GRUPO “HATUNA

ASIGNATURA: DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

PROYECTO: LIBRO INTERACTIVO “HATUNA”

INTEGRANTES:

CHANCUSIG CRISTIAN

FARINANGO ANTONI

TRUJILLO MABEL

ZAMBRANO KEVIN

NRC: 3799

DOCENTE: ING. PAOLA SUÁREZ

FILOSOFÍA EMPRESARIAL

Misión

Somos una empresa que busca satisfacer a los clientes a través del aprendizaje didáctico y
divertido, apoyados en el uso de nueva tecnología y el conocimiento de quienes conformamos
la empresa.

Visión

Al año 2013 ser reconocidos como una empresa de creación de material didáctica para niños,
a través de la creación de libros pedagógicos e innovativos de tal forma que la información
presentada sea de fácil entender para los usuarios.

Valores Corporativos

 Respeto

El respeto será fundamental en el desarrollo de la empresa, lo cual permite que los empleados
se sientan a gusto y motivados, de tal manera que reina el crecimiento personal y laboral del
personal.

 Responsabilidad

La empresa debe mostrar responsabilidad con la comunidad donde se encuentra acentuada,

tratando de mejorar las condiciones de vida del sector. Además los empleados deben
considerar el cargo que tienen a su favor siendo cuidadosos con la actividad asignada.

 Transparencia y honestidad

La empresa tiene como obligación ser honesta con sus clientes, proveedores y competencia,
siempre mostrando transparencia al momento de rendir cuentas a los empleados y con la
sociedad. Mediante esta honestidad la empresa puede alcanzar una gran reputación.

 Calidad

Se busca ofrecer un gran servicio acompañado de un precio adecuado. Por lo cual se mejorará
constantemente los procesos de producción y la administración de la empresa, con el fin de
mejorar la eficiencia y eficacia.
 Autocrítica

Analizar periódicamente a la empresa para encontrar las fortalezas y debilidades, mediante

la experiencia tratar de corregir errores e ir mejorar cada día a la empresa, mediante este
análisis corregir a tiempo ya que si se lo hace tardíamente podría afectar en gran magnitud.

 Aprendizaje

La empresa siempre debe tener un constante aprendizaje de manera que pueda adaptarse
fácilmente a cambios que se puede producir con el paso del tiempo.

 Constancia

El insistir en una empresa puede ser de doble filo por lo cual hay que saber cuándo actuar
con insistencia para conseguir el objetivo

Objetivo Estratégico

El plan de marketing está enfocado a la parte tecnológica y comunicativa que permitirá la

divulgación y posicionamiento de la empresa en el mercado actual, a la vez que fomenta la
comunicación directa con los usuarios acerca de nuestros productos.

 Aumentar la variedad de volúmenes de los libros didácticos con diferentes contenidos

de enseñanza en un plazo de dos años, a su vez estar atentos constantemente a las
necesidades que tengan los usuarios para facilitar la enseñanza a través del producto con
ideas innovadoras.

ANÁLISIS DEL ENTORNO FODA

Fortalezas

 Primer fabricante de libros didácticos sobre desastres naturales en Ecuador.

 Calidad y durabilidad del producto.
 Innovación continua en mejorar nuestro producto.
 El producto abarca todos los temas sobre desastres naturales.
 Material mucho más didáctico una mejor captación y compresión del mensaje.
 Fuerte responsabilidad ecológica-social de la empresa.
 Buen ambiente laboral.
  Poder para negociar los precios con los proveedores.
 Actividad financiera rentable.

Oportunidades

 Crecimiento en el consumo del libro didáctico sobre desastres naturales.

 Convenios para reducir los costos de materia prima y producción.
 Gusto y aceptación de aparatos tecnológicos educativos.
 Competencia débil casi escasa.
 Mercado medianamente insatisfecho.

Debilidades

 Habilidades gerenciales y administrativas deficientes.

 Poca capacidad de acceso a créditos o préstamos.
 Salarios mediamente bajos.
 Empresa tanto como producto no conocido fuera de la provincia.
 Ineficiente delegación de tareas fuera de nuestra especialidad.

Amenazas

 Imitaciones con tecnología más avanza a menores costos.

