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GUIA PRÁTICO

AS 5 RAZÕES MAIS
FREQUENTES QUE A
IMPEDEM DE BRILHAR
COM CONFIANÇA

Aprenda como ultrapassar


cada obstáculo com sucesso!
Copyright 2019

Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro pode


ser utilizada ou reproduzida sob quaisquer meios existentes sem
autorização por escrito dos editores.

E-Book:
Guia Prático: As 5 razões mais frequentes que te impede de brilhar
com confiança.

Autora, Editora e Revisão:


Esther Liska

Capa, Projeto Gráfico e Diagramação:


Mábila Thuany Schmidt

Imagens e Ilustrações:
Dooder - Freepik.com

Edição e Tratamento das Imagens e Ilustrações:


Mábila Thuany Schmidt

2019
Todos os Direitos Reservados a Esther Liska
E-mail: contato@estherliska.com
www.estherliska.com
SUMÁRIO

APRESENTAÇÃO..................................................................................................... 04

1. NÃO ESTÁ FELIZ COM A ATIVIDADE QUE EXERCE............ 05

2. NÃO ESTÁ A VENDER OS SEUS PRODUTOS/ SERVIÇOS


COM SEGURANÇA....................................................................... 08

3. FAZ MUITA COISA, MAS COM POUCO RESULTADO.......... 10

4. NÃO ESTÁ A ATINGIR UMA AUDIÊNCIA INTERESSANTE


PARA EXPONENCIAR O SEU NEGÓCIO/CARREIRA................ 11

5. NÃO ESTÁ A CATIVAR A AUDIÊNCIA LOGO NO PRIMEIRO


IMPACTO....................................................................................... 13

ESTHER LISKA............................................................................. 15

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Considera-se uma Profissional ou
Empresária exigente, ambiciosa e determi-
nada, mas sente que não está a projetar o
máximo do seu potencial para (e)levar a sua
carreira ou negócio ao nível seguinte?

ULTRAPASSE OS 5 MOTIVOS QUE A IMPEDEM DE BRILHAR COM CONFIANÇA


E OBTENHA OS RESULTADOS DESEJADOS!
01 - O que faz com que custe tanto levantar-se todas as manhãs com vitalidade e energia?

02 - O que a impede de fazer apresentações dos seus produtos e/ou serviços com total con-
fiança e segurança?

03 - O que está atrás da sensação de fazer muita coisa mas com pouco resultado?

04 - O que a impede de atingir uma audiência interessante para o seu negócio/carreira de


forma exponencial e eficaz?

05 - O que dificulta o caminho para conquistar a confiança logo num primeiro impacto?

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1. NÃO ESTÁ FELIZ COM A ATIVIDADE QUE EXERCE.

Motivo: Ainda não encontrou uma atividade profissional que a faça sentir realizada e que es-
teja alinhada com os seus valores e princípios, ou não está a pôr em prática os seus talentos.

NÃO VÁ ATRÁS DA CORRENTE. TRACE O SEU PRÓPRIO CAMINHO!


É VOCÊ QUEM COMANDA O “BARCO” DA SUA VIDA!

IMAGINE:

Levantar-se todos os dias com entusiasmo para ir trabalhar, para dar o seu contribu-
to e deixar o seu legado. O trabalho como um veículo para expressar os seus talen-
tos e capacidades, que dá a oportunidade de os pôr em prática todos os dias. Agir
genuinamente e sentir-se automotivada. Saltar da cama logo de manhã cheia de
energia!

Pode parecer um sonho, mas é você quem comanda o “barco” da sua vida.

A DECISÃO É SUA!

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O QUE FAZER?

Exercício 1: Comece por determinar o que é realmente importante para si.

Faça uma check list com aquilo que valoriza mais neste momento da sua vida, como por
exemplo:

HORÁRIO FIXO FLEXIBILIDADE DE HORÁRIO

SEGURANÇA / EVITAR RISCO ASSUMIR RISCOS

VARIEDADE NAS ATIVIDADES TRABALHO EM EQUIPA

TRABALHO INDIVIDUAL ROTINA

Avalie o grau de satisfação atual de 1 a 10. Determine o que quer melhorar em cada item,
para atingir o estado desejado. Defina qual desses valores tem maior relevância para si.
Escreva num parágrafo as características todas de uma atividade profissional que preencha
esses valores.

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Exercício 2: Determine qual é o seu “Brilho” (GLOW).

