Revisar el documento " Presentación y el vídeo de presupuesto de ventas" y

realizar un resumen de las técnicas explicadas para realizar los presupuestos

de ventas, características y su opinión sobre su aplicabilidad

Los presupuestos son una tarea que tienen los gerentes de ventas.

Algunas formas de hacer presupuesto por la gente y lo hace tomando:

 Estadísticas de años anteriores

 Jefe se inventa cuanto hay que vender ósea seguimientos de ventas
 El vendedor ha vendido tanto y va mejorar es decir darle valor.

Hay una forma que le gusta al experto en ventas “Álvaro Arismendy V.” es
establecer presupuesto y establecer metas, la cual está basada en el vendedor, en
que impulsa al vendedor, en que motiva al vendedor, ósea el objetivo principal son
las ganas que le mete al conseguir sus objetivos con la ayuda del gerente en ventas,
en otras palabras se usa la estrategia ganar-ganar.

Por otra parte hay que saber que hay muchas teorías de motivación y lo que se ha
encontrado es que la motivación es un aspecto intrínseco, es decir es de la persona,
lo que motiva a uno, no puede motivar a otro y hay gente que piensa lo que más
motiva es el dinero lo cual es mentira porque hay un límite.

Cabe recalcar que el dinero no es la única forma de motivar ni es la máxima

herramienta.

Lo que hay que sacar de un vendedor son las ganas, que quiere, el tiempo que es el
insumo es decir la materia prima y saberlo como invertirlo para no desperdiciarlo en
cosas que no valen la pena, además hay que saber cuánto vale una hora de su
tiempo lo cual va enganchado con la meta en función del interés personal o de que la
organización quiere y esto se traduce a unos indicadores de gestión lo cual va ser
revisado por el jefe encargado y esto se lo hace cada día, pero si ya tiene un ritmo
adecuado se lo hará cada semana todo depende del desempeño laboral y los
resultados de ventas se hacen cada mes, por que la entidad tiene que pagar los
salarios y sus proveedores.

Sin embargo el plan financiero de una empresa comienza con el presupuesto de

ventas, el cual es la base de todo el presupuesto. Las ventas constituyen la principal
fuente de ingresos de una organización.

La motivación genera una disposición al buen desempeño, que se traduce en

resultados positivos para las compañías.

Motivaciones

 Crear actividades o dinámicas divertidas con el enfoque al tema de ventas

ayudara a ver de manera más motivada la realización de los objetivos y
además ayudara reducir el estrés laboral lo que mejora el clima laboral.
 Quieren asegurarse de que tienen autoridad completa al decir cuándo algo
será entregado, que su palabra es de “oro” para sus clientes.
 Pueda elegir el plan que mejor le queda a sus fortalezas personales y sus
necesidades.
 Reconocimientos, los cuadros de honor, empleado del mes, viajes, incentivos
monetarios.

Estoy seguro de que no es una revelación para cualquier gerente, entre más tiempo
invierta en su equipo, lo conocerá mejor. Entre mejor conozca a su equipo, serán
mayores sus posibilidades de tomar las decisiones de motivación correctas.

Mi opinión personal es que las ventas son vitales, porque si no hay ventas, no hay
utilidades, no hay rendimientos para el inversionista, no hay salario ni empleo, es
decir, no hay nada. Toda empresa, vive de lo que vende, ya sea una multinacional o
un pequeño productor, incluyendo tener un buen capitán pero si tiene falencias el
barco se hunde y que use todas las herramientas necesarias para que motive al
vendedor ya que es la clave del éxito de la empresa.