 Aumento de precios en materias primas.
 Tendencias desfavorables en el mercado.
 Débil e Inexistente sector competitivo (no se sabe cómo reaccionará el mercado)

ANÁLISIS DEL MERCADO

Segmento y Tamaño de Mercado

La empresa HATUNA se dirige a niños 4 años en adelante residentes en la ciudad de

Sangolquí, pero específicamente a sus padres los cuales son los que los sostienen

económicamente de mediana a alta clase social, del cual solo podremos abarcar el 1 % por

los recursos con los que comenzamos.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Estrategias de comunicación y difusión concentrados para el segmente del mercado

determinado anteriormente, debido a que la empresa solo tiene recursos para atender esa parte
del mercado.

Calidad

Estrategia de desarrollo del producto: busca aumentar la cuota de mercado comercializando

productos nuevos, por medio de mejoras, modificaciones, actuando en el segmento de
clientes actual, brindando beneficios adicionales. Esta estrategia se consigue desarrollando
las siguientes acciones:

i. Adición de características al producto, aumentando su valor percibido, mejorando

la seguridad, la imagen, la calidad.
ii. Ampliar la gama de productos, lanzando nuevos libros, con diferentes
presentaciones, más interactivos, etc.
iii. Rejuvenecimiento de la línea, restablecer la competitividad de un producto
obsoleto, mejorando su estética o composición.
iv. Mejorar la calidad de los productos, incorporando mayores atributos o funciones,
estableciendo programas de aumento de la calidad en los procesos.

Precio o Valor

Poner un precio cómodo para nuestro segmento de clientes, pero con una buena calidad. Esto
implica que la creación de valor de estos libros interactivos radica en la satisfacción de
comprar tecnología a un precio relativamente económico, con un potencial de diferenciación
a otros libros, pero limitado. Un libro interactivo que se destaca en calidad, debería
incrementar su precio como consecuencia de ofrecer una satisfacción superior a los
consumidores.

Difusión

Llegar a convenios con escuelas y colegios de los alrededores para poder promocionarlos
ahí, dejando que puedan utilizar el producto, darles plazos de pago accesibles a los Padres
con garantía del producto, llamando su atención con la diversidad en tanto al contenido, la
facilidad de usarlo y llamativo a la vista.

ACTIVIDADES CLAVES Y DE OPERACIÓN

Actividades Claves

• Creación de un programa mucho más expresivo y didáctico.

• Fijación estática de precios con la media del mercado durante los próximos 3 años

• Incremento del nivel de notoriedad de la marca en Sangolquí durante 2 años y medio

• Posicionamiento por atributos en el mercado de MIPYMES en 2 años.

• Incrementar la factibilidad de uso para los usuarios.

Actividades de Operación

 Definir necesidades estratégicas.

 Optimizar el tiempo de elaboración y entregado.
 Prolongación de vida de las licencias de los programas utilizados.
 Determinar el lugar estratégico para la campaña

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Mabel Trujillo
Gerente General

Cristian Chancusig Antoni Farinango

Kevin Zambrano
Gerente de Gerente de
Gerente de Finanzas
Producción Marketing
 Funciones del gerente general:

- Planeación de las actividades que se desarrollen dentro de la empresa

- Organizar los recursos de la entidad
- Definir a donde se va a dirigir la empresa en un corto, medio y largo plazo, entre otras
muchas tareas
- Fijación de una serie de objetivos que marcan el rumbo y el trabajo de la organización
- Crear una estructura organizacional en función de la competencia, del mercado, de los
agentes externo para ser más competitivos y ganar más cuota de mercado
- Estudiar los diferentes asuntos financieros, administrativos, de marketing, etcétera.
- Hacer de líder de los diversos equipos

Funciones del gerente de producción:

- Responsabilidad sobre el funcionamiento del área productiva de la empresa y sobre
el cumplimiento de los objetivos y políticas establecidas por el Gerente General y/o
el equipo gerencial.
- Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa para obtener un
crecimiento progresivo de la productividad a la vez que se respetan los condicionantes
y especificaciones de calidad.

- Organizar y hacer seguimiento de la ejecución de todos los trabajos dentro del ciclo
de producción garantizando que cumplan con las especificaciones establecidas en el
sistema de calidad.

- Promover el sistema de calidad en toda el área de la que es responsable, ayudando a

completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada.

- Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto, medio y largo plazo para hacer
progresar el área productiva de la empresa con respecto a las tendencias del mercado
y de la tecnología.
 - Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el
organigrama traduciendo las políticas y estrategias de la empresa en acciones
concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios.