Todas as pessoas têm um dom que as caracteriza e que as torna únicas e especiais, mas na
maioria dos casos é ignorada e desperdiçada. No seu caso, quais são essas características
ou pontos fortes?

Para saber quais são essas características, faça o seguinte exercício:

SE FOSSE UMA MARCA, QUAL SERIA?

ENUMERE 3 MOTIVOS PELO QUAL


SERIA ESSA MARCA:
1-

2-

3-

APLIQUE O EXERCÍCIO A VÁRIAS MAR-


CAS PARA OBTER MAIS INFORMAÇÃO.

Para complementar o exercício, peça a opinião de 3 pessoas conhecidas sobre os seus ta-
lentos. Os outros veem os nossos dons mais facilmente. É tão natural em nós, que nos passa
completamente despercebido. Ficará surpreendida com os resultados!

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2. NÃO ESTÁ A VENDER OS SEUS PRODUTOS/
SERVIÇOS COM SEGURANÇA.
(válido para entrevistas de emprego e negociação de salário)

Motivo: Mentalidade sobre o processo de venda.

DESAFIE AS SUAS CRENÇAS!

IMAGINE:

- Aumentar a sua capacidade de concretização de vendas, receber o valor que merece pelos
seus produtos/serviços ou salário.

- Eliminar a frustração de trabalhar horas a fio e sentir que não tem retorno.

O QUE FAZER?

Exercício 1 : Determine o que está a falhar no seu processo de venda.

Quais são as primeiras palavras que vêm à sua mente quando pensa na palavra “vende-
dor”? E em “cliente”? E quando pensa no seu produto ou serviço? Seja honesta!

Se alguma destas respostas contém palavras negativas, que impacto acha que tem sobre a
sua capacidade de pegar no telefone e dar seguimento a um contacto ou de negociar as suas
condições salariais?

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Exercício 2: Redefina a sua estratégia.

Pergunte a si mesma: Como posso ajudar as pessoas a terem mais qualidade de vida? Tudo
gira à volta disso!

SER MUITO BOA NO QUE FAZ E NÃO COLOCAR O SERVIÇO OU PRODUTO


DISPONÍVEL PERANTE UM GRUPO DE PESSOAS QUE SE INTERESSAM POR
ELE, NÃO VALE DE NADA.

Há sempre um grupo de pessoas que podemos ajudar através do nosso produto/serviço.


Quando não permitimos que saibam de nós, privamos as outras pessoas de usufruir do
contributo ou “brilho” que temos para dar ao mundo. Estamos a desperdiçar o dom que nos
foi dado.

MUDE DE PARADIGMA!
As pessoas compram o que é realmente importante para elas, mesmo que não faça sentido
para a maioria dos mortais.

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3. FAZ MUITA COISA, MAS COM POUCO RESULTADO

Motivo: Ainda não tem um FOCO definido.

IMAGINE:

- Chegar ao final do dia e sentir que foi produtivo e que atingiu os seus objetivos.

- Sentir que está a progredir e a avançar na sua carreira ou negócio.

O QUE FAZER?

Exercício : Defina claramente onde quer chegar, como se quer ver, que estilo de vida quer
ter. Mantenha o FOCO no que QUER. A nossa mente precisa de FOCO!

Se optar por se FOCAR naquilo que NÃO quer, é precisamente onde a vida a irá levar. Por
isso, precisa de lhe dar o FOCO daquilo que QUER. Quanto mais específico mais eficaz.

O corpo segue os comandos da mente. Através das ações obtém os resultados.

“A ATENÇÃO É COMO UM MÚSCULO MENTAL. PRECISAMOS EXERCITÁ-LA


PARA QUE ELA SE FORTALEÇA.”
Daniel Goleman

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4. NÃO ESTÁ A ATINGIR UMA AUDIÊNCIA
INTERESSANTE PARA EXPONENCIAR O SEU
NEGÓCIO/CARREIRA

Motivo: Sente-se exposta. Não se trata das técnicas para falar em público, mas sobre o que a
impede de se mostrar e ter visibilidade.
IMAGINE:

- Poder aproveitar uma oportunidade de falar com convicção e confiança perante uma audi-
ência interessante para o seu negócio. Pode ser com um órgão de comunicação social, num
evento de networking ou perante a administração da sua empresa.

- Estar completamente à-vontade com o corpo, relaxada, em sintonia com a audiência, sem
se sentir julgada ou criticada.

- Simplesmente, ter à-vontade para tomar a palavra num grupo.

O QUE FAZER?

Exercício : Exercício 1 : Melhore a sua perceção interior: a


autoimagem.

