CASO TOTTO

1. Identifique en el caso las políticas aplicadas en la empresa Totto.

RTA:• El compromiso con sus trabajadores es una política que TOTTO implemento
desde su creación, junto con el pago de nómina puntual, brindándoles una estabilidad y
un bienestar general a sus colaboradores.
• Capacitar a sus empleados para que estén mejor preparados y sean más
eficientes en las metas
2. Cuál es el mercado objetivo de Totto.
RTA: La población joven, los ejecutivos y los viajeros urbanos.
3. Que estrategias de marketing ha implantado Totto.
RTA: El sistema de franquicias máster con exclusividad por territorio.
Redes de marketing: (nuevo concepto de exhibición)
Proyecto retto: Renovación, tecnología Totto.
Los productos son diseñados para adaptarse y satisfacer cualquier necesidad de forma
original, cómoda y versátil, garantizando estándares de excelente calidad, cubrimiento y
manejo de todos los canales de comercialización, como tiendas de distribución y
subfranquicias. Ubicación en sectores que concentren una alta afluencia de público.
Investigación de marketing para estudiar el terreno donde se introducen.

4. Analice los potenciales desafíos y dificultades que se podrían presentar a Totto

para su crecimiento en los mercados internacionales.

RTA: Posicionarse en el mercado mundial con 600.

Los productos son altamente estimados por los viajeros urbanos, quienes encuentran en
ellos:
✓ Un diseño único y duradero.
✓ Innovación constante que se basa en la investigación y desarrollo.
✓ Uso de nuevos materiales en la fabricación de nuestros productos.
✓ La unión original de la estética con la funcionalidad y comodidad,
convirtiéndose en el amigo incondicional del viajero urbano del mundo.

5. Es la franquicia una estrategia adecuada de Totto para entrar a países, sustente y

recomiende otras.
RTA: la franquicia es una alternativa adecuada para entrar a los mercados
latinoamericanos, tiene ventajas tales como:
✓ Fomenta el desarrollo de las PIMES.
✓ Genera autoempleo.
 ✓ Incrementa la productividad del comercio, y mejora la calidad de los
servicios.
✓ Ingreso de divisas por exportación de franquicias.
✓ Desarrollo regional.

6. Menciones las estrategias de marketing para que la empresa pueda mantenerse

en el escenario internacional ante la competencia.

RTA:
✓ estar siempre estudiando lo que está de moda.
✓ analizar qué es lo que más compran.
✓ realizar productos con variedad y calidad.
✓ innovación en los diseños.
✓ realizar encuestas de satisfacción a los clientes.
✓ realizar buenos y oportunos inventarios.

7. Discuta las dos estrategias de la compañía para ganar espacio en los mercados
internacionales. ¿son adecuadas?

RTA:
✓ Se concentra en lugares con alta influencia de publico
✓ Realizan con anterioridad estudios de marketing al sector donde desean
llegar.

8. ¿Tiene Totto definida una orientación internacional? Sustente y proponga

acciones puntuales por renglones, países o continentes.

RTA: se puede hablar con propiedad de que si, que la marca ha logrado
internacionalizarse desde hace algunos años atrás. En cuanto a las acciones
podemos decir que cada país, región, departamento o ciudad tiene sus propias
costumbres por lo tanto es importante tener claro el mercado meta parta así saber
que productos elaborar, como realizar las estrategias de publicidad y mercadeo.

9. Que política le recomendarían a Totto para que continué con su expansión en los
mercados internacionales.