiación y
las proyecciones de los estados financieros
COSTOS DE PRODUCCIÓN: Relacione el Costo de las materias primas e insumos (definiendo precio por
unidad de medida). Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo,
establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de
instalaciones, requerimiento de mano de obra directa por periodo, servicios públicos.
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Materias primas e insumos
Descripción Cantidad Costo unitario Costo total

Mano de obra
Descripción Cantidad Costo unitario Costo total

GASTOS PREOPERATIVOS: Las inversiones en gastos Preoperativos: son las que se realizan para puesta en
marcha del proyecto y relaciona los siguientes ítems: Costos de elaboración del proyecto, gastos legales para
la constitución de la empresa, costos de montaje, pago por concepto de arriendo o local antes de entrar a
funcionar, salarios antes de iniciar actividades la empresa y seguros.
ACTIVOS FIJOS: Las inversiones en Activos Fijos son aquellas que se realizan en bienes tangibles que se
utilizarán en el proceso de transformación de los insumos o que sirvan de apoyo a la prestación de servicios.
Constituyen activos fijos los siguientes bienes: equipos de oficina, maquinaria, terrenos, edificios, vehículos,
herramientas, instalaciones, muebles y enseres de oficina
Activos fijos

Descripción Cantidad Costo unitario Costo total

 Cuantificación del presupuesto requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos.

ITEMS VALOR TOTAL
COSTOS DE PRODUCCIÓN
GASTOS PREOPERATIVOS
ACTIVOS FIJOS

 Costo unitario de los productos ofrecidos.

4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL Permite determinar cómo es la organización, los cargos con sus
correspondientes funciones. Determinar las entidades estatales relacionadas con el proyecto y los
requerimientos que cada una de ellas ha establecido.
 Estructura organizacional: organigrama, manual de funciones
 Constitución Empresa y Aspectos Legales:
- Tipo de empresa, Nombre de la empresa
- Legislación vigente que regule la actividad económica
- Documentos para la constitución de la empresa
- Equipo empresarial
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