A AUTOIMAGEM DETERMINA AS FRONTEIRAS


DO QUE CONSEGUE ATINGIR. SE A TRABALHAR,
AUMENTA O SEU POTENCIAL!

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Escreva numa folha de papel o que de pior poderia acontecer se desse uma entrevista, se fi-
zesse um discurso ou se iniciasse uma conversa com o diretor de uma empresa na qual está
a pensar enviar uma candidatura espontânea.

A seguir, escreva também o que ganharia se o fizesse.

Compare as respostas e pondere o peso que tem cada uma delas.

DÊ UM PASSO DE CADA VEZ E EXPERIMENTE O SABOR DE MAIS UMA PE-


QUENA CONQUISTA. COM PEQUENAS CONQUISTAS, GANHAM-SE GRANDES
BATALHAS!

Exercício 2 : Tire o máximo potencial do seu corpo.

A mente e o corpo estão conectados. Tudo o que fazemos no nosso corpo exerce uma influ-
ência na nossa mente e vice-versa. Adote uma postura ereta e respire fundo.

Escolha um visual adequado para o seu


tipo de corpo e a ocasião. Procure que a
roupa seja confortável para evitar emitir
sinais corporais de que algo a está a inco-
modar.

Aprenda quais as cores e os estilos de rou-


pa que mais a favorecem. Saber a psico-
logia das cores e o impacto que elas têm,
além de transmitir confiança, coloca-a
um passo à frente dos seus concorrentes
que não sabem esta informação.

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5. NÃO ESTÁ A CATIVAR A AUDIÊNCIA LOGO NO
PRIMEIRO IMPACTO

Motivo: Ainda não está a CONECTAR com as pessoas.

IMAGINE:

- Expressar o que pensa e pôr as suas ideias a valer sem ter que ser agressiva ou abrasiva ou
ter que “engolir sapos”.

- Dizer “não” sem se sentir culpada ou ansiosa.

- Comunicar não só de forma eficaz, mas a um nível superior, ou seja, estar CONECTADA.

O QUE FAZER?

Estas situações prendem-se com o autoconhecimento e com as competências de comuni-


cação.

1. Conquiste a confiança em si própria.

A confiança é um dos valores mais procurado no mundo dos negócios. Se não somos dignas
da nossa própria confiança, é impossível projetar esse valor e dificilmente cativamos logo
no primeiro encontro.

Tenha sempre em mente: Por que motivo as pessoas hão de fazer negócio comigo?

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2. Melhore as suas competências de comunicação.

Ponha em prática comportamentos assertivos. Distinga os comportamentos passivos,


agressivos e manipulativos para saber lidar com eles.

Conheça as barreiras da comunicação e saiba como ultrapassá-las.

Aprenda a estabelecer rapport (empatia) verbal e físico, para criar uma atmosfera de con-
fiança e participação. 

“AS PALAVRAS SÃO O CONTEÚDO DA MENSAGEM. A POSTURA, OS GESTOS A


EXPRESSÃO E O TOM DE VOZ SÃO O CONTEXTO NO QUAL A MENSAGEM ESTÁ
EMBUTIDA. JUNTOS, ELES FORMAM O SIGNIFICADO DA COMUNICAÇÃO.”

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ESTHER LISKA

Esther nasceu na Venezuela, mas foi em Inglaterra que deu início à sua carreira profissional:
trabalhou numa multinacional onde não se identificava com o trabalho. Depois de atraves-
sar um “momento de crise”, decidiu redefinir o seu caminho e descobriu a paixão pelas pes-
soas e pelo seu desenvolvimento. Portugal foi o destino escolhido.

Aliou a área do Coaching à influência venezuelana, que se traduz no gosto pelo universo
feminino e pela beleza, e criou o conceito Glow Branding You. A imagem, o que projetamos
para o exterior, é também o que temos por dentro. Se uma parte não está em equilíbrio, o
resto também não pode estar. A esta filosofia juntou o seu conceito de marca pessoal: traba-
lhar o interior e o exterior, a forma como transmitimos aquilo que somos, da melhor forma
possível.

Constatou que era procurada por mulheres com um determinado perfil: profissionais, com
cargos e posições de liderança, que também são líderes em casa e em todas as áreas da sua
vida.

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Obrigada por ter concluído este guia prático! Está
comprometida com a sua vida, a sua saúde e a sua
realização profissional? Muito em breve poderá aplicar
todo este conhecimento de forma personalizada. Nos
próximos dias irei revelar meu método completo!

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