Funciones gerente de marketing

- Diseñar e implementar el plan de marketing de la organización

- Definir las estrategias de marketing para la oferta de productos o servicios de la

empresa.

- Planificar, elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, bajo unos

estándares de eficiencia y optimización de recursos.

- Analizar las acciones del departamento y evaluar y controlar los resultados de las
mismas.

- Dirigir y liderar el equipo de trabajo.

Funciones del gerente financiero

- Gestionar la liquidez de las empresas: La liquidez se refiere a los créditos, ventas

y todo aquello que permite a la empresa atender sus principales necesidades y
realizar óptimas previsiones de tesorería.
- Asignación y control de los costes: Determinar la cantidad monetaria que la
empresa debe invertir, y en qué elementos o activos debe realizarse.
- Evaluar la financiación: Su tarea es determinar la manera de lograr los fondos
necesarios para afrontar las inversiones. De este modo, debe evaluar cuál es la
financiación adecuada para la empresa y las oportunidades para conseguir nuevos
fondos.
- Búsqueda de financiación: Los bancos u otras entidades ofrecen capital a las
empresas, hasta el punto que incluso muchas dependen de éste.
- Resolución de problemas: El director financiero debe saber conjugar la inversión,
la financiación y el riesgo. Por ello, una de sus tareas es resolver las decisiones de
inversión- financiación incurriendo en el menor riesgo posible.
 - Contribuir al desarrollo de la empresa: De forma plena y en todas las áreas del
negocio. El directivo evalúa todas las actividades, planes, objetivos y los factores en
la empresa.

CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA EMPRESA

La empresa Hatuna se constituye como una compañía de responsabilidad limitada, la cual,

de acuerdo con el artículo 92 de la ley de compañías, se define la que se contrae entre dos o
más personas, que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto de sus
aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razón social o denominación
objetiva, a la que se añadirá, en todo caso, las palabras "Compañía Limitada" o su
correspondiente abreviatura. La compañía de responsabilidad limitada podrá tener como
finalidad la realización de toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones
mercantiles permitidos por la Ley, excepción hecha de operaciones de bancos, seguros,
capitalización y ahorro.

El capital de la compañía estará formado por las aportaciones de los socios y no será
inferior al monto fijado por el Superintendente de Compañías. Estará dividido en
participaciones expresadas en la forma que señale el Superintendente de Compañías.

ANÁLISIS FINANCIERO

La estructura de costos busca satisfacer el mercado objetivo en un período promedio

de 3 años. El mercado objetivo ha sido obtenido en base a datos brindados por
estadísticos del INEC, donde la proyección de niños de entre 5 a 9 años en la
provincia de Pichincha, al año 2019 es de 278943, de los cuales, a objeto del
presente proyecto, se toma como demanda insatisfecha un 10% que constituyen
27894 niños, y el mercado objetivo representa un 1% del porcentaje mencionado
anteriormente, con lo cual el resultado final con respecto al mercado objetivo es de
2789 niños
Para poder satisfacer la demanda en el plazo antes mencionado se deberán realizar 9
cuentos semanales, 76 cuentos mensuales y 912 cuentos dentro del primer año. Con
respecto a los materiales usados en la fabricación, el cuento está compuesto de los
siguientes materiales:
 - 1 arduino UNO
- 2 leds
- 12 cables jumper
- 6 resistencias
- 1 pantalla LCD
- 1 Placa
- 2 Pulsadores
- 1 Libro (pasta+hojas)

Los costos anuales (incluyendo los gastos y la depreciación del equipo de computación a
usarse) ascienden a los $17448,84, el cual, dividido para la producción de 912 libros
anuales, arroja un costo de ventas de $19,13, al cual se le suma el margen de utilidad que a
efectos de proyecto se plantea como el 20% del costo de ventas, finalmente arrojando un
precio de venta al público de $22,96. El ingreso total anual dentro del primer año se estima
en $20938,61.

Para la proyección de los años siguientes se estima que existirá un incremento porcentual
en las ventas de un 4%, además de un incremento anual de la inflación de 4,45%.

La inversión que se estima es la de producción durante los primeros 6 meses la cual

asciende a la cantidad de 8641,92 dólares, y para la cual los socios se financiarán por medio
de un aporte inicial de cada uno de 2160,5 dólares.